3.15活動策劃
在3.15消費者權益日即將來臨，公司今年3.15促銷活動的主題是“消費與服務”。我們應利用3.15這一特殊的節日，從產品、質量、優惠到售后服務等各方面進行整合宣銷，以期最大限度地壘起一個較好的促進品牌和銷量的提升平臺。
一、 促銷目的：
1、推廣3.15這個特殊的促銷節日，全方位展示公司良好的形象，樹立消費者對天普企業和產品的信賴。
2、在推動品牌發展的前提下，最大限度吸引消費者，搶奪市場銷售分額，促進銷量提升。
二、 促銷時間：
2014年3月13日——2012年3月17日
三、 促銷內容：
1. 天普太陽能多款新產品上市特賣會
超值特價，機不可失;優惠盡顯眼前，請進入天普太陽能專賣店選購。
2、感恩回饋 驚爆折上折
活動期間凡購買凡購買天普太陽能新產品者，均享受在正常銷售最低價格的基礎上，太陽能再下浮10%，附屬配件產品再下浮8%的活動特惠價進行結算。(如當場交齊全款者，可享受結算總價再下浮10%-25%的驚爆優惠——內部掌握，不對外宣傳。)
3、抽獎活動
凡購買天普太陽能新品者(喜洋洋系列)的顧客獲得一次抽獎的機會，凡購買天普太陽能新品者(梅花心語些列、七星火炬號系列)可獲得兩次抽獎的機會，抽獎所得獎品以抽的獎品價值高的產品為準。
壹等獎(1名)獎品：******一臺。
貳等獎(2名)獎品：******一臺。
叁等獎(7名)獎品：******一臺。
道具：抽獎箱一個，內裝10個乒乓球，分別標示壹等獎、貳等獎、叁等獎的兵乓球各1個、2個、7個。
執行注意：1、須由工作人員輔助，告知詳細活動規則后嚴格執行，發獎后應登記備查，以保證活動真實可信、公正透明。2、特價產品不參加其他優惠活動
四、廣告支持：
1、 *******電視字幕5-7天(活動開始宣傳前2天(3月3日)開始發布)
2、 短信群發(30000條)內容[70字]：
“家有天普喜洋洋;生活幸福暖洋洋”****天普太陽能專賣店攜手北京天普太陽能工業有限公司3.15感恩鉅惠****，誠信折上折，多種特價產品任您選(咨詢電話***********)
五、物料準備;
● 參與此次活動的`各級天普太陽能專賣店門口各掛噴繪條幅2-3條，內容：
無憂365;服務在天普，天普與您一生同行!
買天普太陽能，就是買放心!
家有天普喜洋洋，生活幸福暖洋洋!
加油梅花小天普，生活吉祥又幸福!
● 樣機：30臺、拱門4個、遮陽棚6個、 展架2個、樣品管2個、價格表**
活動宣傳彩頁**張、活動海報***張、車體****張、宣傳車***輛。
● 展廳外彩色刀旗引導。
● 抽獎箱及獎品準備。
● 人員安排：服務人員6-10人
六、 活動安排：
1、活動現場的全面梳理：檢查現有樣機擺放是否合適、清潔，促銷標簽是否有吸引力。展示是否調整到了最佳。活動期間，所有銷售人員必須統一服裝。(由區域經理統一領導指揮)
2、導購、業務和服務人員收集意向客戶信息，把握近期意向客戶的觀望心態，電話聯系和傳遞促銷信息，引起顧客的購買注意力。
3、電話聯系和跟蹤客戶意向，促成客戶盡快下定單。
4、收集主要競爭對手的信息。了解主要競爭對手市場動態。
5、確定促銷產品。(由公司依倨促銷產品的內容，備足相應的貨源，支持促銷活動)。
6、促銷物料的準備：內容的設計，制作的跟進，數量的確定在3月 1日前完成。
冀南區：YJBYS
2014年3月12
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