大學生營銷大賽活動策劃書

2013大學生營銷大賽活動策劃書

　　一、活動名稱

　　全國大學生營銷大賽四川教育學院預選賽

　　二、活動背景

　　全國高校市場營銷大賽是由教育部考試中心、教育部高等學校高職高專工商管理類專業教學指導委員會、中國社會科學院中國市場學會、工信部中國中小企業國際合作協會聯合主辦的面向全國高校大學生的營銷實踐技能競賽活動。該活動旨在面對全國各大高校選拔優秀的營銷人才。目前，此項賽事已成功舉辦過四屆，已成為國內院校營銷界的典型賽事，其專業性和公正性已得到了國內企業界和國際營銷界的普遍認可。

　　第五屆全國高校市場營銷大賽決賽將于10月中下旬在武漢大學舉行。四川教育學院作為該組織在成都地區的會員單位之一，在2010年參加了第三屆全國高校市場營銷大賽并榮獲團體二等獎的殊榮，其中一位參賽隊員獲得營銷精英獎。這支參賽隊伍是在全校30余支參賽隊伍中經過市場營銷方案撰寫、現場實物推銷技能比賽以及現場策劃方案的講解和答辯層層選拔脫穎而出的。在這次活動中，學院各個專業，特別是營銷專業學生均積極、廣泛參與，使得此項賽事在學生中間擁有極大的影響力。

　　三、活動目的

　　社會實踐活動是大學生學習實踐的一部分，通過此次比賽一方面能讓學生真正將營銷理論與實踐相結合，更好地掌握相關專業知識，以便適應未來社會對專業知識人才的需求。與此同時，還可以鍛煉同學們的策劃書撰寫與ppt制作能力，為盡快地適應各項工作做好鋪墊。另一方面，此次活動作為10月中下旬在武漢大學舉行的全國高校市場營銷大賽的預選賽，能提高參賽者學習、實踐和創新能力，進一步深化對市場營銷的認識與理解。

　　四、時間安排

　　活動宣傳時間：4月5日起

　　啟動儀式(報名截至時間)：4月9日

　　宣講會：4月9日晚7：30-9：00

　　第一輪比賽時間：4月11日

　　第二輪比賽時間(策劃書截至時間)：4月15日

　　(軍訓：4月16日-4月27日)

　　第三輪比賽時間(實戰銷售時間)：5月2日-4日

　　第四輪比賽時間(營銷方案答辯)：5月9日

　　頒獎典禮：5月16日下午

　　五、比賽地點

　　1、現場銷售比賽地點：四川教育學院北區體育場

　　2、現場答辯的決賽地點：四川教育學院學術報告廳

　　3、頒獎典禮地點：四川教育學院魚鳧音樂廳

　　4、產品宣講地點：多媒體教室

　　5、第一輪自我展示地點：多媒體教室

　　六、組織機構

　　部門職能

　　宣傳部：在前期負責對整個營銷大賽的對外宣傳工作。通過其下屬廣播站、展板橫幅、海報等小組在全校范圍內展開全面宣傳，以擴大本次競賽在全校的影響力，調動參與人員的熱情，并在比賽過程中各負責人分等級的進行宣傳。

　　外聯部：下屬八支對外聯合小組，在前期負責聯系拉攏各個對比賽愿意提供產品的商家，并根據商家給予的產品支持力度分劃出等級便于宣傳部宣傳。并在比賽中保持與商家的聯系。并有一定機率邀請個別商家觀看決賽。

　　督檢部：下屬檢控與維序兩個小組。主要負責監督各部門任務的完成進度及質量。積極協助各部工作。在比賽中，維持比賽紀律。

　　營銷部：下屬策劃與管理兩個小組。主要負責對活動期間場地的策劃及安排。負責對會場及活動地點的布置裝飾，并在比賽期間管理各團隊秩序，保管個團隊資料。監督各團隊成果真實性并做好評分記錄。

　　七、相關參與人員

　　活動顧問：四川教育學院校領導，學生工作處、校團委相關領導，商學院領導

　　指導老師：四川教育學院商學院市場營銷教研室全體教師

　　八、賽事安排

　　1、活動預宣傳

　　時間：4月5日起

　　宣傳方式：

　　1、在食堂門口等人流聚集處，設立活動宣傳展板，詳細介紹活動背景、目的及賽制安排;

　　2、安排學生專人職守宣傳現場，講解大賽情況并發放報名表;

　　3、學校主干道懸掛橫幅，宣傳欄張貼活動宣傳海報;

　　4、學生進寢室發放報名表，將活動信息最大化傳播;

　　5、校廣播臺進行活動宣傳。

　　2、啟動儀式(現場報名)

　　時間：4月9日中午12：30

　　地點：食堂前的小廣場

　　邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、學生工作處、校團委、相關系院專業教師

　　活動構成：

　　1、學生組織歌舞節目暖場(街舞協會)，輪滑成員發放活動宣傳資料、報名表

　　2、校領導宣布大賽正式啟動

　　3、現場設置報名處，接受學生現場報名

　　4、報名學生可獲得一枚天翼飛young紀念徽章，一件天翼飛youngT恤。

　　5、儀式現場要求搭建舞臺，活動背景板，空飄氣球，橫幅，提前發邀請函，電臺廣播

　　3、營銷主題宣講會

　　時間：4月9日

　　地點：四川教育學院多媒體教室

　　活動內容：

　　1、由工作人員分成天翼無線寬帶、天翼3G(含手機和號卡、套餐)進行產品介紹，讓參賽學生盡快了解產品，進行營銷策劃;

　　2、活動現場陳列產品體驗設備，如筆記本電腦可體驗天翼無線寬帶，智能手機終端體驗3G上網等。

　　現場布置：

　　1、橫幅

　　2、提前在校內公告欄張貼海報

　　4、第一輪比賽：選手自我展示

　　時間：4月11日

　　地點：多媒體教室

　　比賽內容：

　　1、每組參賽團隊內部分工為市場經理，銷售經理，策劃經理進行自我亮相，評委老師根據其職務要求的儀表風度，口頭表達能力，反應應變能力，綜合印象等考核標準，進行打分;

　　2、每組3位選手分別得分相加，即為第一輪比賽該組成績。

　　現場布置：

　　1、橫幅

　　2、活動背景板

　　5、第二輪比賽：策劃書撰寫提交

　　截止時間：2012年4月15日前(逾期視為自動放棄)

　　比賽內容：本環節比賽要求各參賽隊在規定時間內結合天翼校園產品(無線寬帶、3G)完成一份針對目標市場營銷策劃方案，題目自擬。完成后上傳至大賽網站

　　策劃書寫作大綱及格式要求：詳見附件一

　　評分形式和評分標準：詳見附件二

　　初賽成績將于4月16日—5月7日公示

　　活動宣傳：

　　成績公示海報

　　6、第三輪比賽：實戰銷售

　　時間：5月2日至5月4日

　　比賽地點：四川教育學院北區體育場外

　　比賽要求：

　　1、參賽團隊可從正式比賽開始日起在校內、校外以各種方式展開銷售;

　　2、中國電信提供現場銷售產品;

　　3、要求每只隊伍在5月2日、5月3日、5月4日三天統一展開現場銷售活動，身著天翼飛youngT恤，電信提供帳篷、桌椅、宣傳DM單、機模等促銷物料;

　　評分標準：各參賽團隊自定銷售策略和銷售方法，以團隊銷售策略的創新性和在規定時間內銷售產品數量的多少記入團隊成績并在此階段賽程結束后統計公布得分。

　　7、第四輪比賽：營銷方案答辯

　　時間：5月9日

　　地點：四川教育學院學術報告廳

　　邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、校團委、相關系院專業教師

　　專家評委：四川教育學院商學院市場營銷專業教師

　　比賽流程：

　　先由各小組現場陳述策劃方案的PPT(要求以前期天翼產品營銷為主題)，該環節時間約為15分鐘，再由各位評委專家提問，小組進行現場答辯，該環節約為5分鐘。

　　(7)比賽順序：由督檢部組織各隊抽簽

　　(8)評分標準：詳見附件三

　　總成績計分方式：各參賽團隊成績=選手自我展示(10%+)市場營銷策劃書(20%)+實戰銷售(35%)+市場營銷知識綜合答辯(35%)

　　獎項設置：

　　團隊獎：

　　一等獎1名 頒發個人證書及獎品

　　二等獎2名 頒發個人證書及獎品

　　三等獎3名 頒發個人證書及獎品

　　個人獎：

　　營銷精英3名 頒發個人證書及獎品

　　銷售精英3名 頒發個人證書及獎品

　　8、頒獎典禮

　　時間：5月16日

　　地點：四川教育學院魚鳧音樂廳

　　邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、學生工作處、校團委、相關系院專業教師

　　活動流程：

　　1、 播放活動全程VCR，暖場;

　　2、 主持人致辭，并介紹到場嘉賓;

　　3、 公布獲獎名單，學校領導上臺為各類獎項頒獎;

　　4、 獲獎的團隊代表參賽選手發言;

　　5、 主持人致結束語宣布典禮結束，選手嘉賓合影留念。

　　活動宣傳：

　　現場背景板，橫幅，場外空飄，海報張貼

　　九、財務預算

　　預選賽財務預算

財務項目	財務明細		金額（元）		備注
傳單	2000張*0.5元		1000
海報	20張*20元		400
展板	6張*80元		480
橫幅	5條*10米=30米  50米*6元=300元		300
寫字筆	2盒*18元		36
大字筆	6支*20元		120
顏料	2盒*18元		36
影印費	打印0.5元/張  復印0.2元/張		100		策劃書、聯系表、推薦書等紙質文件和書面文檔
現場制作費用	比賽場地的租用、搭建、布置		1500
總計			3872
全國大賽財務預算
財務項目		財務明細		金額（元）		備注
交通費		9張火車票*2*333元=5994元、武漢市區交通費9人*100元=900元		6894		火車票單程333元每張
住宿費		5個房間*4天*200元		4000		9個人住5個房間、 每間每天200元、賽程共4天
資料影印費		打印0.5元/張  復印0.2元/張		400
報名費		2隊*100元		200
服裝費		6人*1200元		7200
共計				18694

　　總計：3872+18694=22566元

　　附件一：

　　《營銷策劃案》寫作大綱

　　I. 市場分析

　　1. 企業的目標和任務

　　2. 市場現狀和策略

　　3. 主要競爭對手及其優劣勢

　　4. 營銷外部環境分析

　　1) 經濟

　　2) 法律法規

　　3) 成本

　　4) 競爭

　　5) 技術

　　6) 社會因素

　　5. 內部環境分析

　　1) 優勢

　　2) 劣勢

　　3) 預期變化

　　II. 營銷策略

　　1. 營銷目標/預期效果

　　2. 目標市場描述

　　1) 識別特征

　　2) 獨特的需求、態度和行為

　　3. 市場定位

　　4. 營銷組合描述

　　1) 產品/服務

　　2) 分銷

　　3) 定價

　　4) 促銷

　　III. 行動策劃案

　　1. 制定活動步驟

　　1) 職能

　　2) 具體安排

　　3) 預算

　　2. 評估流程

　　1) 成功的依據

　　2) 收集成功依據的方法

　　3.3《營銷策劃案》寫作大綱內容說明

　�、�.市場分析

　　制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結。

　　1、 企業目標和任務

　　企業的目標和任務是用來識別企業屬性或企業存在的原因的。通過明確目標和任務，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業運作的更好。

　　2、 市場現狀與策略

　　總結企業所運營的整個市場狀況和目前所運用的營銷策略。企業需要確定讓企業運作的更好的相關營銷活動有哪些。

　　3、 主要競爭對手

　　作為營銷策劃案一個很重要的部分，需要對相同產品或服務類似的客戶群的競爭對手做一個細致的分析。有針對性地評估他們的優勢和劣勢，以幫助企業在競爭中取勝。

　　4、 外部環境分析

　　企業的外部環境因素對企業業績的影響很大。這些因素包括：經濟、競爭、與企業相關的法律法規、技術、成本，以及社會的期望和需求。

　　5、 內部環境分析

　　企業自身的優勢和劣勢是對企業現在與過去業績的總結決定的。這一總結包括：分析產品和生產方法、具體營銷活動、人事安排以及財務業績。

　�、�.營銷策略

　　營銷策略包括所服務的目標市場和針對每一目標市場所涉及的營銷組合的詳細描述。

　　1、 目標和/預期效果

　　營銷策略需要包括對企業計劃所要達到的目標的詳細描述或者對營銷工作所要產生的預期效果的描述。

　　2、 目標市場描述

　　營銷策略清楚地指出所需要服務的目標市場的每一個細節、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷策劃案中可能會指出多個目標市場，但是對每一個目標市場都設計一個專門的營銷組合。

　　3、 市場定位

　　市場定位是對營銷組合質量的一個詳細描述，它可以根據競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。

　　4、 營銷組合描述

　　它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產品或服務的特性，如何定價、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實施工作的人明白企業計劃在做什么的詳細描述。

　�、� 行動計劃

　　營銷策劃案的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，并評估最終的營銷策略。

　　1、 活動/安排/預算

　　營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現的�；顒觾热莅�括明確活動開展的時間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動。這些人可能來自企業內部，也可能來自企業外部。需要制作一個詳細的營銷活動預算。

　　2、 評估流程

　　評估流程是對營銷活動是否按時完成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標，以及目標市場是否滿意來決定。

　　《營銷策劃案》格式要求

　　1、基本要求

　　(1)營銷策劃案由標題、署名、摘要、正文、注釋組成。

　　(2)標題即文章的名稱，它應當能夠反映文章的內容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡短、直接貼切、凝練、醒目和新穎。

　　(3)營銷策劃案摘要應簡明扼要地概括文章的主要內容，一般不超過800字。

　　(4)注釋是對營銷策劃案中需要解釋的詞句加以說明，或是對營銷策劃案中引用的詞句、觀點注明來源出處。注釋一律采用尾注的方式(即在營銷策劃案的末尾加注釋)。

　　2、頁面要求

　　作品須用A4(210×297mm)標準、70克以上白紙，一律采用單面打印;作品頁邊距按以下標準設置：上邊距(天頭)為：30 mm，下邊距(地腳)25mm，左邊距和右邊距為：25mm;裝訂線：10mm;頁眉：16mm，頁腳：15mm。

　　(1)頁腳

　　從作品正文部分開始，用阿拉伯數字連續編頁，頁碼編寫方法為：第x頁，居中，打印字號為小5號宋體。

　　(2)字體與間距

　　作品正文字體為小四號宋體，字間距設置為標準字間距，行間距設置為1.5倍。

　　(3)營銷策劃案疊放順序

　　(1)封面。

　　(2)“摘要”，黑體三號，居中，下各空一行。內容用楷體小四。

　　(3)“目錄”，黑體三號，居中，下各空一行。內容用楷體小四，列明二級標題。格式如下：

　　“一、空格，標題內容

　　(一)空格，標題內容”

　　(4)正文。文章標題，黑體三號，居中，下空一行。正文內容宋體小四。

　　一級標題“一、(空格)”黑體四號，獨占行，末尾不加標點。

　　二級標題“(一)(空格)”黑體小四，獨占行，末尾不加標點。

　　三級標題“1、”黑體小四，獨占行，末尾不加標點。

　　四級以下標題“(1)”，“①”宋體小四，末尾加標點。后面直接寫正文。

　　(5)“注釋”楷體三號，居中，下空一行。注釋內容用楷體小四。正文中用①標注在需注釋內容的右上角。

　　(6)“參考文獻”楷體三號，居中，下空一行。內容用楷體小四。順序為：序號“1、”，書名，作者，出版社，日期，版次。所有文獻按照先中文后英文和出版先后的順序排列。

　　附件二：市場營銷策劃書評分標準

　　主題 __________________ 策劃小組名稱______________

　　評分標準: 參賽編號：

項 目	部分	所含內容
內 容 部 分   （70%）	市場 部分 20%	營銷環境 4%
		預測市場需求 4%
		消費者購買行為模式 4%
		分析行業與競爭者（重點） 4%
		細分市場和選擇目標市場 4%
	產品 部分 20%	產品介紹 5%
		自身定位 5%
		營銷差異化與定位 4%
		生命周期戰略 4%
		營銷方案的決策4p  2%
	營銷 部分 30%	定價策略與方案 10%
		營銷渠道  5%
		管理廣告 5%
		銷售促進和公共關系的選擇  5%
		團隊和部門人員協作與執行 5%
寫作 處理 （30%）	創新思路 10%	對內容部分的創新思路與方法運用進行加分10%
	文字流暢10%	對于營銷語言的正確使用和文筆的流暢10%
	排版 10%	各部分的連貫性與格式的正確性10%
總   分

　　附件三：營銷策劃大賽現場答辯評分細則

評審基元	評審內涵	滿分	得分
創新性	答辯抓住關鍵；符合要求；陳述新穎，答問巧妙。	30
	方案有所創新、合理、經得起推敲。
	方案思路明確，設計新穎。
	相關實施措施獨具特色，引人注目。
可操作性	目標市場明確；調查認真、仔細、準確。	20
	實踐、實戰性強；符合社會經濟規律；戰略、策略可行。
	資金、技術、市場、管理等因素考慮得當；操作性強。
完整性	內容完善；無重大缺陷。	10
	結構合理；邏輯清晰；細節方面考慮細致。
選手風采	衣著得體、儀態大方，能充分體現當代大學生精神風貌； 語言流利、規范；重點突出、條理清晰；邏輯性強；緊扣主題； 思辨能力強；在規定時間內回答評委所提問題。	10
上場編號：          總得分：

　　附件四

　　商學院營銷大賽團隊報名表

團隊名稱：			系院：
姓名	專業	班級	聯系電話	備注

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