企業文化活動策劃書

　　前言

　　企業培訓行業是一個新興的行業，是知識密集型產業。特點是資金投入門檻低，見效快，操作容易。導致目前許多沒有這方面實力的企業擁入到這個行業，造成整個行業實力不高，費用收取沒有標準，許多培訓公司圖有虛名，宣傳名不副實，行業混亂的現象。多數學員學不到實實在在的東西，只能在課堂上聽聽案例，得一時激動與熱鬧，在工作實際中卻無絲毫進展。所以培訓行業在消費者心目中的信譽在不斷的降低。

　　所以現在培訓行業正處于春秋戰國時代，對任何一個培訓企業都是機遇與挑戰。培訓企業需要強者出現，扛起挽救培訓行業信譽的旗幟。

　　怎樣才能扭轉這種局面?一方面需要國家法制的健全以及行業在發展中的自律;一方面需要正規的有實力的公司做出品牌，拓寬市場，樹立信譽。中天文化發展有限公司將把握機遇，致力于培訓行業的發展。

　　目錄

　　一、市場調查分析

　　1、市場容量:

　　2、國內培訓市場在今年全面開放。

　　3、培訓的產業化、市場化是大勢所趨。

　　4、目前培訓市場存在的問題

　　5、山西企業培訓市場

　　二、公司市場定位

　　1、我們可以做什么

　　2、我們要做什么

　　3、我們如何做

　　三、公司市場開拓策略

　　1、我們如何運作

　　2、我們的特點

　　● 專題設置，針對性強

　　● 學以致用，避免空談

　　● 重視交流，開發人脈

　　3、我們的師資構建

　　4、我們如何操作

　　5、具體操作流程

　　1)企業需求交流內容

　　2)企業交流主題選定

　　3)預約授課專家

　　4)通知企業交流時間

　　5)確定地點

　　6)專家宣傳介紹

　　7)文化交流執行。

　　注：

　　四、我們如何收費

　　附：小案例

　　一、市場調查分析

　　1、市場容量:

　　目前國內企業培訓市場一年存在1000億元的商機，并且以每年增長30%-40%的速度擴大。相關統計顯示：國外企業每年投入每名員工的平均培訓費用超過5000元，而中國國有企業是1060元，民營企業只有862元。“低成本，高利潤，是培訓行業的特點。”

　　據介紹，僅在北京地區，從事企業培訓及其相關服務的公司就有2000多家，全國的培訓公司在20000家以上。受行業特點局限，企業培訓市場迄今為止還沒有出現“巨無霸”，年銷售額做1000萬元以上的已屬鳳毛麟角。

　　分析：導致企業培訓行業盛況空前的原因主要有:市場競爭加劇和競爭焦點轉化使眾多企業在發展中的領導素質,職員素質,市場運做與開拓,產品開發等方面很快遇到瓶頸,所以企業需要引進外腦對企業進行培訓,以突破在發展中遇到的瓶頸.這種現象的大量存在,使培訓成為企業的迫切需求;另外行業不規范為其發展提供了土壤;巨額利潤，操作過程簡單廉價產生的強烈誘-惑也是培訓行業盛況空前的原因。

　　2、國內培訓市場在今年全面開放。

　　在國內培訓公司雨后春筍般涌現的同時，國外大型培訓機構紛紛搶灘中國。面對實力強大的國外同行，中國培訓公司的壓力驟增，不能錯失任何一次擴張機會。

　　分析：在市場大環境下,企業要發展,必須有實力,有品牌.所以在剛開展業務之前一定要作好充足的準備,在開展中要定位明確,服務到位,注意推銷自己,包裝自己.用勢力和服務塑造自己的品牌,在培訓行業樹立地位,占領市場.

　　3、培訓的產業化、市場化是大勢所趨。

　　國家經貿委培訓司司長吳用可先生在《用誠信和創新來引導企業管理培訓》一文中強調：培訓的市場化就是培訓必須按照市場規律行事。其特點是“開放性、競爭性和法制性”，他強調在開放方面，首先培訓主管部門，培訓機構要解放思想，要認識到培訓是一個組織和職業人生存的需要;培訓資源要能夠對社會開放，實現資源共享、合作和交流，要樹立與國際接軌的意識。在競爭方面，要以市場的需求，企業的需求為出發點和落腳點，通過“菜單式”服務;提供個性化教材、培訓，同時保證質量。在法制化方面，主管部門和培訓實體都要建章立制，以此來規范市場競爭秩序和行動準則。培訓領域要大力倡導誠信的道德理念。

　　4、目前培訓市場存在的問題

　　是培訓經理錯誤的采購標準造成培訓行業的混亂 ;把空洞的理念宣到落實不到動作分解,讓學員上午聽完下午就能用;培訓課題和內容不系統、不能全方位循序漸進,系統的提高學員的實戰能力;不能讓學員盡快學以致用，對他們的實際工作形成指導，并且能夠系統地給到企業幫助;培訓市場最缺乏的是誠信!.企業最擔心的是培訓的質量!他們經歷了太多次失望。

　　總結：培訓公司要想課程銷售順利，最主要是讓企業對你的課程質量建立信心和安全感!眾多培訓公司是雷聲大,雨點小,講堂上轟轟烈烈,而課外學員們覺得課堂上的東西在實際中無法落到實處.其實存在這種問題更多不是學員的錯,而是教員們更多的只是嘴上一套。營銷培訓市場呼喚真正實效性的產品!呼喚培訓方的售后服務和質量承諾!

　　5、山西企業培訓市場

　　公司競爭對手： 山西人力資源經理俱樂部簡介。

　　由山西人才市嘗三晉人力資源開發中心與山西企業經營管理人員培訓中心聯合舉辦，為國家經貿委直屬重點培訓中心，是省內專業陪訓機構,擁有豐富的組織大型培訓的經驗、穩定的專業專職師資隊伍、科學高效的課程研發能力和一流的軟硬件條件。2005年中心開始整合各種優勢培訓資源，以便更好地為政府、事業、重點是各社會團體提供專業的、優質的、高效的智力支持。

　　多年來一直承擔著我省各類人才的培養和繼續教育工作。曾舉辦過全省企業廠長經理崗位任職資格培訓班 、國有大中型企業三總師和黨委書記培訓班、縣處級青年干部經濟管理培訓班等等培訓班，并與天津大學、美國教育基金會、中國政法大學、東北財經大學等大學合作開辦過多期MBA學位班。

　　山西人力資源經理俱樂部的優勢：

　　1、政府支持與山西人才市場合作建立綜合服務有實體的人力資源經理俱樂部

　　2、客戶資源穩定。

　　3、優勢互補，節約成本，雙方共贏，利益同享。

　　分析： 山西企業培訓市場還不成熟，有品牌有實力的培訓機構還沒有形成。山西人力資源經理俱樂部可以說是目前比較大的一家培訓機構，另外像山大和財經大學、理工大學開設企業管理、培訓方面的課程，相對來說大學還是有一定的品牌實力的優勢。

　　分析總結：

　　全國培訓行業在探索中發展，由于國家在這方面法制不健全，控制力度不夠，目前培訓市場比較混亂。之所以會出現這種現象，是因為隨著市場經濟的發展，企業需要這么一種服務來提升公司在市場競爭中的競爭力，以保持或擴大在市場中的地位。所以培訓行業就應之而興盛起來;另一方面，培訓行業投入少，利潤高，見效快等的特點，導致培訓行業在混亂中迅速發展起來。

　　所以公司現在進入培訓行業，要做大做強，是機遇與挑戰并存。我們公司要開展這項業務還是比較困難，因為我們現在的資源還很少，要整合企業培訓這方面的資源還需要一段時間。但是，只要我們前期認真策劃在了解了整個行業的現狀和存在的問題后，明確我們要做的事，一步一步落實。在活動中切實帶給學員們知識和技能，來解決企業在發展中存在的問題。

　　我們可以和有困難的企業聯手，給對方出謀劃策，提供管理等方面的咨詢，解決企業存在的問題，并獲得良好的效果。我們可以把它當成一個活的案例。象這樣的實效案例在我們的活動中要經常搞，形成我們公司的特點，為塑造我們的品牌添磚加瓦。

　　二、 公司市場定位

　　根據客戶需求設置培訓項目，明確方向，務實態度，贏得市常

　　1、我們可以做什么

　　中天文化發展有限公司和全國最有影響力和實力的咨詢管理公司、知名高校、及培訓專家建立了持久的合作關系，中天文化定期舉行大型文化交流活動，以方便和我省大中小型企業經常進行文化交流活動，也可以依企業的要求深入企業，解決企業在發展中遇到的具體問題。

　　我們的目的為了提高山西各大中小型企業在市場中的競爭能力，在以后激烈的市場競爭中能快速穩定健康地發展，成為中國中部地區的領軍企業。

　　我們著力于實踐先進的管理思想和咨詢理念，在過去的數年里，利用成熟的文化交流活動，以及完善的案例和信息資源，成功地為國內數十家企業進行合作，使對方獲得了良好的效益。我們所服務的企業涉及傳媒、房地產、石化、能源、工程機械、家用電器、服裝加工、食品、醫療、零售、基礎設施建設等諸多行業。

　　2、我們要做什么

　　中天文化依托于中國人民大學、清華大學、中國社會科學院及全國最有影響力的企業咨詢管理及培訓專家等機構和個人的智力資源，長期致力于管理實證研究和咨詢服務，憑借專業的咨詢團隊和嚴謹的咨詢流程，在戰略規劃、 集團化管理、人力資源管理、 6sigma 等諸多領域為企業及非盈利機構提供理性的管理解決方案。讓領導在激烈的市場競爭中指揮千軍萬馬游刃有余,讓員工在工作中形成一支強大的專業團隊,工作效率大幅度提高。

　　3、我們如何做

　　交流內容以系統講授現代企業工商管理的理念與技術為主，旨在增加企業中高層管理人員的專業知識，提高管理者的管理與領導能力，造就素質全面的現代企業家和職業經理人。

　　可根據企業自身情況有針對性的、有計劃的對本企業的管理人員進行培訓。

　　根據現代企業經營管理的工作需要，文化交流活動設計了多個專題，包括競爭戰略與企業的抉擇、人力資源開發管理、市場營銷管理、財務管理、組織與個人發展、生產運作與供應鏈管理、項目管理實戰、信息時代的企業運營、企業經營博弈、中國式領導、企業運營與項目管理專題等。

　　三、 公司市場開拓策略

　　1、我們如何運作

　　公司可以和政府相關部門聯合舉辦企業文化交流活動，政府是主辦單位，公司是承辦單位的身份具體操作整個活動。這樣做一方面體現了公司的實力和威望，一方面可以迅速打開市常

　　2、我們的特點

　　● 專題設置，針對性強

　　專題的設置有極強的針對性，適合不同崗位的企業管理者根據實際需要進行選擇。我們每期都有新的活動主題，各方面專家的講座及培訓活動只為了給您提供全方位的服務，提高企業的綜合素質。

　　● 學以致用，避免空談

　　理論講授與案例分析相結合，中國本土典型市場案例結合國際著名企業的案例，以理論聯系實際的方式深入淺出，循序漸進。案例分析如親身經歷，給你啟發，給你靈感，給你經驗，讓你受益非淺。

　　課堂講授與學員分組討論相結合，隨學隨用，不同行業的菁英在一起討論，定會迸發出精彩的思想火花。在這里你所學到的絕不僅僅是專家所講授的。

　　授課講師既有專家教授，又有企業界人士，避免坐而論道。各行業各方面專家的講授，激發你的發散思維，獲得更多的心得與靈感。

　　● 重視交流，開發人脈

　　在課程進行中，大家會充分交流，結識不同行業的朋友，建立起廣泛的人脈資源。發現眾多潛在的有針對性的客戶資源。在這里，可以讓你發現更廣闊的市場空間，開拓新的市場領域。

　　3、我們的師資構建

　　我公司所聘專家教授應主要來自國內各行業一流專家和著名高校和專業研究機構、以及業內的資深人士，此外還應有一些杰出的中外企業界成功人士。這樣我們所舉辦的活動才有實力與個性，才有更多的實戰案例與實戰經驗。我們力求每次活動都能給學員帶來實實在在收獲，這樣我們才能打出自己的品牌，獲取更大的市常

　　4、我們如何操作

　　我們應以定期講座和深入企業培訓的方式進行文化交流活動，以專題課程、集中學習、學用結合的授課方式，達到切實提高、超越自身、再造卓越的目的。

　　大型文化交流活動在各地級市以巡回演講展開，一年六次，一次十場(巡回搞活動可以充分利用專家資源并減少聘用專家開支);深入企業的培訓及文化交流活動根據各企業需要而定。

 

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