大學招生策劃書

大學招生策劃書

為了能寫出更好的策劃書，下面應屆畢業生求職網推薦一篇范文,供讀者參考：
 

　　一、 市場概況

　　1、 宏觀環境分析

　　今年中國高考人數形勢分析可以到國家教育部、sohu高考在線、QQ高考在線找到相關數據，民辦高校生存環境分析(主要從正規大學擴招，大學舉辦民辦二級學院等進行分析民辦高校招生形勢不容樂觀)

　　2、 微觀環境分析

　　因為南洋學院招生主要針對江蘇，所以要了解到江蘇今年高考學生數量、藝術類提前錄取學生數量*(因為我們學院有藝術系)，將錄取學生的數量，無錫本地的高考數據，進行分析，可以得出民辦生源有前景。

　　3、 SWOT分析(可以分析國內前十所民辦院校的USP及分析江蘇省內所有民辦院校的USP ，比如他們的專業設置是否新，就業前景怎么樣，教學環境怎么樣等等)

　　學校名稱 優勢 劣勢 機會 威脅

　　南洋 環境好 城市 考生生源好 其他民辦的競爭(價格等)

　　二、 形象推廣策劃目標

　　(1) 可以從提升南洋形象等方面進行分析

　　(2) 如何實現招生目標2000人或更多這個角度進行分析

　　(3) 可以從提升南洋學院在用人單位方面進行分析

　　三、 南洋形象推廣策劃形象定位

　　(1) 主要是在找到的南洋的獨特賣點中主要以什么賣點進行主導，比如太湖邊風景區、比如果場邊、比如環境美、比如校企合作多，比如學生榮譽、南洋劇社等等，做這個定位之前應該好好做好swot分析，這個分析肯定能分析到江蘇省內所有的民辦高校，肯定能知道他們沒有什么賣點我們有，他們有的賣點我們比他們還優，他們強勁的賣點,可以回避。總之，寫策劃書的時候一定要前后有聯系，調查的數據，后面肯定要用到，針對這些數據的解決辦法或應對策略觀點，而不是一味是根據模板來做。

　　(2) 形象推廣的目標受眾定位

　　你要考慮到是學生還是家長，還是學生有說服力的親戚朋友，抓住了主要目標受眾，策劃就成功了一半。比如你覺得現在學生是你的首要目標受眾，那得具體分析受眾的心理，他們或許考砸了，他們或許成績就很差，針對不同的心理，你要提出不同的廣告口號。

　　四、 形象推廣策略

　　在這里主要就是讓你想出好的點子，比如學校美環境美是我們的一大特色，那應對的策略就是學生免費載參觀，讓學生留下美好印象，讓學生在真實環境中感受到我們并不是在欺騙學生。

　　比如針對怎么樣好好南洋網絡媒體進行推廣里可以讓學生怎么牢記南洋學院的網址，怎么讓網站更具親和力，比如可以在網上播放學生做的《知足MV》。

　　其實這里的策略就是這個策劃書的重點。策劃的內容不是空穴來風，都是從你的各種調查數據和你在策劃書中所提的策劃目標和定位而來，比如形象定位，比如受眾定位等等。在策劃書中有數據的地方盡量用圖表的形式呈現。

　　《招生全攻略》一書，作者田朝中。是中國第一部關于民辦院校招生策劃，培訓，運作指導用書，書中包括4部分。50章，200多節，主要有招生基礎篇，招生營銷篇，招生管理篇，招生技巧篇，書的詳細介紹見m.1-jiu.com網站。封面由著名的河北大學藝術設計學院的院長李彥彬院長親自設計。。此書正在熱銷中。。。。聯系電話13833008199或13833028199或QQ642689652/1131918911田老師。

 

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