廣告公司策劃書

 

目錄

 

一，前言

 

二，廣告商品

 

三，廣告目的

 

四，廣告期間

 

五，廣告區域

 

六，廣告對象

 

七，策劃構思

 

八，廣告策略

 

九，廣告主題表現及媒體運用

 

一，前言

 

本公司代理廣告飄飄洗發水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

 

本公司代理洗發水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創意獎”第二名]。第二年(2000)為配合貴公司的經營方針，前半年度以飄飄洗發水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發水”，教育消費者正確選擇洗發水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。

 

然而，根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及2000年廣告投資重點上，并以飄飄洗發水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的2002年飄飄洗發水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

 

二，廣告商品

 

廣東飄飄洗發水公司——飄飄洗發水

 

三，廣告目的

 

1，促進指名購買

 

2，強化商品特性

 

3，銜接99、00年廣告

 

4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

 

四，廣告期間

 

2002年6月——2003年6月

 

五，廣告區域

 

全國各地區(以城市為主)

 

六，廣告對象

 

所有居民用戶

 

七，策劃構思

 

(一)市場大小的變化情況的兩種：

 

A，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

 

B，質的變化——隨著社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。

 

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

 

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

 

(三)使用及購買頻度的增加

 

就飄飄洗發水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

 

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：

 

1，促使消費者指名購買飄飄

 

2，促使洗發店老板主動推薦飄飄

 

八，廣告策略

 

針對消費者方面—

 

1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

 

2，制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

 

3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于洗發店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

 

4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

 

九，廣告主題表現及媒體運用

 

(一)卡片及廣告牌的廣告內容

 

好的頭發，選擇飄飄。

 

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭發上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

 

(二)電視廣告策劃

 

在電視臺的黃金時間播出：

 

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發嗎?學我啊!愛生活，愛飄飄。

 

(三)廣播臺

 

廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。

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