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做搜索營銷的策劃案
展現量也就是被用戶看到的次數，也就是曝光率。做好這個重要環節的辦法就是有大量的關鍵詞可以出現搜索引擎前列。具體做法我們在第二個環節里面詳解。
第二步：解決點擊量和訪問量的策略
首先要確定推廣方法。搜索引擎營銷推廣的方法有兩種模式：一是SEO，二是點擊付費。今天，我們重點講解的是SEO，點擊付費我們不多講。
怎么才能做好SEO呢?
目前，百度不斷的升級算法做SEO確實也有些難度。但是，我們只要掌握一個原則就足夠了不用花太多心思去研究它的算法。什么原則呢?一要考慮用戶，二是要考慮百度。站長用的角度我們需要提供高質量的內容，站長百度的角度就是不要作弊。其實，只要認真做好內容再用一些SEO的技巧就可以獲得良好的搜索引擎表現。
這里我們就必須掌握SEO的技巧，其中重要的就是要明白影網站排名的核心指標。
1.標題
標題是所有因素中的最重要的因素之一，搜索引擎判斷某個網頁的內容主要是說什么標題是關鍵。所以，標題中一定要包含關鍵詞。
2.描述
描述就是對網頁內容的總結概括。
3.內容
內容必須和標題吻合，內容最好原創的高質量的。
4.關鍵詞密度與位置
關鍵詞出現的位置以及密度都會影響排名。
5.外部鏈接
外部鏈鏈接目前的占比例有所下降，但是，依然是很重要的指標。
6. 站內鏈接
站內鏈接依然是搜索引擎綜合判斷網站主題的關鍵。
7.服務器
只要沒有被懲罰過，網速流暢，穩定即可。
8. 網站結構
只要是樹狀或者扁平結果就可以了
9.用戶行為
這里涉及到很多方面，比如：跳出率，停留時長，分享等。谷歌對此項已經看的比較重。
10.其他細節
H標簽使用，ALT屬性使用，網頁的大小，代碼是否簡潔規范等。
11.域名權威
這點主要是域名的年齡和被鏈接網站的質量以及數量。
主要明白了以上核心要素做SEO的關鍵的技巧就掌握了。但是，我們這里要拓展思路，思路才是最重要的。傳統的SEO做法就是做個網站做，其實，事實上并非這樣，還有很多可以借助的平臺。就是借助第三方平臺做SEO，通過優化在第三方平臺上發布的信息，在搜索引擎上有良好的排名給我們帶來大量流量�？梢越柚钠脚_如下：
1. BTB平臺
2.博客
3.論壇
4.百度相關平臺
5.問答平臺
6.分類信息
7.微博
這些都是做SEO的很好的第三方平臺，他們有高的權重搜索引擎都很信任他們。只要，我們收費得當通過這些平臺就可以源源不斷的帶來客戶。關鍵詞排名操作方法都是遵循SEO的。比如：標題中必須出現關鍵詞，內容中必須出現關鍵詞，關鍵詞加上H標簽，圖片加上ALT屬性等，內容原創高質量。
第三步：解決咨詢量的策略
1、定位產品/價格
做網銷你要學會調查市場的特別是競爭對手，他們是怎么做的?他們的主打產品是什么?價格是多少?有什么做的好的地方等等。同時，想做好網絡營銷產品，價格定位也是必須要做的功課。你的產品有什么獨特優勢，賣點，主要是用來解決什么問題的?對客戶有什么價值，最大的價值是什么?這些你必須非常明白。否則，無論你賣什么產品進入價格戰是不可避免的。提煉好了就用圖文并茂的方式展示在客戶面前。
其次，就是產品價格。比如：你的同行都是賣10塊錢，你確才賣5元，為什么?你必須解釋原因，如果你的賣是100元，為什么你也必須解釋。否則，客戶都會懷疑的。對于這兩點我的建議是選擇公司最有優勢的產品做為重點。
2、策劃營銷性質的內容
為什么說是營銷性質的呢?因為只有營銷型的內容才更有說服力度。比如：介紹一個產品傳統的做法就是一大堆文字數字，這樣的介紹方式就像教課書一樣沒有任何說服力度的。
如果，介紹內容中有360多拍攝的圖片，并且圖片都是處理的非常吸引人，產品的每個細節都有圖片說明并附帶廣告性質的文字介紹，他能給客戶帶來什么價值，這個產品的原材料是什么，生產車間是什么樣的，他還獲得了什么樣的證書，然后，你還給客戶承諾如果買了我這個產品有質量問題免費退換等內容，那么，這種方式是不是更有吸引力呢?
眼前的案例就是做淘寶的，有凡是那些銷量很高的寶貝描述一定是營銷型的，凡是銷量不怎么樣基本都是老套的介紹方式。大家可以馬上去淘寶搜索一個產品，找個銷量好的與不好的做個對比看看。其次，你可以馬上進入你的店鋪去看看。
3、便捷的溝通工具
如果，客戶產生咨詢的欲望了但是，找不到你的聯系方式或者沒有網絡溝通工具，很有可能他就關閉網頁去看另一家了。
4、客戶案例/客戶評價等
客戶是否主動咨詢關鍵原因還是對你的產品產生了信任或者興趣。如果，你做不到這點很難有好的咨詢量。因此，過往合作過的客戶案例以及客戶的評價就是最好的證明，他們對第三方的評價很看重。你若有網購的經歷你就會知道其中的奧秘。
5、企業介紹
在合適的位置簡明扼要的介紹公司是很有必要的，沒有哪個人連你的公司基本情況都不了解，就和你合作的。
6、相關證書
給客戶展示證書的目的還是不斷增加信任的籌碼，讓客戶產生信任。因為，證書是第三方權威機構頒發的，容易產生信任感。
7、有殺傷力的成交主張
對于這點非常重要。什么是成交主張了關鍵點就在于：先給錢再做事，還是先做事再給錢，或者先給一部分事情做好再給錢。然后是做不好你對客戶有什么承諾。這點的黃金法則就是：我們必須百分百的站在客戶的角度來思考。如果，客戶感覺到自己承擔風險越小，他就越容易購買心理的防線就越低。比如：我們公司網絡營銷外包的成交主張是：預付3成定金，然后每個月支付，每個月給客戶發送項目執行報告與效果報告。如果你覺得不好可以隨時終止合同，但是，我完成的一切資源全部轉交給客戶所有。
主張就是從客觀上降低客戶的購買風險，讓客戶的風險最小。對于一個真正負責任的企業來說為客戶降低購買風險是責任。
第四步：解決成交的策略
網絡的主要職能是把客人帶來，成交靠的企業本身。比如：本身一個客戶購買意向很高的但是由于銷售人員銷售素質需要提高，結果，把客戶趕跑了。還有客戶詢價就是不購買等類似的問題，基本都都銷售人員銷售素質造成的。要解決這些問題最好的辦法就是：從銷售人員，產品，價格，售后服務等企業自身上找問題改善他。
1、提升自身銷售素質
有些產品可以在線成交的更要注重網絡銷售素質。因為，你弄不好他就不買了。對于需要下線談判才能成交的，主要是解答客戶的問題，然后恰當的約個時間面談即可，不要在網上話費太多時間，網絡溝通一不小心就會出問題。其次，建議你主動打電話過去主要溝通的效果要不網絡溝通好很多。
最有效快速的提升技巧就是多與客戶溝通，如果，開始沒有那么多客戶供我們練習，可以找同事相互練習，其次，就是閱讀一些銷售方面的書籍，再次，對產品必須非常熟悉最好是產品專家。
2、 提供優質的售后保障
售后保障是每個人購買前都很重視的因素，沒有人愿意買一個連售后服務都沒有的產品，除非這個產品確實不存在售后服務。那么，什么樣的售后服務才是最有殺傷力的呢?這樣根據不同情況分類制定，比如：免費退換貨，服務期內提供什么樣的服務等。關鍵點是：搞清楚客戶在購買了后最擔心什么問題?只要你把這個問題給客戶一個承諾，并且讓他相信就夠了。
3、 提供便捷的購買流程
對于這點也沒什么多說的，實際當中誰也不愿意花太多實際在購買上。比如：漫長的運輸等待，復雜的手續等。
4、設計一個強大有力的成交主張
對于這點我們還是有必要在重復一次，因為，就算客戶很滿意你的產品或服務但是，你的購買主張客戶不喜歡也是無法成交的。處理這點我們不僅要百分百站在客戶的角度思考，而且要考慮自身。比如：我們15800元的總裁培訓課程，我們的成交主張是：你先免費聽一堂課，如果，你覺得適合你就付款參加培訓，有聽不懂的可以免費下期再聽，還可以直接咨詢我們個性為你解答。你回去執行的過程中越到了什么問題也可以咨詢我們免費輔導;但是，你若覺得不適合你，你可以告訴我們你想要什么樣的內容你想解決什么問題，當我們下期的培訓課程是你想要的時候，我們有專人通知你并且可以享受正常價格的8折。
原則就是給客戶以個不得不買的理由。遵循的法則是：我們必須百分百的站在客戶的角度思考。
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