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      1. 華為營銷策劃書

        時(shí)間:2023-09-14 11:13:54 策劃書 我要投稿
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        華為營銷策劃書

          不經(jīng)意間,一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,我們又將迎來新的希望,新的工作內(nèi)容和目標(biāo),為此需要好好地進(jìn)行策劃,寫一份策劃書了。一起來參考策劃書是怎么寫的吧,下面是小編整理的華為營銷策劃書,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        華為營銷策劃書

        華為營銷策劃書1

          一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹

          1、華為公司簡介

          華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司,總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品,為世界各地通信運(yùn)營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊(cè)成立。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國家,服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。

          據(jù)了解,華為在20xx年以億美元營業(yè)收入首次殺入《財(cái)富》世界500強(qiáng)榜單,排名為第397位。20xx年以億美元年?duì)I業(yè)收入位居第352位。20xx年,華為連續(xù)3年入選財(cái)富500強(qiáng),以億美元名列351位。20xx年,華為首超全球第一大電信設(shè)備商愛立信,排名第315位,愛立信排名第333位。20xx年,華為排名由去年的第315位上升至285位。20xx年華為排名相較20xx年又有大幅提升,上升57位至228位。20xx年,華為又提升了將近百名,位居第129位。

          [1]20xx年,評(píng)為新浪科技20xx年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。

          [2]20xx年,研究機(jī)構(gòu)Millward Brown編制的BrandZ全球100個(gè)最具價(jià)值品牌排行榜中,華為從20xx年的排名第70位上升到第50位。

          [3] 8月,全國工商聯(lián)發(fā)布“20xx中國民營企業(yè)500強(qiáng)”榜單,華為以億元的年?duì)I業(yè)收入成為500強(qiáng)榜首。

          [4] 8月,華為在"20xx中國企業(yè)500強(qiáng)"中排名第27位

          2、華為手機(jī)簡介

          就本身而言華為具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力,并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍,但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求,另外,通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客戶,而手機(jī)的銷售卻要面對(duì)為數(shù)眾多、千差萬別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的華為,如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng),直面來自全方位的競(jìng)爭(zhēng),必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為華為面臨目前的中國手機(jī)市場(chǎng),較適宜采取重點(diǎn)以培育華為手機(jī)中端品牌形象為根本,著眼于未來4G發(fā)展機(jī)遇,采取集中化策略,服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng)。就消費(fèi)群而言,東部區(qū)域高等教育水平較高,在校大學(xué)生人數(shù)眾多,而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來說,受教育的程度高,收入水平也就相對(duì)偏高,那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作,他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以,現(xiàn)在關(guān)注他們,實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來。而且,華為在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度,這就為華為手機(jī)打開大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ)。針對(duì)于華為現(xiàn)在的狀況,應(yīng)該采用無差異營銷戰(zhàn)略,集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此華為公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn),與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。

          二、SWOT分析

          S優(yōu)勢(shì):華為持續(xù)不斷的推陳出新,在價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì),很好地迎合了目標(biāo)客戶,并且培養(yǎng)客戶的忠誠度。

          W劣勢(shì):雖然華為在國際上已經(jīng)占有一席之地但是相比思科、朗訊還有一定的差距,內(nèi)部管理還有待完善,要避免高層動(dòng)蕩(如任正非高額請(qǐng)孫亞芳出局的傳聞,家族化等問題),在擴(kuò)張中本土化進(jìn)程和本土人才引進(jìn)較為落后。

          O機(jī)會(huì):全球市場(chǎng)的機(jī)會(huì),在世界上,還有很多地區(qū),尤其一些發(fā)展中國家和地區(qū),通訊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)相對(duì)落后,華為這樣的新興設(shè)備供應(yīng)商提供了很好發(fā)展空間。通信發(fā)展的'機(jī)會(huì),超寬帶網(wǎng)絡(luò)如4G、全光網(wǎng)絡(luò)等的未來需求依然很大,并且這些網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需要更大的投資;

          T威脅:華為公司相對(duì)國際巨頭,華為實(shí)力依然非常薄弱在日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈中,價(jià)格優(yōu)勢(shì)正在一步步被侵蝕,而且消費(fèi)需求變化迅速需要持續(xù)的創(chuàng)新動(dòng)力。

          三、營銷目標(biāo)

          根據(jù)以上分析,我們可以看出華為手機(jī)在普通民眾的知名度不普及,然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,創(chuàng)造利潤是最終目標(biāo),所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo),暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。銷售目標(biāo)主要是為華為手機(jī)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò),借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn),為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象,利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,宣傳華為手機(jī)的各種有利形象,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象,建立顧客的品牌知名度,為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo),提高銷售收入。所以我們要具體實(shí)現(xiàn):。

          1、20xx年出貨量億部

          2、市場(chǎng)占有率提升20%

          3、在宣傳華為手機(jī)的同時(shí),將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客

          4、提高品牌定位,開發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng)

          四、營銷策略

          (一)、定位與價(jià)格策略:20xx年,華為決定做自有品牌手機(jī)。要以電信運(yùn)營商貼牌為主,追求大規(guī)模和低成本的運(yùn)營模式,變?yōu)樽非笮阅芎陀脩趔w驗(yàn)的精品戰(zhàn)略。之后華為推出更有正對(duì)性的Ascend系列產(chǎn)品,分為D、p、g、y四個(gè)分類。D(diamond鉆石):旗艦機(jī);p(platinum鉑金):時(shí)尚高端機(jī);g(gold黃金):高性價(jià)比中端機(jī);y(youth年輕):入門機(jī)。20xx年,針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售興起,華為推出榮耀品牌,專門進(jìn)行網(wǎng)上銷售。經(jīng)過幾代更迭

          產(chǎn)品定位為高性價(jià)比的放心手機(jī),核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體,以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件。華為手機(jī)向來以質(zhì)量著稱,高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了華為手機(jī)的品牌和口碑,嚴(yán)格的工業(yè)制造程序,精準(zhǔn)的市場(chǎng)手機(jī)定位,

          公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn),與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價(jià)位3G手機(jī),并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000—1500元左右的3G智能手機(jī);而中國移動(dòng)董事長王建宙也認(rèn)為,中國移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下,終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,而采取滿意定價(jià)時(shí),這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。

          (二)、銷售渠道

          以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點(diǎn):為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素:

          1完善的配送中心:與大型配送企業(yè)如凡客合作,完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源

          2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)約成本網(wǎng)上商城:和大型網(wǎng)上商城合作,利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。積分促銷手段,通過購物獲得積分,顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠

          (三)、促銷策略

          1、口碑營銷(病毒式營銷)華為手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境:即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有華為這個(gè)手機(jī)。利用國人看熱鬧的特點(diǎn),制造“緋聞”如某某某看好華為手機(jī)(名人效應(yīng));華為pkiphone5(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就華為的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳,一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù),給人以安全的感覺。

          2、事件營銷召開發(fā)布會(huì)利用華為手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注

          3、饑餓營銷成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后,不能一下子滿足消費(fèi)者需求,從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時(shí)間段,給消費(fèi)者以想象的空間

          (四)、廣告策略

          網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。

          a標(biāo)志廣告

          標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告,通過發(fā)布一些促銷信息,最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊,增加產(chǎn)品的知名度,吸引潛在用戶。

          b關(guān)鍵詞廣告

          關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎,目前主要有百度的競(jìng)價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關(guān)鍵詞,例如手機(jī),華為android等等。通過關(guān)鍵詞廣告,可以自由控制廣告的預(yù)算,降低制作成本,提高投放效率,可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁,廣告的效果便于統(tǒng)計(jì)。

          (五)、客戶關(guān)系管理策略

          1、建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫。

          為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息,用戶的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫對(duì)企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶,以吸引用戶的好奇心,并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品。

          2、定期與顧客保持聯(lián)系。

          你可以通過電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系,增加互動(dòng)。詢問他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受優(yōu)缺點(diǎn)等,以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費(fèi)者。

          3、為你的網(wǎng)站訪問者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。

          這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用、手機(jī)使用等等。你還可以以實(shí)物作為具體回報(bào),以答謝一些資深的,對(duì)產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶。

        華為營銷策劃書2

          一、活動(dòng)目的

          為同學(xué)們搭建友好的商業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái),提高學(xué)生的商業(yè)素養(yǎng),培養(yǎng)學(xué)生的分析能力與實(shí)踐能力,使學(xué)生對(duì)營銷教育有更深更具體的了解,也讓學(xué)生更好的了解社會(huì),了解商道。同時(shí)促進(jìn)學(xué)生社團(tuán)的健康發(fā)展,擴(kuò)學(xué)生社團(tuán)在校內(nèi)外的影響力。

          二、活動(dòng)對(duì)象

          懷化學(xué)院全體在校學(xué)生

         。ㄗⅲ阂詧F(tuán)隊(duì)的形式報(bào)名參與,參賽團(tuán)隊(duì)為46人,可跨年級(jí)、班級(jí)組隊(duì)。)

          三、活動(dòng)時(shí)間

          XX年3月中旬4月中旬

          四、活動(dòng)地點(diǎn)

          懷化學(xué)院E1C201

          五、活動(dòng)組織

          主辦單位:共青團(tuán)懷化學(xué)院員會(huì)

          承辦單位:懷化學(xué)院商道管理協(xié)會(huì),懷化學(xué)院商學(xué)系團(tuán)總支創(chuàng)業(yè)服務(wù)部。

          六、活動(dòng)安排

          1、前期(XX年3月中旬)

          1)展板、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)宣傳

          2)相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系各系部、各協(xié)會(huì)等宣傳本次活動(dòng)

          3)參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名(XX年3月213月23)

          2、中期(XX年3月23日4月11日)

          1)初賽(XX年3月28日前)

          參賽者提交娃哈哈企業(yè)產(chǎn)品廣告策劃方案或促銷活動(dòng)方案作品,由評(píng)審團(tuán)進(jìn)行評(píng)審選定進(jìn)入復(fù)賽,公布復(fù)賽名單。東區(qū)參賽隊(duì)將作品直接上交至商學(xué)系系干辦公室E2B300。西區(qū)的作品上交至院學(xué)習(xí)部。

          要求:各參賽隊(duì)必須對(duì)娃哈哈產(chǎn)品在市場(chǎng)中銷售的各種信息有較好的了解,特別是校園內(nèi)的銷售信息進(jìn)行一個(gè)詳盡和科學(xué)的廣告策劃方案或促銷活動(dòng)方案,并且在營銷的實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中,參賽者可以根據(jù)優(yōu)化設(shè)計(jì)方案的指導(dǎo)進(jìn)行整體的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

          參賽者可根據(jù)復(fù)賽時(shí)對(duì)廣告策劃方案或促銷活動(dòng)方案進(jìn)行闡述的5分鐘時(shí)間來準(zhǔn)備作品。

          評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):立意新穎,可操作性強(qiáng),全面性,到性,深刻性。

          2)復(fù)賽(XX年4月2日)

          復(fù)賽時(shí),各參賽隊(duì)對(duì)廣告策劃方案或促銷活動(dòng)方案的各種相關(guān)信息進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的闡述和分析,時(shí)間為5分鐘,此輪環(huán)節(jié)共有8支隊(duì)伍晉級(jí)決賽。

          時(shí)間:4月2日晚

          地點(diǎn):E2B-201,E2B-203

          評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):表達(dá)清晰,感染力強(qiáng),具說服力。

          3)彩排(4月11日)

          彩排時(shí),參賽團(tuán)隊(duì)需帶好自己的ppt和廣告策劃方案或促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)作品,并且為決賽時(shí)的流程設(shè)置準(zhǔn)備。

          3、決賽(XX年4月2日4月11日)

          主要環(huán)節(jié):

         。1)、實(shí)戰(zhàn)式體驗(yàn)營銷(XX年4月4日10日)

          由協(xié)會(huì)組織統(tǒng)一在校內(nèi)專設(shè)營銷站點(diǎn),進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)式的營銷體驗(yàn),既而采集一些與活動(dòng)相關(guān)的信息,進(jìn)一步優(yōu)化本次活動(dòng)。同時(shí)參賽團(tuán)隊(duì)也可自行營銷,營銷方式可以多樣。

         。2)、拉票環(huán)節(jié)

          決賽階段我們會(huì)給每個(gè)決賽的團(tuán)隊(duì)一個(gè)系統(tǒng)投票編號(hào),在各方面條件允許的情況下,進(jìn)入決賽的各團(tuán)隊(duì)對(duì)自己的.優(yōu)化方案進(jìn)行拉票,通過短信的形式參與投票。

         。3)、PPT講解

          時(shí)間:XX年4月11日

          地點(diǎn):E1C201

          七、決賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

          1、前期拉票環(huán)節(jié)

          活動(dòng)的決賽階段我們會(huì)給每個(gè)決賽的團(tuán)隊(duì)一個(gè)系統(tǒng)投票編號(hào),在各方面條件允許的情況下,進(jìn)入決賽的各團(tuán)隊(duì)對(duì)自己的廣告策劃方案或促銷活動(dòng)方案進(jìn)行拉票,通過短信的形式參與投票。票數(shù)的分?jǐn)?shù)比例為20%。

          2、實(shí)戰(zhàn)式體驗(yàn)營銷

          分組進(jìn)行校內(nèi)外實(shí)戰(zhàn)營銷體驗(yàn),以各組在體驗(yàn)營銷中的銷售業(yè)績及信息采集及處理的有效性進(jìn)行考核。分?jǐn)?shù)比例為40%。

          3、PPT講解

          參賽者利用ppt對(duì)廣告策劃方案或促銷活動(dòng)方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的講解,時(shí)間為6分鐘。

          評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):團(tuán)隊(duì)的整體形象,語言流暢,普通話標(biāo)準(zhǔn),ppt設(shè)計(jì),表現(xiàn)力和感染力。分?jǐn)?shù)比例為40%。

          八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

          一等獎(jiǎng)(1名):院級(jí)證書+獎(jiǎng)金(150元)

          二等獎(jiǎng)(2名):院級(jí)證書+獎(jiǎng)金 (100元)

          三等獎(jiǎng)(3名):院級(jí)證書+獎(jiǎng)金 (50元)

          優(yōu)勝獎(jiǎng)(2名):院級(jí)證書

          最佳策劃:50元 最佳銷售:50元

        華為營銷策劃書3

          華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持

          股的民營科技公司,于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳,是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營業(yè)范圍是交換,傳輸,無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強(qiáng)企業(yè)榜單中,華為技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司,也是全球第六大手機(jī)廠商。

          市場(chǎng)分析

         。ㄒ唬┢髽I(yè)的目標(biāo)與任務(wù)

          1.總體的銷售目標(biāo)

          在華為分析師大會(huì)上,華為終端CMO邵洋透露,華為終端預(yù)計(jì)今年所有手機(jī)的出貨量將超過1億部,其中包括6000萬部智能手機(jī)。而在20xx年華為手機(jī)的出貨量為5500萬部,智能手機(jī)則為20xx萬部。

          2.市場(chǎng)占有率目標(biāo)

          在智能手機(jī)的硬件方面做到全球第一。

          華為終端在其未來三年的目標(biāo)是,成為全球三大手機(jī)品牌之一。

          3銷售成本目標(biāo)

          華為的銷售華為本目標(biāo)是減少百分之三銷售指出

          4利潤目標(biāo)

          華為利潤目標(biāo)是增加百分之五的'利潤

         。ǘ┊(dāng)前的市場(chǎng)與戰(zhàn)略

          1.當(dāng)前市場(chǎng)情況

          華為手機(jī)目前的市場(chǎng)占有率仍很低,有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿ΑMㄟ^調(diào)查顯示,三星、蘋果、諾基亞仍然是大眾消費(fèi)者最熟悉的品牌,也是消費(fèi)者最信賴的品牌。而對(duì)于本土推出的化為手機(jī),消費(fèi)者的了解度并不如三星、諾基亞、蘋果等國際大廠。調(diào)查結(jié)果顯示:有90%的被訪者知道華為手機(jī),但是對(duì)華為手機(jī)并不是很了解,說明華為手機(jī)在消費(fèi)者心中還沒形

          成較為高端品牌形象。

          從上述表格中可以看出,華為手機(jī)的出貨量和市場(chǎng)占有率在這兩年是穩(wěn)步提升的,但和其他手機(jī)巨頭品牌相比,還有一定的差距,同時(shí)在調(diào)查中,我們還了解到人們購買手機(jī)主要考慮的方面。 從上述表格中,我們可以發(fā)現(xiàn),在購買手機(jī)時(shí),男生和女生所考慮的地方有較大的不同,但都有考慮的重點(diǎn),男生考慮的比較多的是質(zhì)量,而女生考慮的表較多的則是外觀,因此可以以質(zhì)量和外觀為突破點(diǎn),以其他幾項(xiàng)為輔助點(diǎn)使我們的手機(jī)能夠得到大眾的喜愛以提高市場(chǎng)占有率。

          2.戰(zhàn)略描述

          由調(diào)查可知,華為手機(jī)的價(jià)格,它覆蓋了整個(gè)高中低端消費(fèi)群體,華為手機(jī)評(píng)分也是屬于中等偏上水平,說明產(chǎn)品質(zhì)量和功能體驗(yàn)還是比較好的,展現(xiàn)出了世界500強(qiáng)企業(yè)的基礎(chǔ)。

          增加產(chǎn)品的廣告宣傳也是華為手機(jī)獲得消費(fèi)者認(rèn)同的有效途徑。從此次調(diào)查中不難看出,聽說過華為手機(jī)的被訪者很多,但比較了解以及購買的就少了,如果增加廣告宣傳,增加消費(fèi)者對(duì)華為手機(jī)的了解度,使華為手機(jī)在消費(fèi)者心中成熟起來。手機(jī)宣傳渠道可以著重考慮雜志、電視廣告,以及專賣店促銷。

         。ㄈ┲饕(jìng)爭(zhēng)者和他們的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)

          1.主要競(jìng)爭(zhēng)者:三星、vivo、oppo、蘋果等

          2.SWOT分析:

          a)優(yōu)勢(shì) (1)規(guī)模優(yōu)勢(shì)

          華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,也是全球第六大手機(jī)廠商,有87000名員工中,華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543。

          (2)低成本優(yōu)勢(shì)

          在20xx年,華為的全球20個(gè)重點(diǎn)國家的客戶滿意度調(diào)查結(jié)果,有一項(xiàng)指標(biāo)超過愛立信,那就是客戶化定制能力。這主要?dú)w功于華為龐大的研發(fā)隊(duì)伍。而定制化能力強(qiáng),首先就是要大量聘用研發(fā)人員,研發(fā)人員的成本也成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。在中國一個(gè)研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一,而法定工作時(shí)間是歐洲工程師的1.5倍,同時(shí)中國人勤奮,還經(jīng)常加班加點(diǎn)。而研發(fā)費(fèi)用的80%以上是人力資源成本,所以,華為投入1塊錢研發(fā),相當(dāng)于歐洲公司投入10塊錢,也就是華為的研發(fā)成本是歐洲公司的十分之一。

         。3)先發(fā)優(yōu)勢(shì)

          華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,科技力量雄厚,在全球是領(lǐng)先地位。

          (4)國際優(yōu)勢(shì)

          國際市場(chǎng)份額大,價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國家,服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。

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