營銷策劃方案(精選15篇)
為有力保證事情或工作開展的水平質量,通常需要提前準備好一份方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案要怎么制定呢?下面是小編收集整理的營銷策劃方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
營銷策劃方案1
一、策劃概要
1、年度農家樂休閑人數達一萬人次;
2、策劃農家樂產品達八大項目;
3、農家樂生態旅游休閑區在市場達到一定的市場占有率,知名度不斷提高。
二、農家樂營銷前景分析
1、農家樂以休閑和生態農業為標志,是一種新興的旅游休閑形式,是向現代人提供一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。
2、當今人們追求休閑舒適的田園生活,而且高校學生及一些單位、團體機構常常會利用周末或假期出去放松身心,然而目前欽州市場上尚未有一家農家樂休閑娛樂場所,所以策劃開發一所以休閑娛樂為主題的農家樂場所,市場前景廣闊。
三、農家樂營銷狀況的SWOT分析
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1、競爭壓力較小,經濟效益較好!
2、消費群體較多,需求量較大
3、產業發展生態環保,資源消耗低,污染少!
4、政府政策的支持!
(二)劣勢
1、場地需求較大、資金投入不足已經成為農家樂發展的制約
2、缺乏專業人才推動農家樂的規模開發
3、觀念和認識的差距阻礙農家樂的發展
(三)機會
1、“農家樂”作為生態旅游休閑區因其競爭壓力較小,因而具有明顯的競爭優勢,這種差異化戰略優勢是其他商家企業所無法比擬的。
2、國家出臺一系列政策法規的支持!
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1、一系列旅游景點的推出將會對農家樂的發展造成一定的沖擊
2、一些旅店與游樂場的活動會對農家樂形成一層艱難的阻礙
四 營銷目標
1、通過一系列的宣傳和推廣,努力實現農家樂休閑人數1萬人次,市場占有率擴大,知名度不斷提高,努力躋身廣西一流的生態園區。
2、近期營銷目標:提高公司知名度,在短期內使休閑旅游人數不斷增長,并占據同行業一定的市場份額。
五 競爭環境
近幾年,我國的“農家樂”生態旅游休閑區的發展比較迅速,但還沒有形成一定的規模,因此發展農家樂生態旅游區的競爭壓力還是比較小的',而且隨著我國城市居民消費水平的提高,工作強度的提高,生活壓力的增大,對于提供休閑的娛樂場所,將會得到消費者的普遍認可,市場需求比較大,因此,發展“農家樂”生態旅游休閑區是大眾所需,前景較好!
六 市場定位
以學生為主要目標群體,家庭成員和工作人士為輔的旅游休閑一體化生態休閑區,基于中低、中等、中高端消費群體的市場定位。
七 產品策略
1、中小型會議廳《策劃中小型會議廳主要依托中等城市或省會城市,利用農莊的休閑價值吸引中小規模的團體會議市場,由于中小型會議廳對市場規模、資源價值、資金投入、場地要求等因素的要求相對不高,所以實際操作可行性較強!》
2、餐館、住宿《提供一定的餐館和住宿服務區可方便外地游客的住宿和飲食。其中飲食方面可分為由農家樂提供自助餐和游客“現做”的方式》
3、池塘(游客釣魚休閑區)農家樂休閑區將提供釣魚區,供游客垂釣,并以此使游客的身心得到放松,減輕工作上的壓力,讓游客自娛自樂
4、竹樓茶莊《茶莊采用采用竹材建造。如竹籬笆、竹樓、竹亭、竹橋、竹裝飾等,茶具以古風、民樸為主,營造以休閑、典雅的空間格局…….》
5、水果區《草莓,香蕉,橘子,葡萄,桃子等各種時令水果,原生態,還長在樹上,供游客自行摘選,游客進入果園需要購買門票,在果園里可以自行任意摘取水果,(但不允許浪費行為)也可在園內食用無需付額外費用,但如果需要外帶水果的話,帶出的水果須論斤計費>
6、蔬菜區 讓游人重溫勞動帶來的美好享受,我勞動我快樂,充分感受農家人們的那種自食其力的樸實。從而更加能體會到農家樂中的“農家”,拉近彼此的距離,做到真正融入到農家來,忘卻鋼筋水泥地板的硬度,拋開了汽車尾氣的溫度,活在大自然,樂在其中!
外帶隨市場價變動,只限在棚內吃,外帶按市場價,免費提供籮筐,禮品裝
7、騎馬娛樂區《農家樂內設計有騎馬場,可供游客在規定的場所內游玩觀光!》
8、其他娛樂設施區《提供象棋休閑、麻將休閑、臺球休閑、民族風俗表演欣賞、燒烤自助、兒童娛樂設施等服務內容。》
八 價格策略
1、以售票的形式進入生態園區及各個觀光體驗景點,并設立不同階段的售票價格;
2、實時根據欽州地方的市場行情指定合理的售票價格,現預定價格48~68元/人,特別是節假日期間有特惠活動,例如工作人群團購票可打8.8折;學生出示學生證可打5.8折;
3、在園區內根據顧客的需求和具體情況而收取一定的費用,費用公道合理。
4、欽州本地人,個人可憑借欽州市身份證,實現優惠價8折。
九 營銷渠道
1、在當地的高校設立農家樂社團,宣傳公司的各種活動與產品,例如:在高校設立“愛玩協會”以吸引喜歡旅游、野外游玩的學生(特別是新生,他們剛來高校,對于交友旅游具有很高的熱情),公司給予一定費用的贊助,要求協會在高校做相應的產品宣傳,并與其他社團開展相應活動,以提高我們公司的知名度;與社會團體建立合作關系。
2、與當地的旅行社合作,給予旅游社相應的提成,或者與導游人員相互合作,給予他們相應的優惠。
3、企業及社會團體機構合作,互利共贏,例如:與當地有實力的企業聯合,鼓勵他們帶家人在節假日外出旅游,企業給予相應優秀員工的優惠補助,如優惠券、現金券等。
4、向當地政府提出相應申請,通過政府提供一定的政策支持與幫助,如修筑新的公路,促進宣傳等等。
十 費用預算
建設整個農家樂的資金初期投入預算為150萬元。初期宣傳費用預計5萬,場地、資源開發與設計80萬,基礎設施建設和購買娛樂設備為40萬,25萬作為流轉資金。
營銷策劃方案2
1、推出“優質服務月”活動,提供月餅免費包裝服務、月餅(禮籃)免費送貨服務、月餅(禮籃)電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅(禮籃)郵寄服務等,通過加強質檢和服務在競爭中取得優勢。
促銷商品要求
1、月餅要求:
1)月餅品種要集中體現在當地大眾喜愛的品牌、有不同的風味、品牌月餅商開發的新品種,價位分高中低三個檔次,滿足不同階層顧客的消費需求;
2)要求月餅供應商派遣促銷小姐,并提供月餅試吃活動。
3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。
2、禮籃要求:
1)本次促銷以銷售自選禮籃為主,門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝,并重點陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數8種左右。
3)空禮籃建議售價10元,采購部準備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。
3、煙酒要求:
1)主推的煙酒,采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。
2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。
3)煙酒促銷商品:長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.
4、沖飲、保健品、茶葉
1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價支持及大量陳列。品種數不少于20個,快訊做兩個版面。
2)建議促銷商品:萬基、康富來、喜悅等品牌商品。
5、糖果、餅干、水奶
1)糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。
1)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品
2、南北干貨,多選禮品裝多推介
3、糧油,建議:金龍魚、金象米,XX自有品牌米。
4、日用、家雜、調味品正常特價
5、水果要求:
1)季節水果特價銷售,突出量感,如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
2)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價)
3)生鮮部提前和供應商做好溝通工作,,要求供應商提供外型與質量最好的`水果,以保證水果禮籃包裝的質量。
4)門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。
10、其他生鮮商品要求:
1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做為“犧牲商品”虧損銷售,以吸引客流。每個品種促銷時間3天
2)三鳥、水產需有特價支持。
促銷活動
氣氛裝飾及企業文化部份
月餅一條街
促銷時間:9.1——9.8
活動內容:
各店組織月餅一條街,進行氣氛布置。
操作指引:
月餅一條街位置由店內自選。
制作大型噴繪畫多幅,置于大門口及買場須裝飾地方。
各門店月餅一條街入口處放置拱門一個,拱門的設計與制作由企劃部負責。
月餅一條街上空懸掛中秋pop,兩邊鋼絲上懸掛燈籠,。每個堆頭上空用彩帶拉成交*彩結。
氣球若干,組成圖案,吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)
特別說明:店主管根據現場面積大小,組織月餅一條街或堆頭陳列。
團購送現金
促銷時間:8.1——9.8
活動內容:
活動期間,團購客戶,可按購買金額送現金。
操作指引:
團購客戶贈送現金金額比例由采購部提供,并由采購部出操作指引。
散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。
顧客憑電腦小票到服務臺領取現金。
服務臺設立登記本進行登記,具體操作辦法由財務部出。
收銀員在顧客付款時,必須進行提醒。
營銷策劃方案3
一、活動時間:
二、活動地點:商場內外
三、活動目的:
緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺,充分營造良好購物環境,提升超市對外整體形象;通過一系列企劃活動,吸引客流,增加人氣,直接提升銷售業績。
四、活動主題:購出重重溫暖
五、活動目標:日營業額約為8000元,3天合計為24000元
六、賣場擺設:
賣場內專設巧克力專賣區,按照捆綁類商品、沖飲類擺置堆頭,要求在賣場內醒目,能吸引顧客的目的.。(捆綁商品、巧克力、沖飲類、堆頭)七、商場“三優”鄭重承諾:
、賰炑诺馁徫锃h境,布置賣場,營造節日賣場氣氛和環境。
②優價的商品特賣活動:活動期間,推出一批特賣商品,超低價促銷。 ③優厚的促銷內容:推出一批商品捆綁特價。八、各項目組工作內容:(捆綁、標價、)項目一:標價貼標簽。負責人:xx項目二:布置場景。負責人:xx項目三:捆綁。負責人:xx九、活動內容:
店內大酬賓
1、回饋消費者:(詳看圖表一)
超額贈送:
打折類:xx
捆綁商品特價:
xx店外大派送
現場show
時間:x年12月26日下午4點半開始地點:商場門口店外主持人:xx
條件:所有活動均保留小票,憑消費小票(滿10元以上)均可參與內容:3個小游戲組成,流程如下:
1、名稱:節日禮物大派送,價格由你來猜
條件:消費滿15元以上
游戲規則:清楚了解商場內固定商品的價格,精確到小數點后一位數字。回答正確即可免費獲得該商品一份。數量有限。
猜猜商品:隨機
獎品:xx
2、名稱:飛鏢環游記
條件:消費滿10元即可參加
游戲規則:3米外投飛鏢,每個人有2次機會,投中5環內便可免費得商品,商品按照所中環數可得不同獎品。
獎品分別為:xx
3、名稱:套圈得商品
條件:消費滿30元
游戲規則:根據場地布置,套圈投中即可免費獲得,每人只得2次機會備用商品:xx十、經費預算:xx總金額約為xx元
注:黏貼宣傳紙,店內使用明顯顏色卡紙明顯大標簽,店門口黏貼彩色卡紙宣傳紙(大標簽為特價標簽,便于顧客明了何種商品特價)。櫥窗黏貼節日貼紙或涂鴉節日噴漆(暫定
備注:
后期準備:
1.策劃宣傳單、折扣標簽、微博發布、賣場布置、游戲資料準備。
2.各項目組和進出口負責人準備賣場商品充足,提前入貨。準備捆綁類,堆頭,特價標簽
3.信息錄入,預防賣場收銀臺不支持信息系統。
4.活動“猜猜商品價格”的定價,由xx系統負責,其他人員協調工作。
總策劃:xx
協調人員:xx
營銷策劃方案4
一、方案前提
xx電信面對新的服務項目推廣任務和市場競爭的同質化現象,亟需要尋求更有力度并且更深入消費者生活的品牌推廣活動策劃。
xx電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費用下,發揚國有企業的優勢,與國家政策相依存,把推廣行為和品牌用特殊的形式高度統一,獲得廣大消費者和全社會的一致認同。
二、方案主題
離家千里,心系親人
人人在線,全家一網
三、方案副題
xx電信露天電影大行動
看電影想親人,xx電信在身旁
四、方案概述
活動發起人:xx電信
活動執行人:
活動內容:成立4支流動電影宣傳放映隊,將xx一區十二縣劃分區域,深入鄉鎮基層,深入群眾生活,用老百姓最喜聞樂見的形式,潛移默化宣傳xx電信的服務和產品,培養品牌忠誠,讓人們充分認識電信是生活中離不開的品牌。
活動理由:電影下鄉是國家廣電總局具體執行的國家文化建設的重要組成部分,政府文化和宣傳部門都有與之對應的扶持政策,企業參與這種活動是國家大力提倡的。xx地區具有老區的特殊地位和特殊情況,以往的`電影下鄉活動執行的并不理想,與群眾實際需要還有很大差距。電信服務與人們的生活息息相關,需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段,針對廣大鄉鎮廠礦,露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式。同時,這種形式提供的面對面促銷機會,可以把廣告片、路演、新產品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一,發揮效果。當然,由于是大力執行落實國家文化政策,并且效果顯著,活動的相關宣傳與媒體配合方面可以大大節省費用。電影下鄉活動本身成本低廉,把靜態宣傳變動態行為,尤其在鄉鎮農村地區,推廣效果不言而喻。
五、市場策略
xx地區160多個鄉鎮,經濟發展水平不一,人口組成各異,送電影下鄉是無差異的具有普遍文化認同的傳播手段。
建議xx電信此次活動以品牌推廣為主,產品促銷為輔。時間方面暫考慮以五個月為周期(避開冬季),形式上強調全覆蓋、大面積,深入到基層鄉鎮,從放映密度、宣傳規模和聲勢營造上必須做大做多,體現國企實力和政府決心,力爭波及最廣大人群。活動宣傳建議低調開始,高調結束,走農村包圍城市的道路,用成績和效果說明問題,用數據和事實證明真實。
品牌推廣以電影下鄉為題,與政府相關部門緊密合作,爭取政策扶持和輿論支持。
產品推廣應該考慮農村留守老人的特殊需求,以定制的老年人手機和寬帶IPTV打包等特色產品和特殊資費為賣點,用優惠的價格和實用的小禮品打動消費者。
電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主,懷舊親情是活動的主題。電信的廣告片建議播放IPTV使用指南、寬帶上網常識、老年手機的使用等實用知識,避免過多的不知所云的形象宣傳。
六、方案執行
5月,確定預算,成立活動指揮小組,與政府相關部門協調,取得政策支持和相關手續。派出南北兩支實地調查組,實地考察路線和放映場地,聯系通知當地政府。制定放映計劃,制作xx電信活動專題廣告片,準備宣傳物料和促銷產品。購置宣傳放映車輛和相關數碼電影放映器材,包裝車輛訂購禮品。建立宣傳放映隊伍,培訓放映促銷人員。
6月,4支宣傳放映隊從北向南,按計劃線路開始行動。
6—9月,不間斷媒體報道,挖掘放映過程中真實的有價值的新聞點,讓人物說話。
10月,全部宣傳放映隊回到xx,爭取在xx市區巡回放映一周,并舉辦大型文藝表演,答謝xx人民,圓滿結束活動。宣傳放映隊構成:
每支宣傳放映隊配備11座金杯面包車兩部,促銷放映員5—6人,數碼放映設備一套,路演道具和禮品若干。
宣傳放映隊放映能力:
每周三至周日為放映工作日,白天中午十一點開始路演推廣并準備放映場地,晚上六點至十點放映電影。每個輪次計劃每晚放映兩場,每月放映40場,每支宣傳放映隊此次活動放映200場以上,4支放映隊合計放映800到一千場電影。大概xx地區每個鄉鎮可以放映2—3天時間。
根據實際情況,增加放映輪次數量,5個月爭取每個鄉鎮巡回放映兩到三次,活動共計放映場次要求達到三千場以上。
七、方案預算
一支宣傳放映隊車輛器材成本大約25萬元;活動期間,人員服裝、工資、補助、獎金合計大約每月2.5萬元,5個月合計12.5萬元;交通、食宿、維修等雜費按每月2萬元計活動期間共計需要10萬元左右。以上合計約47.5萬元。
4支隊伍共計預算約200萬元。
媒體配合以新聞報道形式為主,費用另計。
促銷禮品待定。
活動結束的大型演藝組織費用另計。
八、效果預估
此次活動爭取與政府府合作,借勢助力,擴大影響降低成本。由于是體驗式參與式的活動,與消費者直接接觸,平均媒體到達率和信息認知度遠超各類傳統媒體。放映頻次達到3000次以上,相當于舉辦1500次現場路演推廣活動,規模覆蓋xx地區全部鄉鎮,歷時將近半年。爭取觀影人數達到兩百萬人次,領取宣傳資料達到100萬份以上。
營銷策劃方案5
因為具體的網絡營銷策劃方案內容的不同,所以對于方案撰寫的編輯也是不一樣的。但是我們需要知道的是,網絡營銷策劃方案是萬變不離其宗。主要可以分為三個內容來撰寫,
首先就是第一個部分。
確定目標,確定目標就是確定自己營銷策劃的對象,營銷策劃的目標以及營銷策劃的意義和作用。
第二個部分就是分析思路。
主要從目標客戶,競爭對手自身的優點劣點來進行綜合分析,從而確定策劃的整體思路。
最后一個部分就是執行分界。
要將自己的思路具體落實,需要分解幾個模塊,幾個步驟和環節,然后需要的人力物力等等資源配合。最后統一起來。
除了這些以外,在網絡營銷策劃執行的過程之中,數據分析也是非常重要的一個模板,因為可以將數據分析能夠有效地提升公司的網絡營銷的效率。不過如果想要正確的達到自己的營銷目標的話,那么需要注意的是一定要確立好自己的品牌意識。因為如果沒有品牌意識,光是只要做好產品的話,那么在進入市場的時候就會面對其他更好產品的晉江,這個時候沒有品牌意識的支撐,就很難突破發展。其次就是缺乏品牌核心價值的`設計,和競爭品牌相比不具備可識別性,因為傳播風格的不統一,廣告也比較隨意,比如說一些主題更是經常改變。
盡管說每年都有大量的資金去投入營銷策劃,但是卻只能夠帶來一點的推動作用。并沒有辦法積累有效的品牌資產。還有一點就是只追求結果,卻忽視了對營銷過程的有效管理和控制,因為一旦出現問題的話,那么就會處于一種不可挽回的局面?偟貋碚f,如果想要做好網絡營銷策劃的話,那么一定要確定目標分析思路,執行分解這三個環節上?墒窃诰唧w執行的過程之中,不管前期考慮的有多么詳細,一旦出現了一點偏差,就一定要及時修正。
營銷策劃方案6
一、 活動主題:
迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥
二、活動時間:
12月24日—1月15日
三、活動內容:
第一部分
(一)主題:圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺
。ǘ⿻r間:12月24日晚18時—12月26日晚21時
。ㄈ┐黉N內容:不叮購不停
活動期間,商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品,限時購買。(商品最好可以低于4折以下)
操作辦法:
、佟⒒顒悠陂g,當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,即意味著限時購物活動的開始,當聽到“!钡奶崾疽魰r,限時購物活動則結束。
、、購物時間段由商城統一制訂,每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同,要根據賣場即時顧客情況而定。
③、每個時間段的`購物時間為10分鐘。
④、當限時購物活動結束提示音響起時,參與活動的指定品牌購物活動必須結束,不得以任何原因進行拖延。
⑤、活動由24日晚18時開始,當日限時購時間段可設為兩個。
、蕖⒉糠植粎⒓踊顒訉9裨斠姷陜葮俗R。
、、活動期間VIP卡停止使用。
、唷㈩櫩蛥⑴c限時購物活動所購商品,營業員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。
、、活動時所購商品不退不換。
把酒賀新年:12月24日當天,所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當晚20:00開始的喝啤酒大賽,大賽產生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規則另附)
第二部分:
。ㄒ唬┲黝}:盛世XX星光閃耀四周年慶 縱情回報顧客情
(二)時間:12月27日—12月28日
。ㄈ┐黉N內容:
1、打折:活動期間,全場商品全部打折出售,折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報至經營部)
2、換購:活動期間,凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動
a、 滿100—300元的顧客,加15元可換購X美佳居價值38元精美米箱一個;
b、 滿300—600元,加20元可換購X美佳居價值58元高檔浴巾一條;
c、 滿600—900元,加30元可換購X美佳居價值87元米奇套巾一套;
d、 滿900—2000元,加70元可換購X美佳居價值138元高級拖布一把;
e、 滿3000元以上,加150元可換購X美佳居價值420元純毛地毯一張。
3、換購方法及地點
、佟㈩櫩蛻{當日購物小票及電腦水單至六層總服務臺,由工作人員開據所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款,再由總服務臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領取”印章后,方可領取換購商品。
② 券不可兌換現金。
③ 換購券三日內有效。
、 換購商品不予退換。
⑤ 單張換購券只能換購一件商品。
、 換購商品不兼得。
、 換購金額零頭不計算在內。
4、退換貨
、、退貨時,需將換購商品一并退回,同時返還換購附加金額。
、、換貨時,需根據最后實際購物金額重新,換購商品,同時添加或退領換購附加金額。
、 、退貨時,如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞,可按換購商品零售價格購賣。
、 、換貨時,如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞,可按換購商品零售價格購賣,同時按最后實際購物金額,換購相應的換購商品。
5、部分不參加活動的專柜詳見店內標識。
6、活動期間VIP卡停止使用。
1、 自12月24日活動開始之日起,凡是12月28日出生的顧客,只要您在XX購物,無論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精美生日蛋糕一個。(憑本人身份證領取)
2、 12月28日店慶日當天14:00,XX商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日,全場熄燈并點燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》;各樓層同時推出生日蛋糕分發給在場的所有顧客,與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。(各樓層蛋糕可由各層供應商提供)
3、 12月28日晚,商城全員將參加與XX電視臺聯推出的《生活大擂臺—XX商城四周年慶》大型型特別節目的錄制;并全體商城員工聚餐。(當晚工作安排及程序表另附)
第三部分:
(一)主題:四海祥云降福來 新年豪禮送不停
。ǘ⿻r間:12月29日—1月15日
。ㄈ┐黉N內容:活動期間,凡當日累計購物滿500元的顧客,可憑購物小票及電腦水單至六層總服務臺領取新年豪禮一份。
第四部分
。ㄒ唬 平安是福 果色添香:活動期間,前50名來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。(在正門領取)
。ǘ 歲月年輪 承載輝煌XX:活動期間,凡購物滿50元以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》一個。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領。
。ㄈ 啟福迎祥 帶;丶遥夯顒悠陂g,凡累計購物滿300元以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取免費攝影卡一張)
。ㄋ模 舉杯闔家歡:活動期間,凡當日累計購物滿800元以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐券三張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領。
營銷策劃方案7
前言
今 年初秋一到,烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水,誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力,那得看各家企業的各 種市場營銷方案是否貼近消費者,是否符合整個消費系統的規律,如果有了這兩條,那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯,天山劍來了,帶著一種勇氣和魄 力來到這個西北邊上的大城市,它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵,本案旨在解決以下問題:
1、營銷隊伍的基礎建設;
2、烏市營銷網絡的設計;
3、烏市市場的營銷導入;
4、烏市市場的廣告策略;
5、烏市工作排期執行。
一、營銷隊伍的基礎建設
建立一支強硬的,有戰斗力的營銷隊伍非常重要,這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎,還是屬于一張白紙。為此,建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的,我們對營銷隊伍的按排,將走以下幾步:
第一、于本月x日起對現招的營銷人員進行營銷基礎培訓,培訓的主要課程有:
1、營銷理念和白酒市場終端開發的要求;
2、終端開拓的基本步驟
3、營銷網絡的基本構架
4、服務營銷的心理觀念
5、白酒營銷的基本技巧
培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓,時間需要一個星期,市場模擬一個星期。
第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善:
1、實際操作過程,完成月工作計劃,周執行計劃和自我心得完善,和市場的基本操作。
2、完成服務與溝通的軟性實踐,進行全面與終端商的溝通實踐,與兄弟片區的總結交流,完成心理的溝通總結分析。
3、市場排期表制作的基本技能操作。
第三,營銷隊伍的區域劃分,完成營銷隊伍的組織合成。
二、烏市營銷網絡的設計
營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰場,網絡建立的科學與否,是企業走向成功的關鍵,為此,我們對營銷網絡進行初步設計。
營銷網絡的分類:
a、基礎零售終端分為a、b、c三類
基礎酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費,而烏市的特點是基礎零售終端由于區域的不一樣,其投入的方式也不同。
首先,我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,而這類終端還要分為abc三類,a類是屬于人氣旺、銷量大的終端,b類是屬于有一定量的終端,c類是屬于店小生意輕,一天的營業額沒有超過100元以上的終端。
爾 后我們把區域也分為abc三類戰區,我們的基本思路是a類戰區是指偏遠的,網絡滲透性差的區域,但又是白酒主消費區域,如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣, 因為這些區域,假如我們啟用誆釣差異法營銷方案,容易進入市場終端。b類戰區如水磨溝區、新市區,由于靠近城市邊緣,業主對誆釣差異法容易接受,上貨快。 c類是天山區、沙區,這兩個區域是城市的中心區,是高價位消費的集散地,天山劍酒要攻克這個區域有許多難度,只能慢慢啃,我們為什么把區域劃得如此之細, 關鍵是要打好這第一場硬仗。
現在我們的初步區域網絡劃分為:第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區,人員配備8名,在二十天內完成六百家的網絡配貨任務;
第二戰區是水磨溝區和天山區,在第一個時間內配備2人,摸清市場情況,完成意向市場調查,并開展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后,抽調6名人員,集中攻克第二戰區,后續在15天內完成400家的鋪貨。
第三戰區為天山區、沙區,在第一時間內配備2個人員,在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業務能力極強的能手,進行大面積的攻克,達到第三階段完成該戰區600家的'鋪貨量,最終合計完成XX家的終端鋪貨任務。
酒 店終端市場在零售終端完成1500家后,組織十個人的酒店開發隊伍,開始主攻c類酒店終端,主打產品為248ml天山劍窖,鋪貨策略運用雙品牌彈空方案 (方案另案提供)。主要廣告傳播突破點為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區進行鋪貨,需要注意的是 酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端,以便造成業務人員占市場價格的孔子,亂打價格戰。
這些任務的完成,要依靠以下幾個營銷策略:
1、指標量化,現階段鋪貨期不能講總任務,而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務,和三十天任務來量化。這樣,不但在第一時間發生問題,可以極時補救,不傷筋骨。業務員完成的任務也比較輕松,為后續的營銷任務完成帶來保證。
2、其量化指標為:第一階段每天三件(雙品牌計為6件),主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設,再次是向各散住區鋪設,最后鋪向商業區。并進行難易四分法,對各自的片區實行分類,達到最速率有效攻克。
第 二階段,即四個星期后每天增加到5件,主要向辦公區域和小酒店鋪設;第三階段任務5件,但主要集中打攻堅戰,向中心區域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階 段開始,并與零售分開,采用與零售進行工作競爭,但不能滲入零售的策略。當然,酒店先鋪設c類,也可鋪設一部分b類,但不能鋪設a類,這是策略,必須遵守 游戲規則。
3、終端數據錄入,業務員在進入鋪貨期中,必須完成與業主的合同簽訂,業務登記和回公司數據錄入,并結清款項,絕對不能拖到第 二天,拖一天要做出相應的處罰,終端數據錄入后等第二次回款時,進入業務員網絡積分累積,累計越多,工資基數越大,一般以5元為一個終端,每個終端必須完 成不少于三次以上的回款行為,假如三個月內無發生兩次以上進貨行為,或銷售額不足保證點,該終端基礎工資將取消,一切以電腦系統數據為準,達到100家終 端以上之后通過網絡數據實際回款總額,給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現二個人名的情況將予以取消,并給與罰款。
4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次,一周向營銷老總遞交情況報告。
5、計算業務員工資有3條規定:
(1)鋪貨終端數;
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為兩件:一件為特曲,一件為老窖,老窖要求去掉包裝,改為牛皮紙古典包裝。
三、營銷導入過程
營銷導入要采用各種不同的方式進行導入,本次營銷導入將采用差異法營銷導入法進行工作:
差 異營銷導入法的方案為:在進行鋪貨時,采用釣魚的形式進行,鋪貨必須形成合同協議形式,一件酒的價格必須當場收回,但合同規定,當該酒在7—10天內售完 后,再進第二件時,可以把第一件酒的70%的貨款予以退回,作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優點是有小便宜可沾,一般c類終端業主都會接受,并有 合同為準,其信任度大提高。由于完成首次購買,大量酒品庫壓在業主終端,迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。
當進入到第 二次購買時,我們開始進行大規模的差異促銷活動,這種促銷是通過酒中探寶,來提起消費者的購買欲望,達到完成二次購買的熱潮,迫使業主動進第三批貨。完成 第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系,把五封qq信設計成有促銷行為的方案,達到消費者自動上門購買的目的。
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入XX家終端的目標。
特別提醒的一點:由于此種鋪貨方式有一定的風險,后續要是廣告傳播跟不上,會造成市場價格體系的大混亂,甚至會就此而把產品做死。假若做不到互相對應,請放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟:
1、 五封信策略:在招聘中,我們為什么要招收一批宣傳員,就是用在這個方面。我們將策劃創意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書,主要講述“天山劍”酒的 動人由來和讓人心動的購買契機,一步一步把消費者的胃口吊起來,讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒,直到看完第五封信時,讓人非得去嘗試一口不可,為 期為20至30天,發行每期不少于5萬份。
2、立花策略:由于現在貼pop一般工商局會干涉,但立花沒人能管。我們印制一大批立花,打上 天山劍的廣告語和天山劍品牌,布置到各個終端和部分家庭,進行氣勢宣傳,與眾不同,肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個 零售終端外面,以作宣傳,這樣既與眾不同,工商局也不會管。
3、大門口放置一些小展板,進行宣傳,展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片,待促銷活動完成后制作,主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告,詳細內容在后續的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標,以小超市為輔助進行宣傳。
6、終端小禮品,要趕制一批送給客戶的小禮品,價值在5元錢左右,要求形象活潑,有收藏價值。
7、一個連續的平面報紙廣告,主要是推動高檔酒的銷售
尾語
一切策劃,不可能百分之一百到位,但只要能夠完成其80%以上,我們的市場將大有起色。當然,執行中肯定會有許多磨擦,愿我們互相理解,互相支持,只有一個目標,把市場做大,把蛋糕做大,這才是真理。
營銷策劃方案8
一、概述
本文主要講述某廣告公司運用萬維網作為其營銷工具的潛在可能。以下內容主要回答兩個問題:為什么和如何運用萬維網作為本公司的營銷工具?通過這兩個問題的討論,最終作出決策:某公司是否應該在萬維網上創建網頁?
二、公司簡介
某是一家國際性的廣告代理商,它可為世界范圍內的大小公司開展廣告和營銷業務。本公司已成功地為北美的企業服務了20年,為歐洲的`企業服務了15年。最近10年,本公司又將業務范圍伸展到亞洲和澳洲。
1.公司業務簡介
(1)為企業進行營銷、廣告策劃;
(2)制作各類廣告,包括印刷、電視、廣播、pop、網絡等;
(3)媒體計劃和購買服務;
(4)促銷活動策劃:直郵、商展、贊助等;
(5)公共關系服務:新聞發布等;
(6)企業管理:標志設計、年度報表等;
2.營銷服務宗旨
為客戶提供營銷機會和方案,帶領他們攀登成功的巔峰,通過前衛而富于創造性的營策劃使我們的客戶和他的消費者關系更為親密......
營銷策劃方案9
一、活動目的:
開展活動的目的是處理庫存產品是提高銷售還是宣傳推廣僅有明確了明的,才能使活動有的放矢。
二、活動對象:
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體活動控制在范圍多大內哪些人是促銷的主要目標哪些人是促銷的次要目標這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題:
主要是為促銷宣傳還是答謝消費者
四、活動方式:
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點研究:確定人群和確定刺激程度。
五、活動時間和地點:
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,并且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發動促銷戰役的時機和地點很重要,持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高并且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式:
一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著不一樣的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備:
前期準備分三塊,人員安排,物質準備,試驗方案。
八、中期操作:
中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
九、后期延續:
后期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳腦白金在這方面是高手,即使一個不怎樣樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算:
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,直到活動開展后,才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范:
每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的'投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。
十二、效果預估:
預測這次活動會到達什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情景進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應大膽想象,細心求證,進行分析比較和優化組合,以實現最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
營銷策劃方案10
一、序言
隨著經濟發展,生活水平顯著提高,水果正逐步由數量型向質量型改變,小商販和傳統的水果店以無法滿足廣大消費者對水果品質以及購買環境的要求,因此水果專賣店能夠得到市場的認可,這是果品銷售的發展必然趨勢。
在歐洲等發達國家的國內市場,大都有自己的果菜集團,自己實行直銷和特許連鎖經營。如歐洲的?档吓l市場,較早的進入這個領域,F在已擁有6000家連鎖店和10000家小店,壟斷著德國同類產品21%的銷量,外來的客商無法與之抗衡。
現在,中國水果的主體市場尚處于幼稚期,但市場容量遞增速度卻很驚人。如果,這一時期,不先行導入,搶占戰略制高點,以后進入將面臨較高難度,在戰略上也會受制與人。
同比‘便利店’的特許加盟,水果專賣店具有投資少,技術含量低,易操作,利潤大和回報快的優點。不久的將來,必然成為一個新的加盟熱點。
二、市場分析
(一)消費群體分析
水果,這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品,是大眾消費的一個重要組成部分。目前,大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成:
集市水果攤 ⑵ 大型超市
針對一般消費群體而言,主要的水果消費途徑是集市水果攤(菜市場、街道流動小販),他們往往選擇時令水果作為主要消費對象,對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少,他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多,他們時間充裕,能夠很有耐心的挑選水果品質、權衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是:要求便利、要求低價、對比選購性強。
對于中高檔消費群體而言,水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際,日常消費品的采購一般是在周末或節假日,在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現出喜好和偏向。 按以上兩種消費途徑為維度進行表格分析,具體如下:
消費群體 消費組成 消費場所占比 消費傾向 消費心里 水果攤 一般消費群體(中老年) 70% 30% 低價、便利 實惠、實用 超市 中高消費群體(中青年) 40% 60% 品質、種類 高品質、誠信
通過上面的對比表我們能夠發現,兩個消費群體的消費心理略有不同,但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理,也為了順應市場需求,就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質商品的零售形式出現,這就是本報告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式,也是“水果連鎖超市”的基本定位。
水果連鎖經營實行的是團體作戰,靈活和及時的配送,可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店,可以降低成本,貨品采購和配送成本,其高度一致的整體行動和區域市場占有密度,可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場,其特性完全符合水果銷售。
結論:水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質、服務優。主要服務對象為中高收入階層,輻射低收入人群。
。ǘ┦袌銮熬胺治
現在互聯網發展如此神速,便捷的全球物流系統和互聯網相結合,對互聯網銷售來說是如虎添翼。但互聯網銷售現主要涉及的行業主要是有較長時間保質期又便于零散銷售和運輸的產品,比如:服裝、電子產品、數碼產品和極少部分的包裝食品。所以說互聯網銷售低廉的價格對現有的營銷渠道帶來沉重的打擊,尤其是對終端零售是致命的一擊,說不定,等我們80、90后逐漸的步入社會的`創造和消費主導群將會全面扭轉現行的營銷與銷售渠道,似的互聯網真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新鮮,所以我斷言在短短幾年內也不會由網絡替代我這些水果零售企業,要替代也是有只能實現城域互聯網水果蔬菜銷售平臺,但這正是我們將來發展的方向與目標。
三、競爭分析
水果超市是水果行業發展到一定階段的產物,它和水果零售的專業場所與水果批發及大型綜合超市經營特征不同,我們塑造的是服務周到的社區平價水果超市。
。ㄒ唬﹥r格優勢,品種豐富
水果超市的出現對傳統的水果店,小攤販沖擊很大,首先在拿貨上的渠道優勢,進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低,而且水果超市的種類也更加豐富,一般都達到上百種。
(二)購買感覺好
從環境上說,水果超市的裝修比較好,水果分隔排列整齊,能夠吸引人,水果標價牌標明水果產地,價格。給人公正,誠信不欺騙的感覺,使用電子秤結帳,不會短斤缺兩,配備標有水果店的名稱,聯系方式的包裝袋,工作人員統一著裝,給消費者的感覺比較好。
。ㄈ〾驒n次,有品位。
年輕人特別是年輕女性大多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果,但是很少有時間和精力單為買水果跑市場,在路邊的攤販買即不放心,又放不下架子,水果超市的出現正好為他們解決以上問題,下班后還可以順路選購,回家馬上就可以操作,方便省事又迅速。
(四)便利,服務快捷
年輕人來到水果超市,他們往往是想買馬上要吃的水果,即不原花太多時間比較和挑選,也不會太計較和挑選。也不會太計較價錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費。
四、運營策略
市場策略主要包括經營策略、服務策略、商圈劃定策略、鋪面規劃策略、進貨渠道策略等環節緊密構成,具體如下:
。ㄒ唬┙洜I策略
平價形象的塑造 除了嚴格的控制商品的毛利率及各種經營成本,還在于其經常開展一些特價銷售,會員制銷售以及利用POP廣告和自有品牌來塑造現象。
1、特價銷售
特價銷售是連鎖店運用最多的一種推廣方式,也是平價形象塑造的主要手段之一,一般來說,特價要比市場低20%以上。比原定價低10%才能吸引到顧客。其數量從每個分類商品選出一、兩個商品進行促銷。 實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品,而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物!為了使顧客對特賣活動保持新鮮度,持續推動客流量。特賣商品要定期更換!
2、平價銷售
將商場內全部商品或某個分類商品整體折價出售,其價格應該比市場價低10%。 折價特價銷售盡管表面看起來無非是減價讓利,但實際上與減價讓利有很大的差異,折價是一種長期的穩定讓利,即通過壓低價格來保證銷量,從而保證利潤的總量,同時保證客源,也就是說,讓顧客對商店形成一種強化信息,將使顧客對商店形成一種信賴感。
3、會員制銷售
會員制銷售最能體現長期效果的一種促銷方式,能把一批忠實的顧客牢牢吸引在身邊,縮小競爭對手的消費群體。
。1)實行累計積分制
即購物時出示會員卡,收銀員通過POS機記錄會員消費情況,并將會員的消費金額換算成積分,再根據積分進行抽獎,贈品等活動。
(2)對會員實行一定折扣的會員價
它即可以對整個商場的商品實行相同或不同的價格折扣,也可以僅僅對標有會員價的部分商品實行折扣。
。3)獲得門店的各種優惠服務
可享受會員價商品,可參加優良會員大比拼活動,可參加會員消費積分大派送活動,也可以在生日當天送免費果籃和賀卡等。
注:采取會員制度不單單只是為了用一些優惠長期捆綁客戶,更深一層目的是根據系統統計數據對客戶進行詳細的數據分析,為下一步精細化營銷和深度營銷提供可靠的數據依據。
4、POP廣告
POP廣告即為銷售點廣告,是指在商品購買場所零售商店的周圍,人口,內部以及有商品的地方設置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設計.商店裝飾。它的作用在于向消費者傳達明確的商品信息,包括商品的位置.價格.特價時限等,吸引刺激消費者進行購買,提高超市的銷售額營造整個超市的銷售氣氛。
(二)服務策略
零售業最重要的就是要遵守‘顧客第一’的宗旨,因為顧客的價值不在于他一次購買的金額而是他一生能帶來的總額,其中包括他自己和親朋好友的口碑效應,同時,顧客的滿意也與企業利潤之間存在正向相關的聯系。實踐表明,有90%以上的利潤來源,1/10由一般顧客帶來,3/10由滿意顧客帶來,6/10由忠誠顧客帶來。
而作為水果零售行業,我們所銷售的產品和競爭對手沒有較大差別,所以我們就要改變觀念,在保證水果質量和價格的基礎上我們的重要營銷工作應向銷售的附加值服務上轉移,以此區別與其他競爭對手,穩固自己的生存空間。
1、薄利多銷原則
商業調查發現,如果商品進貨是1元,標價1.2賣出去的數量是標價1.4元的3倍。
2、比滿意更滿意的服務原則
我們賣的不是水果,而是服務。讓我們成為顧客最好的朋友,微笑著歡迎有心光顧本店的所有顧客,提供我們所能給予的幫助(一定的范圍內免費送貨上門),不斷改進服務,給予他們更好的服務。
3、招呼原則
只要顧客出現在你面前,員工必須放下手中的事,立即微笑的打招呼。并詢問有什么要幫助的。
4、日清原則
指的是工作必須在當日下班之前完成,對于顧客的服務要求在當天予以滿足,作到日清日結,決不延誤,而不顧客戶是窮人還是富人。
(三)商圈策略
1、商圈概述
商圈的劃定是一個非常復雜的工作,在決定經營業態的基礎上,要分析商圈內的消費群的購買能力、生活狀況、年齡階層、消費傾向等因素。最重要的是要了解一級商圈內的家庭戶數,家庭戶數越多,購買頻次就越多。另外,周邊是否存在競爭對手,雙方的商圈是否重疊,也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消費者,是商圈選擇的重要環節。
由此可見,商圈的確立是至關重要的環節,水果連鎖超市的商圈選擇應該有以下結論:
結論:水果連鎖超市的商圈選擇(選址)原則——
、僭诩彝魯挡簧儆20xx戶的居民區附近選址開店。
、谠诰用駞^的出入路口選址開店。
2、店鋪選址
選址要素:①未來幾年的持續經營能力;②進出通暢的道路;③店鋪面積的合理確定。
詳解
、 未來幾年的持續經營能力:是選擇店址的重要因素。選擇經營性的水果超市應該說是一項長遠的投資,應該抱著發展的眼光衡量一個店址。對周邊人口密度的市調及消費水平的市調后,再根據切實的地理位置、消費者出行習慣、道路特點、店鋪門口朝向等等諸多因素予以綜合考慮,并結合相關的市政規劃,來考慮是否可以作為最佳位置。
、 進出通常的道路:優良店址的另一個必備條件就是進出暢通的道路。道路的暢通不僅影響商品的安全性,而且影響商品的運達時間和運輸費用。一般來說,要求與店鋪有關的街道交通方便、道路寬闊、車輛進出自由,且店鋪附近最好有車站。因為網點設在幾個車站的交匯點附近,往往能吸引大量顧客前往進行購物。
、 店鋪面積的合理確定:店鋪面積的確定直接影響到店內最大客戶承載量,這直接關系著銷售額的多少。選擇店鋪時應更多的考慮實用面積和空間分割
營銷策劃方案11
節日花費心思的特征抉擇了不一樣平常的節日售賣方法,關于新品牌的推廣,更是給花費者親近接觸的絕佳良機。關于大賣場而言,顧客直接選購產品的終端,在節日期間更是值得等候,感觸花費時代的來臨,使花費者的收購習氣也發生了很大改動,從上個世紀90時代的注重產品性價比到今天同質化時代的感觸花費,花費者越來越隨“心”所欲,而商家精心營建的隨“心”所欲售賣空氣,就會使花費者不自覺地“跟著感觸走”,完結政策出售。
公司該擬定一個什么樣的推廣戰略呢?
戰略一:出位構思烘托節日空氣
節日是動感的日子,歡欣的日子,捕捉我們的節日花費心思,寓動于樂,寓樂于銷,制造搶手,結束完結節日推廣。關于不一樣節日,描寫不一樣顯著活動主題,把最多顧客吸引到自個的柜臺前,營建現場氣氛,完結節日出售目的。
戰略二:文明推廣傳達品牌內涵
文明推廣,嫁接節日的文明空氣,打開關于性的文明推廣。充分開掘和運用節日的文明內涵,并與本身運營理念和公司文明結合起來,不只可以吸引許多的花費者,在給花費者藝術享受的一同,也能帶來出色的商場效益,樹立出色的公司形象。
節假日活動是節日推廣中的一部分,節假日活動可以豐盛公司推廣內容,推動互動、增強粘性、前進品牌知名度,那么公司在節日活動策劃前要做哪些準備工作、需要清楚的'疑問有哪些?一個節日推廣活動要包容全部環節非常困難,因此節日推廣必須有關于性,辨明主次,關鍵處置終端通路。通過對零售商和花費者這兩個終端的非常影響,構成一條直線以拉動整個出售面的鋪開。
零售商業包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場關于終端的推廣活動,首要政策便是要通過一系列活動來前進零售商的產品庫存、增加上柜率和取得出售點的優勝化、生動化,有用協作廠家節日推廣活動。
1。清楚活動目的,判定主題。在策劃活動的時分,首要要根據本身的實踐情況(包括活動的時間、預期投入的費用等)和商場分析的情況(包括競爭對手其時的活動舉動分析、政策用戶團體分析、客戶心思分析、產品特征分析等)做出準確的區分,并且在進行分析之后,揚長避短地獲取其時最重要的,也是其時最值得推廣的一個主題。
2。準備資源。列出活動所需有關的宣傳資源,人力資源,物力資源,包括涉及到的部分和人員,活動的各項費用,根據實踐情況進行具體,細致的核算后,用清楚清楚的方法列出。
3。碰頭會議;顒硬邉澥滓撠熑舜_實開端活動方案后,組織有關人員開個碰頭會議,對其間涉及到的細節再進行充分的談論,修改。
營銷策劃方案12
xx作為一個純天然農產品品牌,秉承將更多原生態產品帶入大都市、為品質之城貢獻綿薄之力的理念,微信無疑是山妞連接大都市消費者的最佳橋梁。山妞的微信營銷公眾號定位于純天然果蔬專家,為大都市消費者提供果蔬百科知識服務和純天然果蔬產品的健康生活小顧問。
微信3億用戶量中白領與商務人士占比近半,因而公眾號的目標粉絲群體鎖定在追求高品質生活的白領人士和中高端收入的商務人士,以女性為主。通過每天推送果蔬養生百科知識、健康農家菜介紹、果蔬美容養顏知識來吸引粉絲持續關注。同時根據在推送的內容中添加產品銷售鏈接進行銷售,例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網店的銷售鏈接,引導粉絲進入淘寶網店下訂單購買產品。
公眾號采用自媒體與電商相結合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子,提高消費者對高山有機果蔬的認可度,以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣得出產品,客戶關系又較為穩固的效果。
1.2微信營銷效益
通過建立一對多的公眾賬號,xx就相當于擁有了一個能夠直接傳播信息到消費者身上,且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平臺。xx與消費者之間的溝通將更加便捷,不存在任何障礙,對于客戶關系維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當今營銷賣產品就是賣服務,微信能夠讓xx與消費者之間建立信任基礎,促發重復性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為xx在移動互聯網時代構建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。
1.3微信營銷預算
xx的微信營銷預算分為兩個部分。第一部分是微信公眾平臺的日常維護,包括內容的發布、客戶消息的處理和管理。第二部分是微信公眾賬號的.推廣。第一部分為固定預算,主要為公眾賬號日常運營所支付的人力成本,以每月人民幣元計算。第二部分預算為推廣成本,根據投入周期的多少和時間長短計算,一般情況下時間均按月計算,例如下表的五周期預算統計。
1.4微信營銷內容策劃
根據xx的產品分類將每天推送給消費者的信息劃分為果蔬美容、健康農家菜、果蔬養身三個部分。每條圖文內容均包括封面圖片、自定義標題、文章插圖、購買鏈接。購買鏈接可選設置為淘寶網店、騰訊拍拍網店(未來微信官方整合騰訊財付通可實現一站式在線支付)、xx官方獨立網店(需申請鏈接白名單)。
單條圖文信息由產品介紹、營養功效、烹飪小貼士三塊構成,文內插入產品實物圖、烹飪效果圖、生產基地介紹圖等。每周可選插推一條產地文化的信息,節假日插推銷售xx百蔬菇醬、養生禮盒產品的信息。
1.5微信營銷具體實施方法
1.5.1開通微信公眾賬號
提前搶注xx專屬微信賬號,設置賬號信息及logo頭像。設置被添加自動回復、消息自動回復、關鍵詞自動回復,若有需要可選綁定公眾號手機助手。粉絲達到500之后申請認證,以提高公信力。
1.5.2添加客戶分組,例如分為新客戶、老客戶、星標組、未分組,后期根據需求可自定義添加客戶分組。
1.5.3素材管理,策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發的素材,素材來源于xx官方網站或者通過其它方式采編。
1.5.4群發消息,每天群發三條圖文信息,根據果蔬美容、健康農家菜、果蔬養身三個分類各推送一條,每條信息中附加一個產品銷售鏈接?蛇x客戶分組進行推送,例如針對新客戶的新品特惠活動和針對老客戶的感恩回饋活動,進而選擇推送不同內容。此外,可采用的推送訴求點有專題推送、互動推送。
1.5.5實時消息,每天針對粉絲的提問、反饋信息進行回復處理。
1.5.6 xx線上推廣方式:設計制作二維碼圖片、微信公眾號宣傳圖片,放置在公司官網,以供訪客掃描關注。同時通過多渠道的廣告投放引入目標粉絲。例如微博轉發推廣、開心網推廣、白領社區論壇推廣等,整合全網資源是線上推廣的基本思路,將二維碼和公眾號發布在所能接觸到目標粉絲群體的網絡平臺。
xx微博推廣內容范例(含二維碼):每天吃的水果蔬菜中有沒有農藥殘留,你知道嗎?純天然有機水果蔬菜能夠美容養顏吃出好身材,你知道嗎?再也不必翻山越嶺到鄉下,新鮮有機農家菜送到家,你知道嗎?想知道更多果蔬美容、果蔬養身、健康農家菜百科知識,請掃描以下二維碼關注山妞吧!
1.5.7 xx線下推廣方式:xx的二維碼可印制在名片、傳單、T恤/廣告衫、產品包裝和戶外廣告上。xx線下的合作商超貼上印有二維碼的海報,舉辦掃描關注獲取打折優惠的活動吸引微信用戶主動參與并關注xx公眾號。
營銷策劃方案13
一、全員銷售的目的和意義
全員營銷是為我公司實現完成全年售房任務的重要手段,以推動全員營銷發揮和調動員工積極性,取得更好的經濟效益,倡導員工愛崗敬業,營造一個團結協作,拼搏進取,人人促銷的工作氛圍。
二、組織機構設置
公司成立全員營銷管理小組,具體負責組織實施、檢查指導此項工作的有效落實。
組長:廖清萍
副組長:陳永紅
組員:史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤
具體分工:
1、廖清萍:對全員營銷工作全盤負責,聯系方式:
2、陳永紅:主要負責對阿克蘇片區地產項目進行業務管理,每天負責與各案場經理及業務人員做好房源的更新、價格的確定及最后定價工作,聯系方式:
3、史璞:配合陳永紅做好全員營銷工作,并負責對每天的全員營銷情況進行日報,及相關文字記錄和資料整理工作,聯系方式。
4、肖湘暉:主要對全員營銷的售房、回款情況進行核實,按公司要求及時與成交員工做好兌現銷售提成工作,保證全員營銷順利進行,聯系方式:。
5、各售房點負責人:郭嫻英(南疆農民市場售房負責人)xxx、馬艷xxx(金橋茗苑銷售人員)、金文艷xxx(金橋現代城銷售人員)、陶濤xxx(學府一號售房負責人):主要對日常工作進行操作并及時反饋全員營銷的市場反應,提出合理化建議,并保障全員營銷的順利實施。
6、姜炳露:主要對此項工作進行全面的跟進、落實、檢查、考評,至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的`檢查情況,聯系方式:xxx。
三、實施辦法
1、員工在不影響正常本職工作的前提下進行全員營銷;
2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法;
3、適用范圍:公司所有員工;
4、現可售地產項目:金橋現代城、金橋茗苑、學府壹號、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭;
四、銷售流程
1、首先由陳永紅對各售房項目當天的房源在各售房點進行公布及檢查管理,并及時對各點的價格進行確定;
2、公司員工負責將客戶帶到現場售房部或電話推薦,介紹給業務人員即可,業務人員做好全員營銷客戶登記工作,并進行相關談判工作,如果確認交易,方可按公司有關規定按期計提提成。
3、業務人員負責提供客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業管理、違約責任等相關資料和咨詢服務。負責督促客戶按照規定按時支付房款(定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等);負責帶領客戶到財務部繳納現金或辦理刷卡手續,個人不得經手現金。
4、認購協議填寫由售樓部業務人員完成并負責完成合同簽訂工作,并進行提交內業審核。
5、如需按揭貸款的客戶,由業務人員協助其完成貸款手續的辦理。
6、業務人員需與客戶作好溝通,向其闡述國家有關政策規定及我公司的臨時性規定。
五、銷售提成
1、按照公司規定:
。1)住宅:提成比率為3‰,客戶成交后,公司員工與業務人員各按成交價總房款的‰計提提成。
。2)商鋪提成比率為3‰,客戶成交后,公司員工與業務人員各按成交價總房款的‰計提提成。
2、尾盤銷售:住宅、商鋪的提成計提規定,公司員工除業務員外,其他員工介紹客戶成交后,并且業務員完善商品房買賣合同簽訂工作后,員工可按成交價總房款的‰計提提成。
3、銷售工作完畢,當月房款到帳,當月上報提成審批,經辦員工即可到公司財務部領取業績提成。
以上情況:客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成,有信息記錄的不計提成,(也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成)。
營銷策劃方案14
20xx年是中國童裝行業發展過程中具有深遠意義的一年——行業轉型加速之年,打造童裝品牌策劃書(二)。20xx年,國家統計局數據顯示,全中國規模以上童裝企業數量至少比20xx年增加了30%,企業的平均銷售收入比20xx年增加了17.45%;童裝消費市場不再只有“縮水版”的成人裝,針對各細分年齡層的、各種風格的童裝日漸豐富;20xx年11月,中國服裝協會還正式啟動了“中國十大
童裝品牌”評選活動,標志著中國童裝行業品牌時代的正式來臨。種種跡象表明,中國童裝業正迎來其成長發育高峰的青春期。
盈利能力有待提高
童裝行業正在經歷轉型期,尚未進入穩定成熟的增長期,新一代品牌要脫穎而出,就要依*企業內力的提升和運營手段的創新,這就意味著企業要在產品設計、生產銷售過程中的各個環節加大投入,同時力求穩固并擴大市場份額,但這又造成了銷售額提高利潤率反降的情況。國家統計局數據顯示,在整體規模快速提升的同時,20xx年中國童裝企業的銷售利潤率反而下降了7.86%。
童裝行業的增長速度遠低于整個服裝行業。中國童裝行業盈利能力也明顯低于服裝行業整體平均水平,且呈現下降態勢。童裝企業平均產品銷售費用、平均管理費用都遠遠高于服裝行業平均水平,這就使得童裝銷售毛利率較高,而凈利率被拉低。
童裝行業與成人裝行業的成本結構存在明顯差異。以內銷童裝為例,單店年銷售額達到
50萬元就算是不錯的業績了,而成人裝品牌的單店年銷售額過百萬元者十分普遍,超過500萬元的單店業績在男裝行業中也是比較常見的。盡管童裝行業銷售規模小,但所承擔的物流成本、店面租金、裝修及維護費用、人力成本、水電費用等卻一樣不少,因此分攤到有限銷售額中的成本比例就非?捎^了。以童裝業有限的銷售額承擔與成人裝相同的費用構成,這也是童裝價格居高不下的一個主要原因。
提高單店銷售收入和削減費用比重顯然是企業提高利潤的最直接方法。除了通過差異化競爭、品牌附加值提升等手段提高銷售業績外,提高企業管理水平和管理效率、提高企業營運能力無疑也是童裝行業提高利潤的一個重要手段。
童裝品牌低成本傳播策略
確定了傳播的方向和收受主體,接下來你就需要確定傳播的途徑與渠道了。傳播的形式是多樣的,目的也各有不同,在快速微利化的市場環境中,低成本傳播策略顯然是促進品牌發展的良好方式之一。這種方式是集中在廣告之外的,包括產品、口碑、公關、事件、體育、分眾、新媒體傳播等幾個方面。
1、童裝低成本傳播策略:產品傳播。產品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式,在童裝行業產品嚴重同質化(功能)的時候,童裝產品的個性差異反倒是良好的傳播方式。童裝產品放在消費者手中,能真實地感覺并對之作出相應的判斷,其喜好的程度直接影響對童裝品牌的忠誠。使童裝產品形成傳播力,我們就需要在童裝產品所附信息上作文章。一個好的童裝產品其基礎是品質而不是概念,首先要在品質上形成差異,它是童裝附著信息傳播的保證,消費者在體驗產品后總是會作比較分析來決定喜愛程度。品質不僅包括產品質量,還包括功能、設計、概念、包裝等,要保證傳播力,信息的差異化是最重要的。比如說,你可以針對消費群傳遞一些獨特的使用功能;吸引眼球的產品包裝等等,使你的產品率先進入消費者的視線。媒介即信息,產品本身便含有豐富的信息,直接影響購買力度,同時也能形成鮮明的個性和獨有的風格,能促進和幫助使用者對品牌作出更多了解,從而形成深刻印象。人們甚至能根據產品的個性與風格,判斷出是什么品牌的產品。這就是產品力所帶來的結果!八鲪邸笔謾C獨特的造型附加上獨特的.“音享”概念,將其品牌的內涵表現無遺,以至于人們一看見外觀就知是“索愛”的產品。
2、童裝低成本傳播策略:口碑傳播。人們只著重由廣告帶來的傳播力,而忽視了服務帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內涵是通過服務來體現、通過口碑來傳遞的。關鍵在于你如何利用口碑有效實現傳播。不妨鎖定消費群體中的“意見領袖”的角色,圍繞他們展現一系列的個性化品牌服務,甚至是特別的有針對性的服務。因為消費者會通過自己的親身感受,以口碑傳播并影響到他周圍的人群,這很有感染力和說服力。這才是你要達到的真實目的。筆者曾經建議一個服裝品牌定期在一些高級會所,召集一些vip用戶舉行休閑怡情活動,并允許他們攜帶二至三名嘉賓參加。結果不僅能實現現場銷售,而且還通過參會人數的滾動,人傳人,人學人,形成一種主流消費的氛圍,使銷量穩固地增長。口碑與服務是連為一體的,先有服務后有口碑。因為服務實質上是兌現一種品質承諾,倡導一種生活方式的過程。你做到了,感動了一個消費者,通過口碑,也就感動了一群消費者。
3、童裝低成本傳播策略:公關傳播。公關是永遠的低成本傳播利器,甚至有公關第一廣告第二的說法。公關除了協調**、社會公共關系外,還有一個最重要的傳播渠道——新聞媒體。媒體是一個具有公信力的輿論平臺,影響著大量的閱讀者。如何與媒體建立良好的合作關系,直接關乎品牌信息到達的受眾面。媒體公關不是簡單地發發廣告或宣傳軟文,而是要策劃和利用一些事件、人物、話題與媒體形成共同的關注點,讓企業自然地被推為行業中的活躍分子、領軍人物甚至是意見領袖。重在表現品牌的社會責任感、行業使命感和誠信程度,讓消費者充分了解企業,從而建立對品牌的信賴。這里有一個角度和尺度的把握,特別要注意不要讓聰明的消費者有“炒作”的感覺。同時,媒體也是雙刃劍,它也能帶來危機,所以在企業內部必須形成媒體培訓機制(尤其是相關領導人員),以防范公關危機的發生。
營銷策劃方案15
第一部分:市場綜述
1.營銷環境分析
2.消費者分析
3.產品分析
4.競爭對手分析
第二部分:營銷策略
1.市場定位
2.產品定位
第三部分:廣告策略
1.目標策略
2.訴求策略
3.表現策略
4.媒介策略
第四部分:廣告計劃
1.廣告目標
2.廣告時間
3.廣告區域
第五部分:營銷活動策劃
1.Jeep試駕活動
2.Jeep自駕游
Jeep品牌誕生于1941年,在二戰中成為美國軍方指定用車。在長達4年的戰爭中,Jeep在戰場上的不俗表現成為美國軍人眼中的機械勇士。至今Jeep品牌已有70余年的歷史,一直被認為越野車的代表,更是勇敢者的玩具。
第一部分:市場綜述
1.營銷環境分析
20xx年1-12月,累計銷售65.88萬輛,同比增長47.15%,增速超過上年21.87個百分點。
20xx年,我國SUV市場的高速發展為我國汽車市場的繁榮錦上添花,做出了重要的貢獻。20xx年,SUV產銷分別為133.80萬輛和132.60萬輛,同比大幅增長103.38%和101.27%。
20xx年,中國SUV市場需求旺盛,增長明顯,高于乘用車總體增長速度。全年SUV產銷完成160.26萬輛和159.37萬輛,同比分別增長19.78%和20.19%;SUV占乘用車總量比重同比繼續提高,對乘用車整體增長起到重要作用。
20xx年1-8月份,國內SUV累計生產1287222輛,同比累計增長32.62%;累計銷售1265864輛,同比累計增長30.47%
2.消費者分析
在消費者不斷認同SUV的大空間,良好的舒適性和通過性的基本條件下,消費者會更深層次的理解SUV,人們開始追求更為專業的SUV。城市SUV和硬派SUV就應運而生,這是人們對SUV功能的細分。
Jeep的'產品線遍及各個價位,從20萬至120萬,從都市SUV指南者到大切諾基SRT8。主要的消費者為私營企業主、中高收入白領、城市精英以及越野愛好者。
綜合分析,目標客戶的年齡在28-40歲。該層次的群體,經濟基礎較好,收入穩定。優秀、沉穩、個性,敢于追求不一樣的生活方式,熱愛旅行,喜愛冒險,追求良好的生活品質。
對于這個群體,年收入在15萬到60萬之間。喜愛Jeep粗獷的風格,追求一種美式的獨特生活。
3.產品分析
作為SUV鼻祖Jeep品牌在都市SUV細分市場的代表車型,Jeep指南者有著極高的知名度,它的進口身份和純正SUV血統在消費者心中具有舉足輕重的地位。近幾年,Jeep指南者持續發力,20xx年銷量增幅高達101%,成為中國銷量最大的進口緊湊型都市SUV,而在今年前兩月,銷量同比增長達到25%,是性價比最高的進口都市SUV,實力不容小覷。
Jeep指南者擁有同級最強的全路況能力,Freedom Drive全時四驅系統可以輕松滿足都市舒適駕駛,亦可在郊外如履行地。Jeep指南者搭載的被譽為“都市黃金排量”的D-VVT鋁制發動機、配合CVT六速手自一體無極變速廂,不僅帶來強勁動力、靈活操控、平順駕乘感受,更提供了低至8.7L的百公里油耗,讓消費者盡情享受淋漓暢快的四驅動力而不用顧忌燃油消耗。
擁有與Jeep大切諾基的相似前臉的指南者,被車迷們親切地稱為“Jeep小切”,除了保留家族式進氣格柵和梯形輪眉設計,指南者融入了年輕、時尚的都市摩登風格。值得一提的是,為了滿足都市年輕人對個性的追求,Jeep指南者還推出了炫黑版車型,經過熏黑處理的前大燈以及七孔進氣格柵,將酷黑運動風格發揮的淋漓盡致。
Jeep自由客同樣是一款中型SUV。與指南者不同,自由客不僅僅注重公路性能,還保留了Jeep家族原有的越野血統。粗獷的外形、強悍的越野能力,是美式SUV的最好代表。
自由客裝備一臺2.4L直列四缸發動機,最大功率125千瓦(170馬力),最大扭矩220牛米,搭配CVT變速箱,為其提供了充足的動力。
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