化妝品促銷策劃方案

化妝品促銷策劃方案集合

　　為了確定工作或事情順利開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編收集整理的化妝品促銷策劃方案集合，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

化妝品促銷策劃方案集合1

　　活動目的：

　　1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提升日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

　　2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量。

　　3、這次活動對進(jìn)一步提升xx店在當(dāng)?shù)氐闹�名度會有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

　　4、這次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。

　　活動對象：

　　xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

　　活動主題：

　　迎雙節(jié)純美情動女人心

　�、呕顒臃绞剑�

　　xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

　　具體環(huán)節(jié)：

　　A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

　　B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式

　�、� 68元+1元=168元

　　購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)

　�、� 200元=400元贈代金券

　　購物滿200元贈總價(jià)值200元代金券

　　(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

　　C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。

　　主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

　　D、以各品牌的獨(dú)立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達(dá)到一個(gè)動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

　�、拼_定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

　　目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

　　活動時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。

　　廣告配合方式：

　　一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

　　根據(jù)這次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光。

　　同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為這次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。

　　前期準(zhǔn)備：

　　⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　�、莆镔Y準(zhǔn)備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

　�、欠桨笇�(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

　　中期操作

　　中期操作的'主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

　　紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

　　后期延續(xù)：

　　鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因?yàn)闀�員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

　　活動達(dá)成銷量：

　　按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的30—40%。

　　意外防范：

　　每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

　　效果預(yù)估：

　　預(yù)測這次活動達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

　　如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契，這次活動應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。

化妝品促銷策劃方案集合2

　　以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，異常推出名優(yōu)家電超低價(jià)競拍活動，同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍，經(jīng)過轟動的社會效應(yīng)，促進(jìn)商場銷售，提升企業(yè)形象。

　　一、歡樂圣誕打折購物帶好禮

　　時(shí)間：xx年12月18日-25日

　　具體資料：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿30元，家電、彩妝類滿xx元者（黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

　　二、來就送

　　時(shí)間：xx年12月24日時(shí)晚20：00-24：00

　　具體資料：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

　　三、買還送

　　1、時(shí)間：xx年年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具體資料：活動期間，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿xx元，可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

　　四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

　　1、活動時(shí)間：xx年年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具體資料：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。

　　五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

　　1、活動時(shí)間：xx年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具體資料：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。

　　這只是某化妝品店搞的一個(gè)化妝品圣誕節(jié)活動方案，僅供參考，其中的'詳細(xì)資料，您能夠根據(jù)自我店鋪的需要而做隨意更改，最終目標(biāo)就是把商品售出去，還要客戶對你的商品及店鋪體驗(yàn)良好，能讓客戶在你的店里長久的消費(fèi)才是最高明的哦！

化妝品促銷策劃方案集合3

　　活動主題

　　圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠！

　　活動時(shí)間

　　20xx年12月1日—12月30日

　　活動目的

　　1、提高消費(fèi)金額，增加化妝品店銷售業(yè)績；

　　2、加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶的忠誠度；

　　3、打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化。

　　活動資料

　　促銷活動一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽！

　　圣誕節(jié)將至，最令人期待的不僅僅能夠好好享受一下，同時(shí)還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何能夠獲得吃大餐的特權(quán)呢？

　　請記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動期間，凡是當(dāng)天消費(fèi)滿xxx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán)，名額有限，僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的。

　　注：可選擇當(dāng)?shù)鼐频晔フQ自助餐（提議價(jià)格xx元-xx元位）

　　促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷！

　　每年的圣誕節(jié)，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優(yōu)惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅僅拉動顧客消費(fèi)，還能帶動圣誕節(jié)的氣氛。所以化妝品店想要在20xx圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動，不妨研究和一些旅行社聯(lián)合促銷。

　　在活動期間，新顧客在本化妝品店開通會員卡，并且消費(fèi)滿xxx元的話，就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿xxx元也可獲得雙人游機(jī)會。

　　注：消費(fèi)金額來決定去哪兒游！

　　促銷活動三：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，圣誕賺不停！

　　圣誕節(jié)活動期間，凡在本化妝品店消費(fèi)滿xxx元的顧客均可獲得“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的一次機(jī)會，該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不一樣區(qū)域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停！

　　促銷活動四：狂歡平安夜，領(lǐng)禮又免單！

　　1、12月24日、12月25日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)和圣誕老人PK拿禮物嘍！

　　細(xì)心了，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒，大家留意嘍你們的福利來嘍

　　和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來決定玩哪個(gè)項(xiàng)目�？旌图胰艘积R來吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來（活動期間每人憑本店會員卡限玩一次，先至本店服務(wù)臺領(lǐng)取圣誕游戲卡片）

　　2、12月24日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)總計(jì)8個(gè)免單大獎，讓你“88888888”

　　活動細(xì)則：消費(fèi)即可參加抽獎，18點(diǎn)前消費(fèi)的.顧客可享有4次以上的免單機(jī)會喲，20點(diǎn)可享有3次以上免單機(jī)會，以此類推。免單金額最高達(dá)xxx元，以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還。本店當(dāng)天以現(xiàn)場公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎?wù)�，活動期間領(lǐng)取均有效。詳情咨詢本店工作人員。

　　異常微企劃之一：微信達(dá)人奔過來

　　關(guān)注本化妝品店及參加活動專柜微信，可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍！

　　特供款每一天微信會上新公告，下手要趁早。

　　活動細(xì)則：參與品牌及商品詳見專柜海報(bào)明示及每一天微信公告每一天供應(yīng)數(shù)量有限，搶完為止

　　異常微企劃之二：圣誕幸運(yùn)禮盒

　　關(guān)注本化妝品店微信，發(fā)送《我要收禮》進(jìn)入游戲環(huán)節(jié)，每一天每個(gè)微信號均有一次金手指點(diǎn)開大禮的機(jī)會。禮物里邊除了會出現(xiàn)iphone6手機(jī)套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券，活動期間更有一部iphone6等你手到擒來。哇哇，快用你的手指趕緊狠狠來戳我戳我————

　　活動細(xì)則：有中獎?wù)哒埜鶕?jù)頁面提示輸入相應(yīng)資料，憑有效證件于12月31日前到本店領(lǐng)取

　　活動注意事項(xiàng)：

　　1、在活動前期，店長需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。

　　2、在活動期間，店員必須認(rèn)真對待進(jìn)店的每位顧客，不要給顧客留下一個(gè)不好的印象。

　　3、在活動結(jié)束后，記得整理一份這次促銷活動的總結(jié)，方便認(rèn)清還有哪些不足的地方。

化妝品促銷策劃方案集合4

　　一、策劃目的

　　1、迅速提高品牌知名度,吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動。

　　2、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。

　　二、策劃思路

　　1、策劃吸引消費(fèi)者的活動，在開業(yè)時(shí)，店鋪就充滿人氣。

　　2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

　　3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

　　三、促銷方案

　　方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

　　——利用演出來吸引消費(fèi)者

　　——全天演出

　　方案2：開業(yè)有禮，紅包多多

　　——以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

　　——開業(yè)期間，見人發(fā)一張

　　方案3：開業(yè)折扣

　　——店鋪選出部分商品8折銷售

　　——吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)

　　方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款

　　——可以長期推行

　　——要推銷售額大的，影響才會大

　　方案5：累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元，贈禮

　　——贈送實(shí)用的'生活用品或者產(chǎn)品

　　——開業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品

　　四、活動宣傳

　　1、DM宣傳單：品牌介紹，促銷活動，電話地址

　　2、微信微博線上宣傳推廣

　　3、店內(nèi)海報(bào)：品牌介紹，促銷活動

　　4、X展架：品牌介紹，促銷活動

　　5、開業(yè)橫幅：xx開業(yè)進(jìn)店有禮驚喜不斷

　　6、開業(yè)氣球：xx開業(yè)進(jìn)店有禮驚喜不斷

　　一個(gè)吸引人氣的小活動：

　　把店鋪名稱的每個(gè)字寫在一張單獨(dú)的卡片上，然后放在一個(gè)封閉的箱子里，凡是進(jìn)店顧客，都可免費(fèi)參加抽獎活動。每次只能抽取四張（根據(jù)店鋪實(shí)際情況設(shè)計(jì)活動）。

　　一等獎：價(jià)值XXX元的XXX（抓到店鋪名的4個(gè)字）

　　二等獎：價(jià)值XXX的代金券1張（抓到店鋪名的3個(gè)字）

　　三等獎：價(jià)值28元的護(hù)手霜1只（抓到店鋪名的2個(gè)字）

　　四等獎：紀(jì)念品1份（賀卡、氣球等）（無字）

化妝品促銷策劃方案集合5

　　一、促銷主題

　　感恩母愛，雙重饋贈，更有大獎等您拿！

　　二、促銷時(shí)間

　　5月××日～5月××日，共7天。

　　三、促銷地點(diǎn)

　　××商廈一層××化妝品專柜。

　　四、促銷目標(biāo)

　　吸引女性顧客的注意，達(dá)到提升××化妝品的銷售量，提高××化妝品的`知名度。

　　五、促銷商品

　　××化妝品。

　　六、促銷活動內(nèi)容

　　1．促銷活動一：美麗常駐。

　　凡在促銷期間購買××化妝品××元以上的客戶，憑當(dāng)日購物小票均可獲得××化妝品試用裝一款。

　　2．促銷活動二：健康永遠(yuǎn)。

　　凡在促銷期間購買××化妝品滿××元以上的客戶，憑當(dāng)日購物小票均可獲贈××美容養(yǎng)生館的美容卡免費(fèi)美容保健一次，價(jià)值××元。

　　3．促銷活動三：幸運(yùn)同行。

　　5月××日～××日，凡在××化妝品專柜購買任意一款產(chǎn)品的顧客，憑當(dāng)日購物小票均可獲得一次免費(fèi)抽獎的機(jī)會，獎品設(shè)置如下。

　　活動獎項(xiàng)設(shè)置表

　　獎項(xiàng)設(shè)置獎品價(jià)值名額

　　超級幸運(yùn)星戒指一款3000元1名

　　無敵幸運(yùn)星化妝品一套300元5名

　　美麗幸運(yùn)星化妝品一款50元30名

　　幸運(yùn)星紀(jì)念品一份10元1000名

　　備注：

　　1．本項(xiàng)活動單張小票限抽一次，小票不累計(jì)。

　　2．中獎?wù)弋?dāng)場領(lǐng)獎，逾期作廢，獎品數(shù)量有限，抽完為止。

　　七、促銷活動配合工作

　�。ㄒ唬┬麄鞣绞�

　　1．活動現(xiàn)場宣傳：可采用海報(bào)、單頁、彩旗、氣球、條幅、現(xiàn)場POP等宣傳方式。

　　2．宣傳媒介配合。

　�。�1）報(bào)紙媒介：初步選定在《××晚報(bào)》、《××日報(bào)》上刊登半版活動宣傳廣告。

　　（2）電視媒介：初步選擇在××電視臺、××市電視臺上播出本次促銷廣告。

　�。ǘ�）人員安排

　　本次促銷活動工作人員安排如下表所示。

　　促銷人員安排表

　　項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姓名人數(shù)工作內(nèi)容

　　總負(fù)責(zé)1促銷全程管理

　　促銷物資準(zhǔn)備3包括宣傳品、獎品、抽獎箱等

　　現(xiàn)場促銷10具體負(fù)責(zé)促銷事宜

　　抽獎臺工作2核對購物小票、指導(dǎo)填寫抽獎券

　　獎品發(fā)放3包括兌獎、獎品發(fā)放等。

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