促銷策劃方案(合集15篇)
為保障事情或工作順利開展,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案是有很強可操作性的書面計劃。那要怎么制定科學的方案呢?下面是小編幫大家整理的促銷策劃方案,希望能夠幫助到大家。
促銷策劃方案1
一、活動概要
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。ǘ┦壑械母M工作
(三)售后的服務工作
。1)售前的準備工作
1、裝修活動開始之前要做好店鋪的裝修工作突出活動的主題將主促商品美化好。
2、營銷做好店鋪商品的關聯營銷搭配好推薦套餐例如外套打底衫褲子等平時的促銷手法也不能停如收藏有禮滿就送好評送金關注送卷等。
3、選品活動商品要挑選具有優勢的產品比如價格優勢款式新穎質量過硬等。當然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的產品才會帶來更多的回頭客更多的好評更高的DSR評分更低的退換貨率減少客服和庫房的工作量降低運費成本。總之產品一定要物有所值。
4、備貨活動中銷量大的商品以及贈品備足貨源包裝耗材準備充分比如紙箱塑料袋快遞面單膠帶不干膠美工刀打印耗材等。
5、庫存在活動開始前進行一次庫房盤點工作做到賬務相符即系統庫存和實際庫存相符避免出現超賣少賣現象。注意超賣的后果很嚴重將嚴重影響顧客對本店的影響嚴重影響DSR的評分以及動態評分。
6、整理這里主要說庫房貨物整理貨位貨物擺放整齊備貨存放位置明確這樣出貨效率準確率才會提高。
7、場地活動期間包裹會比平時多很多倍所以場地方面一定要提前規劃好做到人員位置合理包裹整齊擺放有利于提高整體工作效率。
8、人員合理分配各部門的工作人員以及各部門之間的相互配合。告訴大家活動期間大家要調動自己的積極性在完成自己工作的同時去配合相關部門一起完成工作大家要擰成一股繩才能高效率的完成任務。管理人員要發揮好協調的工作。
9、培訓特別是客服的培訓活動量的巨大需要客服做好和客戶之間的FAQ疑難解答;顒舆^程中每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答做好顧客分流工作盡量讓老客服多分擔一些顧客提高工作效率這需要技術支持。
10、交接部門與部門之間的交接部門內部之間的交接庫房和快遞之間的交接都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚避免丟單落單現象這個很重要。
11、安全做好安全檢查工作不需在關鍵時刻物業停電、停水滅火器是否可正常使用網絡癱瘓系統崩潰等硬件設施的檢查維修工作要做好。
12、飲食提前為大家定制好飯菜飯菜一定要比平時好犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。
。2)售中的跟進工作
活動進行中最忙最親苦的要數客服和庫房的兄弟姐妹們了各部門負責人這個時候要配合、協調好他們的工作加上之前的準備工作已經做得很到位售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個勤務員專門為客服和庫房的員工服務比如端茶倒水、分配飲食等細微工作好讓他們專心做事。
。3)售后的服務工作
貨物發出后接踵來而的就是客戶反饋這個時候客服人員要做好心理準備耐心細心的解答客戶所遇到的任何問題神經不能有半點松弛不要以為接了單就沒事了處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標示清晰方便庫房分揀。庫房統計退換貨的商品將殘次品上報給采購部門及時進行處理。
雙十二促銷活動方案二
一、促銷活動的目的:現在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認知度?只有目的明確,才能使活動進行的緊湊更有預期效果。
二、確定促銷活動對象:
此次促銷活動的目標客戶群體,我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系,影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動的方法:在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、確定活動方法
2、包裝活動
降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,要考慮到促銷活動的.目的、行業內競爭的形勢和行業內環境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化,淡化促銷的商業性,使活動更貼近消費者,更能去打動消費者。比如借一些慈善行動來實現我們的促銷目的。
個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分,應該要新要準要狠,使活動具有感染力與震撼力。
四、確定活動的方式:
這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。
1、確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢,是廠家獨自進行,還是和下面的代理商經銷商聯手?或是與業內其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可以更多的整合資源,降低成本以及風險。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大,促進銷售的反應也越大。因此必須要根據促銷實踐進行匯總分析和總結,并結合當前的客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。
促銷策劃方案2
活動主題:迎國慶大酬賓
活動內容:
一.××商場國慶同歡樂 好夢成真大抽獎9.24-9.29
凡當日購物滿100元的顧客,可憑購物小票換取愿望卡一張(每人僅限一張),在獎品展示處挑選出一種最喜愛的商品,將其對應的編號及相關信息填寫在愿望卡上,投入抽獎箱中 ,即有機會獲得該件獎品.每天將產生5名幸運顧客
二.**商場國慶節盡享意外驚喜--"今日購物不花錢" 9.30-10.7
凡當日購物的顧客,可在購物小票的重發行小票背面注明姓名,聯系電話,身份證號碼, 放進抽獎箱內參加抽獎,商場將于每日分兩次,共抽取30張購物小票(其中全額返還10張 ,半額返還20張).9月30日和10月1日另增加22:00,23:00,24:00三次抽獎(每次抽獎全額5名,半額10名)
三.**禮券免費送 9.24-10.7
凡當日購物滿200元的顧客,即可憑購物小票領取免費券一張,十里堡店(舍賓試跳券含淋浴,桑拿),亞運村(超值美容卡)每天限前100名,先到先得,送完為止
四.**商場金秋十月--**商場婚紗大聯展 9.27-10.7
在這金秋十月,**商場為您準備了一系列婚紗服裝展,您不但可以欣賞到精彩的婚紗表演,還可現場咨詢婚紗適宜,也許您的終身大事在**就可以決定了.
活動地點:店外廣場
五.**商場舉行飛鏢比賽9.27-9.29
凡當日購物滿100元的.顧客,即可憑購物小票報名參加9月29日的飛鏢比賽,前5名還將有禮品贈送.限前30名顧客.征集時間:9月24-9月29日
六.**商場舉行漫畫比賽活動9.29-9.29
在9月29日即將來臨之際,凡來店的小朋友,均可將自己最好的漫畫,交到我店服務臺,即有機會獲得意外驚喜!優秀作品還將在店內樓梯處進行張貼 征集時間:9月24日-9月28日
促銷策劃方案3
一、 活動主題:
“現代汽車一家親 服務健康行”——夏季空調系統免費清洗檢查---任你穿梭酷暑,坐享清涼 清新車居,健康同行 隨著溫度的升高,在夏季到來前,要做好客戶的空調系統檢查、清洗工作,傳遞現代汽車汽車“家人般的溫暖、親情式服務”的.品牌形象,擬在夏季到來前期間開展老客戶空調系統清洗活動,也是一家親服務品牌中“親情四季”的重要組成部分。
二、 活動目的:
1) 饋贈客戶,傳遞現代汽車公司貼心關愛的服務品牌形象;
2) 提升客戶滿意度,幫助專賣店挽留老客戶,尤其是找回流失客戶;
3) 幫助專賣店做好DMS系統維護,及時全面上傳客戶進場記錄,及時更新客戶聯系方式等信息,保障客戶服務活動權利;
三、 活動周期:
活動準備:活動下發 – 5月18日活動開展: 6月18日 – 8月18日四、 客戶群:滿足里程條件的現代汽車乘用車車主。(新車無需進行空調系統清洗工作)營運車輛如在4S店定點維修的可在該4S店按照里程數享受此項活動。
五、活動內容
現代汽車一家親 服務健康夏季送清涼服務活動安全免費檢測服務活動開始,歡迎您的光臨。
從20xx年6月18日至20xx年8月18日,只要你在售后消費,
驚喜等著你,
讓你“快”到家
“省”到家
“漂漂亮亮”到家
感恩回饋
驚喜1:圍繞清涼一夏檢測項目:空調、風窗清洗系統、安全檢查
驚喜2:空調清洗殺毒除煙味價格220元,只收材料費168元。
驚喜3:更換空調濾網免人工費,只收材料費。
驚喜4:更換金美孚機油材料費9折免費送機濾一次
驚喜5:更換全合成機油材料費9折
驚喜6:更換無骨雨刷送玻璃清潔劑一瓶
驚喜7:更換電瓶人工費5折
驚喜8:更換輪胎人工費5折
驚喜9:養護用品清洗9折
驚喜10:活動期間正常維修工時費7折優惠(優惠政策不含事故車)
驚喜11:更換機油機濾2個工時,空濾1個,汽濾1個,換三濾3個工時。 驚喜12:當天日常維修費用達到880元,贈送內清洗一次。
驚喜13:當天日常維修費用達到1580元,贈送四輪定位一次。
驚喜14:當天日常維修費用達到1880元,贈送全車封釉一次。
驚喜15:安全免費檢測,主要針對發動機冷卻,空調暖風,風窗,
車輪,制動,照明,免費添加油液,車內易燃物品檢查,底盤等系統的檢測。
促銷策劃方案4
一.活動目的
1. 造勢引流,關聯轉化
利用內褲免費送的活動,能賺足買家眼球。利用買家購物占便宜的心理能短時間內,吸引流量進店,順勢關聯店內精選的其他產品展示從而帶動銷售。
2. 客戶積累
1000天內褲的贈送意味著1000個買家的數據信息的積累,同時活動期間的流量導入和精選產品特賣的力度也會有帶來轉化一批新買家的產生。
3. 潛在客戶積累
活動的一個重點在于推收藏,結合收藏店鋪作為條件,最大限度的積累潛在顧客。
4. 提升客戶粘度
活動為期不定時循環開展,限時限量免費送內褲活動模仿饑餓營銷,重點不在于提升產品的`價值,而是積累顧客粘度,培養顧客習慣于不定期的入店瀏覽,參加店內的活動,從而積累忠實顧客。
二.活動形式
1. 收藏送大禮:收藏店鋪 三個寶貝截圖客服,拍下贈送款內褲,成交后100%返款支付寶并送抵金券紅包,購買店內關聯的其他產品,好評后再返10元。
2. 淘寶資深會員大回饋:v3 黃鉆等級以上會員直接拍贈送款內褲,好評曬圖,直接100%返全款。購買店內關聯的其他產品,好評后再返10元。
3. 微博轉發送內褲:關注某品牌官方微博,轉發活動微博@三位好友,抽獎贏取內褲。
4. 微信轉發送內褲:關注品牌官方,轉發活動內容到朋友圈,抽獎贏取內褲。
5. 新品買就送:購買制定新品即享受買就贈送內褲,每日限前100名顧客。
6. 網站試用:提供銷量內褲作為試用獎品提供給第三方網站做互動活動。
7. 手機搶購:0元搶購,獲取手機移動客戶端流量,積累客戶資源。
三.待定
四.活動預算
1. 固定成本預算
2. 推廣成本預算
五.活動推廣
。1).付費推廣
。2).站外免費推廣
六.執行規劃
七.活動分工
促銷策劃方案5
促銷主題:
"五"動心情,清爽"一"夏,輕松競拍
促銷目的:
針對"五一"假期消費,推出全品項促銷,提升店形象;
促銷時間:
20xx年4月28日——20xx年5月8日
促銷方式:
風暴商品,一元系列,五元系列,產品拍賣會;
促銷內容:
一主題主要以10個"5元"系列產品作為低價促銷;
二主題主要以10個"1元"系列產品作為低價促銷;
三主題主要以供應商贊助的50支單品作為競拍(單品為民生必需用品為主,組裝電腦一臺);
版面安排:
封面:活動主題宣傳
主要突出競拍會的活動內容,結合某廠家的.產品推廣活動(帶演繹活動內容);
封一、封二:"五一"主題特價專版
1."1元"系列產品15支,主要以食品,百貨,日化及日配課為主推課別;
1)食品:休閑小食品2支,飲料1支,調味品1支;
2)百貨:玻璃杯1支,粘鉤1支,蒼蠅拍1支,夏季涼扇1支,男女絲襪2支;
3)日化:香皂或肥皂1支,牙刷1支,夏季滅蚊用品(蚊香)1支;
4)日配:盒裝酸奶2支;
2."5元"系列產品15支,主要以食品,百貨,日化為主推課別;
1)食品:飲料1支,沖飲品1支,南北干貨類1支,調味品1支,休閑食品類1支;
2)百貨:陶瓷用品(碗,杯類)1支,不銹鋼廚具(鏟,勺)1支,男女內褲1支,沙灘褲1支,薄棉襪1支,衣架1支;
3)日化:洗滌用品(洗發水,沐浴露)2支,夏季防曬用品1支,紙制品1支;
封三:生鮮專版:
1.時令蔬菜4支單品,時令水果6支單品,限定銷售日期;
2.五谷雜糧單品4—5支,主要突出夏季降暑產品(白糖,紅豆,綠豆等);
3.日配產品5—6支,湯圓,水餃等低溫食品各1支品項,常溫奶制品4—5支品項,最好以整件為主推品項,可推出龜苓膏產品作為夏季降暑品項;
封四:"美"食"美"客(糧油,休閑食品專版)
1.糧油課:(合計17支單品)
1)食用油1支:5l或4.46l食用油,可選擇雜牌,作為內頁放大商品,價格為60元以下;
2)香油2支:鑒于夏季制作涼菜的因素,選擇2支單品,高低價格區分開;
3)醬油2支:大小包裝各1支,可選擇生抽或老抽;
4)醋2支:瓶裝,袋裝各1支,袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;
5)調味醬2支:麻辣醬,芝麻醬各1支;
6)速食面2支:五連包方便面,袋裝粉絲各1支;
7)南北干貨類3支:枸杞,大棗,銀耳各1支;
8)袋裝大米2支:對比促銷,主推大包裝商品,選擇10kg和5kg各1支;
9)掛面1支:掛面屬于自采商品,以低毛利或平價銷售;
2.休閑食品課:(合計16支單品)
1)炒貨類2支:瓜子,花生各1支;
2)糕點類2支:袋裝面包,蛋黃派各1支;
3)休閑小食品(蜜餞類)2支:主要針對蜜餞類產品選擇;
4)膨化食品2支:薯片,鍋巴各1支;
5)餅干2支:一般夾心餅干,威化餅干各1支;
6)果凍3支:散裝果凍1支(金娃果凍折價),袋裝果凍1支(喜之郎果凍);
7)散裝食品3支:散裝餅干,散裝干貨,散裝炒貨各1支;
封五、封六:"涼爽夏日風"(酒飲,沖調專版)
1.酒飲課:(合計32支單品)
1)碳酸飲料(可口可樂,百事可樂,非?蓸罚┍,檸檬汽水等)8支;
2)水飲料(普通礦泉水,運動性礦物質水)4支;
3)茶飲料(綠茶,紅茶,涼茶)5支;
4)果汁飲料(橙汁,蜜桃汁,果粒橙)3支;
5)兒童飲料(各種類型)2支;
6)啤酒(單聽裝,整件裝,瓶裝)6支;
7)蘋果醋類(盒裝,瓶裝)4支;
2.沖調課:(合計10支單品)
1)涼茶類2支;(價格帶最好能夠區分開,一支高價格,一支低價格)
2)果汁沖飲品2支;(新果珍系列產品)
3)蜂蜜2支;(一支高價格,一支低價格)
4)奶粉2支;(主要針對自采商品品項)或針對奶粉廠商周做活動;
5)早餐食品(麥片,豆奶粉,芝麻糊)2支;【最好是麥片和豆奶粉】
封七、封八:防曬“休”補,美麗好心情!(日化用品專版)【共計55支單品】
日化課:(合計55支單品)
1)防曬用品2支:防曬霜;
2)洗發護發用品5支:洗發水2支,護發素2支,啫喱水(膏)1支,選擇品牌性產品與雜牌產品相結合促銷;
3)個人清潔用品6支:潔面乳1支,家庭裝沐浴露2支,香皂或藥皂2支,洗手液1支;
4)護膚用品5支:化妝水1支,潤膚露1支,護膚品套裝1支,花露水2支;
5)家庭清潔用品8支:洗潔精2支,洗衣粉2支,衣領凈1支,肥皂1支,潔廁劑1支,空氣清新劑1支;
6)防蟲殺蟲用品5支:噴霧殺蟲劑1支,電蚊香器1支,電蚊香片1支,盤裝蚊香2支;
7)口腔護理用品5支:牙膏3支(套裝1支,高低價格各1支),牙刷2支(家庭裝,單只裝);
8)嬰兒用品3支:嬰兒潤膚露1支,嬰兒濕紙巾1支,嬰兒爽身粉1支;
9)婦女衛生用品7支:組合裝衛生巾2支,日夜用衛生巾3支(絲薄,普通),護墊2支(普通,組合套裝);
10)紙制品7支:軟抽2支,面巾紙1支,卷紙2支,紙尿片1支,濕紙巾1支;
封九:五一“戀”家,勿忘我!(家居用品專版)【共計55支單品】
家居用品課:(合計55支單品)
1)玻璃制品3支:冷水壺2支(高低價格帶),啤酒杯1支,水杯1支(售價在2元左右);
2)陶瓷制品4支:陶瓷碗盤3支(陶瓷碗2支,大小尺寸,深盤1支,陶瓷杯具1支;
3)不銹鋼制品9支:不銹鋼鏟勺2支(售價在3.9元—4.5元之間),料缸1支,刀具2支(套刀1支,切片刀1支),蒸鍋1支(26cm—28cm),湯鍋1支(24cm—26cm),不銹鋼水杯1支,旅游水壺1支;
4)一次性用品5支:紙杯2支(50只裝,100只裝),杯托1支,簡易桌布1支,保鮮袋或保鮮膜1支;
5)家庭整理用品7支:整理箱(40cm—50cm),粘鉤1支,衣架2支(鐵制衣架,塑料衣架各1支),曬架2支(大小規格),洗衣籃或洗澡籃1支,整理袋或收藏袋1支;
6)家庭清潔用具10支:紙巾盒1支,皂盒1支,垃圾婁或垃圾桶1支,面盆1支,果蔬篩1支,水桶1支,掃把1支(單只或組合套裝),拖把2支(塑膠拖把,神奇拖把各1支),室內防滑墊1支;
7)廚房整理用品8支:調味盒1支,筷籠1支,油壺1支,菜板1支(木制,竹制,塑料選一),竹制或木制鏟勺1支,筷子1支,冰格1支,榨汁器1支;
8)清潔用具4支:洗碗巾1支,百潔布1支,洗澡巾1支,沐浴花1支;
9)五金類5支:電蚊拍1支,滅蠅燈1支,學生臺燈1支,插板1支,小夜燈1支;
封十:清爽價格,消暑一“夏”(針織用品專版)【共計35支單品】
針織用品課:(合計32支單品)
1)內衣褲11支:三角褲1支(女士),平角褲1支(男士),無袖/短袖內衣1支,吊帶背心2支(素色,花色),紋胸1支,睡衣/睡裙2支(男士睡衣,女士睡裙),男士背心1支(中老年短袖衫或背心),沙灘褲2支(高低價位);
2)襪類4支:男女絲襪或薄棉襪(男女絲襪各1支,薄棉襪各1支);
3)床上用品17支:竹絲涼枕2支(高低價位),水墊/冰墊/竹坐墊1支,床單2支(大小規格),被套2支,床用套件2支(高低價位),毛巾被1支(針對兒童用毛巾被),夏涼被2支(大小規格,不同價格帶),涼席1支(簡易涼席),蚊帳1支,方巾1支(低價位),毛巾2支(高低價格帶);拖鞋類3支:男女涼拖3支(高低價格帶區分);
競拍活動內容:
1)競拍商品:主要針對民生必需消費品;(日配,糧油,酒飲,沖調,家居用品,針織用品,日化用品);
2)商品數量:40——50支單品;
3)商品來源:要求供應商提供贊助,店內自購部分實用性產品(電風扇,組裝電腦);
4)活動細則:凡五一期間在好當家購物廣場消費滿18元的顧客,均可憑收銀小票參加競拍活動;每種產品均提供競拍底價,以5元,10元或100元的幅度增長,由主持人根據現場情況,合理控制競拍時間,最終才成交者到指定地點辦理相關手續;
促銷活動時間安排:
04月19日對生鮮促銷品項進行討論并確定,調整商品進價,以及安排商品拍照;
04月20日對食品促銷品項進行討論并確定,調整商品進價,以及安排商品拍照;
04月21日對百貨促銷品項進行討論并確定,調整商品進價,以及安排商品拍照;
04月22日對日化促銷品項進行討論并確定,調整商品進價,以及安排商品拍照;
04月23日對所有補充促銷品項進行補拍,并制作快訊彩頁;
04月24日進行初步校稿工作,
04月25日最后校稿并送交印刷廠印刷;
04月27日安排快訊彩頁的派發工作;
04月28日快訊商品銷售開始;
05月01日主管人員協助場外促銷活動的安排。
促銷策劃方案6
一、活動時間:
20xx年12月24日——20xx年1月6日
二、活動地點:
搞活動的眼鏡店
三、活動內容
1.元旦大放價活動(比淘寶還要低):{大放價中每一個版可以是一款也可以是多款,由活動商家根據本店情況決定}
⑴近視眼鏡大放價:
、賹嵒莅妫虹R架+鏡片=XX元(原價XX元)
、跁r尚版:鏡架+鏡片=XX元(原價XX元)
③經典版:鏡架+鏡片=XX元(原價XX元)
、軣豳u版:鏡架+鏡片=XX元(原價XX元)
、萆莩薨妫虹R架+鏡片=XX元(原價XX元)
更多款式優惠請進店咨詢
、齐[形、美瞳大放價:
①隱形眼鏡半年拋優惠價xx元(原價xx元)
、陔[形眼鏡日拋優惠價xx元(原價xx元)
、垭[形眼鏡護理液ML優惠價xx元(原價xx元)
、苊劳肽陹亙灮輧rxx元(原價xx元)
、菝劳緬亙灮輧rxx元(原價xx元)
更多優惠請進店咨詢
、翘栫R大放價:
、賦x品牌太陽鏡優惠價xx元(原價xx元)
、趚x品牌太陽鏡優惠價xx元(原價xx元)
、踴x品牌太陽鏡優惠價xx元(原價xx元)
還有更多品牌太陽鏡七折
2.會員積分兌換活動:
會員積分滿分以上者均可兌換多檔精美禮品:如、等(更多禮品請進店咨詢)。{禮品可以是日拋美瞳、隱形、護理液、眼鏡框等}滿元抽獎活動:(可以是一些廠家贈品也可以是一些折扣)
凡活動期間進店消費滿xx元者(根據本店消費情況設立),均可參與抽獎一次。
3.獎品有:
一等獎:
二等獎:
三等獎:
四等獎:
紀念獎:
四、活動宣傳準備:
⑴拍攝活動需要的近視鏡、美瞳、隱形、兌換禮品、獎品等
⑵制作兩張60*90cm的`海報
、怯≈1000張宣傳彩頁(數量根據實際情況印刷)
、炔薯、海報準備完成后立刻開始進行宣傳
促銷策劃方案7
一、策劃方案活動背景
作為中國銷量第一的微型車生產商,*******股份有限公司目前年生產能力達18萬輛。正在擴大中的*******預計到xx年年生產能力達到336,000輛。
公司生產的產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月,上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車,這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌的轎車。
上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售后服務網點密集分布在全國的29個省市自治區。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車,比去年增長了22.8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度,多年來汽車銷售量大幅度的增長,在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時機滿足消費者的需求,讓懂得生活的人能更好的體驗生活,為市場提供最好的,提供最優惠的,成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車,需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機,在元旦期間,在湖州三縣兩區進行進一步的宣傳。
二、策劃方案活動目的
鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好,強動力,售后服務好的特性,滿足消費者的心理需求。
借人們向往的輕松時尚心理,推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark,讓消費者體驗工作之余的輕松心情。
借助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作,借勢推出新產品——單雙排“小旋風”車,進一步提高產品的非?臻g概念。
通過活動拉近消費者與車的.距離,提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。
三、策劃方案活動重點
針對客戶:追求輕松、時尚、品位的消費需求,體驗生活真諦,突出個性品位。(雪佛藍spark),追求高效益,強動力,低風險的消費需求。(五菱微車)
針對公司:了解消費者心理,看清市場需求,樹立信心,力創佳績,提升品牌形象。
針對行業:不可低估其他品牌競爭,認清品牌定位和產品的功能價值,不能落后。
四、策劃方案活動方案
活動方案:通過在湖州的各個地區舉行小型車展,吸引目標客戶,促進購買行為,提升品牌形象。
活動內容:營造一個輕松的活動氛圍,給人一種輕松購車,自由購車之感,與同行業產生差異化。
具體操作:
1、 湖州市區
。盒麄鲉蜗刃
方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球),②彩旗③標語提示,活動優惠提示。
方案2、湖州前村,原因:由于湖州東邊土地征用,屬于新農村,農民手里有征用款,而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。
2、 長興地區:宣傳單先行
開往夾埔方向,三峽移民區。原因:三峽移民區的消費者沒有生活保證,工作也沒有,沒有經濟來源,買車跑運輸或者載客是一種方法,另外國家有優惠政策3年(省一些手續費用)
3、 安吉地區:宣傳單先行
在縣城廣場,縣政府門口,人口流動密度高的地區搞車展,拱門,橫幅。ps:例如孝豐,杭垓等邊遠山區,搞鄉鎮宣傳,宣傳單先行。因為路途較遠,可以事先電話聯系。
促銷策劃方案8
一、活動背景:
3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,xx店通過3.8婦女節和3.15消費權益保護日,以及植樹節,特別企劃以商品特價,買贈促銷活動,社會公益活動等來回報顧客,讓顧客真正感覺到xx店新的實惠,新的感覺。并通過各種各樣的促銷活動,營造熱點,推動商場銷售。
二、活動主題:
繽紛女人節、誠信權益日
三、賣場布置:
1)賣場主要以暖色調為主,如果有需要,xx店可自行購買相關物資進行布置,在專區做重點布置。
2)3.8婦女節及3.15消費權益日營銷店制作橫幅各一條。(放心購物在天天都是3.15)。
3)商場內可自制小吊旗,主要以企業的形象標語為主。人人關心商品安全家家享受幸福生活。
4)主通道:懸掛節日專用吊旗(由xx部統一設計制作),對于兩側可沿燈管的空隙間懸掛汽球或其它裝飾物。
四、商品陳列:
1)婦女節到3.15整個活動時間也只隔8天的時間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結合商品促銷起了相當大的'作用。3.8婦女節各營銷店有專區陳列,主要以保健品、計生用品、家具用品為主,3.15主要選擇低價商品如:洗衣粉(量販裝)、洗潔精、洗發水、沐浴露、襪子、內衣、襯衫、吹風機、牛奶、飲料、餅干(量販裝)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。
2)專區的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需有POP標注,商品建議全部用槍紙標價。
五、員工服務用語:
1)3.8婦女節當天,凡進入商場的女顧客必須祝她節日快樂,尤其是商場服務臺的工作人員。
2)其他時間均可采用通用的歡迎光臨用語。
六、大宗團購及顧客回訪:
1)短信息的派送,堅持顧客永遠是對的原則,妥善處理顧客意見。
2)對周邊的家庭住戶進行團購拜訪,并做好企業形象宣傳工作。
3)各xx店的大客戶老客戶進行回訪,并提前在3.15來臨時做好對工商局的拜訪工作,得到相關信息,并有利開展好工作。
七、活動宣傳方式:
1)婦女節期間各xx店各掛橫幅一條,關愛女人你的美麗你做主。
2)植樹節主要采用的方式是街道宣傳方式進行,由xx科統一制作廣告旗,xx店上報需求,廣告旗只要內容是愛護樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上。
3)3.15的到來,又是一個對于我們商業重大的考驗節日,需要我們全城戒備,各xx店客制作橫幅一條,并有海報進行本次的主題宣傳。
4)3.15期間xx店各制作噴繪海報一張,主要以超低價商品為主。
5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作。
促銷策劃方案9
具體內容如下:
活動時間:9月21日(周五)——10月7日(周日)
活動主題:合家團圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶
活動范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
活動內容:
中秋活動:【超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進】
華信店中秋同步跟進
活動主題:月餅+紅酒 某商場攜您度中秋
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)
活動時間:9月21日(周五)——9月25日(周二)
活動簡述:因為商場現有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔費用,所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度,同時突出了中秋送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節日特色。)
活動內容:
在所有品牌現有折扣上
當日現金消費滿200元,可憑購物發票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝,價值約8元)
當日現金消費滿500元,可憑購物發票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)
當日現金消費滿1000元,可憑購物發票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商,定制禮品,活動結束后,按照實際贈送數量結款,費用原則上同參加品牌各承擔50%。
“月圓中秋,情濃某商場”中秋禮品節
中秋節期間,在各門店劃出專門區域,開辟中秋商品系列展銷區,展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品,方便顧客在該區域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點可選在超市或超市外的公共區域。
國慶節、某商場八一店五周年店慶:
活動時間:9月28日(周五)——10月7日(周日)
活動范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店
活動內容:
。ㄒ唬┐┲悺⒋财、箱包新品7折起
活動期間,凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少濟南五店相同品牌要保證相同力度,規劃方案《商場國慶促銷活動策劃方案》。
。ǔ屑疤乩放瞥,活動期間,會員積分卡只積分不打折)
。ǘ┵徫锬成虉觯M享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時間:20xx年10月1日—7日
凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則:
各店設置一個抽獎箱,內有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個,17個紀念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“l”章,即時開獎。
。ㄈ﹪鴳c同歡樂,某商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式,經歷過7。18暴雨事件后,人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨,更加突出了保險的重要性,擬通過購物贈送人身意外保險的方式,體現出某商場以人為本,關心顧客,為樹立某商場關注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起,為控制成本,此活動采用加購的方式,作為主活動的附加活動,淡化商業氣息,突出某商場送安康的營銷思路,能引起顧客的關注。
活動期間,凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張,每日每店500個,保險卡設置為:
a系列:加5元贈送保額為2XX元的'意外傷害保險(成本15元)。
b1系列:加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
b2系列:加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
c1系列:加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。
c2系列:加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。
詳細規則另附
操作細則:
a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客,均可參加,僅限單店辦理,不得跨店。
b、顧客憑機打發票辦理保險卡時,工作人員需在機打發票上加蓋“l”(贈品已領)章。
c、保險卡由總部統一聯系確定,費用由各門店按照實際贈送數量承擔。
費用:
保險卡:4店10天共需約:XX0張×均價35元 = 約70萬元
顧客加購可回收:XX0張×均價13元 = 約26萬元
4店總費用約44萬元,預計10天活動四店
保守銷售1。2億,活動成本率約0。4%
噴繪寫真:約4000元
。ㄋ模┱媲橄喟5周年,繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)
活動時間:9月26日(周三)——9月30日(周日)
(1)7折以上商品再送大禮
當日累計滿300元(包含300元)至500元,贈價值32元禮品一份,單張發票限贈1份,每日限贈150份。
當日累計滿500元(包含500元)至800元,贈價值65元禮品一份,單張發票限贈1份。每日限贈80份。
當日累計滿800元(包含800元)以上,贈價值102元禮品一份,單張發票限贈1個,每日限贈40份。
1、 超市、特價及特例品牌除外,
2、 退換貨時,要求退回贈品或等額現金。
3、 贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點
促銷策劃方案10
一、時間安排
節日時間:
圣誕節20xx年12月25日
元旦節20xx年1月1日
促銷時間:20xx年12月23日至20xx年1月1日
二、促銷主題:
圣誕給元旦的最好禮物
三、促銷策略
1、單件x折,兩件x折□
面對類似“我買兩個或我們每人買一個能不能便宜點?”等購物需求,最好迎合顧客購物習慣,鼓勵他們多買,盡量提高客單價。
2、情侶款特價xx元□(制作特價立牌)
為做好圣誕(元旦)促銷活動,公司首次推出圣誕情侶款產品,并且進行包裝,所以請各地區在訂貨會結束準備好銷備貨工作。在實際銷售過程中,如果顧客喜歡其他款式,可適當給予優惠。
3、雙dan(圣誕元旦)特惠款xxxx元□(制作特惠立牌)
為做好圣誕(元旦)促銷活動,公司首次推出圣誕(元旦)特惠款,并且進行包裝,所以請各地區在訂貨會結束前準備好備貨工作。在實際銷售過程中,如果顧客喜歡其他款式,可適當給予優惠。
備注:以上三項促銷政策,請在末尾方框內打“√”進行選擇,具體折扣和特價數字由門店自主填寫。
4、禮品贈送,送完即止(禮品發放品種、數目由門店自定)
1)購物有禮
2)分享有禮(禮品與購物送禮環節相同)
操作流程:
操作參考圖:
備注:以上送禮環節,建議先將禮品平均分為購物送禮和分享送禮兩部分,在活動開展過程中再根據兩邊的發放進度做出調整。
四、氛圍布置
好的節日氛圍不僅可以起到提示購物的作用,還有增強購買欲望的效果。
1、電子屏幕
有的門店,因為kt板小的原因,在沒有大幅形象畫的情況下,如果消費者不是從kt板前面經過的話。根本不知道店內有什么活動,甚至對品牌了解也不是很清晰。這時候,電子屏就很好的解決了這些問題,它甚至能讓幾十米開外、對面街的.消費者清晰的知道品牌和店內活動。
參考字幕:歡迎光臨李湘、王岳倫代言的品牌皮具都寶路,店內圣誕元旦活動火熱進行中,情侶款、雙dan特惠款傾情呈獻,分享就有禮……
2、圣誕歌曲
銀色圣誕white christmas
圣誕樹o tannenbaum
真摯來臨adeste fideles
……
3、圣誕帽
圣誕活動期間、店員統一佩戴圣誕帽,以此增強節日氛圍。
4、代言人形象廣告
條件允許的情況下,適當張貼大幅代言人形象廣告畫能讓人一目了然,品牌效應不言而喻。
5、圣誕樹、鈴鐺等。
五、廣告物料設計圖
六、物料配送
1、海報:60×80cm1張
2、地貼:83×75cm
3、情侶款立牌:xx
4、特惠款立牌:xx
5、物料申購、廣告設計服務及圖片提交聯系人
促銷策劃方案11
背景資料:
眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業的發展趨勢,凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業,如北京雪亮眼鏡、大明眼鏡,臺灣的寶島眼睛,上海吳良材眼鏡、上海茂昌眼鏡、上海紅星眼鏡、大連麗字眼鏡等公司均有幾十家分店,他們的產品質量都比較過硬,深受當地消費者的好評。在激烈的市場競爭中,在質量、管理、規范方面不相上下的前提下,如何把市場做得更大.如何不被競爭激烈的市場無情淘汰,是擺在這些企業面前的現實問題。
新視野眼鏡總店位于長沙大學城師大德智園1088號,成立于20xx年9月,經理盧慧娟女士經過多年打拼目前在長沙擁有多家連鎖機構,是一家集眼睛檢查、驗光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業眼鏡店。公司自開業十年來視顧客為上帝,始終嚴格要求自己,堅持以質量為本,以誠信取勝,從不經銷一件假冒偽劣產品,不欺騙任何一位顧客,確保消費者的合法權益。
眼鏡店擁有現代化的電腦驗光儀、電腦磨片機和眼鏡檢測儀。經營訂配各種近視、遠視、散光、老光、雙光、變色、鍍膜、樹脂、水晶、漸進多焦點、全框、半框、無框鏡架及高難度眼鏡,并可選配多種品牌、二十多個規格的隱形眼鏡。免費為顧客校正、維修、清洗眼鏡。
新視野眼鏡以大眾化的消費定位致力為消費者打造VIP的尊貴感受。在新視野配鏡三大信心保障:
1、選擇性更大
店內擁有上百種品牌的鏡架,同時銷售多種品牌的優質鏡片,能夠滿足各個層次消費者的需要。
2、服務更專業
店內擁有技術力量強大的專業隊伍:國家勞動和社會保障部頒發高級驗光員1名、中級驗光員5名、中級技工4名并有十項免費服務和完善的售后服務體系。
3、品質保證
公司承諾凡是在新視野所配的眼鏡,在正常使用的情形下,半年之內如有發生任何可歸于商品本身結構、制作或材質不良的情形,該店都能免費更換同等價值產品(正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限)
每年夏季,都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時代的進步推動人們消費心理的'成熟,消費者更注重產品的多樣化、個性化。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學等立體消費空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰術,并怎樣達到預期的目標。雪亮眼鏡做北京知名的眼睛店,要謀求更大的市場份額、提升品牌,必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。為此特制定20xx年雪亮眼鏡夏季促銷活動方案。
明亮行動,愛心回饋新視野眼鏡成立于20xx年9月,目前在長沙擁有多家連鎖機構,是一家集眼睛檢查、驗光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業眼鏡店,公司為慶賀十周年店慶,并且借助十周年店慶這樣一個契機做一個規模較大的促銷活動,提升銷量,迎接新生入學、教師節以達到慶賀十周年店慶,同時借機促銷商品、回饋顧客,本次促銷活動,愛心大回饋。商店規定:凡是參與活動本次的商品,一律按優惠打折,并且可以參與本次促銷活動的抽獎活動,本次促銷活動的時間為農歷二〇一二9月1日到9月15號。
一、活動主題:我的開學,與眾不同。
二、主題簡析:關鍵詞“我的”,用第一人稱的方式來突出強調自我,
符合當見目標消費群體的心理特征,“開學”活動時間,“與眾不同“,成語,指跟大多數人不一樣。與特立獨行、標新立異、別出心載等成語相近。全部的解釋為:屬于我的開學,我要用我自己的方式,來展示我獨特的個性主張同時傳達給消費者這樣的信息“我們的產品時尚、個性、有品位,與你其他同類產品有明顯的差異。
主題鮮明、簡潔、易懂,易傳播,又不失風格。能混好的彰顯品牌個性與品牌價值
1,、展示企業與品牌產品形象,吸引消費者的眼球,激發消費者的購三、活動目的:買欲,提高銷售額。
2、通過促銷活動的推廣,促進零售企業與品牌產品的密切交流,增強銷售信心,增強業務凝聚力。
3、通過強勢的促銷活動吸引目標消費者,為零售門店增加客流量。
4、彰顯品牌個性與獨特的銷售主張,用差異化的戰略思想滲透及引導目標顧客
5、整合媒體資全方位立體聲的進行品牌與產品的推廣工作,加深目標消費者對品牌的認知度,加強與渠道客的合作交流,達到提升品牌與你產品銷售的目的。
6、通過夏季促銷活動,找出市場空缺,提高銷售額
7、提高品牌的市場占有率,提升雪亮眼鏡的品牌形象
8、對消費者進行調查,開展相應的活動,指導他們進行正確的愛眼護眼習慣,培養消費者時尚、美學、個性、氣質等各方面的生活態度,體現企業對消費者的人文關懷。
四:目標群體:
1、 18~29歲年輕群體;2、 30~50歲商務人士,老師;3、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體
五、活動時間:20xx年9月1-日-------------9月15日
六活動參與與品牌及產品:
新視野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老師”系列
七、活動范圍:
新視野全國范圍內經銷以上品牌產品的直控眼鏡銷售門店、賣場及經銷商管控門店。
八、活動方式:
買贈促銷:直接面對終端消費者,在促銷期內消費者每購買一款促銷品牌鏡架,就可得到新視野公司送出的專利個性贈品一個,不同的產品對應的贈品不同。多買
多送,不可多得。贈品發放由各零售門店執行,新視野根據促銷產品數量等額配送。此促銷方式較常見,但也比較有效,因為消費者可直接獲得禮品,不需通過其它渠道與方式,增加了產品銷售的附加值。此為陽光普照,人人有獎。
廣告宣傳:通過店堂陳列、海報宣傳、折頁問卷、立牌展示、X展架擺放等方式對外傳達活動信息與參與細則。有條件的零售商可通過電視、報紙、電臺、網絡等其媒體載體與傳播方式進行宣傳推廣。新視野公司配合實施。
九、活動細則:
1、活動期內,消費者購買新視野公司旗下“新生系列鏡架一副,就可免費獲得平凡“三只眼”專利相架一個,專利號XXXXXXXX。
2、活動期內、消費者購買平凡公司旗下“老生系列鏡架一副,就可免費獲得平凡“有朋不亦樂乎”專利相架一個,專利號XXXXXXXX。
3、活動期內,消費者購買新視野公司旗下“老師精彩系列CUPID-EXCITING鏡架一副,就可免費獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個,專利號XXXXXXXX。
十.、宣傳形式
1.針對賣場
A.海報、單頁、掛旗、折頁、POP;
B.條幅、現場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。
2.針對媒介組合:
A報紙媒體B廣播媒體C 網絡媒體
3.針對戶外:A.懸掛橫幅。B候車廳、公共汽車車廂內部廣告牌。 C路牌十二、媒體策略
1在宣傳本次促銷活動的同時,針對新視野眼鏡的廠商中產品不同的分類,做一下特色宣傳,突出產品的特種功能和優越性,以及使用方法及售后服務。
2建立一定的戶外廣告,公交車內廣告,燈箱廣告,以擴大廣告的持續性,結合一定的翻新促銷手段,不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶,如傳單,優惠卷、會員卡等。
3在廣播、平面媒介中,重點宣傳促銷活動主題、活動內容。
4定期報道活動,樹立公眾形象,贏得消費者。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹,如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養等,眼鏡與人如何搭配。
5結合促銷時段,節日。重點宣傳。如教師節。
促銷策劃方案12
主題:濃情元宵,難忘今宵
目的:利用元宵節節日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導顧客消費,回升消費熱情,提高總體的銷售額。
時間:2月10日——2月12日
活動內容
1、濃情元宵,粒粒濃情
◎活動時間:2月10——2月12日
◎活動目的':吸引人氣,增加銷售,提高公司知名度和美譽度
◎活動內容:凡于2月10日——2月12日來本商場購物的顧客,可憑當日電腦小票到大門口免費換取現場制作的“濃情元宵”一份(3—5個),每天限送500份。
◎活動細則:在商場大門口設現場烹煮元宵點,由一服務員專門服務為各顧客提供元宵贈品。
◎道具:準備鍋一個,一次性塑料碗5條,牙簽1盒(由供應商贊助)
2、喜鬧元宵,樂猜謎語
◎活動時間:2月10——2月12日
◎活動內容:每天在湯圓陳列區每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客,只要猜出1個以上謎語,并寫在便條紙上,即可憑電腦小票和Dm剪角或便條紙到服務中心領取元宵一份(價值2元),每天限100份。
◎燈迷由店企劃手寫,便條紙等活動道具由店自行提供。
3、商場情濃,購物歡樂送
◎活動時間:2月10日至2月12日
凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客,憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值3元),每天限送300份;同理,購物滿88元,憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值5元),每天限送100份。購物滿108元,憑電腦小票可到服務中心領取大米(8斤)一袋(價值8元),每天限送100份。
注:小票金額不可累加,每張小票限領1份。
4、真情元宵難忘今宵
◎活動時間:2月12日晚上19:00-21:00
◎活動目的:為進一步聯絡顧客情感,豐富社區文化生活,烘托氣氛,吸引消費人流,增加消費人流的匯集及消費關注。提升商場在公眾的良好形象。
◎活動內容:舉辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑,體現團圓歡樂的主題,期間穿插互動猜迷等游戲,并現場派發獎品。
店內氣氛布置和宣傳
A、保留部分春節促銷活動氣氛布置。
B、正門:在正門懸掛“濃情元宵,難忘今宵”橫批和“促銷活動內容”宣傳欄,并在正門前懸掛大紅燈籠;
c、冷凍食品區氣氛布置,懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區店美工按總部市場營銷部的設計模版制作,可以采用噴繪貼在KT;
D、主通道:懸掛主題PoP和燈籠,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報、音樂等來渲染春節氛圍;
E、重點布置和陳列元宵節商品促銷區域,各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊,除了懸掛“濃情元宵,難忘今宵”掛幅和謎語外,并掛放醒目手寫特價PoP和在主要通道處布置提示元宵節促銷區的指示導向牌。
促銷策劃方案13
促銷主題
“五”動心情,清爽“一”夏,輕松競拍。
促銷目的
針對“五一”假期消費,推出全品項促銷,提升店形象。
促銷時間
20xx年x月xx日——20xx年x月x日。
促銷方式
風暴商品,一元系列,五元系列,產品拍賣會。
促銷內容
一主題主要以xx個“x元”系列產品作為低價促銷。
二主題主要以xx個“x元”系列產品作為低價促銷。
三主題主要以供應商贊助的xx支單品作為競拍(單品為民生必需用品為主,組裝電腦一臺)。
版面安排:
封面:活動主題宣傳
主要突出競拍會的'活動內容,結合某廠家的產品推廣活動(帶演繹活動內容)。
封一、封二:“五一”主題特價專版(共計xx支單品)
1.“1元”系列產品xx支,主要以食品,百貨,日化及日配課為主推課別。
1)食品:休閑小食品x支,飲料x支,調味品x支。
2)百貨:玻璃杯x支,粘鉤x支,蒼蠅拍x支,夏季涼扇x支,男女絲襪x支。
3)日化:香皂或肥皂x支,牙刷x支,夏季滅蚊用品(蚊香)x支。
4)日配:盒裝酸奶x支。
2.“x元”系列產品xx支,主要以食品,百貨,日化為主推課別。
1)食品:飲料x支,沖飲品x支,南北干貨類x支,調味品x支,休閑食品類x支。
2)百貨:陶瓷用品(碗,杯類)x支,不銹鋼廚具(鏟,勺)x支,男女內褲x支,沙灘褲x支,薄棉襪x支,衣架x支。
3)日化:洗滌用品(洗發水,沐浴露)x支,夏季防曬用品x支,紙制品x支。
促銷策劃方案14
五四青年節緊跟著五一,因此,很多的商家將五四納入五一促銷計劃范疇之內,只不過針對五四的特點,做出了相應的促銷策略。
五四青年節是一個具有特殊意義的節日,商家常用的促銷理念就是借勢造市,把五四青年節設計成適合自己的促銷節日,而要想在這樣的環境下取得促銷效果,如何針對性的對五四青年節促銷活動進行包裝,贏得消費者的注意,就是一件不容易的事了。
五四青年節跟其它節日促銷是一樣的,要做的就是針對五四青年節的特點及文化背景,確定要促銷的產品,從市場調查中找出本次促銷的目標客戶,再通過根據目標客戶的消費習慣研究出適合本次目標客戶的促銷方式。很顯然,五四青年節針對是青年朋友,商家們在這一天都紛紛做出可以吸引青年的促銷活動,像青年朋友感興趣的電腦、數碼產品、書店、服裝等相繼做了促銷計劃,而五月正值春夏交替,也為商家的促銷活動提供了天時的好時機。
我們看一下商家的五四青年節促銷活動策劃。
地產五四青年節促銷活動策劃方案
某地產集團以植樹的.活動形式慶祝青年節,利用“地產員工植樹園”成為地產商與未來業主的一道溝通橋梁。利用這次植樹活動,向外界展示了某某地產“和諧生活,自然舒適”的企業理念,不僅強調人與人、人與社會、人與建筑的“和諧共生”關系,更注重人與自然的“共生共榮”關系。這次青年節植樹活動就是某某地產這一企業文化的體現,它體現了保利地產關注環保的責任意識,體現了地產商關愛業主的人文情懷。
書店五四青年節促銷活動策劃方案
書店利用五四青年節這一個具有特殊紀念意義的節日,展開一個科技傳播日,推出一系列青年朋友值得關注的書籍,并給出了相應的促銷折扣,同時,寓教于樂,凡是在促銷期間在書店消費前一百名就可以獲贈XX劇院電影票兩張。
服裝五四青年節促銷活動策劃方案
某某運動專賣店,針對五四青年節,以“五四青年,舞動青春”為主題的促銷活動,推出多款運動旅游系列服裝,以優惠的折扣刺激消費者消費。
促銷策劃方案15
一、咖啡廳布局圖及詳細說明
吧臺實際分為兩部分,距離收銀臺較近的為擺放及制作糕點的地方,而距離庫房較近的為制作飲品的地方。
二、咖啡廳崗位責任制
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。ǘ⿳徫蝗藛T設置 總經理:1名 財務:2名 辦公室:2人 店長:2名 咖啡師:2名 糕點師:2名
服務生:2名
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1、總經理:負責咖啡店的各項工作,包括制訂咖啡店年度、季度、月度的經營計劃,領導全體員工積極落實制定的各項任務和經營指標;分析并報告年度、季度和月度的經營情況;推廣咖啡店產品,宣揚咖啡店經營理念和文化;負責本地促銷計劃的制訂和銷售過程的監督;妥善處理客人投訴,收集顧客的信息反饋;制定適合本店的各項考核制度;抓好員工隊伍的基本建設,熟悉掌握員工的思想狀況、工作表現和業務水平;定期收集處理各類數據,保持與投資人的良性溝通。
2、財務人員:收銀員的主要工作是為顧客點單,收取顧客的付款;促銷咖啡店的產品;準備充裕的零錢、發票;接聽電話并做好記錄與傳達;目標顧客群的建立與培養,特別是積分卡的簽發與管理。
3、辦公室人員:必須很好的掌握市場信息,開拓新貨源,優化進貨渠道,降低采購費用。會同財務人員確定合理物資采購量,及時了解存貨情況,進行合理采購。并且要詳細對待購物品的待購數量進行預測記錄,作出價格預算,并將所需款項向咖啡廳財務部匯報以取得采購經費。主要負責外出采購,包括進行市場調查,選擇、評審、管理供應商,建立供應商檔案,與供應商進行談價,簽訂買賣合同并負責貨品在運輸過程中的安全,以及采購過程中的退、換貨工作。負責記錄采購部貨物和資金的進出情況,必須詳細記錄貨物的名稱、規格、數量、進貨日期、采購經費、支出數目、余額等,以便月末進行核查。
4、店長:店長是一個班的負責人,主要負責協助總經理安排日常工作,并對本班員工負責任。店長的具體工作職責包括:對銷售的產品進行檢查與及時補給,對服務進行監督, 工作崗位安排與缺位頂替; 人員與物品的調配,咖啡店衛生和安全的維護; 緊急事務的處理, 對咖啡店總體管理的總結和建議,顧客反饋意見的整理等。
三、咖啡廳商品促銷活動方案
(一)活動主題 “戀人物語 緣定今生”
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2月14日情人節來臨之際
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1、召開會議
在會議上,首先提出活動主題,然后與財務人員、辦公室人員商議活動的可行性,并且請他們提出自己的意見或建議,最后將意見或建議統一化,整理出一套可行的活動方案。 2、布置工作
首先請辦公室人員列出采購預算表;然后請財務人員制定出活動期間的財務費用預算;店長需要將具體的活動方案與注意事項通知到各位咖啡師、面點師、服務生;服務生將店內布置好,并將促銷看板擺在店門口;咖啡師、面點師,積極準備促銷產品。 3、設促銷地點 雕刻時光咖啡廳店內 4、商品進貨
咖啡師、面點師注意查看庫房,及時準備出活動時需要準備的'商品及用料,若庫存不夠,需向辦公室人員報告,以便于辦公室人員及時補料。 5、促銷商品
除自助咖啡類不參與促銷外,其余產品均參加本次活動;并且推出情人節特價套餐。
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活動時間為2月12日——2月14日,所以宣傳需要從2月5日起開始宣傳,宣傳方式有:傳單、會員短信、網絡宣傳等。
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活動的主要目標是進一步提高咖啡廳的知名度及認識度,并且帶動咖啡廳活動期間的營業額及活動后的銷售額;活動的宗旨只要是讓大家感受2月14日情人節的甜蜜感,并且讓顧客感到放松,并且被人祝福、被人尊重的感覺。
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首先需要加大宣傳力度,在活動期間參加本次活動的產品全部商品打8.5折;推出的情人節特價套餐,套餐內包含兩杯巴西咖啡(或炭燒咖啡、哥倫比亞咖啡),慕斯蛋糕兩塊(藍莓、草莓、芒果),蛋撻六個,套餐售價58元;并且單筆消費滿188元者可以獲得精美小禮品一份。
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由于加大了宣傳力度,可以使更多的人知道這次活動,并且優惠套餐可以吸引很多的年輕情侶們,而“滿消費送禮”活動則主要針對于除了情侶以外的群體,這樣來的人多了,也可以加大咖啡廳在忠實客戶的交際圈中的知名度。這樣既可增加咖啡廳在活動期間的營業額,同時也可使咖啡廳在活動結束后的知名度上升,從而帶動咖啡廳的日常營業額。
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此次活動在活動期間取得了重大的成果,,又增加了活動期間的營業額,同時也成功的起到了宣傳作用,所以這次的主題活動取得了很大的成功。
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