營銷策劃書(通用15篇)
時光在不經意中流逝,一段時間的工作已經結束了,我們又將續寫新的詩篇,迎接我們的是新的工作內容和工作目標,做好策劃,才能輕裝上陣,在今后奮勇爭先。那么如何把策劃書做到重點突出呢?下面是小編為大家收集的營銷策劃書,僅供參考,大家一起來看看吧。
營銷策劃書1
擬定名稱:PY的家
(PY的家)定位為包含年輕、時尚、友情、愛情、甜美、便捷等元素的中式面食)
店名:
為了創造自己的品牌店,雖然失去了某些扶助的依靠,但是能給自己將來的創業路上提供獨立的管理模式,為自己的下一個分店打造基礎,這樣的犧牲是值得的。雖然失去了某些,但是那些只是我們未來藍圖所掂造的基石罷了。
投資局限性:
手持6萬,可投資的項目有局限,就拿開小吃店來說,承受的租金是80平方米月租金3000元以下。最好選擇靠鬧市又近農貿市場的地方。租金支付最好是一個月一付,或三個月一付!
裝璜及布飾:
雖然投資不太,但開小吃店要體現雅致,人的食欲與環境往往有一定的關聯。 我喜歡在墻上貼一些小吃特色的介紹:來歷,口感,相關名人。在每張桌上有一兩本本店小吃的介紹冊。采摘相關小吃的精華文章,圖片。
餐桌可以自己設計,設計為卡坐,每個桌面用玻璃做一個高
20厘米、寬80厘米、長120厘米的玻璃柜的形式,下面的支架用不銹鋼焊接而成的腳架,玻璃柜里放著塑料花或仿真魚,再加上燈光的效應,就好象在海洋里吃東西一樣,裝璜期為一個月。
經營品種:
主營:餛飩·粉·面·鮮香炒飯(夏天可以推出糖水或冷飲)
精肉餛飩 6元 青菜粉/面 4元 雞肉餛飩 6元 鹵蛋粉/面 6元 魚肉餛飩 8元 肉片粉/面 8元 牛肉餛飩 8元 鹵肉粉/面 8元 魷魚餛飩 8元 牛腩粉/面 8元 鮮蝦餛飩 10元 肉餅粉/面 8元 五寶餛飩 12元 羊肉粉/面 8元 梅菜豬肉餛飩 7元 餛飩粉/面 8元 魚肉雪菜餛飩 9元 叉燒粉/面 8元 芹菜牛肉餛飩 9元 炸蝦粉/面 10元 豬雜湯 5元 鮮香炒飯 10元
經營特色及毛利計劃 :
小吃的最大特點,就是做一些一般人做不好,但利潤相當高的食品。如果不是加盟店,投資這6萬,起碼做老板的是一個美
食專家,能做出各種適合地方習慣的美食來,再規范化制作過程。 我在深圳,做的是粵式湯面的特點,最大程度地表現粵式風格。
店里有三種主食:(1)餛飩,售價6元-12元一碗,燒制成本3元-6元,(2)粉/面,售價8元-10元一碗,用的是帶有勁道的雞蛋面,加上密制鹵豬肉,還有其他的搭配。制作成本為4元-5元,這是特色粉/面,(3)鮮香炒飯,制作成本4元,售價8元。
美食的特點:
本美食的特點是在于湯底,用豬腿骨、雞骨架、魚干熬的老湯,加上上等的醬油、黃豆醬、雞精、蒜香油,冰糖、精鹽等等。鹵肉和鹵蛋的鹵水是用蒜、黃豆醬、醬油、糖、鹽、雞精、姜熬的鹵湯。餛飩的餡料純手工剁制,調味品采用精鹽、雞精、味精、肉醬膏等等??鮮香炒飯的原料采用泰香米、干貝、火腿、精肉、鴨蛋、雞脯肉、咸魚。鹵牛腩、羊肉的調料采用香葉、桂皮、姜、蒜、蔥頭段、草果、黃豆醬、鹽、糖、雞精、味精、干辣椒、小茴香、花椒、陳皮等等。肉餅的配料采用,五花肉、胡蘿卜、西芹、干貝、香菇、雞蛋、鹽、味精、雞精、糖、上等醬油、蔥花、地瓜粉等等。碗面的搭配有鹵豆干、花生米、秘制醬等等,秘制醬是采用豬肉沫、香菇切丁、干貝、黃豆醬等等。其他的就不多說了。
PY服務:
每位顧客進人大廳,我們的店員就要齊聲說出(歡迎光臨PY的家),接著按人數安排就坐,那樣可以節省座位.并對顧客提醒,(你好!為了你的身體健康請先洗手),然后用手勢指引.隨后遞上菜單、倒茶水或姜茶及我們提供的衛生袖套,并對顧客說,為了你的袖口不被弄臟,請戴上袖套用餐.當菜品上齊后須對顧客說聲(你好!你們的菜品已上齊,請慢用).對待小朋友因要多加關心,須及時搬出我們專門為小朋友提供的'安全坐椅及嬰兒坐椅.還可以贈送小氣球、小玩具等小禮物給小朋友,這樣可以體現我們的服務更貼近溫暖.
為了體現我們的溫馨服務,增加真人播音提示,好象在餐廳或酒樓還沒時興吧!往往很多提示標志貼在顧客眼線看不到的地方,我個人覺得在貼提示標志的同時,增加真人播音提示會覺得更溫馨,比如:尊敬的顧客中午好!很榮幸在PY的家見到您們, PY的家溫馨提示:請您們在用餐的同時,不要把隨身攜帶的財物放在餐桌上以免丟失,如有本店的服務或其他問題做的不好盡請諒解,您們所關心的是我們必做的。如果是夏天的話,增加一些夏天的生活小常識,或其他的話語。真人播音要找一個聲音輕柔甜美的女員工去播,那樣也許會更加體現出PY的家的品牌服務.這種的場景在百貨商場可以看到.零售業可以做我們餐飲業也可以借鑒.
為了能給我們的店打造品牌為基礎,將增加飯后銀碎袋. 顧客去餐廳就餐,結帳的時候,收銀員呈上一個精美的小紙袋,上面印著“銀碎”倆字,收銀員說這是找您的零錢,我個人還是挺歡喜的。一個小小的銀碎袋,對顧客來說并沒有多大的實際作用,頂多拿回家當當針線袋,但這體現的是一種服務的態度,顧客歡喜,帶來的是經營者的喜悅的心理。同時還可將地址、電話等內容印在銀碎袋上,一舉兩得。
內在口碑宣傳:
細節做到位的小吃店,不只是對顧客吃飯的地方講究,洗手間盡管只是小吃店的附屬部分,但絕不能馬虎。咱們不要洗手間裝潢得跟賓館似的,但干凈衛生是一定要注意的。一甁洗手液、一卷衛生紙能花多少錢呢?麥當勞、肯德基受大眾歡迎,還真少不了他們洗手間里衛生紙的功勞。還是之前朋友說到的那家餐廳,在洗手間的墻上你能看到一個袋子,其中裝有各色的線和縫衣服的針,這是為了客人萬一遭遇褲子拉鏈壞了、衣服和扣子掉了等特殊情況時,可以避免尷尬。其實能用得上這些針線的幾率特別小,但這樣的服務,的確細致周到得讓人感動。
外送特色:
購買顏色同樣的車輛或拿去噴漆為同樣的車輛,每輛車后面掛著同樣的箱子,箱子可以設計流動提手的,車子的后面豎立一面廣告幅(PY的家歡迎您或您知道PY的家在哪里嗎?)
營銷策劃書2
前言
情緣火鍋是一家小規模的火鍋燒烤店。該火鍋店在常州大學城輕工職業技術學院附近的小巷內。是一家個人開的店面,該火鍋店一直以來都提供給消費者健康的食品。在該店開店一年多的時間里,其經營狀況一直上不去,老板也是百思不得其解。為了進一步改善情緣火鍋的市場經營狀況,增加盈利,提高火鍋店的知名度和美譽度。讓更多的人知道情緣火鍋并喜歡到這里來消費,情緣火鍋的老板和我們達成一致意見,委托我們承擔為期一周的營銷策劃工作
接受了這個任務以后,我們在大學城附近的學生群中做了大量了市場調查,調研采用的是面談方式,這樣節約成本,我們對他們進行了諸如火鍋店的菜的價格,每份菜的數量的多少,菜的口味等等進行詢問,尤其是詢問了他們對于情緣火鍋的服務態度的看法,以了解火鍋店在大學城周圍的經營潛力。
在調查的過程中,我們發現一個有趣的現象,顧客都覺得火鍋店的菜的口味不錯,價格也還合理,但是沒有多少人真正去吃,這是什么原因呢?我們發現,原來都是服務員的態度闖的禍。因此,我們經過仔細分析,制定了營銷戰略和行動方案。
我們全體組員相信,經過這次的策劃,或多或少可以讓情緣火鍋的經營狀況有點起色。這也是我們此次活動的的和宗旨!
概要提示
現在的人,越來越多的喜歡聚餐之類的事情。喜歡往火鍋店跑或者去那些熱烈氣氛的地方吃東西。
情緣火鍋的地理位置優越,路人經過比較多,很有熱烈的氛圍,而且火鍋店的衛生情況,很不錯,菜很新鮮,口味獨特,價格合理,是大家聚餐的理想場所。
我們雖然制定的是短期的營銷計劃,但是,這樣的營銷戰略也可以長期實施。這些都將在具體方案中詳細說明。
環境分析
一、宏觀環境分析
1、人口環境
常州是一個比較發達的城市、人口眾多、流動性也比較強、而我們的情緣火鍋店是開在常州大學城附近的、大學城總共集中了六所學院的學生、每個學院都至少有二到三萬個學生吧、如此可見有足夠的潛在消費者、而且現在的大學生對于吃的方面是很講究的、他們常常要聚餐、主要是一種氣氛、火鍋店就是一個不錯的選擇、
2、經濟環境
隨著人們的生活水平在不斷的提高、現代的大學生消費也是蠻多的、特別是用于吃的方面的根據調查大學生們用于食品方面的支出占50%、用于服裝方面的支出占20%、娛樂方面的占20%、還有其他未知的支出占10%、由此可見、大學生們對于吃的方面的購買力還是很大的不過、由于還是學生、沒有什么收入、而每個月的生活費也是有限的、所以這也構成了影響他們購買的一個直接因素、
二、競爭環境分析
在大學城附近開店的話、是一個好的選擇、因為有足夠的潛在消費者、因此想在那開店的又何止情緣一家呢!就比如最近新開的紅泥火鍋店、在蘇果超市的旁邊、環境還不錯呢、還有在我們學院的西校門那邊有一個旺金橋火鍋店也是不錯的不管從哪方面看都與我們情緣的實力相當、是強大的競爭對手、但我們也有我們的特色、開得比他們早所以知名度比他們高、但還應搞些宣傳以及活動來贏得更多的消費者、
三、企業內部環境分析
在產品方面、情緣火鍋店的所有菜能每天都保持新鮮、隨著天氣越來越熱了、還有專門的冰柜來冷藏食物以免它壞掉、情緣火鍋店的規模比較小、當然流動的資金也不多、這只是一家小的火鍋店、但卻有自己的特色、在管理能力方面、經營者幸頂的餓管理能所以發展情景還是不錯的
四、消費者行為分析
在大學城附近用餐的都是大學生、而他們又是來自各個地方的、所以我們可以從研究消費者行為方面考慮的、依次我們的情緣火鍋店應調制不同的口味滿足來滿足來自不同地方的大學生、迎合消費者、而大學城的大學生這類消費者在選擇吃火鍋時比較注重口味和服務、所以要在這些方面多下功夫來吸引消費者、
五、營銷現狀分析
企業的優勢:(1)情緣火鍋店的知名度還是比較高的(2)價格合理、口味好、
企業的劣勢:(1)情緣火鍋店的發展戰略不明確、(2)服務態度一般、不是很好、
(3)設備不夠齊全、在炎熱的夏天空調才一個、(4)情緣沒有一套完整的規章制度和好的激勵方法、抗風險能力差、
外部的機會:(1)現在的家庭生活水平都較高、大學生對生活的質量要求也較高、(2)地理位置好、學生們一出來就能見到、
外部威脅:目前情緣火鍋店的競爭者比較多、出現了很多火鍋店、甚至比情緣還大的火鍋店而且環境也都不錯、所以我們要使銷量增大關鍵是服務以此來保住老顧客以及吸引新顧客、也就是這些劣勢、優勢、機會、威脅面前、抓住哪個問題可以起到牽一發動全身的效果、我們認為服務是關鍵、再設計相應的有特色的產品、
營銷目標:我們要在服務上和設備上改進、以逐步實現增加贏利、鞏固市場、擴大收益、
市場營銷總體戰略
情緣火鍋店是位于大學城輕工學院外的商業街,地段非常好。平時學生流量也非常多,在學生心目中是比較好的火鍋店。但大學城外面商業街店面越開越多,競爭也愈加激烈。所以為了長遠的利益考慮,情緣火鍋應該把眼光放遠一點,為了要獲得更多的利益,關鍵就是要擴大自己的知名度,情緣可以參加一些活動,比如贊助我們學校的社團活動,發發傳單等一些宣傳活動。最近德國世界杯正在受到全世界人們的關注,如此盛大的比賽盛事,如果在店里放一個背投,再通宵看球賽,同時可以吃夜宵免費喝啤酒的活動,我想這也是一種享受,受關注的人一定很多。
為了提高自己的消費檔次,要改善自己的消費環境,情緣火鍋給我的感覺和一般的火鍋店并沒有什么區別�;疱伒陸摻o人一種清涼的感覺,就算是夏天吃火鍋,也是一樣的爽。還要擴大自己的經營規模,比如燒烤,小吃點心等。以后還可以退出自助餐,多做一些廣告的宣傳,爭取在幾年的時間里,建成一個有規模的連鎖店。
產品策略
一、產品口味設計
由于情緣火鍋店是開在大學城附近的,所以針對的顧客是大學生。對于大學生來自五湖四海的,所以他們的'口味都是不同的。譬如北方人比較喜歡辣一點的,咸一點的,南方人喜歡偏甜的。要想快速進入市場,尤其是在導入期,情緣火鍋店應該將口味轉型,實現多品種口味。一般顧客在吃火鍋時,只能選擇一種口味,或者就實際鴛鴦火鍋底,一次最多只能享受兩種口味,我們應該設計一種鍋底有
三、四種口味的,鍋底設計大一點,隔成三、四份,有清單味的、微辣味的、三
鮮味的、海鮮味的,推出這幾種系列。讓顧客一次能享受多種口味,使得顧客喜歡種口味。
二、產品包裝策略
由于現在是夏季,食品都不易放長,容易變質,所以應在每一小碟菜上都用保鮮膜封住,這樣給顧客一種新鮮、衛生的感覺。讓消費者吃的放心,還有在比較油膩的食品,如肥牛啊,羊肉卷等,可以在邊上加一小把香菜,來沖淡油膩的滋味,體味清香,這樣比較衛生。
三、產品組合策略
(1)加大產品的寬度:開發燒烤的食品。理由是:根據個人的喜愛不同,可以增加燒烤這一項目,雖然這一項目在短時間內實現難度可能較大,但從長期看來,可以使得企業在一定程度上降低成本,可以大幅度地增加利潤,有利于提高火鍋店的知名度。更好地滿足消費者的需求。
�。�2)加深產品的深度:可以向顧客推銷飲料,可以增加產品加工帶來的附加值,可迎合廣大消費者的特別需求,增加消費者對情緣火鍋店的接受度。
�。�3)推出本店的特色產品:本店推出辣子雞,光頭雞,酸菜魚為特色產品,來改變一下消費者的口味,特色產品就是為迎合消費者的這一需求而設定的。還有特色的點心,如南瓜餅、油煎餛飩、小籠包等,根據消費者飲食習慣而設定。
四、產品導入市場策略
在產品導入市場,由于顧客對特色產品還不熟悉,所以在消費者來吃火鍋時,免費先送一小碟特色菜,來提高顧客的知名度。待產品在市場上成熟以后,產品可以向多元化發展,它能給消費者更大的自由選擇空間,獲得更大的利益。
價格策略
一、菜價定在成本偏上的位置。
二、針對不同的菜單,制定不同的價格。
如果點菜點的多的,可以適當優惠;如果點菜點的少的,按原價。
三、根據周遍同行的競爭策略來定價。
渠道策略
夏日炎熱,這一特殊季節,在選擇菜肴的渠道上要有所區別。如大白菜、金針菇、豆腐皮、等這種保質期低的蔬菜最好選用1-2天購買并售完。如香菇、面
筋、海帶、香菜之類的干燥菜類可以一次性的大量購買,最好在一個月之內售完,如羊肉卷、排骨、蝦之類的產品可選用冷凍。但也不能冷凍過久,火鍋店是一種特殊的行業,它不能外送,所以我們所面向的就是來我們店吃火鍋的顧客,要想人們知道我們這個店,我們就要發一些傳單,介紹情緣,另外讓老客戶帶新客戶。為此,我們在老客戶身上要做一番功夫,給予一定的優惠,盡管不能外送,但我們可以對來吃火鍋的顧客,在他們吃不完,又想帶走的情況下,給他們提供盒子,方便帶走,總的來說,我們的銷售渠道是:從菜場采購新鮮蔬菜及肉類;然后經過特殊的加工成為火鍋,最后面對消費者。由于我們所面對的顧客是消費者,所以我們服務直接影響到整體形象。
促銷策略
情緣火鍋店位于大學城中心地段、所以去消費的大多是鄰近周圍的幾所學校的學生、考慮到情緣火鍋店在大學城市場上知名度有限、因此我們設計的促銷策略主要是提升知名度、是一個短期的操作方案。
一、啟動“美味情緣+世界杯球賽雙贏”活動
這段時間正是世界杯球賽風靡全球的黃金時段,所有喜歡足球球賽的大學生也都利用一切時間關注著這四年難得一次的世界杯,可是學生呆在學校里有多方面因素的限制,使他們無法如愿以償觀看球賽。
而情緣火鍋店為提供學生們的方便,在這段時間內設置包廂,在各個大小包廂內裝置電視機,可以讓您在享受美味火鍋的同時又能觀看到精彩激烈的球賽。情緣火鍋店在這段時間內不僅提供火鍋服務,還提供夜宵,讓學生們既能體驗到大家同樂的氛圍,又能品嘗到美味的食物,豈不是一舉多得!
二、啟動“用#4@p,抵菜價”活動
1、有很多人吃火鍋總會浪費,點了很多菜但吃不了就浪費了,但是如果將吃不了的菜換成抵用券,等下回來再可以用,這樣就可以省下很多費用,這種替消費者著想的想法肯定會使顧客滿意。
2、可以依照顧客的消費情況在結帳的時候發放給顧客大小不等的抵用券。
三、啟動“品美味情緣,送愛心拼盤”活動
當顧客吃完火鍋后,隨即送上一份水果拼盤,讓顧客在吃完熱騰騰的火鍋后享受一份免費的香甜可口、顏色鮮艷的水果拼盤,使人有一種別樣的浪漫感受。
四、贈飲
顧客在就餐時喝滿兩瓶“雪花”啤酒就贈飲一瓶,以此類推多飲多得。
進度安排與財務預算
一、進度表
時間主要事項
6月x日與店主交流,擬定促銷方法,編寫促銷方案
6月x日實施促銷方案,評估促銷結果,改進促銷方案
6月x日進一步實施促銷活動
二、財務預算
包裝費用:餐具的配套包裝袋0、1元/個1*100=10元
宣傳費用:宣傳單200份共計20元
贈送費用:優惠#4@p 5元/份5*40=200元
水果拼盤西瓜1元/斤1*100=100元
哈密瓜1、5元/斤1、5*100=150元
不可預見費用:200元
以上合計:680元
結束語
這套營銷策劃方案從情緣自身條件出發,是企業提高知名度,吸引客源,進一步增加利潤,可立即執行,具有可操作性和創新性。
營銷策劃書3
一、營銷環境分析
�。ㄒ唬�、保暖市場概況
1、市場規模
隨著冬季的到來保暖市場規模在不斷增大,學生消費者最近購買手套,暖水袋的數量有所增加,保暖市場容量在不斷的擴大,整個保暖行業市場前景看好。
2、市場構成
有手套,帽子,圍巾,充電暖水袋,USB暖腳袋等。
3、市場熱點
冬季的到來,為保暖用品提供了一個較大的消費市場。廣大新生并沒有準備冬季保暖用品,這也是為我們提供了市場。圣誕節情侶禮品互送,推動市場需求。
(二)、營銷環境分析的總結
1、劣勢與威脅
就我們學校的現狀而言,最大威脅和挑戰主要是來自超市和其他的競爭對手,有需求必定有市場。其次影響最甚的就是天氣的溫度!
2、優勢與機會
�。�1)、因為考慮到安全問題,較少有學生使用充電熱水袋。
�。�2)、天氣變化大,溫度隨時都在改變,為此我們必須提前為度過寒冬做好準備。
�。�3)、大一新生對保暖用品的需求使市場空間擴大。
3、重點問題
冬天是個浪漫的季節,隨著萬圣節,平安夜,圣誕節等西方節日的`日漸滲入,互贈禮物就成了大眾情侶之間必不可少的環節,情侶保暖用品趁著這股潮流可快速滲透到市場。
二、消費者分析
消費者的總體消費態勢
(1)、80%以上的新生都表示還沒有購買保暖用品,市場前景看好。
�。�2)、根據市場調查分析顯示,圣誕節的情侶消費僅次于情人節,是情侶消費的第二大節日。
三、產品分析
1、現有保暖市場分析:
保暖用品的不足:調查顯示,大一新生95%以上沒有準備保暖用品。
2、企業的競爭對手
校內競爭對手:學校超市,其他有此意向出售保暖用品的學生群體。 校外競爭對手:超市商場,零售小販。
3、企業與競爭對手的比較
機會與威脅
機會:在研究消費者對競爭對手的看法中,發現校內的保暖用品款式老舊,樣式落伍,顯然不符合大學生的消費心里。而校外的競爭者由于位置較遠,并不能形成威脅。為了節省成本,擴大市場份額,塑造自身特色形象,為此,我們避開直接的競爭對手,決定利用電子商務平臺,開展一系列的網絡促銷活動。搶占市場份額,增加銷售。 威脅:主要來源于學校門口的超市,零售商販。
優勢與劣勢
優勢:我們有更合理的價格成本優勢。同時我們又新穎的款式與優質的售前售后服務,還有情侶特色套裝!
劣勢:同學們對我們產品的不了解而導致的不信任。
目標網絡市場選擇。
營銷策劃書4
【活動主題】
弘揚中華孝道 感恩天下母親
【活動目的】
福州童學館,以“傳播中國文化,促進社會和諧”為使命,一直以來專注于0-12歲兒童的國學啟蒙教育。為了更廣泛的傳播國學文化,并為廣大孩子和家長的親身體驗和深入了解國學文化提供便捷的互動平臺,在第二屆中華母親節即將到來之際,我們發起這次以“弘揚中華孝道、感恩天下母親”為主題的'親子活動,愿通過這次“感恩母愛”的活動,在孩子心中播下“愛”的種子,讓孩子在活動中學會感恩,懂的如何尊敬長輩、體諒父母、關心他人。
【活動時間】20xx年5月12日 下午2:30—5:00
【活動地點】寶龍城市廣場
【參與對象】3-8周歲孩子及爸爸媽媽(免費報名)
即日起至5月10日(報名人數約30人,名額報滿為止)
【活動策劃與組織】
1、活動策劃:由維思負責提供活動策劃方案,由童學館 負責現場活動組織。
2、活動準備:由寶龍城市廣場提供場地,搭建舞臺,音響設備,活動布景,現場獎品;由維思負責活動前期的宣傳、活動參加人員的邀約準備等。
3、安全保護:寶龍城市廣場負責提供安保人員和保障措施。
【獎勵辦法】
活動以分組形式進行,分為超人組、小天使組和太陽組,超人組的口號為:“超人、超人,咚恰恰、咚恰恰。” 小天使組的口號為:“天使、天使,喜刷刷、喜刷刷”。太陽組的口號為:“太陽、太陽,暖洋洋”。每個游戲環節,以小組得分累計排名,第一名,獲得3分,第二名,獲得2分,第三名,獲得1分。另外,活動最后我們將評出本次活動的“文明風尚獎”,可得2分的額外獎勵計入總分�!拔拿黠L尚獎”評選要求:隊員積極踴躍參與,守紀律,有秩序,互相幫助,團隊協作好,衛生保持良好�;顒咏Y束后,得分最多的一隊為冠軍隊,第二名為亞軍隊,第三名為季軍隊,每個隊每位隊員將獲得相對應的獎品。
【獎品設置】
幸運獎:現場抽出5名幸運者,幸運者獲童學館特制書包一個 + 傳統文化體驗課:文曲星+智多星”套餐大禮包+古代入學開蒙禮“價值1200元。
冠軍組:待定獎品 +童學館臺歷1本+古代入學開蒙禮
亞軍組:待定獎品+ 傳統文化講座光盤+古代入學開蒙禮
季軍組:待定獎品+古代入學開蒙禮
以上待定部分獎品由寶龍城市廣場提供。
營銷策劃書5
一、背景資料
1、銀行產品簡介
動產(倉單)質押業務是中國興業銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務。指客戶以其合法所有且符合本行規定的動產或倉單質押,我行據此給予授信用于滿足其生產經營流動資金需求。質押授信業務項下信用業務主要包括短期流動資金貸款、貿易融資、貼現、承兌、商票保貼等。
經過分析得出,三一重工股份有限公司主要從事工程機械的研發、制造、銷售,是中國最、全球第六的工程機械制造商。目前,三一混凝土機械、挖掘機、履帶起重機、旋挖鉆機已成為國內第一品牌,混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場占有率居國內首位,泵車產量居世界首位,是全球最的混凝土機械制造企業。因此對應的其所需要穩固市場份額,擴銷售量,那么就需要一項專門的銀行產品來解決公司穩定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度,那么票據的辦理問題的理財產品就顯得由為需要,興業銀行推出的"動產(倉單)押質受信"產品,則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求,可以充分的滿足其生產經營流動資金需求。
2、競爭對手分析
�。�1)SWOT分析:
二、營銷目標
向外界推廣"動產(倉單)質押業務",使興業銀行的新產品業務更為客戶所了解。以擴業務規模和提高銀行信譽為目的,注重產品的創新發展,牢牢把握現有的客戶,同時重視新客戶的拓展,使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產品產生足夠興趣,對民生銀行品牌的初步認可,催生出購買欲望,主動詢問客戶占有相當比例。 不僅如此,對于所需要營銷的集團----三一重工股份有限公司,這款產品對于公司可以使公司更加有效的進行資金的周轉,利用銀行資金,實現杠桿采購,減少應收賬款,扶持經銷商共同發展,擴市場份額;密切與生產商和銀行關系,利用生產商實力,易于獲得銀行融資支持,增強銷售競爭優勢。加快資金回籠,增加批量銷售量,搶占市場份額。
三、營銷計劃
1、營銷渠道:
�。�1)普遍性銷售。在興業銀行的分支行網點處,要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產品及服務。這是最直接、高效的營銷形式,既節約相應的銷售費用,又能很快的讓客戶熟知產品的特性。
�。�2)專營性銷售。利用在本行開戶的相關企業的穩定的客戶源,向其中符合條件的一些中、型企業推銷,可以通過電話問、登門拜等方式,向其介紹本產品的`特性,既可有效的提高銷售效率,又能增加產品的市場份額。
(3)利用ATM、POS自助設備等銀行的外部服務設備,通過在提取款項的過程中發布廣告、提供產品信息、,從而提高該產品的知名度。
�。�4)利用公交站牌和、小型的戶外廣告牌,刊登介紹本產品的特性廣告,做到產品良好的普及性。
�。�5)選擇中間商代理。由興業銀行授權代理銷售產品的人員,代表本銀行到客戶居所、工作地點等場所面對面地為客戶分析保障需求、介紹產品特色,完成產品的銷售,并為客戶提供相關后續服務。
2、營銷理念:
�。ㄒ唬⒁钥蛻魹橹行牡�,注重個性化、優質化、差異化、效率化服務。形成良好的售后咨詢服務聯系群,方便解決客戶的各種疑惑和要求,為他們提供全方位的銀行服務。
�。ǘ�、以銀行業務為主,品牌化、專業化營銷。對外業務是所有商業銀行的生存之本,既要滿足多數客戶的需求,也要聚焦優質行業客戶,拉動銀行產品的發展。充分發揮自身優勢,營銷全國性行業客戶。
(三)、以產品為中心,形成全面的客戶評價機制,第一時間了解客戶的需求。在對外理財方面的賣點主要集中在現金管理、投資增值等方面,要突出銀行產品的優勢進行營銷,使企業通過加強對流動資金的規劃,使銀企雙方實現雙贏。
四、促銷計劃
1、促銷策略:
�。�1)利用在本行開戶的相關企業的穩定的客戶源,指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、型企業推銷,可以通過登門拜的方式,向其介紹本產品的特性,既可有效的提高銷售效率,又能增加產品的市場份額。
�。�2)向原有的老客戶提供體驗式服務,將"動產(倉單)質押業務"給客戶免費體驗一段時間,讓其親自體會該產品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產品。
�。�3)采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段,合理地利用原有客戶資源,與客戶取得直接聯系,并完成保產品的推介、咨詢、報價、保單條件確認等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便,靈活,成本低。
�。�4)采取讓銀行理財人員深入到各家規模公司去進行營銷推廣,先進行初步的溝通,讓各家公司的管理人員對于"動產(倉單)質押業務"有一定的了解,再推薦使用該產品。
�。�5)廣告方式。利用公交站牌和各、小型的戶外廣告牌,刊登介紹本產品的特性廣告,還可以通過各媒體如新浪、搜狐、新華網等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知"動產(倉單)質押業務"的信息,做到產品良好的普及性。通過這種方式,可以更加廣泛的宣傳新產品,提高知名度,在產品推出的初期能快速地進入市場,有利先一步搶占市場份額。
2、促銷理念:
通過特的,市場化的經營運作模式,發掘新的市場機會,開發培育新的市場核心客戶,為他們開辟更的發展空間。要通過提供專業水準的服務,使客戶資產價值增加,讓客戶享受增值服務,實現共生共贏,共同發展的合作模式,使其經營風險降低,運營效率提高,并通過提供產品的服務,達成持續贏利的目標。適應當前經濟金融發展趨勢的變革,為銀行將來的開辟一條更廣闊的發展路途。
2、產品營銷策劃書
五、市場環境
20xx年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右,年平均增長率為 60%。目前,我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上,其中銷售量的半數以上步入家庭,家庭電腦擁有量約為600700萬臺。全國70萬所中小學中,目前有6萬所學校約擁有100萬臺電腦�?梢婟嫷募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的`市場空間。
市場銷售的教育軟件,目前約在1000種(套)以上,若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件,目前研制開發出的教育軟件,約在3000種以上,據估計,在3~5年內,教育軟件將發展至5000種左右,至20xx年將達到1萬種。
20xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣,其中應用軟件占軟件市場的61。4%,估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣,而針對學生學習的教學軟件市場約有23億元。
教育軟件的內容和制造都較為簡單。絕多數教育軟件沒有發揮出多媒體技術的作用,相當一部分是課本的翻版,習題成為了電子題庫,把課堂的“人為灌輸”,變成為“電腦灌輸”;個別的甚至還出現了不當或錯誤;教育軟件的制造水平粗糙,缺乏創新。天翼軟件徹底克服了上述的不足,開創了軟件精品新天地。
從教育軟件市場說,基本上處于一種無序的狀態。由于教育軟件帶有強烈的意識形態特色,其研制開發和出版發行屬于國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟件,更要經過嚴格的審定,才可以進入學校和市場流通。然而,現在市場上出售的教育軟件,絕多數沒有經過有關教育部門的審定,造成了市場秩序混亂。
從教育軟件產業說,經營上的短期行為甚為突出,自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導;個別教育軟件開發的指導思想,甚至與現行的教育政策相違背;脫離工薪階層不切實際的高價,盲目地追求高利潤�;蛘�,為了排除異己,惡意價格競爭造成市場混亂。
我國有小學生約1。4億人,初中生約5300萬人,高中生約850萬人,全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟件,面臨著一個巨的市場,可以說是全世界一無二。
我國是發展中國家,部分的中小學處在農村,電腦還未普及,對教育軟件的需求也不很。但應該看到,就我國城市及東部發達地區的中小城市來說,對教育軟件的需求也是巨的。而且隨著我國經濟的發展,中西部地區的社會進步,全國各類地區對教育軟件的巨需求,將逐步地顯著地表現出來,形成教育軟件發展的強拉動力。
產品市場分析表明,教育軟件的發展過程可以明顯地劃分為三代,以“題庫”、“習題訓練”為核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前,一些以認知學習理論為指導的教育軟件(如量的以復習輔導為主要內容的軟件)屬于第二代教育軟件,是教育軟件的主流和各個教育軟件開發實體努力的方向。
第一、第二代教育軟件已不能適應時代的需要,不能滿足教育軟件發展的新形勢,不能滿足信息時代對教育的要求,部分軟件還是為應試服務的;不能滿足“以計算機為基礎的學習”,軟件基本上還是試題的呈現,書本和課堂的搬家,沒有充分發揮計算機認知工具的作用;沒有運用最新的心理科學研究成果。
九十年代末期,多媒體技術及互聯網應用日臻成熟,家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈,為教育軟件市場營造了更為優越的市場環境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發性的增長,而處于停滯甚至萎縮狀態,為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的.認可呢?綜合起來,原因主要有以下幾點:
�。�1) 對教育軟件認識不深刻,將教育軟件作為電子教材和題庫,對學科教育模式及學生努力的培養不夠重視。
�。�2) 沒有體現計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優勢。當前的教育軟件并沒有發揮計算機輔助教育的優勢,基本上沒有交互性功能,更談不上個性化教育,不能滿足教育的現實需求。
�。�3)教育軟件的開發缺乏規范而行之有效的運行機制,造成教育軟件缺乏權威性、科學性與實用性。
天翼產品優勢“天翼”數理化系列教學軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術、制作技術和教學平臺,保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性,該教學軟件運行穩定、操作簡單、智能化程度高、交互性強,突破了國內教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式,其綜合水平已經達到了國內一流水準,特點分析如下:
�。�1)全三維動畫講解知識點
�。�2)特的智能化人機交互練習
�。�3)科學的知識結構圖設計,智能化查漏補缺
(4)課程設計和素材加工功能
(5)天翼軟件結構內容豐富、風格特、操作簡單
目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學,學生在家預習、復習使用的特殊產品,針對人群特征比較明顯,根據天翼的產品特征,我們認為其目標用戶市場為:
�。�1)高中生及家長
直接消費者和消費行為的決策者
(2)中學校長或分管信息化教學的負責人
消費行為的引導者
(3)高中數理化任課教師
消費行為引導者和產品推薦人
區域市場定位在確認目標區域市場時,我們考慮如下因素:
�。�1)選擇經濟發達地區。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具,現在市場上銷售的教學軟件其價格對于多數工薪家庭而言還屬高檔消費,經濟發達地區家用PC普遍,消費能力強。
�。�2)選擇高考競爭激烈的地區。
�。�3)選擇各地區的中心城市。
�。�4)目標一級市場是:北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶
營銷策略制定
(1)20xx上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機,首先采用“市場跟隨者”策略;在完成如下20xx年營銷目標后,20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰者”策略,在產品占有率不斷提升的情況下,20xx年由“挑戰者”策略轉變為“領導者”策略。
(2)實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化(渠道策略市場拓展策略服務策略)的市場拓展策略。
�。�3)迅速建立銷售網絡體系,以直銷模式為主,以分銷渠道為輔,在12年的時間里,采用雙模型共存的形式。
�。�4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳,創造市場需求,引導消費。
�。�5)完成(完善)產品的CIS策劃,為市場拓展作好視覺形象方面的準備。
�。�6)建立一只組織健全的銷售隊伍,完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。
廣告策略制定廣告目標
(1) 宣傳企業形象和產品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%;
�。�2) 拓展銷售渠道,穩定銷售網絡。
(3) 聯絡公共關系,創造銷售社會環境。
廣告訴求對象:
直接對象:天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者
(1)在校高中學生及其家長
(2)高中數理化任課教師
�。�3)主管教育的學校負責人
可知對象:公共關系的主要目標對象
(1)相關行業的政府官員及管理者
(2)軟件銷售的經銷商
�。�3)業內人士(包括教育軟件行業及相關行業,需求合作機會)
�。�4)媒體
未知對象:對公司經營活動產生影響的目標人群
�。�1)關注教育事業發展的公眾人物
�。�2)熱衷于投資教育事業的投資商
廣告產品訴求:
(1)素質教育的新產品;
�。�2)產品權威形象(國家火炬計劃產品,中美合作的結晶,美國著名設計師的杰作,PCSHOPPER中小學軟件評比第一名等);
(3)直觀生動的三維動畫效果;
�。�4)特的智能化人機交換練習功能。
廣告語
(1)天翼讓學習更輕松
�。�2)天翼讓學習插上翅膀
廣告表現手法:
�。�1)媒體選擇主要以報紙為主:眾媒體和行業媒體;
�。�2)表現主題:天翼讓學習更輕松;
�。�3)表現類型:產品形象+企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告;
�。�4)時段性媒體發布。
公關策略制定公關策略
�。�1)公關活動的形式應符合目標群體的特征;
(2)商務公關活動與公益活動相結合;
�。�3)公關活動與媒體發布相結合。
公關活動的任務
(1)提高企業知名度及產品知名度;
�。�2)借助宣傳攻勢,引起代理商、批發商、零售商的關注與興趣,依此推進市場營銷渠道系統的建設;
(3)通過持續不斷的概念炒做,引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為,推進產品的市場銷售;
�。�4)為發展公共關系,產生社會影響等提供信息渠道;
(5)引起業內人士的關注,尋求市場合作,增加市場競爭力。
營銷策劃書6
隨著經濟的不斷地發展,人們的生活不斷提高,人們的風險防范意識越來越高。保險公司的數量越來越多,保險業的競爭壓力越來越大。壽險的的競爭壓力更加的大。同時保險業管理體系的不完善,使得保險業的發展極其的困難。要在保險業中立于不敗之地,我們就必須要有好的營銷策略,要不斷的擴大產品的認知度,擴大產品的市場份額,提高保險企業在市場上的地位或占有率,在社會上樹立良好的信譽。我們只要堅持顧客至上的原則,只有這樣我們才能獲得成功。
一、摘要:
隨著經濟水平的發展,人們對壽險的需求越來越大,但是壽險業的競爭是很激烈的,要想在行業中得到快速的發展,我們就必須要制定出好的營銷方案,并嚴格的執行。
二、市場狀況分析
近年,我國人壽保險業發展迅速,新型的保險產品日漸成為市場的主流產品,其所具有的投資理財功能越來越多的為大眾認識,人壽保險產品服務個人及家庭保障、理財需求成為人身保險業界的發展趨勢。隨著中國經濟的不斷發展,人們的收入水平越來越高,人們有更多的閑錢用于購買保險。同時人們的風險意識也會隨著經濟的日益發展得到增強,使得購買保險的可能性更高了。而這種具有投資理財功能的保險會受到越來越多人的喜愛。雖然現在的中國壽險市場人存在著很多問題,但是隨著時間的推移也日益的到改善,壽險是有很大的發展潛力的。隨著壽險的不斷發展,養老保險市場也具有很大的發展潛力。同時隨著我國老齡化問題的越來越的嚴重,單單依靠基本的養老保險已經不能滿足眾多退休職工的需啊。企業為能夠穩定員工,留住人才,促進企業的管理發展,不斷地健全養老保險機制。國家為了發展養老保險,解決人口老齡老問題,而做出了有利于與養老保險發展的政策。我國的稅收法規中,對保險公司從事養老保險業務的稅收政策是較明確的。對保險公司的壽險業務免征所得稅,對保險公司開展一年期以上(包括一年期)返還本利的普通人壽保險、養老年金保險,以及一年期以上(包括一年期)的健康保險免征營業稅。有了企業的支持和國家的支持養老保險的發展是很有潛力的。
三、消費者定位分析
�。ㄒ唬�、政策改變帶來的消費消費群
1、隨著國家對養老保險的大力支持,越來越多的人加深了對養老保險關注。很多人開始關系養老問題。
2、人口老齡化越來越嚴重,老年的的養老成為了一個社會關注的問題。老年人所占人口比例來越大,他們的.養老問題對有很大的影響。
3、養老觀念的轉變,享受品質生活的同時減輕子女的負擔已被認可
�。ǘ�、目標市場細分、鎖定:
1、家庭中有成年的孩子,他們是十幾后的潛在客戶
2、有家庭責任感的家庭經濟支柱的人,懂得為父母做打算的人。
3、不愿要孩子的夫婦(丁克一族)
4、有一定經濟力的55歲的老年者
5、以以消費者所在工作單位為投保者進行組織投保。
(三)、消費市場的特征以及市場潛量;
1、有一定的經濟基礎或是固定資產,自強自立,精神獨立,有投資理念和保險意識,熱愛生活,善于交流。
2、養老保險的消費者大多是已經進入了社會的經濟獨立體,他們比較成熟,有一定的社會閱歷,人生觀、價值觀已經成熟。他們大部分已經成家。
四、競爭對手分析
1、大量外資企業的涌入
外資企業擁有先進的管理理念及管理方式,保險公司通常實力強大,擁有較好的經濟實力,能給客戶安全感。 外資保險公司想進入中國市場,必須有一個國內企業作為其合伙或合作單位,這樣外資保險公司就能將其合作單位的關系網利用起來,擁有較固定的客戶資源。外資企業特有的優越性使得其在競爭中處于有力的的位置。同時外國保險業的發展比較久,其在公司可能在中國已經有了一定的知名度,這也是外資企業的一大優勢,這使得國內的保險公司之間的競爭更加的激烈。
2、其他數目眾多的保險企業
近幾年來,越來越多的人身保險公司建立了起來,十幾家保險公司是比較大型的,資金比較雄厚的,管理經驗的比較好的,但是有一些小的保險企業,在經營理念、技術管理方法上有待創新,人員素質也需要提高。保險產品也是比較少
的,特色產品比較少的。雖然眾多的保險企業競爭,但是憑著新型的產品,專業的管理能力,高信息技術,高素質營銷團隊,一定可以在激烈的競爭中取得勝利。
五、產品特性定位分析
(一)、產品特點
5年輕松投入,20年穩定回報。交費期為5年,自第5個保單周年日起至第24個保單周年日止,每年按照基本保額的10%給付生存金,為你提供教育儲備,養老規劃�?梢韵硎�3倍意外保障,為生命保護航。尊享專家理財,坐收額外驚喜。期滿保費返還,資金穩健安全。
�。ǘ�、競爭對手以及可替代產品分析
雖然現在市場上有很多保險公司因地制宜的提出了養老保險,但是各保險產品的保障力度不同的。而且平安金色年華年金保險具有它的獨特。平安保險屬于短期投入,同時他固定給付,到期時保費返還,本金很安全,采取浮動紅利,是你的收入增加,在你出現意外時確保有保障,同時其保單可以在緊急時用于貸款。該保險具備了理財和防范風險的功能。
六、營銷目標:
擴大產品的認知度,擴大產品的市場份額,提高保險企業在市場上的地位或占有率,在社會上樹立良好的信譽。
七、營銷組合策略以及執行:
�。ㄒ唬�、產品組合策略
1、將平安金色年華年金保險和一些附加險組合在一起,增加產品的豐富性,進行險種組合。
�。ǘ�、渠道策略
1、實行網絡銷售模式,在互聯網上進行銷售。
2、通過保險代理人和保險中介等中介進行產品的推銷。
3、進行電話營銷
4、對有可能成為客戶的人發送郵件,進行郵件營銷
5、銀行代理銷售
(三)、廣告策略
1、電視廣告。從電視臺的收視率、潛在的目標顧客的分布與習慣以及廣告效果等因素考慮電視臺,投放中央電視臺的影響更大一些。
營銷策劃書7
推廣項目:旅游景區網絡整合營銷
推廣時間:x—x個月
推廣費用:x萬元、市場推薦報價x萬元
一、推廣內容
1、搜索引擎營銷
關鍵詞信息優化:根據————推廣需求,配合關鍵詞的搜索熱度分析,統計、篩選適合————的關鍵詞,提供8個關鍵詞的信息優化服務,確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現1—5條———推廣信息。同時,提供在合作執行期內排名位置維護。
關鍵詞名單例如:衛浴十大品牌、十大衛浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類。
2、網絡媒體公關傳播
針對————品牌傳播和產品推廣主題,創作并發布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽)與新產品文章(產品技術、潮流、應用)。
創作數量:x篇媒體發布數量:x家/篇論壇發布數量:x家/篇達成目標:總發布量>x篇,受眾到達量>x萬。
3、網絡新聞事件營銷
�。�1)針對————具有傳播價值的新聞事件,挖掘新聞價值,形成系列話題,組織、創作原始報道和評論在互聯網傳播,推廣期內實現x次此類新聞事件的設計和推廣,借此提升企業品牌/產品的性、影響力和美譽度;
�。�2)借助社會與行業熱點,針對———的品牌和產品營造新聞事件,如最新技術、產品升級換代、行業研究報告、社會熱點人物等,推廣期內組織x—x次此類新聞事件的.設計和推廣,借此提升企業品牌/產品的影響力、美譽度。
創作數量:x篇媒體發布數量:x家/篇論壇發布數量:x家/篇達成目標:總發布量>x篇,受眾到達量>x萬。
4、網絡論壇推廣
每10天組織一次論壇專項推廣,發布并維護x個論壇主題帖(x—x字),同時在論壇上投放x篇————的品牌和產品報道。
帖子創作數量:x篇論壇發布數量:x家/篇
達成目標:總發布量>x篇,受眾到達量>x萬,論壇回帖量>x萬
5、網絡專題推廣
針對————新產品上市、消費趨勢與時尚潮流、產品應用為主題設計、制作網絡專題,對————的品牌實力、產品優勢與應用潮流進行全方位詮釋報道。
專題數量:x期網站發布數量:x家/篇(文章內提供文字鏈接)
達成目標:總發布量>x條,受眾到達量>x萬
6、植入式營銷
品牌故事:為企業的品牌與產品撰寫富有傳奇性、趣味性,以“家”、“裝修”為主題以及企業成長、優勢、歷程、文化等方面的故事,通過故事來傳遞企業品牌/產品帶給人的震撼和價值,潛移默化地影響用戶。
故事創作數量:x篇(深度植入品牌與產品)論壇發布量:x家論壇/篇效果預估:總發布量>x條,受眾到達量>x萬,總回帖量>x
二、超值贈送
(1)關于————品牌營銷方面的分析評論文章x篇,在x家創業、財經、營銷類網站上發表,并獲得首頁推薦;
�。�2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發表的相關文章中,引進————的案例;
�。�3)面向————產品推廣活動、品牌提升計劃提供顧問與建議服務。
三、推廣網站與論壇
x家符合家具/涂料/照明/衛浴行業的主流網站,x個裝修、設計、建材、照明/涂料/家具/衛浴、生活消費、女性類有影響力的網絡社區(詳見媒體與論壇名單)
四、推廣目標與效果
本次網絡推廣覆蓋媒體與論壇x家,創作內容大于x篇,發布總量大于x條;直接推廣效果實現品牌、產品曝光量大于x萬;“xx”關鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長x(/x)萬以上,重點推廣產品對應關鍵詞收錄量增長x萬以上;推廣期內在互聯網有效范圍實現“xx”品牌曝光量占據行業優勢,在目標群體(家裝設計師、消費者、經銷商、媒體)的關注度和信任度獲得顯著的提升,促進銷售。
五、執行監控
按月為單位,合同簽署后及執行前提交《月工作計劃明細表》,執行后提供《月度項目實施報告》,包括:文章數量、媒體報道、搜索表現等數據。執行中每月提供x—x次鏈接小結,文章數量質量、新聞創意、媒體及論壇表現表現均可在線監控。
營銷策劃書8
摘要
冰淇淋最早起源于西方權貴餐桌上冰凍的葡萄酒和其他冰鎮飲料,曾一度是西方待客的奢侈品。而現在冰淇淋已如“舊時王榭堂前燕”,飛入了尋常百姓家。在中國,冰淇淋有著廣泛的消費群,上至耄耋老者,下至乳齒孩童,無不將冰淇淋視為消暑解渴、休閑娛樂的佳品。炎熱的夏天是我們店主要的銷售季節,在這季節中我們店各式各樣的冰激凌都提供。我們店不僅要在夏季紅火,而且在冬天的時候,我們店會主打火鍋冰淇淋、油炸火燒冰淇淋,讓顧客享受到溫暖的感覺,不會因為冬天吃冰淇淋而感到寒冷�?偟膩碚f,我們的產品是適合任何季節的。
在我們大學,果汁奶茶雪糕泛濫,專業的冰激凌銷售者卻寥寥無幾,而以冰激凌專賣為主要形式的冰激凌店應該是時下大學生的時尚選擇。引導時尚消費模式,開發多為這是一個商機,之所以想到自助形式,主要是因為即使你供應的冰激凌種類再多,畢竟眾口難調,以自助形式,按消費者自己意愿搭配,會有更好的銷售效果。而且冰激凌較雪糕冰棒奶茶等更受大學生尤其是女生的喜愛。
現在大學生的需求和品位在不斷提高,普通的奶茶雪糕店的口味已無法實現、對這一消費群體樣化產品是大學冰激凌店發展的一個重要方向。目前我們大學沒有一家特色鮮明的冰激凌店,在充分市場調研的基礎上,我們決定開設一家特色自助冰淇淋店,我們的開店方案,打破了傳統冷飲店單一性的格局。向冷飲多元化發展,它將是集冷飲店和其他休閑場所的長處取一身,具備冷飲和休閑于一體的別具一格的休閑吧。
一、公司介紹
1、企業名稱
Ice Room 企業logo
2、企業經營宗旨和目標
企業的經營宗旨:誠信為本,顧客至上
自己動手DIY,開發無限創意,讓顧客在炎炎夏日中感到絲絲冰涼。
最終目標:品種多樣化,利潤最大化,滿足各方面需求
3、企業文化
企業文化的概念:
廣義上說,文化是人類社會歷史實踐過程中所創造的物質財富與精神財富的總和;狹義上說,文化是社會的意識形態以及與之相適應的組織機構與制度。而企業文化則是企業在生產經營實踐中,逐步形成的,為全體員工所認同并遵守的、帶有本組織特點的使命、愿景、宗旨、精神、價值觀和經營理念,以及這些理念在生產經營實踐、管理制度、員工行為方式與企業對外形象的體現的總和。它與文教、科研、軍事等組織的文化性質是不同的。
企業文化是企業的靈魂,是推動企業發展的不竭動力。它包含著非常豐富的內容,其核心是企業的精神和價值觀。這里的價值觀不是泛指企業管理中的各種文化現象,而是企業或企業中的員工在從事商品生產與經營中所持有的價值觀念。
其次是“企業文化的要素”
企業環境:我們創辦的這家冰淇淋店是以麥當勞的經營理念為主要經營理念。引導時尚的消費模式,開發多樣化產品是大學冰淇淋店發展的一個重要方向。地處大學校園中,會時刻關注顧客需求,并以市場為導向,加快產品更新速度,從而保證我們的冰淇淋的優質與絕佳,滿足人們追求個性、口味、新鮮的欲望。
價值觀:本企業堅持正確的價值觀世界觀,意在提高企業員工的自身的素質修養,從而提高企業整體的素質。
文化儀式:為了生動的宣傳和體現本企業的價值觀,使人們通過這些生動活潑的活動來領會企業文化的內涵,使企業文化“寓教于樂”之中,本企業還實行對員工績效的鼓勵,并且周末閑時會舉行聚會等活動。
再者就是“企業文化的內容” 、經營哲學:誠信為本,顧客至上
價值觀念:需要理解的總是顧客,需要改進的總是自己 、企業精神:創新,求實
企業道德:全心服務、精益求精、童叟無欺
企業形象:全心全意為大家服務,滿足大學生休閑需要。為大家提供一個良好的休閑聚會場所,以創意打動人心。
企業制度:建立全面的績效考核,綜合測評,能者多勞多得
4、團隊配置
本公司尚在在建立初期,共有三人參與投資規劃,魏珊,王媛以及徐丹琴。在創建后將招募3人作為冰淇淋店導購員,主要負責幫助客戶對產品的選擇以及制作等,三人輪流值班,進行相應的績效考核。
xxx:作為團隊的組長,主要負責人,主要負責公司各項統籌規劃。該組員由于本身性格外向,具有領導能力,因此能夠統籌全局,全面規劃公司未來的走向發展。
xxx:主要負責公司的宣傳與建設。該組員應變能力強,對事物細心負責,因此能夠在建設初期為公司提供建設性的意見建議,并且更好的宣傳本店,大力推廣。
xxx:主要負責公司的錢財管理及技術層面:該組員數字辨識度極強,邏輯思維能力好,因此在錢財的'管理,技術層面的發展以及進貨商的方面屬不二人選。
5、企業模式
本企業屬于創新消費型的小企業單一型模式。主要進行步驟如下:選址→制定公司制度→確立職能部門→招聘→指定戰略計劃→生產→銷售→盈利
建立初期的困難:資金問題。由于我們都為初期自助創業的大學生,并無資金基礎,因此創建初期的運營投入資金較為困難。
解決方案:合伙人自籌資金,YBC創業貸款,向銀行申請小額創業貸款。
二、產品和服務
1、產品和服務的具體介紹:
本店主要以銷售冰激凌為主,采取模擬自助餐的形式,由店家提供各類奶油、巧克力、新鮮水果等原料,由顧客隨心所欲自己搭配。該店主要經營的是DIY自助冰淇淋,這在大部分的學校中尚屬首例,且冰淇淋產品最忠實的消費群是年輕人,這一群體的消費特征突出地表現為:沖動型消費和時尚型消費。他們對時下流行的事物比較敏感,也樂于嘗試,在做出購物決策時,價格并不是唯一的決定因素。那么針對這一群體而言,冰淇淋的產品策略就應該更多地集中在:產品名稱的時尚化,包裝的“酷”感以及產品外型的個性化上,因此發展前景良好。
A.產品優勢:創意,自助,服務。這是本店最大的經營優勢。
B.技術描述:主要以冰淇淋為主,店家配以相應原料供顧客自行選擇,采用意大利冰淇淋機以保證冰淇淋的口感。填補了市場上冰淇淋自助的空白。
C.研究與開發:為了滿足消費者不斷變化的需求,我們對于產品種類應隨時更新,如在冬天時,天氣較為寒冷,相應的就應趁勢推出冰淇淋火鍋,不斷保證顧客的新鮮感。
D.將來產品及服務:滿足客戶的需求,在節假日時進行有效的宣傳促銷,制作更為精致。
E.服務與產品支持:需要可靠的進貨商,以及相應的制作冰淇淋的意大利冰淇淋機。
2、網絡營銷:
關于推廣宣傳,本店在實體店經營的基礎上另設有相應微信微博互動平臺,顧客可以在網絡中實時關注本店的各方面活動優惠及宣傳。
3、產品和服務的目標市場以及盈利空間:
由于該店面選址選在大學校園中,因此面對的人群是廣大在校學生以及部分老師家長。由于大學生這一消費群體主要追求新鮮,時尚,價格并不是主要的考慮因素,這符合本店的創辦理念,因此盈利空間很大。
三、企業環境分析
1、行業分析
1)發展速度加快,行業規模總量加大。冰淇淋以其美觀、冰涼、快樂與甜蜜的感受,自十九世紀問世以來,越來越受到世界各地人們的喜愛,但與世界發達國家的消費水平相比差距還比較懸殊。目前世界第一大冰淇淋消費國美國人均消費冰淇淋是23kg,澳大利亞為17kg,瑞典為16kg,日本為11kg,荷蘭18kg,而中國人均消費量經過幾年的發展總算達到了人均1、7kg,但與世界人均相比還判若云泥。所以說冰淇淋市場盡管從90年代以來,每年以約10%的速度在遞增,中國冷飲產量增加了12倍,但市場潛力依然巨大。中國潛力巨大的冰淇淋市場吸引了巨大資本的追捧和關注,這一切都為中國冰淇淋工業的發展帶來了廣闊的市場前景。數據顯示,上海、北京、廣州三個特大城市的銷售量占了全國冷飲市場的25%,東北市場銷量占國內市場總額的13%。以上海為例,20xx年冷飲市場的銷售額就達到了10億元,20xx年更是突破13億元大關。預計20xx年中國冷飲市場規模將達到280萬噸,屆時人均消費量可達2、1公斤/年;20xx年產銷量將達到320萬噸,人均消費量可達24公斤/年。可見中國的冷飲市場潛力之巨大。
2)優勝劣汰出現質變,行業壟斷勢頭增加。直到20世紀90年代中期之前,中國冷飲市場還處在一個品牌極為分散的狀態。無論對于生產者還是消費者,冷飲都只是季節性產品。對于很多食品廠來說,生產冷飲只是一年中一個階段性的安排,對于諸多個體戶來說,則是“忙三月,吃一年”。在這種情況下,冷飲行業根本談不上全國性的市場體系,質量監管體系也存在諸多空白,誠如很多專家所言,在發展的初級階段,冷飲業也不可避免地處于“低、小、散、亂、差”的局面。但是隨著伊利、蒙牛等國內品牌在冰淇淋領域異軍突起,雀巢、和路雪、哈根達斯等國外品牌紛紛進入中國內地市場,一場殘酷的冷飲業洗牌開始了。歷史上全國一度有1000多個冷飲品牌(相信如果加上無品牌的小廠和個體作坊,生產者遠不止千家),但是現在80%已經失去競爭能力甚至干脆消亡。中國冷飲市場的品牌市場占有率在20xx年顯現了強者恒強、弱者出局的重大雪崩局面,改變了以往長久洗牌的僵持階段。具體表現為大企業無論從規模、效益乃至到管理上日漸優勢,而區域中小企業受資金、觀念等囿制,窘態畢現。前幾年都過得不錯的一些小企業,在經過2005年舉步維艱后大部分小廠出現關停并轉的局面,已屬被淘汰出局,而一些外資企業和國內巨頭利用資金、技術、原料、管理、市場等方面的優勢取得不菲的戰績。十年間,國內冷飲也從零散經營的3000多個小品牌的紛爭變為十余家冷飲巨頭間的實力抗衡。
3)中國的冰淇淋消費已經從防暑降溫轉向不分季節的休閑享受步伐 加快,冰淇淋正逐漸具備休閑食品功能。中國冰淇淋市場冬季是夏季的1/30,而這個差距在美國是1/2到1/3,季節性的差異反應了消費結構的單一,產品發揮的功能單一。隨著人均收入增加、消費群體不斷擴大以及中國城市化的發展,人們的冷飲消費習慣和消費能力有所改變和增加。入世五年來,我們的農村和城鎮人均收入均有大幅度的提高。具體表現為入世前一年也就是20xx年,我國的人均GDP僅僅為849美元,而20xx年我國人均GDP已經達到1703美元水平,首都北京20xx年人均GDP已經超過6000美元,達到了中等發達國家水平; GDP增長率從20xx年的8、3%到去年的10.2%,經濟處于高速、穩定增長當中。這些都為中國冰淇淋市場結構升級和市場壯大提供了前提條件。根據當前的社會形勢及行業的調查對所選取項目所在的行業進行分析。
2、目標市場分析
冰淇淋產品消費特征——大眾化、年輕化
對冰淇淋產品的消費者構成進行細分,我們發現:中國市場中冰淇淋產品消費者的平均月收入為1329元,平均年齡在34歲,而且重度消費者(即:每周消費冰淇淋4次以上)主要集中在15-24歲。由此可見,現在冰淇淋已然是一種大眾型產品,并且具有顯著的年輕化特征。而本店由于開在大學校園,因此面對的人群是廣大在校學生以及部分老師家長。由于大學生這一消費群體主要追求新鮮,時尚,價格并不是主要的考慮因素,而本店即專為這類群體打造出了一個集時尚,創意,休閑為一體的消費。
3、競爭對手分析
公司的競爭對手:同在校園中的奶茶店,甜品店等。
競爭對手的優勢:價錢相對較便宜,有冰飲熱飲等種類,甜品店則更好的吸引填充饑餓的顧客。
自己的優勢:冰淇淋種類繁多,可以親自動手制作,十分有創意,夏季消暑必需品。
是否具有能阻止其他人進入的壁壘:有,以創意取勝,不斷革新技術,定時更新品種
4、SWOT分析
S—strengths企業的優勢:以學生為經營主體,親和力較強;促銷活動多;地處大學校園內,顧客多,回頭率多;主打創意,符合大學生對時尚新鮮的追求。
W—weakne即企業的劣勢:以學生為經營主體,因此管理經驗少;需要從頭建立質量可靠的供貨渠道;學生經營管理為主,流動性大,不利于培養發展。
O—opportunities企業所面臨的機會:地處大學校園,是以年輕人為主要消費群體的聚居地,有地理位置優勢;該行業在學校建立較少,因此市場前景廣闊;廈門地處亞熱帶,夏季炎熱,冰淇淋銷量大。
T—threats企業所面臨的威脅:周邊類似行業較多,且相對便宜,競爭大。冰淇淋為季節性消費品,因此冬季銷量會大幅減少。
5、銷售戰略
我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。 我們之所以選擇這些渠道因為(原因)。
A.營銷計劃
1)根據前面的分析,我們的目標市場主要是大學生,這樣消費群體的女性顧客會占很大比例。根據消費者的心理分析,有的消費者選擇低檔冰淇淋是為了解暑消渴。有的消費者選擇中檔冰淇淋,追求的是口感,選擇高檔冰淇淋的顧客,追求的是品牌、情調。因此,我們應對不同種類的人群提供不同種類的服務。
由于主要顧客群體中女性顧客占有很大的比例,因此冰淇淋原料的口味多以巧克力、草莓、藍莓、純奶油、香草、西點式、花卉等為主,水果一般為葡萄、櫻桃、梨、蘋果、香蕉、西瓜、橘甜瓜、菠蘿、水蜜桃等。同時保證有可靠穩定的材料供應。并且,本店曾經使用的分銷渠道是實體店的零售,即為直接銷售。
2)所希望達到的市場份額:能夠在本學校眾多飲品店中占有一席之地,并且能夠達到的份額為此學校中的百分之四十。
B.銷售戰略
促銷策略:開店開始的三天大酬賓,根據成本計算制定一定的酬賓標準。在以后可以在特殊的節日推出特殊的冰激凌品種,如在情人節推出“甜蜜冰激凌”,在中秋節推出“月團圓冰激凌”,還推出“冰激凌蛋糕”等,每個組合包括多個小冰激凌,以及提供不同的冰激凌外形。還可以自己制作一些特殊美味的外形美觀的冰激凌,以吸引顧客。本店所經營的冷飲產品,可以在店內銷售,也可以打包帶走。
積分卡制度:積分達到100分(每元一分)顧客可以享受一次免費蛋卷冰激凌,達到300的顧客可享受一次免費的店內特制的水果冰粥,積分達到500的顧客會獲得一個精美的小禮品,積分達到800的顧客可以享受一次免費的特制情侶甜筒。對于一些老顧客,要加強聯系,征求他們的意見和建議,以達到改進我們的服務,豐富產品的種類的目的。
宣傳推廣:采用印發傳單的方式,主要在學校的各個校區及其周圍進行宣傳。針對人口較多的地方,向同學送精美廣告單頁和小禮品,單頁也可做成優惠券形式。
C.分銷渠道及合作伙伴
對分銷渠道而言,控制店的數量,提高質量是重要策略。本冰淇淋店是一家開在大學內的規模不是很大的店。我們需做到服務一流、質量一流,有可靠的供貨商,因此原材料絕對放心,并且主要經營的是顧客自助模式的銷售,因此做到真正自產自銷。
合作伙伴:即本組組員,以及原材料供貨商
D.定價戰略:
自助冰激凌售價0、5元/10克 ,部分僅是為了消暑的人群對價格便宜、口感較好的冰淇淋感興趣,該部分人群進店消費一次在5元以內;部分人對新穎特別的冰激凌感興趣,該部分人群進店消費一次在10元左右。
E.市場溝通
為了加強、促進并支持本產品能更好的滿足消費者需求的熱點。因此要加大在校園內的宣傳溝通,如在廣播,貼吧,公告欄等的推廣。
四、財務計劃
�。ㄒ唬┵Y金預算:
1、營業執照和衛生許可證、從業人員健康證等有關證件500元。
2、房租及店面裝修:店面面積在40平米左右,房租全年22000元,店面裝修10000元。
3、固定資產投資:一臺三色冰淇淋機、兩臺冰激凌冷柜、一臺立式空調、奶茶量勺、量杯、冰淇淋挖勺、桌椅等設備器具,合計投資在15000元左右。
4、原材料采購:大桶冰激凌每月400元,制作原料每月500元,水果每月500元,巧克力、奶油、蛋卷每月600元,一次性用具每月200元,一月大概2200元,全年約需26400元。
5、其他費用(包括水電費):20xx元/月,全年約需24000元。
因為房租、原材料基本按月支付,因是自己人合作的店工資由利潤決定,所以,初始啟動資金為55000元左右。
�。ǘ┵Y金籌集:
通過大學生貸款機構貸款50000元; 集體打工、父母資助集資獲得50000元; 合計100000元。
五、風險預測
1、營業額分析
根據前面分析,如果2萬目標顧客中,有50%人到店消費,一年平均在店里消費5次,每次平均5元,這將是近25萬的銷售額。
較為保守估計,月計營業額4-10月在15000元-20000元,淡季在8000元-10000元左右。全年平均在16000元左右。全年營業額在20000元左右。
2、利潤分析
冰激凌產品的利潤率較高,毛利潤率可達50-70%,按平均60%計算,月毛利潤為16000*60%=9600元。除去自身勞動成本12000元,全年毛利潤為103000元左右。
3、投資回收期分析 年回報率=年收益/總投入 =103000/110000 =0.93
所以,保守估計,開業一年半能全部收回投資
六、信息分析與審核
1、消費季節淡化
在美國、歐州、日本等發達國家冰淇淋早成為四季暢銷的食品,在我國最先出現淡季不淡,冬季冷飲銷售興旺要算是東北的市場。這主要是我國東北雖然冬天氣候寒冷,但室內溫度高,氣候干燥,對冷飲的需求量仍然大。我們常說東北的冷飲有兩個旺季(夏季和冬季),現在隨著人們生活水平的提高,在全國各地冬天吃冰淇淋已成為一種新的時尚。
2、品牌質量強化
隨著人們對健康和自我保護意識的增強,廣大消費者選購冷飲更加理性。人們不僅要注意冷飲要符合衛生和質量標準,而且要選購名牌產品,讓自己吃得安全、健康、放心。
3、消費擴大化
近年來,冰激凌競爭相當激烈,消費品的流通渠道已經發生劇變,我們可以通過外賣送貨到宿舍,并把消費對象引申到附近居民。
4、價格向十元以下集中
為了迅速拉動市場,降價銷售是一個有效的"殺手锏"。消費群體為學生,所以接受不了高價位的食品,盡量控制成品,做出優質產品。
七、可行性分析
1、市場營銷可行性分析
1.1冰淇淋行業目前營銷現狀
目前,冰淇淋行業主要呈“三足鼎立”局面,一是以雀巢、和路雪等為代表性企的外資品牌,占有全國約1/3冰淇淋市場,產品策略由最初的高質、高價向優質、中價轉變;另一是以為伊利、蒙牛等為代表性企業的民族工業品牌,占有全國約1/3冰淇淋市場,該品牌營銷經歷了“單兵作戰”、“分區而治”、“精耕細作”、“決勝終端”四個階段,目前已進入“整合營銷”第五階段;剩余則為全國各地地產小型冷飲廠,占據中國其余1/3中小城市和農村市場,在自身質量與營銷素質較低的壓力下,開始明確自身優勢,準確定位,注重區域優勢組合,蓄積力量,薄積厚發,逐步推進,小范圍占據,慢性滲透,注意提高自身素質,轉變營銷觀念,吸納大批高素質人才,加強產品開發。
1.2消費者分析
年齡定位:主要顧客群的年齡分布在12歲~35歲之間。再根據每部分人群的需求不同,可以進行細分:12歲-18歲的人群對價格便宜、口感較好的冰淇淋感興趣;18歲-25歲的人群對新奇特,但價格在50元以內的冰淇淋感興趣;25歲-35歲的人群對口感好、品牌效應強的冰淇淋感興趣。
性別定位:由于主要顧客群中女性顧客占有很大的比例,所以冰淇淋的口味多以巧克力、草莓、藍莓、純奶油、香草為主,而樣式以西點式、花卉、卡通等為主。
口味定位:巧克力、草莓口味比較適合25歲以下的人群;藍莓、香草口味比較適合25歲以上的人群;純奶油的冰淇淋更適合腦力工作者。
消費心理及文化背景定位:選擇高檔冰淇淋的顧客,追求品牌、情調勝過追求 選擇中檔冰淇淋的顧客,追求的是口感;選擇低檔冰淇淋的顧客的目的是解暑消渴。一般消費者,包括中小學生會選擇低檔的冰淇淋;大學生、白領女性會選擇中高檔冰淇淋;高收入人群會選擇高檔冰淇淋。
就本次研究的項目來考慮,因為是在大學附近,主要的消費人群為大學生,也有部分是附近居民與教師, 因此,我們的消費定位為中高檔冰淇淋,價格主要在5元至25元之間。
2、競爭者分析
對集美學村周邊商家情況做實地調查,
經過以上實地調查后分析得,集美學村周邊并沒有冰淇淋專營店,只有超市或部分門店有冰淇淋零售,因此競爭者不多。同時,那些門店的冰淇淋主要為冷藏冷凍食品,并不是現做現賣的產品,在口感上肯定與冰淇淋專營店有一定的差距。 綜上,我認為在集美學村周邊投資冰淇淋店的市場營銷可行性還是很高的。
2.1行銷策略
產品:自行采購原材料,原材料的質量參照國家現行冰淇淋標準。由購買的冰淇淋機器上自行加工,產品樣式還可根據顧客特殊需求稍作變化。
價格:主要定位在適合大學生消費水平的層面上,為5元至25元。
宣傳:主要為傳單形式。因為本身是學生,還可以通過QQ群,校園網等方式發布店內最新產品情況或者優惠情況。
促銷:可以采用體驗營銷(免費品嘗)或者文化營銷,再在兩種營銷方式中配合進行折扣營銷:但采用折扣營銷時,絕不能單獨采用直接折扣營銷方式,因為冰淇淋屬于直接采用折扣方式容易讓消費者感覺冰淇淋質量有問題,或是原材料過期。
間接采用方式則是—個很好的促銷方式,如進行套餐促銷方式(如家庭套餐、情侶套餐、學生套餐等)。
3、設計技術可行性研究
3.1產品設計及有關技術的獲得
1、報名在理工學院培訓中心專業的飲品小吃培訓基地學習冰淇淋制作技術。
培訓內容:冰淇淋文化,冰淇淋制作原理,冰激淋機的選購方法,冰淇淋
機器使用及維護保養,冰激淋原料采購制作,冰淇淋的器具及使用,以及各式冰淇淋的制作,如:各種口味的甜筒冰淇淋,各種口味的圣代,花式冰淇淋等。
學習時間: 3 ~ 4天左右,根據個人掌握情況而定,不限制學習時間,學會為止。
總體費用:980元。
2、冰淇淋機選購
由于資金有限,而全新冰淇淋機最低一般5000元,因此,考慮先買臺二手冰淇淋機,花費估計為20xx ~ 3000元,之后再根據店內營業情況選擇設備改進方案。
4、生產制造可行性研究
4.1店面選址
就集美學村周邊環境的實地考察后分析得,可以將店面選在石鼓路。于附近店家處了解得知,該地段一間店面的租金為20xx元/月,占地面積約為3×5㎡。
在此處開冰淇淋店,首先就租金來說,相較于嘉庚體育館的店面租金3000元/月來說,節省了1/3的資金。再如,石鼓路人流量大,交通方便,人流量大,租金也較該處高很多。其次,本店附近有精品店,服裝店等,而消費冰淇淋的主要人群是女性,冰淇淋店設在附近可以吸引目標顧客。再次,如果將店面開在嘉庚體育館附近,距離學生,在距離上會對客流量有一定的影響,而在此處投資開店,對于我們來說是一個很好的選擇。
店面門口的方向最好是朝南面或是東面,一是白天時,南面的光線明亮,而且光照時間最長,容易吸引顧客目光;二是多數顧客逛街時習慣朝右面看(朝東側看)。
4.2人力資源規劃
與朋友合伙經營。
4.3原材料、零配件來源
原材料從原材料市場購買或者從“原材料商務網”上搜索評價較高的商家,采取幾家固定供貨,同時可以縮減采購成本。
設備可以從網上聯系有意愿出售二手冰淇淋機的商家購買,也可以在網絡和學校附近張貼傳單求購二手冰淇淋機。
店內設施可以去家具城淘既實惠又適宜的家具,或者直接包給裝修公司。
4.4店內布置
店內裝修要給人一種浪漫的感覺,讓人感覺溫馨,色彩以暖色調為基調,可以在墻上畫些可愛的卡通圖案,燈光多以黃色、粉紅色為主,桌椅為藍色的塑料制品。
5、投資經濟性分析
5.1項目總投資一萬元分配
冰淇淋制作技術培訓花費:980元。
冰淇淋機費用:20xx ~ 3000元。
店鋪租賃月租:20xx元左右。
水電費等/月:200元左右。
店內桌椅、吧臺及簡單裝修等:2200元左右。
首次購進原料所需花費:500元左右。
一次性或非一次性餐具,廚具:500元左右。
流動資金:1000元左右。
5.2勞動定員和人員培訓
與朋友合作經營,店內員工兩人,一個負責收銀、點餐等,另一個負責冰淇淋制作。
銷售收入商量著分配。
5.3生產成本和銷售收入估算
生產單位成本估算:主要經營單球冰淇淋,各口味甜筒,各口味圣代,各種花式冰淇淋單位成本分別為:1.5元, 1.5元, 3元, 7元左右。
銷售收入計算:估計平均每天售出冰淇淋300份,收入20xx ~ 5000元左右。
5.4財務評價
�。�1)、利潤
估計每日可獲利潤1000 ~ 3000元左右。(節假日每日銷售量會提高,扣除一些優惠活動,凈收入也會有所提高)
�。�2)、投資回收期
估計一個月就能把投資收回。
6、投資風險程度分析
6.1冰淇淋店內部風險分析
產品與技術風險估計: 1970年左右,冰淇淋企業多數為小型式鹽水槽生產,設備大多比較落后與簡陋,配方簡單,產品包裝單調,質量低劣。發展至今,冰淇淋產品逐漸多樣化,產品花樣翻新也加快。而作為單獨經營的小店,可能因為經營成本有限等原因,不能與大品牌企業一樣隨時掌握該行業的前沿技術,產品種類的更新較單一且速度較慢
6.2冰淇淋店外部風險分析
現在的冰淇淋品牌多如牛毛,外資品牌,國內民族工業品牌無一不是單獨經營的小店的競爭對手,而單獨經營的小店,在技術與營銷水平上較大品牌公司而言,有明顯的差距,發展空間較小。
6.3其他風險
法律因素:符合中國各項法律法規
營銷策劃書9
一、概要
現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,帶來高血壓、中風等疾病,因此,對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一,雖然目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%,但仍有很大的市場。
二、策劃目的
冰糖雪梨符合現代人崇尚自然、綠色的消費追求。而當前中老年人也喜歡果汁健康飲料,果汁飲料行業產品競爭非常激烈,就康師傅對飲料產品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶,等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅燥,潤肺滋養等效果,適用于夏天,因此抓住此特點為重點來推廣冰糖雪梨產品,推廣品牌形象。避開其他競爭,利用傳世新飲的概念,進行一系列的促銷推廣,以提升銷售業績和品牌知名度。
三、分析當前的營銷環境狀況
1、政治環境食品飲料行業是“十二五”規劃發展的重點行業之一, 國家相關政策的支持 將為食品飲料行業的發展帶來巨大的機遇。
2、社會經濟環境隨著國內生產總值GDP不斷的增長,人均的收入水平也不斷提高,消費者的購買力相應的也提升了。
3、文化環境高素質的教育人才越來越多,果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強密不可分,因此,健康美味成為果汁吸引消費者的主因。
4、技術環境 康師傅是一線的飲料品牌,口味豐富,具有自己的品牌特色,擁有很好的技術,不斷研發出新的飲料產品。
? 5、行業背景果汁市場近年的競爭日趨激烈,果汁產品也呈現差異化走向、果汁飲料已經成為最受歡迎的'飲料品種,其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景,吸引了中外企業競相加入到果汁飲料的生產行列中來。
? 6、競爭者狀況綜觀目前中國果汁飲料市場,一支是臺灣背景的企業統一,以包裝的創新和口味取勝;一支是包括匯源、娃哈哈等國內知名企業;還有一支是跨國公司如可口可樂、百事可樂等
四、對產品市場影響因素進行分析
在中國國內市場中,冰糖雪梨同類產品還存在著一個相當大的市場空白。從康師傅冰糖雪梨20xx年九月份上市以來一直受到消費者的青睞、 目標市場細分為常州市居民及高校學生:常州工程職業技術學院、常州機電學院、常州紡織職業技術學院、常州輕工學院、常州信息學院、常州電大、常州大學等常州地區高校。
五、產品相關信息
1、核心產品: 冰糖雪梨
(1)作用功效:清熱驅燥,潤肺滋養。
�。�2)價格:冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2、5元/450ml
2、形式產品:
�。�1)材料:純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑
�。�2)包裝:瓶裝
3、產品分析:
(1)賣點:可滋補養顏、潤肺清熱、生津止渴,既美味又健康!夏季防暑降溫之佳品
�。�2)市場生命周期:
開發期、引進期、成長期、成熟期、衰退期
�。�3)所處銷售階段:成長期
六、SWOT
略
七、營銷目標
1、銷量達到50千箱
2、品牌目標:通過加強宣傳使和康師傅果汁飲料的消費者約占果汁行業的60%。
八、營銷戰略
定價策略
1.目的:
爭取市場占有率,一年內達30%
2.其他廠牌:
(1)義美小寶吉:
(2)統一水果原汁:
(3)波蜜水果園:
3.定價:
目標為爭取冰糖雪梨的市場占有率,定價為2、5元/450ml 通路策略
·超級市場 ·速食店
·便利商店、平價中心 ·百貨公司中的美食廣場 ·西點面包店 ·咖啡廳 ·飯盒承包商 ·pub
·餐廳、飯店 ·disco
·車站,機場 ·機關營區福利站 ·學校福利社 ·小吃店 ·路邊攤 廣告:
1.電臺:icrt、中廣流行網、青春網、音樂網
2.電視:三臺晚上六點到九點時段
3.報紙:工商時報、聯合報、經濟日報、民生報
4.雜志:依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越
5.車廂內、外 6。海報、dm
7.氣球:做成水果形狀
促銷:
1、廣告語:傳世新飲,清熱驅燥,潤肺滋養。
2、免費品嘗 在促銷地點可以進行免費品嘗, 讓還沒有購買欲望的人品嘗后產生購買行為。買二送一促銷活動,并送圈圈3個,如果套中瓶子就拿走。
3、憑收集的瓶蓋換取獎品 只要收6個康師傅冰糖雪梨瓶蓋,均可再來一瓶,并獲得一次抽獎的機會,每人只限一次 。
4.配合電視節目贈品:強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂傳真、來電五十
5.贊助公益活動
6、 拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性。 給予適當數量折扣,鼓勵多購。
營銷策劃書10
美聯國際英語是美國ellis教育集團在華合作的重點項目之一。從1998至今,美國ellis教育集團將“ellis”英語學習法引入中國,結合國人學習英語的特點,開創了英語教學體制,受到了英語學習者的廣泛推崇。為了開拓更加廣闊的市場,為社會培訓處更多的人才,提高經濟效益,特制定本營銷策劃書。
(一)環境分析
從宏觀環境來說,商務英語培訓的出現是社會發展的必然結果,也是英語語言學自身發展的必然趨勢。隨著外資企業的不斷增多,越來越多的中國人開始在外企里工作,外資企業對商務英語人才需求極大。同時,國內民營企業對商務英語人才需求也增大�?偟膩碚f,商務英語培訓的宏觀營銷環境是處于一個較好的狀態之中,整個國家的各個方面都正朝著健康、積極的方向在發展。
�。ǘ┦袌龇治�
美聯國際英語的主要競爭對手有戴爾、華爾街、英孚、劍橋、長春藤、昂立、韋博等多家商務英語培訓機構。這些培訓機構都是經驗豐富、資金雄厚,具有強勁的競爭力,占有了很大一部分市場,因此拓展市場并不是一件容易的事情。
�。ㄈ┟缆摻虒W特色:
1. 不超過4人的小班授課
不超過4人的個性化外教小班,針對學員真實水平的授課。
2. 高雅舒適的學習氛圍
高檔、舒適的學習環境,星級的服務加現代化教學設備,為學員的學習提供了可靠的保證。
3. 置身海外的教學環境
一個純正的英文環境,全英文的教學氛圍,使學員感受到真實的英語。
4. flexible timetable 自由靈活的學習時間
早上9點到晚上9點,中心全天開放,學員可以依據自己的時間,安排自己的`個性學習計劃隨時學習。
5.精細化水平分級和目標設置
對英語語言知識和技能要求進行精確估量與合理設計,細化教與學的目標,幫學員獲得真正高效的學習成果。
6. 個性化的課程設置
通過科學測定水平級別,學員選擇適合自己水平的課程,依據自己的學習需求與特點,精心設計個人學習內容。
7 全球知名的ellis多媒體課程
為母語非英語的學員量身定做的專業多媒體實境課程,加拿大超過60%的公立英語培訓課程的首選課程,為英國政府移民項目提供全部的英文培訓支持。
8.學習進度自我掌控
自己的學習進度,完全自己控制,工作忙的時候可以放慢進度,工作閑的時候可以加快學習進度。
9.個性化的教學支持與跟蹤
專業學習顧問依據學員的個人基礎、學習時間,為學員量身定做個性化學習計劃,并在學習時間內高頻率地跟蹤,輔助學員成功地完成在校的學習。
10. 精英社交俱樂部
全英文社交俱樂部,由外籍人士組織,各類聚會、踏青、購物等實境活動,在真實生活中感受西方文化,學以致用。
11. 素質拓展與英語學習共成長
現代社會競爭激烈,英文素質拓展訓練與英語學習并行的獨特設計,為學員的成功增加競爭力。
(四)營銷現狀
市場營銷做的不夠,開發不到位,市場定位不穩。商務英語是在英語語言學習的基礎上附加了商務部分。以高級商務人士作為商務英語培訓的主要群體不太現實,一來他們已具有較強的英語運用能力,二來出于工作限制,他們也不可能抽出專門的時間去上英語課。所以高端商務英語培訓這個市場從一開始就失去了長期陣地。
同時戴爾、華爾街等培訓機構占據很大部分市場,美聯國際英語必須做的更好,才可以在爭取新客源的同時也與他們爭奪原有的顧客。
營銷策劃書11
一、前言
中國辛勤的勞動人民,在數千年的飲食文化的探索和發展中,逐漸形成了風格各異的xx等個大菜系和具有屬地方特色的食品。xx,是xx名食,它以色澤紅艷,肉質細嫩,味道醇厚,肥而不膩的特色,被譽為“天下美味”而馳名中外。xx是現代xx師秉承傳統xx工藝研發出的新派xx,xx表面色澤金黃油亮,外酥香而里肉嫩,別有一種特殊的鮮美味道,是xx中的極品。
當今的宣化餐飲業,發展趨勢可概括為:發展十分迅速,規模不斷擴大,市場不斷繁榮。然而,繁榮的同時意味著競爭的加劇,總有餐飲店鋪倒下,又有新的店鋪站起來,但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發展壯大。作為xx新派xx在宣化餐飲業的代表,“xxxx”應成為響當當的招牌。
二、市場/企業分析
宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭,各式各樣的大小酒店、飯店,爭奪著宣化有限的餐飲資源,沖擊著食客的味覺、視覺。
一個酒店要獲得成功,必須具備以下條件:
�。�1)、擁有自己的特色;
(2)、全面的(質量)管理;
�。�3)、足夠的市場運營資金;
�。�4)、創新,不斷推陳出新。這些條件缺一不可,否則,就是曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。
xx酒樓,是在xx的基礎上新生的飯店。xx經過多年的宣傳與運營,已在xx地區有了一定的知名度,在xx更是家喻戶曉。如能利用xx在xx的知名度延續宣傳xx酒樓,提高菜品質量(行家點評稍差),將能夠有效提高酒樓的知名度。
三、營銷策劃
餐飲服務的目的是讓顧客滿意,只有顧客滿意了,酒店才能獲得利潤;要做好優質的服務,離不開企業內部員工的努力;內部員工營銷的成功又以全面的'(質量)管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎。
xx酒樓開業兩月,現正在舉辦“回報消費者關愛”優惠活動。借此機會,應以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者結合,作為本次活動的重點進行。
1、本次活動的目的:增加“xx酒樓”品牌的影響力,提升知名度和美譽度;提升“xx”形象,增強競爭力;加強員工的企業忠誠度和向心力;提高員工服務意識、工作積極性;進一步提升“xx”的企業文化;提升銷售額,增加利潤;為下一步更好的發展打下良好的基礎。
2、活動時間:xx月xx日-xx日,共計xx天。
3、參與人數:xx的所有員工、就餐的顧客等。
4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創新。
四、具體方案策劃
�。ㄒ唬㏒P方案。
1、“微笑服務”。
在活動期間,所以員工一律微笑服務,細致耐心,讓顧客乘興而來滿意而歸,提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下:
xx月xx日前召開動員大會,xx日-xx日服務員之間開展“服務大比武”,在大廳設一個專門的版面,每日評出“當日服務之星”,并給予物質獎勵。
2、特價。
(1)每日推出一道特價菜,日不重樣。
�。�2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品,如消費100元送兩份小菜;200元以上,加贈2道涼菜;500元以上,加贈4道涼菜等。
(3)打折,這是一個迅速提高消費的法寶,建議適當打折刺激消費。
�。ǘ﹥炔繝I銷方案。
內部營銷是一項管理戰略,核心是發展員工的顧客意識,再把產品和服務推向外部市場前,現對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息,利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內部加強溫情管理,要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客,像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中,將內部員工營銷固定下來。
2、征文比賽。
內部員工征文:《我的選擇——xx》(所有員工都寫,洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“xx”的情感,讓大家同心合力,共同創造“新xx”�。�
要求:
�。�1)題材圍繞xx酒樓、xx洗浴所發生的事情,可以是工作經歷、感想、寄語等。
(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。
�。�3)截止日期為xx月xx日。
鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動評出一等獎1名,獎金xx元;二等獎2名,獎金xx元;三等獎5名,獎金xx元。并進行集中展出。
3、成本節約比賽。
通過系列活動,對內部員工再教育,提供其的積極性。
(三)產品營銷方案。
1、在推特色餐飲的同時,推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對餐飲不明,僅供參考)。
2、綠色家宴:隨著生活水平的提高,人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽,而是吃“綠色”,吃“健康”。綠色家宴的推出,無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上,力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結合現代人的消費時尚,使菜肴風味化、營養化;在家宴的菜譜上,注重菜肴的營養搭配,平衡膳食,滿足人們的健康要求。強烈建議廚房推出!
(四)文化營銷方案。
向消費者宣傳“xx”的企業文化,增強xx企業在目標消費群中的影響力。
在公交車身制作xx酒樓的環境圖片,xx的制作流程圖和酒店的精神口號(xx酒樓提醒您:關注飲食健康),讓顧客把“吃”當作一種享受,使顧客樂而忘返。
五、廣告營銷方案
在信息發達的現代社會,媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介�?筛鶕煌拿襟w有不同媒體受眾的特點,合理的進行市場定位和目標顧客的定位,合理的選擇媒體投放廣告,不可片面追求覆蓋率,造成廣告的浪費。
硬廣告和軟廣告相結合,軟硬兼施,已取得更好的效果。利用媒體整合,實現小投入,大產出。
六、效果分析
1、宣傳造勢,讓消費者產生強烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高知名度和美譽度。
2、店內富有人情味,服務周到,能提升目標消費者對企業的忠信度。
3、通過服務比賽、征文比賽、成本節約比賽,能極大的增強員工的企業歸屬感和向心力,提高工作積極性。
4、通過促銷,提升營業額。
營銷策劃書12
一、企業網站的定位
(一)、網站關鍵字分析:1、(用戶分析)客戶在搜索引擎任意跟本領域的關鍵字查詢,出現的頻率。2、(競爭對手分析)分析同行的網站確定的關鍵詞,和文章找出出現頻率最高的字或詞。3、經常發布高質量相關內容的原創文章。
(二)、網站市場定位:怎樣把產品或服務推向互聯網,分開操作再列出相關的競爭。利用網絡營銷是產品在互聯網樹立的一個最大的本質。明確定義企業的銷售方式,主要針對哪些客戶群體、分析產品地域的差價,如何做好在網絡上的廣告價格差異。
(三)、網站的目標定位:提高產品服務、服務的知名度;改善與客戶的`關系,了解客戶的準確信息。
二、網站內容規劃
1、網站的首頁。網站首頁是企業網的門戶,要簡潔、大方、加載速度快。首頁內容要有:企業的快訊信息、最新的相關新聞。全文搜索工具、郵箱入口、在線調查、企業形象的圖片、友情連接和網站流量統計分析。
2、企業的簡介,企業動態,企業的經營理念,企業的發展策略,產品介紹,客戶服務,聯系方式,在線留言。
3、根據網站的目的以及內容確定網站整合功能,如圖片引導、登陸系統、在線支付、信息搜索查詢系統、流量統計系統等。
4、招聘信息(如在線招聘),聯系我們(公司地址、電話傳真)
5、網站的結構導航和網站地圖
三、網頁的設計
1、網頁設計要與企業整體形象一致,要符合企業規范。
2、要考慮主要目標訪問群體的分布地域、網絡速度等
四、網站的維護
1、服務器以及相關軟硬件的維護,對潛在的問題進行評估,制定響應時間。
2、數據庫維護
3、內容更新、局部調整等。
營銷策劃書13
一、如何策劃海灘婚禮——地點
一場完美的海灘婚禮,可以找一家靠海的酒店,或度假村來承辦,是最便捷的途徑。
二、如何策劃海灘婚禮——時間安排
1、準備工作
婚禮策劃師需要先研究一下海灘婚禮地點近一個月的天氣變化情形,可以聯絡一下當地的親朋或者登陸網絡上的天氣頻道,然后做足相應的婚禮備案。
2、婚禮當天時間表
根據一天當中海岸的風力變化和日照時間長短,有計劃地部署婚禮,制定婚禮時間表。首先,選擇風小的時候,交換誓言。如果海風過于猛烈,就要用一個漂亮的紗幕擋在后面作為屏障。其次,盡量避開日光強烈的中午時間,而選擇光線比較柔和的日落時分舉行儀式,這樣才能拍攝出效果比較好的海景儀式照片。
3、潮汐的漲落規律
要特別注意一下潮汐的漲落規律,一定要知道一般在什么時候會發生潮涌,會不會給婚禮留出足夠的場地,同時也避免潮水沖走海灘上的物品。
三、如何策劃海灘婚禮——婚禮服裝
1、婚紗
婚紗款式,建議穿著設計簡單、活潑輕盈的禮服,不適合穿長長拖尾的層層疊疊的婚紗,看起來太正式了;婚紗面料,為了避免出汗,要選擇輕、薄、透氣性好的面料,如:透明紗、雪紡綢、皺綢等等。切記不要用絲綢,因為它比較厚,不適合炎熱的室外海灘婚禮;千萬不要穿緊身衣褲。
2、頭紗
海灘上風很大,所以并不適宜戴頭紗。在頭發上插一朵小花,是個不錯的選擇。如果新娘真的非常想戴頭紗,一定要固定好,以免它隨風飄落。
3、新郎服裝
正式婚禮就要選擇白色晚禮服。
4、鞋子
高跟鞋是不適合海灘婚禮的,赤腳走在海灘上,或穿一雙平底的時髦涼拖是最得體的打扮。
5、客人服裝
要讓客人們知道婚禮將在海灘上舉行,以使他們恰當地穿著。因此在請柬上要注明,如:“海邊婚禮”或“海灘上的婚禮”等。
四、如何策劃海灘婚禮——場景布置
1、儀式區
用淺藍色的薄紗包裹著純白色的椅子,并以同樣質地、相應顏色的紗幔做成別致的天蓬�;槎Y現場邊邊角角最好都纏上雅致的輕紗,白色的玫瑰和銀色的小風鈴會更加增添婚禮的浪漫氣氛。海灘上立著的鮮花拱門,淡淡的花朵時刻散發出誘人的芬芳。
2、來賓休息和用餐的區
精致的餐具、西式的擺臺、素雅的餐布,每一張桌子上都可以放置一盆造型甜美的由熱帶蘭花組成的中心花飾及精致的席位卡,無處不在海洋飾品也會時刻散發著大海的味道。
3、樂隊
邀請一支樂隊現場助興會為海灘婚禮帶來更多樂趣,夕陽西下,面對怡人的景色,新人與親朋一起哼唱情歌,翩翩起舞,盡情歡樂,是絕對愜意而浪漫的婚禮體驗。
五、如何策劃海灘婚禮——鋪設通道
如果海灘上的風很小,可以灑一些玫瑰花瓣來鋪成通道。如果不行,可用海螺殼或綁有薄紗蝴蝶結的木棍來鋪設一條美麗的小路。也可以,請一個海灘藝術家,在通道兩邊塑一排小型海雕,用頂部有花飾的海罐來裝飾點綴。
六、如何策劃海灘婚禮——音樂
要告訴樂隊,他們很可能需要同海風和浪潮做斗爭,所以要帶一些相應的設備。例如:長笛手或弦樂三重奏也許需要麥克風,提琴手或吉他手也許需要一臺擴音機。但是在有些地方禁止使用此類設備,所以一定要事先安排好。
七、如何策劃海灘婚禮——食物
海灘婚禮上,無論是在露臺或海邊小餐館中進餐,最好吃一些新鮮清淡的食物,自然,海鮮是免不了的。另外,要選一些當地的特色菜。此外,甜品可以選擇熱帶水果或貝殼形狀的.巧克力。
八、如何策劃海灘婚禮——交通安排
1、路線:一定要在請柬上給客人們幾條路線提示,以防客人迷路,耽誤參加儀式的時間。
2、車位:在高峰季節,海灘會非常擁擠。如果婚禮舉辦地距離客人們住的酒店很遠,那么在海灘附近停車就會成為一件麻煩事,所以在選定日子之前一定要在海邊預留車位。最好的辦法是為客人提供往返班車。
3、路標:如果婚禮舉辦地距離客人們住的酒店很近,客人們可以步行過去的話,就要在往返路途上做一些路標。
九、如何策劃海灘婚禮——應對下雨
制定好下雨的應對措施,是必須的。以防突然下雨,令您猝不及防。最保險的方法就是在海邊酒店或度假村預訂一個宴會廳,以便您隨時可將婚禮現場轉移到那里。如果婚禮嘉賓很少,找個海灘涼亭或有遮擋的露臺也是個不錯的選擇�?傊�,一定要確保對房間的布局熟悉,這樣計劃變動時不會手忙腳亂。
十、如何策劃海灘婚禮——防曬
夏天海灘比較炎熱,為避免曬黑或曬傷,應準備遮蔽陽光和海風的屏障:如帳篷或海灘傘。在婚禮前應為客人提供水或其他不含酒精的飲料,可用裝滿冰的容器盛放。提供小扇子,廉價的太陽鏡或旅游裝的防曬油也是很周到的考慮。新娘則需要在上妝前涂上一些防曬霜。
十一、如何策劃海灘婚禮——攝像師
一定要安排一個專業的、高水準的、設備非常好的攝像師。因為即使很小的風力,也會對照片效果產生巨大的影響,最好是安排一個有著豐富的拍攝海灘婚禮經驗的攝像師。
十二、如何策劃海灘婚禮——防火
千萬不能忘記:舉行海灘婚禮的場地,需要與管理者協商防火安全的問題。
營銷策劃書14
自20xx年8月23日,東方美食苑崛起于宣化餐飲市場,五年來的風風雨雨,五年來的時光見證著東方美食苑自艱苦起步到后來的一段鼎盛時期。
如今,東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎上新生的奇葩。面對競爭激烈、變幻莫測的餐飲市場,鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發展呢?
一、前言
中國辛勤的勞動人民,在數千年的飲食文化的探索和發展中,逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。*烤鴨,是*名食,它以色澤紅艷,肉質細嫩,味道醇厚,肥而不膩的特色,被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現代烤鴨師秉承傳統烤鴨工藝研發出的新派烤鴨,烤鴨表面色澤金黃油亮,外酥香而里肉嫩,別有一種特殊的鮮美味道,是烤鴨中的極品。
當今的宣化餐飲業,發展趨勢可概括為:發展十分迅速,規模不斷擴大,市場不斷繁榮。然而,繁榮的同時意味著競爭的加劇,總有餐飲店鋪倒下,又有新的店鋪站起來,但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發展壯大。作為*新派烤鴨在宣化餐飲業的代表,“鴨王烤鴨”應成為響當當的招牌。
二、市場/企業分析
宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭,各式各樣的大小酒店、飯店,爭奪著宣化有限的餐飲資源,沖擊著食客的味覺、視覺。
一個酒店要獲得成功,必須具備以下條件:(1)、擁有自己的特色;(2)、全面的(質量)管理;(3)、足夠的市場運營資金;(4)、創新,不斷推陳出新。這些條件缺一不可,否則,就是曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。
東方鴨王酒樓,是在原東方美食苑的基礎上新生的'飯店。東方洗浴、東方美食苑經過多年的宣傳與運營,已在張、宣地區有了一定的知名度,在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續宣傳東方鴨王酒樓,提高菜品質量(行家點評稍差),加強人員培訓、管理,定能成為宣化餐飲界的后起之秀。
三、營銷策劃
餐飲服務的目的是讓顧客滿意,只有顧客滿意了,酒店才能獲得利潤;要做好優質的服務,離不開企業內部員工的努力;內部員工營銷的成功又以全面的(質量)管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎。
鴨王酒樓開業兩月,現正在舉辦“回報消費者關愛”優惠活動。借此機會,應以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者結合,作為本次活動的重點進行。
1、本次活動的目的:增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力,提升知名度和美譽度;提升“東方”形象,增強競爭力;加強員工的企業忠誠度和向心力;提高員工服務意識、工作積極性;進一步提升“東方”的企業文化;提升銷售額,增加利潤;為下一步更好的發展打下良好的基礎。
2、活動時間:7月1日——15日,共計15天。
3、參與人數:東方的所有員工、就餐的顧客等。
4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創新
四、具體方案策劃
�。ㄒ唬﹕p方案
1、“微笑服務”
在活動期間,所以員工一律微笑服務,細致耐心,讓顧客乘興而來滿意而歸,提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下:
7月5日前召開動員大會,6日——15日服務員之間開展“服務大比武”,在大廳設一個專門的版面,每日評出“當日服務之星”,并給予物質獎勵。
2、特價
�。�1)每日推出一道特價菜,日不重樣。
(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品,如消費100元送兩份小菜;200元以上,加贈2道涼菜;500元以上,加贈4道涼菜等。
�。�3)打折,這是一個迅速提高消費的法寶,建議適當打折刺激消費。
注:本店的特色為烤鴨,烤鴨的價格勿降!!!
(二)內部營銷方案
內部營銷是一項管理戰略,核心是發展員工的顧客意識,再把產品和服務推向外部市場前,現對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息,利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內部加強溫情管理,要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客,像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中,將內部員工營銷固定下來。
2、征文比賽
內部員工征文:《我的選擇——東方》(所有員工都寫,洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感,讓大家同心合力,共同創造“新東方”�。�
要求:(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發生的事情,可以是工作經歷、感想、寄語等。(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。(3)截止日期為7月13日。
鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動評出一等獎1名,獎金200元;二等獎2名,獎金100元;三等獎5名,獎金50元。并進行集中展出。
3、成本節約比賽
通過系列活動,對內部員工再教育,提供其的積極性。
�。ㄈ┊a品營銷方案
1、在推*色餐飲的同時,推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出38
元、
48元、58元等(對餐飲不明,僅供參考)。
2、綠色家宴:隨著生活水平的提高,人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽,而是吃“綠色”,吃“健康”。綠色家宴的推出,無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上,力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結合現代人的消費時尚,使菜肴風味化、營養化;在家宴的菜譜上,注重菜肴的營養搭配,平衡膳食,滿足人們的健康要求。強烈建議廚房推出�。�!
�。ㄋ模┪幕癄I銷方案
向消費者宣傳“東方”的企業文化,增強東方企業在目標消費群中的影響力。
在公交車身制作鴨王酒樓的環境圖片,烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(東方鴨王酒樓提醒您:關注飲食健康),讓顧客把“吃”當作一種享受,使顧客樂而忘返。
五、廣告營銷方案
在信息發達的現代社會,媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介�?筛鶕煌拿襟w有不同媒體受眾的特點,合理的進行市場定位和目標顧客的定位,合理的選擇媒體投放廣告,不可片面追求覆蓋率,造成廣告的浪費。
硬廣告和軟廣告相結合,軟硬兼施,已取得更好的效果。利用媒體整合,實現小投入,大產出。
六、效果分析
1、宣傳造勢,讓消費者產生強烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高知名度和美譽度。
2、店內富有人情味,服務周到,能提升目標消費者對企業的忠信度。
3、通過服務比賽、征文比賽、成本節約比賽,能極大的增強員工的企業歸屬感和向心力,提高工作積極性。
4、通過促銷,提升營業額。
在市場經濟的浪潮中,市場瞬息萬變。如能合理把住方向,運用“田忌賽馬”之策巧妙得與競爭對手周旋,東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業,打出一片自己的天空。
營銷策劃書15
中信銀行潤華支行在對鄭州市大學生消費水平、信用評估、市場潛力等方面進行深進調查與研究之后,根據我行目前信用卡零售業務的現實狀況,決定從大學生信用卡營銷中打開市場缺口,努力推進我行的零售銀行業務。目前開辦大學生信用卡的銀行有:中信銀行、建設銀行、廣東發展銀行、招商銀行、興業銀行、中國農業銀行等。
一、策劃書提要
⒈經過幾年蓬勃的發展,信用卡已經在我國的經濟結構中找到一個很好的位置,但是就其本身在我國具有消費能力的人群中還是有很大的發展空間。
�、泊髮W生是一個初具消費能力的團體,而且年輕�?磭L試新鮮事物,又渴看處處彰顯自我獨占的個性。所以,對于信用卡來說,大學生是一個巨大的極具潛力的市場。
⒊但是,現在的大學生不僅僅要的是一張信用卡,而是一張獨屬于他們并且能夠代表他們的信用卡。
�、粗行陪y行這次推出的I卡就是為當今“敢消費,敢花錢”的大學生量身訂做的一張信用卡,它不僅有吸引人的外表,更有出眾的服務。讓I卡的每一個使用者“起航夢想、揚帆人生”。
�、禐榇髮W生帶往新鮮的“先消費,后還款”的理財觀念,同時提醒“個人信用體系”的重要性,進步中信銀行在學生心目中的地位,促進“I”卡的申卡量。
二、策劃條件和目的
�、睏l件:
①隨著我國改革開放的發展,越來越多國外的消費理念融進中國,成為當下流行的趨勢。而大學生這樣一個特定的年齡層次,更加輕易接受這種風潮。
�、谖覈庞每v史固然已有將近20年,但真正達到迅速擴展規模的,卻是從20xx年開始的,故而有部分銀行從業職員將20xx年作為中國信用卡的元年。網絡的普及,使得年輕人更迅速的接受外來信息,融進外來文化。
�、坂嵵菔械拇髮W生數目隨著全國高等教育的普及而迅速增大,目前與我行在開展大學生信用卡發放中形成有效競爭力的只有招商銀行一家。我們的市場份額有待進步,今后需要爭取的工作量還很大。面對高校云集的鄭州大學生群體,我們信心十足。通過教育和宣傳活動,預期能將大學生I卡的銷售業績提升到一個更高行業層次。
⒉目的:
�、俅龠M“I”卡的辦理量。
②傳播品牌所倡導的“人生理財,從學校開始”的精神,鼓勵學生在大學期間培養個人理財觀念及理財習慣,善于運用錢財,有度消費,創造未來的品質生活。
③促進在校大學生“先消費,后還款”的'先進消費理念的形成以及提醒其“個人信用體系”在日后生活中的重要性。
�、苓M進高校宣傳借記卡與信用卡的實質區別,讓大學生了解中信銀行以及“I”卡。
三、策劃的環境分析
⒈相關背景:
�、傩庞每ㄅc1915年起源于美國,其前身為“信用籌碼”。1986年,中國銀行在北京分行發行了國內首張信用卡——長城信用卡。至1993年止,中國銀行在全國有200多家分支機構開辦信用卡業務,有特約商戶5000家,發卡量達35萬張。
②20xx年起,信用卡逐漸在大學生校園中嶄露頭角。截止至20xx年,已有建設銀行、廣東發展銀行、招商銀行、中信銀行、興業銀行、中國農業銀行都推出了大學生辦卡業務。
�、�20xx年9月,中信銀行發布大學生信用卡I卡,為大學生提供優質、優惠的理財服務;并引導大學生對金錢作出公道規劃,幫助他們實現期看的夢想。中信I卡,起航夢想、揚帆人生!
�、箔h境綜述:
①據不完全統計,我國大學生信用卡持有者約占大學生總人數的30.3%,其中大部分為05年、06年辦卡者。這個比例在全國大型城市,如:上海、北京、廣州,更高一些。而在鄭州,大學生信用卡持有率不足10%,而且,根據《萬事達卡國際組織大學生理財和信用卡觀念調查報告》,約有58%的被調查者以為有必要為在校大學生提供信用卡服務,50%的被調查者以為有必要申請自己的個人信用卡。從兩個數據間的差距不丟臉出,大學生的信用卡市場仍有很大的空間可以進進。
�、谖覀冎行陪y行鄭州分行與部分鄭州高校簽有合作協議,河南財經學院和鄭州輕產業治理學院等高校學生普遍持有我們的理財寶借記卡,作為還款方式來講,兩卡關聯的模式更方便了大學生使用I卡業務。
�、矍闆r也是不容樂觀的,就功能而言除了“先消費,后還款”“信用體系”之外,在大多數學生的觀念里借記卡與信用卡沒有差別,一般的信用卡操縱借記卡都可以完成。所以我們對信用卡與借計卡的區別與上風,一定要在營銷過程中詳加說明。
�、尘C合結論
�、俨糠滞瑢W以為“沒有使用信用卡的必要”,其理由多為習慣使用現金支付、其余功能借記卡都可替換。
※我們的對策:鼓勵刷卡消費習慣的養成,夸大“個人信用體系”在日后的重要性。,并告知他們,我行將定期出具權威信用狀。
�、诠倘秽嵵荽髮W生的每月均勻消費額不超過800元,但他們對信用額度的要求依然較高,大多集中在20xx、3000元。由此可見,在學生心中信用額度并不是一個消費水平,而是一個銀行對大學生個人價值的評價度。
※我們的對策:對大學生群體的授信層次將會進步,努力推出靈活的大學生專用分期按揭產品。
�、墼诂F有大學生持有信用卡中,招行由于較早進進市場而排在首位,我行起步雖晚但后勁十足,面對大量潛伏客戶,我們有信心也有能力開展一場I卡營銷的戰爭。
④信用卡必備功能中,免年費成為最高要求,這與大學生現有的消費水平有一定關聯,同時校園周邊可刷卡店面也占有很大比例。
※我們的對策:在學校四周開發商戶,吸引更多的學生消費群。I卡刷卡免年費的口號一定要喊的響亮,積分活動一定要搞的有特色。
四、競爭對手分析
如今,搶占大學生信用卡市場的銀行共有5家,分別為:建設銀行、廣東發展銀行、招商銀行、興業銀行、中國農業銀行。其中,建設銀行與農業銀行由于大學生發卡規模較小、興業銀行未在鄭州有所行動,故不作為主要競爭對手。
�、敝饕偁帉κ郑赫猩蹄y行“Young”卡
Young卡是招商銀行推出的國內首張專屬學生的雙幣國際信用卡,專為當代大學生量身定做,可以讓學生從大學時代就開始累積自己的信用,畢業后可以直接獲發招商銀行標準信用卡,并能出具權威信用報告,為大學生步進社會打下良好的信用基礎。
招商銀行的“Young”卡與往年在部分高校進行小規模試點之后,于今年正式參與大學生信用卡市場。其宣傳方式主要為進校宣傳、網絡宣傳以及POP,“Young”卡得到了辦理學生的親睞,但因其借記卡并未在鄭州高校中推廣,相比而言我們的潛伏客戶更多,需求動力更足。
⒉廣東發展銀行真情卡
廣發真情卡屬貸記卡,由廣東發展銀行推出,分金卡和普通卡兩種,均采用國內首創的透明卡版設計。此卡具有人民幣卡全國通行、透支消費取現、無需擔保人、報失零風險、安全網上購物等信用卡功能。于20xx年進進鄭州大學生信用卡市場,但并未有大型的推廣活動,而僅僅依靠各支行營銷部工作職員在各大學進行設攤傾銷與推廣,其力度遠不及招商銀行對市場的沖擊。
四、策劃SWOT分析
⒈中信銀行大學生“I”卡分析:
�、佟癐”卡意為“我的卡”,是為當代大學生量身定做的一款專屬于他們的信用卡,他們在學習和生活中個性彰顯、樂于挑戰自己,對未來懷抱夢想且有自己獨特的主見;卡版設計以蘋果為主元素,寓意年輕的生活布滿新鮮,紅蘋果與青蘋果代表成長中經歷的酸甜甘澀,更代表他們對未來的冀看。中信I卡道出了大學生們的心聲:我們是未來的領導者,我們善于投資未來,挑戰自己、超越自己,就是我們的主張!中信I卡還為持卡人提供其他功能及服務,例如,將每月賬單以電子郵件的形式按時發送到持卡學生,使他們能及時對當月的花銷一目了然,并能輕松地對自己的花費保持長期的觀察。中信I卡的取現手續費低至取現金額的1%,最低只需5元人民幣,持卡學生完全可以在異地存款,本地取現,既方便又實惠。
�、谥行陪y行的“I”卡與往年在鄭州部分高校進行小規模試點之后,于今年全面參與大學生信用卡市場。我們的宣傳不能僅局限于網絡,應該更多的走進校園,走向同學身邊,融進到學生的經濟生活中,用我們的產品和服務打造大學生信用卡的頂級品牌,全面占領鄭州的高校市場。
4.小結與對策:
�、贅淞⒉⒋罅π麄鳌癐卡是專屬大學生群體的信用卡”的理念,真正以“起航夢想、揚帆人生”的品牌進進大學生信用卡市場,更輕易給學生留下深刻的印象,從而引發大學生新一輪的消費時尚潮流。
�、诔珜Т髮W生從校園就建立起自己的個人信用體系,使大學生對中信銀行I卡的使用習慣,在畢業后轉成對中信銀行其他卡使用的習慣延續。
�、蹖⒕W上銀行和手機銀行目前未能開通的功能開通,并將信用卡與學生已有理財寶卡綁定,以方便學生還款,這也能將借記卡對I卡的威脅化解,以吸引學生的“積分換禮”作為堅強后盾。
�、芡诰虿⒙撌指鄬W生喜愛的品牌及聚焦學生較多的時尚地標,使I卡有更多可用之處,使學生對I卡產生使用依靠,而不輕易轉換其它信用卡品牌。
�、葜行陪y行在校園中的影響力正日益擴大,中信的品牌形象滲透至大學生的豐富多彩的生活中。我們要經常與在校大學生溝通交流,適當的組織聯動和互動方式的營銷,并為廣大的鄭州在校學生提供盡可能多的就業實習崗位,讓中信銀行這棵金融大樹在高校里生根發芽。
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