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      2. 珠寶營銷策劃方案

        時間:2023-02-02 08:40:54 策劃書 我要投稿

        珠寶營銷策劃方案

          為了確保事情或工作有序有效開展,常常需要提前制定一份優秀的方案,方案屬于計劃類文書的一種。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編精心整理的珠寶營銷策劃方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

        珠寶營銷策劃方案

        珠寶營銷策劃方案1

          一、銷售觀念

          當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,每一位營業員都應該做到如下幾點:

          1、面帶微笑2.儀表整潔3.注意傾聽對方的話4.推薦商品的附加值5.需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者

          二、了解商品的特點

          作為銷售員,了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心,以促進銷售1.以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值,全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明

          三、了解顧客

          1、顧客購買的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信心,(2)對珠寶商缺乏信心

          2、顧客的類型:了解顧客是什么類型的人,是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手:(1)認真觀察;(2)交談與聆聽

          3、顧客的購買動機

          4、顧客的購買過程:(1)產生欲(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購后評價

          四、銷售常用語

          作為珠寶行的員工,使用專業規范的銷售常用語,不但可以樹立品牌形象,也能建立顧客的購買信心。因此,要求每一位營業員使用一下常用語:

          1、顧客進店時的招呼用語:您好!您早歡迎光臨您想要些什么?我能為你做什么?請隨便看看請您稍后對不起,讓您久等了歡迎您下次光臨,再見

          2、展示貨品時的專業用語

          介紹珠寶的專業用語:ABC貨等等誰才增值

          3、柜臺禮貌用語

         。1)這是一件精美的禮品,我給你包裝一下。

          (2)這是您的發票,您收好。

         。3)收您多少元,找您多少元,謝謝。

          4、顧客走時的禮貌用語

         。1)真遺憾,這次沒有您滿意的貨品,歡迎下次再來。

          (2)新貨到了(指圈改好后),我們會馬上給您電話。

         。3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養得小冊子,送給您

          五、售中服務

          1、顧客進店:不管手頭有任何工作,都應該放下手中的工作。面帶微笑,親切的問候:您好(早上好,中午好,下午好,晚上好)您選點什么,請隨便挑選,有喜歡的.可以試戴一下。

          2、當顧客顯示興趣時,要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。

          3、展示推薦

         。1)輕拿輕放:可顯示出的貴重與導購的素質,也可以讓顧客試戴時小心注意

         。2)觀察顧客:臉型手型皮膚的顏色著裝習慣,有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業。

         。3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主,不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗,可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。

        珠寶營銷策劃方案2

          一、活動背景

          借20xx年中秋佳節之際,舉辦促銷活動,刺激消費者,拉動銷量,完成年任務額,并加強社會形象及聚集人氣。

          二、活動目的

          刺激消費者,拉動銷量。

          聚集人氣及注意力。

          三、活動主題

          “中秋送大禮,人暖情更滿”主題促銷活動

          四、活動時間

          xxxxxx

          五、活動對象

          本地汽車潛在客戶。

          六、活動內容

          1、促銷活動期間,凡是購買指定車款,即可獲得最多20170元的優惠。

          2、促銷活動期間,凡是購買本站車型,即可獲得千余元的車內掛飾或汽車保養卡一張。

          3、促銷活動期間,凡是購買任意一款車,即可參加中秋佳節當日活動的抽獎送中秋大禮環節。

          七、廣告宣傳

          1、各大報紙汽車專欄大幅廣告

          2、當地電視臺廣告

          3、戶外車載廣告

          八、活動預算

          xxxxxx

          九、活動補充問題

          1、將人員進行責任分組,通力協做。

          2、做好應急預案的'制作。

          3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。

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