營銷策劃書精選15篇
時光在流逝，從不來停歇，一段時間的工作已經告一段落，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標，是不是要好好寫一份策劃書了。現在你是否對策劃書一籌莫展呢？下面是小編為大家收集的營銷策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
營銷策劃書1
一、活動目的
通過六一兒童節的促銷活動，激發顧客對兒童服裝、玩具等貨品的需求，提高公司童裝區的銷售，同時營造愉快的節日氣氛，給予家長和兒童豐富的節目。
二、活動時間
20xx年x月x日上午xxxx：xxxx—xxxx：xxxx下午xxxx：xxxx—xxxx：xxxx
三、活動主題
我的節日、我做主—繽紛六一，盡在珠百
四、活動明細
本次活動分上下午
1、上午部分：親親樂活動xxxx：xxxx—xxxx：xxxx
(一)活動內容：
a、爬行組(7-14個月)
b、推車組(15-24個月)
c、能干爸爸組(包尿布)(1-7個月)
d、小小搬運工組(24-30個月)
(二)活動人數：
約有100名左右、家長數十名
(三)活動準備
百貨廣場負責架設活動舞臺、舞臺背景布置、bb爬行的.地面榻榻米鋪設、護欄、維持秩序人員。探奇樂園和海蓮藝術幼兒園和負責上午部分活動的道具、獎品、簽到和協調人員。
2、下午部分：繪畫、表演、游戲xxxx：xxxx—xxxx：xxxx
(一)活動內容：
1、慶六一繪畫活動xxxx：xxxx—xxxx：xxxx
2、奇奇帶動親子帶動操xxxx：xxxx—xxxx：xxxx
3、“好孩子”舞蹈表演xxxx：xxxx—xxxx：xxxx
4、親子互動游戲—劃龍舟xxxx：xxxx—xxxx：xxxx
5、武術表演xxxx：xxxx—xxxx：xxxx
6、親子互動游戲-疊疊樂xxxx：xxxx—xxxx：xxxx
7、派發禮物xxxx：xxxx—xxxx：xxxx
(二)活動人數：
參與活動家庭120人、海蓮全體教師。
(三)活動準備：
百貨廣場負責場地布置，繪畫部分的道具提供、參與表演兒童的節日禮物，百貨時裝show的表演服裝和服裝品牌介紹，海蓮藝術幼兒園負責舞蹈表演、時裝表演的表演人員，探奇樂園負責親子游戲部分的禮品。
(四)參與時裝show品牌：
哈利、高巴、海威邇、小公主、小木馬、安奈兒、可可鴨。
營銷策劃書2
渠道：
在市場營銷領域中，可以稱之為銷售路線，銷售渠道，是商品和服務的流通路線，是以銷售為目的的。
產品和服務經過渠道的增值，會更加能夠滿足用戶的需求，變得更有吸引力和實用性。
全渠道：
任何時間，任何地點，任何方式來滿足消費者的購物需求。
結合實體渠道、互聯網電子商務渠道和移動端電子商務渠道等進行商品和服務的銷售。
目的，滿足各類消費者的購物體驗。
渠道，全渠道，全渠道零售的背后
全渠道零售：
企業采取更多，更全面的'零售渠道，進行整合跨界，重組的銷售行為，以滿足消費者的需求和購物體驗為目的。
是什么促使這樣的結果？
社交網絡和移動網絡時代的到來，技術的革新，信息技術的介入，消費者的工作生活活躍在各個渠道中，各個渠道中群體的形成等等。
互聯網電商時代：
網絡購物的發展，使實體店變成了商品的展廳，人們先在實體店看到好東西，然后再登陸網站，對比價格，哪里便宜選哪里。這種情形被稱為“展廳現象”，展廳現象一旦發展下去，實體店就得全部倒閉，而化解這個危機的正是今天要講的“全渠道銷售模式”。
展廳現象：
所謂全渠道，是指全部的銷售渠道，其中包括實體店、網店，也包括社交媒體、視頻網站、營業員手中的平板電腦等。
官方手機端商城，APP商城，微商城，進駐已有第三方移動端電商平臺等。
全渠道僅僅是全面的，更多的利用渠道，而已嗎？
其實，背后的“數據”何嘗不是重頭戲！
用戶數據（交易數據，行為數據。），商品數據（庫存管理，訂單流向。），渠道數據。
此外，還包括對顧客、商品庫存信息的全盤掌握。
全渠道給商家拓展了除實體商圈之外的線上虛擬商圈，讓企業或商家的商品、服務可以跨地域延伸、甚至開拓國際市場，隨時進行交易；實體渠道、電商渠道、移商渠道的整合不僅給企業打開更多全新的銷路，同時能將企業的資源進行深度的優化，通過線上線下會員管理體系的一體化，讓會員只使用一個id號可以在所有的渠道內通行，享受積分累計、增值優惠、打折促銷、客服。
營銷策劃書3
宣傳目的：
�、偻ㄟ^宣傳推廣，為酒店吸引到人潮/制造最大曝光率，
�、跒榫频赕i定其目標客戶，進一步提升酒店在西安的影響力
�、鄣於ň频旰陚ナ聵I的輝煌起點，形成在傳媒業的公關體系。
媒體規模：報刊媒體、電臺廣播媒體、戶外媒體
投放方式：省級媒體+區域強勢媒體
報刊媒體推廣：
媒體選擇：
《西安日報》是西安地區最具權威性、最具公信力的平面媒體。
《xx日報》是中共xx市委機關報，也是xx市內影響力最大的綜合性報紙。
《陜西日報》是中共陜西省委機關報，全國創刊最早的.省級黨報之一
《xx周刊》被評為20xx年最大的平面媒體
方案步驟：
在9月15日之前投入《西安日報》《xx日報》各一期1/2廣告
在9月30日投入《陜西日報》《xx周刊》各一期1/2廣告
電臺廣播媒體推廣：
媒體選擇：
《xx電視臺 》是客戶宣傳的最佳合作媒介，x地區廣播轉播臺 是xx市最具影響力的廣播電臺。
方案步驟：
在10月31日之前投入《xx電視臺》30秒插播廣告
10月1日—10月31日 xx地區廣播轉播臺每天插播10次30秒廣告
廣告播出時段每天7:30 8:00 9:00 12:00 14:00 19:00 20:00 21:00 22:00
戶外廣告媒體推廣：
媒體選擇：
戶外廣告牌發布
橫幅宣傳
方案步驟：
在10月1日—10月31日發布戶外廣告牌，沿繁華路段掛橫幅 延期一個月開業之日，西安日報、xx日報、陜西日報、xx周刊、xx電視臺、xx地區廣播轉播臺、記者邀請對當天活動進行采訪報道。
營銷策劃書4
一、目的
品牌知名度推廣，新產品的銷售啟動。
二、對象
情侶套裝系列等十款套裝產品。
三、活動主題
牽手著xx包，摯愛永恒；xx箱包見證你們的摯愛。
四、活動方式
公司總部提供活動方案、禮品和監督；直營店準備物料制作執行。
五、活動時間地點
x月x日~x日；直營店。
六、廣告配合方式
前期宣傳(活動x周前起)
1、城市主要干道懸掛橫幅。
2、宣傳單發放(派人員分區發放、郵寄)。
3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息。
4、城市內電子顯示屏廣告。
七、活動準備
1、人員安排。
2、物資準備材料準備。
小立牌廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。橫幅、宣傳單內容同海報等。
3、活動方案。
3.1凡是進入店面的.情侶由迎賓直接發放吉祥物一只；
3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受x折優惠；
3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節價值x元的套餐x份。
4、活動前期準備。
專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；宣傳單置于店內供顧客自取。
營銷策劃書5
一【活動意義】
推動大學生對移動互聯網時代下校園市場的開拓、推廣的.思考與實踐，為學生提供展現自我、實現人生價值的平臺；增強我校學生的實踐能力和就業競爭力，提高我校就業率和就業質量。
二【活動主題】
易行天下 構筑未來
三【參賽對象】
�。�1）參賽學生要求為本校全日制在校大學生
�。�2）學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業組隊。
四【舉辦單位】
主辦：南陽理工學院經濟與管理學院分團委
承辦：經濟與管理學院學生會學習部
五【大賽方案】
大賽分宣傳報名、培訓、經營、頒獎儀式四個階段。
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報名時間：5月20日-5月28日
參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人
覆蓋范圍：全校在校學生
資格篩選：篩選出20支團隊，參與人數60-80
所有報名團隊通過郵件進行報名，報名后將活動策劃方案以及報名表，發送至郵箱[emailprotected]，方案中需寫清楚報名表中所要求的信息。
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培訓時間：5月30日
培訓地點：9509
培訓形式：課堂講授和分享交流
培訓內容：參賽所需網購流程、參賽微店運營知識
培訓對象：資格篩選通過的團隊所有成員
�。ㄈ┙洜I
時間：5月31日-6月7日
內容：團隊每個成員落地經營推廣
經營指標：買家數、銷售額、APP下載量
�。ㄋ模╊C獎儀式
儀式時間：6月10日（待定）
儀式地點：待定
儀式內容：領導講話、個團隊實戰成果展、頒獎儀式。（PPT形式
講演）
參與人員：前三名團隊參與成果展，4-10名團隊參與其他頒獎儀
式（4-10獎品待定）。
儀式嘉賓：學院老師
【六】評分標準
根據團隊營銷成果以及展示分析，由評委老師具體判定。
【七】獎項設置：
特等獎：一名
一等獎：一名
二等獎：兩名
三等獎：三名
優秀獎：兩名
經濟與管理學院分團委
經濟與管理學院學習部
策劃書附件一:
經濟與管理學院營銷大賽報名表
作
品
情
況
方案名稱
方案簡介
團隊
情況
團隊名稱
通訊地址
郵編
負責人電話
負責人手機
團
隊
成
員
資
料
姓 名
性別
年齡
系別專業
聯系方式
備 注
指導
教師
情況
姓 名
工作單位
職 稱
聯系方式
備 注
營銷策劃書6
(一)餐廳概況與任務
百樂門西餐廳位于福建師范大學新校區學生公寓b區食堂三樓，處于整個生活區的中心。環境安靜優雅，設備齊全，能夠居高遠眺校園的美景。
餐廳總營業面積為326 平方米，餐桌總數36桌，其中大包廂10個，蒙古包 (小包廂) 5個。餐廳可同時容納人數為146人。營業時間從早上10:00至晚上23:00。
餐廳提供的食品服務主要有：西式扒類、中晚大眾餐、西式面(粉)食類、西式沙律/拼盤類、以及剛引進的貝哈姆炸雞漢堡等!
餐廳已有的特色服務：會員制度，情侶套餐，生日送花，免費包廂等!
百樂門西餐廳屬全國連鎖企業，總部設在上海，目前為止在福州一家。該餐廳錄屬于福建師范大學后勤服務集團飲食
(二)、需求分析
受學生個人消費水平和消費習慣的影響，學生個人對西餐的消費頻率相對較低。從我們的調查結果來看，學校附近的這幾家西式快餐廳經營狀況并不好，客流量低，收益也不是很理想。但是據我們的一份問卷調查分析：52.4%的同學希望在畢業前去體驗一下西餐文化，這是一個巨大的`潛在市場。所以在此后的一段時間內對西餐的需求有進一步提高的可能。
此外，大學生情侶市場也是一個具有巨大潛在的市場，而且是主要目標市場之一。由于大學生中談戀愛的學生占有相當的比重，根據有些學校的調查，大學生中談過或正在談戀愛的學生比例達65%。據不完全統計，師大大學城里，談戀愛的學生數約占到學生總人數的40%。而環境好的西餐廳是情侶們“約會”的首選地之一。因為情侶在就餐時對就餐環境要求相對較高，它有自身的需求特點：他們一般選擇環境優雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐，調查中，34.7%的同學會選擇和情侶一起去吃西餐。
目前，師大周邊的餐廳及其他一些消費場所大都體現了這樣一些趨勢：設施設備都較為先進，重視室內環境氣氛的營造，能夠使消費者覺得體面，并且價格很有吸引力。這些就是情侶顧客的主要需求特點。
(三)市場競爭分析
一、競爭對象
確定競爭對象的方法有許多，這里主要以一定范圍內的檔次相同、提供產品相似的西餐廳作為確定競爭對象的依據。
學生公寓旁邊的科技路沿路地區的類似餐廳共有四家。在這一區域內，英豪學生街是最為集中的地區，但無論是餐廳環境還是產品質量，百樂門西餐廳都在它們之上。我們以顧客的身份走訪了這一些餐廳，考慮了餐廳的設備、面積及顧客容量等因素，我們選擇了三家餐廳作為百樂門的競爭對象。(樂德士正在進行內部裝修)
二、百樂門與這三家餐廳的產品及店面設施狀況比較
(四)餐廳swot分析(優勢、劣勢和機會、威脅分析)
一、西餐廳優勢、劣勢分析
(1)優勢
百樂門西餐廳位于師大新校區內部，目前是校內一家較具規模的西餐廳。
地處二區食堂三樓，周圍都是學生公寓，而且隨著東區運動場今年7月份的投入使用，道路將更加便捷，使得百樂門西餐廳的位置將更加突出。其消費市場前景看好.
西餐廳內環境優雅，設備齊全。在周圍同等行業中處于地位。調查中，去過百樂門的同學67.2%的人對于餐廳的環境感到滿意。
(2)劣勢
西餐廳位于食堂的三樓，相對偏遠，而且目前此方向的道路由于運動場施工受堵，該地方形成死角，人流量不足。據調查，新區83.6%的同學至今未到過百樂門餐廳消費。
營銷策劃書7
隨著企業之間競爭態勢的發展，企業的市場觀念發生了巨大的變化，已經有越來越多的企業放棄了以往站在自身的立場上，為生產而生產的導向，開始以市場和消費者的需求為產品生產的出發點，并且在銷售活動中，也正在放棄具有"強銷"色彩的推銷觀念，轉而根據市場需求和市場需求的變化進行市場營銷活動。
企業的廣告活動原來只擔負站在企業立場上向消費者推銷產品的任務，成為企業推銷觀念的翻版。而策劃觀念的引入，則使市場和消費者受到了高度重視，市場分析、消費行為分析、產品分析、競爭對手分析成為廣告決策的前提，從而順應了企業從推銷導向向營銷導向的變化。
在房地產行業，廣告策劃不僅要考慮地產開發項目的區域經濟情況、而且要考慮地產開發項目周圍的市場情況和區位情況。房地產策劃是一個龐大的系統工程，各個策劃子系統組成一個大系統，缺一不可，密切聯系，有機統一。同時它的理念、創意、手段應著重表現為超前、預見性。在市場調研階段，要預見到幾年后房地產項目開發的市場情況；在投資分析階段，要預知未來開發的成本、售價、資金流量的走向；在規劃設計階段，要在小區規劃、戶型設計、建筑立面等方面預測未來的發展趨勢；在營銷推廣階段，要弄清當時的市場狀況，并在銷售價格、推廣時間、樓盤包裝、廣告發布等方面要有超前的眼光。
另外，房地產策劃要適應市場的需求，吻合市場的需要。一是房地產策劃自始至終要以市場為主導；二是房地產策劃要隨市場的變化而變化；三是房地產策劃要造就市場、創造市場。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產策劃方案不是一成不變的，應在保持一定穩定性的同時，根據其市場環境的變化，不斷對策劃方案進行調整和變動，以保證策劃方案對現實的最佳適應狀態。
房地產策劃在房地產開發項目建設中自始至終貫穿一起，為項目開發成功保駕護航。房地產開發項目建設要完成一個項目周期，需要經過市場調研、項目選址、投資研究、規劃設計、建筑施工、營銷推廣、物業服務等一系列過程，房地產策劃參與項目的每個環節，通過概念設計及各種策劃手段，使開發的商品房適銷對路，占領市場。
目前，一些房地產開發項目策劃已初步表現出以上觀念的轉變，房地產策劃的思想活躍、理論豐富，這些都給房地產企業以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產企業出謀劃策，創造更多的經濟效益�；诖�，我們小組對選出的三篇房地產策劃書進行了如下分析：
案例：《天河花園》
1、市場分析
1.1、區域市場分析
天河區位于廣州市東部，東與黃埔區相連，南瀕珠江，西南接東山區、北連白云區�？偯娣e147。77平方公里，人口41。8萬人。天河區交通四通八達，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區的要通。全區有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號線天河終點位于區內。天河區是廣州著名的科研高教區，有超過22所大專院校，34間科研院所，15所中學、1所職中、61所小學、95所幼兒園。區內社會保障事業發展較快。
由于城市中心東移，天河區作為新興區域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區樓盤分布相對集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區域。
1.2、定向市場分析
員村位于天河區南部，毗鄰天河公園和天河區政府，地理位置優越。附近工廠較多，居民較為密集，消費群體以工薪階層為主。隨著多年發展，該外來人口越來越多，逐漸發展成了外來人口聚居地，由于天河區政府的搬遷和落成，使該區的環境和市政設施得到了逐步的完善和健全，加速了區域房地產業的發展，吸引不少在城東工作的人士在此置業安居。
1.3、項目分析
1、項目名稱：海景中心
2、項目規模：由2幢28層組成
3、推售情況：現推都景軒，海都軒的7～28層
4、宣傳主題：只交一成，即做業主
5、價格：4076～5598元/m2，均價4708元/m2
6、裝修標準：一級一類裝修（高級錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門）
7、優劣勢分析
�、艃瀯莘治�
1、本項目由海景公司開發，發展商實力雄厚，能給買家充足的信心。
2、位于廣州新城市中軸線，發展潛力巨大。
3、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點，交通十分便利；
4、項目以準現樓發售，增強買家信心。
5、社區配套設施較完善，有學校、醫院、市場、天河公園、賽馬場等；
（2）劣勢分析
1、珠江新城配套設施仍然未成熟，發展尚須時日。
2、競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強，形象已經廣為人知。
3、項目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。
4、外來人員多，治安問題多，影響買家心理；
1.4、競爭對手資料分析
對手一
1、項目名稱：僑穎苑
2、項目規模：由3幢12層及一幢9層組成
3、推售情況：現推C棟C1～C4梯的3～12層，B2棟的2～12層
4、宣傳主題：新天河、新市民、新文化
5、價格：4481～5145元/m2，均價4655元/m2
6、優劣勢分析
⑴優勢分析
�、僭摌潜P已為現樓，可即買即入住，易于吸引買家入住；
②價格較同區域其他樓盤為低，有競爭優勢；
�、畚挥趦冉郑杀苊庵鞲傻涝胍艏翱諝馕廴居绊�，但亦可方便出入主干道，屬旺中帶靜，有一定的升值潛力；
�、屏觿莘治�
①周邊外來人口較多，人流復雜，治安環境較差，影響買家購買心理；
�、跇潜P周圍環境欠佳，影響樓盤檔次；
�、蹜粜驮O計一般，凸柱位較多，影響使用率；
對手二
1、項目名稱：紫林居
2、項目規模：由3幢連體9層組成
3、推售情況：現推C—H座的3～9層
4、宣傳主題：品味家在公園旁的舒適與休閑
5、價格：4511～6208元/m2，均價5320元/m2
6、優劣勢分析
⑴優勢分析
�、僭摌潜P是員村一帶為數不多的小區樓盤，且內部環境優美，易于吸引買家購買；
�、卩徑煌ㄖ鞲傻傈S埔大道，交通異常便利；
③該樓盤緊靠天河新區府，天河公園近在咫尺，對樓盤檔次的提升有莫大的幫助；
⑵劣勢分析
�、僭摌潜P部分單位靠近馬路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷售；
�、谥苓呁鈦砣藛T多，且時常有治安事件發生，影響買家入住信心；
�、蹜粜驮O計上有一定的不足，有凸柱現象；
1.5、項目周邊配套狀況
1、社區配套
�、俅髮W：暨南大學、華師大、民族學院、廣州市環境保護學校
②中學：四十四中學、華師大附中、天華中學
�、坌W：昌樂小學
�、茔y行：中國建設銀行
�、菘刁w：天河體育中心、羽毛球館
1.6、項目企劃思路
由于項目為廣電成熟生活區物業，有優良的先天條件。區域的外部條件劣勢較為明顯，做好項目的銷售企劃工作，是項目能否取得成功重點。我們得企劃思路：
1、充分利用先天優越的交通環境
項目的交通環境較為優越，故可利用具備的先天優越的條件來諦造一個"天河中心區宜商宜住精品公寓典范"，塑造獨特的品牌形象。
2、把握市場需求，迎合買家心理
隨著房地產市場由賣方市場轉為買方市場后，供方面臨的嚴峻問題就是，產品的消費是否迎合客戶的需求。
3、營造現場舒適環境，引起客戶購買沖動
在吸引大量客流后，現場環境的好壞便是銷售能否成功的關健。項目應在規劃設計、園林綠化、接待中心、等方面營造舒適的內部環境。
4、體現"以人為本"的經營理念
面對多元化的目標客戶，我們必須抓住人的特點，規劃設計更加"人性化"。
2、項目市場定位
2.1市場定位
員村附近的樓盤可謂良莠不齊，檔次不一，而且價格相差懸殊，可以說"一路之隔，樓價翻一番。"所以，本項目的區域劃歸應與珠江新城——未來新城市社區緊密掛鉤，淡化員村區域概念才是本項目獲勝的前提。結合區域市場情況和自身特點，敝司建議塑造獨特的品牌形象———"天河中心區宜商宜住精品公寓典范"。
以此定位入市，充分迎合市場，進而突破市場，形成本區域的最大熱點，當然，要達到這樣的目標，必須需要合適的規劃及硬件配合。在下述項目建議中會逐一闡述。
2.2、項目形象定位
在項目形象定位上應揚長避短，抓住市民向住環境好的綠化小區的心態，帶給客戶一種"既享有成熟小區環境，又座擁未來新城中心"的雙重"抵買"價值。初步提供以下項目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區，宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通過上述的形象定位，給本案賦予現代高質素生活的實質內涵，使項目從低沉的環境氣氛中擺脫出來，從而體現項目內外環境的優越。
2.3、目標客戶定位
作為廣州新城區之一的天河區員村，其購房客戶群有較為特殊的一面。以此概念，整個新地區（從東山——黃埔）的客戶都是本項目客戶。根據實際情況，我們又可將這部分客戶群定向細分如下：
1、區內的買家
分析：員村附近區內人口密集，路窄人稠，整體環境缺乏大型園林綠化，綠化率低。對于欲改善環境的買家及家中有安度晚年的老人家的客戶，本案住宅是他們置業首選。
2、區域居民的子輩
分析：這批人在當地生活較長時間，生活圈子幾乎固定在此，對該區感情深厚，而現有條件已難以滿足其生活需要，想買大屋改善環境，同時出于孝敬老人的前提下，在同區就近購房，既能更好照顧老人，又能享受獨立居住的自由便利。
3、區域居民的親屬、朋友
分析：此類客戶受該區域的親屬、朋友的口碑宣傳，對小區向往，同時在此地置業，方便于同自己親屬、朋友進行充分的溝通，接觸和聯絡，還享受其優越住宅環境。
4、外來人口在該地置業
分析：此類在該區域中占主流，他們注重本案的綜合素質，周圍的自然環境以及周圍的配套設施，對新環境適應性較強，反而對區域感情不太考慮。
2.4、目標市場細分
針對目標客戶的情況，敝司將目標市場細分如下：
1、購買階層
1）自用：大眾市民（含拆遷戶），有能力而又確實希望置業的。
2）安居保值：高薪收入階層。
3）換屋計劃：不滿現時居住條件且有能力供屋的人士，房改房的原居者。
4）投資客：投資者是每個有潛力樓盤的目標買家群，針對本項目，被吸引的多是中小型投資者。
2、年齡層次：
中青年人為主（30~50歲）
3、家庭結構：
三~五口之家為主
2.5、目標客戶
市場仿如金字塔，不但要瞄準金字塔的頂部，而更重要的是應瞄準金字塔的中部以下（即對準大多數的消費群體）就敝司合作的市場調查公司對廣州樓市的調查分析，天河區大部份的消費者，最可接受的房價是20萬到45萬元之間，而另一部份人可接受的房價為45萬到60萬，能夠接受60萬元以上的消費者就是金字塔的頂部了，本案的目標客戶為15~60萬元這一階段，如圖示：
3、銷售策略建議
3.1、市場氣氛培養
敝司建議在現階段利用項目一切的條件，營造濃烈的市場氣氛，吸引買家的關注，為項目推出時的銷售打下良好的市場基礎，具體操作內容包括：
1、硬件塑造
�、鸥嬷怨さ卣故�
應利用樓盤入口圍墻包裝，樹立項目形象，營造市場氣氛。并可通過橫幅，彩旗等工具將項目信息傳達給市場，吸引買家。
⑵戶外廣告設置
戶外廣告設置能增強項目的認知能力，可以有效提升項目的知名度。在廣告牌設置上可以考慮，公交車站燈箱、車身廣告等其它戶外媒體。
⑶設置精美的示范單位和樣板房
通過對示范單位和樣板房的包裝設計，可有效掩飾平面中的弱點，引起客戶購買沖動，促進成交。
2、軟性宣傳
⑴為區域造勢
通過報紙軟性文章，詳述天河區府搬遷后為區域帶來的`種種優越之處，以完善的社區配套、熟悉的生活環境打動買家的心，挽回不斷外流的區域客源。
�、茷楸景缸≌靹�
目的：把市場的注意力拉至本案住宅，突出項目形象，以本案住宅環境好，交通便利的優點吸引買家。
⑶為樓盤造勢
形式一：軟性廣告宣傳；把區府搬遷，城市東移，城市新中軸線的成型、九運會舉行等所帶來的利好因素向市場傳達。
形式二：置業調查問卷，以抽獎的形式向中獎買家提供額外折扣或現金獎勵。同時，留住部分準備置業的買家。
3.2、促銷手段建議
1、增加銷售點
敝司建議本項目銷售點除現場售樓部外，可考慮節假日在宏城廣場、設促銷點，并設專車接送睇樓，以加強樓盤銷售網點的聯合促銷力。
2、大型展銷會
選擇適當的時間和地點，通過適量的廣告投放，營造銷售高潮。
3、潛在客戶開發
利用敝司原有廣闊的一手及二手客戶資料，通過主動聯絡推銷方式，增加項目的客戶來源。同時，應發感謝信給首期業主，并采取措施對舊業主成功介紹買家（以簽契約為準）給予獎勵，從而開發舊客資源。
4、提供額外優惠
展銷會期間提供額外折扣及優惠，可以促使客戶盡快交易，降低成交風險。根據項目的實際情況，建議如下：
�、刨浰鸵荒旯芾碣M
針對工薪族的置業心態，既加強他們對物業管理的信心，又能給予客戶一種實惠的感覺，有效促進成交
�、瀑浰鸵荒晏旌庸珗@門票
提醒潛在買家項目鄰近天河公園，生活環境舒適。此舉將置業的大事與生活中的小節有機地聯系在一起，令客戶聯想起項目周邊康體配套優勢。
3.3、付款方式建議
針對區域內樓盤的付款方式過于單一，應向買家提供較輕松的付款方式以擴展買家層面，增加其超前入市的可能性。同時，根據最新的《廣東省商品房預售管理條例》建議項目的付款方式建議如下：
付款方式
手續一次付款特惠按揭優惠按揭付款超輕松按揭付款
折扣88折9折91折93折
簽認購書時付
定金10000
簽認購書七天內
�。ǹ鄢ń穑�30%10%
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發展商提供24個月免息分期即辦理最高七成三十年銀行按揭
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二個月30%
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辦好房地產證七天內5%
4、宣傳策略
建議在本項目推出前投放一定量的軟性廣告，向市場營造一種"我們推出的不僅是一幢高尚住宅，更是一種高品位的生活模式和身份象征"的概念，待項目推出市場后更以這一概念，通過強有力的立體廣告效應，創造濃烈的市場氣氛，以達到理想的銷售業績。
4.1、媒體選擇建議
�、艔V州日報
廣州及珠江三角洲地區最大型的報紙之一，是廣州首選的地產廣告媒體。
�、蒲虺峭韴�
全國十大報業之一，以家庭讀者為主，和廣州日報配合可以形成極佳的廣告效果。
�、菑V州電臺一、二臺、城市之聲電臺、音樂電臺。
價格低，聽眾廣，能以高頻率的傳播來提高受眾對項目的認識度。
⑷戶外廣告和指示路牌
�、僭跇潜P附近做指示路牌
②巴士車身廣告
�、蹣潜P工地周邊圍墻廣告
4.2、宣傳主題
本次廣告提案將表現敝司對海景中心的理解
和廣告建議，旨在準確體現本項目的整體優勢及項目特色，使之能在短時間內建立起本項目的品牌形象，擴大其知名度。并通過一系列新穎而有創意的廣告策劃，激起消費者對本項目的強烈關注，促使消費者產生購買行動。
競爭對手分析
高質素的物業在現今的廣州房地產市場當中，競爭日趨激烈：從風格獨特的設計、配套設施、豪華會所、室內裝修，到價格戰、公關戰、廣告戰等各種營銷手段的運用，均挖空心思，務求令到消費者解囊認購。
海景中心所在的黃埔大道中，其市場競爭早已于早年開始。主要競爭對手有天一莊、福金蓮花園后期、紫林居及恒安大廈等項，由于上述樓盤的宣傳力度略優本案，在市場上已略占優勢。而對本項目構成壓力。短期內建立具有獨特個性的項目品牌形象，鎖定目標客戶群，引起消費者的注視，促使消費者作出購買行動。
營銷策劃書8
所謂現今的招生市場，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。 一是理念指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動。
一、咨詢方式
1）根據海翔基本情況進行介紹
2）海翔的優勢在哪里
3）根據各類不同學員的需要，海翔開了哪些培訓課程，哪些課程有專業好評
4）學生及家長選擇海翔之后，優勢是什么，或者說考試通過率的問題。
5）海翔的升學率和已經升學的'學生情況
6）海翔的師資力量，在海翔的教學方式情況。
二、宣傳方式
目前常用的招生方式主要有以下幾種：
1）全體教工充當招生人員，投親告友，四處拉學生。
2）聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
3）參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。
4）到專業對口的學校開展各種聯誼活動，進行公關。
5）新聞宣傳，樹立形象。
6）各種媒體廣告、實物廣告。
7）聘請著名專家、知名教授作顧，對學校作出正面評價。
8）邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在招生策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的人物，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創新和價值；
在常用的招生方式為基礎的前提下特列出幾點招生模式概況
一、基礎策劃：
現在的招生市場面對這么多虛假招生廣告，家長和學生如何甄別、怎么選擇，該相信廣告和招生簡章嗎？如何了解學校的資質資格、不可能個個學校去實地考查學校的硬件設施和周邊環境，有什么途徑了解學校的師資力量、辦學成果、教學質量、升學率，安全管理等真實情況呢？
1）在本校設立每月免費參觀海翔活動，讓家長及學生在休閑時間參觀、考察并指導工作。
2）絕大多數學校網站的招生專欄僅有一個簡單的在線報名表，或是一份招生介紹頁面，這給家長留下學校極其馬虎、隨意的心理感受，從而影響對學校的整體判斷我自身覺得可以撤除，而是把招生市場人員的電話號碼以明顯的方式展現出來。
3）由于受到辦學時間較短、競爭對手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾，一些學校在家長心目中“可信度很低”。以此咨詢人員的人格魅力和咨詢方式必須校改，制作招生資訊手冊百問，每位招生人員熟讀詳解。讓家長及學員放心。
4）不重視對潛在生源的開發與培育，缺少“全年營銷”的意識和理念。以此在已經培訓的學生身上進行“滾雪球”的招生方式，讓這些學生為我們海翔進行再宣傳。
5）對提供基礎教育服務的學校來說，使用各種促銷、打折、優惠的招生手段，明顯降低了學校的教育品格，是一種自毀形象的做法！所以我覺的不做這種招生手段，而是用介紹人的方式進行優惠活動，這樣大大體現工作人員的優勢，也能促進工作人員的可積極性。
6）在各大專業對口的學校門口的店面或者文具點擺放本校的條幅和易拉寶。
7）進行電話咨詢或者陌生電話來訪時，主要目的是讓家長或學生來本校進行當面咨詢。
8）本校的教育老師要不定期培訓招生人員，讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對一課程，方便宣傳咨詢。
9）把本校廣告印在袋子，衣服，鼠標墊，免費參觀卡、優惠卷等。在各個平臺投放廣告，如路邊巨型廣告牌，本地電視臺，電梯傳媒設備等。
二、公關策劃：
主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。 一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道。就是與學校開展各種聯誼活動，進行公關，與各校老師校長進行溝通以互利的關系進行公關關系。比如會議營銷——以用講座的形式來招生：
1）首先確立講座的主題，講什么并不重要，重要的是怎么講。
2）演講者必須不斷的引導學生與家長說“對”，其實就是引導他們，這里正是你一直在尋找的。
3）演講者要投入自己的愛心與激情。
4:）整個流程：
�、僮晕医榻B，感謝家長。注重個人形象已經個人經歷包裝。
�、诮虒W目的，教材介紹。
�、劢虒W特色及方法，可以用圖片及視頻的方式展示。
�、茳c評已在海翔學習的學員近況。
�、莅l動報名。
三、廣告策劃：
招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發、導致行動等作用。招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。
20xx年07月13日
營銷策劃書9
馬上就要迎來光棍節了，還是單身的你是不是很失落呢，讓我們來化悲痛為力量吧，以下《網上商城營銷策劃書范文》由學科吧策劃書頻道精心為您提供，希望對您有所幫助。
xxxx.11.11“光棍節”，因為有6個1，又被稱之為“世紀光棍節”、“宇宙超級無敵光棍節”，值此讓廣大“剩斗士”們既愛又恨的節日里，每個“光光”心里都有著人生中最最偉大的計劃，那就是——“脫光”計劃，我要告別單身啦!
目的：
1、借“世紀光棍節”為營銷事件，最大限度的瓜分市場的占有率，提升整體的`銷售業績。
2、采用“脫光計劃”讓消費者積極參與淘幫派，形成良好的互動體系。
3、提升戀上酒在業內的口碑和在消費者心中的品牌高度及影響力，從而提升知名度、美譽度。
口號：和心愛的TA一起告別單身!
活動時間：xxxx年11月10日—11月15日
活動地址：戀上酒淘寶商城、拍拍專商城
■脫光計劃一：喜歡TA，就要大聲說出來!
活動期間，參加“光光表白”環節，加入淘幫派并跟帖，對你喜歡的人，說出你最想說的話，尾數逢1的前30名樓主(如1、11、21、31以此類推)將免費獲得由戀上酒提供的價值199元的維拉摩星干白紅酒一瓶，數量有限，搶完即止!
注：每人僅限跟帖一次，若重復跟帖以第一次跟帖為準
每人限領一瓶，郵寄地址重復者，戀上酒僅贈送一瓶
此活動為免費參與環節，獎品包郵
操作注意：點擊“加入淘幫派”和“→我要對TA說”將自動鏈接到淘幫派對應的活動帖
■脫光計劃二：光光PK情敵以一敵眾告別單身!
xxxx年11月11日11:11:11參加“光光PK情敵”環節的客戶可享受百年一遇的秒殺價11元/瓶(共11瓶)，錯過了，你還要等100年?
產品：艾提羅31干白原價168元秒殺價11元/瓶
注：該產品不包郵
操作注意：產品介紹與產品圖片做到圖文并茂
■脫光計劃三：攢夠59元將她帶回家(免郵)!
脫光計劃四：兩個人的幸福一生一世的守護!
光棍節促銷活動xxxx.11.7企劃部
活動期間在戀上酒購買維拉摩星干紅的消費者，即可享受抄底價59元/瓶，包郵，200瓶限量發售，售完即止!
女人想要人陪，而男人則渴望理解。其實------兩個人的幸福，需要一生一世的守護。我們傾心打造了這一系列光棍套裝酒，讓你在陪伴和理解中品嘗真愛!
海萊娜夫人干紅+干白=159元海萊娜夫人干紅+藍姬干白=160元海萊娜夫人干紅+干洛帕納白=129元酩悅羅茜古堡8干紅+干白=149元拉曼干紅+干白=149元黃鉆蝴蝶干紅+干白=139元執行時間表：
費用預算：
活動目標：6天內100瓶
營銷策劃書10
一、項目介紹
1、產品名稱
xx瓷磚
2、產品技術特點
xx是技術的先鋒，經典與時尚的倡導者。在xx，生產好的產品意味著不懈的努力，不斷地投資于新型材料的研究與開發，堅持使用最好的原材料，積極運用先進的生產技術和設備，始終引領瓷磚潮流，成為瓷磚行業的風向標。
二、市場環境分析
1、宏觀環境
借五一銷售旺季契機，緊抓5月銷售旺季，利用上半年訂貨會的價格優勢，以更大的力度、更豐富的產品搶占市場份額，強力帶動整體產品銷售，并確保完成上半年訂貨會任務；同時借本次促銷，整理、鍛煉團隊，展現團隊積極的.精神風貌，提升團隊士氣；
2、競爭者分析
xx瓷磚的主要特點：進口品牌、釉面通體。主要競爭品牌有：諾貝爾、馬可波羅、蒙娜麗莎、新中源、東鵬、斯米克、冠軍、金意陶等。其中尤以諾貝爾、馬可波羅業績最為突出。
3、品類消費者分析（對同類產品的消費特征）
在中山做得最好得是諾貝爾，每年得銷售額在4000萬以上，高端樓盤瓷磚多以諾貝爾為主。工程基本有分公司運作，而商場則由幾個經銷商運營。諾貝爾在各主要建材市場均有較大的店面，而且位置都非常好。
馬可波羅，經銷商非常有實力。除在各大建材市場有較大，而且還建了一個超過20xx平方米的旗艦店，非常壯觀。馬可波羅在裝飾渠道做的非常好。和幾大裝飾公司均有長期合作關系。
三、目標市場描述
1、主要目標市場
目標商場：大信新都匯、假日廣場、華潤萬家、利和廣場、興中廣場、吉之島
目標學校：中港幼兒園、博文幼兒園、機關第一幼兒園、機關第二幼兒園、萬科幼兒園、石岐區中心小學、實驗小學、水云軒小學、三鑫學校、東區小學、西區中心小學
2、目標消費者的特點分析
xx一直推崇經典與時尚、自然與休閑的生活品味，xx瓷磚的客戶群體為：白領、骨干、精英。
3、市場前景評估
xx的目標是：以新穎美觀，優質超值的產品為客戶提供理想的室內環境，創造完美設計的解決方案，讓顧客安全滿意，使xx瓷磚成為中國高檔瓷磚領域的主力軍，一個占領中國建陶市場塔尖的王者。
四、產品策略
1、產品的優勢點分析
xx瓷磚的主要特點：進口品牌、釉面通體。
五、價格策略
1、時尚衛生間699元
活動期間，精選多個名品衛浴產品，打造專屬空間，699元即可帶走。
六、渠道策略
1、長度規劃一、設計師渠道政策：
活動時間：即日起至20xx年5月17日
�。�1）設計師渠道激勵政策：帶客戶進店有禮（原有返點方案不變）洗手間套餐返點：5%，全屋套餐返點10%，臻石返點25%，石材返點20%，
瓷質釉面磚返點10%。
活動期間，設計師報備且由本人親自帶客戶進店品鑒，即送壹加壹100元購物卡1張（每戶僅限一次）
（2）品鑒活動：
活動目的：第一品鑒產品；第二傳遞活動信息；第三交流情感。
4月11日~5月10日，家裝組每人至少邀請一波設計師到店品鑒，分4周安排設計師到店品鑒，每周3~4人，設計師為精準且大牌或手頭有客戶資源。
形式：以進口紅酒+火鍋美食/海鮮美食品鑒。
費用：300~400元/次
參與品鑒的設計師，贈送xx定制大白公仔
2、老客戶渠道
活動時間：即日起至20xx年5月10日
老客戶渠道激勵政策：
�。�1）老客戶重復購買：老客戶重復購買，享受老客戶折扣（9.7折）；
�。�2）老客戶帶新客戶：老客戶帶新客戶成功下單（交納全款后），新客戶同樣優惠折扣（9.7折）；
�。�3）老客戶帶新客戶成交一單即送大浴巾一盒。
3、媒體宣傳渠道
根據中山實際情況，擬投放小區戶外廣告、電臺、短信以及DM單張派發等媒體投放。
�。�1）短信精準營銷：針對高端精準小區，購買有裝飾需求的小區業主，進行活動優惠宣傳信息發送。
費用：10萬條，0.1元/條，共1萬元。
七、促銷策略
重點小區戶外廣告投放：
1、精準高檔樓盤：
凱茵新城、世紀新城、遠洋城、龍灣國際
2、操作方法：
1、在精準高檔樓盤門口排放廣告桁架
2、通過邀請專業設計師使用我司產品（側重新品）根據戶型設計效果圖在店面展示。
2、通過電話營銷人員預約客戶到店參觀。
3、精準樓盤廣告起輔助效應。
3、戶型效果圖展示方式：
1、平面展示：利用店面一版墻做為精準樓盤設計師出來各個空間效果圖展示
2、立體展示：每個店面安排一臺電視排放最醒目的位置做效果圖立體展示
4、客戶邀約：
每周末在小區開展活動邀約客戶（以上樓盤在活動期間排放一個行架，每星期六、日安排業務人員在現場排放樣品與活動X展架，邀約客戶到展示參考意大利名師設計效果圖）
5、費用待定：
6、電臺廣告：
7、終端店面渠道
1、店外常規：拱門、橫幅、堆箱、戶外店面的門口包裝、有玻璃外圍店面可貼海
報等。
2、店內常規：DM單頁、X展架、三腳畫架、吊旗、地貼、促銷產品的價格貼、常規產品價格貼、堆箱等。
3、特別展示：配合本次促銷主題，活動期間，店面收銀臺需放置進店禮品堆頭，禮品需自行采購；
八、營銷預算
費用預算
�。ㄒ唬﹤鞑ベM用預算：
合計總費用：66030元，其中符合總部報銷的費用為27300元（50%原則）
�。ǘI銷禮品費用：
�。ㄈ﹤鞑ベM用預算+營銷禮品費用=78930元
營銷策劃書11
一、項目介紹
由于資金有限，想想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線――服裝行業。尤其我們是合作一齊開始創業，需要我們大家共同合作默契研究好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至于我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起，我們再必須一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。
我決定進軍服裝行業了，其理由如下:
服裝店創業計劃書-如風營銷策劃-如風營銷策劃
1、衣食乃生身所需，市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要貼合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人能夠吃好吃壞，有的還能夠自我家的，但人不能不穿衣服，更不能自我生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅僅講穿，還講究怎樣穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自我能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的`市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自我的產品，是最重要的；這就是我們即將應對的最重要的根本。
2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則；
我之所以認為選擇服裝業便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能明白自我該怎樣著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，并且自我對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
“沒有失敗的行業，僅有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題:我們服裝規模、產品定位、群體目標等。
我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。
店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
群體目標
國內成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有必須的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。
該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，所以對風格、對時尚都有自我的喜好，其中相當部分人已有自我喜好的品牌，對新品牌的理解程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不用研究了
從上頭數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
商品定品
由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，所以款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
二、店面的選址(一齊研究)
雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，可是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面:
1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。
2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般說，交通便利的話，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。
6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在那里進行比較和選擇的機會就越多，所以若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
貼合以上條件的地方主要有xx路商業街、xx商業圈、xx商圈、一路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。
營銷策劃書12
一、品牌定位定成敗
藥妝店的品牌定位非常重要，其決定了藥妝店經營的成敗。
女性對化妝品的認知與購買是分很多年齡段的，針對不同年齡段的業態也比比皆是，但重要的是要營造滿足特定消費群體的消費習慣的購買環境以及購買氛圍。拿屈臣氏而言，它的定位是出售個人日用品，再精確點就是出售女性個人日用品。很多年輕女性往往把去屈臣氏購物作為第一選擇，究其原因就在于--產品全，單品價格不高；在商業區，逛街購物兩不誤；品牌好，新品多，質量有保障；購物環境好，比較喜歡。
所以藥妝店在開業之前，就要做好清晰的品牌定位。目前大多數的藥妝店沒有什么品牌定位，如果有的話，也就是高端品牌專柜。高端品牌人群定位非常狹窄，它只適合處在最尖端商業區域的藥妝店。如果藥妝店要大力發展的話，大多數的藥妝店要做成中等檔次，單品價格在50元以下比較合適，而且用產品效果來與眾多的化妝品零售商形成品牌區隔。這種效果就是特別的商品功能，有功能趨向性，或有特別的特征，或有顯相的表征等等。
市場調研表明，目前國內女性還沒有養成到藥店購買化妝品的意識，消費.行為就更不用說了，而這正是藥妝店要解決的第一個難題。解決的方法就是賣效果。人的習慣養成是需要時間的，而藥妝店卻不能坐等人們的習慣養成。因此，用效果來打動一部分女性消費者是比較實際的經營理念。
二、店面選址是關鍵
因為藥妝的核心消費群是女性，其中的主力消費群更是年輕女性，而女性天生有逛街的本能，所以，只有在商業區的藥妝店才能經營成功，比如商業區單店或者商場店中店。選擇店址的方法，應盡量選擇人流量和人流流向的黃金交叉點。
在選擇藥妝店店面之前，最好做好詳細的市場調研和市場分析。調研的內容最好包括目標人群的流量、此區域內消費群的消費習慣、此區域內競爭品牌定位等等。
三、產品品類要齊全
產品要通過與眾不同的定位，與超市日化柜臺形成了明顯的品牌區隔；而且要求品類齊全，基本上女性會在店內能夠完成一站式購物。
藥店要做藥妝，肯定要做品系齊全的產品線。但是目前藥妝品的品種非常少，該怎么辦呢？
有以下幾種方法：
1.品牌經營和OEM品牌并重。發展OEM品牌是關系藥妝店發展的.戰略基石；而且發展OEM品牌，可以極大地推動藥妝品牌的提升。當然，這樣做的風險也比較大，OEM需要合理的比率，大型的藥妝連鎖店同樣也要注意這一點。
2.做中藥化妝品。中藥化妝品比較有特色，差異性也比較強，能和以精致提純的西方化妝品形成明顯的區隔，而且有植物或綠色的概念。這樣能夠最大限度的回避競爭，并在競爭中獲勝。
3.注重藥妝的效果。國內的藥妝店能否成功，就在于能否把人流拉進藥店，并形成銷售，進一步形成消費習慣。效果是關鍵，沒有效果，藥妝店很難獲得成功。
4.單品的價格定位在50元以下，并且采用屈臣氏的特價產品銷售模式，同時在藥妝陳列、展示、促銷POP上下足功夫。
四、顧問銷售提銷量
因為藥妝店提供的是特別的、有效果的藥妝品，因此要引進顧問式的銷售，畢竟大多數的女性對產品本身的認識偏少。這點也是如今藥妝品發展不理想的另一個重要原因。
顧問式銷售有兩種含義，
一是提供小劑量的試用品，
二是根據不同膚質提供不同的皮膚美容解決方案。女性購物時只要價格合適，再加上良好的環境，誘人的產品表現，親切合理的商業游說，其沖動購買的比率是非常之高的。顧問式銷售的第三種意思就是提高成交率，在人流量偏小的情況下，成交率一定要高�；瘖y品的營銷與策劃原則終端的銷量決定著市場銷售的產量。從專業線到日化線，再到專營店，化妝品的終端的POP海報、燈箱、易拉寶、促銷海報、立牌、包括陳列專柜、堆頭、端架等這些終端的物料對銷售的作用非常關鍵，這一點許多化妝品企業認識到了，卻沒能做好。終端是產品流通過程的最后一個環節、同時也是這個過程中最重要的環節之一。到商場化妝品的顧客，有過半的顧客沒有明確的目標，只有需求意愿，甚至只是潛在的需求意愿。這部分消費者通常主要靠終端的品牌形象、產品包裝、促銷道具等宣傳品來刺激和銷售人員的導購，還可以用各式的終端促銷活動來刺激；而指定品牌的消費者，經過銷售人員的有效推薦和終端形象的配合，也可能會有25％左右的人改變原意，了推薦品種或品牌。因此，讓自己的終端形象在眾多對手中脫穎而出，決定了在新顧客決策時能不能更多的接觸到我們的產品，以及能不能給老顧客更多的信心。要在這種激烈的競爭情況下使自己的終端形象始終能夠入心三分，就得在助銷道具上下功夫。
在現在的化妝品行業內，必須將終端助銷道具發揮的淋漓至盡。品牌形象決不是幾個漂亮的柜臺和道具就能建立起來。統一高雅的終端形象，一定會協助品牌對顧客凝聚力，影響力的積聚和提升，也會為品牌的成長起到積極推動的作用。
營銷策劃書13
非常動漫策劃書
隊名：非常動漫
隊長：黃斯庭（11市銷）
成員：蔡錦紅（11市銷）
李美寧（11市銷）
TEL：15280197792
QQ：348181531
目錄
一、市場分析 .......................................... 1
二、市場調研 .......................................... 2
三、我們的優勢 ...................................... 4
四、促銷策略 .......................................... 5
五、商品價格 .......................................... 6
六、部分商品展示 .................................. 7
七、榷場期望 .......................................... 8
一、市場分析
動漫、游戲周邊是指以動漫、游戲為載體，與動漫、游戲內容密切相關，在動漫及游戲本身之外的所有有形的、甚至虛擬的產品。包括以動漫、游戲文化為特色的服裝、游戲、動漫仿真玩具、食品、飾品、裝飾品等等實物產品，同時，也包括音樂、圖片、書籍等文化產品。這些不同形式的產品，在游戲及動漫周圍構成了一個龐大的產業鏈，這個產業鏈在為動漫和游戲制作商帶來動漫游戲以外豐厚的利潤的同時，也把動漫和游戲同制造業等傳統行業緊密的結合在一起，推動著整個連帶產業共同向前發展。
隨著國家大力發展動漫產業，動漫產業潛力無限。中國現有12-28歲的學生及青年群體超過4億人，他們對日本漫畫極度狂熱、對流行時尚及日、韓、港、臺卡哇依產品更是感興趣，易于接受新生事物，渴望擺脫千篇一律的時尚，表現自我，張揚個性，對100元左右的商品消費能力強。針對學生及青年人的商品一直以來是消費市場的熱點。而其中大學生是購買動漫產品的較高消費的主力軍。
我校目前在校大學師生大約有7000多人。并且福清曾經舉辦過動漫節，作為福清的新興動漫產業，我們有著別人沒有的優勢。經過抽樣發問卷調查的形式，我們發現百分之六七十的人都看過動漫，并且大多數人都表示在看到喜歡的動漫周邊商品會進行購買。而且我們還對大多數人喜愛的動漫進行了解和總結。并且，錦紅作為福清分校的動漫社的會員，我們對動漫的前沿資訊有更多的可靠來源。而且，我們都是市場營銷專業的學生，對榷場有著強烈的情懷。
二、 市場調研
為了了解我校動漫周邊的市場情況，我隊成員對我校約180多名學生進行了問卷調查，部分調查結果如下圖：
從上圖顯示出的數據可以看出，受調查的大學生有超過半數對動漫都非常喜愛，只有9%的大學生不喜歡動漫。這可以說明我隊的動漫周邊產品有巨大的潛在市場。
從上圖顯示出的數據可以看出，裝飾類、雜志圖書DVD類、文體用品類、首飾類和日用家居類的動漫周邊最受大學生歡迎。我們小
隊銷售的產品大部分是裝飾類，文體用品類和首飾類的居多。因此，我小隊產品必會受到我校大學生的`青睞。
從上圖顯示出的數據可以看出，有37.8%大學生會為喜歡的動漫購買其周邊產品，而有54.5%大學生會選擇偶爾買一兩件。從中說明動漫周邊產品在我校有著數量巨大的潛在購買者，消費市場廣闊。
從上圖顯示出的數據可以看出，有25.67%的大學生能接受價位在1-10元的動漫周邊，有28.33%的大學生能接受價位在11-20元的動漫周邊，有31.11%的大學生能接受價位在21-50元的動漫周邊。
營銷策劃書14
活動背景
主辦方：XXXX學院
參展商：由各個班級為單位組成的小團隊以及外來其他參展團隊
參展目的：為我們的贊助商壹加壹電子商務有限公司的主推系列產品做市場推廣以及尋找分銷代理商，提高學生的營銷推廣能力，使學生了解線下市場的開拓
活動策劃
贊助商提供的紙器時代產品屬于日用創意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團隊將根據三者不同的品類進行分開展銷。
一、根據三者的不同產品將紙器時代與夢娜、浪莎的產品進行分開展銷
1、紙器時代的產品做為一個參展單位進行參展，因為紙器時代的產品比較有創意，也很創新，突出現在學生追求的個性，比較容易受學生的歡迎，當然不一定所有看了喜歡的學生都會買，畢竟學生還沒有自己動手賺錢，還沒有強大的購買力，因此我們可以做一個市場調研，以口頭訪問形式提問學生，打個比方問學生有定價10元、20元、30元的紙器時代低、中、高檔次的.產品，他們會做如何選擇，等有了市場調研結果后再做市場推廣，根據消費者的需求，主推消費者需要的產品，再做一些現在某些單品或某些系列產品做特價限量搶購活動，拉攏人氣，現在年輕人都喜歡追捧，就像一個明星一樣，很多人喜歡，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢，但是花錢贏得了市場，贏得了人氣，讓學生知道了紙器時代的產品，那么對于后期的學生市場推廣是更加有效的
2、夢娜和浪莎的產品又是另外一種定位，因為兩者皆為品牌產品，本身就已經有強大的品牌效應，可能很多人都知道這兩個品牌，所以將他們另設一個展區，目的是為了給大家展現這兩個品牌的形象(就像一個商場里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運動服裝，但是大家更多的會關注到adidas品牌，這個就是品牌效應、，因此，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下，我們將對里面的系列產品進行推廣，那么就要抓產品的賣點，比如說夢娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好，他的絲襪為什么賣的好，為什么消費者不買他們的而要買夢娜的，因為夢娜是專門生產襪子的，企業專業生產襪子將近10多年，將產品的賣點詳細介紹給消費者，這樣才能增加消費者對品牌的粘度，有利于夢娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場
3、浪莎也是做襪子為主的一個品牌，但是為了和本次我們團隊展銷的產品發生沖突，我們將主推浪莎的保暖內衣，由于冬季慢慢來臨，保暖內衣的需求將越來越大，可以做關聯營銷，不僅僅讓學生覺得買套保暖內衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內衣不僅讓學生買，而且讓他們覺得應該給家人也買，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動，這樣做不僅可以增加銷售量，而且可以將浪莎的產品推銷給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎，通過學生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達到了營銷的目的
二、進行市場定位，主推學生市場，走性價比路線
三、誠聘校園代理
讓學生們做校園代理，不僅僅給學生自主創業打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場，可以根據我們的產品，定制一套詳細的校園分銷計劃，對一些有自主創業想法及能力的人進行支持(學生校園內部擺攤銷售和學生在淘寶自己開店的人比較多，我們團隊認為校園代理這塊市場前景比較大，能夠打通這個渠道，將會有更多的市場、團隊分工。
策劃運營：吳佳檬、金劍芳
銷售咨詢：章倩、楊滬寶
產品成列及展館布置：龔謙、俞俊江
我們是一個團隊，團隊講究的是配合，每一個成功推廣離不開團隊成員的配合!我相信我們團隊是最棒的!
活動目的
本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養我們自主創業的精神，提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學生面前樹立良好的品牌形象!達到學生全面能力提升以及企業產品得到良好推廣的雙贏好結局!
營銷策劃書15
一、時間：
國家法定節假日6月20日、6月21日、6月22日(端午節為6月6日)
二、地點：
1Fxx，六樓xx
三、活動目標及活動宗旨：
乙卯重五
重五山村好，榴花忽已繁。
粽包分兩髻，艾束著危冠。
舊俗方儲藥，羸軀亦點丹。
日斜吾事畢，一笑向杯盤.
陸游這首”乙卯重五詩”描寫了當時的人們在端午節這天的生活習俗。吃了兩角的粽子，為了是這一年平安無恙。
今年的端午節，xx餐廳也特此為您的探親，訪友準備了精美的禮籃粽子。xx餐廳端午節全場贈送驚喜多多!
四、營銷對象：
端午節期間的會員、散客、家庭、親朋好友。
五、主題：
“萬水千山“棕”是情，xx餐廳邀您共享端午美食節!”活動主題標新立異，令人耳目一新，營造節日上熱烈溫馨的氣氛。
六、促銷活動組合
1、客房部活動期間采取“訂房送禮藍優惠卷”的經營策略，毎現金開房1間送38元禮盒優惠券。
2、餐飲部以萬水千山“棕”是情，xx餐廳邀您共享端午美食節!的`主題開展如下促銷活動。
1)活動期間6樓xx菜金享受九折優惠。單桌消費20xx元以上送新派粵菜一款，(贈送菜品不含高檔海鮮、燕鮑翅、煲湯、煙酒等)。
2)西餐廳推出以下優惠：
A.節假日期間來餐廳就餐者三人以上(含三位)免一位;
B.活動期間，特色下午茶享受兩位免一位優惠。
C.凡來西餐廳就餐者每桌贈送餐劵一張。
(凡收到餐劵的客人，要全部把個人的各項信息入入部門或者餐廳的客人信息庫包括名字和電話，為以后的推廣服務)。
3)將于六月4日舉辦第二次“ICanBeAChef”活動。餐廳現場由西廚餅房廚師長親自演示制作粽子.屆時參加的客人可以在“亞洲餐廳”親自體驗制做粽子的樂趣。
4)xx端午粽10元/個，90元/籃。
3、活動時間：20xx年x月x日-6月22日
晚餐：18：30-21：00，RMB98元/位。
地點：xx餐廳一樓西餐廳。
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