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        健身俱樂部策劃書
        
            
        
                時(shí)間：2022-11-29 14:24:16 
                
                策劃書
                我要投稿
            
        
            
            
        
                
                
        健身俱樂部策劃書
        
                
        　　時(shí)間過得太快，讓人不知所措，工作已經(jīng)告一段落了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標(biāo)，是不是需要好好寫一份策劃書呢？那么你會(huì)寫策劃書嗎？以下是小編收集整理的健身俱樂部策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
        健身俱樂部策劃書
        

        健身俱樂部策劃書1
        

        　　一、健身俱樂部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)
        　　隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾帶給全面體育服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，此刻加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所謂俱樂部(Club)，就是由企業(yè)經(jīng)營(yíng)者出面組織，會(huì)員在自愿、互助、互惠的基礎(chǔ)上自主參加，并有相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù)的自由協(xié)會(huì)或團(tuán)體。俱樂部營(yíng)銷即是指企業(yè)透過組建俱樂部吸收會(huì)員參加，并帶給適合會(huì)員需要的服務(wù)，培養(yǎng)企業(yè)的忠誠(chéng)顧客，以此獲得經(jīng)營(yíng)利益的營(yíng)銷方式。
        　　20世紀(jì)80年代以來，隨著國(guó)內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁舞、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項(xiàng)目不僅僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚。此刻在國(guó)內(nèi)很多城市，個(gè)性是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來說此刻的俱樂部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂部在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，相信健身俱樂部必須會(huì)有十分好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。
        　　二、俱樂部對(duì)于顧客的功能：
        　　1.社交功能：比如：以運(yùn)動(dòng)為主要活動(dòng)資料的俱樂部，就具有良好的社交功能。許多人參加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目是為了運(yùn)動(dòng)中那種親密無間的情誼及期望有一個(gè)歸屬。
        　　2.娛樂功能：俱樂部成員的一個(gè)重要活動(dòng)資料就是娛樂、健身。
        　　3.心理功能：成功的俱樂部能夠起到滿足安全、地位、社交這三種需求的作用。
        　　4.力量功能：一個(gè)人一旦成為某一俱樂部的成員，就可能樹立更強(qiáng)的信心，感到群眾力量的強(qiáng)大。
        　　俱樂部能夠是贏利性組織，只要經(jīng)過工商部門注冊(cè)就行。從某種好處講，俱樂部比較容易活動(dòng)，只要我和他們幾個(gè)合得來，商量好就能夠?qū)嵭�，沒有許多規(guī)定，限制，能夠看作是私人間的活動(dòng)。雖然也有章程，但是更多的是個(gè)人意思的表達(dá)，隨意性較大，不像協(xié)會(huì)是群眾的，要照章辦事。
        　　三、健身俱樂部的籌建
        　　(一)投資
        　　在如今的社會(huì)，人們?cè)絹碓街匾暽眢w，注重健康的生活方式，我們開此俱樂部的目的也是為廣大的會(huì)員服務(wù)，讓他們能夠在工作之余得到更好的鍛煉，讓小孩子能夠有一技之長(zhǎng)，將來有更好的發(fā)展。所以我們準(zhǔn)備投資70萬元來建設(shè)俱樂部。
        　　(二)團(tuán)隊(duì)管理與項(xiàng)目分析
        　　組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設(shè)備購(gòu)置)、軟件(指人員、個(gè)性是主要管理人員、教教練員的組建)、管理團(tuán)隊(duì)是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。
        　　教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練拉丁舞教練等，目前國(guó)內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些問題：
        　　1、沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。
        　　2、沒有固定的教學(xué)資料，缺乏教學(xué)評(píng)價(jià)。
        　　3、沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。
        　　4、從事教學(xué)人員素質(zhì)參差不z齊。
        　　高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂部運(yùn)營(yíng)發(fā)展，會(huì)員服務(wù)、會(huì)員續(xù)會(huì)的關(guān)鍵，同時(shí)教學(xué)優(yōu)勢(shì)也是保證俱樂部競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對(duì)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，個(gè)性是對(duì)教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。好的教練經(jīng)理他會(huì)給企業(yè)帶來收益;相反則讓企業(yè)倒閉。
        　　(三)選取開辦俱樂部的適宜場(chǎng)地D中等城市(如宜昌、荊州等)
        　　開辦俱樂部市場(chǎng)調(diào)查十分重要，首先要充分了解這個(gè)城市，對(duì)當(dāng)?shù)氐牡胤矫袼住⒔?jīng)濟(jì)、兒童教育、大人的思想觀念等等，都要詳細(xì)的深入了解。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，這是成功的關(guān)鍵。
        　　1、位置
        　　俱樂部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3D6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域，是健身娛樂會(huì)員的主要來源。
        　　2、物業(yè)條件
        　　也就是場(chǎng)地面積，俱樂部的實(shí)用娛樂健身的范圍，大概在800D1500，算是一個(gè)中型俱樂部的場(chǎng)地面積;健身房的空間、健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為應(yīng)在3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小能夠影響操?gòu)d的利用效果，一般應(yīng)在8m的間距較為適合;在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，健身房的設(shè)計(jì)要了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程，十分重要。
        　　(四)與物業(yè)合作的方式
        　　租賃：注意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電費(fèi)用等。
        　　流水分成：根據(jù)俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場(chǎng)地費(fèi)用。
        　　合資經(jīng)營(yíng)：以場(chǎng)地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤(rùn)獲得場(chǎng)地收益。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，此刻按照我們的資金狀況和為了以后俱樂部的發(fā)展思考，我們?cè)敢獬袚?dān)租賃的方式或是將門面買斷。
        　　四、組織設(shè)計(jì)裝修
        　　俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
        　　按區(qū)域大致分為：
        　　前臺(tái)
        　　休息區(qū)：閱讀、商品銷售。
        　　操?gòu)d：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操?gòu)d，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。
        　　器械區(qū)
        　　更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。
        　　俱樂部設(shè)備的設(shè)計(jì)：水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計(jì)。
        　　俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)：
        　　第一步、透過材料選取及主要色彩確定俱樂部的風(fēng)格。
        　　第二步、施工招標(biāo)、裝修。
        　　第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫營(yíng)造健身氣氛，并設(shè)置教練介紹欄，會(huì)員信息欄。
        　　也可按照實(shí)際調(diào)查，根據(jù)當(dāng)?shù)氐拿袼谆蝻L(fēng)格狀況來確定。
        　　五、織購(gòu)置健身設(shè)備
        　　等重量訓(xùn)練設(shè)備：包括訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。
        　　自由訓(xùn)練設(shè)備：包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。
        　　操房設(shè)備：包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
        　　還有一些硬件設(shè)備：包括電腦、電視、電話、音響、員工服裝、會(huì)員禮品、宣傳品等。
        　　六、國(guó)內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序及計(jì)算機(jī)管理
        　　目前國(guó)內(nèi)還沒有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。俱樂部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。
        　　計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用：俱樂部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等)、儲(chǔ)物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者能夠方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。
        　　七、員工招聘與培訓(xùn)
        　　1、健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下：
        　　場(chǎng)館經(jīng)理銷售人員、教練團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)人員、行政人員、運(yùn)營(yíng)人員等。
        　　2、招聘步驟：
        　　發(fā)布招聘信息。
        　　對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。
        　　對(duì)經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。
        　　商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。
        　　簽訂相關(guān)合同。
        　　3、招聘要求：
        　　一般狀況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。
        　　專業(yè)狀況：能夠分為專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。
        　　試用：要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作，對(duì)其工作潛力進(jìn)行考核。
        　　4、人事管理：
        　　員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，就應(yīng)對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對(duì)精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。
        　　5、鼓勵(lì)機(jī)制：鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要透過管理?xiàng)l文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。
        　　6、評(píng)估體現(xiàn)：對(duì)俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評(píng)估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成狀況評(píng)估表等，個(gè)性是健身會(huì)所客戶的評(píng)價(jià)是十分重要的。
        　　八、健身俱樂部的預(yù)銷售策略
        　　(一)選取適宜的宣傳媒體
        　　俱樂部對(duì)外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
        　　平面媒體：主要時(shí)報(bào)刊、雜志與相關(guān)印刷制品。
        　　電子媒體：主要是電視、廣播、INTERNET為主。
        　　會(huì)員的影響：主要是俱樂部會(huì)員的傳播潛力。
        　　組織會(huì)員參觀俱樂部這是很關(guān)鍵的一點(diǎn)，應(yīng)遵循以下程序：
        　　1、預(yù)約
        　　問候、定下基調(diào)、注意電話談話的技巧。
        　　2、引導(dǎo)參觀
        　　這是很重要的一環(huán)，來賓對(duì)俱樂部的參觀會(huì)對(duì)他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接
        　　的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的狀況，前臺(tái)工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域。在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來賓填寫一張“客人基本狀況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對(duì)您的具體狀況，推薦并帶給更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面，當(dāng)停下來介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并持續(xù)適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，一手掌指示目標(biāo)，在透過門時(shí)應(yīng)先為客人開門，讓客人先進(jìn)，隨后跟上，在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間，切不要慌慌張張，更不能看表。爭(zhēng)取首次拜訪要求銷售向潛在的會(huì)員展示會(huì)員優(yōu)惠價(jià)或宣傳品，主動(dòng)熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，用心引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說明俱樂部各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，同時(shí)說明價(jià)格與價(jià)值比。并約定第一次運(yùn)動(dòng)時(shí)間，值得注意的是要負(fù)責(zé)人地告訴告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。
        　　3、運(yùn)動(dòng)的跟進(jìn)
        　　及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果存在問題，應(yīng)急時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念。在客人成為會(huì)員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感
        　　覺你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去。如果一會(huì)員在規(guī)定的時(shí)間兩次沒有來上課，服務(wù)人員應(yīng)主動(dòng)與他電話聯(lián)系并問清狀況，督促會(huì)員要按規(guī)定的時(shí)間來上課，這樣會(huì)員就會(huì)感覺到俱樂部不光是為了掙錢，而真正目的是思考到他們健康。反復(fù)這樣做就會(huì)讓會(huì)員
        　　構(gòu)成以個(gè)良好的健身習(xí)慣，對(duì)俱樂部的發(fā)展也是十分有利的。
        　　(二)預(yù)售推廣方式:
        　　俱樂部在前期推廣中，會(huì)慣用會(huì)籍推廣的有效方法，在以往的銷售經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)會(huì)籍的銷售注重“應(yīng)對(duì)面”的銷售，應(yīng)對(duì)面的銷售會(huì)到達(dá)很好的效果，展臺(tái)的銷售正好貼合會(huì)籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時(shí)選取地點(diǎn)一般會(huì)在人員集中且貼合俱樂部消費(fèi)檔次的場(chǎng)所，例如：商場(chǎng)、寫字樓、公寓等，銷售采取應(yīng)對(duì)面的銷售。
        　　1、布展資料：俱樂部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場(chǎng)銷售俱樂部
        　　會(huì)籍。
        　　2、包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一向的俱樂部形象以外，銷售人員務(wù)必經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，著裝統(tǒng)一，且對(duì)俱樂部的狀況十分了解。整體效果要充分體現(xiàn)俱樂部高品質(zhì)、有特色的形象特點(diǎn)。
        　　3、場(chǎng)地選�。壕銟凡吭谇捌谶�是會(huì)有較強(qiáng)的地域限制，所以經(jīng)過時(shí)常調(diào)查周邊的社區(qū)、寫字樓及商場(chǎng)狀況以供布展的宣傳場(chǎng)所。
        　　上述資料就是我創(chuàng)立俱樂部的一些相關(guān)信息，在如今年代，根據(jù)人們的意識(shí)和社會(huì)風(fēng)氣，這項(xiàng)xxx必須能夠取得良好的效果，是一個(gè)很好的xxx項(xiàng)目。
        健身俱樂部策劃書2
        

        　　隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，亞健康和肥胖產(chǎn)生“三高”性的疾病給人們的生活帶來了不利。人們有了“想花錢買健康”的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。
        　　在未來的10年里我看好了濟(jì)寧的這個(gè)市場(chǎng)，雖然菲特在濟(jì)寧的影響力很大！但是通過這三年的經(jīng)營(yíng)存在種種問題。在服務(wù)和管理上面欠缺了一些，導(dǎo)致07年開業(yè)以來一直沒有到達(dá)盈利。所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，相信“小區(qū)型健身會(huì)所”一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。
        　　健身俱樂部的籌建
        　　團(tuán)對(duì)管理與項(xiàng)目分析組建俱樂部一般分為硬件（裝修、設(shè)備購(gòu)置）、軟件（指人員、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建）、管理團(tuán)隊(duì)是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。
        　　（一）小區(qū)健身會(huì)所的優(yōu)勢(shì)
        　　1、離家近人口密集交通便利資源穩(wěn)定等。
        　　2、節(jié)約房租水電等。
        　　3、唯一一家專業(yè)小區(qū)會(huì)所。
        　�。ǘ┻x擇開辦俱樂部的合適場(chǎng)地
        　�、賵�(chǎng)地面積
        　　一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。
        　　②健身房的空間
        　　健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果，一般8m間距較為常見。
        　�、劢∩矸康脑O(shè)計(jì)
        　　在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
        　　與物業(yè)合作的方式
        　　健身俱樂部的價(jià)格定位
        　　1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂部的核心客戶群體。
        　　2、在俱樂部運(yùn)營(yíng)中要堅(jiān)持市場(chǎng)定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。
        　　3、不進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，立足開拓市場(chǎng)。
        　　4、集中力量鞏固現(xiàn)有會(huì)員。
        　　5、企業(yè)公司單位工廠醫(yī)院小區(qū)商場(chǎng)學(xué)校。
        　　根據(jù)你給的環(huán)境和面積，考察好周邊的消費(fèi)水平，來預(yù)算啟動(dòng)資金！
        　　我相信以我的信心，一定能達(dá)到我的人生規(guī)劃。
        健身俱樂部策劃書3
        

        　　一、俱樂部宗旨
        　　本俱樂部的宗旨是“快樂做運(yùn)動(dòng)，讓大家一起來健身！用健身的魅力帶動(dòng)更多的同事來健身”。同時(shí)提升健身俱樂部的知名度和影響力，為五一幼兒園的發(fā)展作出俱樂部應(yīng)做的貢獻(xiàn)。
        　　二、俱樂部成立意義
        　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，健康己成為人們追求高質(zhì)量生活的最關(guān)心的問題，尤其是在我國(guó)全民健身計(jì)劃實(shí)施以來，越來越多的人參與到了體育活動(dòng)中來，健身變成了人們生活中不可缺少的組成部分。健身作為一項(xiàng)很有特色的運(yùn)動(dòng)，在我國(guó)全民健身活動(dòng)中占有非常重要的地位，是近年來非常流行的一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)。 通過對(duì)我園教職工下班后生活的活動(dòng)太少的思考，看到不少教師下課后便在宿舍打發(fā)時(shí)間，由于我園的老師大部分是女性，老師與老師之間缺乏交流和溝通，老師們對(duì)戶外活動(dòng)缺乏興趣，造成我園有很多老師體質(zhì)較弱，這是缺乏鍛煉的原因。為了扭轉(zhuǎn)我園老師業(yè)余生活不活躍的局面，我園團(tuán)工委特成立業(yè)余健身俱樂部，籌備組織響應(yīng)廣大老師以健身為目的的號(hào)召，成立五一園健身俱樂部，以輕松的健身，動(dòng)感的音樂節(jié)奏，讓老師們身處娛樂當(dāng)中，同時(shí)得到身體的鍛煉，增加老師們對(duì)運(yùn)動(dòng)的積極性，把我園體育鍛煉的氣氛提高，促進(jìn)我園老師體質(zhì)再上新臺(tái)階。
        　　我們俱樂部以健身為目的。健身舞運(yùn)動(dòng)具有“人為性”特點(diǎn)。健身舞的運(yùn)動(dòng)形式是人們根據(jù)需要而人為地創(chuàng)造動(dòng)作去進(jìn)行練習(xí)。為了達(dá)到增強(qiáng)體質(zhì)的目的，健身舞可以科學(xué)地通過改變身體姿勢(shì)，動(dòng)作方向，動(dòng)作方向，動(dòng)作路線、動(dòng)作頻率、動(dòng)作速度和動(dòng)作的節(jié)奏進(jìn)行調(diào)節(jié)。青春健身舞是有氧運(yùn)動(dòng)的一種，它的特點(diǎn)
        　　是活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)、強(qiáng)度適中、能有效控制體重、能有效提高練習(xí)者各種身體素質(zhì)。
        　　三、健身運(yùn)動(dòng)特點(diǎn)
        　　1 健身舞特點(diǎn)： ①練習(xí)動(dòng)作簡(jiǎn)單易學(xué)能懂，適合于不同年齡層次； ②強(qiáng)調(diào)動(dòng)作對(duì)稱且重復(fù)練習(xí)； ③強(qiáng)調(diào)大幅度動(dòng)作練習(xí)； ④集體練習(xí)為主； ⑤具有明快的節(jié)奏，形成動(dòng)感和韻律風(fēng)格。
        　　2 適應(yīng)人群:各類人群，以青年人為主體、青年女性為多數(shù)。包括體重明顯超重者、身高標(biāo)準(zhǔn)體重超標(biāo)者、肥胖者、不愛運(yùn)動(dòng)者或運(yùn)動(dòng)不足者、皮下脂肪超過標(biāo)準(zhǔn)者、身體靈敏性與協(xié)調(diào)性較差者。兒童與高齡者不宜。
        　　3 運(yùn)動(dòng)頻率:每周2～3次，每次2組，每組30～60分鐘，間隔休息15分鐘。 4 注意事項(xiàng):重視每次熱身準(zhǔn)備和整理活動(dòng)；穿戴有彈性的運(yùn)動(dòng)服和有彈性的運(yùn)動(dòng)鞋；防止快速和大幅度的強(qiáng)直收縮，尤其是初學(xué)者和弱體質(zhì)、中年人和準(zhǔn)老年人，以防肌肉突然拉傷。
        　　四、俱樂部活動(dòng)
        　　預(yù)定時(shí)間為每周二、周四18:20-19:30，于20xx年3月6日起執(zhí)行。
        　　五、報(bào)名時(shí)間方式：20xx.3.3-20xx.3.6 15:00前至李力處報(bào)名。
        　　六、俱樂部教練：盧芳、田朝宇
        　　注：本俱樂部主要是為了豐富教師業(yè)余生活，增強(qiáng)教師身體素質(zhì)，同時(shí)也是為了提高教師的生活品質(zhì)，所以俱樂部有以下要求：
        　　1.本俱樂部熱烈歡迎廣大教師參與俱樂部的所有活動(dòng)；
        　　2.教師一旦報(bào)名加入俱樂部，應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行、遵守俱樂部每一項(xiàng)的規(guī)定；
        　　3.若俱樂部成員有事不能參加活動(dòng)，應(yīng)該當(dāng)面向園團(tuán)工委請(qǐng)假，若有違反者請(qǐng)主動(dòng)退出本俱樂部。
        健身俱樂部策劃書4
        

        　　一、健身俱樂部的發(fā)展趨勢(shì)
        　　隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。
        　　20世紀(jì)80年代以來，隨著國(guó)內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚。
        　　現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)很多城市，特別是北京、上海、武漢等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂部在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，健身俱樂部一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。
        　　二、健身俱樂部對(duì)自身市場(chǎng)的定位
        　　俱樂部位于學(xué)校內(nèi)部，主要的消費(fèi)者針對(duì)的是學(xué)校的學(xué)生，根據(jù)學(xué)校學(xué)生和周邊學(xué)校學(xué)生經(jīng)濟(jì)條件的考察，我們健身俱樂部的應(yīng)屬于中低檔次的消費(fèi)。俱樂部的以后的經(jīng)營(yíng)的對(duì)象確定，走大眾健身路線，以低收費(fèi)，高等的服務(wù)去經(jīng)營(yíng)我們每個(gè)會(huì)員。
        　　1、決定因素
        　�、倬銟凡康耐顿Y回報(bào)，根據(jù)俱樂部的總投資，預(yù)期回報(bào)率，會(huì)員發(fā)展預(yù)測(cè)來確定年卡基本價(jià)格。
        　　②同等俱樂部的價(jià)位參考，通過調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂部的價(jià)格來確定價(jià)格。
        　�、鄹鶕�(jù)俱樂部的特色，如：教練團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價(jià)格。
        　　常見價(jià)格體系
        　　國(guó)內(nèi)的價(jià)格體系分為會(huì)員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。
        　　會(huì)員制：必須交納一定的如會(huì)費(fèi)，同時(shí)對(duì)入會(huì)的身份有所限制。
        　　辦卡制：國(guó)內(nèi)近年通行會(huì)員制實(shí)際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設(shè)置分類：
        　　按時(shí)間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。
        　　按服務(wù)期限分類：（根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的長(zhǎng)短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。
        　　按場(chǎng)地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號(hào)卡、雙號(hào)卡等。
        　　2、健身俱樂部的市場(chǎng)定位
        　　1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂部的核心客戶群體。
        　　2、在俱樂部運(yùn)營(yíng)中要堅(jiān)持市場(chǎng)定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。
        　　3、不進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，立足開拓市場(chǎng)。
        　　4、集中力量鞏固現(xiàn)有會(huì)員。
        　　三、健身俱樂部管理部門的確定
        　�。�1）管理部管理部負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂部的操作管理，協(xié)調(diào)各個(gè)部門內(nèi)工作，總結(jié)季度工作成績(jī)，并進(jìn)行追蹤策劃下階段工作計(jì)劃。
        　　（2）內(nèi)務(wù)部?jī)?nèi)務(wù)部負(fù)責(zé)俱樂部的內(nèi)務(wù)管理，及財(cái)務(wù)管理。
        　　（3）教練部里邊有爵士教練和跆拳道教練以及有氧教練，有氧教練負(fù)責(zé)俱樂部的有氧操類管理。要求教練主管制作俱樂部的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護(hù)的方案，會(huì)員訓(xùn)練服務(wù)的流程，訓(xùn)練計(jì)劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓(xùn)練及如何合理的編排訓(xùn)練計(jì)劃。教練人員的工作安排，團(tuán)體課安排。
        　�。�4）會(huì)籍部負(fù)責(zé)俱樂部的宣傳售卡及會(huì)員的售后服務(wù)，要求會(huì)籍主管具體的銷售方案的制作，工作時(shí)間表的安排。
        　�。�5）市場(chǎng)部負(fù)責(zé)策劃和組織員工開發(fā)市場(chǎng)，通過不同的途徑宣傳俱樂部，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，增加俱樂部會(huì)員人數(shù)，保證俱樂部順利的進(jìn)行教學(xué)。
        　　（四）員工招聘與培訓(xùn)
        　　1、健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下：
        　�。�1）銷售人員、教練團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)人員
        　�。�2）行政人員、運(yùn)營(yíng)人招聘步驟：
        　　發(fā)布招聘信息。
        　　1、對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的。篩選。
        　　2、對(duì)經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。
        　　3、商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。
        　　4、簽訂相關(guān)合同。
        　　招聘要求
        　　一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。
        　　試用：要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作，對(duì)其工作能力進(jìn)行考核。
        　　人事管理
        　　員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對(duì)精神與合作精神，灌輸俱樂部大眾健身服務(wù)宗旨。
        　　鼓勵(lì)機(jī)制：
        　　鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理?xiàng)l文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。
        　　評(píng)估體現(xiàn)：對(duì)俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評(píng)估。
        　　如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評(píng)估表等，特別是健身會(huì)所客戶的評(píng)價(jià)是非常重要的。
        　　對(duì)所有的員工進(jìn)行目標(biāo)責(zé)任管理制度，對(duì)每個(gè)員工工作情況進(jìn)行階段驗(yàn)收，并與獎(jiǎng)金掛鉤。
        　�。ㄎ澹┙∩砭銟凡康匿N售策略
        　　1、選擇合適的宣傳媒體
        　　俱樂部對(duì)外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
        　　平面媒體：主要時(shí)報(bào)刊、雜志與相關(guān)印刷制品。
        　　電子媒體：主要是電視、廣播、INTERNET為主。
        　　會(huì)員的影響：主要是俱樂部會(huì)員的傳播能力。
        　　2、組織會(huì)員參觀俱樂部
        　　主要流程：預(yù)約引導(dǎo)參觀討論健身意義約定第一次訓(xùn)練時(shí)間跟進(jìn)。
        　　預(yù)約：?jiǎn)柡�、定下基調(diào)、注意電話談話的技巧。
        　　引導(dǎo)參觀：這是很重要的一環(huán)，來賓對(duì)俱樂部的參觀會(huì)對(duì)他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接的影響。在參觀時(shí)應(yīng)注意一下幾點(diǎn)：在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對(duì)您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。
        　　討論健身意義、提供售價(jià)：主動(dòng)熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說明俱樂部各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，同時(shí)說明價(jià)格與價(jià)值比。
        　　約定第一次運(yùn)動(dòng)時(shí)間
        　　當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次的運(yùn)動(dòng)時(shí)間。
        　　值得注意的是要負(fù)責(zé)人地告訴告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。
        　　運(yùn)動(dòng)的跟進(jìn)：及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果存在問題，應(yīng)急時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念。在客人成為會(huì)員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去。
        　　3、發(fā)展學(xué)員身邊的朋友
        　　用良好的服務(wù)態(tài)度讓我們每個(gè)會(huì)員感受到回家的感覺，用最好的服務(wù)態(tài)度和教學(xué)水平贏得學(xué)員的好評(píng)，讓他們?nèi)バ麄魑覀兊木銟凡靠蛻艟褪巧系鄣淖谥?/p>
        　�。┳芳訝I(yíng)銷拓展更大的市場(chǎng)
        　　定期在俱樂部會(huì)員中舉行各種聚會(huì)，比如野炊、踏青、篝火晚會(huì)、學(xué)員風(fēng)采展示等等活動(dòng)，目的一在于同我們的會(huì)員繼續(xù)簽下下個(gè)學(xué)期的合同，目的二在活動(dòng)舉行的同時(shí)要求每個(gè)會(huì)員可以邀請(qǐng)自己的朋友或同學(xué)一起參加，在贏得會(huì)員好評(píng)的同時(shí)，也宣傳了俱樂部，為俱樂部贏得了聲譽(yù)。
        健身俱樂部策劃書5
        

        　　第一章執(zhí)行摘要
        　　1.1 創(chuàng)業(yè)背景
        　　1.2市場(chǎng)分析
        　　1.3競(jìng)爭(zhēng)分析
        　　1.4營(yíng)銷策略
        　　第二章產(chǎn)品介紹
        　　2.1產(chǎn)品名稱，特征
        　　2.2產(chǎn)品開發(fā)過程
        　　2.3產(chǎn)品市場(chǎng)
        　　2.4產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)
        　　第三章市場(chǎng)分析
        　　3.1市場(chǎng)調(diào)查
        　　3.2目標(biāo)顧客
        　　3.3競(jìng)爭(zhēng)分析
        　　3.4核心競(jìng)爭(zhēng)力
        　　第四章校園健身房運(yùn)營(yíng)方案
        　　4.1健身功能及分
        　　4.2健身器材的配備情況
        　　4.3配備工作人員情況
        　　4.4日常管理和營(yíng)業(yè)安排
        　　4.5健身廣告宣傳和招商
        　　第五章營(yíng)銷策略
        　　5.1對(duì)內(nèi)的
        　　5.1.1員工
        　　5.1.2器械
        　　5.1.3飲料的供應(yīng)
        　　5.1.4運(yùn)動(dòng)裝備
        　　5.1.5預(yù)算
        　　5.2對(duì)外的
        　　5.2.1宣傳
        　　5.2.2服務(wù)
        　　5.2.3定價(jià)
        　　第六章發(fā)展戰(zhàn)略
        　　第七章團(tuán)隊(duì)介紹
        　　7.1主要人員
        　　7.2各部門
        　　第八章財(cái)務(wù)分析
        　　8.1公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
        　　8.2融資方案
        　　8.3盈利能力分析
        　　第九章風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
        　　9.1商業(yè)健身俱樂部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
        　　9.2?商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險(xiǎn)
        　　9.3商業(yè)健身俱樂部的硬件風(fēng)險(xiǎn)
        　　9.4商業(yè)健身俱樂部的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
        　　9.5商業(yè)健身俱樂部的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)
        　　9.6商業(yè)健身俱樂部的信息風(fēng)險(xiǎn)
        　　第一章執(zhí)行摘要
        　　1.1 創(chuàng)業(yè)背景
        　　現(xiàn)在大學(xué)生越來越熱愛健身,消費(fèi)觀念也逐漸提高。
        　　1.2市場(chǎng)分析
        　　沒有只針對(duì)大學(xué)生健身的健身社，隨著生活水平的提高，健身的人也越來越多。
        　　1.3競(jìng)爭(zhēng)分析
        　　以大學(xué)城為中心，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
        　　1.4營(yíng)銷策略
        　　提高服務(wù)質(zhì)量，不斷滿足游客的需求，建立完善的售后服務(wù)體系。
        　　第二章產(chǎn)品介紹
        　　2.1產(chǎn)品名稱，特征
        　　悅動(dòng)健身房是致力于學(xué)生群體的校內(nèi)健身房，我們的消費(fèi)群體主要是大學(xué)生，我們健身房有普通區(qū)、老鐵區(qū)和情侶區(qū)，更加新穎。普通區(qū)以藍(lán)色燈光為主，情侶區(qū)以粉色燈光為主來區(qū)分，考慮到“狗糧”問題，第一層為普通區(qū)和老鐵區(qū)，第二層為情侶區(qū)。使同學(xué)們更感興趣。
        　　2.2產(chǎn)品開發(fā)過程
        　　現(xiàn)如今科技的發(fā)達(dá)，生產(chǎn)生活的自動(dòng)化客觀上促進(jìn)著人們的體育需要，主觀上促進(jìn)著人們對(duì)回歸自然的向往，這種狀況促進(jìn)了體育運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。一方面因?yàn)榇髮W(xué)生是即將步入社會(huì)的群體，大學(xué)生的身體是本錢，另一方面因?yàn)榇髮W(xué)生是一個(gè)可以有空閑時(shí)間去鍛煉的群體，所以我們把消費(fèi)群體放在了大學(xué)生身上。
        　　2.3產(chǎn)品市場(chǎng)
        　　校內(nèi)健身房比校外的方便很多也會(huì)便宜很多，畢竟學(xué)生還沒有自養(yǎng)的能力。因?yàn)榛旧隙际峭g人，也會(huì)有共同話題。也會(huì)有很多的“攀比”的心理，從而不會(huì)輕易的半途而廢。
        　　隨著社會(huì)的發(fā)展現(xiàn)在中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊，健身房發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮�。校�?nèi)健身房更甚。
        　　2.4產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)
        　　其實(shí)健身房的競(jìng)爭(zhēng)力度還是很大的，畢竟現(xiàn)在是一個(gè)愛美的社會(huì)。但是校內(nèi)的并不多，所以校內(nèi)健身房競(jìng)爭(zhēng)力度還是很小的。
        　　第三章市場(chǎng)分析
        　　3.1市場(chǎng)調(diào)查
        　　隨著人民生活水平的'的不斷提高，消費(fèi)水平也在不斷提高，我們現(xiàn)在越來越重視身體健康的發(fā)展，越來越多的人參與到體育運(yùn)動(dòng)的浪潮中，近幾年來，我國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)的增長(zhǎng)以及可支配收入的增加，使我國(guó)健身行業(yè)正在迅速的發(fā)展。健身的人一般分為兩類，一種是年輕人，奔著增肌減脂、塑形美體的目的;另一種就是中老年人也越來越注重健身，中年人大多平日工作緊張，少有休息時(shí)間，為了身體健康，便開始注重健身運(yùn)動(dòng)�，F(xiàn)在的健身房已不同于往日，不僅在數(shù)量和規(guī)模上大幅發(fā)展，經(jīng)營(yíng)模式也在改變，已由單向經(jīng)營(yíng)發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式，健身項(xiàng)目也發(fā)展越來越多。全民健身浪潮的興起，使得健身行業(yè)同時(shí)面臨著巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，也存在著不可估量的潛力。目前國(guó)內(nèi)健身企業(yè)的運(yùn)作還存在太多的產(chǎn)業(yè)鏈真空和誤區(qū)，還有很多方面存在巨大的市場(chǎng)空白。當(dāng)下社會(huì)，要做新的事情有創(chuàng)新的事情，做別人沒做過、沒想到的事情，僅僅照搬和模仿是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
        　　3.2目標(biāo)顧客
        　　我們的健身房是針對(duì)在校大學(xué)生的，根據(jù)近幾年的研究調(diào)查報(bào)告表明，大學(xué)生的體質(zhì)健康狀況不容樂觀，體質(zhì)下降，容易生病，這些問題在體質(zhì)測(cè)試的時(shí)候都非常明顯的展現(xiàn)了出來，這不僅影響了大學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的積極性，對(duì)未來所從事的事業(yè)也產(chǎn)生了不可忽視的影響，近幾年來的各種比賽，例如英超聯(lián)賽等各種體育活動(dòng)的席卷，，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施比較少而且比較陳舊，且目前市場(chǎng)上健身俱樂部的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一個(gè)校園健身房具有明朗的前景�，F(xiàn)在的我國(guó)健身娛樂市場(chǎng)具有多樣化的特點(diǎn)，主要包括全民健身體育活動(dòng)場(chǎng)所、專項(xiàng)休閑運(yùn)動(dòng)娛樂部、有氧運(yùn)動(dòng)健身中心等。由于人們對(duì)于健身消費(fèi)需求的劇烈膨脹，市場(chǎng)處于供不應(yīng)求的情況，這將刺激這一產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的壯大和發(fā)展。在校園里，接受健身俱樂部的占很大一部分，所占比例較高，可見，健身俱樂部在校園是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)。
        　　3.3競(jìng)爭(zhēng)分析
        　　校園健身俱樂部的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為學(xué)校周邊的一些KTV，游戲廳，網(wǎng)吧等，對(duì)于大學(xué)生來說，在經(jīng)歷了一天的課程之后都會(huì)選擇一些能夠讓人放松的地方緩解一下一天的疲憊，這些地方都是很適合的，而且學(xué)生一般晚上有較多的時(shí)間，有的學(xué)生會(huì)把晚上的時(shí)間安排在圖書館里，而健身俱樂部進(jìn)入校園后，他們的業(yè)余活動(dòng)相對(duì)豐富了一些，但上述場(chǎng)所依然成為校園健身房的第一號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者。健身俱樂部進(jìn)入校園主要針對(duì)的消費(fèi)群體是廣大大學(xué)生及其教師職工，消費(fèi)人群十分龐大。而且價(jià)格相對(duì)比較適中，大家普遍都可以接受，因此發(fā)展空間較大。
        　　3.4核心競(jìng)爭(zhēng)力
        　　我們要打造一個(gè)別具特色的校園健身房，我們可以針對(duì)不同的人不同的健身策略，對(duì)于女生，她們更多追求的是瘦身和曲線美，我們可以向她們推出“苗條三月行”套餐，即按照我們的方案實(shí)施“苗條三步曲”，主要是通過三個(gè)方面來達(dá)到瘦身目的，即瘦身飲食套餐，瑜伽體操，跑步機(jī)、動(dòng)感單車。對(duì)于男生來說，更多追求的是肌肉的鍛煉，因此我們?yōu)槟行酝瞥觥凹∪庵蓖ㄜ嚒碧撞�，在專業(yè)教練的指導(dǎo)下進(jìn)行臂力，腰力的鍛煉，讓他們擁有強(qiáng)壯的身材。對(duì)于新加入的成員，我們按照他們的基礎(chǔ)分別制定不同的健身方案，把進(jìn)度相近的成員放在一起培訓(xùn)，易于管理和內(nèi)部的溝通。我們還可以開設(shè)一個(gè)健美操?gòu)d，可以跳交誼舞，可以練瑜伽，內(nèi)設(shè)音響，墊子等設(shè)備，在健身的過程中可以放著音樂舒緩疲憊的身體。
        　　第四章校園健身房運(yùn)營(yíng)方案
        　　4.1健身功能及分類
        　　這個(gè)健身會(huì)所對(duì)于人們的健身而言，具有怎樣的健身功能，并且這些健身功能應(yīng)該要有一個(gè)科學(xué)的分類。它能使人們根據(jù)自己對(duì)健康的要求，方便人們選擇合適的健身方法和類別。
        　　4.2健身器材的配備情況
        　　健身的功能分類擬定好以后，然后再根據(jù)功能分類購(gòu)買健身器材。健身器材配備的數(shù)量是多少，健身器材應(yīng)配備的標(biāo)準(zhǔn)又是什么。這些情況一定要預(yù)算好，以便保證投資精準(zhǔn)。
        　　4.3配備工作人員情況
        　　這個(gè)健身會(huì)所應(yīng)該要招聘多少工作人員？要招聘哪方面的工作人員？應(yīng)該采取何種方式去招聘工作人員？這些情況一定要計(jì)劃好，并且在實(shí)施時(shí)要力爭(zhēng)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
        　　4.4日常管理和營(yíng)業(yè)安排
        　　健身會(huì)所開辦下來之后，就要進(jìn)行正常運(yùn)營(yíng)。為保證正常運(yùn)營(yíng)，就要進(jìn)行日常管理和進(jìn)行營(yíng)業(yè)安排。當(dāng)然，為保證健身會(huì)所有序、順利發(fā)展，就要制定一些切合實(shí)際的管理制度和日常運(yùn)營(yíng)制度。
        　　4.5健身廣告宣傳和招商
        　　健身廣告包括兩部分內(nèi)容，一是健身會(huì)所本身對(duì)外打的廣告，對(duì)外打廣告，要生動(dòng)、形象、有趣，要抓住有利時(shí)機(jī)擴(kuò)大廣告宣傳。二是健身會(huì)所引進(jìn)外面的廣告，要充分利用來健身的人員多的優(yōu)勢(shì)，想方設(shè)法進(jìn)行廣告招商，以便增加收入。
        　　營(yíng)銷理念走價(jià)格優(yōu)惠路線，專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)，量身打造健身計(jì)劃，以顧客為主的一家專業(yè)化針對(duì)大學(xué)生的健身房。
        　　第五章營(yíng)銷策略
        　　5.1對(duì)內(nèi)的
        　　5.1.1員工
        　　用授課的方式提高和培養(yǎng)員工的專業(yè)道德素質(zhì)和服務(wù)水平，準(zhǔn)確判斷和處理工作中發(fā)現(xiàn)的問題。
        　　5.1.2器械
        　　這是健身房的主要產(chǎn)品，要對(duì)其進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)。
        　　5.1.3飲料的供應(yīng)
        　　為健身人員提供必要的運(yùn)動(dòng)飲料，如紅牛，黑卡等。
        　　5.1.4運(yùn)動(dòng)裝備
        　　要有一套完整的運(yùn)動(dòng)裝備，如體恤，手套，護(hù)膝，護(hù)肘等。
        　　5.1.5預(yù)算
        　　要有一定的營(yíng)銷預(yù)算，減少不必要的開支。
        　　5.2對(duì)外的
        　　5.2.1宣傳
        　　通過網(wǎng)絡(luò)，公眾號(hào)，傳單等方式進(jìn)行對(duì)健身房的宣傳，能夠給人留下良好的第一印象。
        　　5.2.2服務(wù)
        　　以顧客為主，在服務(wù)上要有靈活性，營(yíng)造安全的享受的優(yōu)雅環(huán)境。
        　　5.2.3定價(jià)
        　　針對(duì)不同的人群制定不同的銷售策略，如VIP，年卡，月卡，季度卡等這是定價(jià)的階梯效應(yīng)，推出打折優(yōu)惠的策略。
        　　第六章發(fā)展戰(zhàn)略
        　　1.成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會(huì)上的顧客。通過一年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)運(yùn)作正�；�、規(guī)范化。實(shí)現(xiàn)收支平衡、實(shí)現(xiàn)各部門正�；\(yùn)行，人員配備齊整。讓這些第一批客戶感受到我們良好的服務(wù)態(tài)度。
        　　2.通過1--2年的正常運(yùn)作，健身房客源不斷變大，擴(kuò)大地產(chǎn)，增加一批健身器材，使得我們健身房名氣升高，更多的客源不斷的涌入。
        　　3.通過這幾年的發(fā)展，周圍的大學(xué)也是我們可以涉獵的對(duì)象，不斷地發(fā)展，一定會(huì)將這個(gè)健身房做大做強(qiáng)。成為大多數(shù)人健身的不二選擇對(duì)象。
        　　第七章團(tuán)隊(duì)介紹
        　　7.1主要人員
        　　祝博華擔(dān)任學(xué)生團(tuán)委副書記，班團(tuán)支部書記，優(yōu)秀團(tuán)員，加入學(xué)生會(huì)體育部，策劃、組織多場(chǎng)比賽；性格開朗，具親和力，儀表大方；有很強(qiáng)的溝通能力和協(xié)調(diào)能力；做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，待人真誠(chéng)公正；語言表達(dá)能力和人際交往能力突出。組織協(xié)作能力突出。
        　　張小奇擔(dān)任學(xué)生會(huì)網(wǎng)絡(luò)部副部長(zhǎng)，班團(tuán)支部書記，優(yōu)秀團(tuán)員；積極參加學(xué)校，學(xué)院活動(dòng)；責(zé)任心、組織能力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng)。思維開闊，意志堅(jiān)定。性格開朗，為人踏實(shí)，交際能力較強(qiáng)；精力充沛，喜歡創(chuàng)新和接受各種挑戰(zhàn)。
        　　總經(jīng)理：張曉穎。負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作等，同時(shí)為公司提供業(yè)務(wù)信息咨詢與指導(dǎo)，帶領(lǐng)職工進(jìn)一步推進(jìn)公司改革，公司立足福建，面向全國(guó)，開拓創(chuàng)新，不斷發(fā)展壯大。
        　　8.1公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
        　　公司注冊(cè)資本為50萬元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：
        　　股本來源
        　　融資
        　　戰(zhàn)略伙伴入股
        　　技術(shù)入股
        　　資金入股
        　　金額（萬元）301415
        　　比例60%、28%、2%、10%
        　　8.2融資方案
        　　預(yù)計(jì)需求資金50萬元
        　　擬出讓股份，引入融資投資伙伴，投入資金5萬元，擬出讓公司總股本10%份額；擬引入戰(zhàn)略伙伴2家左右，總出資14萬元左右，出讓公司總股本份額為14%。
        　　用途：
        　　運(yùn)動(dòng)器材，水電，辦公場(chǎng)地共需資金：40萬元；
        　　剩余用作流動(dòng)資金：10萬元
        　　主要包括兩種：
        　　第一，內(nèi)部交易行為。包括管理層報(bào)酬的確定，企業(yè)年度業(yè)務(wù)計(jì)劃、重大開支等敏感行為風(fēng)險(xiǎn)資本家有審核的權(quán)利。
        　　第二，直接或間接危害公司市場(chǎng)地位的行為：本公司管理層及核心雇員承諾，在工作期間以及退出公司兩年之內(nèi)不得從事與公司競(jìng)爭(zhēng)的事務(wù)，以防濫用商業(yè)秘密和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
        　　8.3盈利能力分析
        　　1.短期償債能力
        　　單位：（萬元）
        　　第一年第二年第三年第四年第五年
        　　流動(dòng)資產(chǎn)10        30        50       55      58
        　　運(yùn)營(yíng)資金40        30        40       43.5     50
        　　2.投資回收期
        　　動(dòng)態(tài)回收期（年）1.5
        　　靜態(tài)回收期（年）1.2
        　　通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，靜態(tài)回收期為0.3年，動(dòng)態(tài)回收期為0.2年，投資方案可行。
        　　第九章風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
        　　9.1商業(yè)健身俱樂部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
        　　商業(yè)健身俱樂部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)健身俱樂部在各種財(cái)務(wù)活動(dòng)中，由于各種難以預(yù)料和控制的因素存在，使其財(cái)務(wù)收益與預(yù)期收益有所差異的不確定性。我國(guó)商業(yè)健身俱樂部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)排在各類風(fēng)險(xiǎn)的首位，說明作為企業(yè)性質(zhì)的商業(yè)健身俱樂部，必須對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加以高度重視。我國(guó)商業(yè)健身俱樂部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)包括外因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。外因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要包括投資風(fēng)險(xiǎn)、資金回收風(fēng)險(xiǎn)、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、現(xiàn)金流量風(fēng)險(xiǎn)和連帶財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；內(nèi)因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要包括財(cái)務(wù)決策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)控制風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)。其中，投資風(fēng)險(xiǎn)、資金回收風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)決策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)缺乏控制風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)舞弊風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。
        　　9.2?商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險(xiǎn)
        　　商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)健身俱樂部員工在工作過程中或者是會(huì)員在享受健身服務(wù)過程中，對(duì)商業(yè)健身俱樂部產(chǎn)生損害的可能性。商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險(xiǎn)包括員工風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)員風(fēng)險(xiǎn)。員工風(fēng)險(xiǎn)主要包括決策者風(fēng)險(xiǎn)、執(zhí)行者風(fēng)險(xiǎn)、員工傷害風(fēng)險(xiǎn)、員工道德風(fēng)險(xiǎn)、員工能力風(fēng)險(xiǎn)、人才流失風(fēng)險(xiǎn)、員工不作為風(fēng)險(xiǎn)和員工薪酬管理風(fēng)險(xiǎn)；會(huì)員風(fēng)險(xiǎn)主要包括會(huì)員流失風(fēng)險(xiǎn)、會(huì)員傷害風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)員投訴風(fēng)險(xiǎn)等。其中，決策者風(fēng)險(xiǎn)、執(zhí)行者風(fēng)險(xiǎn)、員工流失風(fēng)險(xiǎn)、會(huì)員流失風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)員意外傷害風(fēng)險(xiǎn)最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。
        　　9.3商業(yè)健身俱樂部的硬件風(fēng)險(xiǎn)
        　　商業(yè)健身俱樂部硬件風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)健身俱樂部在對(duì)自身硬件服務(wù)設(shè)施的選擇與采購(gòu)、擴(kuò)展與升級(jí)、更新與維護(hù)過程中，由于各種難以預(yù)料和控制因素的存在，而使其遭受經(jīng)營(yíng)損失的可能性。商業(yè)健身俱樂部的硬件風(fēng)險(xiǎn)包括場(chǎng)館風(fēng)險(xiǎn)和健身器材設(shè)備風(fēng)險(xiǎn)。場(chǎng)館風(fēng)險(xiǎn)主要包括健身場(chǎng)館擴(kuò)展風(fēng)險(xiǎn)、場(chǎng)館維護(hù)與更新風(fēng)險(xiǎn)、健身場(chǎng)館選址風(fēng)險(xiǎn)
        　　9.4商業(yè)健身俱樂部的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
        　　商業(yè)健身俱樂部的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括一般市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和特殊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。一般市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括市場(chǎng)人才競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)、并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)、消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)、潛在競(jìng)爭(zhēng)者風(fēng)險(xiǎn)和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)；特殊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括自然因素風(fēng)險(xiǎn)、政治因素風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)因素風(fēng)險(xiǎn)和政治法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
        　　9.5商業(yè)健身俱樂部的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)
        　　商業(yè)健身俱樂部的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)包括產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、連鎖風(fēng)險(xiǎn)和促銷風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)包括健身產(chǎn)品與技術(shù)替代風(fēng)險(xiǎn)、健身服務(wù)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、健身服務(wù)設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)、健身服務(wù)市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)；價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)包括會(huì)員卡定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)；連鎖風(fēng)險(xiǎn)包括俱樂部加盟連鎖風(fēng)險(xiǎn)和俱樂部直營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；促銷風(fēng)險(xiǎn)包括促銷宣傳風(fēng)險(xiǎn)、促銷定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、促銷活動(dòng)安全風(fēng)險(xiǎn)、促銷經(jīng)濟(jì)效益風(fēng)險(xiǎn)和促銷社會(huì)效益風(fēng)險(xiǎn)。
        　　9.6商業(yè)健身俱樂部的信息風(fēng)險(xiǎn)
        　　商業(yè)健身俱樂部的信息風(fēng)險(xiǎn)包括外部信息風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部信息風(fēng)險(xiǎn)。外部信息風(fēng)險(xiǎn)包括市場(chǎng)信息風(fēng)險(xiǎn)、人力資源信息風(fēng)險(xiǎn)和政策信息風(fēng)險(xiǎn)；內(nèi)部信息風(fēng)險(xiǎn)包括內(nèi)部營(yíng)銷信息風(fēng)險(xiǎn)、會(huì)員信息風(fēng)險(xiǎn)、員工管理信息風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部管理制度風(fēng)險(xiǎn)。其中，市場(chǎng)信息風(fēng)險(xiǎn)、內(nèi)部營(yíng)銷信息風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)員信息風(fēng)險(xiǎn)最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。
        健身俱樂部策劃書6
        

        　　一、一家大型健身俱樂部的成功運(yùn)行務(wù)必要俱樂部的幾樣條件：
        　　1、所在地健身市場(chǎng)的成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)潛力
        　　2、俱樂部的以后的經(jīng)營(yíng)的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價(jià)格比較便宜，會(huì)員量相比較較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。對(duì)于器械的品質(zhì)要求不高。做高中高檔俱樂部卡價(jià)相對(duì)要貴，服務(wù)的水平要求高。器械的品質(zhì)的要求也要高一點(diǎn)。
        　　3、在一家大型俱樂部的啟動(dòng)之前就就應(yīng)確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，務(wù)必分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓(xùn)。工作人員包括：教練，會(huì)籍及內(nèi)部的服務(wù)人員。
        　　4、俱樂部的地理位置是至關(guān)重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會(huì)員會(huì)相比較較多，沒有夠多的車位會(huì)給會(huì)員帶來很多的不便。最好俱樂部的身旁會(huì)有高檔的主宅區(qū)以及一個(gè)夠大的停車場(chǎng)。
        　　5、健身俱樂部的器械品牌的選取也是十分重要的，器械的選取要注意一下幾點(diǎn)。不要買品牌太好的器械，因?yàn)榻∩砥餍档钠放频暮脡闹挥薪叹氉约憾匾氖瞧餍档钠焚|(zhì)。器械的好壞在于它的訓(xùn)練的效果以及它的使用的壽命，請(qǐng)一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教練基本上能夠都能夠辨別器械品質(zhì)的好壞。
        　　6、俱樂部的管理模式的選取，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個(gè)部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會(huì)籍有會(huì)籍主管，吧臺(tái)有吧臺(tái)的主管。如有需要的話能夠確定一個(gè)俱樂部管理經(jīng)理。
        　　7、有一點(diǎn)要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點(diǎn)直接關(guān)系到投資回報(bào)的效率。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。對(duì)外的話由廣告公司策劃，內(nèi)部的就是教練人員的選取，對(duì)于一家剛開業(yè)的俱樂部的做內(nèi)部宣傳的話少不了教練，教練的選取要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會(huì)讓健身會(huì)員有中抵觸的作用，年齡段的選取也很重要，選取相對(duì)較年輕的教練比較有活力一點(diǎn)，教練之間務(wù)必是一個(gè)很團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是十分重要的。
        　　二、俱樂部的部門確定
        　　A、系統(tǒng)部：（管理部）系統(tǒng)部負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂部的操作管理
        　　B、內(nèi)務(wù)部：內(nèi)務(wù)部負(fù)責(zé)俱樂部的內(nèi)務(wù)管理，及財(cái)務(wù)管理
        　　C、教練部：里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負(fù)責(zé)俱樂部的有氧操類管理
        　　D、服務(wù)部：會(huì)員在俱樂部的服務(wù)包括：前臺(tái)，吧臺(tái)都需要服務(wù)人員
        　　E、會(huì)籍部：負(fù)責(zé)俱樂部的宣傳售卡及會(huì)員的售后服務(wù)
        　　F、衛(wèi)生部：負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂部的內(nèi)部清潔
        　　三、對(duì)員工的要求及招聘
        　　1，俱樂部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。
        　　目前做器械教練的人蠻多，但實(shí)際能說的上專業(yè)教練得很少。所以招聘器械教練的話，設(shè)定幾樣要求。
        　　a、有國(guó)家或者國(guó)際專業(yè)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的教練證書，這至少說明此教練有受過專業(yè)的培訓(xùn)。
        　　b、有兩年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，或者一年以上的大型俱樂部的經(jīng)驗(yàn)。保證有足夠的經(jīng)驗(yàn)。
        　　c、個(gè)人形象的好壞也會(huì)給俱樂部的帶來很大的影響。
        　　D、電腦的操作潛力是務(wù)必的
        　　2、會(huì)籍部是負(fù)責(zé)銷售的，在內(nèi)在外形象都很注重。
        　　a、有必須銷售經(jīng)驗(yàn)口才好是最重要的
        　　b、沒有健身方面的知識(shí)沒關(guān)系，能夠由教練主管去培訓(xùn)。但務(wù)必在俱樂部開始營(yíng)業(yè)之前完成。會(huì)籍主管務(wù)必要有大型健身俱樂部的的工作經(jīng)驗(yàn)，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時(shí)候去有效的解決。
        　　3、服務(wù)部的前臺(tái)接待的要求形象要好個(gè)人素質(zhì)要高。吧臺(tái)人員要求有必須的酒店管理經(jīng)驗(yàn)
        　　四、部門工作的安排及實(shí)施的方案。
        　　1、教練部要求教練主管制作俱樂部的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護(hù)的方案，會(huì)員訓(xùn)練服務(wù)的流程，訓(xùn)練計(jì)劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎樣樣安排訓(xùn)練及如何合理的編排訓(xùn)練計(jì)劃。教練人員的工作安排，團(tuán)體課安排。
        　　2、會(huì)籍部要求會(huì)籍主管具體的銷售方案的制作，工作時(shí)間表的安排。
        　　3、服務(wù)部的具體的狀況具體的安排
        　　4、以上幾樣都需要在俱樂部開業(yè)之前完成，所以俱樂部在啟動(dòng)之前就需要招聘各個(gè)部門的主管，因?yàn)槟軌騾f(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓(xùn)。
        　　五、工作人員的待遇的定位
        　　器械教練主要分為幾個(gè)類別，
        　　1、沒有專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的健身教練，主要是體型比較好的教練，800-1200元
        　　2、有專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的健身教練1200-1500元
        　　3、有專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的，及兩年以上的健身教練的1500-元
        　　普通器械教練的工作范圍包括；
        　　每一天7-8小時(shí)的上班時(shí)間，其中有包括值班的時(shí)間。如果有增加請(qǐng)按照你自己工資計(jì)算出每個(gè)小時(shí)的工作費(fèi)用計(jì)算加班費(fèi)。教練上班時(shí)間的工作資料有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲是否有松動(dòng)，有的話請(qǐng)做好登記及維修，并報(bào)告教練主管。在有健身會(huì)員的時(shí)候主動(dòng)給與指導(dǎo)。當(dāng)會(huì)員在做一些需要保護(hù)的動(dòng)作的時(shí)候請(qǐng)給與保護(hù)。如在沒有會(huì)員需要指導(dǎo)的時(shí)候，要在器械去內(nèi)巡場(chǎng)。注意會(huì)員的訓(xùn)練動(dòng)作是否正確，又錯(cuò)誤及時(shí)給與指導(dǎo)改正。
        　　健身教練主管的待遇，
        　　1、沒有教練主管經(jīng)驗(yàn)的但具有管理潛力的1800-2500/元
        　　2、有一年以上的教練主管經(jīng)驗(yàn)的有好的管理經(jīng)驗(yàn)的2500/3000
        　　3、有多年管理經(jīng)驗(yàn)的教練主管，有好的管理模式的2500/4000
        　　教練主管的工作范圍；對(duì)于器械的管理主要有兩樣，一是對(duì)器械的使用安排，二、器械的維修護(hù)理。對(duì)于服務(wù)的管理，如何統(tǒng)一安排健身會(huì)員訓(xùn)練，如何統(tǒng)一安排教練指導(dǎo)健身。
        　　對(duì)于團(tuán)體課程的編排。會(huì)員訓(xùn)練動(dòng)作的統(tǒng)一安排及健身計(jì)劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。
        　　團(tuán)體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80-120/元的課時(shí)費(fèi)，根據(jù)教練的個(gè)人潛力來確定。
        　　六、俱樂部的具體設(shè)施及項(xiàng)目
        　　目前人們的德消費(fèi)心理還處于享受休閑狀態(tài)，很多人喜歡安靜的過著生活，悠閑自在。所以健身俱樂部也要根據(jù)消費(fèi)人的心設(shè)計(jì)，增加休閑指數(shù)。做成一家及運(yùn)動(dòng)休閑于一身的現(xiàn)代健身俱樂部。能夠開設(shè)的項(xiàng)目有；
        　　1、器械訓(xùn)練是一家俱樂部的最重要的一點(diǎn)，也是投資的重點(diǎn)部位。器械是俱樂部的硬件設(shè)施，健身教練是俱樂部的軟件設(shè)施，這兩個(gè)缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。
        　　2、團(tuán)體課程是俱樂部的一個(gè)很亮的賣點(diǎn)，女士最看重的就是團(tuán)體課程，項(xiàng)目開設(shè)的越全面吸引的人群會(huì)越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動(dòng)感單車、跆拳道、泰拳、散打
        　　3、在運(yùn)動(dòng)完的時(shí)候需要一個(gè)能夠休息的地方，那我們就能夠在俱樂部里邊設(shè)一個(gè)比較大的`休閑區(qū)，內(nèi)部能夠供應(yīng)，各種飲料、水果盤、（黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、……）各種健康的水果、還能夠供應(yīng)健身飲料這一塊做的好的話利潤(rùn)到達(dá)200%-300%、一個(gè)運(yùn)動(dòng)服專賣點(diǎn)（里邊包括運(yùn)動(dòng)服裝運(yùn)動(dòng)鞋，跆拳道服、健身手套、運(yùn)動(dòng)毛巾）其實(shí)就像在把休閑茶吧和健身俱樂部合開一樣，但兩者相補(bǔ)相成動(dòng)靜結(jié)合。
        　　4、如果資金允許的話，能夠思考在俱樂部?jī)?nèi)部增加一些新興的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，例如室內(nèi)攀巖、壁球、室內(nèi)籃球（半場(chǎng)的跟壁球場(chǎng)地差不多大，三人一組玩籃球在消費(fèi)人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還能夠組織活動(dòng)。
        　　七、設(shè)施整體的規(guī)劃圖的時(shí)候，需要了解的是怎樣把俱樂部的面積充分的利用是關(guān)鍵。
        　　俱樂部里邊包括；
        　　1、健身器械區(qū)，特點(diǎn)是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上，通風(fēng)效果要好，能在不開排風(fēng)扇的情
        　　健身俱樂部策劃書健身俱樂部的整體策劃方案
        　　況下空氣能夠自動(dòng)流通為最佳，面積要求在800至1000平方。
        　　2、操房，特點(diǎn)是面積要求在300-350平方左右高度要求在280CM以上通風(fēng)環(huán)境好光線要好
        　　3、瑜伽房，特點(diǎn)要安靜光線相對(duì)較暗，不受其他音樂的干擾能持續(xù)絕對(duì)的安靜。面積要求在250-300平方左右。
        　　4、武道館，特點(diǎn)對(duì)位置沒有很大的要求，通風(fēng)即可。面積要求的200-250平方
        　　5、休閑區(qū)，能夠選在靠窗的為佳。內(nèi)部擺放要簡(jiǎn)單但要有品位，舒適。面積在350-400平方左右。
        　　6、動(dòng)感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右
        　　7、洗浴間及洗手間，的面積在300-400平方左右
        　　8、辦公室等
        　　整體面積在最高估計(jì)在3000平方左右。
        健身俱樂部策劃書7
        

        　　第一、市場(chǎng)分析
        　　A優(yōu)勢(shì)：作為奧運(yùn)會(huì)主辦地之一的xxx，運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮也逐步襲來，全民健身活動(dòng)正在被大多數(shù)人所認(rèn)同，而濱海新區(qū)在初被國(guó)務(wù)院列為綜合配套試驗(yàn)區(qū)，未來發(fā)展前景相當(dāng)看好。以漢沽地區(qū)而言市場(chǎng)環(huán)境是前幾年無法比較的，生活水平的提高，消費(fèi)意識(shí)初步提升是顯而易見的。漢沽是xxx沿海地區(qū)的一個(gè)特殊區(qū)域與塘沽大港并稱濱海新區(qū)，全區(qū)人口16.8萬人，全區(qū)人均收入1362元，同比去年增長(zhǎng)了23%，收入的增加帶來人們更高的物質(zhì)享受和精神需求，加之目前此區(qū)域?yàn)榘l(fā)展中的二級(jí)城區(qū)該項(xiàng)業(yè)務(wù)及其缺少。
        　　市場(chǎng)購(gòu)買環(huán)境變好
        　　1、健身消費(fèi)者儲(chǔ)量呈上升趨勢(shì);
        　　2、健身高消費(fèi)者和多種消費(fèi)者(如私教消費(fèi)等)在增加;
        　　3、健身人群年齡結(jié)構(gòu)不再單一，老人小孩也成為有力的消費(fèi)者。
        　　4、家庭與單位群眾消費(fèi)健身增多。
        　　5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小，沒有完善有規(guī)格的健身中心，無可比較性。
        　　可操作性思考
        　　市場(chǎng)的空白點(diǎn)，找沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地區(qū)。
        　　1、走價(jià)格;
        　　2、走限制人群;
        　　藍(lán)海戰(zhàn)略
        　　健身產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略我理解為與健身相關(guān)的多種產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā).如果我們能把俱樂部的贏利點(diǎn)放在健身卡之外，那么，很顯然，與其他俱樂部的競(jìng)爭(zhēng)就沒有城市人群的爭(zhēng)奪血拼.大家明白的青鳥，私教銷售已經(jīng)成為它銷售中的重中之重.我們?nèi)绻馨阉浇�、培�?xùn)、加盟、管理輸出、健身產(chǎn)品會(huì)員銷售等做成俱樂部的主要經(jīng)濟(jì)來源，我想俱樂部的生存發(fā)展就少了風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然根據(jù)區(qū)域與當(dāng)?shù)厝巳旱南M(fèi)承受力來講與其配套的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)是機(jī)動(dòng)性可調(diào)節(jié)的。
        　　B劣勢(shì)：隨著奧運(yùn)的推動(dòng)，全國(guó)各省市的健身俱樂部迅猛發(fā)展，只北京就有大小俱樂部1000多家，其中有投資數(shù)千萬元的，也有十幾萬元到幾十萬元的中小型俱樂部，于是在整個(gè)業(yè)界便存在著相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。漢沽雖是市場(chǎng)空白點(diǎn)，但隨著人口流動(dòng)，相對(duì)的某些還是存在可比較性。在有該區(qū)域老齡化相對(duì)較高，市場(chǎng)開發(fā)存在必須困難，應(yīng)把前期目標(biāo)放低，針對(duì)一般普通人群入手。
        　　同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致多敗俱傷。
        　　多數(shù)俱樂部經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略雷同。業(yè)內(nèi)一向流傳著“80%的俱樂部搶20%的消費(fèi)者”的說法。加之健身市場(chǎng)的不規(guī)范，規(guī)則性的條文較少且又缺乏行業(yè)保護(hù)，使得競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)毫無秩序，最終像某些家電產(chǎn)品一樣，進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的死胡同。
        　　經(jīng)營(yíng)收入少，比例嚴(yán)重失調(diào)。
        　　目前絕大多數(shù)健身俱樂部以會(huì)員卡的銷售收入為主營(yíng)，收入占到了總收入的80%以上。如此一來，一旦會(huì)員卡的銷售沒有按預(yù)期的目標(biāo)完成或是出現(xiàn)一些突發(fā)事件，就會(huì)使得健身房的經(jīng)營(yíng)陷入被動(dòng)。而國(guó)外健身俱樂部會(huì)員費(fèi)只占總收入的60%，還有40%是場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)，比如營(yíng)養(yǎng)品、服裝等。
        　　健身房利用率制約經(jīng)營(yíng)收入。
        　　此刻各個(gè)健身房無不是大多數(shù)時(shí)間健身者寥寥無幾，而高峰階段則人滿為患。其實(shí)健身房的高峰時(shí)間只占營(yíng)業(yè)時(shí)間的1/5，雖然大多數(shù)俱樂部都采取了一些諸如非高峰時(shí)段優(yōu)惠等促銷手段，但由于缺乏對(duì)健身者需求的研究，只是把帶給服務(wù)的項(xiàng)目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力，無法到達(dá)分流會(huì)員、引導(dǎo)消費(fèi)的效果。
        　　過速擴(kuò)張、扯斷資金鏈條。
        　　多數(shù)健身俱樂部盲目擴(kuò)張，用心圈占市場(chǎng)，仿佛就能做成業(yè)內(nèi)的中堅(jiān)，殊不知，投資策略失誤，擴(kuò)展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴(kuò)張新分店，以致債臺(tái)高筑。結(jié)果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘，資不抵債立現(xiàn)，產(chǎn)生雪崩效應(yīng)。俱樂部不斷將資金投入新分店的開設(shè)，戰(zhàn)線拉得過長(zhǎng)，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應(yīng)付開支的狀況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權(quán)人還款，利息開支也因此日益加重。另外，在業(yè)務(wù)擴(kuò)張過程中，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現(xiàn)資金困難時(shí)，沒有銀行做后盾支持，最后在資金無法周轉(zhuǎn)的狀況下，迫使其不得不宣布清盤。
        　　只重本身功能，不重需求層次。
        　　目前多數(shù)俱樂部在健身本身功能的開發(fā)方面確實(shí)下了很大功夫，從硬件環(huán)境、器材選配到群眾訓(xùn)練課程、訓(xùn)練方法和配套設(shè)施等，都面面俱到。但會(huì)員的健身熱情依然不能被充分調(diào)動(dòng)，直接表現(xiàn)為會(huì)員的續(xù)費(fèi)率低，會(huì)員流失率居高不下。
        　　經(jīng)營(yíng)、設(shè)施全盤照搬國(guó)外，缺少個(gè)性化。
        　　健身休閑業(yè)在我國(guó)處于起步階段，而投資者在這種市場(chǎng)條件下，所表現(xiàn)出的往往是缺少對(duì)健身休閑市場(chǎng)的深度認(rèn)知。國(guó)內(nèi)一些中高檔的俱樂部以同類國(guó)外知名俱樂部為樣本，從設(shè)備到管理全面引進(jìn)，并未充分思考到國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣和東西方的文化差異，加之前期的巨額投入使得健身成本居高不下，使廣大健身愛好者難以承受健身費(fèi)用，造成曲高和寡的現(xiàn)象。而一些中小俱樂部又以國(guó)內(nèi)知名俱樂部做樣板，進(jìn)行“素描”，結(jié)果往往也是失敗。而真正屬
        　　于俱樂部的個(gè)性東西少之又少，如此一來，導(dǎo)致健身房經(jīng)營(yíng)現(xiàn)實(shí)與理想之間構(gòu)成巨大的反差。
        　　缺少管理人才，與外部擴(kuò)展戰(zhàn)略脫節(jié)。
        　　很多俱樂部只注重外部的擴(kuò)張速度，搶占銷售網(wǎng)點(diǎn)，卻缺乏中層人才跟進(jìn)管理。內(nèi)部管理混亂，造成許多弊端。由于缺乏管理人才，俱樂部?jī)?nèi)部許多環(huán)節(jié)管理失調(diào)，導(dǎo)致采購(gòu)的商品價(jià)格高，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)構(gòu)龐大，經(jīng)營(yíng)決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學(xué)活力的經(jīng)營(yíng)管理方式，與現(xiàn)代化、大規(guī)模健身俱樂部發(fā)展的要求極不適應(yīng)。
        　　加重經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)。
        　　在談及經(jīng)營(yíng)管理的體會(huì)時(shí)，不少俱樂部管理人都坦言：“此刻的經(jīng)營(yíng)成本真的是太高了!”在健身產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時(shí)候，不少健身俱樂部將店址選在了地下室。加上之后競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，很多俱樂部盲目地比設(shè)施、比空間的大小，結(jié)果租賃了偌大的空間，實(shí)際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調(diào)升，是俱樂部倒閉的另一死因。多數(shù)俱樂部在初期經(jīng)營(yíng)成功之后，便認(rèn)定摸到了市場(chǎng)盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前十分成功。但時(shí)過境遷，此刻各地樓價(jià)租金暴漲，健身市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境已大為改變，面積越大，租金開支越多，雇請(qǐng)的員工就越多。同時(shí)，健身行業(yè)經(jīng)營(yíng)有其自身的規(guī)律，不像其它行業(yè)，投資以后很快能夠得到回報(bào)。很多經(jīng)營(yíng)者則忽視這一市場(chǎng)規(guī)律，機(jī)械地奉行原先的發(fā)展模式，盲目地?cái)U(kuò)充店鋪數(shù)量，由于許多新開的店缺少客源，幾年內(nèi)根本不可能盈利，導(dǎo)致越陷越深。
        　　此外，市場(chǎng)定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實(shí)際，缺乏科學(xué)性，在投資策略上，很多店鋪選點(diǎn)缺乏科學(xué)性，脫離當(dāng)?shù)丨h(huán)境，盲目發(fā)展。缺乏對(duì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)缺少有效評(píng)估、內(nèi)部控制薄弱、職責(zé)難以追究也是俱樂部倒閉的原因之一。
        　　第二、項(xiàng)目定位
        　　1、健身房規(guī)格定位
        　　根據(jù)當(dāng)?shù)厝巳合M(fèi)水平與其消費(fèi)觀念，中小型健身中心更益于管理經(jīng)營(yíng)，在市區(qū)繁華地
        　　區(qū)，商場(chǎng)或地下室，150-200平米之間(可調(diào)整)，5臺(tái)跑步機(jī)、2臺(tái)踏步機(jī)(登山機(jī))、2臺(tái)單車，力量型健身器材，一組啞鈴(5LB-100L)、
        　　2、人員配備定位
        　　初期營(yíng)銷方案
        　　1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。
        　　2、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)、校園教師等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格能夠靈活制定，399-499元都能夠。因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購(gòu)買的原因。
        　　3、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
        　　4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過程中務(wù)必要求俱樂部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。
        　　俱樂部正常經(jīng)營(yíng)階段
        1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷隊(duì)伍一樣構(gòu)成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂部銷售人員無處不在。
        2、媒體方面：堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價(jià)格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢DD說白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂部為慶祝XX節(jié)日，此刻推出年卡為XXXX元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，透過前期的宣傳營(yíng)銷工作，俱樂部會(huì)有必須的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價(jià)格過高或別的原因沒辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來說機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過�！跋�100名”當(dāng)然永久也到不了100名。每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天。想要使每一天到俱樂部咨詢的顧客如潮，務(wù)必在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部透過廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報(bào)�，F(xiàn)今，中國(guó)的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，能夠說不到5%。而且專門成立營(yíng)銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就務(wù)必要有回報(bào)。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就務(wù)必要進(jìn)入市場(chǎng)，務(wù)必要有銷售手段，設(shè)立營(yíng)銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。發(fā)展階段品牌營(yíng)銷與業(yè)績(jī)營(yíng)銷兩手齊抓，品牌營(yíng)銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)到達(dá)一個(gè)很高的水平。
        健身俱樂部策劃書8
        

        　　健身房得位置必需要給群眾帶來方便，所在位置要有寬闊得地方停放車輛，交通繁華更為適宜；俱樂部經(jīng)營(yíng)具有明顯得地域性，周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域，俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)；主要應(yīng)對(duì)周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后方可確定。
        　　場(chǎng)地租約得事項(xiàng)：
        　　1、場(chǎng)地租約費(fèi)用：租金，押金，物業(yè)管理費(fèi)、公攤費(fèi)、水電費(fèi)用等費(fèi)用得核算；
        　　2、場(chǎng)地得租約年限
        　　3、場(chǎng)地租約得每年遞增費(fèi)用
        　　4、場(chǎng)地租約得支付方式
        　　健身房場(chǎng)地與設(shè)施：
        　　一、面積：按實(shí)際需要而定
        　　通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。
        　　二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通
        　　健身房得層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者得關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性得大空間為主，層高為3m以上才能保證良好得視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距得大小影響健美操?gòu)d得利用效果，一般8m間距較為常見。
        　　三、設(shè)施與設(shè)備
        　　根據(jù)實(shí)際情況，主要考慮：健身者得行走路線，各功能區(qū)得特點(diǎn)等要素，還是就是安全方面得考慮（消防通道等）。在專業(yè)設(shè)計(jì)人員得配合下，解有關(guān)方面得參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少得過程。
        　　1、俱樂部平面布局設(shè)計(jì)
        　　俱樂部得平面布局及各區(qū)域得面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)得關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：
        　�、徘芭_(tái)（服務(wù)臺(tái)）：收銀/配送/咨詢
        　　⑵休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺(tái)、商品區(qū)。
        　�、歉聟^(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間（蒸汽房？）
        　�、绕餍祬^(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等
        　�、山∶捞�?gòu)d：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)跳操?gòu)d，
        　　⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈（可做舞蹈室）
        　�、藙�(dòng)感單車房
        　　2、俱樂部得設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)
        　　配套設(shè)備：
        　　⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜（儲(chǔ)物柜）、鞋架與長(zhǎng)凳等。
        　�、屏茉∈以O(shè)備：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可設(shè)計(jì)蒸汽房）
        　�、怯醒跤�(xùn)練設(shè)備：動(dòng)感單車、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等
        　�、戎亓坑�(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群得設(shè)備。
        　�、勺杂捎�(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。
        　　⑹健美操設(shè)備：應(yīng)有獨(dú)立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
        　　⑺休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。
        　�、虇T工服裝、醫(yī)療急救用品、會(huì)員禮品、宣傳品等。
        健身俱樂部策劃書9
        

        　　1.計(jì)劃概況
        　　我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)，這里的居民收入比全國(guó)平均高出2.5倍；這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊(duì)進(jìn)行體育活動(dòng)的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的，將會(huì)超過未來會(huì)員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。
        　　除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經(jīng)驗(yàn)豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營(yíng)這個(gè)健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項(xiàng)目部和公關(guān)部主管；劉國(guó)棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)。以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。魏麥先生是一位財(cái)務(wù)方面的專家，將出任本中心的財(cái)務(wù)主管。
        　　健身中心的創(chuàng)建需購(gòu)置土地5公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費(fèi)用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關(guān)機(jī)構(gòu)貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時(shí)將提供40%的付款以確保此項(xiàng)抵押貸款的可靠。我們預(yù)計(jì)健身中心第一年的總銷售額將達(dá)180萬元，利稅達(dá)7.5萬元。
        　　2.經(jīng)營(yíng)管理
        　　經(jīng)理人員介紹
        　　張大為先生，現(xiàn)年40歲，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。張先生在廣健身俱樂部擔(dān)任副總裁之職多年，從事過健康俱樂部的選址、日常經(jīng)營(yíng)和活動(dòng)項(xiàng)目開發(fā)等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過多年的直接銷售工作。張先生還是一位體育愛好者，他現(xiàn)在仍擔(dān)任中國(guó)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的理事。
        　　王麗華女士，現(xiàn)年35歲，中國(guó)人民大學(xué)企管碩士，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士。王女士現(xiàn)任職于四通集團(tuán)公司職工活動(dòng)部經(jīng)理，對(duì)職工活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)和體育器材有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動(dòng)協(xié)會(huì)的理事會(huì)成員。
        　　劉國(guó)棟先生，現(xiàn)年38歲，北京師范大學(xué)體育系學(xué)士，現(xiàn)任職于國(guó)際海員俱樂部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時(shí)參加幾個(gè)業(yè)余籃球隊(duì)和排球隊(duì)并兼任教練。
        　　魏麥先生，現(xiàn)年48歲，中國(guó)財(cái)經(jīng)大學(xué)企業(yè)財(cái)務(wù)碩士，具有高級(jí)會(huì)計(jì)師職稱，現(xiàn)任職于全國(guó)青少年體育運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的主管會(huì)計(jì)師。
        　　上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，其中兩位具有管理財(cái)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，三位曾經(jīng)有經(jīng)營(yíng)健身俱樂部方面的經(jīng)驗(yàn)。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，即使萬一有某位經(jīng)理人員因故離任，其他成員可即時(shí)填補(bǔ)空白。
        　　上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時(shí)離職而加入健身中心。這四位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務(wù)五年；如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這四位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的健身俱樂部。
        　　報(bào)酬
        　　四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)。
        　　創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配
        　　健身中心最初將發(fā)行10萬股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬元，各換取14%即14000股股票。每一位董事（共4人）將獲得1%（共4000股）的股份。另有三位不參與經(jīng)營(yíng)的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份。
        　　經(jīng)理人員的責(zé)任
        　　總裁/推銷部：張大為先生將出任健身中心總裁，他是整個(gè)中心的核心。他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。
        　　項(xiàng)目設(shè)計(jì)/公關(guān)：王麗華女士將出任這方面的主管。王女士將對(duì)健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。
        　　器材部/人事部：這個(gè)部門由劉國(guó)棟先生負(fù)責(zé)。劉先生將負(fù)責(zé)中心的器材購(gòu)置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。
        　　財(cái)務(wù)/住處系統(tǒng)：這個(gè)部門由魏麥先生負(fù)責(zé)。中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由魏先生負(fù)責(zé)管理。
        　　董事會(huì)成員
        　　健身中心的經(jīng)理人員意識(shí)到自身缺管某些經(jīng)營(yíng)此中心所必需的專長(zhǎng)。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫(yī)生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會(huì)。他們將對(duì)中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。每一位董事會(huì)成員將獲得1%的股份作為報(bào)酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經(jīng)理人員有對(duì)他們的股份進(jìn)行收購(gòu)的第一優(yōu)先權(quán)。
        　　3.市場(chǎng)分析
        　　市場(chǎng)的分布情況
        　　健身行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會(huì)員居住在距中心周圍9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施的俱樂部，由于有室內(nèi)滑冰場(chǎng)、排球沙灘以及特殊訓(xùn)練廳，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計(jì)所有會(huì)員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址在北京市東城區(qū)，其原因是那里人口增長(zhǎng)迅速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有較大的潛在需求。
        　　人口、年齡、家庭收入和從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人數(shù)是判斷顧客群中最重要的統(tǒng)計(jì)變量。東城區(qū)年人口增長(zhǎng)率為2.5%，是全國(guó)人口增長(zhǎng)率的1.5倍，是北京市人口年增長(zhǎng)率的1.3倍。大約590000人口居住在健身中心場(chǎng)址9公里以內(nèi)，據(jù)估計(jì)，這個(gè)數(shù)字到1995年將超過650000。分析專家說健身行業(yè)會(huì)員的年齡中值是34歲，而東城區(qū)年齡中值為32歲。
        　　根據(jù)中國(guó)國(guó)家室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱室運(yùn)協(xié)）的抽樣調(diào)查，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約77%的會(huì)員家庭收入超過2.5萬元，而全國(guó)家庭收入超過此線的占56%；39%的會(huì)員家庭收入超過4.5萬元。從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人員參加健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)遠(yuǎn)比其他行業(yè)人員多，而北京市專業(yè)技術(shù)和管理人員比例與全國(guó)平均相比多二倍以上。
        　　對(duì)比全國(guó)平均水準(zhǔn)，東城區(qū)體育運(yùn)動(dòng)的潛在市場(chǎng)高于95%。根據(jù)1991年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)以郵政編碼為區(qū)域范圍的居民各種服務(wù)的潛在需求量進(jìn)行的分析測(cè)算，東城區(qū)的需求指數(shù)為132，而全國(guó)的需求指數(shù)中值為103。
        　　可行性分析
        　　市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市場(chǎng)飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評(píng)估者、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場(chǎng)和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來的（請(qǐng)參照附錄有關(guān)計(jì)算方法和討論結(jié)果）。
        　　應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：東城區(qū)以其現(xiàn)有的人口仍可財(cái)建一所7，500平方米的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂部。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來的利弊，因而需要通過市場(chǎng)研究來進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。
        　　4.競(jìng)爭(zhēng)分析
        　　根據(jù)室運(yùn)協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知，主要的競(jìng)爭(zhēng)來自6公里以內(nèi)的提供同等設(shè)施條件的俱樂部，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東城區(qū)中心的中央俱樂部。這個(gè)俱樂部建筑面積7，000平方米，設(shè)有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)游泳池、健美體操房、飲食及營(yíng)養(yǎng)教學(xué)中心。中央俱樂部的會(huì)員有2千人，同時(shí)有6個(gè)月的排隊(duì)名單。它的四周由醫(yī)院環(huán)繞，如果不是建筑中貴的話，擴(kuò)建是可能的。對(duì)比這下，健身中心除了提供給會(huì)員個(gè)人健身運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，還將提供團(tuán)體和家庭集體運(yùn)動(dòng)以適應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果。另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東城俱樂部，位于健身中心西部5公里左右。同中央俱樂部一樣，東城俱樂部也只為成年會(huì)員服務(wù)。它擁有800多名會(huì)員，建筑面積2，000多平方米，設(shè)施包括舉重室、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)網(wǎng)球場(chǎng)、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池。它的主要優(yōu)勢(shì)是會(huì)費(fèi)低廉；最大弱點(diǎn)是衛(wèi)生條件不佳，設(shè)備更新不及時(shí)。1990年，由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款。
        　　一些我們?cè)L問過的東城俱樂部的會(huì)員正在積極地尋找其他合適的俱樂部。但由于中央俱樂部一時(shí)不能接受新會(huì)員，他們的選擇受到限制。80%的被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對(duì)于行業(yè)是最重要的因素。室運(yùn)協(xié)的調(diào)查還表明，東城俱樂部每百平方米擁有40名會(huì)員，而按一般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是每百平方米29名會(huì)員。我們準(zhǔn)備實(shí)施一項(xiàng)預(yù)防性的維護(hù)設(shè)備計(jì)劃，該計(jì)劃可以保證設(shè)備滿足會(huì)員要求，同時(shí)將保持一定的設(shè)備長(zhǎng)期維護(hù)費(fèi)用。
        　　東城區(qū)的網(wǎng)球俱樂部擁有8個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)，其中6個(gè)室內(nèi)場(chǎng)地和2個(gè)室外場(chǎng)地，它還有旋轉(zhuǎn)水按摩浴池、小賣部等。這個(gè)網(wǎng)球俱樂部大概距我們的地址約4公里左右。盡管在我們的調(diào)查中網(wǎng)球被列為第三受歡迎的項(xiàng)目，但進(jìn)一步的調(diào)查表明該地區(qū)已有足夠的網(wǎng)球場(chǎng)，因而健身中心決定目前不提供網(wǎng)球服務(wù)。
        　　次一級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)來自15公里范圍內(nèi)提供相似服務(wù)的俱樂部。這些俱樂部包括：北京朝陽(yáng)區(qū)的朝陽(yáng)俱樂部、東方俱樂部以及在崇文區(qū)的崇文俱樂部和國(guó)際俱樂部等。但這些俱樂部對(duì)于東城區(qū)的居民來說距離較遠(yuǎn)，乘車時(shí)間都超過20分鐘。
        　　5.企業(yè)操作計(jì)劃
        　　選擇地點(diǎn)
        　　經(jīng)過全面的分析研究（包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及東城區(qū)的地價(jià)等），決定將健身中心設(shè)在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一個(gè)“白領(lǐng)階級(jí)”的公司和高級(jí)收入居民區(qū)之間，并正在大力發(fā)展商業(yè)設(shè)施。
        　　我們選了一個(gè)街道口作為建設(shè)點(diǎn)，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂部為會(huì)員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。
        　　我們所選的地點(diǎn)已被政府劃為工商業(yè)區(qū)，可以立即開始基建工作。場(chǎng)點(diǎn)地價(jià)是13萬元/公頃。
        　　器材的配置
        　　健身中心建筑面積7，5000平方米，是市場(chǎng)滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積。考慮這個(gè)地區(qū)的人口增長(zhǎng)，已買下2公頃土地留做備用，同時(shí)也避免隨人口增長(zhǎng)的土地增值給未來中心擴(kuò)展增加困難。
        　　北京市新華建筑設(shè)計(jì)公司（專長(zhǎng)于娛樂設(shè)施的建筑設(shè)計(jì)）已完成了符合建筑要求的設(shè)計(jì)工作。這家公司曾在設(shè)計(jì)方面獲獎(jiǎng)，有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，能夠保證質(zhì)量。
        　　設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很得要。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。
        　　產(chǎn)品和服務(wù)介紹
        　　健身中心將全年開放，每天開放14小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要，早晨6點(diǎn)即開始開放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設(shè)施：
        　　滑冰場(chǎng)
        　　籃球場(chǎng)
        　　排球場(chǎng)
        　　小型高爾夫球場(chǎng)
        　　里環(huán)形跑道
        　　游泳池
        　　鍛煉室
        　　市場(chǎng)研究結(jié)果表明，東城區(qū)的居民對(duì)建立一個(gè)可提供各種團(tuán)體比賽活動(dòng)的多種體育運(yùn)動(dòng)中心是有要求的。僅單一一項(xiàng)聯(lián)賽活動(dòng)就有64%以上的人參加，50%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會(huì)員身份。
        　　進(jìn)一步的調(diào)研證實(shí)，我們最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手––––中央俱樂部和東城俱樂部都沒有提供排球、籃球、冰球等團(tuán)體比賽活動(dòng)設(shè)施項(xiàng)目。中央俱樂部有籃球場(chǎng)地，但是僅為幾個(gè)人投籃而設(shè)計(jì)的，不能用作團(tuán)體比賽活動(dòng)。以下我們具體介紹每項(xiàng)設(shè)施的內(nèi)容。
        　　滑冰場(chǎng)
        　　抽樣調(diào)查表明，33%的人認(rèn)為應(yīng)該有滑冰場(chǎng)。朝陽(yáng)我東方俱樂部的主任說：“我們的滑冰場(chǎng)20%的人是來自東城區(qū)�！边@些人的單程路途都地15公里以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了平均的里程。
        　　我們的滑冰場(chǎng)將用于花樣滑冰、冰球，并對(duì)公眾開放。評(píng)估結(jié)果顯示：80%的營(yíng)業(yè)時(shí)間將用于冰球聯(lián)賽、花樣滑冰訓(xùn)練和滑冰協(xié)會(huì)租用。
        　　籃球場(chǎng)
        　　我們的市場(chǎng)調(diào)查顯示：43%的人認(rèn)為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。中央俱樂部設(shè)有籃球場(chǎng)，但會(huì)員名額已滿，還有排隊(duì)名單。根據(jù)我們的研究，籃球場(chǎng)能更好地吸引那引起對(duì)團(tuán)體比賽感興趣的人們。
        　　排球場(chǎng)
        　　從最近的發(fā)展趨勢(shì)來看，利用沙地打排球?qū)⒃絹碓綖槿藗兯矏�，我們的排球�?chǎng)設(shè)計(jì)成沙坑場(chǎng)即是為滿足這種要求。當(dāng)然，目前滸的排球聯(lián)賽場(chǎng)地是硬木地板場(chǎng)地，但我們的籃球場(chǎng)可以在需要的時(shí)候用作排球場(chǎng)地。
        　　小型高爾夫球場(chǎng)
        　　小型高爾夫球被這個(gè)區(qū)域的人產(chǎn)選為首選運(yùn)動(dòng)。為了滿足這種要求，我們已設(shè)了一個(gè)室內(nèi)18孔小型高爾夫球場(chǎng)。由于有了這個(gè)設(shè)施，使得我們不同于那些公園、療養(yǎng)院及室內(nèi)網(wǎng)球俱樂部。研究表明，這種設(shè)施能吸引那些居住較遠(yuǎn)的人們。
        　　跑道
        　　從市場(chǎng)調(diào)查中得知，30%的會(huì)員認(rèn)為跑道的長(zhǎng)度是非常重要的，大多數(shù)人希望有1/2公里的田徑跑道。中央俱樂部和東城俱樂部設(shè)有的短跑道被很多人認(rèn)為太短。因而，一些較正規(guī)的田徑比賽將在我們這樣的大田徑場(chǎng)舉行。
        　　鍛煉室
        　　我們將設(shè)兩個(gè)鍛煉室，一個(gè)出租給健美操運(yùn)動(dòng)，一個(gè)用于其他類似的運(yùn)動(dòng)。50人的健美課程需要大約300平方米的地盤，能夠達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約5000元，我們可以出租一個(gè)同樣大小的場(chǎng)地生小時(shí)收費(fèi)30元。我們已預(yù)先出租了一個(gè)場(chǎng)地給北京健美培訓(xùn)班，租金每月3千元，合同兩年，并可延期租用三年。由于北京健美培班與健身中心的合同順利進(jìn)行，我們已完成了50%抽樣調(diào)查所提出的對(duì)健美運(yùn)動(dòng)的市場(chǎng)需求。
        　　游泳池
        　　根據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，設(shè)有游泳池的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂部會(huì)員比沒有設(shè)游泳池的多40%。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還表明，參加體育鍛煉的人有41%都參加游泳運(yùn)動(dòng)，我們的調(diào)查中有26%的人要求設(shè)游泳池。
        　　快餐小吃部
        　　健身中心將設(shè)一個(gè)快餐部。中央俱樂部就設(shè)有一個(gè)快餐部并積極主動(dòng)地為會(huì)員提供午餐和晚餐。我們市場(chǎng)調(diào)查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為60萬元。
        　　6.營(yíng)銷策略
        　　國(guó)家健身運(yùn)動(dòng)器材組織的住處與研究主任說，90年代健身及娛樂市場(chǎng)的發(fā)展將對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。他還說，從1990至1992年，參加健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)嗇了6.2%，預(yù)計(jì)這個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)仍將持續(xù)。據(jù)權(quán)威估計(jì)，娛樂活動(dòng)一年能產(chǎn)生3500億以上的收入。健身中心已制定出兩個(gè)銷售策略以保證市場(chǎng)滲透。
        　　短期策略
        　　直接郵信是我們向東城區(qū)及周圍地區(qū)居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。
        　　直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿足他們的具體要求。
        　　在推銷工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯(cuò)過任何銷售機(jī)會(huì)。
        　　長(zhǎng)期策略
        　　當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會(huì)員之后，我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員。
        　　直接郵寄也地我們的長(zhǎng)期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系。為了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息我們已經(jīng)同幾個(gè)廣播電臺(tái)簽定了廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用是每半分鐘500元（黃金時(shí)間）。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。
        　　推銷后的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經(jīng)營(yíng)。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話，引導(dǎo)顧客參觀中心，回答各種問題。
        　　對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、電話交談技巧、了解會(huì)員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來負(fù)責(zé)。
        　　競(jìng)爭(zhēng)性推銷策略
        　　中央俱樂部最初是采用直接郵信的方法進(jìn)行推銷的，他們也在地方報(bào)紙上做廣告，并參與東城區(qū)一些購(gòu)物中心的健康知識(shí)普及及活動(dòng)，以使顧客對(duì)健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣。事實(shí)上，中央俱樂部在開放之前已將會(huì)員名額售滿足，并保證一個(gè)排隊(duì)名單。這說明它們的推銷工作是成功的，健身中心將采取類似的方法進(jìn)行開放前宣傳。
        　　為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入，健身中心將在開放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每個(gè)家庭300元，較中央俱樂部的600元低。雖然東城俱樂部的家庭會(huì)費(fèi)僅為100萬，但它們要求會(huì)員簽定三年合同。我們的月費(fèi)是20元，也較中央俱樂部的45元低。我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免貫參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動(dòng)，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、排球場(chǎng)及籃球場(chǎng)。
        　　觀眾入場(chǎng)費(fèi)是每人8元，由于難以估計(jì)人數(shù)，不好估計(jì)實(shí)際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)。
        　　7.職工
        　　健身中心預(yù)計(jì)第一年需要6名全職人員，19名半職人員。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí)8元至14元之間，另加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等）及免費(fèi)家庭會(huì)員證；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5元，也可獲得家庭會(huì)員證。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。
        　　管理人員打算對(duì)雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強(qiáng)調(diào)，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護(hù)和設(shè)備維護(hù)知識(shí)等方面的訓(xùn)練。我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)。
        　　我們正在與北京師院一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃將使健身中心保持一批年青、熱情的臨時(shí)雇員，這些雇員可以工作二到四年。
        　　一些特殊的服務(wù)項(xiàng)目如個(gè)人教練和比賽裁判，將根據(jù)需要臨時(shí)簽定合同。這主要是由于中心在開辦初期需求尚不穩(wěn)定，同時(shí)也是為了減少對(duì)正式雇員的開銷。
        　　8.保險(xiǎn)和法律事務(wù)
        　　健身中心的保險(xiǎn)是通過中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買的。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。
        　　為了防止意外事故而造成會(huì)員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購(gòu)買了一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無責(zé)任條款合同等。健身中心還將為四位主管人員購(gòu)買意外死亡和傷殘保險(xiǎn)。
        　　中心的法律事務(wù)將由北京高三律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。
        　　健身中心是在北京市注冊(cè)的股份公司，公司及其管理人員沒有任何法律糾紛。中心已得到了在東城區(qū)建筑、經(jīng)營(yíng)的商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
        　　9.業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃
        　　季節(jié)性問題是娛樂樂、健身行來的老問題。多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂部由于提供了多種類型的設(shè)施，可使季節(jié)性問題減少到最低限度。健身中心已經(jīng)采取措施保證滑冰場(chǎng)和游泳池全年開放。對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，將采用收取月計(jì)會(huì)員和與健美訓(xùn)練班簽定短期合同來解決，這個(gè)收入約占年收入的7.2%。在夏季，中心將舉辦聯(lián)賽、醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求，增加俱樂部的全年使用率和利潤(rùn)率。
        　　應(yīng)變計(jì)劃
        　　針對(duì)進(jìn)入本地區(qū)的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：根據(jù)市場(chǎng)滲透分析，本地區(qū)的人口密度已難以支持另一個(gè)健身俱樂部；在9公里到15公里范圍內(nèi)再建立綜合性健身俱樂部的可能性不大。建立專業(yè)項(xiàng)目的俱樂部如保齡球俱樂部，不會(huì)對(duì)我們?cè)斐烧嬲耐{，專業(yè)俱樂部一般吸引更大范圍的會(huì)員。假如確有競(jìng)爭(zhēng)者想進(jìn)入這一地區(qū)，我們將以競(jìng)爭(zhēng)者難以成功為由要求東城區(qū)政府阻止競(jìng)爭(zhēng)者的基建。如果此舉不能成功，我們將會(huì)通過促銷降價(jià)活動(dòng)來吸引更多的人。
        　　針對(duì)體育健身運(yùn)動(dòng)的變化趨勢(shì)：我們的建筑設(shè)計(jì)留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢(shì)。我們已作出了可變計(jì)劃以使我們能在大眾化的體育項(xiàng)目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國(guó)和本地區(qū)的變化趨勢(shì)，及時(shí)提供新的服務(wù)項(xiàng)目來保持顧客的興趣。
        　　針對(duì)未能招收足夠計(jì)劃會(huì)員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會(huì)員，我們將通過降低起始會(huì)員費(fèi)或額外提供一些福利來吸引顧客，也可使用買二送一、團(tuán)體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費(fèi)，這種降低起始會(huì)員費(fèi)的促銷不會(huì)影響我們的長(zhǎng)期收入計(jì)劃。
        　　10.財(cái)務(wù)狀況
        　　會(huì)員預(yù)測(cè)
        　　據(jù)室運(yùn)協(xié)估計(jì)，綜合性體育運(yùn)動(dòng)俱樂部每100平方米可接29名會(huì)員。健身中心擁有7，500平方米，將具有接納217名會(huì)員的能力。室運(yùn)協(xié)的最近一次調(diào)查也表明，一個(gè)新建的健身設(shè)施一般需要6至24個(gè)月收滿足會(huì)員。健身中心的各項(xiàng)計(jì)算采取了比較保守的前提，預(yù)計(jì)需24個(gè)月收滿足。根據(jù)我們所作的市場(chǎng)調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員資格可達(dá)總會(huì)員的50%。據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下，五年內(nèi)仍會(huì)有平均7%的年增長(zhǎng)率。因此我們預(yù)計(jì)健身中心的會(huì)員情況如下：
        　　上一年會(huì)員數(shù)會(huì)員凈增加總會(huì)員數(shù)
        　　第一年870X
        　　432
        　　1302
        　　第二年1302
        　　523
        　　1825
        　　第三年1825
        　　127
        　　1952
        　　第四年1952
        　　137
        　　20xx
        　　第五年20xx
        　　146
        　　X第一提的數(shù)據(jù)為預(yù)售會(huì)員數(shù)。
        　　會(huì)員費(fèi)的制定
        　　基于9公里到12公里范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格數(shù)據(jù)、全國(guó)健身行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)及我們的市場(chǎng)調(diào)查，健身中心的收費(fèi)選擇了下列價(jià)格：
        　　家庭會(huì)員費(fèi)個(gè)人會(huì)員費(fèi)
        　　首次入會(huì)費(fèi)300元
        　　200元
        　　每月會(huì)費(fèi)35元
        　　20元
        　　由于我們經(jīng)營(yíng)的地區(qū)內(nèi)沒有任何健身俱樂部提供協(xié)會(huì)比賽服務(wù)，我們只能參考公園區(qū)的價(jià)格。按不同類型的比賽，公園區(qū)的價(jià)格在250元到375元的范圍多內(nèi)。我們協(xié)商決定對(duì)所有類型的比賽都采用一致的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)300元。
        　　財(cái)務(wù)收支及資債平衡預(yù)測(cè)條件
        　　我們將貸款225萬元用于建房，目前市場(chǎng)的商業(yè)利率為11%。據(jù)與銀行界人士的交談得知，我們需村出總投資的40%。中心管理人員的投資和外界投資者的投資將用作進(jìn)貨、流動(dòng)資金和開建費(fèi)用。除此之外，我們還具有以下條件：
        　　（1）會(huì)員費(fèi)的計(jì)算將按上節(jié)所述的價(jià)格表。在第三年以后，預(yù)計(jì)每晚應(yīng)有兩場(chǎng)聯(lián)賽比賽。這種估計(jì)是較為保守的，因?yàn)橹行拿客砜扇菁{三個(gè)或更多的聯(lián)賽。
        　�。�2）對(duì)于滑冰場(chǎng)、小型高爾夫球場(chǎng)和游泳池的收入，我們是按本行業(yè)的平均銷售的百分比而估算的。
        　�。�3）我們計(jì)劃合同出租快餐部的場(chǎng)地，租費(fèi)為每月4000元。為了吸引租憑者，我們頭二年將保持固定租費(fèi)，以后每年增加5%。
        　　（4）練習(xí)室將以每小時(shí)30元出租，以后租費(fèi)以5%的年率遞增。
        　�。�5）管理費(fèi)包括經(jīng)理人員的工資、工資稅和福利費(fèi)用，每個(gè)管理人員的年工資為5萬元。
        　　（6）正式雇員的平均每小時(shí)工資為10元，臨時(shí)雇員為每小時(shí)5元。
        　�。�7）操作費(fèi)用預(yù)計(jì)為銷售額的87%。
        　�。�8）所得稅以利潤(rùn)的40%計(jì)算，每季付一次。
        　�。�9）土地費(fèi)用65萬元，建筑、設(shè)備費(fèi)用390萬元。按國(guó)家有關(guān)規(guī)定，我們彩雙倍下降的方法計(jì)算建筑物的折量費(fèi)用，時(shí)間為30年。建筑費(fèi)用的估算咨詢了建筑設(shè)計(jì)公司。
        　�。�10）這類綜合性的體育健身中心的應(yīng)收帳目平均為銷售額的11%，存貨應(yīng)為銷售額的2%。
        　�。�11）中心的預(yù)交費(fèi)是各項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用。
        　�。�12）應(yīng)付款將于30天內(nèi)付清，這樣我們可能得到折價(jià)優(yōu)惠。
        　　月收入表和財(cái)務(wù)變化的條件
        　�。�1）收入將以常值流入，這是由于72%的收入是來自于會(huì)員月費(fèi)和合同租憑費(fèi)。
        　　（2）經(jīng)營(yíng)費(fèi)用以常值按月積累，夏天提供較多的活動(dòng)費(fèi)用將由減少的聯(lián)賽費(fèi)用所抵消。
        　�。�3）收支平衡是按下列公式計(jì)算：
        　�。▽�(shí)際收入×固定費(fèi)用）/（實(shí)際收入-生產(chǎn)費(fèi)用）
        　�。�4）貸款利息將按月交納。
        健身俱樂部策劃書10
        

        　　一、健身俱樂部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)
        　　隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾帶給全面體育服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，此刻加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。
        　　20世紀(jì)80年代以來，隨著國(guó)內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項(xiàng)目不僅僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚。
        　　此刻在國(guó)內(nèi)很多城市，個(gè)性是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來說此刻的俱樂部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂部在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，相信健身俱樂部必須會(huì)有十分好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。
        　　二健身俱樂部的籌建
        　　1團(tuán)對(duì)管理與項(xiàng)目分析
        　　組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設(shè)備購(gòu)置)、軟件(指人員、個(gè)性是主要管理人員、教學(xué)人員的組建)、管理團(tuán)隊(duì)是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。
        　　教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對(duì)的關(guān)鍵
        　　教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練，目前國(guó)內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些問題：
        　　沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。
        　　沒有固定的教學(xué)資料，缺乏教學(xué)評(píng)價(jià)。
        　　沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。
        　　從事教學(xué)人員素質(zhì)參差不齊。
        　　高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂部運(yùn)營(yíng)發(fā)展，xxx服務(wù)、xxx續(xù)會(huì)的關(guān)鍵，同時(shí)教學(xué)優(yōu)勢(shì)也是保證俱樂部競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對(duì)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，個(gè)性是對(duì)教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。
        　　三選取開辦俱樂部的適宜場(chǎng)地
        　　1、位置
        　　俱樂部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3D6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對(duì)周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后確定。
        　　2、物業(yè)條件
        　�、賵�(chǎng)地面積
        　　一般需了解使用面積，通常使用面積800以下為小型俱樂部，800D1500為中型俱樂部，1500以上為大型俱樂部。
        　　②健身房的空間
        　　健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果，一般8m間距較為常見。
        　�、劢∩矸康脑O(shè)計(jì)
        　　在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
        　　四與物業(yè)合作的方式
        　　租賃
        　　注意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電費(fèi)用等。
        　　流水分成
        　　根據(jù)俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場(chǎng)地費(fèi)用。
        　　合資經(jīng)營(yíng)
        　　以場(chǎng)地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤(rùn)獲得場(chǎng)地收益。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實(shí)力、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信心、管理水平等諸多因素確定。
        　　五組織設(shè)計(jì)裝修
        　　俱樂部平面布局設(shè)計(jì)
        　　俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：
        　　前臺(tái)
        　　休息區(qū)：閱讀、商品銷售。
        　　健美操?gòu)d：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操?gòu)d，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。
        　　器械區(qū)
        　　更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。
        　　俱樂部設(shè)備的設(shè)計(jì)
        　　水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計(jì)。
        　　六俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)
        　　第一步、透過材料選取及主要色彩確定俱樂部的風(fēng)格。
        　　第二步、施工招標(biāo)、裝修。
        　　第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫營(yíng)造健身氣氛，并設(shè)置教練介紹欄，xxx信息欄。
        　　七、織購(gòu)置健身設(shè)備
        　　等重量訓(xùn)練設(shè)備、包括訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。
        　　自由訓(xùn)練設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。
        　　健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
        　　電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。
        　　員工服裝、xxx禮品、宣傳品等。
        　　八、國(guó)內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序
        　　目前國(guó)內(nèi)還沒有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。
        　　俱樂部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。
        　　計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。
        　　俱樂部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等)、儲(chǔ)物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者能夠方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。
        　　九員工招聘與培訓(xùn)
        　　1、健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下：
        　　場(chǎng)館經(jīng)理銷售人員教練團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)人員
        　　行政人員運(yùn)營(yíng)人員
        　　招聘步驟：
        　　發(fā)布招聘信息。
        　　對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。
        　　對(duì)經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。
        　　商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。
        　　簽訂相關(guān)合同。
        　　招聘要求
        　　一般狀況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。
        　　專業(yè)狀況：能夠分為專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。
        　　試用。要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作，對(duì)其工作潛力進(jìn)行考核。
        　　十人事管理
        　　員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，就應(yīng)對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對(duì)精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。
        　　鼓勵(lì)機(jī)制。鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要透過管理?xiàng)l文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。
        　　評(píng)估體現(xiàn)。對(duì)俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評(píng)估。
        　　如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成狀況評(píng)估表等，個(gè)性是健身會(huì)所客戶的評(píng)價(jià)是十分重要的。
        　　十一健身俱樂部的定位
        　　(一)、健身俱樂部的價(jià)格定位
        　　1、決定因素
        　　①俱樂部的投資回報(bào)，根據(jù)俱樂部的總投資，預(yù)期回報(bào)率，xxx發(fā)展預(yù)測(cè)來確定年卡基本價(jià)格。
        　�、谕染銟凡康膬r(jià)位參考，透過調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂部的價(jià)格來確定價(jià)格。
        　�、鄹鶕�(jù)俱樂部的特色，如：教練團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價(jià)格。
        　　常見價(jià)格體系
        　　國(guó)內(nèi)的價(jià)格體系分為xxx制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。
        　　xxx制：務(wù)必交納必須的如會(huì)費(fèi)，同時(shí)對(duì)入會(huì)的身份有所限制。
        　　辦卡制：國(guó)內(nèi)近年通行xxx制實(shí)際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設(shè)置分類：
        　　按時(shí)間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。
        　　按服務(wù)期限分類：(根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的長(zhǎng)短)：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。
        　　按場(chǎng)地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號(hào)卡、雙號(hào)卡等。
        　　(二)、健身俱樂部的市場(chǎng)定位
        　　1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)狀況確定俱樂部的核心客戶群體。
        　　2、在俱樂部運(yùn)營(yíng)中要堅(jiān)持市場(chǎng)定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。
        　　3、不進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，立足開拓市場(chǎng)。
        　　4、集中力量鞏固現(xiàn)有xxx。
        　　十二、健身俱樂部的預(yù)銷售策略
        　　(一)選取適宜的宣傳媒體
        　　俱樂部對(duì)外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
        　　平面媒體
        　　主要時(shí)報(bào)刊、雜志與相關(guān)印刷制品。
        　　電子媒體
        　　主要是電視、廣播、internet為主。
        　　xxx的影響
        　　主要是俱樂部xxx的傳播潛力。
        　　組織
        　　xxx參觀俱樂部
        　　主要流程：預(yù)約引導(dǎo)參觀討論健身好處約定第一次訓(xùn)練時(shí)間跟進(jìn)。
        　　預(yù)約
        　　問候、定下基調(diào)、注意電話談話的技巧。
        　　引導(dǎo)參觀
        　　這是很重要的一環(huán)，來賓對(duì)俱樂部的參觀會(huì)對(duì)他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的狀況，前臺(tái)工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)注意一下幾點(diǎn)：
        　　在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來賓填寫一張“客人基本狀況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對(duì)您的具體狀況，推薦并帶給更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。
        　　參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。
        　　引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面。
        　　當(dāng)停下來介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并持續(xù)適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，一手掌指示目標(biāo)。
        　　在透過門時(shí)應(yīng)先為客人開門，讓客人先進(jìn)，隨后跟上。
        　　在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間。
        　　不要慌慌張張，更不能看表。
        　　如來賓的鞋不合乎要求，應(yīng)請(qǐng)之套上鞋套。
        　　如未經(jīng)經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。
        　　爭(zhēng)取首次拜訪要求銷售向潛在的xxx展示xxx優(yōu)惠價(jià)或宣傳品。
        　　討論健身好處、帶給售價(jià)。
        　　主動(dòng)熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，用心引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說明俱樂部各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，同時(shí)說明價(jià)格與價(jià)值比。
        　　約定第一次運(yùn)動(dòng)時(shí)間
        　　當(dāng)理解一位新的xxx時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次的運(yùn)動(dòng)時(shí)間。
        　　值得注意的是要負(fù)責(zé)人地告訴告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。
        　　運(yùn)動(dòng)的跟進(jìn)
        　　及時(shí)得到xxx或潛在客戶第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果存在問題，應(yīng)急時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念。在客人成為xxx后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去.
        　　十三預(yù)售推廣方式:
        　　俱樂部在前期推廣中，會(huì)慣用會(huì)籍推廣的有效方法，在以往的銷售經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)會(huì)籍的銷售注重“應(yīng)對(duì)面”的銷售，應(yīng)對(duì)面的銷售會(huì)到達(dá)很好的效果，展臺(tái)的銷售正好貼合會(huì)籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時(shí)選取地點(diǎn)一般會(huì)在人員集中且貼合俱樂部消費(fèi)檔次的場(chǎng)所，例如：商場(chǎng)、寫字樓、公寓等，銷售采取應(yīng)對(duì)面的銷售。
        　　a布展資料：俱樂部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場(chǎng)銷售俱樂部會(huì)籍。
        　　b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一向的俱樂部形象以外，銷售人員務(wù)必經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，著裝統(tǒng)一，且對(duì)俱樂部的狀況十分了解。整體效果要充分體現(xiàn)俱樂部高品質(zhì)、有特色的形象特點(diǎn)。
        　　c場(chǎng)地選�。壕銟凡吭谇捌谶�是會(huì)有較強(qiáng)的地域限制，所以經(jīng)過時(shí)常調(diào)查周邊的社區(qū)、寫字樓及商場(chǎng)狀況有如下可供布展的宣傳場(chǎng)所
        健身俱樂部策劃書11
        

        　　一、俱樂部宗旨
        　　本俱樂部的宗旨是“快樂做運(yùn)動(dòng)，讓大家一起來健身！用健身的魅力帶動(dòng)更多的同事來健身”。同時(shí)提升健身俱樂部的知名度和影響力，為五一幼兒園的發(fā)展作出俱樂部應(yīng)做的貢獻(xiàn)。
        　　二、俱樂部成立意義
        　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，健康己成為人們追求高質(zhì)量生活的最關(guān)心的問題，尤其是在我國(guó)全民健身計(jì)劃實(shí)施以來，越來越多的人參與到了體育活動(dòng)中來，健身變成了人們生活中不可缺少的組成部分。健身作為一項(xiàng)很有特色的運(yùn)動(dòng)，在我國(guó)全民健身活動(dòng)中占有非常重要的地位，是近年來非常流行的一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)。
        　　通過對(duì)我園教職工下班后生活的活動(dòng)太少的思考，看到不少教師下課后便在宿舍打發(fā)時(shí)間，由于我園的老師大部分是女性，老師與老師之間缺乏交流和溝通，老師們對(duì)戶外活動(dòng)缺乏興趣，造成我園有很多老師體質(zhì)較弱，這是缺乏鍛煉的原因。為了扭轉(zhuǎn)我園老師業(yè)余生活不活躍的局面，我園團(tuán)工委特成立業(yè)余健身俱樂部，籌備組織響應(yīng)廣大老師以健身為目的的號(hào)召，成立五一園健身俱樂部，以輕松的健身，動(dòng)感的音樂節(jié)奏，讓老師們身處娛樂當(dāng)中，同時(shí)得到身體的鍛煉，增加老師們對(duì)運(yùn)動(dòng)的積極性，把我園體育鍛煉的氣氛提高，促進(jìn)我園老師體質(zhì)再上新臺(tái)階。
        　　我們俱樂部以健身為目的。健身舞運(yùn)動(dòng)具有“人為性”特點(diǎn)。健身舞的運(yùn)動(dòng)形式是人們根據(jù)需要而人為地創(chuàng)造動(dòng)作去進(jìn)行練習(xí)。為了達(dá)到增強(qiáng)體質(zhì)的目的，健身舞可以科學(xué)地通過改變身體姿勢(shì)，動(dòng)作方向，動(dòng)作方向，動(dòng)作路線、動(dòng)作頻率、動(dòng)作速度和動(dòng)作的節(jié)奏進(jìn)行調(diào)節(jié)。青春健身舞是有氧運(yùn)動(dòng)的一種，它的特點(diǎn)是活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)、強(qiáng)度適中、能有效控制體重、能有效提高練習(xí)者各種身體素質(zhì)。
        　　三、健身運(yùn)動(dòng)特點(diǎn)
        　　1、健身舞特點(diǎn)：
        　�、倬毩�(xí)動(dòng)作簡(jiǎn)單易學(xué)能懂，適合于不同年齡層次；
        　　②強(qiáng)調(diào)動(dòng)作對(duì)稱且重復(fù)練習(xí)；
        　　③強(qiáng)調(diào)大幅度動(dòng)作練習(xí)；
        　　④集體練習(xí)為主；
        　�、菥哂忻骺斓墓�(jié)奏，形成動(dòng)感和韻律風(fēng)格。
        　　2、適應(yīng)人群:各類人群，以青年人為主體、青年女性為多數(shù)。包括體重明顯超重者、身高標(biāo)準(zhǔn)體重超標(biāo)者、肥胖者、不愛運(yùn)動(dòng)者或運(yùn)動(dòng)不足者、皮下脂肪超過標(biāo)準(zhǔn)者、身體靈敏性與協(xié)調(diào)性較差者。兒童與高齡者不宜。
        　　3、運(yùn)動(dòng)頻率:每周2～3次，每次2組，每組30～60分鐘，間隔休息15分鐘。
        　　4、注意事項(xiàng):重視每次熱身準(zhǔn)備和整理活動(dòng)；穿戴有彈性的運(yùn)動(dòng)服和有彈性的運(yùn)動(dòng)鞋；防止快速和大幅度的強(qiáng)直收縮，尤其是初學(xué)者和弱體質(zhì)、中年人和準(zhǔn)老年人，以防肌肉突然拉傷。
        　　四、俱樂部活動(dòng)預(yù)定時(shí)間
        　　每周二、周四18:20-19:30，于20xx年3月6日起執(zhí)行。
        　　五、報(bào)名時(shí)間方式：
        　　15:00前至李力處報(bào)名。
        　　六、俱樂部教練：
        　　盧芳、田朝宇
        　　注：本俱樂部主要是為了豐富教師業(yè)余生活，增強(qiáng)教師身體素質(zhì)，同時(shí)也是為了提高教師的生活品質(zhì)，所以俱樂部有以下要求：
        　　1.本俱樂部熱烈歡迎廣大教師參與俱樂部的所有活動(dòng)；
        　　2.教師一旦報(bào)名加入俱樂部，應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行、遵守俱樂部每一項(xiàng)的規(guī)定；
        　　3.若俱樂部成員有事不能參加活動(dòng)，應(yīng)該當(dāng)面向園團(tuán)工委請(qǐng)假，若有違反者請(qǐng)主動(dòng)退出本俱樂部。
        健身俱樂部策劃書12
        

        　　一、活動(dòng)背景
        　　感謝新老會(huì)員對(duì)體育健身俱樂部的支持，讓會(huì)員對(duì)體育健身俱樂部本學(xué)期的活動(dòng)更加深入的了解，構(gòu)建一個(gè)社員與社員之間相互交流相互了解的平臺(tái)，增進(jìn)社員之間的友誼，促進(jìn)社員之間的團(tuán)結(jié)合作性和協(xié)調(diào)性，為以后社團(tuán)活動(dòng)的順利開展打好基礎(chǔ)。
        　　1 活動(dòng)時(shí)間 4月9日星期五晚7：30―9：30
        　　2活動(dòng)負(fù)責(zé)
        　　3 活動(dòng)地點(diǎn) 5—教室
        　　二、 活動(dòng)目的、意義及目標(biāo)
        　　讓各位社員了解體育健身俱樂部本學(xué)期的總體活動(dòng)規(guī)劃及社團(tuán)的規(guī)章制度。并由此充分發(fā)揮和帶動(dòng)社員的活動(dòng)積極性，增加社團(tuán)的活動(dòng)感染力，擴(kuò)大體育健身俱樂部在院里的影響力，得到新老會(huì)員的繼續(xù)支持。
        　　三、 活動(dòng)開展
        　�、� 會(huì)場(chǎng)布置：宣傳部負(fù)責(zé)黑板部分，策劃部負(fù)責(zé)教室布置。
        　�、� 校園宣傳：宣傳部的下星期兩次海報(bào)宣傳，社干電話通知，社員之間的相互轉(zhuǎn)告。
        　�、� 秩序維持：組織部的調(diào)劑，各位社員的自覺維護(hù)。
        　�、� 會(huì)場(chǎng)清理：09級(jí)社干
        　　四、 活動(dòng)流程
        　�、� 主持人：廖胡前 作開場(chǎng)白
        　�、� 主持人介紹特約在座嘉賓
        　�、� 會(huì)長(zhǎng)申珂發(fā)言
        　　④ 體健干部發(fā)言
        　�、� 會(huì)員代表發(fā)言
        　�、� 游戲環(huán)節(jié)
        　　《一》活動(dòng)名稱：“緣分大爆炸”
        　　1） 提前準(zhǔn)備工作：工作人員事先將寫有電話號(hào)碼的紙條塞進(jìn)氣球內(nèi)
        　　2） 游戲規(guī)則：主持人將播放一段音樂，會(huì)員中傳遞花球，幾組同時(shí)進(jìn)行，音樂停止后，花球在誰手中，則請(qǐng)?jiān)撏瑢W(xué)上臺(tái)選氣球，拆開其中的紙條，撥打該號(hào)碼，請(qǐng)?jiān)撎?hào)碼的擁有者上臺(tái)與撥號(hào)者表演節(jié)目。
        　　《 二》 尋找幸運(yùn)者
        　　1、 提前準(zhǔn)備工作：工作人員事先將寫有獎(jiǎng)品的紙條貼在一些椅子下面。
        　　2、 游戲規(guī)則：主持人告訴會(huì)員尋找紙條，找到者上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。
        　�、� 相互交流
        　�、� 對(duì)優(yōu)秀會(huì)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
        　�、� 會(huì)長(zhǎng)總結(jié)
        　　五、活動(dòng)任務(wù)安排
        　�、� 秘書處通知所有干部到位
        　�、� 宣傳部負(fù)責(zé)海報(bào)制作與張貼到位（五棟、一食堂），并注意回收。
        　�、� 策劃部、網(wǎng)信部負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置安排，物品準(zhǔn)備。
        　�、� 策劃部、網(wǎng)信部負(fù)責(zé)活動(dòng)所需資料準(zhǔn)備到位（PPT、簽到表、水）
        　�、� 組織部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)清點(diǎn)，干事維持會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，并負(fù)責(zé)會(huì)員簽到登記。
        　�、� 其余的部門（外聯(lián)部、網(wǎng)絡(luò)部）部長(zhǎng)帶領(lǐng)組織干事準(zhǔn)備臨時(shí)節(jié)目安排。
        　　⑦ 所以工作人員一律佩戴工作證（到秘書處領(lǐng)）
        　�、� 注意通知社聯(lián)下放干部到場(chǎng)，所以干部有義務(wù)給邀請(qǐng)的會(huì)員講解等。
        　　六 通知會(huì)員
        　　1、海報(bào)宣傳
        　　2．星期五中午一食堂前坪擺點(diǎn)宣傳報(bào)名
        　　3、各位干事星期四晚之前通知各自負(fù)責(zé)的會(huì)員，星期五中午統(tǒng)計(jì)可能到場(chǎng)人數(shù)。
        　　七 活動(dòng)所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算
        　　話筒 音響 彩帶 氣球 膠布 便簽紙 活動(dòng)道具和獎(jiǎng)品
        　　社團(tuán)聯(lián)系表、社團(tuán)規(guī)章制度
        　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算：①宣傳費(fèi)用 80
        　�、诨顒�(dòng)器材采購(gòu)：氣球、便簽紙、茶水等等 100
        　　③獎(jiǎng)品 200
        　　總計(jì) 380元
        健身俱樂部策劃書13
        

        　　一、健身俱樂部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)
        　　隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。
        　　20世紀(jì)80年代以來，隨著國(guó)內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚。
        　　現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂部在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，相信健身俱樂部一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。
        　　二 健身俱樂部的籌建
        　　1 團(tuán)對(duì)管理與項(xiàng)目分析
        　　組建俱樂部一般分為硬件（裝修、設(shè)備購(gòu)置）、軟件（指人員、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建）、管理團(tuán)隊(duì)是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。
        　　教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對(duì)的關(guān)鍵
        　　教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練，目前國(guó)內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些問題：
        　　沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。
        　　沒有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評(píng)價(jià)。
        　　沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。
        　　從事教學(xué)人員素質(zhì)參差不齊。
        　　高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂部運(yùn)營(yíng)發(fā)展，***服務(wù)、***續(xù)會(huì)的關(guān)鍵，同時(shí)教學(xué)優(yōu)勢(shì)也是保證俱樂部競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對(duì)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，特別是對(duì)教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。
        　　三 選擇開辦俱樂部的合適場(chǎng)地
        　　1、位置
        　　俱樂部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對(duì)周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后確定。
        　　2、物業(yè)條件
        　�、賵�(chǎng)地面積
        　　一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。
        　�、诮∩矸康目臻g
        　　健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果，一般8m間距較為常見。
        　�、劢∩矸康脑O(shè)計(jì)
        　　在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
        　　四 與物業(yè)合作的方式
        　　租賃
        　　注意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電費(fèi)用等。
        　　流水分成
        　　根據(jù)俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場(chǎng)地費(fèi)用。
        　　合資經(jīng)營(yíng)
        　　以場(chǎng)地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤(rùn)獲得場(chǎng)地收益。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實(shí)力、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信心、管理水平等諸多因素確定。
        　　五 組織設(shè)計(jì)裝修
        　　俱樂部平面布局設(shè)計(jì)
        　　俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：
        　　前臺(tái)
        　　休息區(qū)：閱讀、商品銷售。
        　　健美操?gòu)d：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操?gòu)d，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。
        　　器械區(qū)
        　　更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。
        　　俱樂部設(shè)備的設(shè)計(jì)
        　　水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計(jì)。
        　　六 俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)
        　　第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格。
        　　第二步、施工招標(biāo)、裝修。
        　　第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫營(yíng)造健身氣氛，并設(shè)置教練介紹欄，***信息欄。
        　　七、織購(gòu)置健身設(shè)備
        　　等重量訓(xùn)練設(shè)備、包括訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。
        　　自由訓(xùn)練設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。
        　　健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
        　　電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。
        　　員工服裝、***禮品、宣傳品等。
        　　八、國(guó)內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序
        　　目前國(guó)內(nèi)還沒有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。
        　　俱樂部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。
        　　計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。
        　　俱樂部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等）、儲(chǔ)物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。
        　　九 員工招聘與培訓(xùn)
        　　1、健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下：
        　　場(chǎng) 館 經(jīng) 理 銷 售 人 員 教 練 團(tuán) 隊(duì) 財(cái) 務(wù) 人員
        　　行 政 人 員 運(yùn) 營(yíng) 人 員
        　　招聘步驟：
        　　發(fā)布招聘信息。
        　　對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。
        　　對(duì)經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。
        　　商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。
        　　簽訂相關(guān)合同。
        　　招聘要求
        　　一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。
        　　專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。
        　　試用。要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作，對(duì)其工作能力進(jìn)行考核。
        　　十 人事管理
        　　員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對(duì)精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。
        　　鼓勵(lì)機(jī)制。鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理?xiàng)l文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。
        　　評(píng)估體現(xiàn)。對(duì)俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評(píng)估。
        　　如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評(píng)估表等，特別是健身會(huì)所客戶的評(píng)價(jià)是非常重要的。
        　　十一 健身俱樂部的定位
        　�。ㄒ唬�、健身俱樂部的價(jià)格定位
        　　1、決定因素
        　�、倬銟凡康耐顿Y回報(bào)，根據(jù)俱樂部的總投資，預(yù)期回報(bào)率，***發(fā)展預(yù)測(cè)來確定年卡基本價(jià)格。
        　�、谕染銟凡康膬r(jià)位參考，通過調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂部的價(jià)格來確定價(jià)格。
        　　③根據(jù)俱樂部的特色，如：教練團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價(jià)格。
        　　常見價(jià)格體系
        　　國(guó)內(nèi)的價(jià)格體系分為***制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。
        　　***制：必須交納一定的如會(huì)費(fèi)，同時(shí)對(duì)入會(huì)的身份有所限制。
        　　辦卡制：國(guó)內(nèi)近年通行***制實(shí)際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設(shè)置分類：
        　　按時(shí)間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。
        　　按服務(wù)期限分類：（根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的長(zhǎng)短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。
        　　按場(chǎng)地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號(hào)卡、雙號(hào)卡等。
        　�。ǘ⒔∩砭銟凡康氖袌�(chǎng)定位
        　　1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂部的核心客戶群體。
        　　2、在俱樂部運(yùn)營(yíng)中要堅(jiān)持市場(chǎng)定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。
        　　3、不進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，立足開拓市場(chǎng)。
        　　4、集中力量鞏固現(xiàn)有***。
        　　十二、健身俱樂部的預(yù)銷售策略
        　　（一）選擇合適的宣傳媒體
        　　俱樂部對(duì)外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
        　　平面媒體
        　　主要時(shí)報(bào)刊、雜志與相關(guān)印刷制品。
        　　電子媒體
        　　主要是電視、廣播、internet為主。
        　　***的影響
        　　主要是俱樂部***的傳播能力。
        　　組織
        　　***參觀俱樂部
        　　主要流程：預(yù)約 引導(dǎo)參觀 討論健身意義 約定第一次訓(xùn)練時(shí)間 跟進(jìn)。
        　　預(yù)約
        　　問候、定下基調(diào)、注意電話談話的技巧。
        　　引導(dǎo)參觀
        　　這是很重要的一環(huán)，來賓對(duì)俱樂部的參觀會(huì)對(duì)他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前臺(tái)工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)注意一下幾點(diǎn)：
        　　在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對(duì)您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。
        　　參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。
        　　引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面。
        　　當(dāng)停下來介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，一手掌指示目標(biāo)。
        　　在通過門時(shí)應(yīng)先為客人開門，讓客人先進(jìn)，隨后跟上。
        　　在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間。
        　　不要慌慌張張，更不能看表。
        　　如來賓的鞋不合乎要求，應(yīng)請(qǐng)之套上鞋套。
        　　如未經(jīng)經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。
        　　爭(zhēng)取首次拜訪要求銷售向潛在的***展示***優(yōu)惠價(jià)或宣傳品。
        　　討論健身意義、提供售價(jià)。
        　　主動(dòng)熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說明俱樂部各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，同時(shí)說明價(jià)格與價(jià)值比。
        　　約定第一次運(yùn)動(dòng)時(shí)間
        　　當(dāng)接受一位新的***時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次的運(yùn)動(dòng)時(shí)間。
        　　值得注意的是要負(fù)責(zé)人地告訴告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。
        　　運(yùn)動(dòng)的跟進(jìn)
        　　及時(shí)得到***或潛在客戶第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果存在問題，應(yīng)急時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念。在客人成為***后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去.
        　　十三 預(yù)售推廣方式 :
        　　俱樂部在前期推廣中，會(huì)慣用會(huì)籍推廣的有效方法，在以往的銷售經(jīng)驗(yàn)
        　　中總結(jié)會(huì)籍的銷售注重“面對(duì)面”的銷售，面對(duì)面的銷售會(huì)達(dá)到很好的
        　　效果，展臺(tái)的銷售正好符合會(huì)籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時(shí)選擇
        　　地點(diǎn)一般會(huì)在人員集中且符合俱樂部消費(fèi)檔次的場(chǎng)所，例如：商場(chǎng)、寫
        　　字樓、公寓等，銷售采取面對(duì)面的銷售。
        　　a布展內(nèi)容：俱樂部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場(chǎng)銷售俱樂部
        　　會(huì)籍。
        　　b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一直的俱樂部形象以外，
        　　銷售人員必須經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，著裝統(tǒng)一，且對(duì)俱樂部的情況非常了
        　　解。整體效果要充分體現(xiàn)俱樂部高品質(zhì)、有特色的形象特點(diǎn)。
        　　c場(chǎng)地選擇：俱樂部在前期還是會(huì)有較強(qiáng)的地域限制，所以經(jīng)過時(shí)常調(diào)查周邊的社區(qū)、寫字樓及商場(chǎng)情況有如下可供布展的宣傳場(chǎng)所
        健身俱樂部策劃書14
        

        　　一、創(chuàng)業(yè)背景
        　　這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對(duì)他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。
        　　結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。
        　　二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想
        　　1、項(xiàng)目介紹
        　　我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會(huì)上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù)，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái)、下斜舉重床1臺(tái)、臂力訓(xùn)練器2臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等。
        　　2、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)
        　　形勢(shì)分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高。
        　　相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個(gè)來光顧的顧客量身定制健身方案，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。
        　　3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
        　　大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)�，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的幫助�，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求。
        　　4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
        　　我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識(shí)，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。
        　　三、市場(chǎng)分析
        　　大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會(huì)落后。
        　　一方面，對(duì)于大學(xué)生而言，健身并不是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單的很隨意的消費(fèi)。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì)來源，同時(shí)平時(shí)要上課，空閑時(shí)間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會(huì)員呢？作為潛在消費(fèi)者，無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體，在一定意義上來說，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，但絕對(duì)值得，何況當(dāng)下就有回報(bào)，只是相對(duì)的少點(diǎn)。何樂而不為？
        　　目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對(duì)性地開設(shè)了這個(gè)健身房。
        　　結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
        　　目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。
        　　男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。
        　　女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。
        　　大學(xué)生心里分析：
        　　站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想，無非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字，但對(duì)大學(xué)生來說這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對(duì)學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會(huì)不會(huì)堵車，多長(zhǎng)時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的情況下，就可以和健身房的會(huì)籍顧問交流了。
        健身俱樂部策劃書15
        

        　　一、創(chuàng)業(yè)背景
        　　1、項(xiàng)目背景
        　　這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對(duì)他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。
        　　結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。
        　　二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想
        　　1、項(xiàng)目介紹
        　　我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會(huì)上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù)，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái)、下斜舉重床1臺(tái)、臂力訓(xùn)練器2臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等。
        　　2、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)
        　　形勢(shì)分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高。
        　　相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個(gè)來光顧的顧客量身定制健身方案，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。
        　　3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
        　　大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)�，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的幫助�，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求。
        　　4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
        　　我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識(shí)，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。
        　　三、市場(chǎng)分析
        　　1、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析
        　　大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會(huì)落后。
        　　一方面，對(duì)于大學(xué)生而言，健身并不是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單的很隨意的消費(fèi)。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì)來源，同時(shí)平時(shí)要上課，空閑時(shí)間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會(huì)員呢？作為潛在消費(fèi)者，無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體，在一定意義上來說，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，但絕對(duì)值得，何況當(dāng)下就有回報(bào)，只是相對(duì)的少點(diǎn)。何樂而不為？
        　　目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠�。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對(duì)性地開設(shè)了這個(gè)健身房。
        　　結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
        　　目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。
        　　男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。
        　　女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。
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