護膚品營銷策劃方案（精選13篇）
為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要預先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么優秀的方案是什么樣的呢？以下是小編整理的護膚品營銷策劃方案，希望對大家有所幫助。
護膚品營銷策劃方案 篇1
一、引言
快餐是社會經濟、文化發展到一定階段的產物。人們生活節奏的加快、職業婦女的增多、家庭規模的縮小以及可自由支配收入的增加是促使快餐業產生并興旺的主要原因�，F代快餐業起源于本世紀20年代的美國，1921年，E．W．Ingram在Kansas創建了第一家名為“白色城堡”的快餐店。60年代，美式快餐開始向歐亞擴張，在世界上掀起了一股快餐業旋風。此后，世界快餐業經過半個多世紀的發展到現在已經趨于成熟。
中國快餐業起步較晚。1987年肯德基家鄉雞在北京開設了第一家分店，從而將現代快餐概念引入中國。此后，麥當勞、必勝客、大快活等洋快餐紛紛登陸中國井在短短10年里擴展到各大城市。在外來快餐的刺激下，國內快餐業迅速發展起來并成為我國餐飲業的一支生力軍。然而，縱觀全局，國內的快餐企業大多仍停留在傳統經營或對外來快餐企業的形式模仿上，對于促使外來快餐企業迅速發展的根本原因——一套完整成熟的現代快餐經營管理模式，卻缺乏了解。
本文旨在通過分析現代快餐企業的經營特點來探討中式快餐在美國的發展策略。
二、營銷環境分析
美國快餐，原來平凡無奇，不過是配合繁忙的生活設計出來的簡單食物，純粹為因應環境的需要。由于工作上的忙碌緊張，讓許多美國人在生活中分秒必爭，無暇去講求餐食的精美可口，一切求簡便、快速就好，而快餐最能符合這種需求，因此成為大家歡迎的餐食，尤其是上班一族，更視為理想的午餐。快餐也就這樣打入社會，成為普遍的大眾食品。
在美國，不論你是什么身份地位，大家眾口一味，都喜歡快餐�？觳驮诿绹钍軞g迎，當然不僅是因為它獨特的速食文化所強調的快速和方便而已，更重要的是它的品質優良，保證新鮮。快餐店具備老少皆宜的生意條件。美國人生活當中，有所謂家庭日之習慣，即是每星期當中，有一天必須騰出來，與家人一起吃飯，不管生活多忙，都奉行不悖，而快餐店所費不多，無形中提供了有利條件，逐漸成為家庭以外的另一個聚會場所。
三、市場份額調查
與中國快餐產業ＫＦＣ與麥當勞兩家不同，現在的美國快餐行業還處于戰國時期，沒有哪一家可以稱得上是壟斷，硝煙四起的戰場必然會激勵各家快餐店使出渾身解數來爭取市場份額，下面就來看看目前美國快餐行業中都有誰參加了這場群雄逐鹿之爭。
1、McDonalds。雖然說過美國的快餐行業沒有壟斷行為，但是不得不提的是，“麥當勞”現在在美國的確占據著巨大的市場份額。各大小城市，走個兩三步就有一家“麥當勞”，其頻繁出現的程度與國內不相上下。
2、SUBWAY：賽百味于1965年在美國康涅狄格州誕生，以制作12英寸和6英寸的三明治而聞名。目前，SUBWAY在全球XXX個國家開設有28XXX家分店，是世界上最大的潛水艇三明治特許經營機構，提供最新和免費模板參考也是世界第二大單一品牌快餐特許經營連鎖機構，18年內14次在美國《企業家》雜志的“特許經營機構500強評比”中被評為全球特許經營第一名，成為國際快餐業大軍的一個領先者。
3、BurgerKing：BurgerKing遍布于美國的各個角落，不論是大城市里、道路旁或甚至是不經意的街坊轉角，都可以發現BurgerKing的蹤影。BurgerKing現在在全球60多個國家和地區擁有超過1萬家門店。
4、PizzaHut：1977年必勝客與百事可樂合并，在“百事可樂”的幫助下，必勝客開始向全球開拓的方向發展。必勝客在德克薩斯州開設第3XXX家連鎖餐廳。作為百事可樂的一個子品牌，PizzaHut如今已是全球最大的比薩專賣連鎖企業。在遍布世界各地一百多個國家，每天接待超過XXX萬位顧客，烤制170多萬個比薩餅。PizzaHut已在營業額和餐廳數量上，迅速成為全球第一的比薩連鎖餐廳企業。PizzaHut全球100多個國家擁有超過32，XXX家的連鎖餐廳，是全球餐飲業多品牌集合的領導者。
6、KFC：在中國快餐產業以領頭羊的姿態發展的KFC，在地球的另一端卻欲振乏力。不用說“麥當勞”，就連“極速熊貓”、“盒子里的杰克”也把KFC狠狠地甩在后面。與中國的KFC頻繁變花樣不同，美國的KFC就像一個被看穿了手法的魔術師，無論怎么變都無法吸引大家的注意。再加上油炸類食品太多，導致美國幾家健康報聯合抵制，其情況可以說是禍不單行。
7、PANDAEXPRESS：“極速熊貓”在美國也算是出現頻率頗高的一個快餐店了。它是一家很有中國特色的中國式快餐店，主要以中國菜為主。其受歡迎的程度與“麥當勞”不相上下，甚至超過對手，主要是知名度不及麥。
四、營銷戰略
西式快餐雖然在美國很受歡迎，但不可否認的是，它對人體健康來說有許多危害：
1、“三高”、“三低”營養失衡。西式快餐具有“三高”（高脂肪、熱量、蛋白質）和“三低”（低維生素、礦物質、纖維）的特點，被營養學家稱為“能量炸彈”和“垃圾食品”。
2、導致肥胖和性早熟。
3、致癌物質含量很高。xx年4月24日，瑞典國家安全管理局公布最新研究成果，炸薯條、漢堡包、薄脆餅、烤豬肉等含有大量的丙烯酰胺，由于丙烯酰胺損害中樞神經系統，可以誘發良性或惡性腫瘤。20xx年3月24日，美國藥品與食品管理局公布的對750種食品的檢查結果顯示，炸薯條、炸薯片、爆玉米花、炸雞中這類致癌物質含量最高。
4、損害少年兒童智力。xx年11月6日，程昭寰教授在《中國食品報》中撰文，介紹了加拿大研究人員用高脂肪和普通飼料來喂養2組小鼠的實驗。并得出結論高脂肪的“西式快餐”會損害兒童正在發育的神經系統，并對其大腦和思維素質造成永久性的傷害。
相比較而言，中式快餐就健康多了。中國飲食文化源遠流長，中國飲食文化是一種廣視野、深層次、多角度、高品位的悠久區域文化。中國飲食注重營養，因此這是我們的一個競爭優勢。
另外，西式快餐店一般價格相對較高，利潤很大。我們的中式快餐定價可以相對低一些，以物美廉價的優勢吸引更多的消費者。
五、營銷策略
（一）產品開發策略
中式快餐要在美國發展，首先必須進行快餐食品的開發。我國飲食文化源遠流長，博大精深，在龐大的飲食體系中，不乏制作簡單、快捷的傳統食品，如蘭州的牛肉拉面、天津的狗不理包子、陜西的羊肉泡饃等。這些小吃各具風味，經濟實惠，若對它們的制作方法加以適當改進，可使其更適合快餐的生產。對這些小吃選擇一兩種加以組合變化，配上幾樣小菜設計成小吃套具，即可成為顧客喜歡的快餐食品。此外，我國菜肴中還有不少家常菜的制作也很簡單，若采用預加工的辦法事先制成半成品，則可進一步縮短烹飪時間，再與其它食品適當組合，即可設計成多種套餐系列。例如京氏快餐公司開發的川魯風味的炒菜套餐，各種日常寫作指導，教您怎樣寫由10多種炒菜和米飯、什錦炒飯組合而成，并配有涼拌小菜、酸辣面或玉米羹，味美價廉，深受顧客歡迎。
�。ǘ┻B鎖經營策略
快餐業與其他餐飲業的.一個重要區別就是：快餐業的毛利率較低，它必須實現大量的銷售才能獲得足夠的利潤。連鎖經營方式使企業在短期內迅速擴大規模，開拓新市場，增加銷售量成為可能。
在正規連鎖、自由連鎖與特許連鎖幾種方式中，特許連鎖（又稱契約加盟連鎖）最適合快餐業。在這種經營方式下，主導企業（總店）將開發的產品、服務等營業體系（如商標、商號等企業形象的使用，經營技術等）以營業合同的形式授予加盟店在規定區域的統銷權和經營權，加盟店在總店的指導和監督下進行標準化、統一化的經營活動，并定期向特許者交納一定的經營權使用費（特許經營費）。
�。ㄈ┐黉N策略
第一，傳統快餐業采取小規模單獨經營方式，一般定位于本地市場，主要依靠顧客的口碑來建立快餐店的聲譽。而現代快餐業由于采用大規模的生產方式，要求進行大范圍的宣傳促銷以爭取盡量多的顧客市場，傳統的促銷做法已無法適應新的競爭需要。利用各種傳媒和渠道開展大量的促銷活動，已成為現代快餐業提高企業知名度必不可少的手段，快餐企業的管理人員必須樹立營銷意識，重視促銷工作。
快餐企業的促銷戰略應以競爭為導向。由于餐飲服務業本身所具有的特性——產品無專利，任何一道特色食品、任何一種好的服務方式都容易被對手模仿。因此，單靠產品和服務本身，已不足以吸引并保住市場，企業必須創立自己的品牌，樹立起獨特的企業形象，努力建立顧客對本企業產品的品牌偏好，并進一步以優質產品長期培養顧客對企業品牌的忠誠感，最終建立起企業的常客市場。采用競爭導向的促銷戰略，企業必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本企業的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。
如果把中式快餐的營養、味美、純正，加入洋快餐的省時、便捷、精制，豈不正好迎合了21世紀快餐革命的節拍，這也為提升中式快餐品位，加速發展創造了千載難逢的好機會。
第二，營銷組合。
價格組合：基本價格符合大眾接受程度，定期或根據淡旺季進行折扣贈獎，適當收取運送費用。
廣告主要選擇在電視上，以黃金時間電視劇中間，綜藝節目中間差放為主，輔助各交通要道路牌廣告。可以選擇代言人，要求中老年健康人士，體現中式快餐營養保健的效果。
產品組合將經營煎、蒸、煮、烤等正宗中國食品，突出“快”字。都選以可帶性食物為主，如天津煎餅，包子，肉夾饃，杯裝豆漿，冰鎮綠豆湯等，所有食品均用環保型紙盒或紙杯包裝，處處體現健康，當然包裝上肯定印有企業名稱。
六、綜述
在美國，快餐是一個頗受歡迎的行業，競爭也是異常激烈。在這樣一種情形之下，中式快餐的進入也是困難重重。但是，中式快餐有著自己的優勢，比如說，它相對于部分西式快餐中的“垃圾食品”來說，營養價值更高，而且價格更加合理。對于進軍美國市場，我們也有著許多切實可行的營銷策略。所以，我相信中式快餐在不久的將來一定會在美國市場占據一定的份額，逐步成長出幾個在美國乃至全球都家喻戶曉的知名快餐品牌。
以上是《國際市場營銷策劃書》的詳細內容，主要描述快餐、美國、企業、食品、中國、快餐店、中式、全球，希望網友能有所收獲。
護膚品營銷策劃方案 篇2
一、活動主題：
“美質原生浪漫之春”回饋顧客讓利大酬賓活動
二、活動宣傳口號：
體現原生自然美麗，xx化妝品為時尚的你打造精致健康肌膚。
三、活動目的：
1、利用季節優勢，提升銷售量。
2、該系列品牌品種自20xx年進入門店銷售至今，銷售額逐年遞增，擁有一定的.忠誠顧客，進一步擴大xx系列化妝品的知名度和鞏固忠誠度。
3、借勢引進新顧客。
4、促銷部份舊批次產品。
四、活動方案：
1、活動時間：X月X日—X月X日
2、活動門店：xx店、xx店
3、活動前業務工作準備：由xx化妝品專業老師到梧對員工在門店現場進行為期二天化妝品及產品知識、銷售技巧速成培訓。
4、門店促銷活動：
�。�1）4月15—17日：顧客憑邀請函到店可獲得xx化妝品小禮品一份+10元現金券一張。（現金券用于指定消費xx系列化妝品，可與其他買送活動重復參與）
邀請函（即DM單形式，由企劃部設計）：3000份，費用800元
禮品計劃量：200份
現金券計劃量：200張，面值2000元
�。�2）買贈活動：贈品由xx化妝品廠家提供
凡顧客一次性正價購買99元產品，獲：價值28元高級保溫杯一個。
凡顧客一次性正價購買198元產品，獲：價值68元防紫外線太陽傘一把。
凡顧客一次性正價購買398元產品，獲：價值198元品牌肩包。
凡顧客一次性正價購買898元產品，獲：價值580元的蠶絲被一床。
�。�3）特價活動：
玫瑰洗面奶
原價：38元
特價：19
綠茶瑩肌冰露
原價：89元
特價：59元
20xx陽光鮮活修護套
原價：268元
特價：188元
茶樹祛痘套
原價：158元
特價：99元+送高級保溫杯一個
補水抗敏套
原價：298元
特價：198元+送防紫外線太陽傘
活力水潤尊貴套
原價：498元
特價：398+送品牌香包
5、推廣操作形式：
�。�1）活動前三天以“邀請函”的形式由門店安排員工向事業單位和私企職員、學校老師、大學學生、街道和商場時尚女性派發。
�。�2）門店按xx化妝品客戶資料做到每個電聯通知活動。
�。�3）美膚顧問工作：專業老師現場設臺為顧客做皮膚測試和專業護膚知識指導 相關活動物資：展臺、皮膚測試儀、帳棚、產品宣傳展畫。
（4）員工配合活動內容進行大力促銷。
6、其他宣傳形式：
�。�1）店外海報宣傳：噴畫二幅，40元。
（2）店內柜臺包裝：商品陳列豐滿，放置產品宣傳形象卡、活動內容宣傳跳跳卡。
�。�3）音響輔助宣傳：提前錄音，反復播放活動內容。
五、活動費用統計：
DM單：800元
現金券：2000元
噴畫：40元
占道費：3天，二間店，200元
費用合計：3040元
六、活動預期目標：
說明：活動費用與銷售產出比值是xx：xx
護膚品營銷策劃方案 篇3
一、活動目標：
1、新店鋪開張提高本店鋪人氣影響力以及知名度。
2、提高現場銷售業績。
3、做好現場推廣與宣傳做到最大程度的讓現場人員知道并產生深刻印象。
4、長遠利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。
二、活動主題：
“激情演繹，美麗從此刻開始”。
三、活動受眾：
細分三組，
1、本街道顧客；
2、縣里來本街道購物顧客；
3、旅游和經過的顧客。
四、活動目標產品：
化妝品系列產品有：xx
產品特點：以中高檔化妝品為主。
五、活動推廣時間：
xx
六、活動形式分析及安排：
1、產品方面分析
剛開業其實最好做到物美價廉，第一、一定保障化妝品的質量，第二、保留部分利潤其他的就實惠消費者，第三、保證有很多試用品，因為剛開業，做到最大數量人員參與。
2、活動形式分析
1）現場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧！因為做活動只能在左對面生智廣場里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因為你店面前面是一條河，所以需要讓活動如你的店鋪聯系起來，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真個路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標志LOGO，這個自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯系活動與店鋪的'好方法方案二（費錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點浪費呵呵�，F場布置不用細說參照以往活動的簡單布置，我要說的是舞臺兩種方案，方案一（省錢）租一個大汽車100到200元打開兩邊車欄，可以做舞臺，車頭那里掛大的活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報；方案二（費錢）租用專業的舞臺，這個可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據活動要自行解決，我做太細了也幫不了你什么。
2）開業首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開始活動。（這個不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在500元以內）。
3）演出，在精不在多，配上專業主持人效果好。可以邀請當地一些高校的學校音樂舞蹈隊，也可以請社會上的但不能太專業的（因為要控制經費），演出要切合主題�？梢赃@樣安排，開場以街舞帶動氣氛讓現場氣氛高漲，主持人要聘請專業的（因為專業的很重要出場費也不是很高），因為主持人能夠控制活動節奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個別節目挑起氣氛開始互動，互動是比較吸引顧客的。具體的節目安排要看你們的演員配置。（這個花費比較多，學生及非專業演員出場費控制在1200元支持人1000到1500總共2200到2700左右）。
4）美容化妝師現場給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀念和宣傳。首先，必須請兩名專業的美容美發師（出場費控制在800到1500元），然后在節目進行一般時開始給現場的觀眾設計形象與設計師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個可以是品牌活動，很有效果，盡量做多一些10到20人為佳。（這樣加上材料成本大概800到1500元）。
5）現場顧客自己化妝比賽，設置獎項（小活動互動一下）。挑選5名現場觀眾讓他們自己設計化妝，然后讓現場觀眾舉手投票產生1、2、3等獎各一名，優秀獎兩名。獎品不是很重要設置點紀念品就OK，此過程中放點輕音樂。（此活動花費較少只需要點材料和獎品控制在100到300內）。
6）現場觀眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據你們的情況可進行現場免費或購物抽獎，設置不同獎級，這個是促進顧客對店鋪產生好感的一個有效手段。（大概花費500到1000元）。
7）現場促銷設置現場展臺，將主打產品低利潤現場促銷，（）這個一方面銷售，另一方面能像一個現場活廣告一樣介紹展示店鋪產品，效果明顯。
3、顧客心理分析
1）心理方面
首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會對此次活動產生興趣。對新穎的活動等都有濃厚興趣，這很大程度都促進他們參與互動。
2）活動方面
活動的內容會吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時候，他們很樂意到店鋪購物，并參加抽獎活動。
3）銷售方面
�、傧M觀念復雜，感性消費占優勢。
�、谙M傾向多樣化。
③銷售預期：有各種心理因素影響前來購買的可分為4種，一是直接到店鋪購買15%；二是受活動內容影響前來購買25%；三是受可以抽獎等利益心理影響前來購買25%；四是在現場促銷就直接購買35%。
七、活動營銷創意：
抓住顧客消費心理以及消費者的各種購物習慣，用活動吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優惠抓住顧客。結合地形以及行業特點設置出特別的活動形式來吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。
八、傳播策略：
1.傳單宣傳，在活動前期在自家門口和街道派發傳單（原始方法）；
2.在街道顯要位置放置大型海報，促進宣傳。
3.主要的就是現場活動的宣傳了，這個比前兩個都重要了，不過前面也介紹了，把活動舉辦好自然就出宣傳效果了。
九、經費預算：
總開支在6000到8500之間
1、宣傳方面小型噴繪10張x30=300，5000分傳單200元，發傳單人員工資150元（三人）合計650元
2、現場部分：布置氣球（100米內）需要500左右大概200到300元；舞臺音響500到1000元；大型海報（舞臺背景）200到300元噴繪到合計800到1500
3、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80到100就是800到1000；主持人800到1500；兩名美容師800到1500到合計2500到4000
4、化妝及其他裝飾材料：能控制在500到1000
5、獎品控制在1000以內
6、其他類：飲料了，勞務幫忙人員工資了控制在500以內
護膚品營銷策劃方案 篇4
8月28日，是中國傳統的節日——七夕情人節。上古傳說中，農歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到現在，特別是近些年來，七夕情人節已成為當代時尚男女追崇時尚、表達愛意的一個特殊節日，和二月十四日情人節有異曲同工之妙。
為作出面膜經營特色，充分體現的面膜亮點，特依照目前公司經營情況，針對七夕情人節消費群體，贏時國際·汐顏品牌作出如下活動策劃。
一、活動主題
春風十里，不如七“汐”有禮
二、活動時間
第一波：愛之初體驗8月26日-8月30日
第二波：保持熱戀9月1日-9月30日
三、活動目的'
1、通過本次活動，提高汐顏面膜在市場的品牌號召力;
2、針對新生代年輕顧客群體打造全新的護膚體驗服務；
3、為汐顏品牌所有代理提供強有力的代理招募扶持。
四、活動方案
第一波：愛之初體驗8月26日-8月30日
1、在活動期間凡購買汐顏面膜20片贈送價值228元桑蠶絲床上用品一套；（代理拿貨價均為蠶絲被45元一床，由公司包郵發貨）
2、活動期間，購買面膜皂￥79+氣墊CC霜￥109=￥188，送價值99元防曬噴霧一支（代理拿貨價均為30元/支，包郵）
3、活動期間，購買面膜皂￥79+防曬噴霧￥99=￥178，送價值129元素顏霜一盒（代理拿貨價均為40元/合，包郵）
第二波：保持熱戀9月1日-9月30日
1、在活動期間一次性補貨汐顏面膜金額3萬元，即可獲得價值元梵克雅寶項鏈一件
2、在活動期間一次性補貨汐顏面膜金額5萬元，即可活動價XXX元梵克雅寶耳環一對
3、在活動期間一次性補貨汐顏面膜金額10萬元，即可活動價值xx元珠寶一件
護膚品營銷策劃方案 篇5
一、活動目的；
1、擴大和提高xx化妝品品牌的知名度和美譽度,為該化妝品進駐濟南市場打開缺口。
2、加深與消費者的溝通聯系,使其成為我們的長期客戶。
3、提高xx化妝品在這個季度的銷售額及市場占有率。
二、活動時間:
促銷活動時間：20xx年xx月xx日
三、活動地點：
家樂福、沃爾瑪、歐尚、世紀聯華商店的化妝品專柜。
四、活動的消費人群：
重點目標消費群：
“ 30 — 40歲的中年女性”尤其是出現膚質衰老等問題的女性
輔助目標消費群：
“ 22 — 30歲的青年女性”
目標消費群特點：
經濟基礎較好,相對購買能力較強；消費心理成熟,較理智,日常開支具計劃性。
比較注重自己的形象,細心呵護肌膚,關注自身健康和美麗；希望能留住美好的容顏,年輕常駐；容易接受新事物,并愿意嘗試購買。
電視、報紙及專業雜志等媒體的忠實讀者；緊貼潮流,容易信任和依賴品牌。
五、活動的主要內容
1.開展“美麗常駐”促銷活動
5月6日—5月13日,凡在促銷期間購買xx化妝品xx元以上的客戶,可憑購物小票獲xx化妝品試用裝一款。
2.開展“幸運同行”促銷活動
5月6日—5月13日,凡在xx化妝品專柜購買任意一款的顧客,可憑當日購物小票可獲得一次免費抽獎的機會。獎品設置如下：
xx月13日在指定的大賣場里做一個”以圓母親年輕的夢”為主題的大型互動節目。
節目內容：
1、請來廣告公司安排4個關于母親及女性有關的節目（要求有：1.給母親的信2.小品3.舞蹈4.唱歌）
2、在互動節目中主持人要主動調動氣氛,讓觀眾知道xx化妝品在母親節有活動希望大家來購買。
六、活動的實施計劃：
〈一〉宣傳與造勢
1、母親節前的'宣傳
提前一個星期,通過各種渠道（通過各大賣場的dm和pop）向消費者發放宣傳單。
2、活動現場的宣傳：
可采用海報、單頁、彩旗、氣球、條幅等宣傳方式。
3、宣傳媒介配合
（1）報紙媒介：初步選定在《xx晚報》、《xx日報》上刊登半版活動宣傳廣告。
�。�2）電視媒介：初步選擇在xx電視臺,xx市電視臺上播出本次促銷廣告。
〈二〉人員安排
�。ㄈ﹫龅夭贾�
利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力,每個會場安排兩個年輕靚麗的女性做促銷員。促銷員其身要有親和力和形象性,要帶動宣傳好本次活動。其次,要做好母親節當天的互動節目的安排與準備工作。
七、經費預算
護膚品營銷策劃方案 篇6
一、促銷目的
通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。
二、促銷時間
20xx年8月9日——8月13日
三、宣傳檔期
20xx年8月8日——8月13日
四、促銷主題
1、示愛有道降價有理
2、備足禮物讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“七夕情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
化妝品店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到最高銷售。
1、商品特價
情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓消費者感到真正實惠。
2、主題陳列：8月9日——8月13日
各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節主題陳列，以店內精美套盒為主要陳列對象
b、各店必須包裝至少11份以上的“情侶套系”用于主題陳列
六、“濃情套盒花束”
1、以套盒為主，現價按原有價位6—7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買套盒180元以上的顧客均贈鮮花一支
2、制作“濃情套盒花束”售價表，提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作
3、免費送貨服務，要求套盒超過300元，送貨范圍不超過2公里
七、活動促銷
1、情人氣球對對碰
制作100—200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送（門店自行安排）。
費用0.155元/套。
2、會員卡贈送
凡購買情人節系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張。
注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的'顧客積極的參與到節日促銷當中來�？稍诋數刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等。
宣傳廣告語
色彩跳躍的彩妝
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的彩妝會不會再興起一股流行風？快來看看這些高貴、可愛漂亮的彩妝吧！
與眾不同的情人節
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢又體面的禮物，請看本店推薦的寶貝化妝品吧……
九、店內布置
1、備足禮物“讓愛情公告全世界”門前寫真招帖
a、店門口美術筆手寫招貼（含優惠策略的具體內容）
b、彩色橫幅一條：內容為“示愛有道！降價有理之降價風暴”
c、購買或租用心形氣球做店面裝飾
2、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈
3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高
十、聯合經營
與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量
如購買X元鮮花，贈由提供的飾品一份或會員卡
在購X元化妝品，贈由鮮花店提供的鮮花或優惠卡。
護膚品營銷策劃方案 篇7
一、市場分析
1、需求分析：挖掘隱性需求。眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個羨慕成功的關鍵。但在這里我們要說的是，雖然這個項目并不是我們發現存在明顯需求的情況下建立的，但我們經過分析認為，這是一項值得我們去挖掘的隱性需求需要我們做一些營銷活動和宣傳來合理地引導廣大學生建立這種需求意識，從而培養學生顧客的認真度和忠誠度。
2、目標顧客分析：目標市場要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標市場就在經濟管理系、財經系以及外語系等，由于我們所要銷售的產品是護膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業務將有所傾斜到這些女生較多的系。當然,男生的市場我們也不會忽略，如在戀愛中，男生們都在為送什么給女生而發愁，護膚品這種小巧的產品，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務(免費幫客戶寫真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標客戶面就會大大的提高。
3、南洋市場情況調查情況分析：從在學院進行問卷調查的結果看，有50位同學接受了我們的問卷調查，其中有53%的受訪者表示會選擇護膚品消費，而其中有43%的同學表示會選擇其它方式進行護膚。調查結果如下圖所示：
是否選擇護膚品進行消費
會選擇：53%
不會選擇：47%
從我們的調查結果中，我們可以得出這樣的結論：護膚品在南洋學院這個市場里面，有一定的潛在的市場需求，過半的消費者選擇了護膚品進行護膚保養，之所以做出這樣的選擇，是因為他們了解到護膚品的療效，例如護膚品具有護膚美容的效果，同時對減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇，很大的原因是他們對這個牌子產品的療效還不夠了解，要把另一半的市場也打開，就要加大宣傳，將護膚品的療效推廣下去。這樣的話，護膚品在南洋這個廣闊的市場的發展前景是可觀的。
二、營銷活動及策略
1、創業初期營銷：營銷渠道多。我們注重時時、處處的營銷宣傳活動。在實體實戰前期，我們將進行大力宣傳，校園內派發傳單(主要針對女生群體)并同時向她們介紹該產品的功效及其用法。同時，我們也可以利用現代化網絡技術的手段，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發帖進行宣傳。盡可能的使更多的同學了解到我們的產品。
2、營銷策略
(1)“愛情牌”。由于大學是戀愛的天堂，利用現代大學生“戀愛熱”的特點.也就是說我們可以利用對產品的包裝，同時幫消費者寫上想對自己心宜對象想說的心里話，免費幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費者，更重要的是，同時也把市場拓寬到男性消費者，從而拓寬整個南洋的消費群。
(2)“親情牌”。接近期末，同學都會想給家人帶點手信，護膚品是很適合中老年人美容的'產品，它不僅有保養年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對于有父母心的同學來說，花一點錢就能一表孝心，物有所值。
(3)“健康牌”。對于現在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時期，特別是臉孔痘痘的擴散，使我們不得不對這個炎熱的夏天天加以提防。我們將產品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產品將得到女生、男生的歡迎。
(4)“美容牌”。每個女生都有愛美之心，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢，但結果都是失望而歸。而護膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題，效果很好，長期使用也可以預防各種疾病。提高神經系統細胞活力，調理內分泌，增強肌體彈性，讓你輕松，開心每一天。
三、產品生命周期戰略預測
隨著技術進步、市場需求變化、競爭加劇,學校提供的產品需要推陳出新,這需要研究和預測市場的變化,走在競爭者的前邊,而非簡單地仿效競爭者的做法。但是創新方式銷售產品的成本往往很高,失敗率也很高,為了取得最大的經濟效益,需要分析產品的生命周期,并在生命周期的不同階段采取不同的營銷策略。對于這次產品營銷，我們團隊把該產品的生命周期劃分為四個階段
4：30~5：00pm為引入期，這時，了解產品的人少，銷量少。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：
1.快速撇脂：以高價和大量促銷支出推出新產品;
2.緩慢撇脂：以高價和少量促銷支出推出新產品;
3.快速滲透：以低價和大量促銷支出推出新產品;
4.緩慢滲透：以低價和少量促銷支出推出新產品。
此階段應盡可能采取有限的行動以控制成本,優先在經過選擇的市場用統一的推廣信息和風格,促使市場了解新產品的特征和優點。
5：00~5：30pm為成長期，這時，消費者對產品已經，銷量增長快，市場競爭加劇，產品以定型，建立銷售渠道，促銷費用穩定或略有提高。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：
1.開創新的細分市場和分銷渠道;
2.在適當時機降低銷價，吸引對價格敏感的顧客并抑制競爭。
5：30~6：30pm為成熟期，這時，銷售量達到頂峰，需求逐漸飽和，銷售量增長和增長率都很少，甚至下降。對于此階段，我們團對的營銷策略主要有：
1.刺激現有客戶，增加使用頻率;
2.改進產品的款式、式樣;3調整營銷組合。
6：30~9：30pm為衰退期，產品銷售迅速下降，消費者興趣已轉移。
對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：
1降低銷售費用，節約開支;
2適當降低銷售價，力爭取得邊際利潤。
3通過推廣技巧,使推出的產品與競爭者有所差別,以吸引目標市場的注意力。
四、團隊的介紹及團隊的自身地位
我們是一支跨專業的對營銷有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅定著自已的信念，一直遵循著市場規律，我們能以“用心做事，用情做人”的態度來面對營銷過程中的每一個消費者，我們始終堅定著自已的理念，嚴格要求自已，永不止步，團結一致，堅守著“無友情，不創業”的思路，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過此次活動進一步培養自己的綜合能力，也希望在此次活動中有所收獲。同時也感謝學院經管協會給予我們這個寶貴的機會，讓我們在這個平臺中鍛煉自己，提升自我。
五、競爭對手分析
護膚品營銷策劃方案 篇8
一、活動主題：
三八女人購物節（根據店鋪實際情況修改）
二、活動時間：
xxxx年3月1日開始啟動，具體時間根據當地的情況和地點而定
三、活動目的：
1、增加店鋪微信公眾平臺微粉量，提升店鋪公眾關注度、品牌知名度。
2、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業績，實現業績翻倍。
四、活動內容：
活動1：全場新品第二件3.8折
目的：提升連帶率，提高新品銷售份額�？上瘞齑胬峡町a品。
注意：全場購買新品第一件全價，第二件產品3.8折，相當于6.9折，請依照貨品進貨價注意核算利潤。若進貨價較高，可設置部分品牌參加活動。
活動2：全場新品儲值138元，即返200元（存入會員卡138元送200元）
目的：
1、增加店鋪新會員，擴大會員數量
2、提高會員福利，黏住老顧客
注意：購買全場200元新品只花138元，相當于7折左右。（一般顧客不會正好購買200元的產品，購買超出越多，折扣越高。）儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。
活動3：全場新品滿138立減38
目的：
1、刺激低價連單產品；
2、高價位單品走量提升；
注意：138立減38，相當于7.2折，請視市場及商品情況設定滿減份額。x商品價格設計方面要注意，需要消化的商品，可以設置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設置一些陪襯項目，將項目價位設定為135、130等，便于銷售人員進行比較，刺激預先設計的'主推項目進行銷售。
活動4：全場消費滿238元，即可38元換購
目的：提升銷售，降低庫存。
注意：設置38元換購專區，貨品設置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產品，全場只要消費滿238元，再添38元就可在本區域任意選購。并要標注出如未消費滿238元，38元區內產品價位，如原價88，現消費滿238，加38元即可獲得。（可累加）
活動5：狂掃半邊天彩蝶飛滿天（配合之前活動，同時舉行）注意核算利潤
掃碼關注本店公眾號即可到店鋪或專柜領取精美蝴蝶胸針一只，回復可獲38元電子現金券一張（38元電子現金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用）目的：增加本店微信粉絲數量，拉動銷售。
注意：設計此項活動一定與顧客說明活動內容，讓顧客產生占便宜的心理，從而到店消費。
五、活動形式：
1、店鋪全面啟動38促銷活動
2、店鋪氛圍營銷，制造士氣
3、店鋪創新以新品戶外體驗會做為活動推廣平臺，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流
4、進行路演增粉活動，掃碼關注顧客送彩蝶。
護膚品營銷策劃方案 篇9
一、活動市場分析：
1、每年5月的第二個星期日,是一個偉大而溫馨的節日——母親節。這是一個美麗的日子,更是一個令人感動的日子!母愛的無私與偉大,總讓生活充溢著一份平常但卻恒久的溫暖。獻上我們最誠摯的問候,送上一份特別的禮物,祝福天底下每一位母親節日快樂！
2、本案旨在借助母親節,延續51黃金周熱銷氛圍,并通過化妝品/黃金珠寶/女性飾品/女性內衣/女裝/女鞋/床品等女性相關品類的主題營銷和贈禮活動來傳情達意,彰顯人文關懷,有效提升企業形象。
二、活動主題：
歲月如歌·臻情禮遇
三、活動時間：
20xx年5月6日（周五）至8日（周日）計3天
四、活動內容：
1、歲月如歌,真情回饋:女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內衣/童裝童鞋/床用等九大品類春夏新品全場單柜現金滿108立減58/48/38（特例除外）
2、美麗尚享,魅力加分:化妝品/精品內秀：單柜現金滿258送60元品類電子券（送券的'收券）;名品黃金每兩克立減28元—58元（個例除外）；
3、臻情禮遇,馨意無限：活動期間,各女性相關品類專柜至少推出一款母親節一口價特惠商品答謝天下母親（商品要求新潮、時尚、實惠）,以營造濃濃的關愛氛圍。參加品類包括：化妝品/鑲嵌類珠寶/玉器/女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內衣/童裝童鞋/床用/家電（廚衛用品/洗衣機等）/數碼通訊（女性手機/電腦/數碼相機等）
4、超惠盛宴,精彩呈現：—,一樓中庭女裝、羊毛羊絨內衣、配飾大型特賣會同步盛啟,全場10元起。
5、真愛保鮮,禮享母親:5月7日—8日,凡公司vip會員購普通商品（穿著類/床品/箱包/化妝品等）單票現金滿580元及以上、尊貴商品(黃金珠寶/進口名表/家電/手機/數碼/電腦/健身器材等)單票現金滿2580元及以上,即可獲贈價值元的樂扣樂扣保鮮盒三件套一套,每卡每票每日限贈一套,每日限贈100套,總量200套,先到先贈,贈完為止。
贈禮地點：六樓客服中心。
6、“輝煌四十年·我與一百共成長”有獎征文揭曉
自我司于1月28日啟動“輝煌四十年·我與一百共成長”有獎征文活動以來,收到了社會各界的熱烈響應,在不到三個月的時間內,即受到稿件200余份,一份份飽蘸濃情、對一百寄于無限希望和關愛的文字充溢字里行間,令人動容,我們從中不僅收獲了真情和啟示,更收獲了前行和奮發的力量！經過我司認真的評選,從諸多來稿中遴選了九篇獲獎佳作,但遺憾之珠在所難免。在此除向獲獎選手表示誠摯的祝賀外,也向積極參與本次征文活動的廣大消費者表示最衷心的感謝。本次征文獲獎作品及作者名單如下：
一等獎：如何對泰州一百進行文化包裝與品牌宣傳作者：徐九山二等獎：歌詠泰州一百（詩歌）作者：肖伯林
贊泰州一百（詩歌）作者：顧晶心中的金牌永不落作者：陳玉興
三等獎：聯賀“泰州一百建店四十周年”作者：劉巧英
信譽鑄就一百作者：黃布華感受泰州一百親情服務作者：成改女
泰州一百凌源精品作者：徐文范我與泰州一百的故事作者：李恬
請獲獎選手在5月6日—15日期間,憑有效身份證件至我司六樓客服中心領取獎品和證書。
1、《現代快報》頭版通（5月6日發布）
2、泰州電視臺新聞綜合頻道二集電視劇前20秒整屏插片廣告（5月5 —7日發布三天）
3、泰州新聞綜合頻道及交通音樂臺30秒廣告（5月5日—5月8日發布四天）
4、短信（5月5日發布6萬條）
5、公司店堂內外噴繪寫真（5月6日-5月8日發布三天）
五、費用預算：
單位：xx萬元
企劃部
20xx年5月1日附活動索引:母親節是一個偉大而溫馨的節日,總讓生活充溢著一份平常但卻恒久的溫暖。本案旨在借助母親節,延續“五一”黃金周熱銷氛圍,并通過化妝品/黃金珠寶/女性飾品/女性內衣/女裝/女鞋/床品等女性相關品類的主題營銷和贈禮活動來傳情達意,彰顯人文關懷,有效提升企業形象。主要活動內容有:
1、女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內衣/童裝童鞋/床用等九大品類春夏新品全場單柜現金滿108立減58/48/38（特例除外）；
2、化妝品/精品內秀：單柜現金滿258送60元品類電子券（送券的收券）;名品黃金每兩克立減28元—58元（個例除外）；
3、活動期間,各女性相關品類專柜至少推出一款母親節一口價特惠商品答謝天下母親（商品要求新潮、時尚、實惠）,在全賣場營造出一份濃濃的關愛氛圍。
4、—,一樓中庭女裝、羊毛羊絨內衣、配飾大型特賣會同步盛啟,全場10元起。
5、5月7日—8日,凡公司vip會員購普通商品單票現金滿580元及以上、尊貴商品單票現金滿2580元及以上,即可獲贈價值元的樂扣樂扣保鮮盒三件套一套,每日限贈100套,總量200套,先到先贈,贈完為止。
護膚品營銷策劃方案 篇10
一、活動主題：
這個夏天讓你的美如花般綻放
二、活動執行時間：20xx年5月1日至20xx年5月5日
三、活動對象：所有顧客！
四、促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。
五、活動宣傳方式：宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。
六、活動目的：新會員招募，品牌宣傳。
活動期間，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮！讓你的美如花般綻放！
七、活動內容及形式：
1、凡購買丸美系列任何產品兩瓶，即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會；
2、凡購買丸美系列任何產品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會；
購買越多，中獎越多，100%中獎！
3、丸美（金沙海藍）嫩白防曬買200送100！
凡購買丸美（金沙海藍）嫩白防曬系列產品滿200元，
返100元現金券用于購買丸美（金沙海藍）嫩白防曬指定產品。
凡刮中五等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒；
巧克力絲滑潔面乳5ml
巧克力絲滑水7ml
巧克力絲滑乳5ml
巧克力絲滑精華2ml
巧克力絲滑眼乳霜2ml
凡刮中四等獎，即免費獲得價值168元的'丸美高機能激白系列精致四件套禮盒一盒；
高機能激白潔面乳15ml
高機能激白培養水15ml
高機能激白日霜10g
高機能激白隔離霜5ml
凡刮中三等獎，即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護
液一瓶
凡刮中二等獎，即免費獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系
列（三件套）禮盒一套；
彈力蛋白潔面精華120ml/188
彈力蛋白特潤精華20ml/318
彈力蛋白晚霜50g/288
凡刮中一等獎，即免費獲得價值1098元的丸美金沙海藍OL專
業防曬（六件套）禮盒一套；
金沙海藍冰河洗顏泥100ml148
金沙海藍冰河保濕噴霧60ml158
金沙海藍冰河修護凝露60ml208
金沙海藍眼部防曬乳15mlSPF19218
金沙海藍嫩白防曬乳45mlSPF18PA++168
金沙海藍激白防曬精華隔離乳45mlSPF30PA+++198
會員入會特別好禮：不需購買任何產品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員（必須登記資料齊全）每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機會！
注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會員。
凡刮中紀念獎，即免費獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋；
凡刮中三等獎，即免費獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶；
凡刮中二等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套
體驗盒一盒；
凡刮中一等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白精華系列精致四件套禮盒一盒；
護膚品營銷策劃方案 篇11
一、活動目的
1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。
2、本活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。
3、本次活動對進一步提升xx店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。
4、本次活動會有利于經銷商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。
二、活動對象
xx市內及周邊的化妝品消費者
三、活動主題
迎雙節純美情動女人心
活動方式：
xx化妝品店可采用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。
四、具體環節
A、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。
B、以“迎雙節盛券在我”為主題，兩種促銷模式
�、舩元x元=x元
購物滿x元+x元送價值x元產品（此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性）
�、苮元=x元贈代金券
購物滿x元贈總價值x元代金券
（此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主）
C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。
主打品牌的贈送以買x送x元，買x送x元為主。
D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。
確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
活動時間和地點：x月x日至x月x日。
五、廣告配合方式
一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
根據本次活動的情況，建議經銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。
同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當地點擺放各品牌的X展架，用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。
六、前期準備
�、湃藛T安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
�、莆镔Y準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。
⑶方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。
七、中期操作
中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的`先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
八、后期延續
鑒于其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。
九、活動達成銷量
按x%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在x元以上，那么利潤為x元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的x%。
十、意外防范
每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
十一、效果預估
預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。
如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。
護膚品營銷策劃方案 篇12
一、 活動目的
尚奢是由校妝網聯合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護膚系列之后的彩妝系列。時尚奢華的彩妝，專一為大學生打造的時尚彩妝。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄，它是一個網站購物，只在每個省的省會城市建造實體店，下一步計劃在婁底市建實體店。
這次活動的主要目的是展示校妝網的綜合實力，樹立網站的形象，積累更多的客戶資源，擴展銷售渠道。挖掘婁底地區的潛在市場動力，推動目標客戶群體中的影響力，戰略性的'提升品牌的知名度。
二、 活動對象
婁底市瀟湘職業學院、婁底職業學院、人文科技學院三大高校的女大學生。
三、 活動主題
尚奢，引領時尚潮流
四、 活動方式
1、 價格折讓
a.一次性購滿160元減30元；
b.一次性購滿250元減50元；
2、 買贈
a.買一全套產品，免費贈白金會員一張。
b.買4個產品，贈價值71元的尚奢3D水晶瑩潤唇彩S-02枚紅色1.8ml一支。
3、 換購
春去角質凝露82ml一瓶；
a.一次性購滿100元加25元換購價值82元的傾城二代青
b. 一次性購滿150元加20元 換購價值82元的傾城二代青
4、 產品體驗
DVD現場播放高清影片，消費者可以現場面試體驗產品。
5、 氛圍影響
主要是舞臺表演、互動游戲、現場抽獎
五、 促銷時間和地點選擇
促銷時間：xx年10月27——28日 促銷地點:婁底市婁星廣場
六、 廣告配合模式
1、 報紙廣告
24、25、26日在《婁底日報》第一版刊登整版廣告，告知尚奢護膚品搞促銷活動的信息。
2、電視廣告
婁底電視臺錄制促銷活動錄像，制成VCD，作為尚奢促銷活動的資料。并由婁底電視臺制作新聞，報道整個促銷活動現場的情況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在促銷前10播出尚奢護膚品搞促銷活動開盤的信息。
4、印刷品廣告
促銷海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的方式。
5、電子郵件廣告
電子郵件廣告具有針對性強費用低廉的特點，且廣告內容
不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及。
6、贊助
贊助式廣告多種多樣，比傳統的網絡廣告給予廣告主更多的選擇。
七、 前期準備
春去角質凝露82ml一瓶；
1、 人員安排
2、 物資準備
3、 試驗方案
由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此，有必要進行試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。所以本次采取的試驗方式是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案。
八、 中期操作
中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。促銷活動的工作人員必須要各盡職責，服務態度好，工作認真積極，面帶微笑，遵守活動現場紀律和秩序。在實施方案過程中，應及時對促銷促銷范圍、強度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、 后期延續
本次尚奢護膚品促銷活動采取廣告促銷在報紙、公交廣告、DM、戶外廣告進行后期宣傳，為尚奢品牌的下一次促銷活動奠定基礎，提升知名度，提高銷售量，擴大尚奢的銷售市場范圍影響力。
十、 費用預算
十一、 意外防范
每次活動都有可能出現一些意外。如政府部門的干預、消費者的投訴。甚至是天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等。必須對各個可能出現的意外事件作出必要的人力、物力、財力方面的準備。 十二、 效果評估
通過這次的促銷活動提高了產品的知名度和美譽度，為產品打開了銷售市場，讓我們一起見證了企業的進步的和成長。引起了更多的女的學生對護膚品的關注，刺激了消費者的購買欲望。 促銷媒介的影響力度不夠，應加強對媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧提高，能快速的抓住客戶的需求和心理，所以銷售人員的素質至關重要。促銷活動要取得完滿的成功，前期準備要做充夠。
護膚品營銷策劃方案 篇13
一、活動主題：
二、活動時間：
三、活動內容
(一) 驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：
活動細則：
1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%
2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。
3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5：所抓獎品當場兌換。
(二) 驚喜二：空瓶換物
活動細則：
1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換，
2：兌換細則為：
一代產品(含同仁御顏系列)空瓶
3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支
5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產品空瓶
1支可兌換價值18元的護手霜一支
3支可兌換價值68元的.純露一支
5支可兌換價值145元的二代LPS專業美膚潔面乳一支
(三)驚喜三：禮上加禮 好運連連
活動細則：
凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推。
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