產品推廣策劃書最新
充實的工作生活一不留神就過去了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標，為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。那么你知道策劃書如何寫嗎？以下是小編為大家收集的產品推廣策劃書最新，歡迎大家分享。
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第一，背景分析
企業成立時間短，品種規格不完善到一定程度，產品品牌知名度不高。
行業同質化，商業模式相互模仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更高，選擇多樣化。市場前期銷售網絡不完善，建設接入成本過高。對商家的誠信需要逐步建立。
產品傳播概念不清，主次客戶不清，媒體資源泛濫，真正適合企業的資源不利于短時間內被發現。
第二，目標群體
企業或組織團購:主要目標群體
個人:輔助目標群體
第三、消費趨勢分析:
xxxx
第四，產品優勢
（功能、賣點、興趣點）
第五，產品定位和價格策略
xxxx
第六，產品質量和營銷導向下的創新使命
在市場經濟下，滿足需求的產品會有自己的市場，而隨著社會的發展或需求的提高而不斷追求質量、不斷創新的產品會有更大的市場。
營銷指導下的產品
首先，產品的主要功能要對應目標群體的需求，滿足目標群體的使用；
其次，產品的宣傳和包裝形式要符合產品的特點和顧客的心理需求；
第三，增加產品附加值，滿足客戶潛在的情感需求，如服務、文化等；
推廣方法
�。�1）平臺推廣
1、記者招待會
當一個新產品推出時，新聞媒體會被要求召開新聞發布會。借助新聞媒體和權威部門，增強潛在客戶對企業的了解，提升企業形象，從而為接下來的公關工作鋪平道路。
2、產品展覽
做一個形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品。然而，在喜愛展示產品的同時，我們應該關注當前流行的產品，輔之以展示先進但可能是新興的產品，以便給客戶留下他們緊跟形勢并具有高端R&D潛力的印象。產品展示可以一舉實現兩個目標，不僅贏得了客戶的認可，也彰顯了自身在同行領域的優勢，為下一步的人才儲備奠定了基礎。
3、大型展覽
首先，我們可以參加技術博覽會或技術展覽會，在工業博覽會上列出我們的產品，并提供實物和詳細的產品信息。向其他客戶詳細介紹產品，可以提高我公司的知名度，與其他客戶交流，了解自己，贏得每一場戰斗。
4、裝貨商場展位促銷（商務）
屬于平臺推廣領域。在一個消費群體并不普及的行業，大眾廣告媒體的浪費可能不僅僅是無法言說的50%廣告費，成本太高，新成立的企業勢必不堪重負。找到離自己最近的商場，只會找到最大的消費資源。一個新企業，一個比較陌生的商品，借助商場，會和品牌站在同一個競爭平臺上。
與商家合作最大的好處就是可以節省同期尋找、培訓、建立維修服務站的費用。
（2）信息推廣
資源庫營銷
柏拉圖的理論可以用來抓住要點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，所以我們可以對主要客戶進行詳細的調查，從他們那里了解到一些對我們產品可取的評價和要求，我們可以提供更完善的信息來滿足客戶的要求。
此外，我們還成立了專門的電話銷售中心（管理良好，當然也有細致的分工），嘗試對部分客戶進行電話銷售，或者先做電話銷售，再派銷售代表洽談訂單事宜，或者對已經形成合作關系的客戶進行電話回訪，維持關系。
為了開拓我們的新市場和開拓新客戶，我們可以獲得一些客戶信息，如電子郵件或電話，以提供更詳細的信息，加大推廣我們產品的力度，并詢問對方一些要求。
�。�3）促進獲取
1、零售端
可以在一類和二類城市設立自己的辦公室和銷售終端，具有直接靠近客戶、方便與客戶溝通、管理產品價格和處理質量問題的優勢。
2、網絡推廣和銷售
利用好人員銷售和廣告來滿足渠道需求，讓產品快速通過中間環節，達到配送商品的目的。在網絡建設中，首先要對目標市場進行市場調研，對市場潛力和成熟度有一定的了解，直接站上最終被整合的主要市場警察的精髓，以此為模式，以此為小中心點，打造點到面的輻射。向終端打開綠色通道，營造銷售氛圍，打造熱銷事件，在此基礎上增加產品權重，自然將產品推給經銷商。另外，對于個別市場（如工廠所在地區或認知度較高的地區）來說，防御勝于進攻，基本成熟了就應該一舉拿下。
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一、推廣目的
1、讓目標消費者在最短的時間內了解新產品的功能和效果，縮短新產品推廣周期的'長度，盡快進入成長期，創造效益。
2、讓目標消費者有嘗試的欲望，逐漸培養成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、增加現場銷售產品的銷量。
5、鞏固渠道經銷商的客戶關系，搶占渠道和終端的高分銷，增強經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水的推廣提供科學依據。調查的內容、方法和地點見下表。
市場調查實施表
調查內容
1、與管理層的深度訪談
2、營銷人員小組討論或問卷調查
3、渠道調查:礦泉水銷售渠道的類型和特點，知名品牌的渠道政策
4、終端調查:礦泉水銷售終端類型及特點、終端形象、終端展示、終端導購、終端推廣活動等。
5、經銷商調查:經銷商的基本情況，代理品牌的數量和銷量，對當地礦泉水市場的了解，是否有分銷新品牌的計劃等。
6、消費者調查:對生態礦泉水的了解，熟悉的品牌，影響購買的主要因素等。深度訪談、問卷調查、小組討論訪問、二手資料等。
調查現場：xxxx
三、產品策略
1、產品定位:品牌定位在中高檔系列。
2、價格策略
（1）利用壟斷和加盟保持直接用戶價格統一，有利于品牌形象的構建。
�。�2）保證經銷商有一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，加快市場拓展。
�。�3）產品價格在目標市場處于小品牌和大品牌之間。
第四，產品推廣
1、廣告
我公司的桃花島生態礦泉水廣告主要強調產品特點、實用價值、品牌差異和消費者可以獲得的利益。
電視廣告以市、縣級臺為主；報紙廣告主要是為了招商引資活動的前期，同時充分利用行業雜志和行業網站宣傳我公司生產的桃花島生態礦泉水，達到以下效果。
�。�1）樹立產品意識，激發市場購買興趣
�。�2）提升企業和品牌形象
2、促進節假日或周末以各種形式開展促銷活動，提高桃花島生態礦泉水的知名度和銷量。
3、事件營銷
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�。�2）免費為相關群體提供桃花島生態礦泉水。
第五、電動汽車的上市安排
1、上市時間:xxxxxxxxxx。
2、上市地區:以臺州為中心，向周邊地區擴張。
第六、終端策略
1、建設一些優勢碼頭，進一步提升桃花島生態礦泉水的影響力
2、加強終端形象建設，提高終端銷售隊伍
3、改善終端購物指南的執行
不及物動詞服務策略
1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴
2、創建客戶文件
3、求客戶建議，提升品牌口碑，提升客戶忠誠度
4、重視售前和售中服務，提高客戶流失率
七、相關部門的職責
1、招商部:主要負責整體招商計劃的制定和招商活動的實施。
2、市場部:主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理。
3、銷售部:主要負責產品銷售，行業一線信息，客戶反饋收集。
4、物流部:主要負責備件的采購和產品的配送。
5、客戶服務部:主要負責客戶的產品技術咨詢和售后服務。
八、工作安排
略
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一、整體分析
誕生于xx世紀初的xxx鞋，以其狂放不羈的設計，風靡全球，集復古、流行、環保于一身，是xx文化的精神象征，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態，更成為追求自我時尚的青年人的忠實排擋。
xx運動鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網絡已遍布全球xx多個國家和地區，運動用品專賣店和百貨公司專柜超過xx家。xx在全球家喻戶曉，是奢侈品同時也是普通人也能用有的，在國外銷量與同行業遙遙領先。
鑒于其在國內消費者，多是xx后，就注定了校園是個很好的推廣空間。
二、實際調查
1、到學校周邊的xx專賣店里調查銷售情況
2、到學生購物街了解學生的喜好，分析出大多學生的審美趨勢。
3、到一些其他的專賣店去了解，再與xx的銷量對比。
4、在學校通過問卷形式，了解同學們對xx的喜好程度。
三、本產品綜合分析
圖，表略去
結論：xx在校園有很大的市場前景。
四、營銷策略
1、大量的傳單，讓xx品牌深入人心。在學校各個位置通過宣傳海報等的形式讓同學們對xx有一個很全面，很親切的認識。
2、走訪寢室，實地推銷。派團隊親自走訪寢室，去宣傳，推廣。
3、舉行晚會等發布會形式來展覽產品。
4、在節假日促銷，通過抽獎等的形式來刺激購買欲。
5、宣傳售后服務，堅決保證質量第一。
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