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      1. 大學生自主創業策劃書

        時間:2022-10-14 08:35:56 策劃書 我要投稿

        大學生自主創業策劃書

          時光在流逝,從不來停歇,一段時間的工作已經告一段落,又迎來了一個全新的起點和新的目標,是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。拿起筆的時候卻發現不知道寫什么,以下是小編幫大家整理的大學生自主創業策劃書,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

        大學生自主創業策劃書

          一、項目背景

          美好的生活,總是需要一些東西去點綴。特別是現在,隨著人們的生活水平不斷地進步,生活質量不斷地提高和對生活的追求。著裝已經是人們生活不可缺少的點綴!服飾的變化因人而異,除了個人本身所具俏麗姿容外,著裝的品味也反映出一個人的內心世界,合適的服飾穿著在合適的場合,使人們在相互交流時更有自信。

          這樣我們創辦網上校園服裝店以靚麗服飾為市場切入點,兼顧××網站平臺和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以服飾為試點帶動其他產品,最終能做出屬于與自己的個性品牌。

          二、公司項目策化

          1. 提供靚麗服飾,網店使命

          我們將以有效,暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本,提高我們的核心競爭力,使顧客滿意,讓顧客放心。

          2.公司目標

          立足職院,服務周邊,輻射全國,創建網上服飾一流的網店。本網店將以職院為中心點起步,在校園商城驚醒店鋪的推廣,并且在淘寶網上推廣。試運行兩個月,如果項目可行,我們將采取網站營銷,博客營銷等多種營銷方式進行產品的推廣,盡全力實現收支平衡。

          三、經營環境與客戶分析

          1、行業分析

          悅靚女屋"網站是由在校大學生推出的面向全國年輕愛美女性的網站,因此目標消費者定位為年輕的女性群體。該網站除淘寶網總站外,在職院校園商城設有分站,因此,暫定的目標消費群在校女大學生為重點,將來逐步擴大市場,以職院為例,各類在校生3萬人,女生人數大約占到40%,而最新的統計表明,20xx年全國在校大學生將有3000萬左右,這樣的市場規模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實,還是有相當大的市場前景。并且,學校離市區較遠,需要擠公交,很多學生通過網上購物,可以用快遞直接到達

          2、調查結果分析

          本網店對附近在校學生為重點進行客戶分析,從一定程度上反映了廣大消費朋友的.消費心理和需求。

          (1)在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。

          (2)接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性。

          (3)影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等

          (4)購買行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但富有青春靚麗色彩的個性服飾。

          (5)購買衣服的季節性很強,都是隨著季節的變化而買衣服,很少會買反季節的衣服。

          3、目標客戶分析

          在校大學生購買一般大多看價格,但從調查結果看側重于中檔價位。大多是為自己買一些好看的、時尚的衣服,有個性化需求趨勢,對服裝的質量要求比較苛刻,如不允許有褶皺,線頭等

          四、經營策略

          1、價格策略

          "悅靚女屋"在服裝質量,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求。

          2、促銷策略

          ⑴宣傳策略

          利用校園商城,報欄,宣傳欄免費宣傳,另外利用淘寶網站優勢宣傳和突出形象,并與其他的服飾網站建立鏈接,形成良好的關系網。

          ⑵服務方面

          網上服裝店服務必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按一定的時間,準確的地點送到,并且在網絡商談時語氣要溫和,在售后服務方面,采取以下幾種方式:

          ①第一次訂購的客戶將收到隨服飾送的小禮品,并享受價格優惠。

          ②交易成功后,打感謝電話或發站內信感謝。

          ③服裝質量出現問題無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴。

         、懿欢ㄆ诘脑诰W上給以前的客戶發送祝福短信.

          ⑤建立客戶檔案,客戶重復訂購時給以優惠的價格,和優質的服務。

          渠道建設

          就目前來看,網上服裝店要與一級、二級批發商建立業務關系。選擇批發商時,一般考察其經營業績,信譽,合作態度,供貨是否及時等方面,要求此批發商在同一城市不能與其他的網上服裝店合作,以免造成價格混亂。通常要與批發商簽訂合作協議,就價格與產品質量等問題達成一致意見。

          策略實施

          1)市場范圍選擇在投入期校園商城和淘寶網作為試點市場,這樣較有代表性,試點時間為兩個月。該模式成功后在推廣到其他的網站。

          2)重點宣傳客戶,宣傳對象以在校學生為主,他們往往容易領導潮流。

          3)網站促銷,在網上寫出自己的優惠措施,低價格、高質量的產品優勢。

          五、營銷效果預測與分析

          1、營業額收入

          據調查分析,可能受網點信譽的影響,開始營業額會不理想。

          2、支付方式

          淘寶網上實行第三方支付的支付形式;校園商城可線下交易,也可貨到后,網上轉賬。

          3、訂貨方式

          淘寶網上訂購,電話訂購。

          六、不足與困難之處

          由于我們企業剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善。.

          網站設計,制作方面,由于對與此相關的知識了解得不夠多,以及材料不充分致使我們在網站設計時有很大的困難,但是經過我們的共同努力和協作,"悅靚女屋"還是已經在淘寶網站上開張了,我們相信,網店的生意會越做越好!

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