【熱門】策劃方案模板合集5篇
為了確保事情或工作科學有序進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家收集的策劃方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
策劃方案 篇1
一、成長戰略
采用市場滲透戰略。促使現有客戶增加購買次數、購買數量 ，利用促銷產品等手段搶占競爭對手的客戶——讓更多的潛在客戶、從未使用過我公司產品的客戶購買。
二、競爭戰略
采用成本領先戰略。在一個地區爭取市場份額最大化、銷售網略密集化，大大降低人員開銷費用、監管費用、運輸費用、服務費用。服務好一個片區，讓片區客戶作為公司口牌的宣傳者。根據第一個市區的經驗、復制到其他城市。
三、市場細分戰略
4S店、代理店、修理廠、汽車俱樂部、汽車裝潢店、工程基地、混泥土攪拌站。選擇競爭對手還沒有進入的市場搶先占領，能快速的提高銷售額。
四、細分市場評估，確定目標市場
需要與在職員工討論，對市場、行業了解后制定。
五、市場定位戰略
找到公司場頻與競爭對手產品的差異、優勢，將產品差異化通過銷售人員，促銷傳達給消費者。同時、使用服務差別化戰略，區域主管定期對客戶進行回訪，確保貨物第一時間到達客戶手里，對經銷商店鋪里擠壓的貨物進行及時的免費調換。
六、形象差異化戰略
聯系總公司、分批在寧夏每個市區建立1到2個“昆侖潤滑油店面”成為公司與客戶聯系的窗口，計劃每月1——2個。
七、渠道策略
1、公司——零售商——消費者
銀川3區2縣1市、青銅峽、吳忠、平羅、惠農區。距離公司近的地區，實行廠家配送的方式，提高公司在中間環節的費用支出，提高銷售收入。
2、公司——代理商或批發商——零售商——消費者
石嘴山市、大武口區、中衛市、中寧縣、固原市以及各縣。利用經銷送貨速度快、服務方便的方式，確�？蛻魸M意。
八、客戶計劃
1、訂貨會
每年舉行一次訂貨會，1次訂購額達到3、8萬元、給予（X 產品）獎勵；1次訂購額達到6、8萬元、給予（ Y產品）獎勵；1次訂購額達到9,、8萬元、給予（ Z產品）獎勵；并結合抽獎等活動，媒體報道（費用在3000以內）。
2、月度評估
根據上月銷售額、制定下月銷售任務。對完成的給予公司的促銷產品，對沒有完成的給予銷售人員幫助、培訓、施壓等手段。
3、免費培訓
在合作初期對經銷商進行巡回的產品、銷售技巧培訓，同時、每個季節培訓一次。
九、區域劃分、定員、定崗
1、銀川市
金鳳區、賀蘭縣（1人）； 西夏區、永寧縣（1人）； 興慶區、靈武市（1人）
2、石嘴山市
平羅、惠農（1人）； 大武口區（1人）； 石嘴山市（1人）3、
吳忠市（1人）；青銅峽（1人）
4、中衛市（1人）；中寧、同心（1人）
5、固原市、各縣（1人），招代理的形式。
共計11人。
十、銷售目標制定
1、年度目標：在去年的基礎上增長30%——50%。
2、季度目標：根據去年各季度的銷售額、產品的淡旺季、合理的制定季度目標。
3、月度目標：分解季度目標到月度目標，按照3%——5%的速度遞增，然后將任務分配到每個主管身上，主管再將任務分配到代理商或批發商、經銷商身上。
十一、激勵機制
1、工資形式
保底1000+200元飯補+200車補+100元話補+任務提成+(-)超額提成。
2、月度銷售競賽獎（每月休息5天）
月冠軍100元次，下月多享受2天假，記2等功1次。月亞軍5 0元次，下月多享受1天假，記3等功1次。
3、季度連續獎
季度冠軍300元次，下季度多享受6天假，記1等功1次。季度亞軍200元次，下季度多享受3天假，記2等功1次。
4、年度獎
對完成公司所下達總任務者，獎勵工作服1套，下年可銷售每月8天假期(即雙休制），記1等功1次。
5、每個季度舉行“價值與業績表彰大會”，實行人人參與，分享、聆聽他們的成績、成長、價值。領導給予肯定、表揚，榮譽、物質、獎金激勵。
十二、培訓
1、企業知識
2、產品知識
3、銷售技巧
招聘合格員工入職后，進行為期3——5天的集中培訓，每周5進行2個小時的培訓。
十三、監督、考核
以天為過程考核，以月為結果考核。每天至少要見10個客戶或達成2個訂單。
1、每日晨會匯報8：10分（75%）
客戶名稱、準確地址、電話、銷售額、準客戶、有意向性客戶。
2、每周銷售活動計劃（5%）
每周1上交。打算開發客戶的區域、時間安排、預計銷售額、老客戶的維護計劃。
3、顧客評價（10%）
由行政部、營銷總監、總經理走訪時調查，反饋。
4、領導以及內部員工評價（10%）
A、態度；B、文明禮貌； C、知識技能
十四、銷售部制度
�。▽玖私夂螅瑓f助行政部統一完成）。
十五、產品終端計劃
1、產品擺放策略
所有零售店的產品必須擺放在顯眼的位置，消費者容易看到的位置，必要的時候進行關系營銷策略。
2、廣告、信息溝通策略
在終端張貼公司產品廣告，吸引和提醒客戶優先購買公司的產品。
策劃方案 篇2
一、跨年晚會主題：“X鬧新春，瑜珠迎新年”——暨X公司20xx—20xx跨年演唱會
“瑜珠迎新”晚會主題思想：以文藝節目表演為主，展現員工的才藝和精神風貌，同時穿插輕松活潑的游戲節目，提高晚會的互動性和參與性，真正起到全員聯歡的效果，有助于同事關系、干群關系的進一步融洽和團隊意識、集體榮譽感的培養。
二、跨年晚會目的：
為了加強X員工的凝聚力，豐富X企業文化生活；表達X對員工節日的關懷與問候，同時給員工們一個展示自己才華的舞臺，讓領導員工齊聚一堂開心快樂的總結過去展望未來，共同度過20xx年春節。
三、跨年晚會時間：20xx年12月31日晚
四、跨年晚會會場：XXX
1、會場四周用氣球、燈籠、彩帶等進行布置，整個會場要體現融洽祥和而喜慶的氣氛，同時舞臺要考慮到互動環節的觀眾進入場的方便。
2、舞臺背景設置：“春節聯歡晚會”的字體。
3、多媒體設備：投影儀×1、投影布×1、小電視×1、話筒4支。
4、晚會桌上擺放：糖果、水果、瓜子、花生等。
5、晚會互動準備小禮品。
五、跨年晚會參與：全體員工及各單位領導
六、跨年晚會特色：
1、跨年晚會的出彩點是——熱鬧。
2、跨年晚會的亮點是——關愛和鼓勵。主持人調動氣氛，臺上臺下呼應氣氛熱烈。
3、主持人調動氣氛，臺上臺下呼應氣氛熱烈。
4、領導致辭以表鼓勵和關愛，節目內容圍繞歡樂及團結，鼓舞。
七、晚會節目任務：
每個部門的節目必須超過兩個。
備注：部門之間可以聯合準備演出節目。
八、籌備進程安排：
1、20xx年X月X日之前各部門將晚會節目單報總辦。
2、20xx年X。月X日完成晚會的串詞，由總辦協助主持人完成。
3、20xx年X月X日在17f進行晚會節目初排。
4、20xx年X月X日晚會所需物品采購到位。
策劃方案 篇3
1、活動目的：
作為西方的傳統節日，圣誕節是特別重要也是特別有意義的一個節日。在西方，圣誕節的地位好比于我們的新年。因此在這一年一度的圣誕節里舉辦活動，有利于促進XX學院與社會外界的接觸和合作，提倡環保節能，為更好的建設與豐富XX學院師生校園生活文化而助推添力。
2、活動時間：
XX
3、報名地點：
XX
4、參與對象：
XX全校師生
5、承辦單位：
XX
6、人員調配：
體育部和生活部負責會場道具安放和調配，女生部和權益部負責游戲主持
文藝部負責海報和宣傳，其他部門協助。
7、活動內容：
(1)12月21日到20xx年12月22日進行海報，廣播，OA宣傳
(2)12月21日到20xx年12月23日進行報名活動其間同時進行道具購買，場地布置，人員安排，工作分配等。
(3)賽事安排：
時間：12月24日下午20xx年12月25日晚
地點：室外大操場
內容：四個小游戲組成，流程如下：
首先欲參加游園的同學去服務臺領取游園卡
游戲一：
吹氣球道具：氣球若干，內置小字條(字條上可以寫"表演節目，獲得獎品等)參加人員:5人一組，多次游戲規則:參加人員按5人一組比賽(氣球自行選取)，依氣球被吹爆速度取前3名，對球內的獎品予以變現。即主持人根據"字條"的內容給該同學對獎。比如:字條里寫著"跳繩一百，獎勵桔子兩顆"，那么該同學只有得按"字條"的內容去做，主持人才可給予相應的獎勵。并在過關的同學的游園卡片上蓋上一個標簽，如未過關則在相關部分劃×。
游戲二：
搶凳子道具:凳子(若干)參加人員安排:8人或多人參加(其中一人為喊話員不參加比賽)游戲規則:游戲開始先把凳子成圓形(按參加人數減一計算，即8人擺7張)，然后，參加人員在凳子外面圍成一圈，主持人敲鼓或放音樂時參加人員就沿著圓形順時針或逆時針跑動(注意不能插隊)，當鼓聲或音樂停下時參加人員要訊速找到一張凳子座下，因為凳子少一張，所以會有一人沒凳子座，這個人就算是被淘汰了，這時要把凳子減少一張，其余的人繼續玩，直到剩下最后一人為止，這人就算贏了。并在過關的同學的游園卡片上蓋上一個標簽，如未過關則在相關部分劃×。
游戲三：
心心相印，我來比你來猜道具:游戲題目(可以是具有可表演性的成語或詞語或詩)參加人員:兩人一組，可多組參加游戲規則:游戲開始表演的一組兩人先要面對面(一人為表演動策劃，一人為猜測者)，然后由主持人會把要表演的成語或詞語寫在一張紙上，讓表演動作者做給猜測者看，當表演者表演完，猜測者能猜出表演者所做動作的成語或詞語時，就算過關。(注意:動作者可以用語言來解釋，但不能說出動作中的字)。
(題目:左右為難，無孔不入，金雞獨立，狗急跳墻，東張西望，無中生有，眉開眼笑，胸有成竹，雞飛蛋打，低聲下氣)
并在過關的同學的游園卡片上蓋上一個標簽，如未過關則在相關部分劃×。
游戲四：
踩氣球道具:氣球若干參加人員:多人游戲規則:參加人員左腿或右腿綁上氣球(一般為6個到個8之間)，當主持人喊"開始"時參加者開始互相追著跑，要千方百計的踩掉別人的氣球，直到最后一人腳下有氣球為止，這人就算獲勝。也可以為游戲設定時間，時間一到腳下剩余氣球最多者獲勝。并在過關的同學的游園卡片上蓋上一個標簽，如未過關則在相關部分劃×。
8、獎勵安排：本子筆杯子圣誕帽小圍巾
策劃方案 篇4
全民義務植樹活動是歷年來園林工作的一項重要活動，為我區的綠化工作做出了重要的貢獻。今年，我們根據市園林局的工作布置及安排，緊緊圍繞創建“綠色、生態、和諧”的主題，結合本區的實際情況，特制定以下義務植樹活動方案：
一、指導思想
進一步提高對義務植樹工作重要性的認識，廣泛深入地開展宣傳活動，提高全民義務植樹意識，提高人民群眾對義務植樹法定性、公益性、全民性的認識，限度地動員適齡公民積極參加義務植樹活動，形成全民參與城市綠化建設的濃厚社會氛圍，使義務植樹這一法定義務家喻戶曉。
二、實施方案
全區各級各部門要提高認識，切實把全民義務植樹工作放在重要議事日程上，要確定專人負責，建立嚴格的責任制，并保質保量地完成任務。區綠化委員會辦公室在認真做好統計和規劃工作后，科學合理地安排此項活動：
(一)時間：
20xx年3月10日(周日)9：00時。
(二)地點：
1、山體北側。
2、水庫。
(三)主要樹種：
較大規格側柏、柳樹。
(四)參加人員：
區領導及機關干部、共青團組織、區園林局工作人員、轄區內市民和志愿者等。
(五)參加人數：
1000余人。
(六)種植數量：
10000余株。
三、參加形式
1、將義務植樹地點及報名電話在新聞媒體公布，由專人進行接聽記錄群眾報名情況。
2、按報名情況，區園林局統一安排，按指定地點進行栽植，并填寫“義務植樹卡”。
3、大力宣傳發動各辦事處及轄區單位和市民積極參與“綠地認建”、“綠地認養”、“以資代勞”、“綠地管護”等各種形式的愛綠護綠活動，針對有意向的單位和市民加強日常指導，建立健全相關檔案，確保活動的長期有序進行。
4、全民義務植樹活動結束后，區綠委將在4月和10月進行兩次驗收，對苗木進行全面的養護和管理。
四、具體要求
1、苗木及水源由區園林局統一安排。
2、參加人員自備工具(鐵鍬、水桶等)。
3、按照專業技術人員的指導進行種植。
策劃方案 篇5
一、促銷活動時間：
8月1號—10號，地點：
二、促銷活動標語（口號）：
迎金色奧運，宜華傾情大酬賓。
三、活動銷售目標：
20單，約15萬元以上。
四、促銷策劃核心：
通過奧運會開張這一人人振奮的背景，在人員引導、店面重新布局、特價、導購員正確導購等一系列活動的'配合下，激起潛在客戶購買欲望，達到實現銷售的目的。
五、活動的安排：
1、懸掛彩幅3——5條，在康居市場辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛�！耙巳A木地板實木地板專家”、“宜華地板唯一上市的實木地板廠家”、“質量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業”。
2、人員散發宣傳頁，讓業務人員四人在康居木地板市場流動，見客戶摸樣的人就發宣傳品，聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品（屆時可發一個打火機之類的小禮品）、特價活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業務給予此業務人員提成。
3、店面活動：
A、特價酬賓兩款88元、99元（可選庫存大的兩款）。
B、凡是購買超過60平米以上的，贈送100元的來回出租車費用。
C、交全款的，一律打8折優惠（除特價貨物）。
D、總經理簽單優惠一天再返利5%的現金。
以上文字寫在臨門右手的POP招貼板上，供到店顧客觀看。
4、展板宣示。展板規格20xx*800（㎜），一塊放在東門左側（右邊是POP畫），內容是宜華公司簡介，有文字、宜華城鳥瞰圖、領導人參觀圖。一塊放在西門右側，內容是宜華公司成長足跡，用列舉方式說明其取得的巨大進步。
5、導購員可以增加兩名，最好統一服裝、加戴胸牌。店內放音響，可以是宜華產品的介紹，可以是輕音樂。導購員記下潛在客戶的信息。
六、注意事項：
此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進而通過導購員鎖定客戶。應此，條幅也好、店面內的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來看”的目的，起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產品上，起到的是輔助作用，業務人員的邀請“到店看看”與“許諾有贈”則起到是否購買的前提作用。最后是導購員的介紹，將實惠的“實處”講出來，這是直接決定購買的關鍵。
一、特價大“惠”典：
康輝地板在元旦期間，實行全國500多家康輝地板專賣店聯動促銷，全場5。8折起，部分品種限量特價，價格年度最低特價。精品強化木地板88/㎡元起，生態木地板108元/㎡元起，實木復合地板148元/㎡起，實木地板168元/㎡元起。本次康輝公司促銷的品種，質量嚴格執行國家標準，決不以次充好，決不銷售假冒偽劣產品。
二、新品品鑒“惠”：
康輝公司在歲末又自主開發了生態科技地板，產品全采用進口優質原木，采用行業首創的陶釉面高耐磨工藝技術，該產品各項指標全面優于國家優等品的各項指標要求，具有超長使用壽命、超強抗劃痕、超強清潔去污、全新光潔無痕、超強穩定性、超強抗紫外線、超強舒適感、低碳環保無醛于一身，保障了實木地板更穩定，更持久的性能優越性能！更值得一提的是，該項技術剛榮獲國家科技創新一等獎。
圓盤豆（型號：KH8666生態科技）規格：910x122x18新品推廣價：568元/㎡品鑒價：208元/㎡
二翅豆（型號：KH8688生態科技）規格：910x122x18新品推廣價：598元/㎡品鑒價：218元/㎡
三、豪禮大“惠”送：
送新年利是定金翻倍送
12月20日至元月5日訂單客戶，贈送康輝精美掛歷一本，交定金200元抵用400元貨款，交定金500元抵用800元貨款。
買康輝地板
我送超值大禮
定單30平方以上，送價值268元精美地板護理套裝一套或者康輝地墊一個。
定單50平方以上，送價值318元康輝地板幸運大禮包一個。
定單80平方以上，送價值568元美的智能電飯煲一個。
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