【精品】策劃方案4篇
為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編收集整理的策劃方案4篇，希望能夠幫助到大家。
策劃方案 篇1
感恩節，對于中國的孩子們應該是怎樣的一種存在?
在幼兒園，我們不防這樣理解感恩節：
感恩節是一個表達謝意的日子。它引導我們去關注身邊所有的美好，所有應該感謝的事物和人們。一個懂得說謝謝，知道表達感恩的人，一定有一顆淡定、豐富、溫暖、博愛的心靈，也往往與自然、他人有著和諧的關系。
所以讓我們抓住感恩節的教育，讓孩子、家長、老師們體驗感恩帶來的歡樂吧。
活動目標
1、了解感恩節的來歷，知道感恩節是表達謝意的日子。
2、知道感恩節的特色食物與象征物，能夠進行感恩節相關英文表達。
3、感受感恩節的故事(藍絲帶、你大我小等)，懂得感恩，享受并參于感恩節的慶祝活動。
4、通過跟家長共度感恩節，幼兒在感恩行動中體驗感恩的美好。
感恩節來歷介紹
1、通過講故事、放視頻等形式讓幼兒了解感恩節的來歷，并對西方文化作簡單了解。
2、對來歷了解后，幼兒可向其他人，如父母、同伴進行故事講解，也可以通過自制故事書、師幼劇本表演等形式進行呈現。
感恩節節日教育
1、向幼兒介紹有關感恩節的來歷、慶祝方式、代表物等。
2、感恩節故事欣賞：通過故事帶孩子們體會感恩的心情。
推薦故事：《你大我小》、《溫情的獅子》、《藍絲帶》、《我是霸王龍》。
3、藝術活動：感恩節涂色、印第安人頭飾制作、火雞拓印。
推薦活動歌曲：《感恩的心》《ten little Indians》《you are my sunshine》。
4、播放并講解中央電視臺《Family公益廣告》，告訴孩子們家的涵義與彼此感恩的意義。
5、制作感恩賀卡。
感恩倡議
感恩父母，我們可以這樣倡議
也許你還記得，也許你已忘記：
兒時的牙牙學語、蹣跚的步履，生病時她(他)焦慮的眼神、滿臉的淚滴，幾時為你憂、何時為你喜，送別時不舍的目光、千叮萬囑的話語……
也許這些事對我們來說太過于熟悉，熟悉得讓我們甚至可以忽略不計，也許這些人和我們太過于親密，親密得讓我們甚至無需想起!
“羊有跪乳之恩，鴉有反哺之義”，讓我們行動起來吧，在感恩節到來之際，用我們的兒女之心送上我們的孝義，因為她(他)需要的只是點點滴滴!
感恩同事，我們可以這樣倡議
也許你還記得，也許你已忘記：
保溫桶里誰已把水打好?滿地的垃圾誰已清掃?今天的“淘氣包”誰哄她(他)睡的覺?班級的環境布置誰貪黑又起早?也許她(他)性情好，也許她(他)脾氣有點糟，可對待孩子，那可沒得挑!也許她(他)身材高，或許她(他)力氣小，可對待工作，那是一個字—“好!”
也許這些活干得太多，你已無需言表;也許有些話說出來比不說更好， “滴水之恩，當涌泉相報”，建設和諧班級，誰也少不了!
值此感恩節來臨之際，讓我們行動起來，用真心的擁抱來釋放我們的熱情，用真誠的祝福來表達我們的友情，心靈的花朵需要用愛來澆灌，感情的世界需要用真情來妝點!
“贈人玫瑰，手有余香”，感恩，讓生活充滿陽光，讓世界充滿溫馨。親愛的老師們，讓我們懷著感恩的心面向世界吧!讓我們懷著感恩的心對待我們的生活吧!希望大家從現在做起，從身邊的每一件小事做起，來珍惜生命給予我們的一切。會感恩的人，才懂得珍惜;會珍惜的人，才能夠快樂!讓感恩節----感恩，快樂!
家長配合
1、向家長以通知、海報宣傳的形式告知感恩節的意義以及介紹幼兒園感恩節慶祝活動。請家長跟幼兒一起準備裝扮所需的服飾——感恩節火雞頭飾，印第安人服飾及頭飾、爆米花項鏈等，并帶來好吃的(如糖果、爆米花等)跟自己的好朋友一起分享。
2、搜集家長與幼兒“愛的瞬間”照片，并將照片在大廳電視或者班級中循環播放。
感恩慶祝活動推薦
1、晨間接待：
安排老師們化裝成印第安人的摸樣進行接待：擁抱我們的孩子、同事，跟家長表達謝意，讓他們感受到我們的愛。
2、感恩行動調查問卷：
發給幼兒感恩行動調查問卷，告訴家長感恩行動的意義，并做好記錄。周一寶貝為您捶捶背;周二寶貝為您洗洗腳;周三寶貝給您端杯水;周四寶貝送您一個吻;周五寶貝來表演。
3、“感恩你我，讓愛同行”主題生日會：
感恩節上午9點在多功能廳進行“感恩你我，讓愛同行”主題生日會，集體為11月過生日的老師和孩子們過集體生日。
4、“感恩讓我們更幸福”親情體驗活動：
時間：11月22日下午4:30
地點：各班級教師
負責人：班級班主任及教師
活動內容：
1、 教師講解感恩節活動及其意義;
2、 幼兒表演歌曲《Ten little Indians》
3、 手語歌曲《感恩的心》，并在歌曲中間和最后向爸爸媽媽、爺爺奶奶、姥姥姥爺等長輩表達謝意。
4、 請家長坐下，幼兒幫助爸爸媽媽捶捶背，揉揉腿，告訴他們：我長大了，謝謝您，我愛你!(教師注意音樂及語言渲染)
5、 親子游戲擊鼓傳花。拿到花的家長對自己要感恩的人說一句話。
6、 教師總結發言并拍照留念。
5、感恩大餐及班級聯誼：
各班級可自行選擇聯誼班級開展禮物互贈、食物分享等活動，旨在擴大幼兒交際面，提高幼兒分享及表現能力。
6、Thank you week：
將感恩周設立為寶寶日，期間向同事、家長、幼兒每天各一個擁抱，并說“thank you”，給人溫暖。
策劃方案 篇2
第一章、策劃目的
通過此營銷策劃，使酒店以獨特的島嶼規劃建設的五星級休閑商務酒店，在行業中起到獨領風騷的獨特的競爭優勢。其與中心城市的若接若離的地理位置，可以讓賓客暫離城市的喧囂，有其特有的幽靜和私密性；同時，通過當地旅游局、政府的支持與協助，在本地市場以高檔脫俗的國際化酒店形象占領新的制高點，在外地市場則做足做透“海洋”文化和“佛教”文化，吸引外地商務客、旅游客、休閑度假客、會議會務客來此逗留消費。我們應該把餐飲做得有特色、把客房做得很精制、把海上服務項目開發得更透徹，使整個海島洋溢出恬靜幽雅又生機勃勃的氣氛，也可以使酒店存在相應的不足的劣勢轉化為競爭的強勢。
酒店開業初期，形象觸目（曝光）率不高，交通不方便等問題，可以通過精心包裝、傾力打造，而成為優勢特點，補位缺勢不足形成錯位競爭是我們此次營銷策劃的重點，最終目的是以開業前后的活動為載體，將賓館全方位地宣傳出去，達到受眾人群人人皆知的程度，廣泛吸引消費者的關注，為開業后賓客盈門、經營效益提升和社會效益攀高峰的良好局面打下扎實的基礎。
第二章、策劃內容
確定賓館經營規模與功能，突出產品特色：
一、尊榮之島
獨特的島中島酒店，又有知名的“雷迪森”品牌，其實硬件施的條件已經基本具備。***雷迪森假日酒店高級豪華會所，又可以成為舟山地區高星級酒店中獨一無二的頂級私人會所，她將以優質服務、完善氛圍、高品質的銷售而吸引周邊地區的尖瑞客戶，是酒店服務的進一步延伸，同時推廣會員制，實施五星級貴賓服務，實現價值提升。
二、商務之島
形成商務會議、商務旅游、商務度假為一體化的服務，
酒店是***地區第一家國際品牌五星級標準酒店，不但有五星級的設施設備，更有雷迪森多年的管理經驗，“以人為本”的服務理念，高效、創新、務實的管理團隊，不但能使酒店在優良的服務品質上打動舟山消費者的心，更能以品牌效應吸引寧波、杭州、臺州、上海、江蘇等地的客人，因為這些大中城市的客人對品牌認知度相對更高一些。雖然酒店的會場還不能與“***”相抗衡，客房數量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即將配備優良的會議設施，必將對外地的高端會務市場有著很大的吸引力，使會議市場進一步細分，在會務服務和經營上分到一杯羹。
三、休閑之島
我們可以利用酒店獨特的地理位置這個特點作為賣點，努力做到讓舟山本地高檔消費群體的消費理念發生根本的轉變，要讓他們知道能上***島消費，才是真正的放松休閑和高貴尊榮，而且相對的私秘性，更能發揮海島的優勢，“去**島”這句話要成為本地區上層社會的流行詞、口頭禪。
四、花園之島
通過對島上園林綠化、山水景色、景區景觀的'設計、建設和維護，形成花園式的美麗景色，同時在景觀的亭臺樓閣、假山疊石、造型跌水、魚塘花池、戶外音響等等的加以細節化處理，使***季季有花香、月月花不敗、四季郁郁蔥蔥、鳥語花香，成為賓客散步休閑的絕佳公園，使***融入**南部諸島4A景區中獨特的旅游海島，配合舟山市政府旅游的文化開發和建設。
第三章、市場形勢分析
一、市區老三星、四星酒店
優點：在舟山本地知名度較高、地理位置好，交通方便，客房品種全，餐飲、會務設施全。
缺點：除在本地區享有一定的知名度外，在其它地區如上海、杭州等地沒有品牌知名度不高，加上其設施設備雖經翻新，但與新開的周圍酒店相比還是有差距的，在服務品質方面除了個別酒店還可以外，其它酒店在管理與服務品質方面都較欠缺。
二、市區新開的三星、四星酒店
優點：這些新開酒店的設施設備比較新，地理位置好，交通方便，客房品種全，餐飲、會務設施一般。
缺點：新開的酒店在外地市場都沒有自己的品牌效應，在本地也沒什么知名度，在酒店管理，與服務品質方面都比較欠缺。
三、旅游景區的三星、四星酒店
優點：本地區旅游資源較中富，吸引了大部分舟山以外地區，以旅游為目的的旅游客人及商務客人，特別是佛教文化對華東地區各層次人群的吸引力非常強。
缺點：因政府政策的限定，其在景區不可以隨便開會，特別是***景區是限制客人在景區的酒店開會的，其主要就是以旅游、拜佛的客人為主，所以其的客源結構比較局限、單一，季節性，淡旺季非常的明顯。
第四章、市場客源結構細分
根據酒店獨特的地理位置及本地區（舟山市）市場及周邊（寧波、紹興、杭州、臺州、上海、江蘇）市場的客源結構分析，結合本酒店是本地區最高檔的品牌國際五星級酒店，加上充分發揮酒店優勢：高檔的客房設施、特色的餐飲，優
良的會議設施，豐富的娛樂休閑設施，可以把我們酒店定位為華東地區最高檔的精品五星級會務度假型酒店，頂級休閑度假會所。
客源結構可分為：
1) 華東地區中小型高端會務團；
2) 全國高檔旅游度假團；
3) 來舟山的高檔商務散客；
4) 本地區上層社會的尖端消費群體；
5) 本地區企業高層會議；
6) 本地區政府機關的高層次會議，及高規格的接待安排。
第五章、促銷方式
一、開業前促銷方式
1 、網絡促銷
1 ） 酒店訂房網：
攜程網、e龍網、舟山訂房網，以上三個訂房網都是抽取傭金方式，前期投放不需要費用。
so-hotel （酒店直銷網）：此網站是中國第一家互動式網上酒店直銷平臺，是一個提供酒店與顧客之間直接交易的酒店直銷平臺，打破了傳統的酒店預訂模式，是酒店與顧客之間最為直接的消費預定平臺，此訂房網不抽取傭金，但要收取年費，根據酒店規模及提供服務種類分為元/年。
2 ）旅游中介網：此網站是中國最大的旅游中介網，平臺上主要是全國各地旅游中介商，酒店可以通過此平臺讓全國的旅游中介商方便快捷的了解到我們酒店（收費約元/4年）
2 、 展會促銷
1 ）4.14---4.15：上海20xx春季城鄉互動大型旅游咨詢展示會
展位費：
餐旅費：由市旅游局統一安排，具體費用等通知，我酒店3人參加
2 ）4.20—4.22日：中國（蘇州）國內旅游交易會
展位費：由市旅游局安排，免費
餐旅費：由市旅游局統一安排，具體費用等通知，我酒店3人參加
3 、媒體（廣告）促銷
1) 確定形象廣告語和定位廣告語：（）廣告語的設定要給賓客提供酒店的市場定位信息，廣告語不但要簡潔明了，朗朗上口，還要給人一種精神上的愉悅和享受，從而使客人對賓館產生了親和力，縮短了客人與賓館的距離，也將會增強客人對酒店的忠誠度。
2) 雜志刊登
① 《》雜志—此雜志是由***市消費者委員會創辦，主要是放在 *** 市各級政府、部門、服務行業，以及車站、機場、碼頭等公用窗口全部給客人免費贈閱。
刊登 費用： 刊登內頁一版面元，經洽談協商后，我酒店方只需首付元，其它元作為酒店開業后雜志社在我酒店的消費款額，酒店方不需再另付現金。另外雜志社需向酒店贈送150本雜志，以便放在我酒店的客房及各個營業點供酒店客人免費閱覽。
② 《》雜志—此雜志是由市廣電局主辦，是以純廣告加游記軟文結合的形式，《》目前在***已有雜子里發行量最高，投放渠道最廣，發行方向為各機關、企事業單位及各休閑娛樂場所。刊登 費用：暫得到報 價為每年。
3) 戶外廣告(部分有報價)
① 白峰碼頭或鴨蛋山碼頭豎立廣告牌子一塊，面積各在120—150平方米之間。總價格約在之間。**碼頭針對進出**的商務旅游人員，**碼頭針對**，**兩縣及以后上海來往的客人）
② 在城區位子選擇一“三面翻”廣告位，面積為120-150平方米 左右，價格約在萬；（此廣告形式在***尚未出現，其相比傳統廣告看板品位更高）。
③ 汽渡船上的影視媒體。
④ *** 碼頭往酒店一路方向的指路牌（***、環城南路客遠中心附近、沿港東路、環城東路與***路交叉口、***路到酒店碼頭附近、酒店碼頭等地一路設立六塊指路牌，以引導客人進入酒店）。
⑤ 酒店碼頭的設計和廣告包裝。
⑥ 酒店交通工具的廣告設計（汽車、游艇的廣告招貼，可根據VI的要求制作）。
4) 本地新聞體
在開業前和后各一個月里，通過當地有影響力的廣告宣傳媒體做不同形式的廣告宣傳：
① 和電視臺品牌欄目合作或獨家點播電視連續劇參與廣告宣傳；形式和價格須與媒體面議（電視作為高端媒體與酒店定位相吻合，欄目必須選擇收視率高，美譽度好的品牌欄目）。
② 在當地知名報刊——《 》上刊登系列宣傳廣告和賓館情況有獎征答欄目。 ③ **** 文藝電臺：播放時間在早上7：30---8：30時和下午5：00—6：00時之間，價格在元每月（***文藝臺主要為有車族上下班時間所收聽）
④ 在***的“交通之聲”上播出酒店30秒的廣告。原因是交通之聲在全省的傳播率和知名度，以及有車一族特別喜歡的媒體廣播。
⑤ 開業前一周用別出心裁的方式，在當地日報連續刊登遞進式關聯性懸念廣告，開業典禮日公告開業；
⑥ 制造新聞熱點（項目特點、籌建中典型的好人好事、社會公益活動、開業對城市的意義，等等），主動提供新聞線索，爭取做合法的免費廣告宣傳。 4 、人員促銷
1 ）開業前一個半月，設計、印制廣告宣傳單冊（5000份），組織營銷部等人員到企業機關上門拜訪和郵寄。
2 ）開業前由營銷部人員以電話傳真、上門拜訪的方式與目標客戶簽定優惠消費協議及推銷我們酒店的會員卡。
3 ）制作酒店的信封，以便營銷部在開業前郵寄酒店宣傳冊給目標客戶，開業后也需使用。
4 ）制作有賓館標志的小紀念品，由營銷人員在開業前上門拜訪時贈送給大客戶，在以后的營銷活動中也可使用。
二、開業典禮(具體方案另行制定)
在本島舉行隆重而熱烈的開業典禮活動，為酒店經營造勢，擴大酒店在當地的知名度和美譽度，是市場營銷活動的絕好機會，這樣就使開業典禮儀式不單純是一個開業的標志，更是宣傳和營銷的載體。
我們將利用政府高度重視、支持本項目的開發，注重**旅游業開發，特別是**南部諸島項目的開發為依托。***雷迪森假日酒店作為舟山南部諸島真正意義的開發項目，對舟山的經濟繁榮和旅游建設，具有劃時代的意義、宣傳價值和模范作用，可名正言順地邀請地方政府首腦和當地媒體參加開業慶典，因為這不是一般的企業行為，而涉及到政府的政策決策導向問題，具有較高的政治意義。慶典儀式完畢，請到會人員參觀賓館經營設施，品嘗宴會菜肴，體驗宴會服務，進一步加強到會人員對賓館產品的親身感受，達到培育潛在客戶和義務營銷員的目的。
策劃方案 篇3
一、 策劃背景和目的
1. 策劃背景
隨著經濟的不斷發展，環境污染特別是水污染日益加劇是不可否認的客觀事實，通過我市自來水質可以預見，家用凈水器作為解決水質污染的最佳選擇，在我市有著巨大的潛在市場。但應用于工業居多，在家庭中的普及率仍然較低。家用凈水器從上世紀80年代末在我市出現，早期產品過于結構簡單，過濾有害物質不徹底等問題，導致凈水器出現不久便走向萎靡，飲用水的深度凈化逐漸被桶裝水取代。經過多年的改進和發展我市的家用凈水器已逐步受到消費者的親昧。
從產品的功能來看，凈水器是一種直接關系到人們生命健康的環保產品，隨著人們的消費水平和健康意識的逐步提高，凈水器必須像電視、冰箱、空調一樣，成為一種家用必需品而在各個家庭中得到普及。但凈水器的產品本身良莠不齊，掌握核心技術的企業較少，企業實力相差懸殊，很多企業開始涉足凈水器的開發制造，卻始終沒有形成氣候。
只有認真的分析市場，制定正確的戰略計劃，實行有效的營銷組合，才能在市場上占有一席之地。但凈水器的宣傳推廣普遍存在散而亂、繁多卻不規范的現象。因此，建起明確的產品形象，以規范的市場推廣面向面臨抉擇的消費者，
將有效地提高企業整體競爭力，贏得更多顧客。
2. 推廣目的
（1）讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。
（2）擴大產品的知名度，樹立“怡盛源”凈水器的形象，使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培養成品牌的忠誠者。
（3）提高株洲市場的占有率，品牌知名度和美譽度。
（4）提高現場售點的產品的銷量。
注重公司的長遠利益，為“怡盛源”今后的經營打下基礎。
二、 推廣環境分析
1. 市場概況
隨著經濟迅速發展，全球水資源正在遭受前所未有污染和破壞。我國環保部門統計，全市82
％河流受到不
同程度
污染；在我國大水系中，不適合做引用水源河段已接近40％；城市水域中78
％河段不適合做飲用水源；約50
％
城市地下水受到污染。這些觸目驚心數字除了警世
國人要珍惜僅有水資源，也給凈水器行業快速發展提供了契機。凈水器在我市已經發展了近10
，目前我市從事廠家有幾十家，總體市場還在增長，20xx銷量達到10萬臺，
20xx年銷量預計在15
萬臺。這其中包括本市多家廠家和數十個進口品牌。目前整個行業利潤空間都在40%-60%。
2. 產品分析
（一）有利方面
（1）水源水質進一步惡化
城鎮供水(自來水)突發事件時有出現(例：松花江、太湖),水污染危機事件頻頻發生，給凈水器行業快速發展提供良好契機，凈水器總體銷量得到較大增長。
（2）信息透明和公開，水污染為大眾所知。
（3）健康飲水知識逐步推廣、普及，人們了解飲水水質對人體健康的影響。
（4）居民收入和生活水平提高，對用水的質量越來越關注，凈化水市場蘊育著較豐富的市場機會。
（5）市場上需求增大(國內、國外)，出口增多。
（6）產銷量提高，生產成本降低，價格下降，老百姓買得起。
(7) 國家生活飲用水GB5749新標準水質提高，與國際接軌，某些地區或用水點自來水水質達不到新標準。
(8) 凈水器國家標準制訂，對產品規范有利，把企業門檻提高，可能會淘汰一批小企業和個體戶。
(9) 在單位和家庭終端凈化水消費市場，目前主要消費方式是桶裝水送戶上門方式。一些商家開始進入到凈水器的生產和銷售，逐步形成替代桶裝水的市場份額;
（二）不利方面
(1) 一般居民健康飲水知識缺乏,重視不夠
(2) 地方政府為城市形象、招商環境和官員政績，大力宣傳自來水達標，不需要使用凈水器。
(3) 當前市內凈水器市場魚龍混雜，市場不規范，假冒偽劣產品多多，一顆老鼠屎壞一鍋湯，市民心有余悸。
(4) 低價劣質產品沖擊市場，競爭激烈，利潤低，技術改造、研發缺乏資金。
(5) 衛生部門、質量部門監管不力，市售凈水器無批件、假批件、套用批件情況嚴重。
(6) 行業門檻低度，行業政策沒有嚴格的制度標準和準入要求，新企業大量涌入，小企業多，技術、設備落后。
(7) 人員流動性大，專業技術人員和熟煉工人難找。
(8) 原材料漲價，員工工資(三金)漲，生產成本大幅提高。
(9) 維修困難，售后服務跟不上，不少人對凈水器想用但望而生懼。
(10) 凈水器標準雖多，但由于各部門各自為政，沒有公認適用的、權威的凈水器國家標準或行業標準，更沒有凈水器生產標準或規范。
(11) 水質差，對凈水器要求高。
3. 消費者分析
自來水無論是現在，還是在將來，都是主流的飲用水解決方式，但，桶裝水為何還有其市場地位？筆者認為，主要原因是：桶裝水的口感好，比自來水要好多了，所以消費者愿意掏腰包！正如世保康的張總所說：好喝才是硬道理！（當然，與凈水器這個“半成品”不同，桶裝水作為成品，附帶飲水機的冷熱功能，使用方便也是一個因素）。 大家會問，凈水器能否替代桶裝水的部分市場份額？答案是：能！關鍵要好喝！如果不好喝，會將許多消費者拒之門外，畢竟在喝，洗菜、做飯這3個用途中（比桶裝水的用途多，使用更方便），喝是消費者最能感受到的（味覺）。
（1）做好凈水器的口感。有的朋友會問：口感是個很虛的東西，怎么評判呢？正如上面說的，愛惠浦的“褶皺”技術，使得其口感超一流，深受消費者喜愛；世保康的“微滲透”技術也受到眾多寵愛。
（2）熱水解決方案。中國人喜歡喝熱茶，所以沒有熱水等于廢掉了凈水器起飛的一個翅膀，管線機（億悅、飲德還需加倍努力）、直飲機、飲水機等熱水解決技術一定要提高，否則也會影響行業的繼續前進，我們廠家只能推薦消費者使用電水壺了。
4. 競爭對手分析
策劃方案 篇4
圣誕元旦促銷期間，可以購物xx元免運費。看似您在運費上吃了虧，實際上由于你的訂單比原來大為增多，薄利多銷，還是可以能夠獲利頗豐的。當然，這個時候要一個專業的服務比較好的物流公司也是非常重要，不能因為包郵就專門選便宜的物流發貨。要務必讓您的買家的貨品都能在圣誕節或元旦節前送到買家的手中。要知道圣誕元旦旺季各個網店的生意都會比較好，物流公司的生意也會非常火爆。一定不能讓您的訂單在配送上栽了跟頭，遲緩了送貨會讓買家不悅，更會影響對你的網店印象不好，給個差評什麼的，這就不好了，所以軟件硬件都要跟上，一刻也不能放松。
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