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終端產品營銷策劃方案(精選7篇)
為了確保事情或工作科學有序進行,時常需要預先制定方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編為大家整理的終端產品營銷策劃方案(精選7篇),僅供參考,歡迎大家閱讀。
終端產品營銷策劃方案1
一、 促銷目的
就節日(端午)前后的出行人流和購物潮,吸引消費者對xx系列產品的興趣,引導選購xxx系列產品,以達到促銷效果。
二、 促銷目標
舉辦一系列的促銷活動,促銷xxx系列產品,協助經銷商出清存貨,提高公司營業目標。
三、 促銷商品
xxx旗下的xxx系列產品,大致分為女士洗護用品和男士洗護用品。
環境分析
一、 消費者分析
、 購買量與購買頻率:xxx多為家庭和個人洗護用品,此類產品屬于快消品及日用必需品。購買量較大,購買頻率較高。
② 購買時間與地點:一般一至兩個月就需要補給,而且季節變換也需要相應更換品種。無特定購買時間,購買地點多數為超市及其他日貨店,也有少數在網店購買。
、 購買動機:日用必需品。
、 品牌轉換情況與品牌忠誠度:此類產品價格一般變幅不大,其消費多為習慣性購買。
二、 產品分析
xxx是xxx旗下最大最有名的洗護用品品牌,也是全球最大的個人清潔品牌,品牌形象積極正面,產品宣傳力度大,品質優良,設計風格簡約,深受消費者的信賴。
三、 競爭者分析
競爭主要來自寶潔和歐萊雅
、 目標消費者群類同。
、 市場資源和市場力量方面不相上下。
、 當前產品戰略:寶潔公司產品主要面對華南地區市場;歐萊雅主要是美發產品與xxx競爭。
促銷活動內容
一、活動主題:美麗與你,近在咫尺。
二、包裝主題
①贈送樣品:免費向消費者贈送產品的樣品,是消費者了解產品的品質和特點。
②有獎銷售:給予購買者一定的.獎項回報以鼓勵購買。
、鄯⻊沾黉N:利用現場優勢,對產品使用進行示范或消費者體驗,突出產品優點,顯示和證實其品質和功能。
、芾壈b:在產品品質不變前提下,將一些產品的體驗裝與人氣產品進行捆綁促銷,定價較實惠。
、荻Y品、折扣券:可以獲得購買指定產品的價格優惠。
三、活動時間和地點
、贂r間:自20xx年06月14日起為期三個月
②地點:各大型超市、小型門店、便利店、日貨店等
促銷活動安排
一、媒體宣傳
二、人員安排
三、物料準備
四、場地安排及布置
五、危機控制
六、注意事項
活動費用預算
活動效果預測
終端產品營銷策劃方案2
一、主題
新一代,新選擇
二、目的
借助特殊的日子,進一步把握銷售旺季,同時也為了更進一步提高該蠟筆小新果凍知名度,讓更多的顧客加深對您的品牌有進一步的了解。
通過大場面現場促銷展示及大力度宣傳,以強烈的商業氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的`購買欲望,以達到銷售目的。
三、活動方式
1、邀請大型歌舞團現場助興、拉動人氣,增加現場氣氛,蠟筆小新果凍品牌現場展臺促銷,配備圣誕節禮品等買贈活動。
2、憑宣傳單到本超市均發試用裝禮品一份(限份),屬當天生日的顧客憑身份證免費領取圣誕禮品一份。
3、通過現場有獎問答及相關游戲提高蠟筆小新果凍知名度。
4、活動當天在本超市購物可享受折優惠。
5、活動當天晚上,圣誕老人免費派發500—1000份禮品(超市提供)。
四、宣傳方式
1、過街懸掛橫幅宣傳;
2、②印發宣傳單大幅度派發;
3、邀請電視臺新聞報道;
4、電視廣告三天;
5、現場大幅POP提前宣傳。
五、活動費用開支
1、邀請歌舞團:700元/天
2、租音響200元/天,租車拉音響來回車費200元;
3、演員來回車費:160元/8人
4、吃食:180元/天
5、印橫幅:6條×40元/條=240元
6、印發宣傳單:5000份×0.035=175元
7、電視廣告:3天×100元/天=300元
8、大幅POP:3張×20元=60元
9、臨時經費:100元
10、噴舞臺背景:200元
終端產品營銷策劃方案3
一、活動主題
“健康愛心,節日行”
二、活動背景
三、活動目的
通過在端陽期間對xxx的促銷活動,讓消費者知道今后無論是平時還是過年過節的,看人、送禮都無須擔心到底改送什么好,讓消費者明白xxx就是您的首選。這樣既可以提高xxx產品的'美溢度,又解決了消費者的難題。而對于公司來說又是一項長遠回報。
四、活動地點
各大賣場和牛奶專賣店
五、活動時間
20xx年五月初一到初五
六、賣點建議
送高端、送健康、送心意
七、宣傳方式
1.針對賣場
A.小展臺、小展板、3D漫畫海報(描繪的是購買過程中的一個簡單而又不缺乏內涵的場景,例如一個溫馨的服務過程。)、單頁、掛旗、折頁、POP;
B.條幅、現場效果圖(拱形門、升空氣球等的組合)
2.針對媒體(以傳統的媒體形式為主,現代媒體為輔)
A、電視廣告:根據各賣場及專賣店的實際情況,在當地有影響力的電視劇發布字幕,
電視字幕內容要包括海爾剃須刀現在舉行的活動以及經銷地點;
C、通過微博與前來購買xxx的顧客互動 ;
D、通過數據信息存檔記錄消費者的消費記錄;
八、活動方式
九、活動進程安排
十、活動預算
終端產品營銷策劃方案4
一、 策劃目的
活動主題:改善xx公司營銷策略,加強企業營銷管理,制定營銷計劃,打造xx品牌效應,提升xx品牌的品質,塑造良好的企業形象。
活動目的:擴大市場份額,提升企業業績,增加企業連鎖店數量,把企業做大做強,使企業向多元化發展。把握秋季和新生入學的消費時期,針對秋季時期制定相應的營銷策略。
二、營銷環境分析
。ㄒ唬┖暧^環境分析
1、行業分析:
眾所周知,運動品牌這一個領域競爭是相當激烈的,除去本國的產品不談,單就外國品牌就占據了相當一部分市場。要想在眾多的產品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數運動品牌的促銷方式都大多相似,這就更給品牌發展增加了難度。
2、市場分析:
在運動品牌市場上,xx較其他同類產品還是有其優勢的。首先,它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族,對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次,xx的產品質量過硬,而且價格也比較合理。最后,運動品牌市場發展前景可觀,xx品牌有潛力在其中占據一席之地。
。ǘ┫M者分析
1、現有消費群體的構成:
。1)現有消費者的總量:達到上十萬人 。
。2).現有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。
。3)現有消費者的職業:學生、工薪階級。
(4)現有消費者的分布:附近的居民和各大高等院校 。
2、現有消費者的消費行為:
。1)購買的頻率:每兩個月一次。
。2)購買的數量:主要是以個人購買為主。
。3)購買的地點:專賣店。
3、潛在消費者:
。1)潛在消費者的特性:
年齡: 中老年人
職業: 工薪階級
受教育程度:高中以上
。2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性:
潛在消費者對本品牌的態度:僅僅是了解,對xx品牌沒有深入的認識。 潛在消費者需求的滿足程度:一般,可以接受。
(三)產品分析
1、產品特征分析:
。1)產品種類:xx產品包括運動鞋、服飾、帽子、背包、運動用品及其配件等。
。2)產品性能:產品主要以運動系列為主,性能好,舒適度高,適應運動穿著。
。3)產品質量:質量滿意度過半,但任需要提高產品質量。
2、產品定價:NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖?墒亲鳛閲a運動品牌的領先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢,并且和Reebok,converse等國際二線品牌差距不是很大,所以在產品定價上,應采取比其它國產品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場定位在中端市場,產品價格多為300到550元之間,少數高端產品定價位于800到900元之間。
3、產品的外觀與包裝:加強對產品外觀的設計和包裝,使產品在貨架上比同類產品要更醒目,產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱, 產品的外觀和包裝要對消費者產生巨大的吸引力。
4、產品的品牌形象分析:xx要向大家表達的產品形象為xx品牌是青春、時尚、運動,與時俱進的代名詞,讓體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統一,融入到企業運作的各個環節共同發展,從而形成一種獨有的企業文化,達到一種
企業與消費者的共鳴狀態。
5、產品專業化:“要做中國的xx”,就必須全方位的進入體育運動裝備領域,制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業運動裝備,塑造xx品牌的專業化形象。
6、產品創新:
。1)環境狀況分析:在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝,經過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧,尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足,所以在這種背景下出擊并占據中老年體育服裝市場是最好不過的。
(2)創新策略:“秋季攻略”:
李寧公司將會在今年秋天研發一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美,美而不薄,薄而不冷。按照中國的觀念,如果把一年四季分為人的四個不同階段的話,而秋季正是人的中老年,而我們的營銷策劃目標也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優勢,再加上高質量產品,親情化服務,定會在這個時期出其不意,取得很好的效益并加強李寧的品牌效應。在“中式情人節”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾,
(四)企業和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業在競爭中的地位:xxx在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。同時國產運動品牌的領先者,比起xxx是有一定的優勢,并且和xxx等國際二線品牌差距不是很大,所以李寧處在比國產運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置,
。1)消費者認識:作為最為成功民族運動品牌,代表著民族運動品牌的'崛起和形象,
。2)企業自身的資源:人力資源充足,設計、營銷、管理、策劃團隊力量壯大,
2、企業的競爭對手:
(1)主要的競爭對手:以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動品牌和晉江系國產運動品牌(如安踏、特步),
(2)競爭對手的基本情況:NIKE等國外知名運動品牌占據了大部分國內市場份額,以安踏為代表的晉江系國產運動品牌也占據一席之地,
3、企業與競爭對手的比較:
。1)機會:所在地區競爭對手少,
(2)威脅:競爭對手數量多且壓力大,可能會進駐北京西路,占據市場份額
。3)優勢:作為民族品牌成功的先驅者,擁有很好的消費群體基礎,加之民族情節等民族情感因素,消費市場廣大,
。4)劣勢:企業處在不上不下的尷尬階段,發展思路不夠明確,戰略計劃不夠完善,領導團隊的領導決策能力羸弱,
三、營銷現狀和社會分析
隨著社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高,人民大眾都在追求高品位的精神享受,但物質享受仍必不可少,人們都在追求著健康,環保,千里之行始于足下,一雙好的鞋子,不僅要穿著美觀,時間長,更講究的是他對我們腳的保護,和整個身體的保護,這是遠遠高于鞋子本身的價值的。
據有關統計結果顯示:80%的青少年買過運動鞋,說明“xx”的重點市場應該放在青年人和運動員身上;68.3%的青少年買過名牌運動鞋,51.2%的青少年買過“xx”運動鞋,說明運動是一種現代潮流,不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋;在調查報告中顯示,“xx”運動鞋的質量和售后服務是非常令人滿意的,滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“xx”占有很大一部分市場和影響力。
終端產品營銷策劃方案5
活動主題:
紅梅竹馬情侶牙刷---兩個人的狂歡
活動時間:
xx年12月1日—xx年12月31日
活動形式:
買一送一
活動目的:
1、利用圣誕節及迎接元旦長假的銷售氣氛增強竹炭炫黑牙刷的知名度,提高竹炭炫黑牙刷的走貨量。
2、強化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標市場的影響力及地位。新聞品牌目標消費群體的氣質、優雅、浪漫、品位。
活動內容:
超值買贈,以一支牙刷的.價格買兩支牙刷。加"量"不加價。利用節日期間給顧客帶來超值的優惠。
實施步驟:
1、11月20日前活動牙刷到位,各分店配備完畢。
2、活動期間終端營業員的講解訓練完畢,圣誕節節浪漫的氛圍以送禮的形式在終端給顧客進行講解,突出竹炭牙刷高檔的品位。
3、以商超DM海報的形式進行宣傳。
終端產品營銷策劃方案6
活動主題:
新聞口腔慶國慶,迎重陽,感恩父母輩,人老不掉牙
活動時間:
xx年10月1日—xx年10月30日
活動形式:
買贈活動
活動目的:
利用國慶節銷售高峰進一步提高竹炭囧牙膏的`銷量,竹炭囧牙膏以其時尚流行的元素及香型特別受到年青人的青睞,竹炭牙膏配竹炭牙刷雙重美白力。容易被消費者接受,此活動可以讓竹炭囧牙膏的銷量有更大的突破。
活動內容:
買贈優惠凡十月份在超市內買新聞竹炭囧牙膏1支送20g裝竹炭黑牙膏1支,買60年代懷舊竹炭牙膏1支送
360度竹炭黑牙刷(非賣品)一支。
操作流程:
1、九月二十日要進行促銷的竹炭囧牙膏全部與贈品牙刷進行捆綁。
2、選部分重點店進行堆頭陳列,利用節日氣氛及牙膏特色沖擊消費者眼球。
3、派駐專業促銷員在堆頭行引導促銷并發放產品試用裝。
4、派駐專業促銷員進行商超外圍場地促銷。達到場內場外互動。
終端產品營銷策劃方案7
活動主題:
新聞竹炭黑牙膏,以舊換新八折大優惠
活動時間:
5月1日---5月30日
活動地點:
xx
活動內容:
在北京華聯所有店憑任何其他品牌空牙膏管1支,即可以零售價之8折換購"新聞口腔"系列竹炭黑牙膏。
每人每次限換購2支,換完即止。
實施步驟:
1、4月1日前把此活動方案報給北京華聯采購部。5月1日正式實施。
2、月底憑收集的空牙膏管來與賣場核對換購數量。
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