方案策劃書
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的方案策劃書，歡迎大家分享。
方案策劃書1
一、展覽名稱
二、展覽主題
三、展覽宗旨
此次展覽一方面XXXXXX，另一方面力求XXXXXX，通過展覽將展品推向市場，或?qū)в兴囆g(shù)符號的商品引入展覽，以便更好地打開市場，流入市場。XX一展將展品的精神內(nèi)容統(tǒng)一于對中國傳統(tǒng)文化的一個(gè)現(xiàn)代方式的詮釋，并以創(chuàng)新的理念和富有創(chuàng)意的手段，用展覽和現(xiàn)場演示以及多媒體相結(jié)合的方式，通過多種手段呈現(xiàn)于受眾。旨在帶動(dòng)市場正確的受眾性引導(dǎo)和對當(dāng)前群眾極地培育，為文化的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展推波助瀾。
五、展覽形式和內(nèi)容
(一)情境營造
在展覽區(qū)擬建古典庭院、園林、小橋、流水、亭臺閣樓，讓觀眾從入口的長廊漸漸進(jìn)入展覽區(qū)，并有古典輕音樂作為背景音樂。
(二)區(qū)域功能劃分
(1)演出區(qū)
(2)展示區(qū)
(3)多媒體視聽藝術(shù)展示
(三)展品
六、展覽時(shí)間
七、展覽地點(diǎn)
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
展會價(jià)格就是為展會的展位出租制定一個(gè)合適的價(jià)格。展會展位的價(jià)格往往包括室內(nèi)展場的價(jià)格和室外展場的價(jià)格，室內(nèi)展場的價(jià)格又分為空地價(jià)格和標(biāo)準(zhǔn)層位的價(jià)格。 在制定展會的價(jià)格時(shí)，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價(jià)”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價(jià)格往往要高一些。展會初步預(yù)算是對舉辦展會所需要的各種費(fèi)用和舉辦展會預(yù)期以獲得的收入進(jìn)行的初步預(yù)算。
在策劃舉辦展會時(shí)，要根據(jù)市場情況給展會確定一個(gè)合適的價(jià)格，這樣對吸引目標(biāo)參展商參加展會十分重要。
1)展覽場地費(fèi)用。即租用展覽場館以及由此而產(chǎn)生的各種費(fèi)用。這些費(fèi)用包括：展覽場地租金、展館空調(diào)費(fèi)、層位特裝費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)層位搭建費(fèi)、展館地毯及鋪設(shè)地毯的費(fèi)用、展位搭裝加班費(fèi)等。
2)展會宣傳推廣費(fèi)。包括廣告宣傳費(fèi)、展會資料設(shè)計(jì)和印刷費(fèi)、資料郵寄費(fèi)、新聞發(fā)布會的費(fèi)用等。
3)招展和招商的費(fèi)用。
4)相關(guān)括動(dòng)的費(fèi)用。包括技術(shù)交流會、研討會展會開幕式、嘉賓接待、酒會、展會現(xiàn)場布置、禮品、請展會臨時(shí)工作人員的費(fèi)用等。
5)辦公費(fèi)用和人員費(fèi)用。
6)稅收
7)其他不可預(yù)測的費(fèi)用
(3) 收入預(yù)測
九、可行性分析
舉辦一個(gè)展會的收入一般包括：
1） 展位費(fèi)收入
2） 門票收入
3） 廣告和企業(yè)贊助收入
4） 其他相關(guān)收入
（5） 現(xiàn)金流量分析
(一)可開發(fā)市場
(二)可利用資源
(三)存在問題
包括通過以上可行性分析發(fā)現(xiàn)的展會項(xiàng)目立項(xiàng)存在的各種問題、研究人員在可行性分析以外發(fā)現(xiàn)的可能對展會產(chǎn)生影響的其他問題等。
方案策劃書2
新修訂的《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法》于20xx年1月1日起已開始實(shí)施，面對日益嚴(yán)峻的環(huán)保形勢，我公司立即對新《環(huán)保法》進(jìn)行宣傳貫徹，各級領(lǐng)導(dǎo)高度重視此項(xiàng)工作，并組織專題會議，研究制定出符合我公司實(shí)際的新《環(huán)保法》實(shí)施方案。
一、積極開展新《環(huán)保法》宣傳與培訓(xùn)
1、公司內(nèi)部利用掛設(shè)宣傳橫幅標(biāo)語進(jìn)行宣傳，并購置新《環(huán)保法》宣傳資料，發(fā)放到各科室和建設(shè)工段，使每一位員工能夠了解新《環(huán)保法》實(shí)施的重要性。
2、在公司內(nèi)部組織開展新《環(huán)保法》有獎(jiǎng)知識競賽，提高員工環(huán)保意識的積極性。
3、制定環(huán)保培訓(xùn)計(jì)劃，每月月初對在崗和施工人員進(jìn)行新《環(huán)保法》及環(huán)保法律法規(guī)的培訓(xùn)。
4、對環(huán)保知識培訓(xùn)進(jìn)行考核，成績合格者方可上崗參加工作，不合格者給予一次補(bǔ)考機(jī)會，否則根據(jù)公司規(guī)章制度進(jìn)行處理。
二、強(qiáng)化新《環(huán)保法》實(shí)施落實(shí)責(zé)任制度
為使我公司新《環(huán)保法》能夠進(jìn)一步落實(shí)到位，成立了新《環(huán)保法》實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組，并明確職責(zé)，制定環(huán)保管理制度。
總經(jīng)理負(fù)責(zé)布置新《環(huán)保法》實(shí)施的具體措施及所需宣傳資料的資金籌劃。
副總經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理對新《環(huán)保法》實(shí)施具體方案細(xì)則進(jìn)行實(shí)施。 各級主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)對員工和各施工人員新《環(huán)保法》的宣貫工作，并做
到監(jiān)督管理工作。
三、加強(qiáng)建設(shè)施工期間環(huán)境污染管理
xx有限公司《高溫煤焦油餾份加氫改質(zhì)精制項(xiàng)目》于20xx年5月開始施工建設(shè)，目前正處于機(jī)器設(shè)備安裝施工階段。按照新《環(huán)保法》的有關(guān)要求，公司對項(xiàng)目施工期環(huán)境的影響進(jìn)行了分析，施工期環(huán)境空氣的污染主要為施工時(shí)產(chǎn)生的揚(yáng)塵、噪聲、固廢。針對施工期環(huán)境污染問題，采取如下措施。
1、對施工期產(chǎn)生的揚(yáng)塵主要控制措施為：每天定時(shí)對施工現(xiàn)場各揚(yáng)塵點(diǎn)及道路灑水，施工工地四周圍擋作業(yè)，工地內(nèi)主要道路實(shí)施硬化，建筑材料遮蓋存放，減少施工揚(yáng)塵對周圍環(huán)境的影響。
2、對施工期產(chǎn)生的噪聲主要控制措施為：本項(xiàng)目施工采用低噪施工設(shè)備、四周圍擋的噪聲控制措施，控制施工噪聲對周圍聲環(huán)境的不利影響。
3、對施工期產(chǎn)生的固廢主要控制措施為：施工期產(chǎn)生的固體廢物主要是建筑垃圾，建筑垃圾運(yùn)送至磁縣垃圾填埋場集中處理。廢包裝袋、木材及時(shí)回收，不會對環(huán)境造成影響。
四、落實(shí)項(xiàng)目環(huán)境影響評價(jià)執(zhí)行與“三同時(shí)”制度
xxxxxxxxxxxx有限公司《高溫煤焦油餾份加氫改質(zhì)精制項(xiàng)目》于20xx年7月由邯鄲市工商行政管理局進(jìn)行了企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)，并于20xx年1月11日取得了《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》。20xx年9月經(jīng)河北省發(fā)展改革委員會備案（【20xx】136號），20xx年8月邯鄲市環(huán)保局對《環(huán)境影響報(bào)告書》進(jìn)行了批復(fù)（【20xx】189號），本項(xiàng)目開工建設(shè)手續(xù)齊全，符合國家產(chǎn)業(yè)政策要求，占地為規(guī)劃的工業(yè)用地。本項(xiàng)目嚴(yán)格按照環(huán)評要求進(jìn)行施工，建設(shè)期間執(zhí)行了“三同時(shí)”，建設(shè)了初級雨水收集池、事故池、實(shí)行清污分流。對產(chǎn)品、原料罐區(qū)采取防滲措施，對污水管道采用雙套管措施，并聘請環(huán)境監(jiān)理進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)理施工，確保建設(shè)施工達(dá)到環(huán)評要求。項(xiàng)目在投運(yùn)后，污染物均能夠達(dá)標(biāo)排放，固體廢物能達(dá)到合理處置，對工藝廢氣采取集中回收處理，可滿足當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境功能要求，項(xiàng)目符合清潔生產(chǎn)要求。污染物排放總量符合污染物總量控制要求，絕大多數(shù)公眾支持該項(xiàng)目的建設(shè)，項(xiàng)目具有良好的經(jīng)濟(jì)和社會效益。項(xiàng)目在建設(shè)期間加強(qiáng)對環(huán)境的監(jiān)督管理工作，執(zhí)行環(huán)保“三同時(shí)”制度和認(rèn)真落實(shí)新《環(huán)保法》。
方案策劃書3
一、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月28日(星期天)
二、 活動(dòng)地點(diǎn)：青云山
三、 主辦單位：福建中醫(yī)藥大學(xué)藥學(xué)院廣告部，科技部，生活 部，青年志愿者部
四、 活動(dòng)背景：在緊張的學(xué)習(xí)能夠放松心情習(xí)和工作
五、 前期準(zhǔn)備：
1.提前做好宣傳工作，確定參加人數(shù)。
2.副部長聯(lián)系好旅行社，確定車和保險(xiǎn)相關(guān)事宜(已確定)
3.購買食品、水及備用藥品(由各部門自行決定)
4.參加人員應(yīng)準(zhǔn)備好各自所需物品。(如相機(jī)，拖鞋，備用衣物等)
六、活動(dòng)過程：1.3月28 日早上7：20在福建中醫(yī)藥大學(xué)
校門口集中，7：30準(zhǔn)時(shí)統(tǒng)一乘坐汽車出發(fā)(注意提前通知各組負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)通知成員集合) 2.到達(dá)目的地大概時(shí)間：9：30
3.活4.各5.結(jié)排注
動(dòng)內(nèi)容：爬山，玩竹排，觀看景點(diǎn)等等 組負(fù)責(zé)人定時(shí)清點(diǎn)人數(shù)。
伴同行，安全第一，不擅自亂跑;玩竹 意安全，水深的地方絕對不能去。
6.大概在12：00大家在某地點(diǎn)集合清點(diǎn)人數(shù)并就餐
7.3：20在山腳集合并清點(diǎn)人數(shù) 8.3：30準(zhǔn)時(shí)坐車回校
七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
費(fèi)用AA制，各部門預(yù)收每人50元，按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用多還少補(bǔ)。
八、注意事項(xiàng)：
1、本次活動(dòng)為自愿參加的非贏利活動(dòng)，活動(dòng)期間各參加人員對自己的行為負(fù)責(zé)并承擔(dān)后果，凡參加者均被確知并同意本次活動(dòng)各項(xiàng)條款的約束。
2、結(jié)伴同行，安全第一，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)一切聽從負(fù)責(zé)人指揮，約定出發(fā)時(shí)間務(wù)必遵守。請參加活動(dòng)人員務(wù)必牢記。
3、提醒所有司機(jī)(車主)帶齊證件備查，出發(fā)前加滿油。車輛行駛過程中請所有駕車人員注意安全。
保持車速、車距，以防追尾，嚴(yán)禁強(qiáng)行超車，野蠻駕駛，不得脫隊(duì)行駛，不得任意超車，所有車輛行駛中按順序行駛。
5、請大家出發(fā)前帶好衛(wèi)生用品、備用衣物，相機(jī)、雨具、通訊工具等。
6、結(jié)伴游玩注意安全、相互照顧，不要單獨(dú)行動(dòng)。
廣告部：20人 楊英祥負(fù)責(zé) 科技部：7人 王哲負(fù)責(zé) 生活部：13人 王洪負(fù)責(zé) 青年志愿者部：12人 鄧瑾負(fù)責(zé) 另邀請成員：8人
總?cè)藬?shù)：60人
藥學(xué)院廣告部，生活部，
科技部，青協(xié)
20xx-3-26
輔導(dǎo)員意見：
簽名(蓋章)： 院 部 意見：
簽名(蓋章)：
方案策劃書4
一、活動(dòng)主題：團(tuán)結(jié) 創(chuàng)新 和諧 發(fā)展 迎新納財(cái)，年終慶典暨抽獎(jiǎng)
農(nóng)歷20xx年即將結(jié)束，我們要做好充分的準(zhǔn)備去迎接利明公司的另一個(gè)春天。在
過去的一年，公司在全體員工的共同、努力下，順利度過了行業(yè)的談旺季節(jié)，也取得了階段性的成績，在這辭舊迎新納財(cái)之際，公司為了答謝一直以來與公司同命運(yùn)的兄弟姐妹們，為了加強(qiáng)企業(yè)員工的凝聚力、戰(zhàn)斗力，豐富員工的文化生活;表達(dá)企業(yè)對員工節(jié)日的關(guān)懷與問候，公司將組織舉行尾牙聚餐暨抽獎(jiǎng)活動(dòng)，營造熱烈、喜慶、祥和的氣氛，使員工開開心心、快快樂樂過好20xx年新春佳節(jié)。
二、活動(dòng)內(nèi)容
1、公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話; 2、座談交流及晚宴; 3、舉行文藝晚會及抽獎(jiǎng)。
三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年02月02日下午17：30-18：30用餐;18：00—20：30(活動(dòng))
活動(dòng)地點(diǎn)：回家湘(鱷魚島酒吧城)
四、活動(dòng)規(guī)模
本次活動(dòng)規(guī)模共153人，其中生產(chǎn)車間50人(目前);品質(zhì)部11人;倉庫7人;軟件事業(yè)部9人;辦公室、后勤等管理人員31人;愛美27人;華本13人;總經(jīng)辦5人;供應(yīng)商代表X人，邀請嘉賓 X人。公司年會抽獎(jiǎng)方案
五、組織機(jī)構(gòu) 主
辦單位：利明
協(xié)辦單位：回家湘(鱷魚島酒吧城)
六、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
其中抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品總金額 元，明細(xì)如下：
2、通過電腦系統(tǒng)分別抽取三、二、一、現(xiàn)金獎(jiǎng)、特等獎(jiǎng)。未中獎(jiǎng)?wù)邥髴{兌獎(jiǎng)券直接領(lǐng)取幸運(yùn)獎(jiǎng) 3、今晚中獎(jiǎng)人員根據(jù)中獎(jiǎng)結(jié)果，必須由本人持兌獎(jiǎng)券上臺領(lǐng)取獎(jiǎng)品(但在值班的四位保安可由蔡對代領(lǐng)取)請大家監(jiān)督。前面中獎(jiǎng)的朋友請不要隨便離開現(xiàn)場，后面還可以通過游戲互動(dòng)獲大獎(jiǎng)。 4、今年的抽獎(jiǎng)中采用中獎(jiǎng)即止的原則，也就是說不管是主管還是VIP，誰中獎(jiǎng)即歸誰。不允許現(xiàn)場鼓動(dòng)獲獎(jiǎng)?wù)咿D(zhuǎn)移獎(jiǎng)品。但允許獲獎(jiǎng)?wù)咴诮裢砘顒?dòng)后請大家進(jìn)行下半場的活動(dòng)。
七、宴會議程( )
15：00 工作人員現(xiàn)場布置，音響設(shè)備及調(diào)式情況，物品擺放，服務(wù)員、禮儀接待人員及工作人員安排情況;
17：00 迎接來賓。禮儀在門口迎接，指引到簽到處簽到、禮儀給領(lǐng)導(dǎo)指引進(jìn)入會場入座;參會人員現(xiàn)場派發(fā)兌獎(jiǎng)券(入場前)，并入場簽到。表演等娛樂活動(dòng)，豐富晚會
方案策劃書5
為進(jìn)一步提高我縣產(chǎn)科服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范產(chǎn)科操作技能，提升產(chǎn)科人員服務(wù)能力，降低孕產(chǎn)婦死亡率和嬰兒死亡率，我縣決定在全縣范圍開展產(chǎn)科適宜技術(shù)培訓(xùn)。為確保培訓(xùn)質(zhì)量和效果，特制定本實(shí)施方案。
一、培訓(xùn)對象
縣直醫(yī)療機(jī)構(gòu)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的產(chǎn)科醫(yī)生及助產(chǎn)人員等50人。
二、培訓(xùn)形式
培訓(xùn)參照高級生命支持培訓(xùn)模式﹙ALSO﹚,采取理能講座和技術(shù)操作相結(jié)合的形式進(jìn)行。
三、培訓(xùn)師資
由參加市級培訓(xùn)的人員、縣人民醫(yī)院和縣婦幼保健院的科主任及骨干醫(yī)師擔(dān)任此次培訓(xùn)師資。
四、培訓(xùn)內(nèi)容
培訓(xùn)以ALSO教材為主要參考，并結(jié)合我縣實(shí)際情況調(diào)整培訓(xùn)內(nèi)容，具體分為理論講座及技術(shù)操作內(nèi)容。
(一)理論講座內(nèi)容：
(1)孕早期并發(fā)癥
(2)孕期內(nèi)科合并癥
(3)孕晚期出血
(4)早產(chǎn)/胎膜早破
(5)難產(chǎn)
(6)產(chǎn)后出血及第三產(chǎn)程急癥
(7)孕產(chǎn)婦復(fù)蘇
(8)重大婦幼衛(wèi)生項(xiàng)目相關(guān)問題解答
(二)技術(shù)操作內(nèi)容：
(1)胎兒監(jiān)護(hù)
(2)胎位異常
(3)陰道助娩
(4)肩難產(chǎn)
(5)產(chǎn)科病例討論
(6)會陰撕裂
(7)超聲
(8)新生兒窒息復(fù)蘇
(9)剖宮產(chǎn)
五、培訓(xùn)時(shí)間和地點(diǎn)
為保證培訓(xùn)效果和質(zhì)量，本次培訓(xùn)分期分批舉行，具體安排如下：
第一批：縣婦幼保健院負(fù)責(zé)院內(nèi)婦產(chǎn)科醫(yī)生及助產(chǎn)人員等12人的培訓(xùn)。培訓(xùn)地點(diǎn)：婦幼保健院會議室。時(shí)間：20xx年7月23日。
第二批：縣人民醫(yī)院負(fù)責(zé)院內(nèi)婦產(chǎn)科醫(yī)生及助產(chǎn)人員等20人的培訓(xùn)。培訓(xùn)地點(diǎn)：縣人民醫(yī)院會議室。時(shí)間：20xx年7月25日。
第三批：縣婦幼保健院負(fù)責(zé)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院婦產(chǎn)科醫(yī)生及助產(chǎn)人員等16人的培訓(xùn)。培訓(xùn)地點(diǎn)：婦幼保健院會議室。時(shí)間：20xx年8月3日。
六、考核要求
(一)場地要求：準(zhǔn)備1個(gè)獨(dú)立的場所。用于筆試和操作考核。
(二)設(shè)備要求：
進(jìn)行筆試的場所應(yīng)有一定距離的桌椅;操作考核的場所應(yīng)配備相應(yīng)的模型。
(三)考核程序
首先集中進(jìn)行筆試，然后分別前往授課技能和操作考核考場，依次進(jìn)行考核。
1、知識問卷測試
知識問卷筆試時(shí)間共30分鐘。全部學(xué)員集中答題。
2、操作考核
學(xué)員按照抽取的考題題簽進(jìn)行技術(shù)模擬操作，每人15分鐘。由教員對技術(shù)操作情況進(jìn)行評估。
七、相關(guān)要求
各單位要高度重視本次培訓(xùn)，嚴(yán)格按照要求認(rèn)真組織實(shí)施。培訓(xùn)完成后，應(yīng)及時(shí)總結(jié)培訓(xùn)情況，并及時(shí)將各批培訓(xùn)總結(jié)(包括培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)通知、培訓(xùn)日程、參會人員名單、相關(guān)照片、培訓(xùn)小結(jié)等)上報(bào)到縣婦幼保健院保健部匯總后，以電子郵件的形式報(bào)市婦幼保健院保健部和縣衛(wèi)生局公衛(wèi)股。
方案策劃書6
一、禮儀
禮儀是塑造形象的重要手段。熟悉和掌握禮儀，可以做到觸類旁通，待人接物恰到好處。儀表：要求整潔，每天上班前化妝給人感覺清秀，發(fā)妝隨時(shí)應(yīng)注重打理，服裝要求得體。
二、微笑
微笑是世上最美麗、最受歡迎的語言。美容會所業(yè)一個(gè)好的微笑會給顧客留下深刻印象。是您服務(wù)成功的關(guān)鍵，更是您建立消費(fèi)群體的有力武器。微笑的到位也意味著引導(dǎo)消費(fèi)的成功。
三、態(tài)度
員工的服務(wù)態(tài)度是服務(wù)中最為關(guān)鍵的一環(huán)。沒好的服務(wù)態(tài)度直接會導(dǎo)致顧客的流失，會讓我們整體形象和素質(zhì)在顧客心中產(chǎn)生不良影響。有這樣一句話：“我們不能改變天氣，但我們能改變自己的心情”。心情因各種原因可能產(chǎn)生不愉快，那么在為顧客服務(wù)時(shí)，一定會流露給顧客。
四、技能
態(tài)度是根的話，那技能即是本，二者缺一不可。技能好與壞也會直接影響業(yè)績。要讓每位員工清楚明白他的技能服務(wù)環(huán)節(jié)和企業(yè)發(fā)展有著緊密關(guān)系和聯(lián)系；要讓員工明白，企業(yè)是多么需要他。通常培訓(xùn)首先是集中起來統(tǒng)一手法、技巧進(jìn)行正規(guī)培訓(xùn)，經(jīng)考試合格后上崗，其次是根據(jù)不同特點(diǎn)專門指定人進(jìn)行有目的訓(xùn)練。
五、接待技巧
不能正確控制接待技巧，再好的服務(wù)、技能等于零，顧客還是不回頭，因?yàn)椴粚β贰Ｔ陬櫩瓦M(jìn)門一瞬間，員工就得細(xì)致觀察顧客心態(tài)及檔次。
六、溝通技巧
好的溝通技巧會使您及員工都得到意外的驚喜。一個(gè)顧客本只想做個(gè)簡單的護(hù)理，員工溝通好顧客很可能改變主意，也許是做全面護(hù)理、也許辦張會員卡；一個(gè)普通顧客只要重視他，溝通到位，也許變?yōu)槟L期固定的客人。讓員工主動(dòng)努力學(xué)好溝通技巧也是美容會所重要的財(cái)富。
七、自信
樹立員工自信，是培訓(xùn)員工首要環(huán)節(jié)。假如自身就不自信，在給顧客介紹時(shí)吞吞吐吐，說不清楚，以及不敢面對顧客，從而使顧客產(chǎn)生多慮。要敢于面對顧客，具有“我是最好”、“我們這最好”、“我的服務(wù)一定會讓您滿意”心態(tài)。
八、真誠關(guān)心顧客
當(dāng)顧客進(jìn)入店內(nèi)后，顧客變?yōu)榭腿耍瑔T工應(yīng)象對待親人一樣對待顧客，這樣員工一定能在顧客心中留下深刻印象，從而給您帶來更大的收益。
九、培訓(xùn)員工顧客至上“十不要”
1、不要認(rèn)為有比你顧客還首要的人。
2、不要忽視顧客需求。
3、不要忘記未來。
4、不要害怕重新創(chuàng)業(yè)。
5、不要永遠(yuǎn)聽信顧客。
6、不要認(rèn)為“顧客至上”很容易做到。
7、不要忘記做到“顧客至上”需要時(shí)間。
8、不要給顧客出難題。
9、不要和顧客爭執(zhí)。
10、不要忘了顧客永遠(yuǎn)是對的。
十、培訓(xùn)員工“十點(diǎn)”工作原則
做事多一點(diǎn)、微笑多一點(diǎn)、腦筋活一點(diǎn)、嘴巴甜一點(diǎn)、效率高一點(diǎn)、說話輕一點(diǎn)、肚量大一點(diǎn)、儀表美一點(diǎn)、行動(dòng)快一點(diǎn)、服務(wù)好一點(diǎn)。
十一、八條服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
客人進(jìn)門問聲好，安排落座端飲料；輕聲細(xì)語問需要，主動(dòng)傾聽溝通好；翻查材料供參考，產(chǎn)品特點(diǎn)詳明白；引導(dǎo)服務(wù)最首要，下次服務(wù)還找我。
十二、接待客人八大用語
（1）歡迎光臨
（2）對不起
（3）請稍等
（4）讓您久等啦
（5）請這邊來
（6）是、知道啦
（7）請?jiān)?/p>
（8）謝謝
十三、員工七大服務(wù)要求
（1）永遠(yuǎn)保持微笑
（2）知道、聲音干脆、清楚、親切
（3）動(dòng)作忙而不亂、隨機(jī)應(yīng)變，應(yīng)付突出事件
（4）永遠(yuǎn)站在顧客立場著想
（5）永遠(yuǎn)不要在客人背后議論客人
（6）記住客人的名字
十四、美容會所服務(wù)流程
1、美容會所前的準(zhǔn)備階段
（1）首先和顧客深入交流。通過察言觀色及用儀器檢測。判斷顧客的膚質(zhì)和整體健康狀況。據(jù)此提出針對該顧客的個(gè)性化美容方案：
（2）向顧客對所要進(jìn)行的美容會所體驗(yàn)做全面介紹及體驗(yàn)過程中的各種注意事項(xiàng)等。
（3）請顧客在更衣室寬衣。
（4）由美容師帶領(lǐng)顧客進(jìn)入美容會所區(qū)。
2、泡浴
（1）針對顧客膚質(zhì)。選定適合她們的鮮花花瓣。如玫瑰花、菊花百合花等放入溫泉中并將水溫保持在35-40攝氏度。
（2）請顧客卸妝，淋浴全身。約十分鐘。
（3）換池時(shí)。請顧客用浴巾衷身。
（4）請顧客進(jìn)入溫泉池下池時(shí)水溫可以從手、腳末端開始向中心侵襲最后。才是整個(gè)泡入溫水中
（5）泡浴完畢后。請顧客稍事休息。美容師將化妝水以拍打的方式滲透到顧客體內(nèi)。
（6）請顧客喝綠茶水或礦泉水。
3、靚體
用祛死皮磨砂膏，以打圈的手法全身脫屑按摩。
4、美體
播放節(jié)奏舒緩的音樂，香熏燈散發(fā)出自然的香氣。根據(jù)顧客體質(zhì)調(diào)配復(fù)方精油。讓客人躺在松軟的美容床上，芳療師用專業(yè)的韻美容會所手法進(jìn)行按摩。
5、排毒
讓客人躺進(jìn)一個(gè)類似熱毯的美容儀器里身體被嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)地包裹住。接通儀器加熱，進(jìn)行深層排毒。
6、芳體
芳療師為顧客做玫瑰絲絨全身香體。
7、妝點(diǎn)
（1）用專用花精通過按摩為顧客香身。
（2）請顧客穿衣，到休閑區(qū)休息放松。
方案策劃書7
年會活動(dòng)策劃背景：
每到一年快結(jié)束的時(shí)候，各個(gè)公司都會以"年會晚會"的形式來組織各種年會活動(dòng)。一方面：在這個(gè)"企業(yè)盛會"中，公司領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、員工與員工、領(lǐng)導(dǎo)與員工零距離接觸，與會者歡聚一堂，這不僅可以消除以往工作中的矛盾，還可以增進(jìn)人與人之間的交流，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)，增加企業(yè)凝聚力。
再一方面：在這個(gè)"家庭盛會"中，公司借以來總結(jié)回顧上一年度各項(xiàng)工作，對下一年作出安排和部署，并表彰年度各項(xiàng)先進(jìn)，迎接新的一年，促進(jìn)公司的企業(yè)文化建設(shè)，表達(dá)對員工的問候和愛戴。
年會活動(dòng)主題：總結(jié)表彰上一年、戰(zhàn)略部署下一年
年會活動(dòng)目的：振奮精神、統(tǒng)一目標(biāo)、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、再創(chuàng)輝煌
年會活動(dòng)安排：
(一)企業(yè)全體大會議程安排
12：30：全體參會員工提前到達(dá)指定會堂，按指定排座就座，等候員工大會開始。(會堂播放入場背景音樂)
13：00—13：10：大會進(jìn)行第一項(xiàng)。音樂停，鞭炮響(背景鞭炮聲)。主持人宣布員工大會開始，向參會的全體員工介紹出席大會的公司主要領(lǐng)導(dǎo)同志，并鼓掌歡迎;(員工歡迎禮畢)請總經(jīng)理致《開幕辭》。
13：11：大會進(jìn)行第二項(xiàng)。各主要負(fù)責(zé)人分別作年終述職報(bào)告;(每個(gè)公司都不同，這個(gè)時(shí)間具體把握)
16：40—16：50：大會進(jìn)行第三項(xiàng)。請總經(jīng)理宣讀公司《上一年度關(guān)于表彰工作先進(jìn)集體和個(gè)人的決定》。
16：50—17：00:主持人請獲得工作先進(jìn)個(gè)人榮譽(yù)的優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎(jiǎng)，同時(shí)請總經(jīng)理為其頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金紅包，先進(jìn)個(gè)人與總經(jīng)理合影留念，主持人鼓掌祝賀。主持人請先進(jìn)個(gè)人的代表在現(xiàn)場發(fā)表簡短獲獎(jiǎng)感言。(攝影師拍照)(會堂播放頒獎(jiǎng)背景音樂)
17：00—17：10：主持人請獲得工作先進(jìn)集體榮譽(yù)的相關(guān)負(fù)責(zé)人上臺領(lǐng)獎(jiǎng)，同時(shí)請總經(jīng)理為其頒發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)牌或獎(jiǎng)杯，先進(jìn)集體領(lǐng)獎(jiǎng)人與總經(jīng)理合影留念，主持人領(lǐng)掌祝賀。
主持人請先進(jìn)集體負(fù)責(zé)領(lǐng)獎(jiǎng)的代表發(fā)表簡短獲獎(jiǎng)感言。(攝影師拍照)(會堂播放頒獎(jiǎng)背景音樂)
17：10—17：20：主持人提醒出席員工大會的主要領(lǐng)導(dǎo)同志及獲得先進(jìn)個(gè)人榮譽(yù)的優(yōu)秀員工上臺，合影留念。(攝影師拍照)
17：20—17：30：主持人對本次員工大會做簡要總結(jié)。宣布員工大會閉幕。(會堂播放離席背景音樂)
(二)宴會相關(guān)安排
18:30之前：員工到達(dá)指定場所、所有酒水、涼菜等等都準(zhǔn)備就緒。18:55之前：總經(jīng)理到主席臺向大家紙《祝酒詞》
19:00之前:主持人宣布晚宴開始，并第一共同舉杯慶賀新年快樂，祝愿公司明天更美好。
19:00—22:30：與會者共同用餐、年會活動(dòng)
(三)年會活動(dòng)相關(guān)安排
條件：所有人都要參與，不得推延，每一個(gè)人都要表演(哪怕你是上臺說說話)。
1.全體表演節(jié)目：演唱(明天會更好)
2.公司領(lǐng)導(dǎo)人(多個(gè)人也可以)表演節(jié)目，這個(gè)不能推掉，就算是說上幾句話、唱一首歌等等都可以。
3.相關(guān)部門經(jīng)理(多個(gè)人也可以)表演節(jié)目。
4.部門全體表演節(jié)目。
5.員工自由安排表演節(jié)目。
(四)簽到許愿安排
條件：每一個(gè)公司人員進(jìn)來都要簽到，并且寫下愿望，掛在許愿墻上，最后整理做許愿冊
(五)游戲相關(guān)安排
不管是新老員工，在一開始的宴會中都不會很快融入在一起，那么游戲這個(gè)環(huán)節(jié)就可以促使大家融入在一起，更是穿針引線的使大家喝的更盡興，打破僵局，促使酒會晚會更加暢快。、
一：大型團(tuán)隊(duì)游戲年會活動(dòng)：團(tuán)拜年
人數(shù)：無限制
用具：酒酒杯
方法：大家相互之間進(jìn)酒，拜年，祝福在新的一年
二：成語對接
參與人數(shù)：全體
道具：無
方法：以生肖為話題，成語對接，第一個(gè)人說一個(gè)成語，第二個(gè)人以第一個(gè)人的成語最后一字為開頭對接成語，以此類推，沒有對出的罰：節(jié)目、喝酒
三：活躍氣氛、搞笑成語接龍：
這個(gè)游戲的名字只是用來迷惑大家，而并不是真的要接龍。選出幾位年輕人上臺，讓大家先在紙上寫出5個(gè)成語，因?yàn)橛螒蝾}目叫成語接龍，所以大家會考慮的是成語如何接龍，最后一個(gè)字該容易還是簡單。等大家都寫好之后，讓大家都把自己的成語向臺下觀眾讀一遍。然后讓每個(gè)人在5個(gè)成語前加上"我初戀時(shí)、我結(jié)婚時(shí)、我洞房花燭夜時(shí)、我結(jié)婚后、我的婚外戀"，這樣連起來就變成"我初戀時(shí)(第一個(gè)成語)、我結(jié)婚時(shí)(第二個(gè)成語)、我洞房花燭夜時(shí)(第三個(gè)成語)、我結(jié)婚后(第四個(gè)成語)、我的.婚外戀(第五個(gè)成語)"。有時(shí)效果會意想不到的搞笑。我洞房花燭夜時(shí)七上八下.............
四：喝啤酒比賽
參與人數(shù)：若干
工具：酒、奶瓶
亮點(diǎn)在容器，用嬰兒的奶瓶當(dāng)酒具~~叫一棒大男人上臺喝啤酒，規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰喝得多水勝出嘿嘿，最后的結(jié)果就是,男boss們嘴巴子很痛,哈哈
五：30.熊來了(我愛你更有趣)
參加人員：約束8-15人，分成若干組
游戲規(guī)則：
(1)各組第一個(gè)人喊"熊來了"
(2)然后第2個(gè)人問："是嗎?"
(3)第1個(gè)人再對第2個(gè)人說："熊來了"，此時(shí)2號再告訴3號"熊來了"
(4)3號再反問2號"是嗎?"，而2號也反問1號"是嗎?"
(5)前者再叫"熊來了"，2、3、4號傳下去。
(6)如此每個(gè)人最初聽到"熊來了"時(shí)要反問"是嗎?"然后再回向前頭，第二次聽到"熊來了"時(shí)才傳給別人，而前頭的人不斷的說"熊來了"
(7)每組最后的人聽到第2次的"熊來了"時(shí)，全組隊(duì)員齊聲說："不得了了!快逃!"然后全組人一起歡呼，最先歡呼的那一組便得勝。注意：正確了解規(guī)則，確實(shí)地重復(fù)回答。男女各半時(shí)可以用"熊來了""我愛你"做口號，更有趣
游戲吧還有很多，但是最終的目的就是讓大家解除隔閡，大家可以放下工作生活的壓力，盡情的揮灑自己，使自己更好的融入這個(gè)團(tuán)體中，增加團(tuán)隊(duì)能力。大家都融入到"年會晚會"中，那么這次年會晚會年會活動(dòng)策劃就會很成功了。
(六)與會人員須知
一:員工無特殊情況必須參加公司年會，年會進(jìn)行當(dāng)中有急事需要離開現(xiàn)場的，需報(bào)經(jīng)辦公室主任批準(zhǔn)同意后方可離開。
二:晚宴及年會活動(dòng)中，員工可著休閑裝或運(yùn)動(dòng)裝等;但在員工大會上，建議主持人及參加述職的人員著正裝出席。
三：解除掉一切偽裝，盡情揮灑自己
(七)預(yù)算費(fèi)用
1.本次年會年會活動(dòng)所需支持的費(fèi)用預(yù)算，一定要有老板的明確批復(fù)。整個(gè)年會年會活動(dòng)的安排，最主要的是費(fèi)用支持，只有這樣，我們才有把握辦好。
2.各項(xiàng)環(huán)節(jié)都要有專人負(fù)責(zé)，各項(xiàng)費(fèi)用也要落實(shí)到人。
3.各項(xiàng)支出都要有明確的票據(jù)。
(八)各個(gè)主要點(diǎn)
1.時(shí)間的控制(更好的掌控，不要太晚)
2.錄像拍照(豐富企業(yè)文化)
3.任務(wù)分工明確(年會晚會更加順利進(jìn)行)
4.進(jìn)場、散場的接待、回家工作，落實(shí)好(要有頭有尾)
5.年會預(yù)算要清晰明了(預(yù)算統(tǒng)計(jì)表)
預(yù)祝大家：新年快樂吃飽喝足、玩盡興了，也該散場了，來年再見，相關(guān)負(fù)責(zé)人做好離場各項(xiàng)工作。
總結(jié)：基于"年會"年會活動(dòng)所應(yīng)考慮和彰顯的嚴(yán)肅程度與正統(tǒng)模式，此方案突破了以往的設(shè)計(jì)慣例，將正統(tǒng)嚴(yán)肅的年終大會與現(xiàn)代流行的聚餐、娛樂兩類年會活動(dòng)進(jìn)行了統(tǒng)籌策劃。
方案策劃書8
一. 活動(dòng)目的：
給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)可以相互溝通交流的途徑，希望同學(xué)們可以用一紙信簽，盡情的釋放心語。卸下那沉重的足以讓我們疲憊不堪的包袱，讓心靈得到放松；撕去讓我們感到很雷累的偽裝，把那些懷念、后悔、遺憾、難過統(tǒng)統(tǒng)丟棄在這里，在這里會有另外一個(gè)“他”或“她”會用文字的話語幫我們將它們潮解。當(dāng)我們傾訴的時(shí)候，將是最后一次為自己故事流淚;這里是我們展露心靈最真實(shí)一面的平臺；這里或許就是我們的轉(zhuǎn)折。在這個(gè)“心靈客棧”里我們都可以找到治愈心 靈之傷的良藥！
二. 活動(dòng)主題：
構(gòu)建心靈交流的橋梁，讓我們的心在這里打個(gè)小盹兒
三. 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月25日(周六)—20xx年2月26日（周日）
四. 活動(dòng)地點(diǎn)：食堂門口
五. 活動(dòng)簡介:
從“心靈驛站”活動(dòng)中希望可以幫助一部分同學(xué)找到筆友，傾訴現(xiàn)實(shí)生活中的難言之隱。向看不見，觸不到的筆友打開心窗，敞開心扉。
六. 活動(dòng)安排：
（1）活動(dòng)前期：
由學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)制作活動(dòng)宣傳單，制作好后由學(xué)工助理在活動(dòng)前發(fā)放到同學(xué)們手中，同時(shí)還要給他們進(jìn)行詳細(xì)的講解；辦公室負(fù)責(zé)聯(lián)系各專業(yè)輔導(dǎo)員通知到班級心理健康委員，讓他們在班里進(jìn)行宣傳，同時(shí)用飛信或者QQ在班里發(fā)表活動(dòng)通知；宣傳部負(fù)責(zé)制作海報(bào)，張貼在學(xué)校的宣傳欄。信息部負(fù)責(zé)電子版海報(bào)。
（2）活動(dòng)現(xiàn)場：
①中心助理要提前到達(dá)食堂門口擺好桌子，展板。對來往的同學(xué)宣傳活動(dòng)，并引導(dǎo)他們參與活動(dòng)，登記姓名，聯(lián)系方式等。并由中心助理幫他們隨機(jī)配對找筆友。等活動(dòng)結(jié)束后再聯(lián)系他們通知他們活動(dòng)結(jié)果。
②活動(dòng)中，組織者要盡量使氣氛活躍起來，同時(shí)其他助理也要輔助組織者活躍現(xiàn)場氣氛，防止出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。組織者還要加強(qiáng)與同學(xué)們之間的互動(dòng)，使每一位參與者都能快樂地融入到活動(dòng)之中。 ③助理還要注意拍照。
（3）活動(dòng)結(jié)束：
整理照片，清理場地，辦公室及時(shí)寫通訊稿，并及時(shí)發(fā)布。
七.注意事項(xiàng)：
1.由該活動(dòng)的負(fù)責(zé)人在活動(dòng)前將物品和人員安排到位并在活動(dòng)前一天再次確認(rèn)有相關(guān)職責(zé)的助理清晰的了解自己的任務(wù)，以確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。
2.活動(dòng)應(yīng)該設(shè)計(jì)一個(gè)預(yù)備方案，針對活動(dòng)中可能出現(xiàn)的意外情況進(jìn)行應(yīng)急處理與合理變動(dòng)。
方案策劃書9
在此次接待領(lǐng)導(dǎo)的過程中，制定了以下接待方案。
一、車輛停放及安全
1、責(zé)任部門：保安部。
2、要求：注意門前車輛的管理，確保領(lǐng)導(dǎo)車輛的有序排放；配合xx做好安全保衛(wèi)工作。
三、迎賓及入住
1、責(zé)任部門：前廳部、行政辦。
2、要求：門僮必須配戴白手套；歡迎語歡迎光臨xx酒店；確保客人安全下車，及時(shí)將客人行李放置行李車送至房間。迎賓面帶微笑，歡迎詞歡迎光臨，綬帶內(nèi)容：“xx歡迎您”總臺人員提前做好房卡、入袋。總機(jī)人員負(fù)責(zé)叫醒服務(wù)；商務(wù)中心配合領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備好每天就餐的席位卡。
四、房間安排
1、責(zé)任部門：客房部。
2、要求：配合工程部確保本次接待的所有用房設(shè)施、設(shè)備完好；檢查所有用品是否齊全；客人進(jìn)店后，在電梯口安排專人，負(fù)責(zé)將客人引進(jìn)房間；配合采供部保證房間的水果等到位；提前做好房內(nèi)及過道的滅蚊、滅蒼蠅工作；對本次接待的所有用房提前做好通風(fēng)工作，確保房內(nèi)無異味；配合采供部及時(shí)補(bǔ)充所有用房的小食品。
五、會議室安排
1、責(zé)任部門：客房部、康樂部。
2、要求：配合工程部確保本次接待的所有會議室設(shè)施、設(shè)備完好；拆除二樓會議室四周的椅子，在會議室三面放置條桌，鋪藍(lán)色臺布，空余一邊放5張椅子；做好各會議室的衛(wèi)生清掃工作；按照接待方案安排，定人定崗。
六、餐飲安排
1、責(zé)任部門：餐飲部、中廚房。
2、要求：配合工程部確保本次接待餐廳設(shè)施、設(shè)備完好；檢查所有餐具是否齊全；檢查餐廳的衛(wèi)生情況尤其做好滅蒼蠅；及時(shí)與營銷部溝通餐廳其他用品的落實(shí)情況。鮮花、音響、話筒、席位卡等。根據(jù)接待方案落實(shí)好每天餐廳的服務(wù)人員，做到定人定崗。
七、檢查監(jiān)督
1、責(zé)任部門：質(zhì)培部。
2、要求：在所有接待活動(dòng)開始前，按照接待方案的要求，檢查各部門的落實(shí)情況，并及時(shí)與營銷部溝通、落實(shí)。
八、接待安排
1、責(zé)任部門：營銷部。
2、要求：檢查各部門的落實(shí)情況，與各職能部門及時(shí)溝通并上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組。
九、結(jié)算
1、責(zé)任部門：財(cái)務(wù)部。
2、要求：前臺各收銀點(diǎn)必須熟記貴賓的人數(shù)、姓名、身份、在店時(shí)間、活動(dòng)過程等。熱情禮貌、準(zhǔn)確、有效答復(fù)貴賓提出的問題。每日整理貴賓賬單，貴賓離店前1小時(shí)，將所有賬單準(zhǔn)備完畢，備用。
十、說明
1、各級管理人員逐級檢查下級準(zhǔn)備工作完成情況，逐條落實(shí)。
2、召集本部門會議，制定部門接待計(jì)劃，責(zé)任落實(shí)到人。
3、凡一線工作人員熟記“應(yīng)知應(yīng)會”，并注意使用普通話。
方案策劃書10
一、年會主題：
馬到成功
二、年會時(shí)間
20xx年1月23日下午12點(diǎn)00分至16點(diǎn)00分
三、年會地點(diǎn)*****酒店2樓大廳
四、年會參會人員
全體員工
五、年會流程與安排
本次年會的流程與安排包括以下兩部分：
（一）年終大會議程安排
11：50全體參會員工提前到達(dá)指定會堂，按指定排座就位，等待大會開始；12：00—12：15大會進(jìn)行第一項(xiàng)，主持人致辭。請董事長上臺講話總結(jié)過去1年的成果及展望未來企業(yè)規(guī)劃。
12：20—12：40大會進(jìn)行第二項(xiàng)，總經(jīng)理宣讀20xx年度優(yōu)秀員工獲得者名單；優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎(jiǎng)，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金；優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念；優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。
（二）宴會安排
13：00宴會正式開始，宴會主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。（背景音樂）
13：00—13：20用餐時(shí)段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
13：30—14：00娛樂時(shí)段：
游戲1：吹氣球比賽，25個(gè)氣球；一人5個(gè)先全部吹爆著獲勝。
第一個(gè)文藝節(jié)目
游戲2：搶凳子；用具：5把椅子，圍成一圈；
游戲規(guī)則：將椅子圍成一圈，響音樂，6個(gè)人轉(zhuǎn)圈圍著椅子走，音樂停，6個(gè)人搶坐，沒有搶著的輸；
第二個(gè)文藝節(jié)目
游戲3：筷子運(yùn)鑰匙鏈；用具：12支筷子、2個(gè)鑰匙鏈；
游戲規(guī)則：6個(gè)人一組，分為兩組，每個(gè)人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個(gè)人的筷子上，第一個(gè)人將鑰匙鏈傳給第二個(gè)人，必須用筷子傳，不能用手，哪個(gè)組最先將筷子傳到最后一個(gè)人的筷子上，為贏。
第三個(gè)文藝節(jié)目
賓果游戲抽獎(jiǎng)活動(dòng)：用具：抽獎(jiǎng)箱、卡片200張、乒乓球75個(gè)每個(gè)人手里有一張帶數(shù)字的卡片，將乒乓球上寫上相應(yīng)的數(shù)字，放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，指派專人分別來抽一至四等獎(jiǎng)。
主持人宣布最佳節(jié)目獎(jiǎng)
最后主持人邀請全體員工上臺合影留念
六、年會準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)
（一）年會的通知與宣傳：公司于今天向各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書面的《關(guān)于20xx年度年終總結(jié)會的通知》，對本次年會活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。
（二）舞臺背景制作采用室內(nèi)寫真燈布制作馬達(dá)成功尾牙年會背景
（三）物品的采購：抽獎(jiǎng)禮品、生肖禮品、游戲獎(jiǎng)品、、筆、紙、員工席位卡（晚宴用）、會場布置所需氣球、拉花、花籃；游戲所用乒乓球拍、乒乓球；抽獎(jiǎng)箱；晚宴所需酒水。
（四）現(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場的拍照工作。當(dāng)天另聘請專人攝像。
（五）每個(gè)部門負(fù)責(zé)一個(gè)節(jié)目，節(jié)目要求為歌舞組合最佳，舞蹈其次，嚴(yán)禁單人節(jié)目，節(jié)目必須在20號之前報(bào)上，22號彩排。各部門所需服裝道具可聯(lián)系導(dǎo)演進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。
方案策劃書11
一、 展覽旅游的概念與特點(diǎn)
1、 概念
展覽旅游是指以展覽為依托的、有組織的、具有巨大商業(yè)價(jià)值的系列綜合性旅游活動(dòng)。
2、 展覽旅游的特點(diǎn)：
（1）開發(fā)具有難度大、專業(yè)程度高和區(qū)域集中的特點(diǎn)；
（2）發(fā)展規(guī)模受展覽市場容量的限制；
（3）功能具有復(fù)雜性；
二、展覽旅游的組成要素
展覽旅游作為一種旅游形式，就要解決旅游客體、旅游主體和旅游媒體等三方面的問題。
1、 展覽旅游的客體：主要是展覽場館和主題創(chuàng)意與布局。
2、 展覽旅游的主體：參展商和觀眾。
3、 展覽旅游媒體：主要是展覽公司。
三、展覽旅游活動(dòng)的策劃內(nèi)容及要點(diǎn)
1、項(xiàng)目的選定；包括執(zhí)行項(xiàng)目市場調(diào)查、辦展資源整合；
2、尋求支持單位：包括尋求目的尋求目標(biāo)；
3、尋求合作單位：包括尋求目的、目標(biāo)以及合作單位所需具備的條件。
四、展覽旅游活動(dòng)策劃書
商丘旅游展覽旅游活動(dòng)策劃書
（一） 活動(dòng)背景
旅游業(yè)是戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，資源消耗低，帶動(dòng)系數(shù)大，就業(yè)機(jī)會多，綜合效益好。改革開放以來，我國旅游業(yè)快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)體系日趨完善。旅游作為第三產(chǎn)業(yè)，在當(dāng)今社會發(fā)揮著越來越重要的作用，如何充分利用發(fā)展機(jī)會積極發(fā)展旅游業(yè)，是目前所有旅游行業(yè)提高競爭力的核心。
本次展覽旅游活動(dòng)策劃主要側(cè)重于對商丘旅游的策劃與設(shè)計(jì)，景點(diǎn)作為旅游活動(dòng)中得不可缺少的一部分，其質(zhì)量的高低直接影響著游客的重游率及宣傳效果。本次廟會策劃與設(shè)計(jì)，注重充分挖掘商文化歷史文化內(nèi)涵，將火神文化融入到廟會中，同時(shí)與商丘現(xiàn)代文化融合，體現(xiàn)著古典文化與創(chuàng)新的緊密結(jié)合，將商丘推向旅游的前端。
本次策劃主要?jiǎng)澐譃槿糠郑?/p>
（1）景點(diǎn)內(nèi)涵延伸區(qū)；
（2）傳統(tǒng)旅游紀(jì)念品地區(qū)代表展覽區(qū)；
（3）廟會紀(jì)念品創(chuàng)新區(qū)。
商丘作為中原文明發(fā)源地，其旅游紀(jì)念的開發(fā)與設(shè)計(jì)有其自身的優(yōu)缺點(diǎn)與機(jī)會和威脅。以下分析，為開發(fā)提供參考。
1、 優(yōu)勢分析：
旅游文化資源豐富。商丘古城是全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位，中國歷史文化名城之一, 又名歸德府城, 建于明正德六年，距今已有近500年的歷史。 商丘古城是一個(gè)很有特色的八卦城，水上城、城摞城。它的設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)了中國古代天人合一的哲學(xué)思想。城墻、城廓、城湖三位一體，圓形的外城郭和護(hù)城湖環(huán)繞著方形的內(nèi)城，使古城呈外圓內(nèi)方的古錢幣造型，有商丘作為華夏之邦商品、商業(yè)、商文化發(fā)祥地之隱喻。九十三條街道形如棋盤，隱含九三陰陽圓滿和諧之?dāng)?shù)。東西兩門錯(cuò)街而建，是為避金木相克之理。
古城內(nèi)目前尚保存有大量的文化遺產(chǎn)和文物古跡, 有遠(yuǎn)古時(shí)的燧人氏墓、帝嚳陵、閼伯臺、宋微子墓、梁苑的平臺、清涼臺、三陵臺、金果園和官竹等，還有隋堤、八關(guān)齋、六忠祠、三圣廟、娥媚臺、中五臺、小南海等有據(jù)可查的古跡l00多處，具有很高的旅游價(jià)值。
2、 劣勢分析:
1. 對其自身優(yōu)勢宣傳力度不夠，宣傳方式比較單一
2. 旅游配套設(shè)施不夠完備
3. 景點(diǎn)規(guī)劃不夠合理，缺少一些特色旅游線路，景點(diǎn)整合性不好
（二） 活動(dòng)目的及意義
加強(qiáng)各個(gè)景區(qū)的聯(lián)系，將景區(qū)打包給游客。 目前來說，商丘比較有名的景區(qū)是“睢陽古城”和“芒碭山漢墓群”，但還有很多價(jià)值比較高的景點(diǎn)還沒有推出去，鑒于這個(gè)情況，商丘旅游景點(diǎn)應(yīng)加強(qiáng)景點(diǎn)關(guān)聯(lián)帶動(dòng)效應(yīng)，利用著名景點(diǎn)帶動(dòng)客源較少的景點(diǎn)，逐漸使?jié)撛谫Y源得到充分利用。在此方面，應(yīng)加大景區(qū)的整合性，將景區(qū)打包給游客，可提供的參考有：1、在本景區(qū)的介紹中盡量多提及與其相關(guān)的景區(qū)，引起游客興趣2、打造幾條快捷的旅游線路，將景區(qū)聯(lián)系起來，使游客能在較短的時(shí)間內(nèi)游覽不同的景區(qū)3、印制精美的當(dāng)?shù)鼐C合性景區(qū)宣傳冊，免費(fèi)發(fā)給游客，游客就會帶回家中，無形中對其家人和朋友起到了了宣傳效果及帶動(dòng)作用。
（三） 活動(dòng)目標(biāo)及主題
芒碭山：芒碭山文物旅游區(qū)，位于豫、魯、蘇、皖四省結(jié)合部，是豫東邊陲一座新興的漢文化旅游勝地。占地十二平方公里，內(nèi)括四大景區(qū)，三十個(gè)旅游景點(diǎn)，是中原“一線五點(diǎn)”旅游開發(fā)的重點(diǎn)。其中價(jià)值較高的有梁孝王墓、梁孝王王后墓、柿園西漢壁畫墓、僖山金縷玉衣墓、僖山西漢梁王墓、漢代梁王室陵墓群、僖山畫像
石墓等。該陵墓群為全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位，國家級“aaaa”級旅游景區(qū)。柿園漢墓中出土的“四神壁畫”被中外專家、學(xué)者贊譽(yù)為“敦煌前之敦煌”，西漢梁孝王劉武之妻李王后陵以其龐大的規(guī)模及非凡的價(jià)值，被譽(yù)為“天下石室第一陵”。為紀(jì)念高祖劉邦斬蛇起義而立的石碑夜晚用燈光直射即可看到高祖的靈光幻影，被譽(yù)為“天下奇觀”，吸引游客競相探秘。 除此之外還有水滸英雄聚義的三星道觀，位居芒碭山峰頂?shù)娜龂蛯堬w筑寨伐魏的張飛寨，春秋時(shí)期孔子周游列國在此避雨曬書的夫子崖，巍峨壯觀的文廟，挺拔秀麗、精雕細(xì)刻的郭塔，抗日文化價(jià)值極高的抗日民族英雄魯雨亭紀(jì)念館等。
黃河故道國家森林公園：黃河故道國家森林公園位于商丘市梁園區(qū)北部的黃河故道區(qū)域內(nèi)，距市區(qū)11公里，規(guī)劃區(qū)總面積約65平方公里。由森林公園中心園區(qū)、天沐苑景區(qū)和天泉湖景區(qū)3大景區(qū)共20多個(gè)景點(diǎn)組成。被國家旅游局評為國家aaa級旅游景區(qū)。黃河故道國家森林公園的中心園區(qū)，林木茂密，百鳥爭鳴，野生動(dòng)物出沒其中。故道南岸綿延橫亙著被譽(yù)為“水上長城”的美譽(yù)。天沐苑景區(qū)天沐湖有水面12014多畝，天泉湖景區(qū)天泉湖有水面5000多畝，平均水深2米左右。兩處湖面碧水蕩漾，湖水清澈見底，湖內(nèi)魚翔淺底，湖邊蘆葦茂盛，一年四季侯鳥棲息，成為獨(dú)特的“北國水鄉(xiāng)”。 黃河故堤平均高出地面13米，構(gòu)成了獨(dú)特的黃河故道“懸河”景觀。商丘黃河故道國家森林公園是以綠為主，極具觀賞的生態(tài)自然旅游區(qū)，同時(shí)也集中了休閑游樂、動(dòng)植物觀賞、高效農(nóng)業(yè)示范等多種功能，集旅游觀光、生態(tài)保護(hù)、休閑娛樂、科普宣傳為一體的旅游性國家森林公園。
火神臺：有著千年歷史的火神臺廟會已經(jīng)成為商丘市春節(jié)文化活動(dòng)的亮點(diǎn)。
位于商丘市睢陽區(qū)古城西南的火神臺（閼伯臺），是祭祀火神閼伯的地方，距今已有4000多年的歷史。傳說在原始社會時(shí)期帝嚳讓兒子閼伯到這里任“火政”，閼伯盡職盡責(zé)地為人類保存了火種，他死后，后人為紀(jì)念他，就在他保存火種的土臺上修了“火神臺
1、 活動(dòng)日程安排：
考慮到旅游重在宣傳旅游景區(qū)和地方文化，以及旅游活動(dòng)具有季節(jié)性的特點(diǎn)，故活動(dòng)安排在12月31日—1月2日之間，為期三天的展覽，在以參展商、參與者為服務(wù)主體，歡迎零散游客參與的理念下，將展覽的優(yōu)勢發(fā)揮到極處，使其影響到寒假人們的旅游動(dòng)向，為商丘的旅游淡季創(chuàng)收，避免旅游資源的浪費(fèi)與閑置。
活動(dòng)問題及細(xì)節(jié)
由于廟會重在宣傳旅游特色既文化特色，在制作過程中應(yīng)本著顧客就是上帝的原則，將產(chǎn)品做的精細(xì)，美觀。旅游紀(jì)念品在展覽過程中要防盜竊，減少損失。此外對其他緊急狀況能夠及時(shí)處理，保證整個(gè)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
（四） 主要負(fù)責(zé)人與參與者
本次展覽活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人為活動(dòng)的主辦方，參與者主要有參展商、與會者、以及臨時(shí)觀眾（零散旅游者）。
（八）總結(jié)
廟會發(fā)展直接影響到旅游業(yè)快速的發(fā)展，設(shè)計(jì)出符合地域特色、品種多樣、做工精良的旅游紀(jì)念品不僅能繁榮旅游紀(jì)念品市場，而且也會促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展，繁榮我省經(jīng)濟(jì)，對社會的發(fā)展具有重要意義。
方案策劃書12
一、演練目的：
有效預(yù)防各類火災(zāi)事故，本著以直觀、規(guī)范的火災(zāi)演練觀摩，使職工掌握簡單的火災(zāi)預(yù)防和逃生自救常識。以此加強(qiáng)消防安全四個(gè)能力（檢查消除火災(zāi)隱患能力、組織撲救初起火災(zāi)能力、組織人員疏散逃生能力和消防宣傳教育培訓(xùn)能力）的建設(shè)。
二、危險(xiǎn)性分析
秋冬季節(jié)風(fēng)高物燥，是火災(zāi)隱患的高發(fā)期。進(jìn)入冬季以來，現(xiàn)場用電日趨增加，誘發(fā)火災(zāi)的各種可能因素逐漸增加。
三、參觀人員
現(xiàn)場專職安全員及全體員工。
四、應(yīng)急演練組織體系和職責(zé)劃分
消防演練指揮中心
總指揮：XXX
職 責(zé)：負(fù)責(zé)根據(jù)事故的性質(zhì)、程度決定是否啟動(dòng)應(yīng)急救援程序和啟動(dòng)級別。負(fù)責(zé)應(yīng)急演練期間總體工作的安排。
分項(xiàng)指揮：XX
職 責(zé)：與總指揮一起負(fù)責(zé)應(yīng)急演練期間總體工作的安排或受總指揮委托行使總指揮職責(zé)。
技術(shù)負(fù)責(zé)人：XX
職 責(zé)：具體負(fù)責(zé)應(yīng)急現(xiàn)場結(jié)構(gòu)物評估以及應(yīng)急措施技術(shù)性決策和協(xié)助滅火指揮工作。
信息聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)人：XXX
職 責(zé)：應(yīng)急預(yù)案期間保證項(xiàng)目部內(nèi)、外通訊的正常。
協(xié)調(diào)工作負(fù)責(zé)人：XXX
職 責(zé)：應(yīng)急預(yù)案期間對各項(xiàng)應(yīng)急工作所需人員、物資進(jìn)行協(xié)調(diào)處理。
安全負(fù)責(zé)人：XX
職責(zé)：對應(yīng)急預(yù)案演練期間各項(xiàng)滅火方案的安全性進(jìn)行分析、評估。保證各項(xiàng)應(yīng)急工作的安全、有序進(jìn)行。
五、需要準(zhǔn)備的物資
1、滅火器6個(gè)
2、木材10kg、柴油4kg
六、消防應(yīng)急演練時(shí)間
20xx年12月28日15：30
七、消防演練地點(diǎn)：
木材堆放處空曠處虛設(shè)一個(gè)著火點(diǎn)
八、應(yīng)急演練實(shí)施步驟
1）20xx年12月28日8:30～9:30召開一次現(xiàn)場消防演練專項(xiàng)會議，進(jìn)行應(yīng)急演練工作的指示和傳達(dá)。
2）12月28日上午10點(diǎn)消防物資準(zhǔn)備組檢查倉庫消防器材和物資，并上報(bào)消防演練指揮中心。
3）消防知識現(xiàn)場講解滅火器使用方法
演練步驟：
1、15點(diǎn)整有人發(fā)現(xiàn)施工現(xiàn)場內(nèi)一處起火，立即查看并報(bào)告消防指揮中心總指揮請示，總指揮下達(dá)啟動(dòng)應(yīng)急救援指令，讓通訊組長通知所有參加義務(wù)消防隊(duì)員在火警附近集合進(jìn)行應(yīng)急處理。
2、預(yù)警信號發(fā)布后領(lǐng)導(dǎo)小組成員、各專業(yè)組人員、義務(wù)消防隊(duì)在五分鐘內(nèi)趕到赴現(xiàn)場組織搶險(xiǎn)救援工作，并向總指揮報(bào)告人員到位情況，由應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)總指揮統(tǒng)一指揮。
3、總指揮視現(xiàn)場火勢情況確定應(yīng)急等級，當(dāng)時(shí)火勢較小，確定帶領(lǐng)義務(wù)消防隊(duì)自行撲滅火災(zāi)，組織人員撲滅。
4、突來大風(fēng)，火勢變大，總指揮立即安排義務(wù)消防隊(duì)組織人員撤離，自行撲滅火災(zāi)較困難，立即安排通訊組長撥打119報(bào)警電話（告訴消防部門起火的詳細(xì)地址、火勢情況）并盡最大的努力實(shí)施火災(zāi)自救。
5、安排人員在119車輛必經(jīng)路口等待，以最快的速度引導(dǎo)119火災(zāi)救援人員到達(dá)準(zhǔn)確目的地。
6、總指揮對演練進(jìn)行點(diǎn)評，請項(xiàng)目辦、總監(jiān)辦觀摩的領(lǐng)導(dǎo)講話，最后由總指揮宣布演練結(jié)束。
7、演習(xí)結(jié)束后，整理現(xiàn)場，根據(jù)演練情況寫出演練總結(jié)，根據(jù)實(shí)際情況對預(yù)案進(jìn)行優(yōu)化、補(bǔ)充完善。
方案策劃書13
活動(dòng)主題：印象男女 與愛情無關(guān)
活動(dòng)意義：
1、強(qiáng)員工相互之間的了解、溝通及交流，有助于協(xié)調(diào)男女員工的關(guān)系。
2、員工相互之間更多的交流與接觸，對于我們員工的人際交往能力有積極作用，同時(shí)對于我們員工以后的職業(yè)生涯也有積極意義的影響。 活動(dòng)內(nèi)容：
(一)活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月9日
(二)活動(dòng)地點(diǎn)：中網(wǎng)管家大會議室
(三)活動(dòng)人員：中網(wǎng)管家全體員工
(四)主辦人員：企劃部
(五)活動(dòng)籌備主要步驟：
a、八月二號 方案審批及主題活動(dòng)參與細(xì)則公布
b、八月四號 招集主題活動(dòng)參與人員及挑選合適人員并收集基本資料，同時(shí)制作主題活動(dòng)ppt。
c、八月五號 人員及物資落實(shí)
d、八月六號 布置場地 會議結(jié)束 活動(dòng)開始 注意：詳見七夕主題活動(dòng)執(zhí)行方案
(六)活動(dòng)流程：
a。開場音樂
b。主持人開場白
c。女生按事先規(guī)定的位置坐好，由主持人分別介紹每位選手的系別專業(yè)、愛好、特長、星座、座右銘、附加上照片等個(gè)人信息在多媒體上播放。
d。男生按事先的抽簽順序入場，(并播放男生出場音樂can you feel it)由男生先進(jìn)行自我介紹，包括自己系別專業(yè)、愛好、優(yōu)缺點(diǎn)、星座、理想的交友女生、可以對自己有一個(gè)全方位的介紹。
e。上臺之后，由男生在卡片上寫上自己所中意的一個(gè)女生號碼交給主持人。
f。同時(shí)女生通過對男生的自我介紹進(jìn)行選擇，亮出自己支持或者不支持。
g。主持人核對號碼是否重合(男孩選中的女生號碼和女生支持的男生號碼)，看交友是否成功。先不公布結(jié)果，由主持人對女生進(jìn)行提問(主要提問投過他票的女生)，由女生和男生之間互相進(jìn)行提問。
h。(可選項(xiàng))男生可以展現(xiàn)他的才藝，也可以播放ppt 或者短片之類的。
l。由男生幫幫友幫助女生了解他，最后由男生從依然支持他的女生中選出一個(gè)女生，同時(shí)請出第一次自己選中的那個(gè)女生，征求這個(gè)(或者同一個(gè)女生)的意見，如果交友成功，播放歌曲(坐在巷子口的那對男女)，并領(lǐng)取獎(jiǎng)品；如果中途所有女生都不再支持這位男生，播放(可惜不是你)，并領(lǐng)取獎(jiǎng)品，交友之旅到此結(jié)束。
i。活動(dòng)中間穿插節(jié)目和互動(dòng)環(huán)節(jié)(真心話大冒險(xiǎn))
j。總結(jié)發(fā)言
k。活動(dòng)結(jié)束
注意：
1、詳見主題活動(dòng)執(zhí)行方案及主持人臺本
2、活動(dòng)穿插節(jié)目(可選)
方案策劃書14
一、序言
從近幾年的服裝市場發(fā)展形勢來看，一般實(shí)體店的銷售已經(jīng)不能夠滿足廣大消費(fèi)者的需求，而如雨后春筍般出現(xiàn)的各種網(wǎng)店讓廣大消費(fèi)者眼前猛地一亮。網(wǎng)上直接付款和送貨上門的這種快捷的消費(fèi)方式獲得了年輕一代消費(fèi)者群體的火熱追捧。
有些網(wǎng)店的生意紅紅火火，門庭若市，而有些網(wǎng)店的生意卻是門可羅雀，冷冷清清，無人問津。究其原因是什么呢？無疑，店主的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷是其主要影響因素之一。在一般情況下，當(dāng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，都是點(diǎn)擊最有吸引力的廣告。所以設(shè)計(jì)一個(gè)具有吸引力的服裝銷售的網(wǎng)絡(luò)廣告是關(guān)鍵。
二、正文
隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子網(wǎng)絡(luò)廣告逐步興起，它既具有傳統(tǒng)媒介廣告的所有優(yōu)點(diǎn)，又具有傳統(tǒng)媒介無法比擬的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)廣告包括企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)域名、網(wǎng)站、網(wǎng)頁等，店主可以通過利用INTERNET來發(fā)布信息，并充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，與外界溝通。
網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，所以，對于我們衣瀾閣來說，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告之前，綜合網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃分析，進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算評估，以確定策劃是否可行是重要的。
三、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的目的
通過廣告的投放，擴(kuò)大衣瀾閣網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，改善生意，提高衣瀾閣的交易收益。
四、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的目標(biāo)
經(jīng)過研究分析，我們決定廣告投放時(shí)間先設(shè)定為三個(gè)月：前期目標(biāo)：保證利潤，避免虧損。后期目標(biāo)：保持與別的網(wǎng)站建立良好的合作關(guān)系，擴(kuò)大廣告的投放范圍
五、SWOT分析
1、優(yōu)勢
網(wǎng)絡(luò)廣告是多維廣告，載體是多媒體，超文本格式文件，大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效性。
擁有最有活力的消費(fèi)群體，主要是大學(xué)生一族、上班族
廣告的制作成本低，速度快，更改靈活.可以在投放的過程中及時(shí)調(diào)整方案，以達(dá)到最好的廣告效果。
具有交互性，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。()
能夠進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)，使我們能夠直接對廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控。
可以跟蹤和衡量廣告的效果
投放具有針對性，可以針對目標(biāo)受眾進(jìn)行特定區(qū)域的廣告投放。
受眾關(guān)注度高
縮短了媒體投放的進(jìn)程
具有可重復(fù)性和可檢索性。
2、劣勢
覆蓋率低
廣告位有限，每個(gè)網(wǎng)頁上可以提供的廣告的位置是有限的。
創(chuàng)意的局限性，網(wǎng)絡(luò)廣告的尺寸一般比較小，要在小的空間里形成吸引消費(fèi)者的廣告創(chuàng)意意，有一定的難度。
3、機(jī)遇
互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高，是網(wǎng)絡(luò)廣告具有了發(fā)展?jié)摿?/p>
平臺的多樣化
4、挑戰(zhàn)
網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商對于渠道代理，網(wǎng)店主的管理流程標(biāo)準(zhǔn)還沒有成型。
監(jiān)管機(jī)構(gòu)對互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的管理加強(qiáng)
無線廣告，各類戶外廣告都將成為一股強(qiáng)大的新生力量，對網(wǎng)絡(luò)廣告有一定的威脅
六、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放
1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)頁
通過市場調(diào)研，我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁面，在等待下載的過程中可以重復(fù)播放。也可以在頻道頁投放。
2、網(wǎng)絡(luò)廣告的形式：
網(wǎng)幅廣告，分為三類：靜態(tài)、動(dòng)態(tài)、和交互式，靜態(tài)的網(wǎng)幅廣告就是在網(wǎng)頁上顯示一幅固定的圖片。它的優(yōu)點(diǎn)就是制作簡單，并且被所有的網(wǎng)站所接受。缺點(diǎn)是在眾多采用新技術(shù)制作的網(wǎng)幅廣告面前，它就顯得有些呆板和枯燥。動(dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告擁有會運(yùn)動(dòng)的元素，或移動(dòng)或閃爍。優(yōu)點(diǎn)：可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動(dòng)畫的運(yùn)用加深瀏覽者的印象，成為目前最主要的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。交互式：交互式廣告的形式多種多樣，比如游戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點(diǎn)擊包含更多的內(nèi)容。可以讓瀏覽者選擇要瀏覽的頁面，提交問題，甚至玩?zhèn)�游戲
第二種網(wǎng)絡(luò)廣告形式就是文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。
第三種廣告形式是電子郵件廣告。電子郵件廣告具有針對性強(qiáng)，費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。
總結(jié)各種廣告形式的優(yōu)缺點(diǎn)，我們準(zhǔn)備三種形式都采用。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的位置：
七、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布
在網(wǎng)絡(luò)廣告投放之前，我們要考慮的首要問題就是，哪一部分人是我們的目標(biāo)群體？哪一部分人看到了我們的廣告？這也是投放網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)鍵。通過研究觀察用戶的上網(wǎng)習(xí)慣，對上網(wǎng)頻率、上網(wǎng)時(shí)間的研究分析和把控，找準(zhǔn)對我們的衣服感興趣的直接受眾，利用互聯(lián)網(wǎng)的特性，將廣告直接指向直接受眾，這樣就比傳統(tǒng)廣告節(jié)約了費(fèi)用，還能達(dá)到更好的效果。
除了對我們的目標(biāo)受眾進(jìn)行分析把握，及時(shí)獲取反饋信息也是重要的。這樣做的可以檢驗(yàn)廣告投放效果怎么樣，方便在廣告投放過程中不斷改進(jìn)，另外也可以收集目標(biāo)顧客的需求，方便店主與顧客的溝通。
獲取反饋信息的途徑有：發(fā)放調(diào)查表、用戶注冊（可以根據(jù)用戶的注冊信息針對性的發(fā)送一些相應(yīng)的廣告）
八、網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算
對于一個(gè)企業(yè)來說，做任何事情都有一個(gè)資金預(yù)算，因?yàn)殄X有時(shí)候真的可以辦到很多事情，當(dāng)用于足夠的資金時(shí)要想實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)確實(shí)是很容易的，但是有錢也不能亂花，要用最少的錢完成最多的事情。
所以投放網(wǎng)絡(luò)廣告也需要一個(gè)預(yù)算，要用最少的錢，做效果最好的廣告。
網(wǎng)絡(luò)廣告作為我們企業(yè)的意向活動(dòng)，必須納入整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告的活動(dòng)之中進(jìn)行成本與收益的分析，以對整個(gè)廣告計(jì)劃的績效作出評估，與傳統(tǒng)廣告具有相似之處，也有不同。
網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算方法有：銷售百分比法、利潤百分比法、銷售單位法、競爭對抗法、目標(biāo)任務(wù)法、實(shí)驗(yàn)調(diào)查法、量入為出法。這些方法各有優(yōu)勢，在完成對網(wǎng)絡(luò)廣告的投放費(fèi)用確定之后，就是如何有效地用這筆錢了。
第一步網(wǎng)站的選擇，網(wǎng)站的質(zhì)量、信譽(yù)、訪問者的性質(zhì)與數(shù)量是決定網(wǎng)絡(luò)廣告的成功與否的關(guān)鍵
第二步廣告費(fèi)用的合理分?jǐn)偅@是網(wǎng)絡(luò)廣告最棘手的問題，也是花錢的藝術(shù)真諦所在。廣告費(fèi)用的多少不應(yīng)該基于投入數(shù)目的大小，而是要從廣告主整個(gè)市場營銷的角度，把長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略與其關(guān)聯(lián)起來。產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、消費(fèi)者的數(shù)量及潛在顧客群的數(shù)量、利潤的數(shù)額及競爭對手的力量等因素都會影響廣告預(yù)算的費(fèi)用。
方案策劃書15
凈水器銷售個(gè)人認(rèn)為主要有四種渠道進(jìn)行銷售：
1. 電商場、超市合作搞促銷展示，等客戶上門。
2. 銷展示，通過擺攤設(shè)點(diǎn)，直接面對終端客戶。
3 櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道銷售，找分銷商，做批發(fā)。
4. 電話營銷，客戶以企業(yè)用戶為主。
一、家電商場、超市合作搞促銷展示
第1步、了解當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶的消費(fèi)文化和習(xí)慣。
第2步、促銷選址家電商場合作選址一般選高檔樓盤附近，高消費(fèi)人群的商超。
第3步、準(zhǔn)備商場位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關(guān)。與分管小家電或生活電器的關(guān)鍵人物進(jìn)行潛規(guī)則。
第4步、展位布置，包括要符合消費(fèi)者觀摩、咨詢、洽談、簽單區(qū)域等硬件。
第5步、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：①條幅：條幅制作應(yīng)吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。②海報(bào)：張貼于促銷臺或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳目的。③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。④彩頁：現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的彩頁，向消費(fèi)者傳遞信息要直接，完整，包括公司簡介、產(chǎn)品種類、飲用水小知識等。最好配合音像、圖文、動(dòng)畫、場景等多媒體資料。如果是戶外展示的話，還需要準(zhǔn)備廠家形象帳篷。
第6步、商超入口處促銷員彩頁發(fā)放，意向引導(dǎo)，觀摩處免費(fèi)品嘗贈(zèng)飲，咨詢處產(chǎn)品介紹，洽談簽單處環(huán)境營造，注意購凈水品后的贈(zèng)品吸引力，實(shí)用為主。
第7步、與超市內(nèi)服務(wù)員導(dǎo)購員打好關(guān)系，講好提成，引導(dǎo)他們主推你的凈水器。
第8步、做好售后服務(wù)，做好客戶檔案，客戶的口碑影響力很重要，客戶介紹客戶只是一句話的事情。
第9步、促銷活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)對活動(dòng)效果做出總結(jié)評估，為以后的同類促銷做好準(zhǔn)備。
促銷活動(dòng)中應(yīng)注意的問題：
1. 注意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利促銷展示活動(dòng)天氣。
2. 防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動(dòng)與商場保安聯(lián)系。
3.避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭吵，導(dǎo)購員應(yīng)做到交代清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。
4. 做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失。
二、社區(qū)合作促銷展示
小區(qū)社區(qū)是最靠近顧客的“末端”，也是銷售工作的“前沿陣地”。
銷售目標(biāo)：打造品牌知名度，提升產(chǎn)品市場占有率，加速凈水器取代傳統(tǒng)直接飲用自來水的進(jìn)程，提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷量。
活動(dòng)主題：購“XXXX”品牌凈水器，享受健康新生活
銷售地點(diǎn)：高、中檔住宅小區(qū)
銷售方案：
⑴ 建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍
⑵ 進(jìn)行小區(qū)普查、建立小區(qū)檔案、制作小區(qū)分布圖、了解小區(qū)人群的消費(fèi)文化和習(xí)慣。
⑶ 對小區(qū)進(jìn)行分類、評估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)入小區(qū)促銷方式。
⑷ 與物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以最低的成本進(jìn)入小區(qū)促銷。
⑸ 促銷展示方式同上（商場方案），不同的是，要在小區(qū)周邊從流量大的街道和小區(qū)內(nèi)每家住戶去發(fā)彩頁，但要注意衛(wèi)生，不要亂扔單頁，小區(qū)人最反感這些了。
⑹ 促銷展示后的衛(wèi)生處理，給小區(qū)客戶群留下一個(gè)好的映像。
⑺ 總結(jié)評估
三、找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道招商
開發(fā)一個(gè)陌生市場，最好的辦法還是找代理，找當(dāng)?shù)氐拇恚驗(yàn)樗麄冇凶约旱那溃凶约旱目蛻簦绕饛S家的誠信度，客戶更容易接受當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。好產(chǎn)品會說話，所以最好把精力放在尋找經(jīng)銷商上，利用他們的關(guān)系，渠道、人力、誠信度，才能提升銷量。
找代理不要盲目的去找，要有方向，建議找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等簡裝建材渠道。
如果有些店鋪不具備代理?xiàng)l件，那么可以協(xié)議合作銷售（代銷）。
1. 申請一部分產(chǎn)品進(jìn)行鋪貨。
2. 渠道維護(hù)，維護(hù)不是簡單的跟老板、店長搞好關(guān)系，而是要定期對自己放置的產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)，比如灰塵的清理，折頁的補(bǔ)充，海報(bào)的張貼。這是快速消費(fèi)品行業(yè)的維護(hù)做法。
3. 引導(dǎo)店員多推薦你的凈水器，私下和他們約好分成，飯店里服務(wù)員推酒都是這樣的。
四、電話營銷
你不是說你的凈水器可以用么，那么就買本當(dāng)?shù)攸S頁，收集一個(gè)企業(yè)信息聯(lián)系方式，打電話吧。
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