實用的促銷策劃方案范文匯編5篇
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常要根據具體情況預先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編收集整理的促銷策劃方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷策劃方案 篇1
活動背景：8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。
活動目的：
1、更好加強并穩定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩定好周遍顧客群。
2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關聯性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。
活動時間： 年8月3日—— 年8月30日
活動地點：
活動內容：
主題促銷：冰爽底價 嚇一跳
活動時間：XX年年8月4日——XX年年8月12日
主旨：拉動并穩定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實現銷售的回升。
促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清晰度、高敏感度）類商品（價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。
具體數量分配：
生鮮類：10支左右。
蔬果類：（2-3支）如：西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下，可采取平進平出的形式。
肉類：（1-2支）如：前腿肉（肉類現今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品）。
熟食類：（2-3支）熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。
面包類：（2-3支）面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。
食品類：5支左右。
糧油類：（2-3支）糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品，如現在油在市場上價格統一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。
品類促銷：跟酷暑抗衡 夏日爽膚100%
主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強度及溫度在全年當中也數最強，所以在本月進行護膚類
商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創造一定的銷售高峰。
具體促銷商品品項選擇如下：
食品類；（主打商品選擇）50支
個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。
個人清潔類：如：洗發水、沐浴露、香皂、紙巾等。
家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。
非食品類（關聯商品選擇）10支
床上用品類：空調被、蚊帳等
家電類：風扇、空調、涼席等
百貨類：防曬傘
鞋類：涼鞋、涼拖
會員專享商品
主旨：為了更好穩定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。 促銷商品選擇：主要選擇品項為mr（無清晰度、無敏感度）商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
附：去年同期銷售（XX年8月3日——8月12日）
含稅收入
占比
毛利額
毛利率
食品區
774728
53.68% 58804
8.83%
非食品區
285206 19.76 37030
15.19%
生鮮區
383209
26.55% 44417
13.21% 全店
促銷策劃方案 篇2
一、前言
二、活動背景：
三、活動主題：
思念隨心而動，棗片傳遞真情
四、活動目的：
1、提高銷售量，擴大銷售。
2、吸引新顧客，鞏固老顧客。
3、提高知名度，樹立企業形象。
五、活動范圍：
石家莊地區
六、活動時間：
臘月二十——元宵節，總共為期25天。
七、活動形式：
*活動一：
活動主題：“好想”唱歌——思念你來唱
活動時間：20xx年臘月二十九
活動地點：石家莊市內五家實體店
活動具體安排：
臘月二十九，在實體店門口舉辦“‘好想’唱歌——思念你來唱”活動，一首歌曲，各種演繹，唱的好聽，贏得獎勵!
活動步驟：
1.主持人現場挑選10名觀眾，在舞臺上就座，擔任大眾評審;
2.凡購買xxx棗片的消費者，無論購買多少，均可現場報名、自愿上臺演繹《xxxx》這首歌曲，演唱風格不限。
3.由臺上10名大眾評審打分評選出前6名。
獎項設置：
一等獎1名，獲獎金200元及精裝棗片一盒
二等獎2名，獲獎金100元及精裝棗片一盒
三等獎3名，獲獎金50元及精裝棗片一盒
參與投票的10名觀眾均獲贈280g裝棗片一盒
前期宣傳媒介安排：
出租車LED：循環播放活動相關信息。
時間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。
海報：在實體店內外張貼活動海報。
時間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。
DM單：在實體店附近路段安排發放人員隨機發放。
時間安排：臘月二十八。
POP：在店內設置展牌、海報、DM單，供消費者閱讀了解。
在店外設置展牌、搭建舞臺、幕布背景、布置氣球花束等。
活動預算：22300元
*活動二：
活動主題：“新年換新顏，喜氣過大年”
活動時間：20xx年臘月二十五——臘月二十九，為期5天
活動地點：石家莊市內五家實體店
活動具體安排：
凡購買xxx棗片滿200元，即可獲贈價值88元的美容卡一張，到指定地點進行美容即可享受88元優惠，新年換新顏，喜氣洋洋過大年!
前期宣傳媒介安排：
海報：在實體店內外張貼海報廣告。
時間安排：臘月二十——臘月二十五
DM單：在實體店附近路段安排發放人員隨機發放給女士
時間安排：臘月二十——臘月二十五
POP：在實體店內設置展牌、海報，供消費者閱讀了解
活動預算：12500元
*活動三：
活動主題：見面依然想念，愛你不怕說出口
活動時間：20xx年臘月二十九和大年初二，為期2天
活動地點：石家莊市內五家實體店
活動具體安排：
“即使天天見面，依然十分想念”，凡購買xxx棗片，無論購買多少，均有機會當眾向你的愛人表白心聲，愛TA不怕說出來，你就大聲說出來!表白者均可獲贈xxx棗片70g裝2盒。
宣傳媒介安排：
DM單：在五家實體店附近路段安排發放人員隨機發放
時間安排：臘月二十九和大年初二，為期2天。
POP：在店內設置展牌、DM單，供消費者閱讀了解。
在店外設置展牌、鋪設地毯、幕布背景。
活動預算：6800元
*活動四：
綜合石家莊地區各大實體店的一年的銷售業績和年終活動成效，對5家實體店進行業績表彰：
設第一名1名，給予“銷售金牌”和3萬元獎金，
設第二名2名，給予“銷售銀牌”2萬元獎金，
設第三名2名，給予“銷售銅牌”1萬元獎金。
活動預算：90000元
*活動五：
年底很多人因為各種原因回不了家，xxx將你的思念送回家，送到你的至親身邊。
由于網絡的巨大連通性和廣泛的覆蓋范圍，網上購物也逐漸成為了現代人消費的方式之一，因此，我們打算開展一個網絡促銷活動。
而僅局限于石家莊地區就略顯狹小了，因此我們將范圍限定在全國范圍內。
活動主題：相隔千里，思念零距離
活動時間：20xx年臘月二十——元宵節，總共為期25天
活動范圍：大陸地區。
活動方式：網絡促銷。
活動具體安排：
臘月二十——元宵節，凡在網上購xxx棗片滿100元，即可享受全國包郵服務。xxx，帶去你的想念，送上你的關懷。
宣傳媒介安排：
手機：短信告知活動信息，群發給石家莊市消費者
網絡：通過新浪、搜狐、百度、淘寶等全國知名網站發布網絡廣告
活動預算：50000元
八、附注
由于在各個活動安排中都一些出具體的媒介安排及預算費用，故省略媒介排期、預算兩部分
以上是棗片春節促銷方案的全部內容，希望這份紅棗促銷策劃案例可以幫助到大家，如果您還需要其它促銷方案請查看本欄目的其它內容。
促銷策劃方案 篇3
一、活動策劃
（一）活動主題
新店、新禮、新時尚
新店添時尚
時尚新店、好禮相見
�。ǘ┗顒訒r間：開業期間
活動周期：開業之日起十天（關鍵是前5天）
選擇周六或周日、最好是節假日開業。
�。ㄈ┗顒訉ο�
25—40歲的社會各階層人士；
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。
二、前期準備工作
1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
2、活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；
3、每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；
4、或其他宣傳單置于店內供顧客自取（企業內刊）；
5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責；
6、專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品；
7、每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面；
8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
P.S.公司總部提供：
a負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等；
b加盟商負責本次“新店開業”促銷方案的.協調、執行、監督；
c店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤；
d督導負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡，開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定；
e片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。
三、終端現場氣氛營造
（一）營造氣氛的原則
1、緊密結合主題，形成主題表現；
2、突出隆重感及視覺效果；
3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時尚”的以及“企業”文化；
4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。
�。ǘ�、造勢規劃
1、周邊街區
（1）專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳；
（2）專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
�。�3）商業集中區、重點街區DM發放；
2、專賣店外
�。�1）門前設置升空氣球；
�。�2）樓體懸掛巨型彩色豎標；
�。�3）門口用氣球及花束裝飾；
�。�4）專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。
3、店內
（1）店內設立迎賓和導購小姐；
�。�2）專設開業促銷活動區域，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品；
�。�3）頂端懸掛POP掛旗；
�。�4）店內主題海報（新品專用）宣傳；
�。�5）現場宣傳單的發放。
四、促銷活動
�。ㄒ唬┻M門有禮
進門后隨機發放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。
�。ǘ┰嚧┯卸Y
試穿店內的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪
�。ㄈ⿻䥺T制度
凡有發送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為xx永久會員，享受選購xx品牌服裝的特別優惠和其他VIP專享活動。購物并消費達到300元以上送馬克杯，前50—100購物并消費達到300元以注冊成為會員，送馬克杯。活動目標顧客群體，重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。
�。ㄋ模┓e分兌換禮品
20xx年期間凡持貴賓卡于店內消費均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費1元時，貴賓卡內自動積1.5分；
另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內積1分。積分年內累計，將于20xx年x月根據各貴賓卡內積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。
回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領的“贈券”可于我店全場購買商品（本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外）。同時會員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一；達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領獎后會員卡內相應積分即刻扣除。
促銷策劃方案 篇4
節假日促銷向來是商家不見不散的死約會，今年的國慶節，更成了商家下半年拉動銷量的大戲，但商家們興奮之余也要理性操作：今年的國慶節是一年當中唯一的七天長假，成為名符其實的黃金周；其次奧運的結束，讓人們的熱情開始向歡慶轉移，放松，慶祝，旅游是關鍵詞，適合促銷；最后，國慶節結束，與下次的銷量高峰中間有兩個多月的空白期，因此，本次國慶節促銷活動策劃就要為產品下半年整體銷量做準備。
國慶節的腳步越來越近，與此同時，商家們的國慶促銷活動也在緊鑼密鼓的準備著，而準備一個什么樣的國慶促銷主題就成了商家們賺取節日眼球的最大秘密武器。國慶促銷主題該怎么選才能取得不一樣的效果呢？
整個國慶促銷活動，主題就是它的靈魂，沒有國慶促銷主題，全盤的促銷活動也只是死的，沒有靈氣的，促銷活動也就淪為簡單的交易行為，并不能引起客戶的興趣。而在促銷活動當中，選擇一主題，圍繞國慶促銷主題進行促銷活動，無形中就是給自己的產品銷售注于了一種思想，一種理念，一種象征，讓顧客得到一種精神享受，并在心理上產生共鳴，這就是促銷活動策劃方案的引導作用，讓促銷變得合情合理，自然而成。
促銷活動主題可以從產品的歷史淵源、文化背景、風土人情等方面挖掘，再結合社會資源，時間背景等客觀環境，產生一種可以引導消費者消費行為的主題。就像此時的國慶節，要想國慶促銷主題可以與人爭奇斗艷，除了產品自身的特點，還要與國慶這個一個特定節日相結合，讓產品與消費者在情感上有共鳴產生，引導也水到渠成。
國慶節是一個國家重要的日子，它是一個獨立國家的標志。國慶是一個全民同慶的節日，它承載了反映這個國家、民族的凝聚力的功能。每逢國慶日，各國都要舉行不同形式的慶�；顒�，以加強本國人民的愛國意識，增強國家的凝聚力。
商家在進行國慶促銷主題的選擇上就從產品自身以及國慶節本身的文化背景、人文特征上下功夫，塑造一個貼近消費者此時心境的國慶促銷主題，跟上消費者的節拍，共鳴才會產生。
國慶節促銷活動策略
1、差異促銷激發售賣潛力。現在的市場同質化競爭日趨激烈，促銷的手段也大部分雷同，國慶節促銷活動商家要想取得成功，這促銷的點子就要花點心思，不一定要什么大手筆，用些巧勁，就可以取得意想不到的效果。
2、出位創意烘托節日氛圍。確立新穎的國慶節促銷活動策劃主題，才會賺得消費者的注意力，而只有拉動消費者的注意力才會有成交。
3、互動營銷增強品牌親和力。隨著時代的發展，消費者的需求更傾向于個性化，如果可以讓消費者體會到你給他的個性化消費，國慶節促銷活動就不再是難題。
4、文化營銷傳達品牌內涵。國慶節促銷活動就要利用國慶節的文化背景，將產品與節日文化相結合，來影響消費者的消費意識，達到提升銷量的目的。
國慶促銷主題歷年方案
香港皇朝家私集團北京專賣店推出以“國慶中秋同聚首，皇朝家私免費有”為主題的優惠活動，凡購物的消費者均可參加抽獎活動。
溫州地區各東鵬專賣店推出“感恩中國”活動，活動期間顧客每天上午11時之前到該店購買建材，可以買到從1元起，到不高于平常價格5折的商品，而且凡當場消費滿10000元以上，可獲贈電熨斗、吸塵器、電飯煲、微波爐等禮品。
上海團購網無錫站在國慶節推出“國慶大喜慶，團購嘉年華”，打造一場史無前例的“綜合團購會”。
數碼影像廠商奧林巴斯在國慶期間，針對E系統舉行“金秋‘禮’慶欣喜不停”多重促銷活動。
由于商家的目標顧客大都有地域性限制，所以選擇媒體要針對這些目標顧客，爭取一網打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。活動策劃方案最好是采用廉價的和有針對性的傳單、海報，甚至是對會員的一對一溝通，這樣即節省了成本又能確保其有效性。
促銷策劃方案 篇5
一、活動思路
很快就進入歲末商家黃金季節，圣誕節（元旦節），為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，策劃好圣誕節和元旦節促銷活動自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強”為主題，著重周末，顧及其它，以12月為營銷月，打一場漂亮的促銷戰。
二、促銷主題
狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強
三、促銷時間
四、活動方法
1、狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強
只需要100元，100部手機任你選，先下手為強；幾十款手機，款款讓利100元，超值100。
100件知名保暖內衣，100臺知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價，等你來賺。這個冬天不會冷。
晚8：00前在xxx購物的顧客均可領取一個乒乓球寫上自己的名字及聯系方式，投入店前抽獎箱（長寬高均為1米，透明有機玻璃制作）。xxxx年12月31日上午9點，統一抽獎。
來者都是客，大家都有禮。顧客憑購物小票即可領取開年金鼠紅包一個，內裝市內各知名餐飲、娛樂、服裝、賓館等商家的折扣券、代金券、贈品券及本商場現金1元。吃喝玩樂，食行住行盡在其中，這個鼠年真快樂
幸運100（1月3日—6日）
dm促銷
本次活動著重突出“狂購兩節”概念，但同期推出兩期dm快訊。
第二期：1月1日—1月6日
幾百款商品超炫低價，驚爆出擊
2、（或其他新晉小鮮肉），xxxx年的最后一場激情（圣誕狂歡夜）
上午10：30—11：30（或其他新晉小鮮肉），簽名合影（或其他新晉小鮮肉），xxxx年的最后一場激情
五、廣告宣傳（略）
六、費用預算（略）
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