有關促銷策劃方案范文匯編9篇
為保障事情或工作順利開展,往往需要預先制定好方案,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案應該怎么制定才好呢?以下是小編幫大家整理的促銷策劃方案9篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
促銷策劃方案 篇1
一、活動目的:
隨著夏季的臨近抵骺始頻繁使用空調(diào)制冷ご聳背粱在空調(diào)中的霉菌和病原體進入汽車內(nèi)部ね時由于車內(nèi)空間的密閉和狹小な淺抵骱莧菀啄芪諾嬌盞骺詿黨齙姆鄢疚逗鴕煳。栖嚳照{(diào)系統(tǒng)清洗作為深度養(yǎng)護項目之一,在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調(diào)系統(tǒng)清洗也能提高售后進廠臺次和產(chǎn)值。為此制定名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動方案
二、活動時間:20xx年4月1日—6月30日
三、活動主題:健康清涼過夏天
四、活動范圍:XX豐田4S
五、活動內(nèi)容:
1、活動期間,SA個人銷售50瓶以上空調(diào)外循環(huán)清洗劑,獎勵
4G尤盤一個。
2、活動期間,SA個人銷售100瓶以上空調(diào)外循環(huán)清洗劑,獎勵
精美電子稱一個。
3、活動期間,SA個人銷售150瓶以上空調(diào)外循環(huán)清洗劑產(chǎn)品,
獎勵雙人戶外旅游帳篷一頂。
4 活動期間,SA個人,每銷售一瓶空調(diào)內(nèi)循環(huán)(#30208)清
洗產(chǎn)品由廠家額外獎勵5 元提成。
六、活動目標:
1、調(diào)動員工的積極性,提升產(chǎn)品的銷量,增加售后產(chǎn)值,活動期間至少銷售300瓶,增進雙方今后的深入合作。
2、提高員工對養(yǎng)護產(chǎn)品的銷售激情。
七、活動具體安排:
1、雙方確定活動時間后,4S站及時安排相關人員培訓;
2、接待、技師積極配合西安八鼎的促銷活動。
3、根據(jù)需要提供技術人員支持。
促銷策劃方案 篇2
糾正。(本方案只作為參考,細節(jié)可以根據(jù)本地風情人文,消費情況而定)
店自行挑選組織,地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
【網(wǎng)絡綜合-中秋節(jié)商場促銷方案策劃】
這篇《中秋節(jié)商場促銷方案策劃》,是特地為大家整理的,希望對大家有所幫助!
一、促銷目的
以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
二、促銷內(nèi)容
1、買中秋月餅送可口可樂
買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3.6元)
買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)
買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13.6元)
2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃:價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅
3、在促銷期間(9、3——9、12),在賣場凡購滿300元者,均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。
4、在9月10日的“教師節(jié)”,進行面向教師的促銷:凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師,憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。
三、整合促銷
1、媒體
在音樂交通頻道,隔天滾動播出促銷廣告,時間8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次。
2、購物指南
在9、1——9、13的“購物指南”上,積極推出各類的促銷信息。
3、店內(nèi)廣播
從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。
4、賣場布置
(1)場外
a、在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;
b、在防護架上,對墻柱進行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;
c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;
d、在入口,掛“**購物廣場 禧中秋”的橫幅。
(2)場內(nèi)
a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;
b、整個賣場的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;
c、在月餅區(qū),背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;
d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持
保健品進行讓利15%的特價銷售。
團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒,可享受免費送貨。
四、促銷費用
媒體廣告費:1、2萬元
可口可樂系列贈品:6萬
場內(nèi)、場外的布置費:0、6萬
月餅費用:6萬
共計:13、8萬人民幣
五、具體作業(yè)
1、交通頻道的15秒廣告,由公司委托**廣告制作,在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內(nèi)容;預定在8月報16日完成。
2、購物指南由采購部負責擬出商品清單,市場部負責與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。
3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應提前兩天交到廣播室。
4、場內(nèi)、外布置的具體設計應市場部、美工組負責,公司可以制作的,由美工組負責,無能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預定場內(nèi)布置在8月18日完成。
5、采購部負責引進月餅廠家,每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃,在8月5日前完成相關計劃。
6、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關電源安排及燈光的安裝,要求于8月10日前完成。
7、防損部負責賣場防損及防盜工作。
8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。
六、注意事項
1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,場外就僅選擇在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳。
2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時,可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳。
3、市場部應進行嚴格的跟蹤,對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。
促銷策劃方案 篇3
一、 活動時間:4月30日-5月8日
二、活動目的:
五月份是一個黃金周,在全月里有幾個重大節(jié)日如:五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售,提高客單價,并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應,進一步提升匯佳的企業(yè)形象。
三、活動主題:慶五一,享方便實惠,贏精彩大獎
四、活動口號:五一逛**,購物中大獎;低價降到底,好運轉(zhuǎn)不停。
五、廣告宣傳:DM4月30日---5月4日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動,車身條幅,大門條幅,店內(nèi)POP,廣播宣傳,
六、場景布置:大門口條幅,夏季吊旗,特價區(qū)吊牌12塊,上下電梯3塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條,
七、活動策略:
1) 五一黃金周,低價降到底, 推出一期DM海報4月30日至5月4日,單品分類,生鮮25,食品50,非食品40,專柜30,老店25
2) 五一逛XXX,購物中大獎(具體方案見附頁)
3) 低價降到底,好運轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁)
4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。
5) 5月4日“青春風采,活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出
6) 5月5日“五一逛XXX,購物中大獎”抽獎晚會,精彩演出(內(nèi)部員工)
7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動,4月25日至5月10日報名,5月13日第一場預賽(具體方案見附面)
8)5月8日母親節(jié),母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客,一次性購物滿50元以上,憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,禮品數(shù)量有限送完即止。
9) 5月12日“五一逛**,購物中大獎”頒獎晚會
促銷策劃方案 篇4
1. 分組——確定小組成員——大致促銷方向(收集材料、確定大致內(nèi)容)
2. 調(diào)查問卷
實地調(diào)查:量的、質(zhì)的
實驗調(diào)查
格式要求
(1)封面
策劃書的封面應含有策劃書的名稱、文號、密級、策劃組織名稱和日期等。略其中,名稱應具體、明確、完整、規(guī)范,例如“2004年8月××公司有獎征文設計促銷活動策劃書”。密級是指策劃書的秘密等級,促銷策劃書通常屬于企業(yè)的核心商業(yè)機密,如果其商業(yè)活動計劃被競爭對手事先掌握,勢必對企業(yè)實施整體營銷戰(zhàn)略和達成階段性營銷效果帶來重大不利影響。因此,策劃書還應標注“秘密”、“機密”、“絕密”等字樣,同時嚴格控制非核心人員接觸策劃書。 (2)目錄和摘要
在策劃書的內(nèi)容較多時,應加上目錄,以方便讀者閱讀。摘要是對策劃書正文的概括性說明,讀者可以從摘要中了解促銷活動的大致思路和內(nèi)容。 (3)正文
(一)市場分析
。保a(chǎn)品介紹、市場背景(若有產(chǎn)品設計加入);
。玻甋WOT分析;
。常袌鲱A測及建議。
。ǘ┐黉N目標
1.總體目標(目標消費群/市場定位)
。玻繕朔纸
(三)促銷提案
1.方案細則
。ǎ保┐黉N主題
。ǎ玻┐黉N時機和持續(xù)時間
(3)促銷對象
。ǎ矗┐黉N地點(區(qū)域)
(5)促銷產(chǎn)品
。ǎ叮┐黉N方法/策略:廣告、人員、SP、事件……
。ǎ罚┐黉N媒介
。玻顒釉敿氄f明
(四)廣告配合方式
? 包括選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的媒介進行宣傳,按照怎樣的節(jié)奏播發(fā)廣告等。
。ㄎ澹┐黉N活動步驟
? 1.前期準備
? (1)人員安排第
? 在人員安排方面,要做到“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉章點。誰負責與政府、媒體的溝通,誰負責文案寫作,誰負責現(xiàn)場管理,誰負責禮品發(fā)放,誰負責顧客投訴,各個環(huán)節(jié)都需要考慮清楚,否則會造成臨陣時顧此失促銷
? (2)物資準備略
? 在物資準備方面,要做到事無巨細,大到車輛,小到海報、POP,都要羅列設計出來,然后按單檢查,確保萬無一失。
? (3)實驗方案
? 由于活動方案通常是在經(jīng)驗的基礎上確定下來的,因此有必要進行一定的市場實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激力度是否合適,傳播媒介和方式是否理想等。市場實驗可以采取詢問消費者、收集調(diào)查表,或在特定的區(qū)域?qū)嵤┐黉N方案。
。玻衅诓僮
中期操作主要包括活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得以完美執(zhí)行的先決條件,因此在方案中應對參與人員的紀律做出詳細規(guī)定,F(xiàn)場控制是把促銷活動中各個環(huán)節(jié)的時間、程序安排清楚,做到有條不紊,忙而不亂。同時,在方案的實施過程中,還要及時對促銷范圍、強度和重點進行調(diào)整,保持
對促銷活動的實時控制。
。常笃谘永m(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題。例如,對這次活動將采取何種方式,在哪些媒體上進行后續(xù)宣傳。
。┮馔夥婪
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預,消費者的投訴,甚至天氣突變導致戶外促銷活動無法正常進行等,因此,需要對各種可能出現(xiàn)的意外事件事先做出人力、物力、財力方面的防范準備。
。ㄆ撸┐黉N預算
。保A算計劃
確定促銷的總預算和各項分類預算,包括管理費用、銷售費用、附加利益費用,以及預算使用的原則、要求和預算管理辦法等。
2.資金費用來源
。ò耍┬Чu估
預測本次促銷活動能否達到預期的促銷目標,并對投入產(chǎn)出比進行分析,以便活動結(jié)束后與實際狀況進行比較,并從刺激強度、促銷時機、促銷區(qū)域、促銷媒介等方面進行評估。
附錄
附錄包括創(chuàng)意、腳本、宣傳文案、促銷調(diào)查原始資料、策劃參考文獻、數(shù)據(jù)來源,以及其他需要注明的問題。
。ㄊ袌稣{(diào)查問卷)
【案例】海爾剃須刀促銷策劃案(節(jié)選)
一、促銷提案
(一)活動主題——“時尚全天候、動感隨身行”
海爾針對現(xiàn)代商務人士新推出的××剃須刀,具有日新月異、精巧時尚、功能組合、鋒利耐用的特點,正成為領導剃須刀時尚化的代言品。
。ǘ┗顒幽康
通過對海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣、戶內(nèi)戶外的推介促銷,以及適當?shù)拿?/p>
體形象宣傳組合,展示海爾剃須刀“震動按摩功能”的優(yōu)越性和帶給用戶隨時隨地的使用方便,吸引消費者的興趣,極大提升海爾剃須刀的市場知名度和美譽度。
(三)活動時間及地點
。玻埃埃材辏贰冈,具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿(mào)公司。
。ㄋ模┲魍菩吞
。遥樱茫祝粒、RSCW-B6、RSCW-B41、RSCW-S1(待定)。
。ㄎ澹┵u點建議
“創(chuàng)意貼面干濕兩剃,動感按摩隨心所欲”。
。┗顒釉O計的促銷類型——組合促銷
活動促銷,競賽促銷,免費促銷(贈品),優(yōu)惠促銷(折扣),廣告合作,涉及經(jīng)銷商、銷售人員、消費者、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員。
。ㄆ撸┊a(chǎn)品特點
粗獷流暢的外形、利落的三維式刀頭、捉附式刀網(wǎng)、特種鋼刀刃,以及特別配備的修剪刀,還有干濕兩剃、隨意隨時隨地的e時代商務剃須功能;另外其獨特的“震動按摩功能”,把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”。這款剃須刀集成了眾多剃須領域的創(chuàng)新功能。其中值得一提的是全新的“震動按摩功能”,代表了海爾家電王國世界領先的科技精華,使消費者能夠趕上時代科技潮流。
。ò耍┗顒又黝}解析——“時尚全天候、動感隨身行”
包含因素:
1.時尚與功能并存,人文個性與快樂剃須并存,盡顯商務生活的魅力; 2.e時代生活的隨心所欲;第
。常N身的呵護和商場的伙伴、朋友;章
。矗觏殶o障礙,隨意隨時隨地輕松剃除任何情況下生長的長短、軟硬胡須;促銷
5.以人為本,彰顯魅力;策
。叮蓾駜商旯δ埽瑥娜菝鎸θ魏螆龊虾碗S時出現(xiàn)需要即時剃須的狀況;略
。罚罢饎影茨δ堋保埂疤觏毰c放松按摩共同融于臉部和掌中”;令現(xiàn)代人設計士在體面的同時,更好地隨意放松疲憊的身心。
。ň牛┬麄餍问
1.針對賣場:小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、POP;條幅、現(xiàn)場效果圖。
。玻槍γ浇榻M合:
(1)電視廣告在當?shù)赜杏绊懥Φ碾娨暸_發(fā)布電視字幕,電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動以及經(jīng)銷地點等內(nèi)容。
。ǎ玻┥鲜械貐^(qū)廣告部統(tǒng)一在中央一臺、中央六臺的黃金時間發(fā)布電視廣告。 (3)廣告片長度電視廣告片以15秒為主,專題片為輔。
(4)新聞每周發(fā)布海爾剃須刀當?shù)責徜N新聞,對當?shù)責徜N情況進行報道。 3.針對戶外:懸掛巨幅的過街橫幅。
(十)一般促銷活動
。保柪嫌脩魠⑴c部分:凡購買海爾剃須刀的用戶均可獲贈心動大禮一份;凡已經(jīng)購買過海爾剃須刀的用戶,憑購物發(fā)票到活動賣場購買海爾剃須刀時,均可享受8.5折優(yōu)惠;凡海爾俱樂部會員購買海爾剃須刀均享受特價優(yōu)惠。 2.顧客參與部分:凡于活動期間購買海爾剃須刀指定品牌,或任何一款海爾剃須刀的用戶,可獲得心動大禮一份。獎品設臵有海爾精品打火機、海爾禮品手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包等。
。常(jīng)銷商參與部分:
。ǎ保┗顒拥攸c各地42個工貿(mào)公司。
。ǎ玻┲饕獌(nèi)容青島海爾剃須刀項目組根據(jù)直銷商的積分情況,每個中心評出一家最佳經(jīng)銷商。
。ǎ常┰u比辦法海爾剃須刀直銷商每售出一款機型,即可獲得相應的分數(shù);根據(jù)在活動期間的累計積分情況確定排名。
。ǎ矗├塾嫹e分計算方法各地直銷商每售出一款機型,現(xiàn)場讓顧客填寫用戶 連心卡,在直銷商加蓋公章后送交當?shù)毓べQ(mào)公司。當?shù)毓べQ(mào)公司以此來確定該直銷商的積分情況。
。矗变N員部分:
(1)活動地點各地42個工貿(mào)公司。
。ǎ玻┲饕獌(nèi)容青島海爾剃須刀項目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況,評出最佳直銷員。
。担侣剤蠹埿麄鳎
(1)各中心堅持每周必須有新聞稿的原則,進行大量報紙新聞宣傳,以提升海爾剃須刀的市場形象。
(2)在推介活動之后,繼續(xù)宣傳海爾剃須刀各地熱銷的新聞,以此帶動海爾剃須刀整體市場形象的提升。
(3)通過宣傳海爾剃須刀新功能,以及系列產(chǎn)品的熱銷情況,既可以增加新產(chǎn)品的銷量,又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時,提升產(chǎn)品美譽度。 (4)海爾剃須刀在當?shù)赜杏绊懥Φ馁u場銷售形勢搞好以后,立即配以海爾剃須刀在當?shù)責徜N的新聞;新聞稿盡量免費發(fā)布,免費發(fā)布新聞頻率達每周一篇,獎勵產(chǎn)品經(jīng)理50元/篇;每月免費新聞少于2篇,扣產(chǎn)品經(jīng)理100元。
二、特別推介促銷
。ㄒ唬┽槍(jīng)銷商、司機的現(xiàn)場推介會
口號:體面應對每一天
在海爾標準的演示大廳里,在柔和的燈光下,只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到,即可成為勁剃協(xié)會的會員;司機可以在指定時間內(nèi),在國家標準加油站或標準汽車維修站,免費獲得一款適合的剃須刀;經(jīng)銷商則被邀請參加早晨8點的剃須早餐。經(jīng)銷商和司機來參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須,并在現(xiàn)場認真填寫一份市場調(diào)查問卷。
。ǘ⿷敉庑⌒屯平闀
口號:動動手指猜感覺,心有靈犀一點通
在特定的賣場外舉行,活動時從現(xiàn)場選出幾對夫妻或者戀人,讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場剃須,剃完后猜出對方心中剃須的感覺,只要合乎情理就可免費獲得現(xiàn)場使用的剃須刀。
。ㄈ﹩柧韱栴}(略)
。ㄋ模┗顒哟~(略)
三、列入費用的項目
小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、POP、海爾打火機、海爾手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包、海爾T恤、其他費用等。第
四、活動組織流程章
。保べQ(mào)活動準備:活動賣場確認,直銷員培訓,新聞預定、報審,人員分工,獎品準備,貨源準備。促銷
。玻麄髌废掳l(fā):印制相關宣傳品。策
。常脩暨B心卡管理:搜集、統(tǒng)計、整理用戶連心卡。略
4.目前效果(略)。設計
五、活動實施效果
海爾剃須刀作為上市不久的新產(chǎn)品,依托品牌實力,通過運用整合營銷,能迅速提高知名品牌下新單項產(chǎn)品的認知度,進而提高知名度。對剃須刀單項突出功能的強化推薦,既有利于提高整個剃須刀的性價比,又能讓更多消費者接受新型的零部件。通過全方位、各層面的同期促銷,使產(chǎn)品快速鋪開,在同功能、同價格的同類產(chǎn)品中獲得市場優(yōu)勢,實現(xiàn)良性循環(huán)。廠商的投入及所建立的社會效應更鼓舞了代理商的士氣,為啟動第二階段產(chǎn)品的全鋪市和在終端實現(xiàn)全面盈利,打下穩(wěn)固根基。
六、整個活動應注意和嚴格控制的地方
。保杀究刂疲阂蛘麄促銷活動的復雜性,涉及多個部門、地區(qū),時間延續(xù)較長,活動項目較多,應嚴格做好預算,盡量根據(jù)預算行事。
。玻冀K保持“一個中心,多個層次”,即以產(chǎn)品的推廣為中心,控制好各個層面的促銷活動以及每期、每個活動想要傳達給消費者或經(jīng)銷商的信息。層次感和條理性對于活動取得好的效果很有幫助。應避免整個活動成為一個大雜燴。
。常顒又凶⒁馑鸭瘉碜愿鞣矫娴男畔,以便活動之后建立關于產(chǎn)品投放的數(shù)據(jù)庫。
促銷策劃方案 篇5
一.市場分析
1.消費者:隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展,人們?nèi)找孀⒅貢r尚元素的把握和追
求個性魅力的張揚。而民族風服飾也越來越受到年輕人的喜愛和追捧。
2.銷售者:【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時尚和個
性的口味,從服裝的整體風格上就會給人一種典雅、高貴、時尚、個性的感覺,因此從這些方面而言,就會比其他的淘寶女裝店鋪更加具有優(yōu)勢。
3.發(fā)展前景: 隨著經(jīng)濟和文化的不斷發(fā)展,現(xiàn)在的人們更多的是在尋找一份真
真切切的歸屬感,而【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】中的服飾體現(xiàn)的是民族風,從某種意義上來講,是與人們尋找的那份歸屬感相一致,另外人們?nèi)找孀⒅貢r尚元素的把握和追求個性魅力的張揚,而【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時尚和個性的口味,從服裝的整體風格上就會給人一種典雅、高貴、時尚、個性的感覺,因此【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】大的發(fā)展前景是相當樂觀的。
二.經(jīng)營理念及模式
1.經(jīng)營理念:“沒有最好只有更好”,一切以消費者為中心,打造消費者心中最
完美,最貼心的淘寶店鋪。
2.模式:一對一,一對多的銷售模式,實現(xiàn)透明經(jīng)營。
3.目標:主要顧客范圍在18—40歲的女性消費群體。
三.銷售方案
1.準備階段
1》店鋪取名:1)簡潔通俗 2)別具一格 3)與自己的經(jīng)營商品相關 4)用字吉祥
2》店鋪裝修:店鋪好看才有人看,這是必然的,只有裝修的漂亮才能有人喜歡看!拘⊥玫拿薏柯洹褡屣L女裝旗艦店】在裝修方面應該緊扣“民族風”,體現(xiàn)一種大氣美、典雅美、時尚美。進而從別具一格的店鋪裝飾去吸引顧客的眼球。
除了美觀外,還便于對信息進行分類,方便用戶查看:
1)、有一定ps基礎的人和懂網(wǎng)頁設計的可以考慮自己裝修,同時
網(wǎng)上也有相關教程,也可到百度里搜下。
2)、如果不會,可以在各個網(wǎng)站本身的商品里面找到專業(yè)做網(wǎng)店裝修的朋友幫你量身打造。
2.店鋪營銷
1》物品照片 商品再好,沒有好的照片,不能引起消費者的興趣也是白費功夫,所以好的照片是網(wǎng)店銷售的重要環(huán)節(jié)之一?梢陨宰鲌D像處理,但盡量不要改變太多,欺騙消費者的眼睛,畢竟好的信譽更重要。
2》店鋪銷售 1)提高信譽度。好的店鋪,如果沒有人來光顧,也是沒用的,消費者選擇商品,一定要看商家信譽,所以就要提高店鋪的信譽度。
2)提高知名度。有了好的信譽也要又人光顧,要想消費者知道店鋪,就要提高本店的知名度,這就需要我們經(jīng)常上網(wǎng)做宣傳,經(jīng)常在網(wǎng)上發(fā)帖,跟帖,或者申請一個博客,通過博客來對博客進行宣傳。
3)提高消費者的購買欲。要想提高消費者的購買欲,只靠現(xiàn)有的商品是遠遠不夠的,這時就需要我們采取一定的促銷手段來刺激消費。如:打折促銷、商品綁定、包運費、特價處理、返還現(xiàn)金、拍賣、團購、會員制度、贈送紅包等等。
3》物流發(fā)貨 發(fā)貨是銷售的重要環(huán)節(jié),需要店鋪銷售者做到耐心,更細心。及時與消費者聯(lián)系,以便交易成功。
四.售后服務
1.重要性 有的賣家認為商品賣出后就“萬事大吉”了,其實則不然,好的售后服務可能會給你帶來更多忠實的買家。售后服務是整個交易過程的重點之一。售后服務和商品的質(zhì)量、信譽同等重要,在某種程度上售后服務的重要性或許會超過信譽,因為有時信譽不見得是真實的,但是適時的售后服務卻是無法做假的。
2.具體事項 》、隨時跟蹤包裹去向。買家付款后要盡快發(fā)貨并通知買家,貨物寄出后要隨時跟蹤包裹去向,如有運輸意外要盡快查明原因,并和買家解釋說明。
2》、交易結(jié)束及時聯(lián)系。貨到后即時聯(lián)系對方,首先詢問對貨品是否滿意、有沒有破損,如對方回答沒有,就請對方確認并評價。
3》、認真對待退換貨。貨品寄出前最好要認真檢查一遍,千萬不要發(fā)出殘次品,也不要發(fā)錯貨。如果不小心發(fā)錯,也要在第一時間退換貨。
4》、平和心態(tài)處理投訴。由于各種原因,都會不可避免的出現(xiàn)各種各樣的糾紛,能和平解決的盡量和平解決。
5》、管理買家資料。隨著信譽的增長,買家越來越多,那么管理買家資料也是很重要的。他不僅方便買家再次購買時用不同的方式與之溝通,也可以積累實際“戰(zhàn)斗”經(jīng)驗。
6》、定時聯(lián)系買家,并發(fā)展?jié)撛诘闹覍嵸I家。交易真正結(jié)束后,不要以為什么事也沒有了,就此冷落了買家。適時的發(fā)出一些優(yōu)惠或新品到貨的信息,可能會吸引回頭客;每逢節(jié)假日用短信或旺旺發(fā)一些問侯用語,會增進彼此的感情,發(fā)展出越來越多的忠實買家。
五.成本計算
1.成本分析 我們的成本分為三部分:
1)進貨成本70% 用于進貨。
2)流動資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途。
3)其他資本10% 作為固定資金,以備應急。
2.收入分析 1)每筆收入的10%歸入其他資本。
2)10%歸入流動資本。
3)剩下的資本用于進貨。
3.計劃成本 在店鋪運行初期,實行小規(guī)模經(jīng)營,到投入資本收回,再擴大經(jīng)營范圍。
促銷策劃方案 篇6
活動酒吧: 咖啡茵咖啡屋
活動時間: 20xx-6-16--20xx-12-25
聯(lián)系電話: xxx
詳細地址: 廣西柳州市藍色港灣3-1-15號門面大百樂匯斜對面
一人咖啡:第一杯咖啡原價出售,第二杯咖啡七折優(yōu)惠,第三杯咖啡免費
促銷策劃方案 篇7
春節(jié)對于商家的重要性用"一年之計在于春"來形容是再恰當不過了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%~50%。做好了春節(jié)的買賣,不僅能為以后的營銷開個好頭,全年的銷售任務也有了保底的本錢。所以,每逢春節(jié),廠家、商家就早早拉開陣勢,策劃春節(jié)促銷活動。
新思路之一 明確營銷目標
企業(yè)在制定一個完整有效的節(jié)日營銷活動計劃之前,必須知己知彼,胸有成竹,胸有韜略--通過節(jié)日營銷活動要解決什么問題或達到什么目標?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點解決的對象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力,能否"短平快"地加速任務完成?如何對整體節(jié)日營銷活動進行實施、控制、評估,以較好完成目標?
一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難,因此節(jié)日營銷必須有針對性,分清主次,重點解決終端通路。
針對消費者的營銷活動,主要目標是要分析消費者對產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費行為,對促銷辦法的接受程度,對相似競爭性的產(chǎn)品、價格、渠道的市場態(tài)度。節(jié)日營銷活動必須有量化的指標,才能達到考核、控制、計劃目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告的參與率、到達率等。
那么適合促銷的產(chǎn)品,應該打什么牌?近幾年,恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了。由于過年送禮是中國人的民俗,所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。
進入21世紀以來,人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性,盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調(diào)。如果只是盲目跟風趕行情,恐怕市場區(qū)域會越來越狹窄,企業(yè)和品牌的生命力也不會長久。
新思路之二 設計搶眼促銷主題
由于各個廠家和商家各顯神通,大舉宣傳,消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來,給消費者耳目一新的感覺,就必須有個好的`促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的"媚眼",對消費者起到第一步的吸引。
因此,節(jié)日的促銷主題設計有幾個基本要求:一要有沖擊力,讓消費者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣,例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續(xù)探究;三要簡短、易記,一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。
每逢春節(jié),廠家、商家都會推出花樣繁多的促銷方案,從"全場大折扣"到"隆重特價推出",從"買一送×"到"有獎銷售",花樣翻新,招數(shù)頗多。但使用起來不外乎"贈送、打折、抽獎、表演",加上一個以各種各樣名目推出的"××慶典"。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的"四菜一湯",姑且不論其內(nèi)容如何,形式上的簡單重復就讓消費者大倒胃口,結(jié)果往往費力不討好,銷售業(yè)績并不樂觀。
銷售的目標又跳出價格戰(zhàn)的"怪圈"?筆者認為,關鍵是淡化價格效用,增強消費者與商家之間的溝通互動,營造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境,開[中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的消費需求。
就筆者看來,"一心二意"是春節(jié)消費者的共性心理,一心即圖吉利,新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利;二意即求富貴,祈平安。
比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意,就必須以"合家歡"、"全家福"為促銷主題,有針對性地開展服務項目。
新思路之三 促銷形式的組合與創(chuàng)新
一想到促銷,很多人就想到現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異,但細節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。
在細節(jié)上創(chuàng)新,雖然可能是很小的點,但對促銷的成效也很重要。
比如,為鞏固成熟產(chǎn)品的市場,節(jié)日營銷中可采用5至10送1的小面值贈券、連環(huán)大抽獎;為推出新產(chǎn)品,采用免費品嘗試用、買一送一(小包裝),郵寄產(chǎn)品名錄、報價單等;制造公關事件,利用某一新聞事件,渲染張揚產(chǎn)品或企業(yè),如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳,從色彩、標題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍;通路激勵,對在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間),完成計劃銷售任務的經(jīng)銷商給予獎勵"×節(jié)幾日游",或加大批量折扣、試銷、代銷權(新產(chǎn)品),或網(wǎng)上銷售,方便顧客。
促銷策劃方案 篇8
(一)活動傳播對象
1.會員(擁有xxx會員卡的消費者)
2.普通消費者(沒有xxx會員卡的消費者)
3.公眾(暫時對xxx產(chǎn)品沒有需求)
(二)活動目的
1.以圣誕元旦兩節(jié)為契機,提高公眾對xxx的認知程度、品牌好感和口碑;
2.提升會員對xxx的品牌忠誠度;
3.提升普通消費者的xxx品牌的首選度;
4.提高公眾對xxx品牌的美譽度;
5.新產(chǎn)品促銷;
6.清空過季產(chǎn)品。
7.對競爭者起到一定的遏制作用。
(三)活動時間
12月25日-1月3日
(四)活動主題
1.主題:xxx,如家人擁抱般的溫暖。
2.主題闡述:xxx公司在圣誕節(jié)、元旦節(jié)之際,給新老會員和消費者提供溫暖舒適而且價格比平時更加優(yōu)惠的服裝,回饋消費者對xxx的支持與厚愛,讓消費者在這個寒冬像擁有家人擁抱般的溫暖,不再寒冷。
(五)活動內(nèi)容
促銷讓利+贈品+會員積分翻倍
1.促銷讓利:
(1)冬季產(chǎn)品一件9.5折,兩件8.5折;
(2)秋季產(chǎn)品一件8折,兩件7折。
2.贈品:
(1)滿100元,贈送xxx精美襪子一雙;
(2)滿200元,贈送xxx精美腰帶一條;
(3)滿500元,贈送xxx精美背包一個;
(4)滿1000元,贈送以上所有禮品并附帶會員卡一張。
3.會員積分翻倍:
會員在活動期間購買商品可享受雙倍積分。
(六)活動現(xiàn)場規(guī)劃
1.店門口兩側(cè)張貼主題:
“xxx,如家人擁抱般的溫暖!鳖伾耘{(diào)為主,一定要彰顯如家般的溫馨,要在顧客看過一眼之后給顧客留下美好的印象。
2.店內(nèi)位置布局:
(1)將主打的冬裝擺放于黃金位置,以價格從高到低為擺放標準;
(2)選擇部分過季產(chǎn)品與冬裝配搭,體現(xiàn)整體效果;
(3)將大部分過季的產(chǎn)品擺放在過季產(chǎn)品促銷區(qū)。
(4)選擇一些樣式非常好的產(chǎn)品,擺放在店中間顯眼處,看到這些產(chǎn)品要給顧客眼前一亮的感覺,爭取顧客能一次性就看中其中一款或者更多。
3.店內(nèi)海報張貼:
(1)冬裝海報張貼于顯眼位置和主打冬裝擺放區(qū)域;
(2)將過季產(chǎn)品促銷海報張貼在過季產(chǎn)品擺放區(qū)處。
4.在店內(nèi)可用空間合理布置圣誕節(jié)小物件。
5.店內(nèi)工作人員統(tǒng)一佩戴具有圣誕節(jié)特色的圣誕帽,穿具有節(jié)日氣息的服裝。
6.人員分工:
(1)一人負責DM單發(fā)放;
(2)一人負責收銀;
(3)一人負責贈品發(fā)放;
(4)一人負責商品的補充;
(5)三人負責導購和商品安全;
(6)一名店長,負責全面協(xié)調(diào)工作。
(七)活動宣傳
1.商城入口、外墻、電子大屏幕等顯眼處設立促銷策劃活動廣告。
2.店內(nèi)播音室滾動播出本次促銷策劃活動內(nèi)容。
3.分配人員負責發(fā)放DM單。
促銷策劃方案 篇9
眾所周知,酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季,在這個時候,是選擇默默等待淡季來臨?還是未雨綢繆將促銷進行到底,打一場漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)?相信貴廠一定會明智的選擇后者!
沒錯,淡季促銷銷量提升并不大,剛剛過完春節(jié)這個銷售旺季,消費者對于白酒的選擇免不了有點“審美疲勞”,于是在這個時候,利用好的促銷方式、好的促銷品,往往能在市場份額上得到較高幅度的提升。
那么,用什么贈品來吸引消費者的眼球呢?我們認為贈品必須從產(chǎn)品的特征、功能和品牌的屬性、內(nèi)涵等多方面進行斟酌,找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關聯(lián)性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性,只有這樣,才能夠使贈品贈的有效,贈的有“理”。化平庸為神奇,創(chuàng)造獨特的贈品魅力。
作為白酒的推薦贈品,我司的產(chǎn)品有以下優(yōu)點:
一、產(chǎn)品知名度高。
“日美”品牌在小五金行業(yè)里享負盛名,作為行業(yè)的領跑者,我司以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務迅速搶占小五金市場,其中指甲鉗占到全國市場的70%以上,并且聘請范冰冰作為形象代言人,贈禮贈名牌,消費者自然感覺物超所值!
二、產(chǎn)品兼負實用性和收藏性。
指甲鉗、鑰匙扣、多功能小刀、軍刀、開瓶器、餐具、美甲套裝、手電筒,這些產(chǎn)品體積小,實用性強,且設計精致,富有藝術感,消費者對于這些贈品往往愛不釋手。
三、廣告載體大。
廠家當然不希望贈品“白送”出去,除了促進消費者購買外還要帶來一些廣告收益,我司產(chǎn)品可根據(jù)酒廠的需要印制貴廠LOGO、增/改包裝,利用產(chǎn)品的常用性,強化廣告效果。讓消費者在日常生活中不知不覺將酒的廠家、品牌、甚至味道銘記于心,進而促進下次購買。
四、價格、款式的多種選擇性。
從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝,我司產(chǎn)品款式繁多,價格有低、中、高三段,全面滿足酒廠根據(jù)該酒酒的定位選擇與之對應的贈品。
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