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      1. 商務(wù)談判策劃實(shí)施方案

        時(shí)間:2021-11-18 10:59:11 策劃書(shū) 我要投稿

        商務(wù)談判策劃實(shí)施方案

          為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?下面是小編為大家收集的商務(wù)談判策劃實(shí)施方案,希望對(duì)大家有所幫助。

        商務(wù)談判策劃實(shí)施方案

        商務(wù)談判策劃實(shí)施方案1

          一、談判主題:

          以適當(dāng)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)4種型號(hào)本田雅閣汽車各10輛

          二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成:

          小組成員:徐燕萍0606540140、李虹0606540113

          朱國(guó)芳0606540156、陸燕0606540122(組長(zhǎng))

          小組分工:主談:陸燕(公司談判全權(quán)代表);

          決策人:朱國(guó)芳(負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策);

          記錄員:李虹(負(fù)責(zé)記錄談判內(nèi)容);

          財(cái)務(wù)顧問(wèn):徐燕萍(負(fù)責(zé)計(jì)算價(jià)格、核算利潤(rùn));

          三、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析:

          我方利益:我方是汽車代理商,要求盡早交貨,力求建立雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系;

          對(duì)方利益:要求對(duì)方盡早付清貨款,力求建立雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系;

          我方優(yōu)勢(shì):我公司擁有大量的客戶資源,購(gòu)買(mǎi)需求量較大;

          我方劣勢(shì):目前屬于汽車銷售淡季,我公司資金流動(dòng)緊張,付款日期會(huì)延遲;

          對(duì)方優(yōu)勢(shì):款式新穎,型號(hào)齊全,能滿足不同消費(fèi)群體的需求;

          對(duì)方劣勢(shì):由于交通等方面原因,交貨日期較晚;

          四、談判目標(biāo):

          1、戰(zhàn)略目標(biāo):在互惠互利的基礎(chǔ)上,以適當(dāng)合理的價(jià)格完成此次交易;

          原因分析:雙方都有意建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;

          2、成交目標(biāo):

          ①報(bào)價(jià):第八代雅閣Accord2.0MT18萬(wàn)

          第八代雅閣Accord2.4ATEXLNavi24萬(wàn)

          第八代雅閣Accord3.5AT28萬(wàn)

          第八代雅閣AccordV63.531萬(wàn)

         、诮回浧冢1月后,即20xx年1月31日;

         、奂夹g(shù)支持:要求對(duì)方派一個(gè)技術(shù)顧問(wèn)小組到我公司提供技術(shù)指導(dǎo);

         、軆(yōu)惠待遇:在同等條件下優(yōu)先供貨;

          ⑤底線:保證我公司有20%左右的盈利空間;

          五、準(zhǔn)備談判資料:

         、俸贤、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料

         、谙嚓P(guān)法律資料:《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、

          《國(guó)際貨物買(mǎi)賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》

          備注:《合同法》違約責(zé)任

          第一百零七條當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。

          聯(lián)合國(guó)《國(guó)際貨物買(mǎi)賣合同公約》規(guī)定:不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見(jiàn)、不能避免并不能克服的客觀情況。

          六、程序及具體策略:

         。ㄒ唬╅_(kāi)局:

          因?yàn)檫@是雙方第一次業(yè)務(wù)往來(lái),應(yīng)力爭(zhēng)營(yíng)造一個(gè)友好、真誠(chéng)的氣氛,以淡化和消除雙方的陌生感,以及由此帶來(lái)的防備甚至略含敵對(duì)的心理,為實(shí)質(zhì)性談判奠定良好的基礎(chǔ)。

          方案一:情感交流式開(kāi)局策略:通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。

          方案二:采取一致式開(kāi)局策略:以協(xié)商、肯定的語(yǔ)言進(jìn)行陳述,使對(duì)方對(duì)己方產(chǎn)生好感,產(chǎn)生雙方對(duì)談判的理解充滿“一致性”的感覺(jué),從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開(kāi)談判工作。

         。ǘ┲衅陔A段:

          1、唱紅百臉策略:由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,適時(shí)將談判話題從價(jià)格上轉(zhuǎn)移至交貨期及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái),把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,從而占據(jù)主動(dòng);

          2、層層推進(jìn),步步為營(yíng)策略:有技巧地提出我方預(yù)期利益,先易后難,步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益;

          3、把握讓步原則:明確我方核心利益所在,實(shí)行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補(bǔ)償,充分利用手中籌碼,適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益;

          4、突出優(yōu)勢(shì):以資料作支撐,以理服人,強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益,同時(shí)軟硬兼施,暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失;

          5、貨比三家策略:利用對(duì)方存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能性來(lái)與正在進(jìn)行的談判進(jìn)行場(chǎng)外對(duì)比,給對(duì)手造成同一產(chǎn)品的壓力,讓其能夠做出相應(yīng)的讓步;

          6、打破僵局策略:合理利用休息時(shí)間,首先冷靜分析僵局原因,再運(yùn)用把握肯定對(duì)方形式,否定對(duì)方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,適時(shí)用聲東擊西、角色互換策略,打破僵局;

         。ㄈ┬菥蛛A段:

          如有必要,根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。

         。ㄋ模┳詈笳勁须A段:

          1、最后通牒策略:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià);

          2、埋下契機(jī):在談判中形成一體化談判,以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;

          3、達(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,出示會(huì)議記錄和合同范本,對(duì)方確認(rèn),確定正式簽訂合同時(shí)間;

          七、制定應(yīng)急預(yù)案:

          1、對(duì)方使用權(quán)力有限策略,聲稱金額的限制,拒絕我方的提議。

          應(yīng)對(duì)方案:了解對(duì)方權(quán)限情況,“白臉”據(jù)理力爭(zhēng),適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略,“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略,并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记,?lái)突破僵局;或用聲東擊西策略。

          2、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略,對(duì)我方延遲付款問(wèn)題抓住不放。

          應(yīng)對(duì)方案:避免不必要的解釋,可轉(zhuǎn)移話題,必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì),雙方以長(zhǎng)期合作為目標(biāo),不能因小失大。

        商務(wù)談判策劃實(shí)施方案2

          一、活動(dòng)背景:

          為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識(shí),商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。協(xié)會(huì)將透過(guò)了解同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知狀況,舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座,加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系,讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中,體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開(kāi)展本次大賽,現(xiàn)特制訂本計(jì)劃。

          二、活動(dòng)主旨:

          本活動(dòng)極大地營(yíng)造商業(yè)談判氣氛,提高全院師生對(duì)商業(yè)性知識(shí)的用心能動(dòng)性,加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際,充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中,使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動(dòng)。

          三、活動(dòng)好處:

          首屆商務(wù)談判大賽的開(kāi)展,將帶動(dòng)校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識(shí)的用心性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ),有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場(chǎng)需求結(jié)合起來(lái),同時(shí)為將來(lái)的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)帶給了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì),有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的潛力。

          四、活動(dòng)簡(jiǎn)介:

          (一)活動(dòng)主題:薪火相傳,商務(wù)新風(fēng)

          (二)活動(dòng)時(shí)間:x年11月18日—x年12月16日

         。ㄈ┗顒(dòng)地點(diǎn):體育館(決賽地點(diǎn))

         。ㄋ模┗顒(dòng)對(duì)象:華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

          (五)主辦單位:共青團(tuán)華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會(huì)

         。┏修k單位:華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)

          (七)贊助單位:

          五、活動(dòng)資料:

          分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。

          (一)初賽階段

          1、全院學(xué)生均可參加,每個(gè)團(tuán)總支要求至少派出一支5人組成團(tuán)隊(duì)或自由組隊(duì)參加初賽(倡議團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)組成由2個(gè)專業(yè)或以上,多個(gè)年級(jí)組成)。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書(shū)”。作品要求有電子版及文本版。

          2、比賽方式:讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來(lái)的`企劃書(shū)、策劃書(shū)進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解。

         。ǘ⿵(fù)賽階段

          1、經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)選出的初賽晉級(jí)隊(duì)(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽形式,進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來(lái)時(shí),現(xiàn)場(chǎng)抽取復(fù)賽題目和對(duì)手。兩天時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

          2、復(fù)賽要求:每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對(duì)手,在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對(duì)手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判。

         。ㄈQ賽階段

          1、經(jīng)由評(píng)審委員會(huì)評(píng)審?fù)高^(guò)的4支復(fù)賽隊(duì)伍,于x年12月9日參加決賽。決賽資料分為現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個(gè)部分。

          2、現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判過(guò)程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對(duì)手進(jìn)行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場(chǎng)抽取,由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。

         。ㄋ模┰u(píng)比方式

          1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法:

          大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)初賽參賽作品,再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評(píng)審,評(píng)委會(huì)評(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的作品,并將回饋評(píng)審意見(jiàn)給參賽隊(duì)伍;復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評(píng)審意見(jiàn)自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評(píng)選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

          2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法:

          根據(jù)評(píng)委的打分,現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選。

          3、本次評(píng)選秉承公平、公正原則。評(píng)選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評(píng)選委員會(huì)所有。

          六、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)措施:

         。ㄒ唬┦讓蒙虅(wù)談判大賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置

          1、團(tuán)體獎(jiǎng):

          一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)各一隊(duì),優(yōu)秀獎(jiǎng)兩隊(duì)。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金200元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書(shū);二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金100元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書(shū);優(yōu)秀獎(jiǎng)榮譽(yù)證書(shū)。

          “團(tuán)總支組織獎(jiǎng)”,獎(jiǎng)杯一個(gè)。

          “人氣獎(jiǎng)”一隊(duì),榮譽(yù)證書(shū)及紀(jì)念品。

          2、個(gè)人獎(jiǎng):

          “x華師商務(wù)談判新星獎(jiǎng)”一名;個(gè)人獎(jiǎng)獎(jiǎng)筆記本一本及獎(jiǎng)杯一個(gè)。

         。ǘ﹨①愡x手可根據(jù)《學(xué)生手冊(cè)》的規(guī)定加德育分。

          七、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程:

         。ㄒ唬┗顒(dòng)啟動(dòng):x年11月17日,向各個(gè)團(tuán)總支發(fā)參賽通知書(shū),

          x年11月18日,召開(kāi)發(fā)布會(huì);

          x年11月19日,在商業(yè)街召開(kāi)咨詢會(huì);

         。ǘ┬麄骰顒(dòng):x年11月17日—x年12月16日

          (三)團(tuán)總支內(nèi)部組合團(tuán)隊(duì)并提交參賽隊(duì)伍名單:x年11月18日――x年11月23日;

         。ㄋ模﹨①悎F(tuán)隊(duì)培訓(xùn):x年11月25日—x年11月27日

          分3輪:(同時(shí)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教程)

          第1輪:邀請(qǐng)老師對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開(kāi)展商務(wù)禮儀培訓(xùn);

          第2輪:邀請(qǐng)老師開(kāi)展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)講座;

          第3輪:邀請(qǐng)企業(yè)代表開(kāi)展商務(wù)談判技巧,經(jīng)驗(yàn)講座;

         。ㄎ澹┏踬愖髌分谱鳎簒年11月27日—x年12月1日;

         。┏踬愖髌诽峤唬何谋景婕半娮影嬗趚年12月1日前提交;

         。ㄆ撸┏踬惐荣悾簒年12月3日(星期三):

         。ò耍┏踬惤Y(jié)果公布:x年12月4日;

         。ň牛⿵(fù)賽前期準(zhǔn)備:x年12月4日—x年12月8日;

         。ㄊ⿵(fù)賽階段:x年12月9日(星期二);

         。ㄊ唬⿵(fù)賽結(jié)果公布:x年12月9日;

         。ㄊQ賽準(zhǔn)備階段:x年12月9日—x年12月14日;

         。ㄊQ賽時(shí)間:x年12月16日(星期二)。

          八、活動(dòng)可行性分析:

          透過(guò)參與初賽、復(fù)賽、決賽,能夠使商務(wù)談判的概念深入人心,在全校區(qū)構(gòu)成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

          經(jīng)過(guò)前期廣泛的,多角的宣傳后,如線上:網(wǎng)站,q群,廣播等;線下:咨詢會(huì),發(fā)布會(huì),商務(wù)廊,平面宣傳等;在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想,加深同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知程度,為活動(dòng)開(kāi)展做好鋪墊,由此活動(dòng)將會(huì)更有效地開(kāi)展;

          透過(guò)多種的培訓(xùn),培養(yǎng)參賽團(tuán)隊(duì),廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀,商務(wù)談判等的知識(shí)與深化同學(xué)的思想理念,從而提高活動(dòng)整體質(zhì)量;

          透過(guò)團(tuán)總支組織比賽,使活動(dòng)更有效地開(kāi)展,有效地保證活動(dòng)的參與度;

          綜上所述,透過(guò)宣傳,活動(dòng)的推廣,活動(dòng)開(kāi)展,能全面地將活動(dòng)推向全體師生,將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識(shí)。

          九、活動(dòng)聲明:

         。ㄒ唬┍敬位顒(dòng)各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有,未經(jīng)參賽代表同意,任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。

         。ǘ┪唇(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意,不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途。

         。ㄈ┍净顒(dòng)最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)所有。

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