【推薦】促銷策劃方案范文5篇
為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要預先準備方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案應該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的促銷策劃方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷策劃方案 篇1
一、促銷活動時間：8月1號-10號，地點：鄭汴路康居木地板市場2排15-16號。
二、促銷活動標語（口號）：迎金色奧運，宜華傾情大酬賓。
三、活動銷售目標：20單，約15萬元以上。
四、促銷策劃核心：
通過奧運會開張這一人人振奮的背景，在人員引導、店面重新布局、特價、導購員正確導購等一系列活動的配合下，激起潛在客戶購買欲望，達到實現銷售的目的。
五、活動的安排
1、懸掛彩幅3--5條，在康居市場辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛。"宜華木地板實木地板專家"、"宜華地板唯一上市的實木地板廠家"、"質量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業"。
2、人員散發宣傳頁，讓業務人員四人在康居木地板市場流動，見客戶摸樣的人就發宣傳品，聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品（屆時可發一個打火機之類的小禮品）、特價活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業務給予此業務人員提成。
3、店面活動：
a特價酬賓兩款88元、99元（可選庫存大的兩款）。
b凡是購買超過60平米以上的，贈送100元的來回出租車費用。
c交全款的，一律打8折優惠（除特價貨物）。
d總經理簽單優惠一天再返利5%的現金。
以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上，供到店顧客觀看。
4、展板宣示。展板規格XX*800(㎜),一塊放在東門左側（右邊是pop畫），內容是宜華公司簡介，有文字、宜華城鳥瞰圖、領導人參觀圖。一塊放在西門右側，內容是宜華公司成長足跡，用列舉方式說明其取得的巨大進步。
5、導購員可以增加兩名，最好統一服裝、加戴胸牌。店內放音響，可以是宜華產品的介紹，可以是輕音樂。導購員記下潛在客戶的信息。
六，注意事項：
此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進而通過導購員鎖定客戶。應此，條幅也好、店面內的招貼、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"來看"的目的，起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產品上，起到的是輔助作用，業務人員的邀請"到店看看"與"許諾有贈"則起到是否購買的前提作用。最后是導購員的介紹，將實惠的"實處"講出來，這是直接決定購買的關鍵。
促銷策劃方案 篇2
一、活動目的
充分利用資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果。
二、確定促銷活動對象
此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在什么范圍內或者什么地域內？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動的方法
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動方法
2、包裝活動
降價？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷？服務促銷？消費信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業內競爭的形勢和行業內環境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化，淡化促銷的商業性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如一些商業匯演，借一些慈善行動來實現我們的促銷目的。
個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。
四、確定活動的方式
這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經銷商聯手？或是與業內其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進銷售的反應也越大。因此必須要根據促銷實踐進行匯總分析和總結，并結合當前的客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發動促銷的時間和地點重要，持續多少時間效果會最好也要深入分析。持續時間太短會導致在這一時間內很多消費者無法實現購買或者重復購買，很多應獲得得利益不能實現，促銷效果還沒有完全熱起來。
六、廣告配合方式
想做一個成功的.促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、促銷活動的前期準備
前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗促銷活動策劃方案
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責與政府、媒體得溝通？誰來負責文案策劃及寫作？誰來負責現場管理協調各方面關系？誰負責相關禮品發放？誰負責顧客滿意度調查以及問題投訴？要各個環節都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要得是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有得途徑是否理想�？梢栽诖黉N活動中詢問消費者，填調查表等方法。
八、促銷活動的進行
主要是現場活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力得保證。只有按紀律規矩辦事，才能保證方案得到完美執行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規定�，F場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷人員，促銷范圍、強度、以及重點進行調整，確保對促銷方案的控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續宣傳。
十、費用預算
整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔起它的支出。
十一、意外防
策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。這時候我們必須對各個可能出現得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估
預測這次活動會達到什么樣得效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
促銷策劃方案 篇3
一：活動主題：
關愛有我健康行
二：活動時間：
3.6——3.15
三：活動門店：
各門店
四：活動內容：
1)：禮傾全城 百萬讓利
—— 購物蓋印花 豪禮拿回家
活動時間：20xx年3月6——4月20日(45天)
內容：活動期間，在萬果園購物的客戶，憑單張購物金額滿25元以上的小票到服務臺蓋上一枚1分的印章，滿50元蓋上2分的印章，以此類推，購物越多，蓋的印章分數越多，單張小票不分割、不計零�；顒悠陂g會員卡暫停積分。(獎品發放點41、46、3、2、9、22店)
禮品設置：
2枚印花 領取2元商品
5枚印花 領取5元商品
10枚印花 領取10元商品
20枚印花 領取20元商品
50枚印花 領取50元商品
100枚印花 領取100元商品
操作流程：
1 客戶在活動期間，隨時可以憑蓋印章的購物小票領取禮品。
2 購物小票日期要清晰，不得缺失,污損,否則不與領取禮品。
3 服務中心職員要認真核對小票日期，金額，在小票背面蓋上對應的印章分數。
4 服務中心職員派發禮品應收回蓋過章的購物小票，做好禮品發放登記，及時反饋信息
于企劃部。
5 企劃部、資產部、門店隨時協調禮品的到位，發放情況，杜絕脫節斷貨現象發生。
6 活動截止4月20日，逾期不再派發禮品。
注意事項：
1、 客戶領取贈品時，憑有效購物小票，仔細核對，根據所蓋印章贈送客戶贈品，同時收回蓋章小票，第二天早交于企劃部。
2、 贈品及時準備到位，每天下班前，認真核對贈品贈送情況及庫存量，要一一對帳，準確無誤。
3、 客戶憑購物小票以及所購商品到各分店服務臺才能蓋章積印花。
4、 此活動不能于其它活動同時參予。(參與活動門店需制作印章一套，1分、2分、5分)
2)：發王爭霸 獎落誰家?
你有一頭引以自豪、飄逸秀美的長發嗎?有!你名利雙收的機會來了!值此3月8日婦女節來臨之際，為慶祝3.8萬果園特在五一地下廣場舞臺舉辦首屆“發王爭霸 獎落誰家?活動，評出頭發最長的為冠軍、依次亞軍、季軍。紀念獎5名
冠軍1名21寸電視1臺(650元)
亞軍1名豆漿機1個(300元)
季軍1名電飯鍋1套(100元)
紀念獎5名 5升調和油1提
3)：呼啦圈競技大獎賽(或跳繩)
值此3.8婦女節，萬果園五一地下廣場店特舉辦關愛有我健康行呼啦圈競技大獎賽活動，按參與要求，根據比賽活動時間長短評選出前10名
獎品設置：
第一名：洗衣機1臺(600元)
第二名：電磁爐1個(300元)
第三名電飯鍋1套(100元)
紀念獎：7名 5L調和油1提
慶3.8 號碼38拿好禮：
凡3月8日當天手機、號碼數相加總和是38的女性客戶朋友，憑購物小票和電話，經驗證正確均可領取精美禮品一份。(300)
氣氛布置
春天氛圍為主，吊旗懸掛，場內外活動信息美陳布展
五、部門配合
1、企劃部
(1)活動宣傳廣告制品
企劃部在3月3日前送至各店
(1)DM單制作
企劃部在3月3日前送至各店
2、采購部
1、 DM封面設計以3.8婦女節為主題畫面+活動宣傳內容，
商品信息：
A：3、41店專版 大8開2P 共70個商品，生鮮10個、食品40個、非食品20個;
B：市區小門店專版 大8開2P共70個商品，生鮮12個、食品40個、非食品18個;
C：商水專版 8開2P共60個商品，生鮮6個、食品40個、非食品15個;
D：淮陽專版8開2P共50個商品食品35個、非食品15個
2、店面接收時間：DM在3月3日前印刷完畢送至門店。
3、各店禮品配送，保證活動期間不斷貨。
4采購部在2月21日前提供商品信息至企劃部，并配合拍照。
3、門店
(1)宣傳制品的布置、安裝、DM單的發放。
(1)3.8婦女節節商品堆頭的展示。
六、活動宣傳
DM、店內廣播活動信息宣傳、戶外噴繪、條幅
七、費用預算
1、蓋印章送禮品費用(根據實際參與活動情況計算，暫無法預估)
2、呼啦圈大賽費用約1300元
3、發王爭霸費用約1300元
4、電話號碼計數38費用約800元
5、DM費用
A：3、41店大8開2P 1.5萬份*0.17元=2550元
B：市區小門店、8開2P 1.5萬份*0.17元=2550元
C：淮陽專版 8開2P 0.5萬份*0.17元=850元
D：商水專版 8開2P 1萬份*0.17元=1700元
6、印章制作費用(另計)
7、美陳費用3000元
共計約：14050元
促銷策劃方案 篇4
一.活動時間：5.1-5.7
二.活動主題：五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者
三.活動內容：5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發售5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價520元發售5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價530元發售5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報價540元發售5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報價550元發售5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報價560元發售5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報價570元發售(素金不參與優惠活動)
四.活動宣傳與推廣(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者》，內容是活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告;(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;
五.活動控制與評估1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。
六.活動經費預算1.宣傳費用約3000元;2.x展架：85元;3.總計：3000+85=3085元。
促銷策劃方案 篇5
一、時間安排
節日時間：圣誕節 XX年12月25日 元旦節 XX年1月1日
促銷時間：XX年12月23日至XX年1月1日
二、促銷主題：圣誕給元旦的最好禮物
三、促銷策略
1、單件____折，兩件____折□
面對類似“我買兩個或我們每人買一個能不能便宜點?”等購物需求，最好迎合顧客購物習慣，鼓勵他們多買，盡量提高客單價。
2、情侶款特價____元□(制作特價立牌)
為做好圣誕(元旦)促銷活動，公司首次推出圣誕情侶款產品，并且進行包裝，所以請各地區在訂貨會結束準備好銷備貨工作。在實際銷售過程中，如果顧客喜歡其他款式，可適當給予優惠。
3、雙dan(圣誕元旦)特惠款____元□(制作特惠立牌)
為做好圣誕(元旦)促銷活動，公司首次推出圣誕(元旦)特惠款，并且進行包裝，所以請各地區在訂貨會結束前準備好備貨工作。在實際銷售過程中，如果顧客喜歡其他款式，可適當給予優惠。
備注：以上三項促銷政策，請在末尾方框內打“√”進行選擇，具體折扣和特價數字由門店自主填寫。
4、禮品贈送 送完即止(禮品發放品種、數目由門店自定)
1)購物有禮
2)分享有禮(禮品與購物送禮環節相同)
操作流程：
操作參考圖：
備注：以上送禮環節，建議先將禮品平均分為購物送禮和分享送禮兩部分，在活動開展過程中再根據兩邊的發放進度做出調整。
四、氛圍布置
好的節日氛圍不僅可以起到提示購物的作用，還有增強購買欲望的效果。
1、電子屏幕
有的門店，因為kt板小的原因，在沒有大幅形象畫的情況下，如果消費者不是從kt板前面經過的話。根本不知道店內有什么活動，甚至對品牌了解也不是很清晰。這時候，電子屏就很好的解決了這些問題，它甚至能讓幾十米開外、對面街的消費者清晰的知道品牌和店內活動。
參考字幕：歡迎光臨李湘、王岳倫代言的品牌皮具都寶路，店內圣誕元旦活動火熱進行中，情侶款、雙dan特惠款傾情呈獻，分享就有禮……
2、圣誕歌曲
銀色圣誕 white christmas
圣誕樹 o tannenbaum
真摯來臨 adeste fideles
……
3、圣誕帽
圣誕活動期間、店員統一佩戴圣誕帽，以此增強節日氛圍。
4、代言人形象廣告
條件允許的情況下，適當張貼大幅代言人形象廣告畫能讓人一目了然，品牌效應不言而喻。
5、圣誕樹、鈴鐺等。
五、廣告物料設計圖
六、物料配送
1、海 報：60*80cm1張
2、地 貼：83*75cm
3、情侶款立牌：
4、特惠款立牌：
5、物料申購、廣告設計服務及圖片提交聯系人
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酒店元旦促銷活動策劃方案范文12-03