有關策劃方案模板匯總6篇
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家整理的策劃方案6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
策劃方案 篇1
活動主題：
黃金樂漫迪，十月三“重”唱
活動時間：
20xx年10月1日——20xx年10月18日
活動目的：
�。ㄌ嵘�、娛樂、享受）
樂漫迪KTV試營業期間，需要讓更多消費人群來關注它，來取得消費者的支持和鐘愛，并且樂漫迪KTV定位層次為中高層，因此需要在加深消費者印象的同時加強自身品質的塑造，在樂漫迪KTV的定位引導下，從而對樂漫迪KTV產生進一步的印象。
通過非折扣的優惠，引起消費者對品牌和形象的再度認識，從而明確樂漫迪在消費者心目中的高品質概念。
通過針對會員的活動，使樂漫迪KTV在品質得以保證的同時，積累一定的固定消費群體，成為樂漫迪KTV長期發展的資源。
活動內容：
一、 普天同慶樂漫迪 活動時間：10.1——10.8
憑會員卡可參加各類包段活動，送爆米花一份，午夜場有更多優惠套餐。 1. 白天歡唱6小時，僅需8元起; 2. 午夜歡唱8小時，僅需7元起; 3. 黃金段歡唱包段4小時，僅需10元起;
二、 鉅惠新“聲”代，禮遇樂漫迪 活動時間：10.1——10.8 國慶活動期間會員卡儲值
100元現金送138元+一張歡暢券+一份免費果盤+一份免費爆米花，
200元現金送288元+兩張歡暢券+一份免費果盤+一份免費爆米花+酒水折扣券2張
�。▋χ祷顒訉⒁恢毖永m下去，贈送只在國慶假期中享有）
三、 會員再升級——樂漫迪擋不住的歡暢沖動 活動時間：10.1——10.18
1. 國慶期間憑樂漫迪的宣傳單，可免費辦理會員卡一張;（1~8日） 2. 辦理會員卡當日，預買一個小時，可享受2小時的贈送;（正價） 3. 會員積分1元/分，活動時間積分雙倍，更多精美禮品等你兌換。（1——4日不可使用歡暢券）
活動注意：
1. 本次活動為開業活動的品牌層次提升階段，彌補前期的宣傳期短，以及宣傳力度不夠的因素，希望工作人員按照公司所發放的要求執行;
2. 活動前期需要開協調會，分配員工工作任務
3. 財務應在活動前期將優惠券準備好，優惠券上注明使用時間章，財務的專用券章（缺少任意章印，視為無效）
4. 服務員需熟悉活動內容，及時向消費者解釋，并要向消費者介紹活動的內容，在遇到糾紛的時候，主動與消費者調節，在調節無效的情況下請及時與總辦聯系;
5. 安保在活動期間需隨時注意場內秩序，維護場內安全問題;
6. 收銀在受到歡暢券后，請蓋上作廢章，避免重復使用;
7. 會員卡積分問題希望由客訴認真處理解決。
活動宣傳：
DM夾包 寫字樓廣告 電臺 短信 軟文宣傳 海報
策劃方案 篇2
德育答辯工作是我校關于畢業生教育工作的重要環節，也為畢業生能夠回顧整理大學四年來的經驗教訓、人生感悟提供良好的契機。根據學校《關于加強20xx年畢業生教育和開展德育答辯工作的通知》的要求，特制定如下工作方案：
一、主題： 放心去飛——感謝一生有“你”
作為學校歷史上最特殊的一屆畢業生，開創了學校德育答辯開題、中期檢查的先河，從開始的“你好北理工”，到印象“‘鄉’‘村’”，再到“放心去飛”，仔細體味四年來的點點滴滴,那些珍藏在心底的愿望,那些在生命中出現的人和事……當我們用心打點起四年的行裝，可以放心地去更廣闊的天地里飛翔，實現那些未完成的青春夢想的時候，有沒有一些東西你最想說聲“謝謝”，是四年的同窗情意?是那抹不去的“鄉”“村”記憶?或是母校的辛勤培育?還是父母、親人、老師、益友……是不是有太多太多的感謝想說給“你”聽，感謝陪伴一生的“你”們呢?請大聲說出你的感謝。
二、時間：20xx-4-25到20xx-6-15
三、參與人員：20xx級所有本科生，班主任、輔導員、專業老師代表、聯系班級處級干部、學院領導。
四、實施方案：
(一)宣傳動員方案
1、前期通過畢業足球賽、籃球賽、羽毛球賽、畢業晚會烘托畢業氛圍，調動畢業生的畢業情結，并利用網絡平臺和多級動員會進行前期宣傳和動員，落實工作安排;
2、中期班級制作櫥窗宣傳海報，總結貫穿大學的德育答辯三個階段，進一步在畢業生中營造氛圍，各班制作德育論文紀念冊;
3、后期在校園網發布新聞稿(1篇總結，4篇班級)進行網絡宣傳，完成工作總結。
4、各班答辯會期間懸掛“生命學院20xx屆本科畢業生德育答辯”條幅。
5、發掘亮點、樹立感恩典型，校報投稿，擴大影響
(二)重點工作內容
1、學院畢業生主題墻20xx屆本科畢業生畢業照懸掛儀式
2、生命學院20xx級校友會成立儀式
3、畢業杯系列紀念活動：包括畢業杯足球賽、籃球賽、羽毛球賽
4、“放心去飛”主題畢業晚會;
5、畢業衫設計制作、畢業紀念禮物定制
6、“一人一句感謝語”短信征集活動，匯總于班級畢業紀念冊
五、工作安排
(一)宣傳動員及個人總結階段(4月25日~5月10日)
我校德育答辯主題是“大學 青春 人生”，積極動員力求讓每位畢業生認識到德育答辯論文是對大學時光的回想，對青春歲月的思考，對人生愿景的憧憬。具體安排入下：
1、4月28日召開班委動員會，布置開題相關工作。明確指出“德育答辯”工作的本質是“用自己的心靈總結四年的生命，為四年劃上圓滿的句號，為未來留下寶貴的財富”，也是每個人對自己成長的積淀，對同窗四年的紀念，更是對未來的約定。講解評分細則。鼓勵班委會結合實際、集思廣益、以學生容易接受，喜聞樂見的形式設計好德育答辯開題會的策劃方案。力求切實調動起學生參與此項工作的積極性，努力營造出學生能暢所欲言的會場氛圍;
2、學生工作組召開年級動員大會(時間地點待定)
明確德育答辯的目的和重要性，要求每個畢業生結合自己的成長經歷，認真回顧自己大學四年的學習生活，抒發自己對大學的生活、學習和思想以及對人生的感悟，對成功的經驗和失敗的教訓進行全面總結，尋找彌補不足，調整發展方向，撰寫出個性化的德育答辯論文。論文字數應在3000—5000字左右，要求緊密結合個人實際認真撰寫，內容真實、生動，嚴禁拼湊他人論文，一經發現，論文將以“不合格”處理。文章撰寫格式要求詳見《北京理工大學畢業生德育答辯論文撰寫規范》，論文封面、封底統一用學校印制的專用紙。(見附件)
3、將保存的每個學生當年德育開題論文、德育中期論文以及大一《我的大學我做主》、《感悟學習時光》主題征文的發放。將曾經的文字和回憶展現在面前，觸動內心深處的情感。
(二)論文評審階段(5月16日—5月31日)
優秀德育答辯論文評比。各班按照本班畢業生人數10%的比例推薦優秀論文，學院進行初審后推薦畢業人數的5%上報學校。學生工作處組織有關領導和專家評選出獲獎論文，進行評選獎勵，并將獲獎作品編成《大學 青春 人生》出版發行。
(三)學生交流答辯及評審階段(6月10日~6月14日)
1、班級答辯會初定于6月10日-6月14日進行。以班級單位召開答辯會，由學院組織成立答辯委員會，由學院領導、任課教師代表、年級輔導員、班主任組成。各班邀請答辯委員會成員出席，要求每個畢業生必須參加，并邀請低年級學生代表參加。答辯形式由各班保證答辯質量的前提下可以采用多種形式進行。
2、每個班級需認真填寫《20xx級本科生德育答辯工作登記表》(見附件)。
3、會場要用橫幅或PPT打出“生命學院20xx屆本科畢業生德育答辯”的字樣;
4、每個學生需以個人為單位進行開題陳述，不得以寢室或其它組合的形式進行陳述;
5、每個學生進行開題陳述時都應用錄音設備進行錄音，各班指定專人進行拍照，力爭為每個學生留下圖片、音頻資料。積極鼓勵有條件的班級拍攝視頻資料，答辯會結束后，要注意妥善保存文字、音像、圖片資料。
(四)成績評定及論文裝訂(參見附件《北京理工大學本科生德育答辯工作實施辦法》)
六、工作要求
1、各班級在5月20日(下午6點前)向輔導員提交經班主任修改過的德育答辯開題會策劃方案(電子版)。
2、每位畢業生在5月15日前完成德育答辯論文，由班級統一交到學生辦公室。
3、求是樓宣傳櫥窗每班完成一塊(5月25日前完成)，作為班級風采展示及德育答辯的前期宣傳。(宣傳板主題各班以自定的德育答辯主題，內容應包括德育開題與德育中期的總結回顧，和德育答辯的策劃方案，突出本班特色)
4、德育答辯會期間推選本班級校友聯絡負責人，成立生命學院20xx級校友會。
5、各班提前邀請參加答辯會的嘉賓，避免安排在同一時間段。
6、答辯會結束后，及時提交各班的德育答辯新聞稿。
7、學院鼓勵各班制作班級紀念冊，提供部分經費支持。
七、工作特色與創新
1、將德育開題、德育中期和德育答辯一脈相承，梳理工作，留下屬于每個班級完整的青春記憶;
2、將畢業工作和校友工作相結合，畢業期間成立生命學院20xx級校友會，將班級畢業照懸掛在畢業生主題墻上，在畢業生中營造和諧的畢業氛圍，建立生命之家的歸屬感，感受到學院和學校的溫暖。
3、突出畢業教育“感恩”的主題，在學生離開大學可以放心地去飛的時候，讓學生將自己對生命當中重要的人和事的感謝表達出來，感謝帶給他們支持和力量的那些個人、集體或事情，進入下一段人生歷程繼續拼搏。
策劃方案 篇3
一、活動主題： 感受鮮香，人性服務，親情接待，營造完美的“紅火五月順德美食節”
二、活動內容：
XX年5月 紅火五月順德美食節擬在頤園賓館珍誘餐廳舉辦。舉辦美食節，旨在于提升酒店的餐飲競爭能力， 培養客戶，營造餐飲文化。屆時，將通過美食節的舞臺，展示以制作精細， 高檔味美并以粵菜為主的特色菜肴。讓消費者融入其中，真正達到“食以人為本，節以人為樂”的效果，營造出“五一黃金假期”的節日氣氛！
三、活動時間：
XX年年5月1日到5月30日
四、活動形式：
就餐分桌菜，零點兩種方式，【逢周六、日宴席間有神秘禮品派送】。
五、活動操作程序：
�。ㄒ唬┗I備
1、采購菜肴原料，確定美食節的菜肴品種、價格以及優惠措施；
2、通過報紙媒體、傳單、橫幅、短信群發等傳遞紅火五月順德美食節的信息，喚起消費者的關注；
3、加強對外聯絡，協調合作關系，解決食品原料來源，確保原汁原味。
（二）舉辦
1、品牌珍誘菜肴形象展示
主題：有滋有味，色、香、味、形。
方式：設固定的展區，制作成品展示。
形式：通過紅火五月順德美食節體驗，展示品牌及其文化形象。
互動：通過回答問題，贏取精美神秘禮品。
2。內容：
�。�1）紅火五月順德美食節菜肴的實物藝術形態；
�。�2）紅火五月順德美食節菜肴的文化展示；
�。�3）服務人員的儀表姿態。
�。�4）消費者在一種良好的文化氛圍和氣氛下就餐，心情和食欲自然不同，現代人對于吃是非常講究的，尤其吃文化，基于這一點，在就餐環境的氣氛營造上，需要富有創意和文化內涵的來策劃本次美食節整體環境的布置，在大堂上二樓的樓梯旁設置長方形展示臺，放置精品樣菜、雕塑、鮮花點綴其中，并在二樓餐廳長廊設10米左右的長方型樣菜展示臺，展示并供應多款菜肴品種。讓紅火五月順德美食節的菜肴系列成為吸引消費者眼球的又一道風景。
3、促銷活動
主題：輕松體驗，更歡樂。
形式：價格優惠，借節日開展促銷，免費贈送酒水，現場活動派發神秘禮品，多重驚喜，意外收獲。
內容：在紅火五月順德美食節期間，免費贈送啤酒2支/桌；當餐消費超過200元的報銷市內出租車費用10元。【注：以上酬賓內容限于點美食節系列菜肴，非美食節菜肴不享受此待遇�！�
六、活動組織：
1、工作分工
餐廳負責組織制定相關計劃與實施
廚房負責菜單的制定
采購部責成相關專員負責采購供應
前廳專人負責展臺的.物品
公關部負責老客戶信息傳遞
2、協調聯絡
采購部、公關部、前廳部、餐飲部。
3、對外宣傳
宣傳單、指示牌、臺卡等。
4、客戶營銷
公關部配合整理客戶資料，群發短信息。
5、活動保障
采購部原材料采購，公關部信息傳遞，前廳專人負責展臺的物品，餐廳一線大力推廣，廚房控制成本及菜肴質量。
七、環境布置：
掛橫幅9條，其中新華路2條，水源街2條，維民街2條， 西建街2條，酒店正門1條；
酒店門口前放置升空氣球條幅2個
三角旗重排，酒店門口前沿途車道插彩旗。
大堂到二樓餐廳樓梯掛用氣球或是金布包裹
珍誘二樓走道掛小紅燈籠（數量有待確定）；
餐廳平頂掛彩帶。
八、宣傳策劃：
1、印制美食節廣告彩頁隨燕趙晚報附送。
2、主要路段懸掛橫幅，直幅，氣球條幅，三角旗及插彩旗。
4、大堂放置美食節宣傳廣告牌。
5、邀請媒體記者采訪，報道美食節實況。
6、短信群發，消息散播。
九、費用預算：
1、媒體廣告宣傳費用1000+宣傳單印刷夾報XX+短信群群發XX=5000元。
2、贈送禮品費用：按每天100元計算，合計： 100x8=800元按比1000元計送完即止。
3、裝飾費用 橫副+燈籠+金布+彩旗+氣球（7天）+雜費=XX。
4、菜肴原材料費用：另計。
策劃方案 篇4
為更好地開展我系學生工作，豐富同學們日常文化生活，更好地迎接奧運會的到來，在全系不斷樹立“健康第一”的指導思想，經我系辦公室研究決定于6月份在我系開展第三屆校園趣味運動會，現將具體工作安排如下：
一、大會指導思想
適逢奧運會的到來，我們以求真務實的精神，在系內不斷樹立“健康第一”的指導思想；積極倡導人文奧運的觀念，倡導體育與文化、教育有機的結合；以健康、活潑、向上、更快、更高、更強的精神，達到掀起我系春季體育活動高潮，促進全系教職工、學生的健康水平之目的，以健康的體魄迎接奧運會的到來。
二、運動會名稱、時間及地點
名稱：第三屆校園趣味運動會
時間：6月份（具體時間待定）
地點：校園中心廣場
三、成立我系第三屆校園趣味運動會組委會
根據我系第三屆校園趣味運動會具體活動安排，成立我系第三屆校園趣味運動組委會，組委會組織機構成員名單安排如下：
主任：林書媛副主任：劉博徐豐
成員：張敏侯
秘書組：張寧芷
組長：張敏
工作：負責上傳下達協調運動會各項工作及負責有關領導及貴賓的邀請、接待工作和撰寫領導發言稿及運動會報名工作。
宣傳組組長：陳鵬伊
工作：制訂宣傳計劃，組織宣傳隊伍，負責大會前和大會中稿件的組織和宣傳；大會的廣播；邀請學院記者團記者、攝影、錄像、入場式及大會音樂的播放、擴音器的安裝；課間操期間，播放健美操音樂和其他音樂。
比賽組：組長：徐豐
組員：徐德秋
工作：制訂運動會籌備方案和運動會規程；大會的競賽編排、各項比賽、裁判的組織訓練及裁判工作，表演節目的訓練及演出。
后勤組：組長：侯彪
組員：婁雪嬌
工作：主席臺及大會會場和觀眾看臺的布置；懸掛彩旗；項目器材的準備；醫療救助工作的安排；獎品的準備及發放；其他部門需要協調及安排的應急工作。
保衛組：組長：侯彪
組員：楊悅
工作：負責會場內外的秩序及安全和突發事件的預案和指揮；以及協助懸掛宣傳條幅；同時負責各班出勤及比賽過程中學生出勤及紀律情況的檢查等工作。
接待組：組長：劉博
組員：徐豐
四、運動會項目
1、二人三足接力跑
比賽辦法：每隊8人，2人一組，共4組，每組男女各1人。每組每人各有一只腳與對方的一只腳綁在一起，2人從起點向折返點走去或跑去，通過折返點后傳給另2名隊員，由第二、
三、四組依次接力賽跑。以班級為單位進行，共分兩組進行，取每組前四名進行決賽。
2、齊心協力
比賽辦法：每隊2人。名參賽運動員背對背用身體將一排球夾住，每人雙手在背后交握，側跑完成規定賽段，如果球落地，則要在球離開身體處由裁判重新放球繼續賽程。以班級為單位進行，共分兩組進行，取每組前四名進行決賽。
3、寶貝新娘
比賽辦法：每隊3人。比賽開始兩名女選手雙手交叉搭成“花轎”，一名男選手打扮成女生坐在“花轎”上，完成50米賽段。男選手如果落地，在落地處重新坐上“花轎”前進。以班級為單位進行，共分兩組進行，按照完成時間計算成績。
4、地道英雄
比賽辦法：每隊1人。參賽運動員在行進中鉆過3個欄架，完成50米賽段。如果欄架翻倒，需參賽運動員扶起欄架并重新鉆欄。以班級為單位進行，共分兩組進行，取每組前四名進行決賽。
5、我是喬丹
比賽辦法：每隊2人。參賽運動員男女各1人，以接力形式后退運籃球完成50米賽段。行進途中不得持球跑，也不能雙手觸球。以班級為單位進行，共分兩組進行，取每組前四名進行決賽。
6、趣味接力賽
比賽辦法：每隊4人，男女各2人。接力賽總賽程400米，共分八個挑戰項目，每個項目的比賽距離為50米，前一個項目運動員將接力綢帶交給后一個項目運動員，后一個項目才能開始。各隊以完成比賽的先后順序計算成績。各參賽隊伍分3組進行預選賽，每組取前三名進入決賽，決賽規則同預選賽。
7、拔河比賽
比賽辦法：每隊10人，男3人，女7人。按照年級、專業各出一支隊伍，按照名次為班級計分。
8、丟沙包比賽
比賽辦法：每隊8人，男女各4人。在規定時間內看倆隊剩余人數，當人數相同時看每隊所接的沙包個數，以班級為單位進行比賽，以最后結果計算名次積分。
五、開幕式及體育競賽方案
�。ㄒ唬╅_幕式工作安排
1、各班級隊伍按照規定時間集合，組織運動員、裁判員入場。
入場順序：國旗、系旗、護旗方隊、鮮花隊、裁判員方隊、各班運動員方隊（每班25人）
2、升國旗、奏國歌。
3、介紹到場的領導及嘉賓。
4、系主任宣布大會開幕。
5、院領導致大會開幕辭。
6、裁判員代表宣誓。
7、運動員代表發言。
8、運動員、裁判員退場。
�。ǘ╅_展各年級、專業健美操表演
�。ㄈ┍荣愓介_始
比賽項目順序：按照比賽具體時間安排進行。
�。ㄋ模└靼噙\動員代表入場。
�。ㄎ澹┙y計各班成績，公布各班成績。
�。┕极@獎名單、頒獎。
�。ㄆ撸┝种魅沃麓髸]幕辭。
�。ò耍┬嫉谌龑眯@趣味運動會閉幕。
�。ň牛└靼噙\動員退場。
六、關于大會籌備工作的幾點要求
1、各班級要高度重視本次運動會，在開好本班級運動會或系列體育活動的基礎上，做好選拔、組隊和訓練工作。在體育活動和訓練中，要合理安排運動量，確保安全，杜絕各種事故的發生。
2、為體現我系特色，各班級可自行安排宣傳工作，在大會允許的范圍內做好本班的宣傳和外聯工作。
3、各班級應根據開幕式的具體要求，結合本班級的優勢，在入場式隊伍的組織形式上，力求創新、活潑、積極向上，充分展示本班級學生團結進取和更快、更高、更強的精神風貌。
4、各班級、部門要積極做好所承擔的籌備工作任務，各守其職，按時完成任務。
5、各班級根據要求組織報名，填寫報名登記表，報名的截止時間為6月5日下午16：30分，不得延時不報。
6、各班級應成立運動會承辦領導小組，由班級輔導員任組長，由班長、團支書擔任副組長，及時開展運動會的各項工作，應對可能發生的任何情況。
7、對于在本次大會中為大會工作做出突出貢獻的集體和個人系辦將授予“特殊貢獻獎”并給予相應的獎勵。
七、比賽成績及獎勵
本次比賽團體設團體總分第一名、第二名、第三名，設優勝獎四名、最佳組織獎三名，精神風貌獎三名、最佳表演獎二名、突出貢獻獎二名。
本次比賽各項目均設單項獎，為各項目得分前三名頒發獎品和獎狀。
本次比賽得分按照比賽名次計算，比賽第一名積分10分，第二名積分9分，第三名積分8分，第四名積分7分，第五名積分6分，第六名積分5分，第七名積分4分，第八名積分3分，其余得分均為1分。
八、本次大會未競項目由大會組委會負責解釋。
策劃方案 篇5
1、特產超市簡介：
在繁華的下沙區大學城，坐落著我們學生自己的超市，大學城特產超市。這是廣大在外求學的學子們所夢寐以求的，超市面向大學城里的全體師生和外來游客、讓大家在這里就可以吃便天下。我們旨在服務同學，為同學們提供家鄉特產。解決思想之愁的方便場所，讓遠在他鄉的學子吃到家鄉的特產，感受到家鄉的味道，讓更多的同學品嘗到不同風味的食品。。
特產超市將分為兩層，一樓擁有十個擺放各地特產的貨架，盡量囊括各地的綠色特產讓你一次吃便天下。我們還設有地方特產飾品專柜。二樓是為你提供休閑的特產現做吧臺供應現做新鮮特產和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購物于一身。讓你在享受中度過購物的旅程。
超市的管理將由我們自己負責，我們都有自己的專業知識，各個專業的人才優勢讓我們不需要依靠別人。只有自己的超市才會全心全意地為他服務。這就是我們莫大的優勢。所有人都會自覺地為超市的發展及時地提出方案。 超市還將嚴格把好質量關，保證同學們的食品安全。為此我們將建立一套自己的產品進貨體系。
1；只和有信譽的商家合作，簽訂誠信協議。
2：檢貨部實行責任制。我們將確保所有產品的質量優等。
2、融資方式：
超市的投資將由我們幾個創建者分擔，實行股份制，并利用國家對大學生創業的優惠政策，進行銀行貸款。并隨著超市的發展開展其它融資方式。當我們始終堅持由我們自主管理自主經營。3、我們的理念： 享受美味。享受文化。文化融合。文化發揚4、我們的口號： 輕松吃遍天下，特色百味任你選5、我們的目標： 建成具有文化特色的特產超市，以先進的經營理念，把特產超市變成同學們的"家"。讓同學們更好地了解其他地方的文化，傳播各地方的文化特色， 促進全國各省市地區的文化交流，讓中國的傳統文化在大學生中發揚光大。同時希望超市的發展可以為更多的同學提供兼職工作。我們的長遠規劃是在5年后可以發展成為連鎖超市。
團隊結構
公司性質：
組織結構：公司初期及中期采取直線制組織形式，組織結構圖如下： 部門職能：
總經理：負責公司全面工作．負責超市的發展規劃、系統分析，制定和實施發展策略；推動各項管理規章、制度的建設和完善；定期對公司運營情況作效益分析和評估；對各部門工作進行整體協調、安排部署及最終審核；協調激勵各部門的工作；設計一套適合公司的人員規劃方案（與公司的發展方向及顧客流量相符的方案）設計合理的工資制度。秘書部：負責人員招聘、選拔、培訓及考核；負責擬訂并組織實施超市工作制度；負責各項公文的督辦，公文檔案（特產的相關資料、會員信息系統）管理、文印等工作；負責庫存管理（超市將建立一個入庫、出庫的管理系統）；處理顧客的投訴，處理超市出現的一些應急情況。負責員工工資的統計發放工作；對日常財務收支進行監督管理。
營銷部：負責市場調研工作，了解市場動態，建立健全信息采集渠道，據此做出合理的市場推廣策略；負責公司的各項宣傳工作，對外樹立特產超市的形象，搜集消費者的意見，適時做出相應的營銷策略。
采購質檢部：根據超市內部制定的質量管理制度及我們特有的產品進貨體系，負責貨物的采購，與供應商的聯系，質量檢測的工作；負責入庫管理，倉庫的貨物的定期質量檢測。
財務部：制定特產店的財務管理制度，并組織實施；負責日常經營活動會計登記工作，配合市場部制定各項投資財務計劃，對財務進行預結算并制定各種相關財務報表；對特產店的各項投資做出正確的風險分析，參與制定店的總體發展戰略。
市場分析
市場環境的分析是產品進一步開拓市場的首要工作。只有，市場環境分析正確了，才能做出正確的產品策略和戰略，才能取得成功。市場環境又分為微觀環境和宏觀環境。
宏觀環境分析：
1、經濟環境：
A、市場背景：
�。�1）、據估計現在在杭州就讀的大學生大約有89萬，而每逢節假日回家會購買土特產的人口比例達50%以上。
�。�2）、杭州作為風景秀麗的文化古都，每年來杭旅游的人數也越來越多。
�。�3）、來自五湖四海的學子，對不同地域的特產自然是有著強烈的好奇心和購買欲。
B、市場環境分析：
（1）、現在市場上的特產銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現象嚴重、管理不規范，價格、回扣的現象也很嚴重。因此消費者對特產的印象不是很好。
�。�2）、很多正宗特產企業現在基本形成了區域品牌，由于地區保護和管理的復雜性，特產的價格一般較高，作為在校大學生，并沒有足夠的經濟能力購買過度包裝的高價產品。
C、商業機會：較少的特產專賣店和大型購物商場形成了特產專賣的壟斷，而我們的企業主要面向的消費人群是在校大學生，所以產品價格合理。這就造就了我們特產專賣店的生存和潛力。
D、市場潛力：
�。�1）、現在在校大學生人數逐年增多，并且總體的消費水平也不斷提高。
（2）、下沙高教園區特產專賣店較少。
E、消費結構：恩格爾系數降低到37。3%，這反映國民生活水平的大大的提高了，大學生的月平均生活費也有所增加。本次調查結果顯示，雖然消費者家庭飲食支出占消費總支出的比重降低了，但其飲食的總消費量是增加的，而且人們越來越追求綠色健康食品。
F、人口文化教育情況：在校大學生是接受過高等教育的，他們的文化素質高于一般民眾，他們對產品的質量及品牌有著比較明確的追求。他們對環保有著比較深的認識。
2、政治環境：政府支持大學生自主創業，提供了一系列優惠政策。
�。�1）免收個體戶工商注冊費
�。�2）免收稅務登記證木工費
（3）免收民辦非企業單位登記費
�。�4）免收勞動合同簽證費
3、技術環境
科學技術發展。在這個高速信息時代，我國的農產品加工技術和農產品的養殖技術在不斷的發展。這就使得我們企業的未來發展奠定了基礎。農產品的加工技術使得我們企業產品的統一化和品牌化走的更順，我們致力于建立一家適合高教園區特點的特產專賣企業。
4、自然環境
杭州經濟高速發展，交通條件也不斷地改善，高速網遍布杭州各個地區。這就使得我們企業能夠為消費者提供來自全國各地的各種各樣的特色農產品。
微觀環境分析：“7+1”特產專賣店簡介：以打造“優質農家特產專賣”第一品牌為目標，是以經營各地各種各類農村特產專營性質的商業店鋪，重質量，守信譽，價格實惠，我店還將以獨特的經驗方式和完善的管理體系發展連鎖經營，以100%農家土特產為主打產品，并以收取各地農家特產精華，以原汁原味的產品，精益求精的質量，令人心動的價格，將農家特色優質產品在店內一一展現，讓你只需走進店內， 即有一種鄉音撲面而來，您可以饑渴嘗盡各種正中的農家美味，感受其間淳樸鄉風。 不斷總結發展經驗，根據市場變化和消費者需求的變化制定經營戰略；合理調配人手，加強專業人員培訓，以更好的服務態度彌補其他方面的不足。 不斷擴大產業規模，增強自身競爭力；以創新性的發展構想吸引更多投資商的青睞；從各個層次消費者的需求著手，不斷擴大客源；發展到一定規模之后，可以建設自己的產品基地以及運輸團隊。
四、競爭對手分析
競爭分析就是對現有的競爭者和潛在的競爭者進行分析，對這些競爭者的優勢和劣勢進行分析，從而得出我們產品的競爭優勢在哪里，從而做出有效的競爭策略。
1、直接競爭者
目前下沙各高校周圍專營特產銷售的店鋪相對較少，但零散的競爭者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網上經營的各地特產銷售店，以及一些大中型百貨超市中的特產銷售。
�。�1）網上特產銷售店。
目前淘寶網上經營特產銷售的網上商店數量超過百家，還有快速增長的趨勢。這些商店倚靠各種有利資源：如靠近產品生產地，自己本身就擁有制造產品的工廠，商店為某農特產公司的網上特許經營等等。它們的產品與我公司的產品較為接近，從長期看是我公司的主要競爭對手。
（2）大中型百貨超市。
下沙高教園區有著物美、都尚、聯華等大型百貨超市。這些超市實力強大，經營規模龐大，銷售渠道完善，營銷能力強，廣告投入巨大，擁有一整套比較完善的產業鏈，更具有較為完善的質量管理體系。中型的百貨超市分散存在于各高校的附近地區，與大型超市相比它們規模較小，一般處于2、3級市場，但是同樣擁有較為完善的經營理念和客源基礎。它們的共同不足是經營泛而不精，是我們的次要競爭對手。
�。�3） 目前市場上還沒有一家專營各地特產銷售的商店具有品牌效益，說明在下沙地區此行業正處于啟蒙起步階段。
2、潛在競爭者
特產經營分散，進入門檻低，所以部分副食品零售行業都有可能是我們的潛在競爭對手。
3、競爭者分析： 名稱
Strength
優勢
Weakness
劣勢
網上土特產商店
1. 經營成本低，經營靈活。
2. 新興渠道，購買方便。
3. 占有地利等資源優勢。
4. 價格相對實體店要便宜些。
1. 種類不全，特色性不夠。
2. 顧客無法接觸到實體，對質量安全存在顧慮。
3. 網絡購物存在風險。
4. 難以形成規模企業。
大中型百貨超市
1. 管理規范，資本雄厚。
2. 全國連鎖，地理優越。
3. 價格適中，消費者從屬從眾購買力強。
4. 營銷、廣告投入大，具有品牌效益。
1. 規模龐大，應變能力弱。
2. 產品雜而不精。
3. 經營成本、經營風險高。
4. 本地特產居多，產品種類不夠豐富。
4、競爭戰略：
�。�1）競爭性營銷策略為：通過提供最多種類最優質量最高性價比的產品為顧客提供最大的便利。
�。�2）戰略定位為：為顧客提供最大的滿意度。
（3）顧客價值簡略分析：
5、采取的基本競爭性戰略為：
�。�1）差異化戰略：所謂差異化就是要差別與市場是大部分的產品，如果與其他產品基本同質，那就毫無特色可言。公司真正的核心“特色”也無法成為賣點，最終公司也難逃被淘汰的命運。所以我們將在產品的選擇上下足功夫，首先在產品上尋求支撐點，尋求特色。我們售賣的產品將以來自各地最具特色及擁有較多好評的特產為最主要的產品來源。在經營銷售的同時，我們也會根據市場走向及顧客的偏好程度來及時調整進貨類別與方式。
�。�2） 文化、體驗營銷戰略：下沙各大高校的大學生來自全國各省市各地區。每個地區的特色產品各有不同。通過銷售各地區的特產可以滿足不同地區學生的需求，并且為學生增加了體驗別的地區不一樣的飲食風格的機會�？梢詮牟糠謱W生懷念家鄉小吃特產這一理念出發，滿足更多顧客的需求的同時贏取更多客源。
五、營銷策略
1、商品介紹
特產超市的產品當然是全國各地有名的特產，如桂林特產（桂林腐竹、桂林酥糖） 、河南特產（新鄭紅棗） 、新疆特產（烏梅）湖南特產，江西特產，甘肅特產等。我們將會以高質量的產品奉獻給顧客。
超市將會有自己的包裝袋，申請自己的商標，保證令顧客買的放心，吃的舒心。
2、特產的目標市場分析
目標市場定位——大學城內的學生
此次我們針對特產超市的建立做了一次市場調查，在大學城10所高校派發問卷，并在網上做調查。多數的大學生表示如果有大學城特產的話，會專門去購買，并推薦朋友去。從問卷調查中可見該市場需求量大，而且市場潛力大。3、特產營銷機會和對策分析
�。�1）價格
在問卷中我們也對定價做了調查，多數學生表示每次的消費將會在30元左右，所我們的價格定位將會充分考慮到學生的消費能力，以合理的收費標準吸引顧客。還會采用會員制與普通制兩種經營模式，價格適中，除了為會員提供超值服務外，普通消費者同樣能享受到物美價廉的服務。
�。�2）銷售渠道
銷售渠道擬定有二種：超市內銷售，送貨上門服務。一次性消費滿一定金額就可申請成為我們的會員，會員憑借會員卡以后消費將享受會員價。具體消費金額是多少才能成為我們的會員會視具體情況而定。
�。�3）推廣策略
1．開業初期打折扣。新店開張，顧客都不了解我們是做什么生意的，而且對我們的東西不了解不熟悉，因此我們推出打折扣，可以讓顧客進一步了解我們的店，如果顧客覺得好吃而且很有意思，以后也會常來光顧我們。
2．優惠券發放。因為我們所針對的消費主體是學生，趁我們新店剛開張，我們去周圍學校附近進行發放優惠券來吸引學生們的光臨。
3．發放廣告單。我們可以派人道學校周圍進行發放廣告單，讓顧客知道新開了一家“特產超市”，在廣告單中宣傳超市的特色。
4．節日促銷活動。我們針對以下節日進行促銷活動——元旦、情人節、勞動節、七夕情人節、教師節，中秋節、國慶節、圣誕節。
5．特價時段。在顧客流量少的時段實行部分商品特價，吸引新老顧客的光臨。
6．對消費滿一定數額的消費者，會有一些地方特色的飾品贈送。
六、財務分析
年 度12345
預計銷量800012000150001800020000
預計平均售價1010101010
銷售收入80000120000150000180000200000
預計現金收入 （單位：元）
策劃方案 篇6
為加強學校精神文明建設，糾正行業不正之風，弘揚正氣，規范學校辦學行為和教師的教育、教學行為，加強校風和師德建設，構建和諧、平安校園，根據樅陽縣教育局20xx年4月15日會議和《樅陽縣教育系統治理教育“三亂”工作方案的通知》文件精神，特制定學校制止“三亂”工作實施方案：
一、活動目標
通過深入治理教育 “三亂”活動，推進素質教育深入實施。進一步規范學校辦學行為，促進學校依法治校、依法治教，提高學校辦學理念，將治理教育“三亂”納入治校體系，切實減輕學生過重課業負擔，促進教育良性競爭，樹立教育良好形象；進一步規范教師從教行為，加強師風師德建設，推進教育行風建設，提升治教治學水平，提高教育教學質量；進一步加大對教育 “三亂”的懲處力度，營造全社會自覺抵制教育“三亂”氛圍，遏制教育不正之風，辦好人民滿意教育。使學校管理工作走向制度化、法治化、規范化，確保學校教育改革發展的順利進行。
二、主要措施
1、加強領導，提高認識，進一步完善以校長為第一責任人的治理“三亂”工作領導小組。明確職責，提出要求，確保所有工作落到實處。
附：領導小組名單
組 長：
副組長：
組 員：
2、治理亂收費。重點治理在職教師各類因亂辦班（亂輔導）、亂帶生行為產生的亂收費。從重處理在職教師自行收費和以學校、學段、班級、社會辦學機構及假借他人名義的收費行為，從嚴處理在職教師介紹學生收取回扣及學校以無償輔導為幌、行亂收費之實的行為。堅決禁止以各種名目向學生推銷、推薦各種學習資料、學習用品。
3、治理亂辦班。重點治理學�；蛟诼毥處熇脤W生午休、下午放學后或者節假日時間，在�；蛘咦庥眯Ｍ鈭龅亟M織學生進行集體輔導，在職教師擅自外出兼課。
4、落實責任，學校與每位教師簽訂承諾書。在教師中開展“教育形象工程”活動，樹教師教學正氣，樹教育新風，真正把糾風治亂工作落實到實處。Xx鎮中心校與教師簽訂承諾書。
5、加強監督 ，加大對治理“三亂”工作的督查力度。學校設立“舉報箱”，對群眾舉報、家長來信、來訪等進行及時處理，對違反 “三亂”的教師，一經查實，將嚴格按照有關規定嚴肅處理，不留后患。
6、常規管理工作：
（1）領導小組成員定期和不定期地組織相關人員到教師或者學生家里進行實地抽查，了解情況，發現問題，及時處理。
�。�2）拓寬溝通渠道，：
注：
1、此方案如有與上級文件精神相抵觸時，以上級文件精神為準。
2、此方案從制定之日起開始執行。
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