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      2. 營銷策劃方案

        時間:2021-04-11 19:48:35 策劃書 我要投稿

        【熱門】營銷策劃方案模板集合9篇

          為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。寫方案需要注意哪些格式呢?以下是小編為大家整理的營銷策劃方案9篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

        【熱門】營銷策劃方案模板集合9篇

        營銷策劃方案 篇1

          前 言

          任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售,塑造、提升品牌形象。本方案在于為“站前廣場”提供一個準(zhǔn)確的定位與廣告方向,作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對婁底房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下,找出“站前廣場”項目的資源問題與機(jī)會,以達(dá)到或超出“站前廣場”原定銷售計劃,并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌。

          第一節(jié) 市場分析

          一、婁底市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況

          (一)20xx年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增長。

          20xx年1-8月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)16457萬元,同比增長87.4%,是近年來增長較快的。

          (二)房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土地、資金、市場同步增長。

          1、土地前期投入增加。20xx年1-8月,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購置土地面積10.88萬平方米,土地購置費3057萬元,分別比去年同期增長14.5%和19.9%;土地開發(fā)投資1250萬元,已完成土地開發(fā)面積9.7萬平方米。

          2、開發(fā)規(guī)模擴(kuò)大,開發(fā)投資高速增長。20xx年1-8月份,全市房地產(chǎn)施工面積43.23萬平方米,比去年同期增加18萬平方米,本年新開工面積13.3萬平方米,比去年同期增加7.9萬平方米,增長145%。全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資16457萬元,比去年同期增加7674萬元,增長 87.4%,對全市國有及其它經(jīng)濟(jì)投資增長貢獻(xiàn)率為2.1%。從投資用途看,住宅投資完成6630萬元,增長1.2倍,辦公樓房完成投資542萬元,增長3.9倍。

          3、企業(yè)融資能力有所增強(qiáng),資金到位狀況較好。20xx年1-8月房地產(chǎn)開發(fā)共到位資金22266萬元,同比增長2.6倍,從其構(gòu)成看,利用外資資金增長最快,企業(yè)自籌資金最多。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬元,增長3.8倍;利用外資資金1050萬元,增長69倍,其他資金8004萬元,增長2.5倍。

          4、住房銷售高速增長。今年全市商品房現(xiàn)房銷售,在去年增長27.8%的高基數(shù)基礎(chǔ)上,保持高增長勢頭,20xx年1-8月份全市共銷售現(xiàn)房1.79萬平方米,同比增長82.7%,其中住宅銷售1.72萬平方米,比去年同期增長1.2倍。

          5、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設(shè)緊密,城市化建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,我市北擴(kuò)南移的外延式城市擴(kuò)展建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,在我市今年從事房地產(chǎn)開發(fā)的20家企業(yè)中,婁星區(qū)內(nèi)集中了14家,新化縣3家,雙峰縣2家,漣源市1家。

          二、房地產(chǎn)發(fā)展所面臨的困難和挑戰(zhàn)

          一是商品房空置面積增加。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積0.6萬平方米,商品房空置面積達(dá)1.1萬平方米(其中住宅空置0.61萬平方米),占當(dāng)年施工面積總量的2.5%,空置面積增長63.6%。從商品房空置時間來看,空置時間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長,比上年提高4.4個百分點,空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金,對房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生不利的影響。

          二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊,企業(yè)開發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開發(fā)能力低,競爭力差。近幾年來城市化建設(shè)的發(fā)展推動了房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展,存在一個項目孵出一個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問題,其開發(fā)規(guī)模小。20xx年全市參加年檢的企業(yè)達(dá)65家,而今年來真正有開發(fā)任務(wù)的僅20家,僅占全部年檢企業(yè)的30.8%。就目前有開發(fā)工作量的20個企業(yè)而言,開發(fā)任務(wù)在3000萬元以下有10個,占總數(shù)的50%;開發(fā)任務(wù)在3000萬元以上5000萬元以下有5個,占總數(shù)的25%;開發(fā)任務(wù)在5000萬元以上有5個,占總數(shù)的25%。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以負(fù)債經(jīng)營為主,嚴(yán)重依賴銀行資金, 有的開發(fā)項目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發(fā)、后期靠個人按揭貸款,缺乏后續(xù)開發(fā)能力。

          三是物業(yè)管理落后,配套設(shè)施不全。房地產(chǎn)的開發(fā)應(yīng)該成龍配套,我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā),但大多數(shù)是開放式、松散型的賣完房就走人的開發(fā),即使有物業(yè)管理,其配套設(shè)施不全,管理也不規(guī)范,一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理,用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問題都不能妥善解決,抑制了消費者的購買欲望,影響了持續(xù)開發(fā)。

          四是外部因素制約。銀行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整,房地產(chǎn)貸款由開發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個人住房抵押貸款為主,國家對商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開發(fā)貸款、土地儲備貸款、個人住房貸款、個人商用房貸款、個人住房公積金貸款及個人住房貸款適用率等方面做了進(jìn)一步明確和規(guī)范:房地產(chǎn)開發(fā)貸款必須“取得國有土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證及開工證”等四證,開發(fā)企業(yè)取得這四證,實際投入應(yīng)不低于項目總投資的30%,個人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款,有的項目要求項目主體結(jié)構(gòu)封頂,才可以放貸;還有就是居民收入低,抑制了住房需求,影響房地產(chǎn)業(yè)市場的擴(kuò)大;再有就是二級市場放而不活,房屋交易手續(xù)繁多,收費項目多且雜,稅費負(fù)擔(dān)比例過高,影響二級房產(chǎn)市場發(fā)展,從而影響整個房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

          總體看來,我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實和潛在需求,發(fā)展空間較大。

          市委、市政府提出加快城市化建設(shè)步伐,城市化建設(shè)需要產(chǎn)業(yè)支撐,首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐,20xx年我市城市化率僅26.48%,低于全省平均水平5.5個百分點,若每年全市城市化率提高一個百分點,至少增加住宅需求84萬平方米以上;國際經(jīng)驗表明:當(dāng)一國人均GDP達(dá)到300-1000美元時,居民的住房需求進(jìn)入加速增長期,20xx年我市的人均GDP為5208元(651美元),是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅20.05平方米,離國家“十五”規(guī)劃的20xx年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米,人均還少1.95平方米,若達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn),需求住宅在208萬平方米以上,顯然,我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?0xx年婁底市城建投資公司成立,婁底城市建設(shè)項目開發(fā)實行市場化,通過項目招標(biāo),實行市場化經(jīng)營,推行以地生財、招商引資、民間融資的方式,徹底突破資金“瓶頸”,使城建坐上了“特快列車”,加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。

          三、婁底市同類產(chǎn)品調(diào)查統(tǒng)計

          “同類”定義為具有商業(yè)廣場、寫字樓、賓館等的商用大廈。現(xiàn)將婁底市漣鋼開發(fā)區(qū),婁底市城西區(qū)及婁星區(qū)進(jìn)行大體對比分析如下:

          1、漣鋼開發(fā)區(qū)。

          由于漣鋼為新開發(fā)城區(qū),在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢。總體來說,漣鋼開發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。

          明源大酒店:

          核心競爭力:五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)概念

          其周邊自然環(huán)境好;

          用綠色和五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)來吸引白領(lǐng)、外來投資者、社會成功人士等;

          其定位為社會高薪階層。

          2、城西地帶。以新開發(fā)的項目-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場為主。

          城西農(nóng)貿(mào)綜合市場:

          核心競爭力:婁底市、區(qū)兩級政府批準(zhǔn)興建的城西唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場。

          規(guī)模大,規(guī)劃齊全,有功能優(yōu)勢:

          擁有15畝的面積,其中有320個攤位,2480平方米生活超市,108個鋪面,1200平方米倉庫,48套配套住宅,40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車位。

          住房均價718元每平方米。門面2580元至4380元每平方米。

          定位:集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、零售、加工、倉儲、大型超市,商住、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場。

          2、 城區(qū)地帶。

          環(huán)球商業(yè)廣場:

          核心競爭力:1:八萬平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財富街區(qū);2.原老街批發(fā)市場,主樓統(tǒng)一經(jīng)營,超大規(guī)模優(yōu)勢。

          有功能優(yōu)勢:

          總建筑面積面積8萬多平方米,門面主力面積30多平方米

          住房均價500多元每平方米。門面20xx元至11000元每平方米。

          定位:湘中地區(qū)經(jīng)營規(guī)模大型化、經(jīng)營手段現(xiàn)代化、經(jīng)營環(huán)境規(guī)范化的超大型、多功能財富街區(qū)。

          國貿(mào)商城:

          核心競爭力:位于火車站正對面,有地位優(yōu)勢。

          四、消費者分析

          根據(jù)《婁底房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》的結(jié)論,以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)驗,我們得出消費者購房心理和對住宅(辦公樓)要求如下:

          1、環(huán)境規(guī)劃一定要好,配套要齊全,各種活動場地、場所要足夠;在規(guī)劃時,一定要有超前的思想,更具現(xiàn)代化氣息,特別要注意智能化;在樓盤外立面的設(shè)計上要新穎,色調(diào)要協(xié)調(diào),風(fēng)格要跟上潮流;92%的消費者傾向于入住全封閉式的管理;

          2、住宅(辦公樓)及其周圍的配套設(shè)施的基本要求為學(xué)校、幼兒園、菜市場、超市、醫(yī)院、籃球場、網(wǎng)球場、圖書館、棋*室等;

          3、67%的消費者選擇多層住宅,因為多層住宅的價格相對高層住宅便宜。而且以后的管理費用也相對較低。有一部分消費者選擇小高層住宅,

          4、消費者對物業(yè)管理的要求

          a、提供保安、清潔衛(wèi)生、房屋維修、園林綠化和一些特色服務(wù)(如家政、訂購車票、托兒、托老服務(wù)等);

          b、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系,加強(qiáng)溝通。

          第二節(jié) “站前廣場”項目分析

          一、 項目優(yōu)勢分析

          1 環(huán)境:坐擁婁底火車站正對面,坐享人流物流優(yōu)勢。洛湛、湘黔鐵路在這里呈十字交匯,東至杭州、上海,南至廣州、深圳、西去重慶、昆明,北達(dá)首都北京。婁底火車站是一編組站,每日接發(fā)客運和貨運列車200多對,是長江以南第二大鐵路樞紐,現(xiàn)有樓盤中少有的。

          2 地段:位于火車站正對面,附近樓盤以明珠商業(yè)步行街、金海商貿(mào)城為主,該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈取ER近商業(yè)繁華地帶,酒店、賓館、火車站批發(fā)市場,水果批發(fā)大市場,形成較高具影響力的火車站商圈。

          3 發(fā)展:據(jù)有關(guān)信息婁底火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā),火車站周邊的土地、建筑物升值在即,同時,餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、旅游業(yè)、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展。

          物管:智能化管理,保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求,符合本案的定位主題。更是目標(biāo)消費者著重考慮的主題。

          4住宅(辦公樓)設(shè)計建設(shè):小區(qū)的設(shè)計以天然為主題,各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場,藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰。

          6配套設(shè)施齊全,(高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運動場所、藝術(shù)長廊等)。

          7婁底市消費市場樓價有上升趨勢,消費者認(rèn)為手頭資金用于購買不動產(chǎn)保值是最好的選擇。

          8本地市場樓盤不多,具有商住樓或?qū)I(yè)寫字樓更少。

          二、 項目劣勢分析

          1)品牌號召力:婁底房地產(chǎn)市場起步較遲,開始有競爭態(tài)勢,開發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開始形成。現(xiàn)在以巨龍、金海、海匯、中興、民基為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過房地產(chǎn)操作的成功,已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗,在消費者中有著不錯的口碑。定興房產(chǎn)進(jìn)入房地產(chǎn)市場較晚,在這一方面并沒有太強(qiáng)的品牌號召力。

          2)市場承受能力:由于婁底市消費偏低,市場上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過來,是相當(dāng)關(guān)鍵的問題,這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。

          3)競爭因素:由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流,盲目開發(fā),低價銷售,造成價格波動及銷售困難。

          三、競爭對手分析

          第三節(jié) 推廣策略界定

          一、目標(biāo)消費群界定

          從“站前廣場”項目本身的定位和素質(zhì)出發(fā),結(jié)合中高檔住宅(賓館、寫字樓)的銷售特點,界定“站前廣場”的目標(biāo)消費群及其相關(guān)特征是:

          1 目標(biāo)消費者:418建材市場業(yè)主,果品批發(fā)市場業(yè)主,電腦大市場業(yè)主,通訊市場業(yè)主,城區(qū)附近投資置業(yè)者;以及自身具有經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的階層。

          2 年齡:年齡大約在35到55歲,

          3 家庭結(jié)構(gòu)已進(jìn)入中年期,居住空間之娛樂性與休閑性較大,對生活要求很有質(zhì)感。

          4對家庭(辦公)環(huán)境有著高檔次的要求,有“物有所值”的消費心理,他們追求品位,但他們又是商人,有商人的交易本性,既有“物有所值”。

          5有強(qiáng)烈的虛榮心,喜歡攀比和玄耀,,但喜歡附庸風(fēng)雅,希望通過外在條件來追求文化品位。

        營銷策劃方案 篇2

          一、目的

          以研討會為平臺,以達(dá)到:

          (1) 開發(fā)老客戶價值,開發(fā)新客戶。

          (2) 強(qiáng)力推介.CN和.中國域名的注冊量,增加中文域名產(chǎn)品在大慶中小企業(yè)的覆蓋率。

          (3) 提高企業(yè)品牌保護(hù)意識和傳承企業(yè)品牌,推薦中文域名產(chǎn)品,彰顯卓創(chuàng)集團(tuán)和互聯(lián)網(wǎng)中心的價值服務(wù)形象;

          (4) 拓展中文域名大慶地區(qū)代理商

          二、目標(biāo)

          (1)70%客戶現(xiàn)場注冊;

          三、主題

          “保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

          四、活動時間

          研討會由卓創(chuàng)公司在XXXXX舉辦

          會議時間定于10月20日15:00—16:30。

          五、活動對象

          參加本次研討會的客戶,必須具備以下基本條件:

          (1)卓創(chuàng)公司老客戶;

          (2)具備電子商務(wù)意識的,致力于提升企業(yè)銷售額的企業(yè);

          (3)以網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣為主業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司;

          (4)致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務(wù)的企業(yè)和個人

          人數(shù)計劃70-100左右

          六、特邀嘉賓

          為提高本次技術(shù)研討會的權(quán)威性,邀請大慶高新區(qū)服務(wù)外包園XXX領(lǐng)導(dǎo)參與會議,作“應(yīng)對企業(yè)品牌保護(hù)盲點、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段”的講話。具體工作由XXX負(fù)責(zé)聯(lián)系,10月17日前給出具體結(jié)果。

          一),由劉國峰:做保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益的主題報告,

          二),外包園領(lǐng)導(dǎo)XXX主講:“應(yīng)對企業(yè)品牌保護(hù)盲點、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段”的講話

          七、會議準(zhǔn)備

          1、客戶邀請

          (1)10月12日—19日正式發(fā)放邀請函。發(fā)放邀請函時,原則上誰邀請、誰填寫。

          (2)發(fā)放邀請函時溝通主要內(nèi)容:

          1)本次會議由卓創(chuàng)公司主辦,推廣中文域名,保護(hù)企業(yè)品牌,提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全意識。

          2)促銷政策溝通,增加大家參會的吸引力;

          3)探尋其現(xiàn)場注冊意向,并及時提醒其帶好訂金;

          4)請妥善保管邀請函,參會時憑邀請函入場。

          (3)電話確認(rèn):10月19日,業(yè)務(wù)員電話提醒受邀請客戶。

          2、邀請函設(shè)計與制作

          邀請函數(shù)量130份,由XXX負(fù)責(zé)聯(lián)系在當(dāng)?shù)刂谱鳎?0.15號前完成邀請函的設(shè)計主題為:

          “小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

          “保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

          邀請函上的參會地址:黑龍江省大慶市高新區(qū)服務(wù)外包園C1座14層,會務(wù)聯(lián)系電話,會務(wù)聯(lián)系人。

          3、特邀嘉賓邀請

          (1) 邀請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),且主要溝通以下內(nèi)容:

          就卓創(chuàng)舉辦“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

          活動發(fā)表正向看法;

          1) 整個講話時間控制在20分鐘以內(nèi);

          2) 具體邀請工作由XXX負(fù)責(zé),10月15日前落實,

          (2)示范嘉賓邀請

          本次的示范嘉賓由劉國峰負(fù)責(zé)找尋,負(fù)責(zé)人要通過一切形式確保示嘉賓到達(dá)現(xiàn)場開會。示范嘉賓發(fā)言稿由劉國峰準(zhǔn)備。

          4、會場布置

          (1)橫幅,與會議主題相同,具體由XXX清點,列出清單

          1)會場內(nèi)主席臺橫幅:“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

          研討會(6M):

          2)會場內(nèi)左面橫幅:(7M)

          3)會場內(nèi)右面橫幅:(7M)

          4)會場內(nèi)后面橫幅:(6M)

          (2)主席臺背景

          以“選擇中文域名,保衛(wèi)企業(yè)利益”為主題,按“XX會議”背景圖片制作。

          (3)入口處展架(制作成噴繪):卓創(chuàng)集團(tuán)“小產(chǎn)品、大市場、 實現(xiàn)可持

          續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

          研討會歡迎您(賓館提供)

          (4)會議室進(jìn)口橫幅:“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

          “保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

          研討會歡迎你橫幅一條(7M)

          (5)主席臺兩側(cè)易拉寶展示板兩個,宣傳內(nèi)容為集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)、XX布局圖、等,缺少部分請XXX補(bǔ)充缺少的部分。

          7、資料物品準(zhǔn)備清單:

          (1)中文域名彩頁;(130份)

          (2)手提袋(130個)

          (3)銷售寶彩頁;(130份)

          (4)卓創(chuàng)公司彩頁;(130份)

          (5)抽資箱(一個)

          (6)抽獎卡(130張)

          (7)宣傳橫幅及易拉寶,會場背景彩噴

          (8)工作卡(30張)

          (9)參會證(150張)

          (10)訂貨單(130張),定金收據(jù)(130份)加蓋公司公章,

          (11)工作服(30件)

          (12)照相機(jī)、攝像機(jī)、投影儀、音響,話筒

          (13)客戶簽到本(二本)

          (14),音樂準(zhǔn)備

          (15)電腦準(zhǔn)備二臺,

          八、會場布置與會議接待

          10月20日上午會議團(tuán)隊抵達(dá)(主要是運送有關(guān)會議現(xiàn)場物品)。

          10月20日上午布置會場,具體要求按會議營銷相關(guān)要求進(jìn)行操作。

          10月22日下午召開工作人員會議。

          九、促銷方案:

          購3年.中國域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

          購5年.中國域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

          購7年.中國域名贈送價值20xx元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級

          購10年.中國域名贈送價值2500元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級

          購5年.CN域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

          購10年.CN域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

          具體抽獎獎品為:

          一等獎XXXXX,價值XXX

          二等獎XXXXX,價值XXX

          三等獎價值XXXXX。價XX

          十、會議流程

          會前:播放卓創(chuàng)公司與互聯(lián)網(wǎng)中心中文域名相關(guān)宣傳光碟

          1、主持人介紹嘉賓;(2分鐘)

          2、總經(jīng)理致歡迎辭;(3分鐘)

          劉國峰作“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”講話(將集團(tuán)公司介紹納入其中);(20分鐘)

          3、現(xiàn)場抽取3個三等獎;(5分鐘)

          5、外包園領(lǐng)導(dǎo)講課(15分鐘)

          6、示范嘉賓講話;(10分鐘)

          7、現(xiàn)場抽取2個二等獎,

          8、宣布促銷活動內(nèi)容,現(xiàn)場訂購;(30分鐘) 9、1個一等獎;(從訂貨客戶中抽出,5分鐘)

          共計1小時30分鐘左右,會議從下午15:00開始,

          十一、會后跟進(jìn)

          按會議營銷相關(guān)文本的要求進(jìn)行操作。

        營銷策劃方案 篇3

          高考剛過,又開始謝師宴,同為家長,感覺沒什么意思,做為餐飲者,卻是一個難得的機(jī)遇,看過很多方案,沒有感覺一亮的東西,自己胡亂寫了一點,希望給大家一點啟發(fā):

          1、不管是什么方案,宣傳很重要,你準(zhǔn)備的再好,沒人知道也是白忙活,所以,要有一些媒體上的投入,如果你能不花錢,那最好,媒體我感覺一般是當(dāng)?shù)氐耐韴蠛途W(wǎng)絡(luò),具體情況你自己分析吧。總之要先喊兩嗓子,造 聲勢,如果你能和報紙合作做個活動什么的則更好,比如,學(xué)生準(zhǔn)備上大學(xué)前沒事,凡在本店組織謝師宴什么的,可以免費培訓(xùn)學(xué)生假期做幾個菜,我想家長一定歡迎,沒有學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)的準(zhǔn)大學(xué)生們,也一定歡迎,最后再讓他們拉家長來吃飯,一舉幾得你自己算吧。

          2、謝師宴吃不重要,重要的是過程是否有意義,有值得考上大學(xué)家長驕傲的地方。這很重要,兒子或者女兒考上大學(xué)了,是值得驕傲和回味和其它人分享的過程,你要想辦法設(shè)置滿足家長表達(dá)驕傲心情的環(huán)節(jié),簡單的說就是滿足他們的虛榮心,如何做,自己想吧

          3、滿足學(xué)生的喜悅心情,滿足他們對中學(xué)生活的回憶和留戀,很好做,他們有大量的照片和視頻,提前整理,現(xiàn)場放,這個有很多技巧,很多有意思的照片,你要用心才能找到。

          4、場地的布置和小禮品等,一定要有氣氛。比如門口設(shè)置一個龍門,有狀元的服裝等。

          這幾個做好了,我想,你的'用戶大體上應(yīng)當(dāng)滿意了,細(xì)節(jié)很重要,你如果細(xì)心,一定能想很多更好的辦法、

        營銷策劃方案 篇4

          一、主題

          美滿良緣由天賜滿意婚宴在xx

          二、總體思路

          充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排,通過一系列的宣傳策劃,利用x月的黃金季節(jié)組織富有實效的 “辦婚宴,到xx?? ”為主題的營銷活動,使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

          三、活動時間

          xxxx年xx月至xxxx年xx月

          四、活動內(nèi)容

          1、滿十席以上免費提供婚慶音響設(shè)施。

          2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。

          3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。

          4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。

          5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。

          6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。

          7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。

          8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。

          五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)

          1、百年好合宴 688/桌(10人)

          2、金玉良緣宴 788/桌(10人)

          3、珠聯(lián)璧合宴 888/桌(10人)

          4、龍鳳呈祥宴 988/桌(10人)

          5、佳偶天成宴 1088/桌(10人)

          六、宣傳推廣

          1、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁

          —報紙夾放

          —鬧市區(qū)人員發(fā)放

          —與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作,并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。

          —放置在飯店各營業(yè)點。

          2、電梯間pop/大堂pop

          把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報,掛置在飯店電梯間內(nèi),以便于客人了解和推廣。

          七、部門分工

          1、營銷部負(fù)責(zé)此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。

          2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場景布置等事宜。

          3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動菜品與菜價的核定工作。

          4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。

          5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。

          6、其他各部門熟知此活動內(nèi)容,配合飯店做好本活動的宣傳推廣。

          八、費用預(yù)算

          1、絹花拱門: 2.35米*2米=xxx元(可長期使用)

          2、普通噴繪噴繪: x元/平方米*xx平方米=xxx元(姓名處粘貼,整體可重復(fù)利用)

          3、桌花:35元/份*1份=35元

          4、婚房:豪華單人間xxx元/間夜

          5、蛋糕:180元/份

          7、宣傳折頁:x/張*xx張=xxx元

          8、報紙夾放費:x元/張*xxx張=xxx元

          9、電梯間pop:xxx元/幅*2幅=xxx元

          九、附宣傳折頁樣(略)

        營銷策劃方案 篇5

          電子商務(wù)在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中,在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式,買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動,實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式。電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動。

          互聯(lián)網(wǎng)為營銷帶來了許多獨特的便利,如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽眾/觀眾手中。互聯(lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質(zhì),皆為網(wǎng)絡(luò)營銷有別于其他種營銷方式的獨一無二特性。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。

          基于網(wǎng)絡(luò)營銷的電子商務(wù)活動就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動,參與度高。

          一、簡介

          魅族(MEIZU)科技,是智能手機(jī)廠商魅族科技有限公司的簡稱,成立于20xx年3月,是一家國內(nèi)外知名智能手機(jī)廠商,總部位于中國廣東省珠海市。公司致力于向消費者提供國際一流性能和品質(zhì)的電子產(chǎn)品,并立足于中高端市場。20xx年開始在智能手機(jī)領(lǐng)域投入了全部的精力,致力開發(fā)高端智能手機(jī)。

          二、理念

          由開始到現(xiàn)在直至將來,魅族(MEIZU)的信念都隨夢想進(jìn)發(fā)。不變的追求是魅族(MEIZU)的工作態(tài)度,每個細(xì)節(jié)都將傾注我們不變的追求。不變的追求,可以令我們達(dá)成夢想。魅族因夢想而立。熱愛而極致,專注和長久的追求,必將帶來商業(yè)產(chǎn)品無與倫比的夢想之作。魅族的一切將超常規(guī),越想象。

          三、swot分析

          S 優(yōu)勢

          1魅族作為之前國內(nèi)MP3,MP4的領(lǐng)軍品牌,擁有著良好的口碑和相當(dāng)?shù)娜藲猓紦?jù)著一定的市場份額;

          2 企業(yè)坐落于繁華的珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū),地理位置優(yōu)越,對外聯(lián)系緊密,原材料購入容易,有著一定的成本優(yōu)勢;

          3魅族公司自20xx年成立以來,公司擁有研發(fā)隊伍及技術(shù)設(shè)備,以技術(shù)及產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確的市場定位、一定的創(chuàng)新力,持續(xù)保持著高速的成長與發(fā)展態(tài)勢;

          4魅族的研發(fā)隊伍龐大,科技創(chuàng)新強(qiáng),企業(yè)對待員工人性化,薪酬優(yōu)越,引進(jìn)國際先進(jìn)的管理體系,使員工增強(qiáng)凝聚力,工作動力強(qiáng);

          5企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人具有前瞻性,正確看清市場導(dǎo)向,戰(zhàn)略制定合理。

          W 劣勢

          1對外宣傳力度不夠,沒有在廣告上下功夫,大眾了解比較少 對該產(chǎn)品的認(rèn)知還未透徹;

          2產(chǎn)品單一,顧客選擇余地比較少;

          3專賣店入門分布不夠廣泛,產(chǎn)能不足,阻礙了現(xiàn)在的快速發(fā)展。

          O 機(jī)遇

          1 許多國際知名廠商和魅族建立廣泛深入的合作,并有不斷公司尤其意向,魅族原材料的選擇余地比較大;

          2 正在逐步建立自己的產(chǎn)品生態(tài)圈,包括軟件中心和在線音樂,使消費者除了購買終端產(chǎn)品以外,繼續(xù)購買其他增值產(chǎn)品;

          3 有許多待開發(fā)項目,未來產(chǎn)品線將豐富,可使迎合不同階段的消費者; 4 國家支持發(fā)展,面向國際化,有利于走出國門,走向世界。

          T 威脅

          1 一些廠商模仿魅族手機(jī)的外觀,并且壓低價格,形成惡性競爭,阻擋魅族的發(fā)展;

          2 電子產(chǎn)品更新的速度非常快,魅族的手機(jī)過不了多久就會優(yōu)勢減少,利潤變少;

          3產(chǎn)品單一,質(zhì)量和內(nèi)容有待需求而提高。產(chǎn)品只能返廠維修,有待建立更多的維修網(wǎng)點;

          4少部分專賣店店員因福利較低而跳槽,流動性比較大,有待穩(wěn)定; 5 一些手機(jī)軟件與其魅族產(chǎn)品不兼容影響了用戶體驗,有待進(jìn)一步優(yōu)化。

          四、目標(biāo)市場

          人們文化水平越來越高,對電子產(chǎn)品的需求將越來越大。人們追求時尚、簡約實用,個性化較高的電子產(chǎn)品。 年輕人將是手機(jī)的主要消費者,農(nóng)村人口向城市遷移。中國人多,購買能力還算比較高,青年追逐潮流者多。

          五、市場定位

          功能還是重要的考慮因素,外形和品牌緊隨其后。應(yīng)該來說,影響消費者購買的因素是綜合起作用的,任何一個不怎么在乎的因素可能會使促使你購買的催化劑。這樣一來,品牌的作用顯得尤為重要,它某種程度上是與其他因素掛鉤的。

          魅族是定位于中高端的娛樂觸屏手機(jī),他的目標(biāo)受眾有以下這些特點:年輕、品牌認(rèn)知低、玩機(jī)一族。

          六、營銷策略方向

          差異化:營銷策略差異化,讓魅族與眾不同。

        營銷策劃方案 篇6

          活動內(nèi)容:

          1、廣告語:“游王府,吃川菜,送清爽”。

          5月1日——5月7日黃金周期間,凡持當(dāng)日游覽xxx花園門票的賓客來店用餐,每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

          2、觸摸“五一”幸運摸獎活動

          5月1日—— 5月7日黃金周期間,在xxx店用餐者以桌為單位,均可憑結(jié)賬單參加抽獎活動,凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張;凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

          3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

          5月1日——5月13日活動期間,xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價銷售,原價96元/每只,特價60元/每只。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇:上湯扒雙鮑118元/份(原價198元)、蔥燒赤參 48元/份(原價88元)。

          另外,為回報消費者,5月1日— 5月13日活動期間,xxx店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐:親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

          4、訂“益智齋”餐廳送花園游

          5月1日——5月13日活動期間,凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽xxx花園。讓賓客充分體會到“xx里的川菜,川菜中的經(jīng)典”意境。

          五一勞動節(jié)餐廳促銷可以采用以下方式:

          1、客戶服務(wù):訂餐、訂房后的確認(rèn)短信,來店前短信提醒或地址信息;

          2、廣告宣傳:利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳,發(fā)布特價信息,提高人氣;

          3、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信:利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠,吸引客人;

          4、短信打折券、現(xiàn)場短信交友;

          5、服務(wù)相關(guān)小知識短信介紹,例如餐館可進(jìn)行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài),避免客戶流失;

          6、現(xiàn)場抽獎:客人發(fā)送短信有機(jī)會獲得價格優(yōu)惠,或者贈送特色菜。既提高客人興致,也可借此獲得大量客戶手機(jī)號,成為未來宣傳服務(wù)的目標(biāo)。

        營銷策劃方案 篇7

          光棍節(jié)營銷策劃方案:

          活動主題:給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會

          活動口號:但愿人長久/光棍不再有

          活動目的:穩(wěn)步提升#######酒吧品牌

          活動地點:#######酒吧

          活動時間:20xx1月11日

          活動背景:因“萬圣節(jié)”的剛過,且“光棍節(jié)”在淮安這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大,

          加上一年一度的“圣誕節(jié)”即將到來,

          綜合考慮,決定此節(jié)日不做大,但一定要做細(xì),做得深入人心。

          活動內(nèi)容:

          1、活動當(dāng)晚凡20:30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈奶茶一杯。

          2、全場互動環(huán)節(jié),如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務(wù)生傳遞,體驗飛鴿傳書的樂趣。

          3、晚十一點抽取幸運消費獎,一等獎1名:王朝干紅一套;二等獎2名:啤酒4瓶;三等獎3名:啤酒2瓶。

          但愿人長久,光棍不再有!

          快快行動吧,在#######酒吧告別你的單身!

          預(yù)訂專線:

          詳情查詢

          #######酒吧

          策劃:###########

          時間:##############

        營銷策劃方案 篇8

          一.策劃摘要

          1.市場簡介及分析

          2.消費群體簡介及分析

          3.產(chǎn)品分析

          4.營銷方案

          5.營銷預(yù)測問題及解決

          6.營銷預(yù)算

          7.效果預(yù)測

          二.保定學(xué)院市場簡介及分析

          保定學(xué)院于20xx年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學(xué),新區(qū)占地面積廣大,環(huán)境優(yōu)美,學(xué)生人數(shù)一萬八千左右,是一個非常具有潛力的手機(jī)銷售市場。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計,基本每一位在校生都擁有一部手機(jī),但大多人都有換手機(jī)活購買第二步收集的想法,這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場提供了契機(jī)。

          三.大學(xué)生市場概況及分析

          1.大學(xué)生目前市場狀況:隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高,信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善,漸漸深入人們的生活,成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會的人群,手機(jī)便成為他們無論是生活、學(xué)習(xí)還是迎接未來的工作,并與社會接軌的必須產(chǎn)品,因此手機(jī)的選擇十分重要。

          2.市場需求分析:手機(jī)在大學(xué)生人群中十分普遍,因為手機(jī)具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機(jī)雖然有不同品牌、不同型號、不同大小,但都重量輕、體積小,便于攜帶。而且手機(jī)功能眾多而強(qiáng)大,通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個非常特殊的消費群體,他們擁有強(qiáng)烈的購買欲望而受到自身消費水平的限制,因此價格低將成為吸引大學(xué)生購買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點。其對剛脫離家庭的大學(xué)生來說,在還沒有足夠能力完全支撐自己時,一部電信手機(jī)相較于電腦、psp、mp4、dvd而言是非常實惠的。

          再者,大學(xué)生是未來消費的主體,從長遠(yuǎn)的角度來看,掌握大學(xué)生消費市場,在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑,將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。

          四.電信產(chǎn)品特點及優(yōu)勢分析

          1.電信產(chǎn)品特點及優(yōu)勢

          2.競爭分析

          五.產(chǎn)品推廣營銷方案

          一)營銷目標(biāo):

          1.品牌宣傳,擴(kuò)大電信在該區(qū)的知名度

          2.搶占市場,擴(kuò)大電信在該區(qū)的占有率

          二)營銷方案

          1.營銷平臺:針對企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴(kuò)大市場,宣傳品牌,創(chuàng)業(yè)者協(xié)會構(gòu)建了由報紙平臺、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò)化代理、現(xiàn)場活動、展板宣傳、校園廣播平臺等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡(luò),這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。

          1)報紙平臺:名稱為保定學(xué)院《創(chuàng)業(yè)者號角報》,依靠此報紙發(fā)行量大,內(nèi)容可讀性強(qiáng),普及率高的特點,在報紙的相應(yīng)版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷售內(nèi)容等,提高產(chǎn)品曝光率,擴(kuò)大宣傳。報紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍,張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。

          2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站:作為保定學(xué)院首個學(xué)生網(wǎng)站,此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動信息,是會員、游客瀏覽,拓寬宣傳渠道。

          3)群眾性座談:安排在校學(xué)生到達(dá)指定會場參加活動,進(jìn)行產(chǎn)品介紹,使學(xué)生對電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解,有利于產(chǎn)品銷售。

          4)網(wǎng)絡(luò)化代理:創(chuàng)業(yè)者協(xié)會擁有347名社員,遍布保定學(xué)院14個系、56各專業(yè)、103個班級,龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò),將會把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個角落。

          5)現(xiàn)場活動:在保定學(xué)院人流密集的食堂前、超市前,結(jié)合協(xié)會公益性活動,宣傳電信產(chǎn)品。以發(fā)放傳單、海報等形式。

          6)展板宣傳:經(jīng)過協(xié)會精心設(shè)計的辦報,生動形象的宣傳電信產(chǎn)品,并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。

          7)校園廣播:聯(lián)系校廣播臺,在課余時間播放產(chǎn)品介紹。

          2.促銷策略

          1)聯(lián)合促銷:在現(xiàn)場活動期間或其他另行舉辦促銷活動期間,舉行聯(lián)合促銷。

          聯(lián)合手機(jī)號碼:購買電信手機(jī)可優(yōu)惠或免費得到電信手機(jī)號碼

          聯(lián)合電信業(yè)務(wù):促銷時推出各種電信業(yè)務(wù),供學(xué)生選擇

          聯(lián)合手機(jī)服務(wù):優(yōu)惠或免費提供手機(jī)美容、維修、飾品

          聯(lián)合手機(jī)充值:購買不同機(jī)型不同價格的手機(jī),可獲贈一定比例的話費

          2)促銷方案

          價格促銷:以低價格銷售,吸引大量學(xué)生

          贈品促銷:凡購買電信手機(jī)都可獲贈號碼、話費、手機(jī)鏈、免費手機(jī)美容中的一項

          服務(wù)促銷:為消費者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。如果所購手機(jī)出現(xiàn)問題,可以聯(lián)系校內(nèi)代理,由代理送至專賣店維修,省去同學(xué)們奔走的麻煩。

          生日促銷:凡生日在促銷期內(nèi)的同學(xué)購買手機(jī),可憑身份證獲贈相應(yīng)禮品

          情侶促銷:促銷期間情侶購買手機(jī),可選擇情侶號碼、進(jìn)行綁定。

          團(tuán)購促銷:團(tuán)購10部及10部以上每部手機(jī)可享受優(yōu)惠10%。

          3)促銷安排

          時間:各節(jié)假日放假前、返校后,周六日。

          地點:食堂前或其他人流量密集、場地大的地點。

          組織安排:組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會組織部、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過培訓(xùn)、有促銷經(jīng)驗的成員參與安排場地、組織活動、宣傳促銷。

          3推廣活動

          電信贊助舉行“最佳短信比賽”

          比賽規(guī)則:給出一定主題,參賽選手根據(jù)主題編輯短信,發(fā)送到指定號碼,由電信公司選用評委統(tǒng)一進(jìn)行評比。比賽將確保按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)公平評選,有一定字?jǐn)?shù)限制。

          比賽時間:比賽時間將持續(xù)兩周,兩周內(nèi)任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結(jié)果。

          比賽獎項設(shè)置:

          一等獎:1名 獎金100元

          二等獎:3名 獲贈50元話費

          三等獎:5名 免費手機(jī)美容一次

          優(yōu)秀獎:10名精美手機(jī)鏈一個

          營銷過程中預(yù)測問題及解決方案

          價格統(tǒng)一:促銷過程中,有些同學(xué)可能會討價還價,或者與其他同學(xué)進(jìn)行對比,因此要在全校范圍內(nèi)統(tǒng)一價格。使促銷活動透明公開,給學(xué)生留下一個良好的影響。

          促銷競爭:在校園內(nèi)可能會遇到其他品牌手機(jī)的促銷活動,就會產(chǎn)生競爭。此時,我們要保持冷靜的頭腦,收集對方信息,分析制定相應(yīng)的對策。采取公平競爭而非惡性競爭。

          現(xiàn)場安全:因為是現(xiàn)場的群眾性活動,可能會造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象。所以一定要維持好現(xiàn)場秩序,保證安全。

          效果評估

          本營銷方案在保定學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的全權(quán)組織下,將切實得到踐行。利用創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的人力資源和完善的營銷設(shè)配,最大限度提高電信產(chǎn)品保定學(xué)院的知名度和銷售率。達(dá)到宣傳品牌、搶占市場的目的,在學(xué)生心目中樹立起電信品牌的牢固形象,既滿足了大學(xué)生的需求,又圓滿完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會在保定學(xué)院營銷電信產(chǎn)品的目標(biāo)。

        營銷策劃方案 篇9

          一、試 銷

          1、試銷區(qū)域:全國任何城市,凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷,月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時,要控制貨品流向。

          2、目的和目標(biāo):試銷為了經(jīng)銷,一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益),二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位,每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。說明:未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商,其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。

          3、進(jìn)貨額度:最低1萬元,最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。

          4、物料配比:公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額,免費配比促銷物料。單頁5000份,牙簽盒1000個,海報500*2張,餐飲終端合作書500張,不干膠貼200張,VCD廣告工具光盤一個,DVD電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

          5、試銷獎勵:試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此,必須進(jìn)行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗,廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品,用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料,在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

          6、試銷方案:設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個期限提交報告),至1個月時如銷售未有起色,則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功,也要按月總結(jié)經(jīng)驗。

          7、試銷工作程序:尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心,可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評估——按照2個月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超:堆頭,免費品嘗,POP、單頁;餐飲:好口彩摸獎促銷),要求:KA堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家,B類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家,社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家,中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家,社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進(jìn)行終端效能評估、促銷效果評估,提交半月度報告——市場診斷、拾遺補(bǔ)缺,確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn),規(guī)劃方案《飲料營銷策劃方案》。

          8、試銷的兩個關(guān)鍵點:一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷,要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下,找到試銷所需要的終端,以確保進(jìn)貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通,要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商:最后確立獨家經(jīng)銷商,一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實力,二要看你的促銷工作如何。

          9、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始:試銷工作過程中,招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告,對各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評估,再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力,確立獨家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨家經(jīng)銷商,試銷就宣告結(jié)束。

          如兩到三個月后,僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議,可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>

          全國一級市場因為經(jīng)銷時機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的,則繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時,公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。

          二、經(jīng) 銷

          1、區(qū)域選擇:全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列,它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο蟆1竟?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。

          2、渠道模式:區(qū)域獨家經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有:區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補(bǔ)缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端,還要協(xié)助獨家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤,得渠道者得天下!

          3、首批進(jìn)貨額:首批進(jìn)貨額最低為5萬元;最高為“啟動期銷售目標(biāo)”;建議首批進(jìn)貨額為“啟動期銷售目標(biāo)”的二分之一。

          4、投入模式:廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括:終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用等,不包括廠家的人員費用。投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端”數(shù)量,即“商家投資源”。

          市場開發(fā)分為前、中、后3個時期,整個時間為12個月。其中,前期為市場啟動期,時間為3個月;中期3個月;后期6個月。

          5、費用預(yù)算:前3個月,公司投入的終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用,約為進(jìn)貨額的20%,其中終端建設(shè)費用不低于進(jìn)貨額的15%。公司總費用控制在30%以內(nèi)。

          中期3個月,終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用,約為銷售額的20%,公司投入其中的一半,即10%。終端建設(shè)費用不低于12%,廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司總費用控制在18%以內(nèi)。

          后期6個月,終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定,約為銷售額的1%,由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%,廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司總費用控制在11%以內(nèi)。

          6、市場費用的結(jié)算和支付:廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場費用,市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支,按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準(zhǔn)真實無誤后,商家墊付的費用可沖抵貨款。

          至中、后期,廠家預(yù)付的首額20%費用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入,也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里,該預(yù)付費用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報銷的市場費用。

          7、啟動期銷售目標(biāo):自獨家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間,至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標(biāo)。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標(biāo)為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《“***”啟動期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。

          8、組建隊伍:“區(qū)域獨家經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi),省級經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用,留用1到2人,公司招商部、市場部指定1人,經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時組建相應(yīng)的銷售隊伍。

          未來省級市場開發(fā)成型時,省級辦事處移至省會城市,下設(shè):省級渠道主管、省級促銷主管各1名,各城市設(shè)城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù)。

          9、市場規(guī)劃:省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道,按照2個月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷情況),對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判,渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場費用預(yù)算方案——市場方案和費用預(yù)算報公司批準(zhǔn)。該工作完成時間為5到7個工作日。

          10、為降低經(jīng)銷商市場進(jìn)入風(fēng)險,自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度:調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進(jìn)貨余額—首批實際進(jìn)貨額*50%。

          經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運到公司后3日內(nèi),公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款,調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。

          調(diào)換貨行為,視同經(jīng)銷商放棄“***”品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。

          以上為市場研究階段,關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”。

          10、市場啟動:餐飲和商超同時鋪貨(建議10個工作日以內(nèi)),給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計劃、工作進(jìn)度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內(nèi)),要求提供促銷終端數(shù)量和概況,人員費用,促銷品、物料使用計劃,促銷費用預(yù)算,促銷效果評估報告等——建議:省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作,在鋪貨時就對終端提出要求。如此,可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù),然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)——每半月度提交市場啟動報告(含:終端數(shù)量、銷量、問題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計劃)。

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            營銷策劃方案 篇1

              前 言

              任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售,塑造、提升品牌形象。本方案在于為“站前廣場”提供一個準(zhǔn)確的定位與廣告方向,作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對婁底房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下,找出“站前廣場”項目的資源問題與機(jī)會,以達(dá)到或超出“站前廣場”原定銷售計劃,并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌。

              第一節(jié) 市場分析

              一、婁底市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況

              (一)20xx年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增長。

              20xx年1-8月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)16457萬元,同比增長87.4%,是近年來增長較快的。

              (二)房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土地、資金、市場同步增長。

              1、土地前期投入增加。20xx年1-8月,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購置土地面積10.88萬平方米,土地購置費3057萬元,分別比去年同期增長14.5%和19.9%;土地開發(fā)投資1250萬元,已完成土地開發(fā)面積9.7萬平方米。

              2、開發(fā)規(guī)模擴(kuò)大,開發(fā)投資高速增長。20xx年1-8月份,全市房地產(chǎn)施工面積43.23萬平方米,比去年同期增加18萬平方米,本年新開工面積13.3萬平方米,比去年同期增加7.9萬平方米,增長145%。全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資16457萬元,比去年同期增加7674萬元,增長 87.4%,對全市國有及其它經(jīng)濟(jì)投資增長貢獻(xiàn)率為2.1%。從投資用途看,住宅投資完成6630萬元,增長1.2倍,辦公樓房完成投資542萬元,增長3.9倍。

              3、企業(yè)融資能力有所增強(qiáng),資金到位狀況較好。20xx年1-8月房地產(chǎn)開發(fā)共到位資金22266萬元,同比增長2.6倍,從其構(gòu)成看,利用外資資金增長最快,企業(yè)自籌資金最多。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬元,增長3.8倍;利用外資資金1050萬元,增長69倍,其他資金8004萬元,增長2.5倍。

              4、住房銷售高速增長。今年全市商品房現(xiàn)房銷售,在去年增長27.8%的高基數(shù)基礎(chǔ)上,保持高增長勢頭,20xx年1-8月份全市共銷售現(xiàn)房1.79萬平方米,同比增長82.7%,其中住宅銷售1.72萬平方米,比去年同期增長1.2倍。

              5、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設(shè)緊密,城市化建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,我市北擴(kuò)南移的外延式城市擴(kuò)展建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,在我市今年從事房地產(chǎn)開發(fā)的20家企業(yè)中,婁星區(qū)內(nèi)集中了14家,新化縣3家,雙峰縣2家,漣源市1家。

              二、房地產(chǎn)發(fā)展所面臨的困難和挑戰(zhàn)

              一是商品房空置面積增加。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積0.6萬平方米,商品房空置面積達(dá)1.1萬平方米(其中住宅空置0.61萬平方米),占當(dāng)年施工面積總量的2.5%,空置面積增長63.6%。從商品房空置時間來看,空置時間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長,比上年提高4.4個百分點,空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金,對房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生不利的影響。

              二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊,企業(yè)開發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開發(fā)能力低,競爭力差。近幾年來城市化建設(shè)的發(fā)展推動了房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展,存在一個項目孵出一個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問題,其開發(fā)規(guī)模小。20xx年全市參加年檢的企業(yè)達(dá)65家,而今年來真正有開發(fā)任務(wù)的僅20家,僅占全部年檢企業(yè)的30.8%。就目前有開發(fā)工作量的20個企業(yè)而言,開發(fā)任務(wù)在3000萬元以下有10個,占總數(shù)的50%;開發(fā)任務(wù)在3000萬元以上5000萬元以下有5個,占總數(shù)的25%;開發(fā)任務(wù)在5000萬元以上有5個,占總數(shù)的25%。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以負(fù)債經(jīng)營為主,嚴(yán)重依賴銀行資金, 有的開發(fā)項目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發(fā)、后期靠個人按揭貸款,缺乏后續(xù)開發(fā)能力。

              三是物業(yè)管理落后,配套設(shè)施不全。房地產(chǎn)的開發(fā)應(yīng)該成龍配套,我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā),但大多數(shù)是開放式、松散型的賣完房就走人的開發(fā),即使有物業(yè)管理,其配套設(shè)施不全,管理也不規(guī)范,一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理,用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問題都不能妥善解決,抑制了消費者的購買欲望,影響了持續(xù)開發(fā)。

              四是外部因素制約。銀行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整,房地產(chǎn)貸款由開發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個人住房抵押貸款為主,國家對商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開發(fā)貸款、土地儲備貸款、個人住房貸款、個人商用房貸款、個人住房公積金貸款及個人住房貸款適用率等方面做了進(jìn)一步明確和規(guī)范:房地產(chǎn)開發(fā)貸款必須“取得國有土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證及開工證”等四證,開發(fā)企業(yè)取得這四證,實際投入應(yīng)不低于項目總投資的30%,個人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款,有的項目要求項目主體結(jié)構(gòu)封頂,才可以放貸;還有就是居民收入低,抑制了住房需求,影響房地產(chǎn)業(yè)市場的擴(kuò)大;再有就是二級市場放而不活,房屋交易手續(xù)繁多,收費項目多且雜,稅費負(fù)擔(dān)比例過高,影響二級房產(chǎn)市場發(fā)展,從而影響整個房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

              總體看來,我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實和潛在需求,發(fā)展空間較大。

              市委、市政府提出加快城市化建設(shè)步伐,城市化建設(shè)需要產(chǎn)業(yè)支撐,首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐,20xx年我市城市化率僅26.48%,低于全省平均水平5.5個百分點,若每年全市城市化率提高一個百分點,至少增加住宅需求84萬平方米以上;國際經(jīng)驗表明:當(dāng)一國人均GDP達(dá)到300-1000美元時,居民的住房需求進(jìn)入加速增長期,20xx年我市的人均GDP為5208元(651美元),是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅20.05平方米,離國家“十五”規(guī)劃的20xx年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米,人均還少1.95平方米,若達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn),需求住宅在208萬平方米以上,顯然,我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?0xx年婁底市城建投資公司成立,婁底城市建設(shè)項目開發(fā)實行市場化,通過項目招標(biāo),實行市場化經(jīng)營,推行以地生財、招商引資、民間融資的方式,徹底突破資金“瓶頸”,使城建坐上了“特快列車”,加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。

              三、婁底市同類產(chǎn)品調(diào)查統(tǒng)計

              “同類”定義為具有商業(yè)廣場、寫字樓、賓館等的商用大廈。現(xiàn)將婁底市漣鋼開發(fā)區(qū),婁底市城西區(qū)及婁星區(qū)進(jìn)行大體對比分析如下:

              1、漣鋼開發(fā)區(qū)。

              由于漣鋼為新開發(fā)城區(qū),在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢。總體來說,漣鋼開發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。

              明源大酒店:

              核心競爭力:五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)概念

              其周邊自然環(huán)境好;

              用綠色和五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)來吸引白領(lǐng)、外來投資者、社會成功人士等;

              其定位為社會高薪階層。

              2、城西地帶。以新開發(fā)的項目-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場為主。

              城西農(nóng)貿(mào)綜合市場:

              核心競爭力:婁底市、區(qū)兩級政府批準(zhǔn)興建的城西唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場。

              規(guī)模大,規(guī)劃齊全,有功能優(yōu)勢:

              擁有15畝的面積,其中有320個攤位,2480平方米生活超市,108個鋪面,1200平方米倉庫,48套配套住宅,40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車位。

              住房均價718元每平方米。門面2580元至4380元每平方米。

              定位:集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、零售、加工、倉儲、大型超市,商住、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場。

              2、 城區(qū)地帶。

              環(huán)球商業(yè)廣場:

              核心競爭力:1:八萬平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財富街區(qū);2.原老街批發(fā)市場,主樓統(tǒng)一經(jīng)營,超大規(guī)模優(yōu)勢。

              有功能優(yōu)勢:

              總建筑面積面積8萬多平方米,門面主力面積30多平方米

              住房均價500多元每平方米。門面20xx元至11000元每平方米。

              定位:湘中地區(qū)經(jīng)營規(guī)模大型化、經(jīng)營手段現(xiàn)代化、經(jīng)營環(huán)境規(guī)范化的超大型、多功能財富街區(qū)。

              國貿(mào)商城:

              核心競爭力:位于火車站正對面,有地位優(yōu)勢。

              四、消費者分析

              根據(jù)《婁底房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》的結(jié)論,以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)驗,我們得出消費者購房心理和對住宅(辦公樓)要求如下:

              1、環(huán)境規(guī)劃一定要好,配套要齊全,各種活動場地、場所要足夠;在規(guī)劃時,一定要有超前的思想,更具現(xiàn)代化氣息,特別要注意智能化;在樓盤外立面的設(shè)計上要新穎,色調(diào)要協(xié)調(diào),風(fēng)格要跟上潮流;92%的消費者傾向于入住全封閉式的管理;

              2、住宅(辦公樓)及其周圍的配套設(shè)施的基本要求為學(xué)校、幼兒園、菜市場、超市、醫(yī)院、籃球場、網(wǎng)球場、圖書館、棋*室等;

              3、67%的消費者選擇多層住宅,因為多層住宅的價格相對高層住宅便宜。而且以后的管理費用也相對較低。有一部分消費者選擇小高層住宅,

              4、消費者對物業(yè)管理的要求

              a、提供保安、清潔衛(wèi)生、房屋維修、園林綠化和一些特色服務(wù)(如家政、訂購車票、托兒、托老服務(wù)等);

              b、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系,加強(qiáng)溝通。

              第二節(jié) “站前廣場”項目分析

              一、 項目優(yōu)勢分析

              1 環(huán)境:坐擁婁底火車站正對面,坐享人流物流優(yōu)勢。洛湛、湘黔鐵路在這里呈十字交匯,東至杭州、上海,南至廣州、深圳、西去重慶、昆明,北達(dá)首都北京。婁底火車站是一編組站,每日接發(fā)客運和貨運列車200多對,是長江以南第二大鐵路樞紐,現(xiàn)有樓盤中少有的。

              2 地段:位于火車站正對面,附近樓盤以明珠商業(yè)步行街、金海商貿(mào)城為主,該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈取ER近商業(yè)繁華地帶,酒店、賓館、火車站批發(fā)市場,水果批發(fā)大市場,形成較高具影響力的火車站商圈。

              3 發(fā)展:據(jù)有關(guān)信息婁底火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā),火車站周邊的土地、建筑物升值在即,同時,餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、旅游業(yè)、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展。

              物管:智能化管理,保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求,符合本案的定位主題。更是目標(biāo)消費者著重考慮的主題。

              4住宅(辦公樓)設(shè)計建設(shè):小區(qū)的設(shè)計以天然為主題,各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場,藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰。

              6配套設(shè)施齊全,(高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運動場所、藝術(shù)長廊等)。

              7婁底市消費市場樓價有上升趨勢,消費者認(rèn)為手頭資金用于購買不動產(chǎn)保值是最好的選擇。

              8本地市場樓盤不多,具有商住樓或?qū)I(yè)寫字樓更少。

              二、 項目劣勢分析

              1)品牌號召力:婁底房地產(chǎn)市場起步較遲,開始有競爭態(tài)勢,開發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開始形成。現(xiàn)在以巨龍、金海、海匯、中興、民基為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過房地產(chǎn)操作的成功,已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗,在消費者中有著不錯的口碑。定興房產(chǎn)進(jìn)入房地產(chǎn)市場較晚,在這一方面并沒有太強(qiáng)的品牌號召力。

              2)市場承受能力:由于婁底市消費偏低,市場上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過來,是相當(dāng)關(guān)鍵的問題,這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。

              3)競爭因素:由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流,盲目開發(fā),低價銷售,造成價格波動及銷售困難。

              三、競爭對手分析

              第三節(jié) 推廣策略界定

              一、目標(biāo)消費群界定

              從“站前廣場”項目本身的定位和素質(zhì)出發(fā),結(jié)合中高檔住宅(賓館、寫字樓)的銷售特點,界定“站前廣場”的目標(biāo)消費群及其相關(guān)特征是:

              1 目標(biāo)消費者:418建材市場業(yè)主,果品批發(fā)市場業(yè)主,電腦大市場業(yè)主,通訊市場業(yè)主,城區(qū)附近投資置業(yè)者;以及自身具有經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的階層。

              2 年齡:年齡大約在35到55歲,

              3 家庭結(jié)構(gòu)已進(jìn)入中年期,居住空間之娛樂性與休閑性較大,對生活要求很有質(zhì)感。

              4對家庭(辦公)環(huán)境有著高檔次的要求,有“物有所值”的消費心理,他們追求品位,但他們又是商人,有商人的交易本性,既有“物有所值”。

              5有強(qiáng)烈的虛榮心,喜歡攀比和玄耀,,但喜歡附庸風(fēng)雅,希望通過外在條件來追求文化品位。

            營銷策劃方案 篇2

              一、目的

              以研討會為平臺,以達(dá)到:

              (1) 開發(fā)老客戶價值,開發(fā)新客戶。

              (2) 強(qiáng)力推介.CN和.中國域名的注冊量,增加中文域名產(chǎn)品在大慶中小企業(yè)的覆蓋率。

              (3) 提高企業(yè)品牌保護(hù)意識和傳承企業(yè)品牌,推薦中文域名產(chǎn)品,彰顯卓創(chuàng)集團(tuán)和互聯(lián)網(wǎng)中心的價值服務(wù)形象;

              (4) 拓展中文域名大慶地區(qū)代理商

              二、目標(biāo)

              (1)70%客戶現(xiàn)場注冊;

              三、主題

              “保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

              四、活動時間

              研討會由卓創(chuàng)公司在XXXXX舉辦

              會議時間定于10月20日15:00—16:30。

              五、活動對象

              參加本次研討會的客戶,必須具備以下基本條件:

              (1)卓創(chuàng)公司老客戶;

              (2)具備電子商務(wù)意識的,致力于提升企業(yè)銷售額的企業(yè);

              (3)以網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣為主業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司;

              (4)致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務(wù)的企業(yè)和個人

              人數(shù)計劃70-100左右

              六、特邀嘉賓

              為提高本次技術(shù)研討會的權(quán)威性,邀請大慶高新區(qū)服務(wù)外包園XXX領(lǐng)導(dǎo)參與會議,作“應(yīng)對企業(yè)品牌保護(hù)盲點、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段”的講話。具體工作由XXX負(fù)責(zé)聯(lián)系,10月17日前給出具體結(jié)果。

              一),由劉國峰:做保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益的主題報告,

              二),外包園領(lǐng)導(dǎo)XXX主講:“應(yīng)對企業(yè)品牌保護(hù)盲點、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段”的講話

              七、會議準(zhǔn)備

              1、客戶邀請

              (1)10月12日—19日正式發(fā)放邀請函。發(fā)放邀請函時,原則上誰邀請、誰填寫。

              (2)發(fā)放邀請函時溝通主要內(nèi)容:

              1)本次會議由卓創(chuàng)公司主辦,推廣中文域名,保護(hù)企業(yè)品牌,提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全意識。

              2)促銷政策溝通,增加大家參會的吸引力;

              3)探尋其現(xiàn)場注冊意向,并及時提醒其帶好訂金;

              4)請妥善保管邀請函,參會時憑邀請函入場。

              (3)電話確認(rèn):10月19日,業(yè)務(wù)員電話提醒受邀請客戶。

              2、邀請函設(shè)計與制作

              邀請函數(shù)量130份,由XXX負(fù)責(zé)聯(lián)系在當(dāng)?shù)刂谱鳎?0.15號前完成邀請函的設(shè)計主題為:

              “小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

              “保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

              邀請函上的參會地址:黑龍江省大慶市高新區(qū)服務(wù)外包園C1座14層,會務(wù)聯(lián)系電話,會務(wù)聯(lián)系人。

              3、特邀嘉賓邀請

              (1) 邀請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),且主要溝通以下內(nèi)容:

              就卓創(chuàng)舉辦“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

              活動發(fā)表正向看法;

              1) 整個講話時間控制在20分鐘以內(nèi);

              2) 具體邀請工作由XXX負(fù)責(zé),10月15日前落實,

              (2)示范嘉賓邀請

              本次的示范嘉賓由劉國峰負(fù)責(zé)找尋,負(fù)責(zé)人要通過一切形式確保示嘉賓到達(dá)現(xiàn)場開會。示范嘉賓發(fā)言稿由劉國峰準(zhǔn)備。

              4、會場布置

              (1)橫幅,與會議主題相同,具體由XXX清點,列出清單

              1)會場內(nèi)主席臺橫幅:“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

              研討會(6M):

              2)會場內(nèi)左面橫幅:(7M)

              3)會場內(nèi)右面橫幅:(7M)

              4)會場內(nèi)后面橫幅:(6M)

              (2)主席臺背景

              以“選擇中文域名,保衛(wèi)企業(yè)利益”為主題,按“XX會議”背景圖片制作。

              (3)入口處展架(制作成噴繪):卓創(chuàng)集團(tuán)“小產(chǎn)品、大市場、 實現(xiàn)可持

              續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

              研討會歡迎您(賓館提供)

              (4)會議室進(jìn)口橫幅:“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

              “保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

              研討會歡迎你橫幅一條(7M)

              (5)主席臺兩側(cè)易拉寶展示板兩個,宣傳內(nèi)容為集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)、XX布局圖、等,缺少部分請XXX補(bǔ)充缺少的部分。

              7、資料物品準(zhǔn)備清單:

              (1)中文域名彩頁;(130份)

              (2)手提袋(130個)

              (3)銷售寶彩頁;(130份)

              (4)卓創(chuàng)公司彩頁;(130份)

              (5)抽資箱(一個)

              (6)抽獎卡(130張)

              (7)宣傳橫幅及易拉寶,會場背景彩噴

              (8)工作卡(30張)

              (9)參會證(150張)

              (10)訂貨單(130張),定金收據(jù)(130份)加蓋公司公章,

              (11)工作服(30件)

              (12)照相機(jī)、攝像機(jī)、投影儀、音響,話筒

              (13)客戶簽到本(二本)

              (14),音樂準(zhǔn)備

              (15)電腦準(zhǔn)備二臺,

              八、會場布置與會議接待

              10月20日上午會議團(tuán)隊抵達(dá)(主要是運送有關(guān)會議現(xiàn)場物品)。

              10月20日上午布置會場,具體要求按會議營銷相關(guān)要求進(jìn)行操作。

              10月22日下午召開工作人員會議。

              九、促銷方案:

              購3年.中國域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

              購5年.中國域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

              購7年.中國域名贈送價值20xx元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級

              購10年.中國域名贈送價值2500元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級

              購5年.CN域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

              購10年.CN域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

              具體抽獎獎品為:

              一等獎XXXXX,價值XXX

              二等獎XXXXX,價值XXX

              三等獎價值XXXXX。價XX

              十、會議流程

              會前:播放卓創(chuàng)公司與互聯(lián)網(wǎng)中心中文域名相關(guān)宣傳光碟

              1、主持人介紹嘉賓;(2分鐘)

              2、總經(jīng)理致歡迎辭;(3分鐘)

              劉國峰作“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”講話(將集團(tuán)公司介紹納入其中);(20分鐘)

              3、現(xiàn)場抽取3個三等獎;(5分鐘)

              5、外包園領(lǐng)導(dǎo)講課(15分鐘)

              6、示范嘉賓講話;(10分鐘)

              7、現(xiàn)場抽取2個二等獎,

              8、宣布促銷活動內(nèi)容,現(xiàn)場訂購;(30分鐘) 9、1個一等獎;(從訂貨客戶中抽出,5分鐘)

              共計1小時30分鐘左右,會議從下午15:00開始,

              十一、會后跟進(jìn)

              按會議營銷相關(guān)文本的要求進(jìn)行操作。

            營銷策劃方案 篇3

              高考剛過,又開始謝師宴,同為家長,感覺沒什么意思,做為餐飲者,卻是一個難得的機(jī)遇,看過很多方案,沒有感覺一亮的東西,自己胡亂寫了一點,希望給大家一點啟發(fā):

              1、不管是什么方案,宣傳很重要,你準(zhǔn)備的再好,沒人知道也是白忙活,所以,要有一些媒體上的投入,如果你能不花錢,那最好,媒體我感覺一般是當(dāng)?shù)氐耐韴蠛途W(wǎng)絡(luò),具體情況你自己分析吧。總之要先喊兩嗓子,造 聲勢,如果你能和報紙合作做個活動什么的則更好,比如,學(xué)生準(zhǔn)備上大學(xué)前沒事,凡在本店組織謝師宴什么的,可以免費培訓(xùn)學(xué)生假期做幾個菜,我想家長一定歡迎,沒有學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)的準(zhǔn)大學(xué)生們,也一定歡迎,最后再讓他們拉家長來吃飯,一舉幾得你自己算吧。

              2、謝師宴吃不重要,重要的是過程是否有意義,有值得考上大學(xué)家長驕傲的地方。這很重要,兒子或者女兒考上大學(xué)了,是值得驕傲和回味和其它人分享的過程,你要想辦法設(shè)置滿足家長表達(dá)驕傲心情的環(huán)節(jié),簡單的說就是滿足他們的虛榮心,如何做,自己想吧

              3、滿足學(xué)生的喜悅心情,滿足他們對中學(xué)生活的回憶和留戀,很好做,他們有大量的照片和視頻,提前整理,現(xiàn)場放,這個有很多技巧,很多有意思的照片,你要用心才能找到。

              4、場地的布置和小禮品等,一定要有氣氛。比如門口設(shè)置一個龍門,有狀元的服裝等。

              這幾個做好了,我想,你的'用戶大體上應(yīng)當(dāng)滿意了,細(xì)節(jié)很重要,你如果細(xì)心,一定能想很多更好的辦法、

            營銷策劃方案 篇4

              一、主題

              美滿良緣由天賜滿意婚宴在xx

              二、總體思路

              充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排,通過一系列的宣傳策劃,利用x月的黃金季節(jié)組織富有實效的 “辦婚宴,到xx?? ”為主題的營銷活動,使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

              三、活動時間

              xxxx年xx月至xxxx年xx月

              四、活動內(nèi)容

              1、滿十席以上免費提供婚慶音響設(shè)施。

              2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。

              3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。

              4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。

              5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。

              6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。

              7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。

              8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。

              五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)

              1、百年好合宴 688/桌(10人)

              2、金玉良緣宴 788/桌(10人)

              3、珠聯(lián)璧合宴 888/桌(10人)

              4、龍鳳呈祥宴 988/桌(10人)

              5、佳偶天成宴 1088/桌(10人)

              六、宣傳推廣

              1、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁

              —報紙夾放

              —鬧市區(qū)人員發(fā)放

              —與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作,并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。

              —放置在飯店各營業(yè)點。

              2、電梯間pop/大堂pop

              把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報,掛置在飯店電梯間內(nèi),以便于客人了解和推廣。

              七、部門分工

              1、營銷部負(fù)責(zé)此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。

              2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場景布置等事宜。

              3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動菜品與菜價的核定工作。

              4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。

              5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。

              6、其他各部門熟知此活動內(nèi)容,配合飯店做好本活動的宣傳推廣。

              八、費用預(yù)算

              1、絹花拱門: 2.35米*2米=xxx元(可長期使用)

              2、普通噴繪噴繪: x元/平方米*xx平方米=xxx元(姓名處粘貼,整體可重復(fù)利用)

              3、桌花:35元/份*1份=35元

              4、婚房:豪華單人間xxx元/間夜

              5、蛋糕:180元/份

              7、宣傳折頁:x/張*xx張=xxx元

              8、報紙夾放費:x元/張*xxx張=xxx元

              9、電梯間pop:xxx元/幅*2幅=xxx元

              九、附宣傳折頁樣(略)

            營銷策劃方案 篇5

              電子商務(wù)在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中,在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式,買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動,實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式。電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動。

              互聯(lián)網(wǎng)為營銷帶來了許多獨特的便利,如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽眾/觀眾手中。互聯(lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質(zhì),皆為網(wǎng)絡(luò)營銷有別于其他種營銷方式的獨一無二特性。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。

              基于網(wǎng)絡(luò)營銷的電子商務(wù)活動就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動,參與度高。

              一、簡介

              魅族(MEIZU)科技,是智能手機(jī)廠商魅族科技有限公司的簡稱,成立于20xx年3月,是一家國內(nèi)外知名智能手機(jī)廠商,總部位于中國廣東省珠海市。公司致力于向消費者提供國際一流性能和品質(zhì)的電子產(chǎn)品,并立足于中高端市場。20xx年開始在智能手機(jī)領(lǐng)域投入了全部的精力,致力開發(fā)高端智能手機(jī)。

              二、理念

              由開始到現(xiàn)在直至將來,魅族(MEIZU)的信念都隨夢想進(jìn)發(fā)。不變的追求是魅族(MEIZU)的工作態(tài)度,每個細(xì)節(jié)都將傾注我們不變的追求。不變的追求,可以令我們達(dá)成夢想。魅族因夢想而立。熱愛而極致,專注和長久的追求,必將帶來商業(yè)產(chǎn)品無與倫比的夢想之作。魅族的一切將超常規(guī),越想象。

              三、swot分析

              S 優(yōu)勢

              1魅族作為之前國內(nèi)MP3,MP4的領(lǐng)軍品牌,擁有著良好的口碑和相當(dāng)?shù)娜藲猓紦?jù)著一定的市場份額;

              2 企業(yè)坐落于繁華的珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū),地理位置優(yōu)越,對外聯(lián)系緊密,原材料購入容易,有著一定的成本優(yōu)勢;

              3魅族公司自20xx年成立以來,公司擁有研發(fā)隊伍及技術(shù)設(shè)備,以技術(shù)及產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確的市場定位、一定的創(chuàng)新力,持續(xù)保持著高速的成長與發(fā)展態(tài)勢;

              4魅族的研發(fā)隊伍龐大,科技創(chuàng)新強(qiáng),企業(yè)對待員工人性化,薪酬優(yōu)越,引進(jìn)國際先進(jìn)的管理體系,使員工增強(qiáng)凝聚力,工作動力強(qiáng);

              5企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人具有前瞻性,正確看清市場導(dǎo)向,戰(zhàn)略制定合理。

              W 劣勢

              1對外宣傳力度不夠,沒有在廣告上下功夫,大眾了解比較少 對該產(chǎn)品的認(rèn)知還未透徹;

              2產(chǎn)品單一,顧客選擇余地比較少;

              3專賣店入門分布不夠廣泛,產(chǎn)能不足,阻礙了現(xiàn)在的快速發(fā)展。

              O 機(jī)遇

              1 許多國際知名廠商和魅族建立廣泛深入的合作,并有不斷公司尤其意向,魅族原材料的選擇余地比較大;

              2 正在逐步建立自己的產(chǎn)品生態(tài)圈,包括軟件中心和在線音樂,使消費者除了購買終端產(chǎn)品以外,繼續(xù)購買其他增值產(chǎn)品;

              3 有許多待開發(fā)項目,未來產(chǎn)品線將豐富,可使迎合不同階段的消費者; 4 國家支持發(fā)展,面向國際化,有利于走出國門,走向世界。

              T 威脅

              1 一些廠商模仿魅族手機(jī)的外觀,并且壓低價格,形成惡性競爭,阻擋魅族的發(fā)展;

              2 電子產(chǎn)品更新的速度非常快,魅族的手機(jī)過不了多久就會優(yōu)勢減少,利潤變少;

              3產(chǎn)品單一,質(zhì)量和內(nèi)容有待需求而提高。產(chǎn)品只能返廠維修,有待建立更多的維修網(wǎng)點;

              4少部分專賣店店員因福利較低而跳槽,流動性比較大,有待穩(wěn)定; 5 一些手機(jī)軟件與其魅族產(chǎn)品不兼容影響了用戶體驗,有待進(jìn)一步優(yōu)化。

              四、目標(biāo)市場

              人們文化水平越來越高,對電子產(chǎn)品的需求將越來越大。人們追求時尚、簡約實用,個性化較高的電子產(chǎn)品。 年輕人將是手機(jī)的主要消費者,農(nóng)村人口向城市遷移。中國人多,購買能力還算比較高,青年追逐潮流者多。

              五、市場定位

              功能還是重要的考慮因素,外形和品牌緊隨其后。應(yīng)該來說,影響消費者購買的因素是綜合起作用的,任何一個不怎么在乎的因素可能會使促使你購買的催化劑。這樣一來,品牌的作用顯得尤為重要,它某種程度上是與其他因素掛鉤的。

              魅族是定位于中高端的娛樂觸屏手機(jī),他的目標(biāo)受眾有以下這些特點:年輕、品牌認(rèn)知低、玩機(jī)一族。

              六、營銷策略方向

              差異化:營銷策略差異化,讓魅族與眾不同。

            營銷策劃方案 篇6

              活動內(nèi)容:

              1、廣告語:“游王府,吃川菜,送清爽”。

              5月1日——5月7日黃金周期間,凡持當(dāng)日游覽xxx花園門票的賓客來店用餐,每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

              2、觸摸“五一”幸運摸獎活動

              5月1日—— 5月7日黃金周期間,在xxx店用餐者以桌為單位,均可憑結(jié)賬單參加抽獎活動,凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張;凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

              3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

              5月1日——5月13日活動期間,xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價銷售,原價96元/每只,特價60元/每只。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇:上湯扒雙鮑118元/份(原價198元)、蔥燒赤參 48元/份(原價88元)。

              另外,為回報消費者,5月1日— 5月13日活動期間,xxx店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐:親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

              4、訂“益智齋”餐廳送花園游

              5月1日——5月13日活動期間,凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽xxx花園。讓賓客充分體會到“xx里的川菜,川菜中的經(jīng)典”意境。

              五一勞動節(jié)餐廳促銷可以采用以下方式:

              1、客戶服務(wù):訂餐、訂房后的確認(rèn)短信,來店前短信提醒或地址信息;

              2、廣告宣傳:利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳,發(fā)布特價信息,提高人氣;

              3、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信:利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠,吸引客人;

              4、短信打折券、現(xiàn)場短信交友;

              5、服務(wù)相關(guān)小知識短信介紹,例如餐館可進(jìn)行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài),避免客戶流失;

              6、現(xiàn)場抽獎:客人發(fā)送短信有機(jī)會獲得價格優(yōu)惠,或者贈送特色菜。既提高客人興致,也可借此獲得大量客戶手機(jī)號,成為未來宣傳服務(wù)的目標(biāo)。

            營銷策劃方案 篇7

              光棍節(jié)營銷策劃方案:

              活動主題:給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會

              活動口號:但愿人長久/光棍不再有

              活動目的:穩(wěn)步提升#######酒吧品牌

              活動地點:#######酒吧

              活動時間:20xx1月11日

              活動背景:因“萬圣節(jié)”的剛過,且“光棍節(jié)”在淮安這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大,

              加上一年一度的“圣誕節(jié)”即將到來,

              綜合考慮,決定此節(jié)日不做大,但一定要做細(xì),做得深入人心。

              活動內(nèi)容:

              1、活動當(dāng)晚凡20:30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈奶茶一杯。

              2、全場互動環(huán)節(jié),如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務(wù)生傳遞,體驗飛鴿傳書的樂趣。

              3、晚十一點抽取幸運消費獎,一等獎1名:王朝干紅一套;二等獎2名:啤酒4瓶;三等獎3名:啤酒2瓶。

              但愿人長久,光棍不再有!

              快快行動吧,在#######酒吧告別你的單身!

              預(yù)訂專線:

              詳情查詢

              #######酒吧

              策劃:###########

              時間:##############

            營銷策劃方案 篇8

              一.策劃摘要

              1.市場簡介及分析

              2.消費群體簡介及分析

              3.產(chǎn)品分析

              4.營銷方案

              5.營銷預(yù)測問題及解決

              6.營銷預(yù)算

              7.效果預(yù)測

              二.保定學(xué)院市場簡介及分析

              保定學(xué)院于20xx年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學(xué),新區(qū)占地面積廣大,環(huán)境優(yōu)美,學(xué)生人數(shù)一萬八千左右,是一個非常具有潛力的手機(jī)銷售市場。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計,基本每一位在校生都擁有一部手機(jī),但大多人都有換手機(jī)活購買第二步收集的想法,這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場提供了契機(jī)。

              三.大學(xué)生市場概況及分析

              1.大學(xué)生目前市場狀況:隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高,信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善,漸漸深入人們的生活,成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會的人群,手機(jī)便成為他們無論是生活、學(xué)習(xí)還是迎接未來的工作,并與社會接軌的必須產(chǎn)品,因此手機(jī)的選擇十分重要。

              2.市場需求分析:手機(jī)在大學(xué)生人群中十分普遍,因為手機(jī)具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機(jī)雖然有不同品牌、不同型號、不同大小,但都重量輕、體積小,便于攜帶。而且手機(jī)功能眾多而強(qiáng)大,通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個非常特殊的消費群體,他們擁有強(qiáng)烈的購買欲望而受到自身消費水平的限制,因此價格低將成為吸引大學(xué)生購買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點。其對剛脫離家庭的大學(xué)生來說,在還沒有足夠能力完全支撐自己時,一部電信手機(jī)相較于電腦、psp、mp4、dvd而言是非常實惠的。

              再者,大學(xué)生是未來消費的主體,從長遠(yuǎn)的角度來看,掌握大學(xué)生消費市場,在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑,將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。

              四.電信產(chǎn)品特點及優(yōu)勢分析

              1.電信產(chǎn)品特點及優(yōu)勢

              2.競爭分析

              五.產(chǎn)品推廣營銷方案

              一)營銷目標(biāo):

              1.品牌宣傳,擴(kuò)大電信在該區(qū)的知名度

              2.搶占市場,擴(kuò)大電信在該區(qū)的占有率

              二)營銷方案

              1.營銷平臺:針對企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴(kuò)大市場,宣傳品牌,創(chuàng)業(yè)者協(xié)會構(gòu)建了由報紙平臺、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò)化代理、現(xiàn)場活動、展板宣傳、校園廣播平臺等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡(luò),這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。

              1)報紙平臺:名稱為保定學(xué)院《創(chuàng)業(yè)者號角報》,依靠此報紙發(fā)行量大,內(nèi)容可讀性強(qiáng),普及率高的特點,在報紙的相應(yīng)版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷售內(nèi)容等,提高產(chǎn)品曝光率,擴(kuò)大宣傳。報紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍,張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。

              2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站:作為保定學(xué)院首個學(xué)生網(wǎng)站,此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動信息,是會員、游客瀏覽,拓寬宣傳渠道。

              3)群眾性座談:安排在校學(xué)生到達(dá)指定會場參加活動,進(jìn)行產(chǎn)品介紹,使學(xué)生對電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解,有利于產(chǎn)品銷售。

              4)網(wǎng)絡(luò)化代理:創(chuàng)業(yè)者協(xié)會擁有347名社員,遍布保定學(xué)院14個系、56各專業(yè)、103個班級,龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò),將會把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個角落。

              5)現(xiàn)場活動:在保定學(xué)院人流密集的食堂前、超市前,結(jié)合協(xié)會公益性活動,宣傳電信產(chǎn)品。以發(fā)放傳單、海報等形式。

              6)展板宣傳:經(jīng)過協(xié)會精心設(shè)計的辦報,生動形象的宣傳電信產(chǎn)品,并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。

              7)校園廣播:聯(lián)系校廣播臺,在課余時間播放產(chǎn)品介紹。

              2.促銷策略

              1)聯(lián)合促銷:在現(xiàn)場活動期間或其他另行舉辦促銷活動期間,舉行聯(lián)合促銷。

              聯(lián)合手機(jī)號碼:購買電信手機(jī)可優(yōu)惠或免費得到電信手機(jī)號碼

              聯(lián)合電信業(yè)務(wù):促銷時推出各種電信業(yè)務(wù),供學(xué)生選擇

              聯(lián)合手機(jī)服務(wù):優(yōu)惠或免費提供手機(jī)美容、維修、飾品

              聯(lián)合手機(jī)充值:購買不同機(jī)型不同價格的手機(jī),可獲贈一定比例的話費

              2)促銷方案

              價格促銷:以低價格銷售,吸引大量學(xué)生

              贈品促銷:凡購買電信手機(jī)都可獲贈號碼、話費、手機(jī)鏈、免費手機(jī)美容中的一項

              服務(wù)促銷:為消費者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。如果所購手機(jī)出現(xiàn)問題,可以聯(lián)系校內(nèi)代理,由代理送至專賣店維修,省去同學(xué)們奔走的麻煩。

              生日促銷:凡生日在促銷期內(nèi)的同學(xué)購買手機(jī),可憑身份證獲贈相應(yīng)禮品

              情侶促銷:促銷期間情侶購買手機(jī),可選擇情侶號碼、進(jìn)行綁定。

              團(tuán)購促銷:團(tuán)購10部及10部以上每部手機(jī)可享受優(yōu)惠10%。

              3)促銷安排

              時間:各節(jié)假日放假前、返校后,周六日。

              地點:食堂前或其他人流量密集、場地大的地點。

              組織安排:組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會組織部、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過培訓(xùn)、有促銷經(jīng)驗的成員參與安排場地、組織活動、宣傳促銷。

              3推廣活動

              電信贊助舉行“最佳短信比賽”

              比賽規(guī)則:給出一定主題,參賽選手根據(jù)主題編輯短信,發(fā)送到指定號碼,由電信公司選用評委統(tǒng)一進(jìn)行評比。比賽將確保按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)公平評選,有一定字?jǐn)?shù)限制。

              比賽時間:比賽時間將持續(xù)兩周,兩周內(nèi)任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結(jié)果。

              比賽獎項設(shè)置:

              一等獎:1名 獎金100元

              二等獎:3名 獲贈50元話費

              三等獎:5名 免費手機(jī)美容一次

              優(yōu)秀獎:10名精美手機(jī)鏈一個

              營銷過程中預(yù)測問題及解決方案

              價格統(tǒng)一:促銷過程中,有些同學(xué)可能會討價還價,或者與其他同學(xué)進(jìn)行對比,因此要在全校范圍內(nèi)統(tǒng)一價格。使促銷活動透明公開,給學(xué)生留下一個良好的影響。

              促銷競爭:在校園內(nèi)可能會遇到其他品牌手機(jī)的促銷活動,就會產(chǎn)生競爭。此時,我們要保持冷靜的頭腦,收集對方信息,分析制定相應(yīng)的對策。采取公平競爭而非惡性競爭。

              現(xiàn)場安全:因為是現(xiàn)場的群眾性活動,可能會造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象。所以一定要維持好現(xiàn)場秩序,保證安全。

              效果評估

              本營銷方案在保定學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的全權(quán)組織下,將切實得到踐行。利用創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的人力資源和完善的營銷設(shè)配,最大限度提高電信產(chǎn)品保定學(xué)院的知名度和銷售率。達(dá)到宣傳品牌、搶占市場的目的,在學(xué)生心目中樹立起電信品牌的牢固形象,既滿足了大學(xué)生的需求,又圓滿完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會在保定學(xué)院營銷電信產(chǎn)品的目標(biāo)。

            營銷策劃方案 篇9

              一、試 銷

              1、試銷區(qū)域:全國任何城市,凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷,月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時,要控制貨品流向。

              2、目的和目標(biāo):試銷為了經(jīng)銷,一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益),二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位,每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。說明:未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商,其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。

              3、進(jìn)貨額度:最低1萬元,最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。

              4、物料配比:公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額,免費配比促銷物料。單頁5000份,牙簽盒1000個,海報500*2張,餐飲終端合作書500張,不干膠貼200張,VCD廣告工具光盤一個,DVD電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

              5、試銷獎勵:試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此,必須進(jìn)行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗,廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品,用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料,在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

              6、試銷方案:設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個期限提交報告),至1個月時如銷售未有起色,則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功,也要按月總結(jié)經(jīng)驗。

              7、試銷工作程序:尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心,可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評估——按照2個月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超:堆頭,免費品嘗,POP、單頁;餐飲:好口彩摸獎促銷),要求:KA堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家,B類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家,社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家,中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家,社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進(jìn)行終端效能評估、促銷效果評估,提交半月度報告——市場診斷、拾遺補(bǔ)缺,確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn),規(guī)劃方案《飲料營銷策劃方案》。

              8、試銷的兩個關(guān)鍵點:一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷,要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下,找到試銷所需要的終端,以確保進(jìn)貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通,要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商:最后確立獨家經(jīng)銷商,一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實力,二要看你的促銷工作如何。

              9、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始:試銷工作過程中,招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告,對各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評估,再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力,確立獨家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨家經(jīng)銷商,試銷就宣告結(jié)束。

              如兩到三個月后,僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議,可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>

              全國一級市場因為經(jīng)銷時機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的,則繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時,公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。

              二、經(jīng) 銷

              1、區(qū)域選擇:全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列,它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο蟆1竟?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。

              2、渠道模式:區(qū)域獨家經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有:區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補(bǔ)缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端,還要協(xié)助獨家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤,得渠道者得天下!

              3、首批進(jìn)貨額:首批進(jìn)貨額最低為5萬元;最高為“啟動期銷售目標(biāo)”;建議首批進(jìn)貨額為“啟動期銷售目標(biāo)”的二分之一。

              4、投入模式:廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括:終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用等,不包括廠家的人員費用。投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端”數(shù)量,即“商家投資源”。

              市場開發(fā)分為前、中、后3個時期,整個時間為12個月。其中,前期為市場啟動期,時間為3個月;中期3個月;后期6個月。

              5、費用預(yù)算:前3個月,公司投入的終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用,約為進(jìn)貨額的20%,其中終端建設(shè)費用不低于進(jìn)貨額的15%。公司總費用控制在30%以內(nèi)。

              中期3個月,終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用,約為銷售額的20%,公司投入其中的一半,即10%。終端建設(shè)費用不低于12%,廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司總費用控制在18%以內(nèi)。

              后期6個月,終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定,約為銷售額的1%,由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%,廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司總費用控制在11%以內(nèi)。

              6、市場費用的結(jié)算和支付:廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場費用,市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支,按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準(zhǔn)真實無誤后,商家墊付的費用可沖抵貨款。

              至中、后期,廠家預(yù)付的首額20%費用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入,也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里,該預(yù)付費用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報銷的市場費用。

              7、啟動期銷售目標(biāo):自獨家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間,至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標(biāo)。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標(biāo)為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《“***”啟動期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。

              8、組建隊伍:“區(qū)域獨家經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi),省級經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用,留用1到2人,公司招商部、市場部指定1人,經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時組建相應(yīng)的銷售隊伍。

              未來省級市場開發(fā)成型時,省級辦事處移至省會城市,下設(shè):省級渠道主管、省級促銷主管各1名,各城市設(shè)城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù)。

              9、市場規(guī)劃:省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道,按照2個月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷情況),對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判,渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場費用預(yù)算方案——市場方案和費用預(yù)算報公司批準(zhǔn)。該工作完成時間為5到7個工作日。

              10、為降低經(jīng)銷商市場進(jìn)入風(fēng)險,自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度:調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進(jìn)貨余額—首批實際進(jìn)貨額*50%。

              經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運到公司后3日內(nèi),公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款,調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。

              調(diào)換貨行為,視同經(jīng)銷商放棄“***”品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。

              以上為市場研究階段,關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”。

              10、市場啟動:餐飲和商超同時鋪貨(建議10個工作日以內(nèi)),給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計劃、工作進(jìn)度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內(nèi)),要求提供促銷終端數(shù)量和概況,人員費用,促銷品、物料使用計劃,促銷費用預(yù)算,促銷效果評估報告等——建議:省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作,在鋪貨時就對終端提出要求。如此,可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù),然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)——每半月度提交市場啟動報告(含:終端數(shù)量、銷量、問題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計劃)。

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