【精華】促銷策劃方案范文集合6篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就常常需要事先準備方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案要怎么制定呢？下面是小編整理的促銷策劃方案6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
促銷策劃方案 篇1
一、市場分析
�。�1）行業分析——競爭分析
溫州DIY形式的店很多，茶吧咖啡吧巧克力吧。這種形式的店鋪之所以能這么熱，產品、店鋪、品牌的推廣也是至關重要的。
財富中心的香香園糕點DIY店，其宣傳推廣非常到位。
1、店鋪在周圍居民區張貼海報，發放傳單
2、在特殊節日，店鋪會舉行相應的活動，如中秋時，香香園專門推出家庭套餐，利用網絡制作精美菜單，發到老顧客的郵箱，進行節日的問候并宣傳店鋪
3、香香園還與附近的小學合作，提供承接小朋友的生日PARTY，班級或是家庭可以來到香香園店鋪為小朋友慶祝生日。
幸福手工坊---下呂浦海鷗，位于實驗中學南浦校區
1、這家店鋪已經建有自己的網站，將自己店鋪的材料放置在網上，可由顧客自行組合定制，也可以到店中由店員做好胚子，顧客寫些字等
2、除了自己的網站，他還給顧客開設了一個論壇，在論壇中可以曬出顧客制作的精美作品，相互評價討論，使得更多的老顧客不斷光顧。
3、桂鄉村a+店、好想品牌的蛋糕店都可以自己動手DIY糕點，但是需要提前兩天預約。因為他們主要是糕點定做為主，DIY糕點并非主打，所以有部分的忠實顧客，不過價格會稍微偏高。
�。�2）市場產品分析
二、目標顧客描述
1、年輕情侶：
年齡：16歲-28歲
職業：高中生、大學生、白領
收入：學生800-3000，白領2500元/月以上
需求特點：對西式糕點制作有強烈好奇心、需要情侶間可以甜蜜交流的活動、喜歡自己動手制作成功的滿足感、需要學習工作之后的放松
信息獲取方式：戶外廣告、網絡、人員推廣、口碑宣傳、手機
2、親子：
家庭組合：父親、母親、一個或者兩個孩子
年齡：孩子5歲-12歲、父母25歲-35歲
家庭收入：5000元/月以上
需求特點：父母希望孩子得到動手鍛煉、父母希望和孩子一起參加愉快的活動、孩子喜歡西式糕點、孩子對自己動手制作有極大興趣、父母希望孩子在DIY過程中有所學習（如：發酵、色彩搭配、口味搭配等科學知識的教授。）
信息獲取方式：（父母）戶外廣告、網絡、人員推廣、口碑宣傳、手機、老師推薦
三、促銷產品分析
根據對目標顧客的分析，我們產品各自的有點顯而易見。
DIY重要的是享受快樂的過程，整的一個糕點制作的流程就是我們的產品。在蛋糕制作的整體過程中，有許多重要的地方和關鍵步驟，如掌握不好，將直接導致操作的失敗。
1.制作流程
蛋糕的選料-攪拌打蛋-拌面粉-灌模成形-烘烤(或蒸)-冷卻脫模-裱花裝飾-包裝儲存
2.關鍵環節和服務說明
(1)幫助顧客為蛋糕選料選料對于蛋糕制作十分重要，制作蛋糕時，應根據配方選擇合適的原料準確配用，才能保證蛋糕產品的規格質量店鋪可以為顧客提供配方，同時，店鋪配有專業的營養師，協助顧客選擇食材。營養師會咨詢顧客的口味喜好，根據搜集的相關資料，推薦出最適合顧客的食材搭配，并針對顧客平時的飲食習慣進行分析，為其傳授相關的飲食知識，讓其在享受糕點DIY的過程中，建立健康飲食的觀念。做到邊娛樂邊學習。
(2)攪拌打蛋攪拌打蛋是蛋糕制作的關鍵工序，是將蛋液、砂糖、油脂等按照一定的次序，放入攪拌機中攪拌均勻，通過高速攪拌使砂糖融入蛋液中并使蛋液或油脂充入空氣，形成大量的氣泡，以達到膨脹的目的。蛋糕成品的好壞與打蛋時間、蛋液溫度、蛋液質量、攪拌打蛋方法等相互關聯。在店鋪大廳中，有工作人員進行現場演示攪拌打蛋，并配有糕點師進行現場指導，傳授多種攪拌打蛋方法和技巧。
(3)拌面粉拌面粉是攪拌打蛋后的一道工序。制作時先將面粉過篩，然后均勻拌入蛋漿或油漿中。在拌至見不到生面粉為止，防止面粉“上勁”。也可根據配方，加入部分熟面粉或玉米粉，減少面筋的拉力，使蛋糕制品膨松。
(4)灌模成形蛋糕原料經調攪均勻后，一般應立即灌模進入烤爐烘烤。蛋糖調攪法應控制在15分鐘之內，乳化法則可適當延長些時間。蛋糕的形狀是由模具的形狀來決定的。我們提供形狀為圓形、長方形、花邊形、雞心形、正方形等。邊沿還可分為高邊和低邊兩種。依據蛋糕的配方指導顧客選用。
(5)烘烤幫助顧客正確設定蛋糕烘烤的溫度和時間。烘烤的溫度對所烤蛋糕質量影響很大。溫度太低，烤出的蛋糕頂部會下陷，內部較粗糙;烤制溫度太高，則蛋糕頂部隆起，中央部分容易裂開，四邊向里收縮，糕體較硬。�？局茰囟纫�180～220CC為佳。烘烤時間對所烤蛋糕質量影響也很大。正常情況下，烤制時間為30分鐘左右。如時間短，則內部發黏，不熟：如時間長，則易干燥，四周硬脆。烘烤時間應依據制品的大小和厚薄來確定，同時可依據配方中的糖含量靈活進行調節。含糖高，溫度稍低，時間長;含糖量低，溫度則稍高，時間短。
這些都是可以根據顧客提出的具體要求來調整。
(6)裱花裝飾在蛋糕冷卻之后，就可以根據需要選用適當的裝飾料對蛋糕制品進行美化加工。我們有制作精美的糕點圖樣，可供顧客參考，也可由專業人員進行指導。
最后，我們把在店中顧客的歡樂畫面制成相冊，也可將情侶共同制作糕點的過程拍成視頻并贈送與顧客，讓他們永遠保存著這份快樂。
四、促銷目標
銷量
我們希望在促銷展開的這段時間里，銷售額在上個月的基礎上翻倍，達到6萬元/月。
品牌
我們的.目標是在這次的促銷活動過后，店鋪知名度能在原有的基礎上得到20%的提升。
五、設計促銷傳播信息
1）促銷內容
促銷主題：圣誕歡樂DIY
2）信息形式信息結構
�。�1）傳單
①在溫州各幼兒園、小學門口，在放學時向接送的家長發放傳單，傳單內容主要宣傳的是針對親子方面的需求。
�、谠跍刂莞鱾�初中、高中、大學向學生發放傳單，傳單內容針對情侶而設定。
�。�2）海報店鋪周圍張貼海報
六、促銷方案
促銷主題：圣誕歡樂DIY
促銷時間：20xx年12月23——20xx年12月25
促銷對象：所有目標客戶群體
促銷地點：溫州市鹿城區丹璐廣場
促銷產品：糕點DIY
促銷方法：
（1）傳單
�、僭跍刂莞饔變簣@、小學門口，在放學時向接送的家長發放傳單，傳單內容主要宣傳的是針對親子方面的需求。
�、谠跍刂莞鱾�初中、高中、大學向學生發放傳單，傳單內容針對情侶而設定。
�。�2）海報店鋪周圍張貼海報
�。�3）附加贈送：凡光顧本店都將贈送店鋪精美糕點畫冊及相關的制作說明書，并有圣誕禮物一份（小蛋糕一份）
�。�4）會員制：辦理會員業務可享受9折優惠并在積分足額后可于生日當天獲贈五折DIY的金卡
促銷媒介：印刷大量的宣傳單提前發放，店面采用懸掛式的宣傳條幅，店內擺放顯目的價位卡
促銷活動詳細說明
本次促銷活動以“圣誕歡樂DIY”為主題，將從12月23日持續到12月25日，為期三天。活動地點在溫州丹璐廣場新家園糕點DIY店鋪，我們將用12月20日島12月22日兩天時間做好事先的準備工作，并發放促銷活動宣傳單。
于12月22日結束營業前，將店面懸掛圣誕活動宣傳條幅，并且布置好店鋪擺設，安排特別人員作為活動期間會員卡的登記和管理工作�；顒悠陂g一次性消費滿50元即可免費辦理會員卡一張，會員卡采用積分方式，一元積一分，一年達到800積分，可拿到店鋪五折金卡。
七、促銷預算
活動前物品預算：
印制圣誕活動宣傳單1000份，每份0.1元，費用為
制定會員卡300張，750元
制定3米廠宣傳橫幅，30元
促銷方案P148
八、促銷效果的評價方案
100元
促銷策劃方案 篇2
一、春節活動主題：喜氣洋洋過大年
二、春節活動時間：2月1日——2月17日(共17個工作日)
三、春節活動內容：
1、全場商品2折起
活動期間，全場商品5——8.5折銷售
2、購物一小時 幸運5分鐘
2月8日——2月17日，在每天正常營業時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款，春節活動策劃方案。
三、春節活動備注：
1、返款全部以贈券形式體現
2、抽獎方法：
10：10分抽取9：00——10：00時間段
11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推。
晚間20：00——21：00時間段獲獎結果于當日21：10分抽取
清場時間順延，請物業公司電工、保安做好相應準備。
3、抽獎地點：5樓促銷服務臺抽獎現場;
4、返款地點：5樓促銷服務臺;
5、返款時間：當日營業時間;
6、單筆最高返款金額以1000元為限，3000元以上視同3000元檔;
7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準;
8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券，過期視同自動放棄;
9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢;
10、抽獎結果及時在現場及廣播中公布，規劃方案《春節活動策劃方案》。
四、春節活動情況說明：
1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;
2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價之后再打折;
3、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;
4、各客務員要嚴格監督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動;
5、商場管理部應嚴把商品質量關，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售;
6、活動期間，贈券使用不再享受折扣;
7、凡需要舉辦專場特賣的供應商，所需的現場布置須提前提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理;
8、凡特賣場地，美工要負責形象把關，并按需求提供相應道具、進行必要美陳布置及POP提供;
9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。
活動期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用;
活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價、現價，各樓層客務員要嚴格檢查;
各廠家或供應商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查。
促銷策劃方案 篇3
活動主題：雙七雙喜，翡翠情意
活動范圍：國內各加盟商
活動時間：09年8月26日至8月30日
活動思路：
1、活動要全場進行，以達到最大銷售為目標
2、活動要做店內氛圍布置，要有愛情元素，以增強節日感覺
3、要提前媒體抄作，加強節日影響
活動目的：促進銷售增長，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽度。
活動宣傳：電視、報紙廣告 、店內x展架（具體宣傳方式可根據情況自定）
活動內容：
一、情深意更濃 喜福永相伴
1.今年新婚的夫妻來店購物憑結婚證可享受雙7折優惠，并可獲贈玉雕
龍鳳配一枚，免費為其銘刻雙方姓名、結婚紀念日和愛的誓言。
2.結婚七年以上夫妻憑結婚證請觀音送佛（福）！注：請觀音送同等
價位的佛一件。在活動期內，每對夫妻僅限一件產品。
二、活動期間，購物滿500元、1000元、1000元以上的顧客均贈送精美禮品。禮品種類，價位、加盟商可均可根據當地經濟發展情況和自身銷售情況自定。
三、對來店的情侶或夫妻可贈送玉質平安扣、鮮花、巧克力或其它小禮品。贈送禮品時可附帶贈送公司日常宣傳品（如dm單頁、書簽、宣傳 冊等）
四、建議加盟商可精選一部分老顧客（消費額度較高）以電話方式告
知其來店免費領取精美鮮花一束或其它禮品，以表達大唐通寶祝他們夫妻恩愛、白頭偕老的美好祝愿。如其購物可享受6折優惠。
五、加盟商若經營有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應推出互動優惠 活動。
備注：
1、店內所做活動，須提前向員工詳細說明，以達到理解一致，口徑一致。
2、動員店內員工介紹其親屬、朋友、鄰居參與店內活動。
3、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。
大唐通寶（香港）國際珠寶連鎖有限公司
促銷策劃方案 篇4
活動主題：迎國慶大酬賓
活動內容:
一.××商場國慶同歡樂 好夢成真大抽獎9.24-9.29
凡當日購物滿100元的顧客,可憑購物小票換取愿望卡一張(每人僅限一張),在獎品展示處挑選出一種最喜愛的商品,將其對應的編號及相關信息填寫在愿望卡上,投入抽獎箱中 ,即有機會獲得該件獎品.每天將產生5名幸運顧客
二.**商場國慶節盡享意外驚喜--"今日購物不花錢" 9.30-10.7
凡當日購物的顧客,可在購物小票的重發行小票背面注明姓名,聯系電話,身份證號碼, 放進抽獎箱內參加抽獎,商場將于每日分兩次,共抽取30張購物小票(其中全額返還10張 ,半額返還20張).9月30日和10月1日另增加22:00,23:00,24:00三次抽獎(每次抽獎全額5名,半額10名)
三.**禮券免費送 9.24-10.7
凡當日購物滿200元的顧客,即可憑購物小票領取免費券一張,十里堡店(舍賓試跳券含淋浴,桑拿),亞運村(超值美容卡)每天限前100名,先到先得,送完為止
四.**商場金秋十月--**商場婚紗大聯展 9.27-10.7
在這金秋十月,**商場為您準備了一系列婚紗服裝展,您不但可以欣賞到精彩的婚紗表演,還可現場咨詢婚紗適宜,也許您的終身大事在**就可以決定了.
活動地點:店外廣場
五.**商場舉行飛鏢比賽9.27-9.29
凡當日購物滿100元的顧客,即可憑購物小票報名參加9月29日的飛鏢比賽,前5名還將有禮品贈送.限前30名顧客.征集時間:9月24-9月29日
六.**商場舉行漫畫比賽活動9.29-9.29
在9月29日即將來臨之際,凡來店的小朋友,均可將自己最好的漫畫,交到我店服務臺,即有機會獲得意外驚喜!優秀作品還將在店內樓梯處進行張貼 征集時間:9月24日-9月28日
促銷策劃方案 篇5
促銷是一把利劍，可以有效增加商品銷售額，提高市場占有率提升企業知名度和美譽度，增強企業競爭力，是成功與否的一個重要環節。那么該如何利用促銷活動實施品牌戰略，
成為我們沛綠雅的一個重要課題。
(一)促銷的概念
企業通過各種方式和目標市場之間雙向傳遞信息,以啟發,推動和創造對企業產品的需求,并引起購買欲望和購買行為的綜合性活動.
(二)促銷的作用
1, 提供商業信息.通過促銷宣傳,可以使顧客了解企業生產經營什么產品,有哪些特點,到什么地方購買,購買的條件是什么等,從而引起顧客注意,激發其購買欲望,為實現和擴大銷售作好輿論準備.
2,突出產品特點,提高競爭能力.在激烈的市場競爭中,企業通過促銷活動,宣傳本企業產品的特點,努力提高產品和企業的知名度,促使顧客加深對本企業產品的了解和喜愛,增強信任感,從而也就提高了企業和產品的競爭力.
3,強化企業形象,鞏固市場地位.通過促銷活動,可以樹立良好的企業形象和商品形象,尤其是通過對名,優,特產品的宣傳,更能促使顧客對企業產品及企業本身產生好感,從而培養和提高"品牌忠誠度",鞏固和擴大市場占有率.
4,影響消費,刺激需求,開拓市場.新產品上市之初,顧客對它的性能,用途,作用,特點并不了解,通過促銷溝通,引起顧客興趣,誘導需求,并創造新的需求,從而為新產品打開市場,建立聲譽.
�。ㄈ┡婢G雅----促銷策略
1、 促銷目的：增加商品銷售額，提高市場占有率提升企業知名度和美譽度，增強企業競爭力在廣大社區里建立良好的連鎖店品牌形象
2、 方式： 廣告、營業推廣等手段結合
3、 主題： 購物沛綠雅，便利就在你身邊！
4、 活動： 分為長期和短期活動兩種
長期性活動：不間斷地進行各種折扣促銷、辦理會員制促銷和積分券促銷；
短期性活動：針對目前元旦節日，進行有利于消費者的假日促銷，采用活動形式效果較好的形式。比如：在各個社區進行節日購物配送活動；家居生活實用裝飾大賽；購物有禮活動；社區“歡樂家庭“評選活動；
5、節日時推出自行精美包裝的禮品組合,在便利店入口處擺放雜志和讀物，這里常常聚滿“白看雜志顧客”。 它的意義在于吸引回頭客。而這些白看的客人也給商店帶來“顧客喜歡的店”和“好進的店”等的印象。
6、 媒體宣傳：制作DM雜志，分類、分價的將店內產品呈現在消費者面前。（提現出便利店的特色），在社區里進行大力的氣氛渲染。（當進行規模發展時，就要擴大宣傳范圍，在貼近市民生活的報紙上進行宣傳。比如：《華商報》，《西安晚報》）
促銷策劃方案 篇6
一、活動主體：七夕情人節，中國人自己的情人節
二、活動時間：20xx年7月31日—8月2日（農歷七月五日至七日）
三、活動內容：
活動一：我的情人——-我做主
浪漫七夕，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她（他）。（明示、特價商品除外。）
凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節玫瑰一支。
凡購物滿77元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。
訂花、送花服務。
活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務（限城區），代您傳達烈火濃情。
活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務臺進行免費包裝。
活動二：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力
活動期間，穿著類商品當日累計滿177元（超市不打折單票滿77元）送精美巧克力一盒或玫瑰一支。（憑購物小票，到1F總服務臺領取。）
活動三：七夕情意重，信物寄深情
1、珠寶類：足黃金180元/克，鉑金PT950：385元/克。銀飾全場75折，玉器專柜5折起，香港好運鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。
2、名表類：活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款（價值98元）�？ㄍㄊ直�、頭飾品全場7折。
3、化妝品類：玉蘭油、美寶蓮、全場9折（特價商品除外）。雅芳防曬系列全場85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫生、高絲全場9折熱賣。
4、開學助跑，親情學生篇……新學年開學助跑，新世紀為莘莘學子精心準備：箱包類全場8折，文體用品類、生活用品類折扣多多……
5、歡樂七夕情人節，超市特價搶購風散稱花生油68元/桶，面包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣！
6、羽絨服反季熱賣（4F羽絨服大賣場）四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點熱賣88元起！為愛情保暖，您還等什么？
四、廣告宣傳
1、彩虹門：浪漫七夕節，甜蜜大放送，8月17日—19日
2、16開彩頁：10000張
3、電視臺宣傳
4、氣象局宣傳
5、城市信報
6、賣場活動看板
7、賣場活動氛圍裝飾
【【精華】促銷策劃方案范文集合6篇】相關文章：
促銷策劃方案12-13
【精華】促銷策劃方案范文錦集10篇12-04
【精華】促銷策劃方案范文匯總5篇11-27
【推薦】促銷策劃方案范文集合六篇01-01
有關促銷策劃方案范文集合八篇12-05
【精華】促銷活動策劃方案匯總六篇12-15
有關促銷活動策劃方案范文集合6篇01-05
關于促銷活動策劃方案范文集合6篇12-27
酒店元旦促銷活動策劃方案范文12-03
白酒謝師宴促銷策劃活動方案范文12-02