【推薦】策劃方案模板錦集七篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編幫大家整理的策劃方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
策劃方案 篇1
一、活動(dòng)主題
營造輕松愉快的節(jié)日氛圍，增強(qiáng)護(hù)理工作者的凝聚力，展示護(hù)理工作者奮發(fā)向上、不斷進(jìn)取的自信心。
二、活動(dòng)內(nèi)容
(一)評(píng)選20xx年優(yōu)秀護(hù)士長、優(yōu)秀護(hù)士
推薦方法：1.不記名投票，2.工作表現(xiàn)，上年度有無違紀(jì)情況
1.優(yōu)秀護(hù)士長的評(píng)選條件
A 積極投身人民健康事業(yè)，為護(hù)理事業(yè)的發(fā)展無私奉獻(xiàn)。
B以身作則，嚴(yán)于律己，作風(fēng)正派，清正廉潔，群眾威望高，具有較強(qiáng)的組織管理能力，具備護(hù)理學(xué)科帶頭人的基本素質(zhì)和條件。
2.優(yōu)秀護(hù)士的評(píng)選條件
A 積極投身人民健康事業(yè)，為護(hù)理事業(yè)的發(fā)展無私奉獻(xiàn)。
B 在本單位從事護(hù)理崗位工作1年以上的現(xiàn)任護(hù)士。
C 熱愛護(hù)理事業(yè)，積極開拓進(jìn)取，不斷提高護(hù)理專業(yè)水平在本�？漆t(yī)護(hù)人員和病人中有較高的滿意度。
D 愛崗敬業(yè)，清正廉潔，且近一年未發(fā)生嚴(yán)重護(hù)理差錯(cuò)及事故。
3.評(píng)選時(shí)間：四月下旬
(二)護(hù)理崗位技能競(jìng)賽
1.競(jìng)賽內(nèi)容：過敏性休克的搶救
2.競(jìng)賽選手：一名醫(yī)生兩名護(hù)士為一組
3.時(shí)間：四月27--28日
(三)護(hù)理演講比賽
演講宗旨：通過演講，大力挖掘護(hù)士的內(nèi)在潛力，量化個(gè)人的工作水平，提高個(gè)道德素養(yǎng)和從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從而為我院下一步各項(xiàng)工作的展開打下良好的基礎(chǔ)。
1.演講內(nèi)容：如何做好一名責(zé)任護(hù)士
2.參加人員:各科臨床護(hù)士。
3.要求:以自己在護(hù)理服務(wù)中體現(xiàn)自我價(jià)值為主線，展示當(dāng)代護(hù)士白衣天使光輝形象，演講既要展示藝術(shù)系，又要講求真實(shí)性，切實(shí)增強(qiáng)演講的效果。1500字以上。
時(shí)間：四月29--30日
(四)成績?cè)u(píng)定與獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
由兩組分?jǐn)?shù)取平均分，設(shè)置一等獎(jiǎng)一1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)數(shù)名。
三 、總結(jié)表彰大會(huì)
策劃方案 篇2
一 活動(dòng)主題
金秋時(shí)刻，用心聆聽，用心歌唱，選出最能打動(dòng)你的聲音。
二 活動(dòng)背景及目的
新學(xué)期開始了，08級(jí)cpa的同學(xué)們投入了緊張的學(xué)習(xí)生活，為了增進(jìn)同學(xué)間交流，拉近同學(xué)間距離，活躍班級(jí)氣氛，緩解學(xué)習(xí)壓力，展現(xiàn)同學(xué)們的個(gè)人風(fēng)采，我們cpa專業(yè)準(zhǔn)備開展全員參加的卡拉ok大賽活動(dòng)。希望同學(xué)們通過這次活動(dòng)，綻放出自己的青春活力，收獲一顆積極而靈動(dòng)的心，給大學(xué)生活留下一段美好的回憶。
三 活動(dòng)宗旨
公平、公正、公開，讓每一個(gè)同學(xué)在活動(dòng)中閃光。
四 活動(dòng)籌備
1組織委員和活動(dòng)小組負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃及書面文字工作。
2在班內(nèi)及班級(jí)qq群前期宣傳，積極拉動(dòng)同學(xué)參與活動(dòng)。
3聯(lián)系決賽用的場(chǎng)地和費(fèi)用溝通，購買決賽用品，獎(jiǎng)品，進(jìn)行賽前布置，包括桌椅安排，飲料分發(fā)。
4對(duì)外通過海報(bào)，發(fā)布新聞稿，邀請(qǐng)嘉賓等形式進(jìn)行宣傳。
5參賽選手進(jìn)行賽前準(zhǔn)備。
五 活動(dòng)安排
時(shí)間：20xx年11月8日晚18：00到21：00
地點(diǎn)：free clan大學(xué)生俱樂部
參加人員：cpa全體同學(xué) 部分老師及學(xué)院領(lǐng)導(dǎo) 部分學(xué)生會(huì)嘉賓
活動(dòng)主持：涂喜春、張曉
評(píng)委：老師及嘉賓
記分員：郭科、趙丹
賽前準(zhǔn)備：
1 將“cpa十佳”用抽簽的方法確定單個(gè)選手比賽環(huán)節(jié)上場(chǎng)順序；將選手按上場(chǎng)順序編號(hào)。
2 臨近比賽，將cpa一班與二班的五佳隨機(jī)配對(duì)成組合，并抽簽決定組合上場(chǎng)順序；將選手按上場(chǎng)順序編號(hào)。（此環(huán)節(jié)考驗(yàn)選手的臨場(chǎng)發(fā)揮和配合，故在臨近比賽前抽簽）
統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)及活動(dòng)評(píng)獎(jiǎng)：
1 比賽分兩輪。第一輪是單個(gè)選手比賽環(huán)節(jié)，總分100分。第二輪是組合比賽環(huán)節(jié)，總分10分。
2評(píng)委在每位選手（單個(gè)或組合）表演結(jié)束后按評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)給出分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)由記分員統(tǒng)計(jì)。（組合得分作為組合中每位選手的第二輪得分）（評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)見附件）
3 記分員按如下方法計(jì)算出每位選手最后得分：①。去掉每組分?jǐn)?shù)中最高分和最低分后求得平均分作為計(jì)算分?jǐn)?shù)。②。第一輪比賽得分*0。9+第二輪比賽得分=最終選手得分。
4 比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)一名；二等獎(jiǎng)一名；三等獎(jiǎng)一名 最高人氣獎(jiǎng) cpa十佳
活動(dòng)具體流程：
1 開場(chǎng) 18：00
比賽開始前老師、同學(xué)、嘉賓入場(chǎng)，每人在吧臺(tái)服務(wù)生處領(lǐng)一份飲料、一顆星星。老師嘉賓在指定地方就做，同學(xué)隨意入座。18：20活動(dòng)正式開始。
“cpa十佳”進(jìn)行開場(chǎng)表演。
主持人開場(chǎng)白；介紹評(píng)委嘉賓與歌手序號(hào)。比賽正式開始。
2 單個(gè)選手比賽環(huán)節(jié)。 18：08
“cpa十佳”1至3號(hào)按上場(chǎng)編號(hào)依次進(jìn)行表演。
邀請(qǐng)老師表演節(jié)目。
4至6號(hào)選手按編號(hào)依次進(jìn)行表演。
同學(xué)互動(dòng)環(huán)節(jié)（歌曲接龍）。請(qǐng)五個(gè)自愿（如沒有自愿的同學(xué)則由主持人欽點(diǎn)）參與的同學(xué)或老師到舞臺(tái)上，排成一列，主持人隨機(jī)抽取一首通俗的歌，同學(xué)或老師依次接唱，接不上者表演節(jié)目，并發(fā)送小禮品。進(jìn)行三輪。
7至10號(hào)選手按編號(hào)依次進(jìn)行表演。
同學(xué)嘉賓一進(jìn)行表演。（王）
同學(xué)嘉賓二進(jìn)行表演。（余）
3 組合比賽環(huán)節(jié)開始。 19：35
1、2號(hào)組合依次表演。
主持人隨機(jī)抽取兩位十佳選手，被抽出的選手在觀眾中選出一人與自己一起表演一個(gè)節(jié)目。并為表演觀眾發(fā)送小禮品。
3至5號(hào)組合組合依次表演。
同學(xué)嘉賓三進(jìn)行表演。（陳）
十佳選手拉票環(huán)節(jié)。形式不限，每位選手限時(shí)一分半。同時(shí)記分員統(tǒng)計(jì)計(jì)算出選手排名。
最高人氣獎(jiǎng)投票環(huán)節(jié)。十位選手持玻璃杯站在舞臺(tái)上，觀眾及嘉賓上臺(tái)將星星投放到自己喜歡的選手的杯中。
4 頒獎(jiǎng)及謝幕。 20：35
策劃方案 篇3
一、晚會(huì)主題： 激揚(yáng)青春，暢想未來
二、參演對(duì)象：初一級(jí)、初二級(jí)、高一級(jí)、高二級(jí)、團(tuán)委（教工團(tuán)支部）
三、晚會(huì)組織形式及要求：
1、每個(gè)班出一個(gè)節(jié)目，形式不限；
2、節(jié)目內(nèi)容要具有一定的教育意義，如反映學(xué)生健康成長和展示我校師生積極向上新風(fēng)貌等；
3、各班要精心組織，切實(shí)做好排練和表演的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；
4、晚會(huì)節(jié)目所用的伴奏可用cd、vcd、dvd等方法，不用電腦刻錄帶和錄音帶，但必須提前進(jìn)行調(diào)試，否則后果自負(fù)；
5、所有伴奏帶都要貼、寫上班別、名稱、節(jié)目序號(hào)，并于表演當(dāng)天（x月30日）上午9時(shí)前交到政教處，以便調(diào)試音響；
6、各級(jí)長、落級(jí)行政要嚴(yán)把節(jié)目關(guān)，禁止不健康的節(jié)目及不文明的用語上舞臺(tái)，禁止不適宜中學(xué)生的衣著出現(xiàn)在舞臺(tái)（特別注意不穿低胸、露背、露臍衣服）。
四、時(shí)間和地點(diǎn)：（初定）
1、時(shí)間：xx年x月30日（星期四晚）；
2、地點(diǎn)：學(xué)校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。
五、表演形式：
1、聲樂類：合唱、小組唱、表演唱、歌伴舞；
2、舞蹈類：以民族舞蹈為主，形式不限；
3、器樂類：獨(dú)奏、齊奏、合奏等；
4、語言類：朗誦、相聲、小品等；
5、其他類：藝術(shù)體操、武術(shù)表演、魔術(shù)、課本劇、音樂劇、雜技、模特表演等；
6、每個(gè)節(jié)目演出時(shí)間原則上要求控制在5分鐘以內(nèi)（含布景和清場(chǎng)），如確因表演需要超過5分鐘的，請(qǐng)?zhí)崆罢f明，但最多不能超過7分鐘。
六、報(bào)送節(jié)目要求：
1、為體現(xiàn)學(xué)生全面發(fā)展的藝術(shù)素質(zhì)，各級(jí)部最少報(bào)四類不同形式的節(jié)目，注重節(jié)目的創(chuàng)造性；
2、為提高本次文藝晚會(huì)的各班參演節(jié)目的質(zhì)量，學(xué)校要求：
�。�1）落實(shí)職責(zé)，各音樂老師、各級(jí)長和各班主任為本級(jí)、本班節(jié)目表演的第一責(zé)任人；
�。�2）各年級(jí)的音樂老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)本年級(jí)各班表演節(jié)目的訓(xùn)練、課外輔導(dǎo)工作，各年級(jí)音樂老師和各班主任負(fù)責(zé)節(jié)目審查、彩排工作，一起確定節(jié)目如期上報(bào)；各年級(jí)負(fù)責(zé)輔導(dǎo)訓(xùn)練老師安排：七年級(jí)、八年級(jí)：趙美金；高一年級(jí)：林翠瓊；高二年級(jí)：利五湖；
�。�3）提高學(xué)生訓(xùn)練節(jié)目的質(zhì)量和效率，杜絕學(xué)生無組織、無計(jì)劃地進(jìn)行節(jié)目表演訓(xùn)練；在節(jié)目排練期間，班主任老師要嚴(yán)格控制彩排人數(shù)，禁止非表演人員參加彩排；
（4）x月10日前，各級(jí)部組織初步彩排審查，各班確定節(jié)目形式及內(nèi)容，并上報(bào)學(xué)校團(tuán)委，x月20日學(xué)校初定組織進(jìn)行晚會(huì)彩排預(yù)演；
3、團(tuán)委（教工團(tuán)支部）出兩個(gè)表演節(jié)目，具體由教工團(tuán)支部伍貴允書記負(fù)責(zé)。
七、表演要求：
1、聲樂：要求發(fā)聲準(zhǔn)確，吐字清晰，音色明亮飽滿，節(jié)奏穩(wěn)定，旋律優(yōu)美，指揮得當(dāng)，服裝、化妝大方、得體；
2、舞蹈：主題鮮明，舞姿優(yōu)美，創(chuàng)意新穎，道具使用得當(dāng)，節(jié)奏感強(qiáng)，服裝得體，樂曲剪輯得當(dāng)，表情豐富；
3、綜合要求：
�。�1）整體組織有序，上下臺(tái)迅速，訓(xùn)練有素，服裝整潔，指揮與伴奏配合默契。節(jié)奏、速度、力度把握適當(dāng)，技巧嫻熟，演奏流暢自如，音色及聲部和諧統(tǒng)一，富于美感；
（2）語言藝術(shù)（小品、話劇、相聲等）：以普通話表演為主，本地特色的節(jié)目除外。要求：發(fā)音準(zhǔn)確，吐字清晰，角色配搭協(xié)調(diào)得當(dāng)，表情自然，服裝大方得體；布景道具要藝術(shù)化，配樂剪輯和諧恰當(dāng)。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：2名
二等獎(jiǎng)：4名
三等獎(jiǎng)：6名
優(yōu)秀獎(jiǎng)：若干名；最佳創(chuàng)作獎(jiǎng)1名、最佳人氣獎(jiǎng)1名、最佳舞臺(tái)效果獎(jiǎng)1名；
九、評(píng)委：組織部分專業(yè)教師和九年級(jí)、高三年級(jí)各班文娛委員共同評(píng)分。學(xué)生評(píng)委輔導(dǎo)
負(fù)責(zé)人：林xx。
策劃方案 篇4
一，班會(huì)地點(diǎn)：
教室
二，參加人員：
全班同學(xué)及班主任
三，主持人：
班主任或?qū)W生干部
四，班會(huì)主題：
法律與我們同行
五，班會(huì)標(biāo)題：
踏好青春每一步
六，班會(huì)目標(biāo)：
對(duì)本班學(xué)生進(jìn)行法律知識(shí)的宣傳和教育，進(jìn)一步了解法律法規(guī)，力圖在他們心目中逐步樹立起正確完善的法律意識(shí)和法制觀念。教育他們?cè)趯W(xué)校要做遵守校規(guī)校紀(jì)的好學(xué)生，養(yǎng)成自覺遵守和維護(hù)法律的習(xí)慣。以后進(jìn)入社會(huì)做知法，懂法，守法，護(hù)法的好公民。
七，班會(huì)背景：
本班學(xué)生年齡大多12，13歲，都還不很懂事，容易受到周圍生活環(huán)境的各種不良影響，沾染不良習(xí)氣，走上違法犯罪失足的道路。所以，及早在他們心目中樹立法制觀念，嚴(yán)格地一法律和道德為準(zhǔn)繩，約束自己的行為，是當(dāng)務(wù)之急。
八，班會(huì)籌備情況：
利用網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙等媒介收集青少年與法相關(guān)問題的資料和實(shí)例資料，篩選，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行分析，為班會(huì)主題服務(wù)。同時(shí)，讓同學(xué)聯(lián)系周邊實(shí)際案例，自演并自主分析，引以為戒。
九，班會(huì)主要內(nèi)容：
1，加強(qiáng)法紀(jì)教育，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)法，守法，自覺遵守校規(guī)班紀(jì)。
2，通過案例分析讓學(xué)生學(xué)法，知法，加深體會(huì)
十，班會(huì)開展形式：
印發(fā)法制學(xué)習(xí)手冊(cè)；觀看法制教育小品；采用討論，交流方式
十一，活動(dòng)前準(zhǔn)備：
1 查閱《中小學(xué)生自我保護(hù)必讀》，《中小學(xué)生法制教育通用讀本》，
2學(xué)生自己準(zhǔn)備身邊發(fā)生的案例小品，要求學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)
3 以小組為單位排練文藝節(jié)目
十二，班會(huì)流程
1，班主任發(fā)言——導(dǎo)語；
2，主持人法律知識(shí)簡(jiǎn)介；
3，討論法律案例；
4，法律知識(shí)搶答；
5，文藝演出；
6，做自我總結(jié)
十三，班會(huì)過程：
（一）導(dǎo)語：
同學(xué)們，法律離我們并不遙遠(yuǎn)，發(fā)生在我們身邊的許許多多鮮活的事例已然清楚地告訴我們，法律與我們的生活息息相關(guān)，密不可分。學(xué)法，懂法，用法，是青少年素質(zhì)的重要組成部分。同學(xué)們都有十七，八歲了，相信大家都會(huì)判斷是非對(duì)錯(cuò)，可是，為什么又有那么多的未成年人因?yàn)橐粫r(shí)的糊涂而走上犯罪的道路呢 現(xiàn)在，隨著社會(huì)的發(fā)展，未成年人犯罪率有升沒減，面對(duì)這個(gè)沉重的問題，我們是不是應(yīng)該去深思呢
（二） 法律知識(shí)簡(jiǎn)介
將活動(dòng)前找好的資料印發(fā)成冊(cè)，分發(fā)給學(xué)生，由主持人帶頭集體學(xué)習(xí)相關(guān)的法律知識(shí)
（三）案例結(jié)合，討論法律案例
案例（一）：事情發(fā)生在南關(guān)西四小區(qū)的住宅樓，這天正是星期日，三位初中生在四樓的樓道窗前嬉戲，甲失手將乙推出窗外，重重地從高達(dá)20米的四樓摔了下來。當(dāng)時(shí)乙的臉色鐵青，血從鼻孔，耳孔直往外淌。后來，乙被市醫(yī)院急救車救走。
1，提出問題：
�、偌资种聜遥悴凰氵`法
�、谌绻走`法，違反了什么法
從這個(gè)案例中我們發(fā)現(xiàn)生活中的一個(gè)不經(jīng)意的一個(gè)動(dòng)作就可能觸犯法律，所以在日常生活中要懂法。具體說來，青少年應(yīng)該在日常生活中要做到如下幾點(diǎn)，即知法懂法，守法護(hù)法。懂得法律基本常識(shí)，明確自身享受的權(quán)利和應(yīng)當(dāng)承擔(dān)和履行的義務(wù)，懂得運(yùn)用法律作為最有效的武器保護(hù)自身的合法權(quán)益不受非法侵害，同時(shí)，做到以法律為準(zhǔn)繩，規(guī)范自己的一言一行，做符合自身年齡和身份的事情。
案例（二）： 誰應(yīng)為未成年人夜不歸宿負(fù)責(zé)任
曉雪今年17周歲。自今年5月份起，她在課余時(shí)間常與社會(huì)上一些不三不四的青年人混在一起，甚至夜不歸宿。叔叔得知此情況后告訴了曉雪父母，并勸說他們多管管孩子�？伤麄儏s說曉雪已經(jīng)懂事，不會(huì)出問題的。無奈，叔叔又找到留宿曉雪的房屋主人李某交涉。李某卻反唇相譏："你侄女愿意住在這兒，叫我有什么辦法，你家人是如何教育孩子的 "請(qǐng)問，曉雪父母和房主李某的行為是否違法，應(yīng)承擔(dān)什么法律責(zé)任
案例（三）：破壞公物
二00二年七月的一天晚上，某中學(xué)九年級(jí)的王軍，崔凱，趙偉乘門衛(wèi)不注意，悄悄溜進(jìn)學(xué)校，直奔四樓九年級(jí)（3）班教室。王軍對(duì)著教室門先踹了幾腳，然后崔凱和趙偉接著踹，將教室門板踢下一塊，三人乘此鉆進(jìn)教室，又開始?xì)钠渌麞|西，后揚(yáng)長而去。
問：高一（3）班王軍，崔凱和趙偉三人行為造成后果，怎樣處理
《中華人民共和國教育法》第72條規(guī)定："結(jié)伙斗毆，尋釁滋事，擾亂學(xué)校及其他教育機(jī)構(gòu)教育教學(xué)秩序或破壞校舍，場(chǎng)地及其他財(cái)產(chǎn)的由公安機(jī)關(guān)給予治安管理處罰；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。"
總結(jié)：由于法制觀念淡薄，法盲現(xiàn)象嚴(yán)重，在不知什么是違法犯罪的情況下觸犯刑律的事也屢有發(fā)生；而因缺乏法律意識(shí)，在自身受到侵害可以運(yùn)用法律武器保護(hù)自己時(shí)卻不會(huì)保護(hù)，吃啞巴虧的人也確有不少。所以我們青少年要學(xué)法，知法和守法，更要學(xué)會(huì)用法
（四）法律知識(shí)搶答
我們以小組為單位進(jìn)行法律知識(shí)竟答，法律知識(shí)竟答分抽簽必答和小組搶答兩部分，必答題20分；搶答題答對(duì)10分，答錯(cuò)扣10分，最后看哪個(gè)小隊(duì)得分最多就是優(yōu)勝小隊(duì)。知識(shí)競(jìng)賽題目由法律知識(shí)中抽取。
必答題： 共八問（略）；搶答題： 共八問（略）
（五）文藝演出
節(jié)目由學(xué)生自己準(zhǔn)備，開展自由活動(dòng)
（六）活動(dòng)總結(jié)
1，全班同學(xué)發(fā)表自己對(duì)本活動(dòng)的看法，并說說自己通過本次活動(dòng)后的感受，并寫一篇閱讀法律手冊(cè)的觀后感。
2，班主任老師總結(jié)。
（七）主持人宣布班會(huì)結(jié)束。主持人：愿同學(xué)們從小樹立法律意識(shí)，讓法制與我們永相隨，讓幸福快樂與我們永遠(yuǎn)相伴！
策劃方案 篇5
長江是中國最長的河流，是世界第三大河。密西西比河是美國最長的河流，也是世界第四大河。長江與密西西比河的航運(yùn)發(fā)展在中美兩國各自的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)著重要地位。為舉辦好20xx年“中國長江—美國密西西比河戰(zhàn)略合作論壇”，特制定本籌備工作方案：
一、論壇目的
通過“長江—密西西比河戰(zhàn)略合作論壇”，交流兩江流域在發(fā)展內(nèi)河航運(yùn)、現(xiàn)代物流和區(qū)域經(jīng)濟(jì)等方面的成功經(jīng)驗(yàn)，并就戰(zhàn)略合作交換意見。使中美對(duì)長江、密西西比河的發(fā)展形成溝通交流的機(jī)制和平臺(tái)，為兩江流域的區(qū)域合作提供高層戰(zhàn)略對(duì)話機(jī)制，為兩條河流航運(yùn)物流業(yè)建立高層交流平臺(tái)。分享中美兩江內(nèi)陸開放和發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作。
二、論壇主題
�。ㄒ唬┱搲瘶�(biāo)題
主標(biāo)題：中國長江—美國密西西比河戰(zhàn)略合作論壇
輔標(biāo)題：內(nèi)河航運(yùn)、流域經(jīng)濟(jì)發(fā)展與內(nèi)陸開放高地建設(shè)
�。ǘ┱搲饕h題
1.內(nèi)陸港口城市現(xiàn)代物流和綜合交通發(fā)展研討
2.內(nèi)河航運(yùn)和現(xiàn)代物流發(fā)展配套保障研討
3.干支聯(lián)動(dòng)和江海聯(lián)運(yùn)發(fā)展研討
4.郵輪游艇新興旅游產(chǎn)業(yè)研討
5.沿江臨港產(chǎn)業(yè)和濱江經(jīng)濟(jì)發(fā)展研討
6.內(nèi)陸地區(qū)航運(yùn)中心和金融中心聯(lián)動(dòng)研討
7.水資源綜合利用研討
8.綠色航運(yùn)與沿江生態(tài)保護(hù)研討
三、論壇規(guī)模
論壇總規(guī)�？刂圃�300人左右，其中：
中方參會(huì)人員：國家相關(guān)部委（國家發(fā)改委、交通運(yùn)輸部、商務(wù)部、環(huán)保總局等）官員20位，中央社團(tuán)負(fù)責(zé)人10人，專家、學(xué)者20人，新聞單位20人，沿江城市官員30人，沿江和XX主要港航企業(yè)、科研和設(shè)計(jì)單位150人。共計(jì)約250位。
美方參會(huì)人員：官員5位（來自商務(wù)部，運(yùn)輸部，使領(lǐng)館），專家 15-20位（來自美國運(yùn)輸與物流協(xié)會(huì)，加州州立大學(xué)，威斯康星州立大學(xué)，美國內(nèi)河航運(yùn)協(xié)會(huì)等），企業(yè) 30位左右（來自美國港口企業(yè)、物流企業(yè)以及制造和流通企業(yè)）。共計(jì)約50位。
四、舉辦單位
支持單位：中國交通運(yùn)輸部、中國商務(wù)部、美國聯(lián)邦運(yùn)輸部、美國商務(wù)部。
主辦單位：中國交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)、美國運(yùn)輸與物流協(xié)會(huì)、XX市人民政府、中國交通運(yùn)輸部水運(yùn)管理局、交通運(yùn)輸部長江航務(wù)管理局、美國聯(lián)
邦交通部水運(yùn)管理局。
承辦單位：XX市交通委員會(huì)、XX市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)。
協(xié)辦單位：中外運(yùn)長航集團(tuán)、美國駐成都總領(lǐng)事館、XX市交通規(guī)劃勘察設(shè)計(jì)院等。
五、活動(dòng)安排
論壇時(shí)間：20xx年10月17日至20日。
論壇地點(diǎn)：XX君豪酒店。
日程安排：
（一）第一天（10月17日）
參會(huì)者到達(dá)XX。
下午 17：30至18：00，XX市領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見美方官員、國家部委等重要參會(huì)代表。
晚上 XX市政府歡迎晚宴，乘游輪觀賞XX夜景。
（二）第二天（10月18日）
上午 9:00至10:00，開幕式。主要議程為：XX市領(lǐng)導(dǎo)致開幕辭并發(fā)表主旨演講；中國交通運(yùn)輸部領(lǐng)導(dǎo)致辭；美國聯(lián)邦運(yùn)輸部、美國商務(wù)部官員致辭；中國交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)主旨發(fā)言；美國運(yùn)輸物流協(xié)會(huì)主旨發(fā)言；美國芝加哥市政府官員發(fā)言。
上午 10:15至12:00，舉行“內(nèi)河航運(yùn)與綜合交通”專題論壇交流發(fā)言。主要議題為：內(nèi)陸港口城市現(xiàn)代物流和綜合交通發(fā)展研討、內(nèi)河航運(yùn)和現(xiàn)代物流發(fā)展配套保障研討、干支聯(lián)動(dòng)和江海聯(lián)運(yùn)發(fā)展研討。
下午 14:00至17:00，舉行“流域經(jīng)濟(jì)發(fā)展與開放高地建設(shè)”專題論壇交流發(fā)言。主要議題為：沿江臨港產(chǎn)業(yè)和濱江經(jīng)濟(jì)發(fā)展研討、內(nèi)陸地區(qū)航運(yùn)中心和金融中心聯(lián)動(dòng)研討、郵輪游艇新興旅游產(chǎn)業(yè)研討。
晚上 論壇酒會(huì)或冷餐會(huì)（按國際慣例）。
�。ㄈ┑谌欤�10月19日）
上午 09:00至12:00，舉行“綠色航運(yùn)與水資源綜合利用”專題論壇交流發(fā)言。主要議題為：水資源綜合利用研討、綠色航運(yùn)與沿江生態(tài)保護(hù)研討。
下午 14:00至17:00，互動(dòng)對(duì)話，閉幕式，簽署《中美兩江合作論壇XX宣言》，舉行新聞發(fā)布會(huì)。
�。ㄋ模┑谒奶欤�10月20日）
參會(huì)代表返程。
六、組織機(jī)構(gòu)
由中國交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)、美國聯(lián)邦運(yùn)輸協(xié)會(huì)和XX市政府成立本論壇組織工作委員會(huì)，在組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，由市交委、市外經(jīng)貿(mào)委和中交協(xié)成立專門工作班子，負(fù)責(zé)具體工作。
�。ㄒ唬┱搲M織工作委員會(huì)
主席：中國交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)（名單待定）
美國運(yùn)輸與物流協(xié)會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)（名單待定）
XX市政府主要領(lǐng)導(dǎo)（名單待定）
副主席：中國交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)分管領(lǐng)導(dǎo)（名單待定）
美國運(yùn)輸與物流協(xié)會(huì)分管領(lǐng)導(dǎo)（名單待定）
XX市政府分管領(lǐng)導(dǎo)（名單待定）
委員成員單位：(排名不分先后，待各單位落實(shí)人員)
市委研究室、市政府研究室、市政府辦公廳、市委宣傳部、市交委、市財(cái)政局、市外經(jīng)貿(mào)委、市外辦、市發(fā)改委、市政府接待辦、市公安局、市衛(wèi)生局、團(tuán)市委、市環(huán)保局等。
主要職責(zé)：領(lǐng)導(dǎo)、審定論壇工作方案，統(tǒng)籌組織協(xié)調(diào)，處理關(guān)于論壇工作的重大事宜。
�。ǘ┱搲M織工作委員會(huì)辦公室
主 任：市政府辦公廳領(lǐng)導(dǎo)（名單待定）
副主任：中國交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)分管領(lǐng)導(dǎo)（名單待定）
美國運(yùn)輸與物流協(xié)會(huì)分管領(lǐng)導(dǎo)（名單待定）
市交通委員會(huì)分管領(lǐng)導(dǎo)（名單待定）
市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)委員會(huì)分管領(lǐng)導(dǎo)（名單待定）
市委宣傳部分管領(lǐng)導(dǎo)（名單待定）
團(tuán)市委分管領(lǐng)導(dǎo)（名單待定）
論壇組織工作委員會(huì)辦公室下設(shè)7個(gè)專項(xiàng)工作組：綜合協(xié)調(diào)組、會(huì)務(wù)組、專題論壇組、宣傳組、安全保衛(wèi)組、青年志愿者組、醫(yī)療衛(wèi)生組。
專項(xiàng)工作組成員由中國交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)、美國運(yùn)輸與物流協(xié)會(huì)和XX市委、市政府有關(guān)部門單位聯(lián)合組成，負(fù)責(zé)論壇具體事務(wù)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)溝通、督促落實(shí)等。各組根據(jù)相應(yīng)的工作職責(zé)制定籌備工作方案、實(shí)
策劃方案 篇6
扎實(shí)推進(jìn)學(xué)校精力文明建設(shè)，豐富學(xué)校發(fā)展人文精神的深刻內(nèi)涵，展現(xiàn)本校大學(xué)生良好的人文素養(yǎng)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)配合和翻新精神，錘煉和提高同學(xué)們的思辯才干，增強(qiáng)學(xué)生的文明底蘊(yùn)和綜合素質(zhì)，院團(tuán)委、院學(xué)生會(huì)決定舉辦浙江師范大學(xué)20xx年大學(xué)生辯論賽�，F(xiàn)將有關(guān)事宜擬定打算如下：
一、運(yùn)動(dòng)準(zhǔn)則
爭(zhēng)辯賽秉承“公正、公平、公開”的準(zhǔn)則，提倡踴躍加入，鼓勵(lì)公平競(jìng)爭(zhēng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
11月1日――11月29日
初賽：11月8號(hào)
決賽：待定
三、活動(dòng)地點(diǎn) 16幢、17幢自習(xí)教室
四、主承辦方
主辦單位：體育與健康迷信學(xué)院團(tuán)委
承辦單位:體育與健康科學(xué)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部
五、參賽辦法
1、報(bào)名方式，大一新生以班級(jí)為單位組隊(duì)，每班出一支隊(duì)以上。社團(tuán)治理中心，管理中央，服務(wù)中央，校文化督查總隊(duì)，比賽核心各出一支隊(duì)伍以上，辦公室與新聞宣傳中央一起出一支步隊(duì)以上(各個(gè)組織每隊(duì)4―6人，大二最多兩人，男女不限)。各班班長與各負(fù)責(zé)人將報(bào)名表于20xx年11月1日中午12點(diǎn)前交至學(xué)習(xí)部。
2、參賽分組，20xx年11月1日晚上6點(diǎn)到學(xué)生會(huì)辦公室(杏園女生公寓前)抽簽分組。
3、各個(gè)中心分別上交兩個(gè)辯題，于20xx年11月1日中午12點(diǎn)與名單一起上交。
六、比賽規(guī)則(見附件一)
七、評(píng)分尺度(見附件二)
八、比賽流程
1、雙方辯手的名單須在賽前15分鐘內(nèi)送達(dá)工作人員處核實(shí)
2、雙方就座后，主持人宣布辯題、宣讀比賽規(guī)則、介紹評(píng)委，介紹選手
3、比賽開始;
4、評(píng)判團(tuán)退席評(píng)議
5、宣布比賽結(jié)果，并宣布比賽結(jié)束。
九、比賽懇求
1、競(jìng)賽過程中，參賽隊(duì)員必需嚴(yán)格按照比賽規(guī)則。
2、任何發(fā)言者必須運(yùn)用個(gè)別話。
3、一旦最后發(fā)言時(shí)間到，隊(duì)員必須立即中止發(fā)言。
4、尊重評(píng)委，評(píng)判團(tuán)的決議是最后決定。
5、各隊(duì)選手發(fā)言用語要禮貌，不得有人身攻打跡象。
6、違反上述規(guī)定，視情況輕重，將會(huì)在各隊(duì)總分中扣掉5―20分。
十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(待定)
集團(tuán)獎(jiǎng)項(xiàng)：
個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)：
十一、經(jīng)費(fèi)估算
1、礦泉水50元
2、禮儀服裝兩套80元
3、獎(jiǎng)品大略290元
4、筆、紙與獎(jiǎng)狀50元
5、主持人服裝30元
共計(jì)500元
策劃方案 篇7
為了使鑫源服飾商城（以下簡(jiǎn)稱：鑫源商城）的招商工作在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)想的目標(biāo)，在策劃過程中，重點(diǎn)在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃。
這次的招商方案僅僅是體現(xiàn)了對(duì)鑫源商城在運(yùn)作過程中的一些思路和操作手法，并且在與公司領(lǐng)導(dǎo)未進(jìn)行深入的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須公司領(lǐng)導(dǎo)審視后再另行制定。本項(xiàng)目前期通過條幅和氣球等前期的宣傳手段來造勢(shì)，而后期通過招商的.方式來達(dá)到商鋪的價(jià)值最大化，從而推動(dòng)鑫源商城項(xiàng)目的整體銷售。
一、本項(xiàng)目的招商目的：
根據(jù)鑫源服飾商城（以下簡(jiǎn)稱：鑫源商城）市場(chǎng)定位及營銷要求，鑫源商城的招商主要是針對(duì)服飾批發(fā)與零售等業(yè)務(wù)展開，主要達(dá)到以下目的。
1、通過主動(dòng)導(dǎo)向式招商完成項(xiàng)目“華北服飾批發(fā)基地”為主題的定位。
2、通過招商完成項(xiàng)目“一站式”的服務(wù)理念。
3、通過招商的品牌導(dǎo)入來提升 （鑫源商城） 項(xiàng)目投資價(jià)值。
4、通過招商形成鑫源商城項(xiàng)目的商流，最終來增強(qiáng)商戶與投資者的投資信心。
5、通過行之有效的招商方式來推動(dòng)鑫源商城項(xiàng)目的銷售。
二、項(xiàng)目概況：
本項(xiàng)目地處繁華中山路《新華集貿(mào)市場(chǎng)》，地理位置優(yōu)勢(shì)明顯，其總占地面積。
1、優(yōu)勢(shì)所在
（1）商城內(nèi)主通道寬 米、次通道寬 米，層高4米左右，寬敞明亮。
�。�2）東鄰南大街，改建后，街寬 米，快車道 米，人行道 米，南大街延長后，北通新華路，南接站前配套服務(wù)較其他市場(chǎng)完善，儲(chǔ)蓄、郵電、交通等設(shè)施是別家沒有的。
整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶與消費(fèi)者在交通行動(dòng)得到了便利，而且還大大方便了批發(fā)商們的貨物進(jìn)出。逐漸形成商業(yè)兼游樂觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業(yè)中的一大靚麗的風(fēng)景線。
企業(yè)榮譽(yù)展示
�。�1）是省政*商業(yè)聯(lián)合會(huì)唯一授權(quán)制定的“專業(yè)童裝批發(fā)商城”。
�。�2）鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場(chǎng)，成立于1994年。該商城歷經(jīng)過十幾年的風(fēng)雨洗禮，現(xiàn)已具有了深厚童裝商業(yè)品牌文化的沉淀。
�。�3）管理團(tuán)隊(duì)和管理模式。為適應(yīng)新時(shí)期的市場(chǎng)發(fā)展需求，公司組建了全新的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，并且還逐漸引進(jìn)了國外的先進(jìn)商業(yè)管理模式。
（4）建筑風(fēng)格、商鋪格局的劃分等（國際商場(chǎng)、國際風(fēng)格）。為商戶提供電子商務(wù)平臺(tái)，免費(fèi)為商戶及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息（高清晰的電子屏、數(shù)字電視、商城周邊還設(shè)計(jì)安裝了具有國際標(biāo)準(zhǔn)的翻版廣告牌。
（5）**年10月初，被首屆河北省經(jīng)濟(jì)論壇評(píng)為：“二十大最有影響力商城、十大最有影響力市場(chǎng)”。當(dāng)年12月初，正在改造中的鑫源商城被中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國制衣雜志命名為中國著名紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)。
2、劣勢(shì)分析：
在眾多的商戶中大部分沒有自己的經(jīng)營主見和市場(chǎng)分析等，所以對(duì)于他們（商戶、投資人）來說，我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變他們的商鋪投資觀點(diǎn)是最關(guān)鍵。
三、項(xiàng)目定位
1、形象定位
�。�1）品位商業(yè)地產(chǎn)（服裝商城或購物中心）---------在設(shè)計(jì)上方面要形成商場(chǎng)或購物中心的概念，并且在創(chuàng)意上一定要有新的想法。
（2）服務(wù)概念---------在如今的社會(huì)中，服務(wù)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)城市建設(shè)的見證者。為此要在商業(yè)服務(wù)上，“服務(wù)”是眾多商家生存中的一個(gè)元素。在我們招商期間一定體現(xiàn)出全新的服務(wù)概念化。
2、功能定位
�。�1） 自由空間、自由組合---------框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
�。�2） 投資潛力大---------地處繁華地段，我們?nèi)Υ蛟煳磥淼膶I(yè)化“兒童服飾商城或廣場(chǎng)” 。
四、招商談判的特點(diǎn)
1、談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性
在通常的商業(yè)地產(chǎn)招商與銷售中時(shí)間上很有限制，而具體的談判對(duì)象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中，招商顧問要圍繞本項(xiàng)目的招商范圍，廣泛收集信息，了解市場(chǎng)行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c廣大的商戶與投資者要保持廣泛的聯(lián)系和溝通。
2、談判條件的原則性與靈活性
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商顧問的目標(biāo)要具體的體現(xiàn)在談判條件上，條件（優(yōu)惠政策、）是具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)和最終目的。
3、談判口徑的一致性
我們的招商工作人員在這次商城招商談判中，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面（市場(chǎng)宣傳招商資料）的談判形式，與對(duì)方進(jìn)行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。
五、關(guān)于商源的選擇原則
根據(jù)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識(shí)，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：
1、堅(jiān)持平等互利的原則
2、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
3、堅(jiān)持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對(duì)方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。
4、堅(jiān)持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的。
六、招商談判的準(zhǔn)備
所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商宣傳資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)，也關(guān)系到鑫源市場(chǎng)的整體形象，市場(chǎng)宣傳資料所突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：
1、通過鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性，樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、通過事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽(yù)，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。
3、招商顧問和投資者以及即將入住商戶的選擇關(guān)系鑫源商城的成與敗，在招商過程中，有必要對(duì)每個(gè)商戶進(jìn)行分級(jí)、分類評(píng)價(jià)，預(yù)測(cè)他們的投資經(jīng)營的前景，作為招商的指導(dǎo)。
4、第一 需要保證商城內(nèi)的配套設(shè)施的完整性。
5、第二 需要保證商城內(nèi)的品種多樣性與專業(yè)性。
七、招商工作人員的分配
一般來說，第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才的技能鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。本人在經(jīng)過幾年實(shí)踐中得到的經(jīng)驗(yàn)考慮，從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：
1、招商經(jīng)理1人，需對(duì)本企業(yè)所在行業(yè)的市場(chǎng)營銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長招商運(yùn)作），具出色談判技巧和人格魅力。
2、招商顧問若干，分別負(fù)責(zé)商城招商的工作：招商顧問應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，具備說服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。
3、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員視情況而定。
八、應(yīng)加強(qiáng)招商人員的培訓(xùn)
一個(gè)優(yōu)秀的合唱想要在參加演出時(shí)得到觀眾的掌聲，僅僅靠一個(gè)隊(duì)員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的，必須加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。招商人員一方面通過培訓(xùn)來了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展前景，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)進(jìn)行磨合的過程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：
1、形象的體現(xiàn)
�。�1）企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。
�。�2）溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
（3）招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）
�。�4）招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）
2、如何提高招商人員的溝通力
（1）有實(shí)力。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的 雄心壯志告訴企業(yè)。
（2）有決心。堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說明企業(yè)的力度是最好的方法。
（3）有信譽(yù)。一味的夸大其辭根本無法吸引即將入住的商戶和商鋪投資者。其次，招商人員在與對(duì)方交談中一定要表現(xiàn)出，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“投資者”考慮 是奠定與商戶產(chǎn)生交朋友的基礎(chǔ)。
�。�4）有辦法。詳細(xì)、可行的營銷方法對(duì)于商戶、商鋪投資者才有極大的吸引力。
（5）有利益。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。
3、如何應(yīng)對(duì)商鋪投資者、商戶的回應(yīng)的問題。
在招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，因此工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，在實(shí)際的過程中常常 會(huì)遇到一些具體問題，對(duì)這些問題的良好解決將使招商工作更完美。對(duì)“應(yīng)招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。
（1）終端的管理和控制方法。
對(duì)于終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗，因此終端管理的意義也就格外重大 一般來說 終端包括軟終端和硬終端。
硬終端主要是指的商場(chǎng)的價(jià)位在短時(shí)間內(nèi)會(huì)不會(huì)有什么浮動(dòng)？ 對(duì)于硬終端管理的主要內(nèi)容是氛圍的包裝與營造氛圍對(duì)提高品牌形象和知名度起著非常重要的作用，會(huì)使每一個(gè)走進(jìn)鑫源商城對(duì)商戶、商鋪投資人產(chǎn)生深刻的印象。我們應(yīng)將現(xiàn)有鑫源商城內(nèi)商鋪包裝及出售價(jià)位向商戶做一詳細(xì)的介紹，讓其根據(jù)自己的需要按成本價(jià)購選。
軟終端主要指終端我們的招商工作人員現(xiàn)場(chǎng)的推薦直接影響招商的進(jìn)度，作好這次招商工作應(yīng)要注意以下幾個(gè)方面必須樹立與終端長期合作的目標(biāo)；
以誠待人，待自己兄弟姐妹一樣對(duì)待他們，對(duì)于年長者要像尊重自己的長輩一樣尊重他們，真誠向他們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)；以信立人，人無信而不立，在工作當(dāng)中一定要說到做到。
以情動(dòng)人，以禮待人，加強(qiáng)彼此的溝通；以利導(dǎo)之，建立平等合作關(guān)系，圓滿完成公司規(guī)定的招商任務(wù)，以銷售提成形式，增加 招商工作人員的獎(jiǎng)金收入，最終達(dá)到鑫源商城這次招商的目的。
九、項(xiàng)目推廣案（20xx年 12月30——20xx年3月20日）
�。�1）準(zhǔn)備階段（12月25日前）
�。�2）形成“項(xiàng)目策劃書”報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批，校正并通過。（12月28日）
�。�3）確定招商班子成員，招商經(jīng)理1名，現(xiàn)場(chǎng)接待1名，市場(chǎng)開拓2名，宣傳單發(fā)送2名。根據(jù)策劃書劃分任務(wù)。（12月24---12月30日）
�。�4）明確項(xiàng)目特色定位在此基礎(chǔ)上做好項(xiàng)目的分布劃分（12月25---12月28日）
（5）著手建立宣傳鑫源商城的網(wǎng)站等電子媒體，此網(wǎng)站為投資者與入住商戶建立俱樂部會(huì)員和投資者提供網(wǎng)上服務(wù)交流平臺(tái)，從而建立我公司的原始商戶的商鋪購買或投資顧客群。為鑫源精品商鋪進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，為商戶和商城整體提供網(wǎng)上宣傳。
6在12月25日—12月28日前邀請(qǐng)培訓(xùn)師根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況對(duì)招商人員進(jìn)行短時(shí)間的培訓(xùn)；從而達(dá)到對(duì)市場(chǎng)了解項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及功能定位以及商城的發(fā)展前景分析。
十、價(jià)格策略
�。�1）“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價(jià)入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形象打入市場(chǎng)，搶占人份額，獲得市場(chǎng)關(guān)注，聚集人氣。實(shí)踐證明，這種策略是最為保險(xiǎn)而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。
�。�2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應(yīng)結(jié)合價(jià)格低開高走的策略，先以較有吸引力的價(jià)格推出位置相對(duì)較差的鋪位，再隨著市場(chǎng)的響應(yīng)推出相對(duì)較好的鋪位，價(jià)格亦做相應(yīng)提升。
�。�3）“特價(jià)單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價(jià)出售，作為“特價(jià)單位”，以超低價(jià)造成熱銷、搶購場(chǎng)面。
（4）消化風(fēng)險(xiǎn)單位促銷策略：在一定階段對(duì)質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價(jià)限時(shí)、限量的形式轟動(dòng)推出，達(dá)到暢銷的目的。
十一、行銷推廣策略：
1、通過關(guān)系營銷及市場(chǎng)營銷分階段進(jìn)行推廣
關(guān)系營銷主要通過新聞等方式將項(xiàng)目整體形象傳播出去，吸引目標(biāo)客戶通過各鋪面銷售為主。
2、先關(guān)系營銷，后市場(chǎng)營銷
關(guān)系招商是針對(duì)對(duì)鑫源原來的老商戶，而市場(chǎng)營銷的招商方針則是針對(duì)于單個(gè)商戶與商鋪投資人。
3、以賣為主，以租為輔
對(duì)于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔，當(dāng)市場(chǎng)旺銷時(shí)全力銷售，而市場(chǎng)反應(yīng)冷清則可采用租賃為主（應(yīng)急策略）。
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