【精品】策劃方案錦集9篇
為有力保證事情或工作開展的水平質量，就不得不需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的策劃方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
策劃方案 篇1
為積極營造人人參與創建文明城市的良好氛圍，宣傳**市創建全國文明城市的重要意義，為**市創建國家文明城市貢獻自己的一份力，結合幼兒園自身實際，特制定如下：
一、指導思想：
按照我市創建文明城市工作標準和市委、市政府、區教育局的要求，認真貫徹切落實有關指示精神，扎實開展上級部門安排的各項活動，堅持把強化組織領導作為第一保證，把提高全園師幼的文明素養作為第一要務，全面提高全體師幼的文明程度，提高師幼的文明素質，提高群眾對幼兒園的滿意度，為**市創建全國文明城市做出貢獻。
二、工作目標：
1、加強學習培訓，強化師德教育、文明教育，不斷提高教職工的文明素質。
2、進一步深化我園德育工作，培養幼兒養成良好的行為習慣和關心他人，關心社會的良好道德品質，爭做文明小市民。
3、充分發揮小手拉大手的積極作用，以幼兒園為主陣地逐步輻射到幼兒家庭和社會活動場所，家園共育帶動家長用實際行動關心、支持、參與爭創活動。
三、組織領導
為了加強對“創文”工作的領導，保證此項工作預期完成任務，確有成效，幼兒園成立“創文“工作領導小組
組 長：（園長） 負責全面指導創文工作
副組長：（書記） 負責分面指導創文工作
（副園長） 負責保教組創文工作
組 員：（辦公室主任） 負責創文的宣傳、檔案工作
�。▼D委會主任） 負責婦女創文工作
（后勤主任兼工會委員）負責后勤組的創文工作
�。▓F支部書記） 負責團員青年創文工作
�。ü瘑T） 負責工會創文工作
�。昙壗M長） 負責大班創文工作
�。昙壗M長） 負責中班創文工作
（年級組長） 負責小班創文工作
�。ㄖ伟补芾韱T） 負責食堂創文工作
四、活動安排：
以市委、市政府和區教育局下達的目標任務為基礎，結合**年全區教育工作和幼兒園工作的目標任務，著力開展好行動，具體為：
1、加強文明禮儀教育。圍繞“講文明、樹新風”和全市開展的創建文明城市活動，以培養教職工文明禮儀、培養幼兒良好的幼兒園禮儀和社會禮儀為重點，開展文明禮儀專題教育活動。
�。�1）教職工通過園本培訓、電教片、專題講座等形式開展教師禮儀教育活動，幼兒通過集中教育活動、小組活動、個別活動、家園共育活動組織開展文明禮貌教育活動，師幼一起“從自身做起，從小事做起，從現在做起，做文明優雅的**人！”。
�。�2）結合國旗下演講活動，利用周一升旗時間，開展文明禮儀專題教育系列活動。
�。�3）積極開展教職工創建國家文明城市知識競賽活動。組織教職工學習《**精神》、《創文知識五十問》等材料，宣傳禮儀知識和 2
創建知識，并積極組織知識競賽活動，努力實現教職工對文明城市創建工作知曉率、參與率、支持率均達100%。
�。�4）在全體幼兒中開展“講一則故事歌文明”――幼兒文明禮儀故事比賽 。內容包括幼兒語言禮儀、行為禮儀、交通禮儀、團結友愛、互相幫助、感恩等方面，旨在通過故事比賽，既能教育自我，也能感染他人，形成全園上下“講文明事，做文明人”的和諧園風。
（5）進行交通法規宣傳，倡導文明交通。
�。�6）利用幼兒園局域網、宣傳欄、班級家園園地定期進行創文明宣傳教育。
�。�7）各年級、班級根據實際情況，開展有針對性的主題教育活動。
�。�8）采取常規檢查和隨機檢查相結合的辦法，開展幼兒禮儀自查、自糾等自我教育活動。
2、加強思想道德教育。在師幼中倡導并遵守愛國、敬業、誠信、友善等社會基本道德規范，開展以社會公德、職業道德、家庭美德、個人品德建設為主要內容的實踐活動。
�。�1）認真組織“創文明、樹新風”班級主題教育活動。
�。�2）舉行“愛我家鄉”為主題的愛國主義教育活動。
（3）黨、團支部、工會舉行“我為創建作貢獻”為主題的系列活動。
（4）各部門、各班向家長公布文明承諾、服務承諾，承諾提供優質文明的服務。
�。�5）充分利用我園家園共育特色的優勢，開展“小手牽大手，共創文明”等活動。
（6）加大常規管理力度。從幼兒的基本行為規范抓起，如出勤情況、早操質量、文明禮儀、自我管理等，從小培養，使幼兒良好的行為習慣內化為自覺的行動。
3、將環保教育融入文明教育中，積極開展豐富多彩的環保教育活動。
4、開展志愿者服務活動。
�。�1）與社區聯合，積極開展“文明進社區”志愿者宣傳活動。
�。�2）積極開展“我是文明小使者――志愿者行動”等活動，幼兒園、家長、孩子到海埂公園開展 “愛我滇池，共創文明” 環保宣傳主題活動。
策劃方案 篇2
方案名稱：XXX年年會
方案背景
華奧奧迪成立至今，通過大家齊心協力的努力，收獲頗豐，繼而展望未來，載著這份成就邁向更輝煌燦爛的明天;西方圣誕節和中國傳統元旦節一起和全體員工共同度過，讓大家感受到中國節日的氛圍，了解到西方的圣誕節，中西合璧的演出更具特色。
活動目的
(1)增強企業核心凝聚力，及項目市場競爭力，整合資源，再創輝煌
(2)調動員工積極性，使其感受企業的關懷與關愛，提升員工的企業歸屬感和認同感
(3)圣誕節和中國的元旦節一起過，讓員工學習到外國文化時也感受到濃濃的中國的新年
策劃思路
用一場具有中西文化的精彩絕倫的演出來回報員工對企業的盡心盡力的付出，同時祝愿大家來年更創輝煌;讓大家感受到節日的喜慶。
組織形式
中西合璧的表演形式
(中國風的表演，西方文化的演出，抽獎環節，自助中西餐等)
中國式的表演和西式表演穿插交換表演，自助餐也分為中西餐區這樣方便來賓的自由選擇。
場地選擇
適用于酒店會場，會議廳，寬闊的場地，建議在室內舉行,這樣燈光效果較好
活動前期籌備：
活動策劃小組：劃分好個小組所負責的項目以及人員的合理分配
活動執行小組：信息的發布，參會人員的確認，會場布置，物料準備等
活動時間準備：
日期 籌備項目
12月5日前 確定舉辦場地時間
12月6日前 確定演員及節目單
12月8日前 確定晚會菜單、酒水
12月10日前 確定會場布置方案
12月12日前 確定所有晚會的工作人員
12月14日前 公司內部發布年會消息
12月16日前 對所有工作人員進行培訓
12月18日前 籌備好晚會的全部工作
12月20日前 發出邀請函
12月23日前 基本確認參會人員
12月24日前 參會人員名單印制完畢 ，確定好接送來賓的車輛
晚會前一天：確定晚會全部工作準備完畢，對所有參會工作人員再次培訓指導。
晚會前一天晚上：布置好會場，舞臺燈光音響設備搭建好。
活動流程：
(1)來賓簽到
(2)介紹主要來賓及企業領導致開幕詞
(3)開場由全體員工來賓進行交際舞
(4)舞蹈過后來賓可自由進行自助餐及酒會
(5)開始進行精彩的中西文藝表演演出
(6)期間安插抽獎及頒獎環節
(7)全體員工謝幕時進行集體合唱企業之歌
活動風險評估：
(1)突發狀況或者事件的發生
本方案會提出對于在活動進行中出現的一些風險進行預防和提出應對的方案，防止發生突發狀況時出現踩踏，混亂，舞臺搭建不穩定導致壓倒他人;所以活動前必須對安保人員進行系統的培訓并在會場周圍布置好安保人員，遇到突發事件，負責人必須有序的指揮好人員疏散。
(2)表演途中因演員或者音響各問題導致晚會不能正常進行
這時負責指揮表演方面的負責人必須有序的指揮好表演如期進行，可自由進行節目的次序調動，并提前準備好多個麥以及音響服裝和表演人員。
現場布置
會場以及舞臺上空掛滿紅紅火火的燈籠，寓意來年企業一路長紅
紅地毯兩邊擺滿圣誕樹，有一種濃濃的西方節日的氣氛
餐飲區擺滿各式各樣的中西餐菜色，來賓根據自己愛好選擇
奢華的舞臺設計，體現出企業大氣
亮點設計
中國的傳統墨舞的表演
來自美國的樂隊，熱情點燃晚會的氣氛
梁祝的凄美愛情，歌聲感染大眾
整齊有序的踢踏舞，無比震撼
中國武術享譽世界，精彩絕倫
熱情四射的光管舞，嗨翻全場
策劃方案 篇3
為鞏固消防安全“四個能力”建設，進一步提高預防和應對處置火災事故能力，保障顧客、員工生命財產安全，確保消防演練取得實效，結合商場的實際情況，特制定此預案。
一、***購物廣場基本情況
�。ㄒ唬┗厩闆r：***位于***街**號，建筑面積**㎡，使用面積**㎡，建筑高度**m，建筑層數**層。
�。ǘ┗馂奈ｋU性：建筑結構復雜，功能多、設備繁多、裝修量大，經濟損失大、國內外影響大。
�。ㄈ┫涝O施：商場共有安全出口**處，消防疏散樓梯**掛，設有室內、外消火栓、自動噴水滅火系統、火災自動報警系統、防排煙系統等消防設施，備有干粉滅火器**具。每個樓層區域均配有干粉滅火器、噴淋、消火栓、手報消控、監控等設施設備。
二、組織架構
商場設立搶險指揮部，辦公地點在保衛部 (發生火災時辦公地點設在消控中心)。 保衛部聯系電話：****、 ***、消控中心***
總 指 揮：**
現 場 指揮 ：**
通訊聯絡組組長：*** 成員：***
引導疏散組組長：*** 成員：***
安全警衛組組長：*** 成員：***
消險滅火組組長：*** 成員：***
設備保障、搶險組組長：*** 成員：***
機動組組長：*** 成員：***
三、火災情況設想
***年*月**日**時**分，**座**廳門前發生火災。
四、應急處置預案
�。ㄒ唬┈F場人員
1、**座**廳發生火災時，探測器發現并向消控中心傳輸指令，同時該區域一分鐘滅火小組發現商場內有煙冒出，立即摁下手動報警按鈕向消防控制室報警，同時撥打火警電話“119”報警，隨后用附近的電話撥“**”通知消控中心及保衛部。
2、消防設施、器材附近的員工使用現場消火栓、滅火器等設施器材滅火；
3、疏散通道或安全出口指定位置的員工用打手電、吹哨、呼喊等方式引導人員疏散。 4、若安全條件允許，附近員工保留在現場附近，等消防隊來后向其講明情況。
5、如火勢很大或煙勢很大，按響警鈴后，立即從最近的出口離開。
※切記：保持鎮定、禁止使用電梯和不準打開門窗。
�。ǘ┬姓�
1、當接到火警電話，準確記錄起火地點、時間、原因、是否有人受傷、報警人姓名等情況； 2、立即通知值班經理、值班保衛人員，并立即通知各部門負責人，到各自崗位。 3、到路口負責引導消防車，清理消防車通道，確保暢通。
（三）保衛部
1、滅火小組立即趕赴起火樓層使用消火栓、滅火器消防器材進行初期滅火。
2、保衛部部分人員到商場所有進出口和出事地點以避免偷竊。
3、帶領部分員工對火場區域進行警戒，防止無關人員進入火場造成意外事故。
�。ㄋ模┪飿I部
1、消防控制中心發現報警信號后，消防控制室值班人員立即啟動單位內部滅火和應急疏散預案，將火災報警聯動控制開關轉入自動狀態，通過事故廣播通知各行動組開展通滅火、警戒、搶險、疏散、通信聯絡和機動等工作，并監視系統的運行狀態，保證火災情況下建筑自動消防設施的正常運行，及時做好記錄。
2、接到火警通知或信號后，電梯班值班人員立刻趕到現場，如果可能用消防電梯把消防器材送到火災現場。
3、到達發生火情的位置后，協助確定是否有火，并采取一切措施滅火和緊急斷電。 4、滅火后將警鈴按鈕重新還原到正常位置。
5、搶救組人員立刻到達客人疏散安全地帶，安撫受到驚嚇客人情緒。取出醫療救助箱為受傷客人進行簡單醫治，傷勢較重的客人及時協助120人員送往醫院進行救治。
�。ㄎ澹┛偡⻊张_
1、警鈴響后，停止正常的工作，等待主管的指示。
2、當接到撤離現場的指示后，值班經理和主管安排人員到安全樓梯口和出口點，用打手電、吹哨、呼喊等方式引導顧客有秩序的撤離到集合點并核查人員。
3、收款員應保證將所有的現款保管好，檢查之后，方可撤離現場。
�。┻\營部
1、接到火警通知，區域主管和商管員在現場待命。
2、接到疏散指示后，商管員用打手電、吹哨、呼喊等方式引導所有的顧客及員工從樓梯口的安全防火出口疏散，在所有顧客全部撤離后方可離開現場。
3、疏散后檢查疏散區域或店面，以保證人員全部疏散完畢，對已經確認疏散完畢的區域或店面，作好標記。
4、疏散后，區域主管在集合地點清點疏散的員工人數，并與商管員共同核實。
�。ㄆ撸┎惋嬣k
1、當接到疏散通知后，商管員和服務員保持鎮靜，并引導顧客立即從最近的防火出口離開。 2、檢查所有地區（包括洗手間），以確保所有顧客都已離開現場。
3、廚房工作人員在撤離前須關掉總煤氣閥門和電器設備。
4、財務人員在離開前收集所有現款，并將其帶出現場。
�。ò耍┴攧詹�
部門負責人接到報警后組織當班員工將重要資料、現金和需要保留的物品分派指定人員，1、
冷靜、有序的由安全出口走防火樓梯疏散到商場外部安全地帶。
2、被指派人員保管好自己所負責的財物，結束后值班人員統計所有物品數量，防止商場的財物損失。
3、機動組人員負責人員、物資的緊急增援。 。
�。ň牛┛头�
1、接到疏散指令后，部門負責人立刻派專人負責整理VIP及重要客人和部門的資料檔案，并且攜帶至安全地帶。
2、部門負責人帶領部門員工對商場外部區域進行警戒，防止無關人員進入飯店造成意外事故。
3、協助搶救組安撫顧客，指引逃生出飯店的客人到達安全地帶。
�。ㄊ┱猩滩�、企劃部
1、接到指揮部的命令后，立刻派專人進行防火卷簾門的降落。
2、協助搶救組安撫顧客，指引逃生出飯店的客人到達安全地帶。
五、各行動組職責
�。ㄒ唬┫U滅火組：
組長：***、***
成員：***、***、***、***
1、負責現場指揮，組織、指揮隊員和就近員工滅火、救人、搶救物資。
2、指派隊員運來現有消防器材，備好現場必需的大容量滅火器，防煙防毒面具、連接最近的消火栓，使用現有的器材對可撲滅的火源進行滅火。
3、監控室注意觀察無人警戒的區域及出入口，及時發現火勢的蔓延情況并防止犯罪分子趁火打劫和破壞。
�。ǘ┌踩l組：
組長：***、***
成員：***、***、***、***
1、建筑外圍的警戒任務：清除路障，指導無關車輛離開現場，勸導過路行人撤離現場，維持好建筑外圍秩序，為公安消防隊到場展開滅火工作創造有利條件。
2、建筑物出入口的警戒任務：不準無關人員進入建筑，指導疏散人員離開建筑，看管好從起火場搶救下來的物資，指引公安消防人員進入起火場及消防控制中心（滅火救災指揮部所在地），為滅火行動維持好秩序。
3、指導疏散人流向安全區有秩序地撤離，阻止應疏散的人員返回起火場，防止有人趁火打劫，趁亂破壞，保護好消防裝備器材。
�。ㄈ┰O備保障、搶險組：
組長：*** 成員：***
擔架：***、***
傷員：***
1、派出電工控制失火部位的電源，該切斷的要及時切斷，并設法解決滅火搶險現場必需的照明，同時保證消防用電不間斷。
2、關閉扶梯。
3、啟動正壓送風排煙設備（無前述設備的，正確使用自然通風排煙法排煙）。
4、關閉空調裝置和煤氣總閥。
5、必要時向公安消防人員提供建筑結構及有關設施設備的情況，為正確、迅速滅火救火當好參謀和助手。
6、部門負責人接到報警后組織當班員工趕往各部門將重要資料、現金和需要保留的物品，冷靜、有序的由安全出口疏散到商場外部安全地帶。
7、被指派人員保管好自己所負責的財物，防止商場的財物損失。
8、搶救組人員,安撫受到驚嚇客人情緒，取出醫療救助箱為受傷客人進行簡單醫治，傷勢較重的客人及時協助120人員送往醫院進行救治。
�。ㄋ模┮龑枭⒔M：
組長：*** 成員：****
1、準備足夠的濕毛巾（用于個人防煙嗆）。
2、搶救、疏散的顧客并按指令疏散顧客到達指定的安全區域，在行政部及運營部的配合下準確統計疏散人數，安撫顧客的情緒。
3、與財務部配合搜尋起火場及其他區域的所有顧客，檢查有否顧客尚未疏散，確認樓內無遺留人員后關后，并作好標記。
4、疏散時關閉防火門。
5、控制樓面人員出入，阻止已疏散的顧客再返回火場。
6、安撫客人激動情緒，指引逃生出商場的客人到達安全地帶。
�。ㄎ澹┩ㄓ嵚摻j組
組長：*** 隊員：***
1、行政部接到報警電話同時將報警內容詳細記錄（起火地點、原因、是否有人員傷亡、報警人部門、姓名），并立即通知總指揮、保衛部部長、各部門負責人。等候現場指揮人員的近一步指示，及時將指示通知到相關部門及指揮部（指揮部電話），接待顧客的電話詢問。 2、行政部隨時保持與指揮中心聯系，當接到撤離現場的指示后，行政部部長要安排專人到路口負責引導消防車，清理消防車通道，確保暢通。配合保衛部引導顧客及員工有秩序的撤離，到集合點并核查人員。收款員應保證將所有的現款保管好，檢查之后，方可撤離現場。
�。C動組
組長：*** 隊員：財務部、招商部、企劃部部門員工
1、對發生火險的防火分區下降落防火卷簾門，確保防火分區的封閉。
2、迅速到保衛部，取出防火服、防火斧、探照燈進入現場發放給救火人員。
3、將醫藥箱（行政部）運至現場發給搶救組工作人員并配合進行搶救傷員。
具體分工：
�。�1）防火卷簾門的降落 負責人：***
A座20 廳：*** A座 32 廳：***
B座 12 廳：*** B座 26廳：***
C座 14廳：*** C座 28廳：***
D座 14廳：*** D座28廳：***
E座32廳：***
金座與4 街交叉口：***
銀座與4 街交叉口：***
�。�2）物資運輸 負責人：***
醫藥配送：醫藥箱2個（行政部），***、***
消防裝備配送：***、***、***、***、***、***
物資明細：防火服**套、防火頭盔**頂、防火靴**雙、防火手套**付、防毒面具**個、防火斧**把、探照燈**個（保衛部）。
六、參演人員時間步驟排序：
�。ㄒ唬└鹘M崗位就位
人員、物品準備工作：
1、消險滅火組（保衛部）：、滅火應急小組**人、監控中心操作員**人，共計人員**人（商場員工）。
2、安全警戒組（保衛部）：車場疏導車輛，參加警戒人員共計**人（商場保衛部**人）。 3、設備搶險組（物業部）：電梯操作人員**人、消防控制中心**人，搶險**人，共計**人（商場員工）。
4、通訊聯絡組（行政部）：總機接線員**名、引導110.119.120消防車人員**名，指揮中心**人，通訊員**人，共計**人（商場員工）。
5、機動組（財務部）：搶救財物人員**名攜帶物資、現金、資料及消防設備運輸，**名攜帶急救包救護人員，**人負責手動降落火場卷簾門，共計**人（商場員工）。
6、引導疏散組（運營部、收銀員）：引導員**人。
核算總計參演人員：**人（義務消防組織**人、商場員工**人、商場保衛部保安員**人）
�。ǘ┭萘暵肪�及集結點設置
1、疏散路線為每個安全出口。
2、至樓外，通過消防通道至停車場。
3、走**、**、**至各口部，通過消防通道至停車場
4、最終集結點設置在***。
�。ㄈ┲噶钕逻_、時間步驟
1、演習時間：*月*日*時*分，開始前2分鐘，各參演小組、部門、指揮部人員全部到達指定位置，準備完畢，通過對講機將準備情況上報總指揮。
2、*時*分，總指揮下達演習開始指令。
3、第一分鐘，*座*廳發生火災時，探測器發現并向消控中心傳輸指令，同時*座一分鐘滅火小組首先發現商鋪門前有煙冒出，立即摁下手動報警按鈕向消防控制室報警，同時撥打火警電話“119”報警，隨后用附近的電話撥“**”通知總機。一分鐘滅火小組在其報警時立即使用滅火器操作滅火，并將在商場的顧客通過樓梯進行引導疏散（使用毛巾捂住口鼻、并在無人區域作好標識）。
4、消防控制中心人員接到火警顯示立即啟動自動消防設施，第二分鐘保衛部滅火小組到達火場，使用消火栓、滅火器進行現場滅火操作。
5、總指揮使用對講機下達啟動消防應急疏散程序。
6、各區域負責人立即疏導員工由消防通道疏散到停車場集合。
7、其他應急小組接到對講內總指揮指令，立即組織人員到達指定區域執行本小組任務。 8、疏散人員及商場人員，各小組到達指定集結區域，通過對講報告總指揮。
9、滅火小組、總指揮、其他留守在疏散區域人員通過消防通道全部撤離到車場。 10、全部人員集結，并核對客人與員工人數，傷亡情況上報總指揮。
11、總指揮做演習總結，演習結束。
�。ㄋ模┢渌�
1、每名參演人員嚴格按照要求準時到達指定位置，不得中途離開。
2、每名參演人員嚴肅認真、不得在演習中打電話、聊天、嬉笑。
3、各小組及參演人員由各部門負責人自行選擇，并傳達演習內容到每名參演員工，熟練掌握自己的職責及程序。
策劃方案 篇4
一、目的意義
為了深入貫徹落實黨的十八大精神，營造春節期間熱烈、喜慶、祥和的節日氛圍，豐富饒城人民群眾的文化生活，推廣上饒的民俗文化，展現信州人民的精神風貌，提升信州文化內涵，信州區委、區政府將于春節期間舉辦第二屆“信州之春”元霄燈會。
二、時間：XX年XX月XX日—XX日晚7：30
三、地點：上饒市步行街
四、組織形式：
主辦單位：
承辦單位：
五、活動內容：
活動以傳統的燈會活動為載體，主要包括燈謎競猜、民俗文化展演、非物質文化展示、民間歌舞表演、地方美食文化等活動。
1、主舞臺兩場文藝晚會（責任單位：文廣局）
�。�1）正月十四晚：各類戲曲表演（含越劇、京劇、黃梅戲、贛劇等）
（2）正月十五晚：
A、新春祝福（領導拜年、晚會開幕）
B、文藝演出：演出以綜合藝術門類為主。
2、民間燈彩及民俗展示（責任單位：文廣局、鄉鎮街道）內容：在整個活動現場，舞龍舞獅、高蹺、彩燈、民間雜耍、花船燈、蚌殼燈、茶燈、鯉魚燈、大頭娃娃、秧歌腰鼓隊等民間燈彩形式將每隔半小時來回表演。同時，設立互動專區，群眾可以體驗民間燈彩。
3、非物質文化遺產展示（責任單位：文廣局）
內容：設五個點，每個點設置小舞臺、燈光、背景噴繪。每個點進行不同的非遺展示，如：信州區夏布制作、信州火針、信州串堂班及姚金娜民歌、陳文武石雕石硯制作、信河道情等。在每個點的噴繪上顯現出本展示區域非遺的簡介內容。通過對信州區非物質文化遺產的展示讓饒城市民更加了解信州的民間傳統與歷史。
4、燈謎競猜（責任單位：區委宣傳部）
5、傳統美食（責任單位：區商務局）
內容：上饒傳統小吃、老字號美食集中展示。
6、團拜饒城（責任單位：區文聯）
內容：以亭、臺、樓、閣景色做成4塊白色背景，由市民互動參與，任何市民都可以在上面書寫他們對美好信州的祝愿，對家庭鄰里的祝福。形成一個集體大拜年、信州大團圓的紅火場面。
7、煙花表演（責任單位：區供銷社、區安監局）
地點：步行橋
六、組織機構
為確�；顒尤〉脠A滿成功，成立元宵燈會領導小組。
活動下設七個組：
1、綜合協調組：負責活動的協調、聯絡、溝通；負責活動的道具采購、燈謎的競猜、兌獎及所有燈籠的布置亮化等有關工作。
2、保衛組：負責維護現場秩序、現場警戒等。
3、節目演出及非遺展示組：負責整體活動的`所有文藝演出。
4、燈謎組：負責燈謎的競猜及兌獎。
5、傳統美食組：負責傳統美食、特色小吃一條街的組織與秩序維護。
6、消防組：負責現場的消防安全。
7、醫護組：
8、新聞報道組：負責聯系安排市、區兩級媒體對活動前的預熱宣傳和活動中的集中宣傳及活動后的跟蹤報道。
9、煙花燃放組：負責煙花的聯系落實及擺放、燃放工作。
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策劃方案 篇5
“我愛我家”寢室裝扮大賽活動
策
劃
書
主辦單位:蘭州理工大學外國語學院
承辦單位：蘭州理工大學外國語學院生活部
20xx年X年X月
寢室裝扮大賽策劃書
一、活動背景：
寢室作為大學生活的最基本組成單位，作為豐富大學生活，營造互助互愛、積極愉悅的學習、生活氛圍的基本工具，對我校學風的完善、文化的深化、“博學篤行，為人師表”精神的傳承顯得猶為重要。同時為了加強我院學生宿舍文化建設，豐富宿舍文化活動，營造和諧宿舍文化氛圍，因此我院計劃舉辦宿舍裝扮大賽。
二、活動主題：
我愛我家
三、活動目的：
大學生宿舍是校園文化的窗口，作為大學生基本群體組織之一的宿舍對大學生有著獨特的影響。因為宿舍文化包含著深刻的內涵、有著豐富的活動內容和多樣的活動形式，對學生的思想修養、文化修養、綜合能力等各方面的培養有著積極的影響。為進一步推進宿舍文明建設，營造溫馨舒適的宿舍環境，外國語學院學生會以服務同學的宗旨將舉辦以弘美致德、和諧溫馨———“我愛我家”為主題的宿舍裝扮大賽。更好地加強我校學生的文明修養，提高宿舍文化的品位，陶冶學生情操，豐富大學生宿舍文化生活，營造健康、和諧的生活氛圍。培養學生互助互愛、團結協作精神，豐富學生宿舍文化生活，共建平安、文明、和諧宿舍。同時，為積極
推進學生宿舍精神文明建設，促進校園文化和諧發展。亦可
激發大家的創新意識。
四、參與人員：
外國語學院20xx級全體學生
五、活動時間：
20xx年x月x日
六、活動要求：
積極組織，廣泛參與，制定比賽規則，評選公平，公正，
通過比賽為學生營造一個良好的生活和學習環境。
七、活動內容：
（一）活動流程：
1、活動前期準備：
�。�1）由宣傳部負責準備宣傳海報及張貼
�。�2）通知各班班長鼓勵各班寢室積極參與
�。�3）生活部人員檢查寢室時告知各個寢室
2、活動后期安排：
�。�1）將裝扮完成的所有寢室拍照展覽
�。�2）評比后得獎寢室給予獎勵
（二）裝飾要求：
1、設計內容
A、寢室名設計：各參賽寢室都須根據本寢室特點取一
個寢室名。寢室名可以設計為“書房齋”、“ 誼恒居”等意
味深長的趣味名，或“修生堂”、“ 臥龍居”等用以自勉、
發奮圖強之名。
B、寢室風格設計：各參賽寢室須確定自己寢室的風格，
如文雅、溫馨、活潑等。形象設計可通過裝飾地面、墻壁、
天花板或懸掛健康向上的書畫作品或擺放富有特色的飾物
或利用照片、彩帶等裝飾。
C、寢室制度設計：各參賽寢室須有自己寢室的制度文
件，如每個人的大學三年規劃、寢室的衛生值日制度等。
D、鼓勵宿舍有自己的創意、要求創意內容健康向上。
2、設計要求
A、寢室布置盡量顯得大方得體，美觀，色彩搭配和諧，
整體氣氛感覺舒適、溫馨、內容健康，積極向上，并能充分
體現大學生的個性特點、生活品位及精神風貌，寢室成員共
同的理想和追求；
B、具體形式不設定，可自由確定內容，但須有突出的
特點，一目了然；
C、取一個符合本寢室特有裝扮風格及文化氛圍的名稱
置于室內合適的位置以方便檢查評比；
D、提倡裝飾設計，合理利用資源，花最少的錢達到最
佳寢室設計效果，購買成品裝飾或墻壁貼畫（要求能在以后
撕毀時方便。）可通過裝飾墻壁、天花板，張貼宿舍銘或懸
掛健康向上的書畫作品或擺放富有特色的裝飾或利用照片、
彩帶、氣球等裝飾。
E、嚴禁涂鴉。張貼低俗海報，嚴禁破壞宿舍原有物品。
F、提倡設計注重環保。
�。ㄈ┰u比安排
1、評委由外國語學院輔導員及兩委會全體成員擔任。
2、檢評標準： 100分制
�。�1）宿舍風采裝飾占50% A、宿舍裝飾內容得當，
搭配適宜（15%）B、宿舍主題明確，綜合利用各個舍員能力
�。�15%）C、裝飾有新意，有創意，有感染力，積極向上（20%）
�。�2）宿舍內務占30% A、書桌美觀整潔，桌椅擺放
整齊，宿舍設施協調合理（10%） B、床位整潔，床上用品
擺放整齊（10%） C、地面干凈無積水，墻壁、天花板、窗
戶、窗臺干凈無污損（10%）
（3）設計理念占10% A、設計獨特，別具一格，新
穎有創新思想（5%） B、舍標或舍名與宿舍整體布局協調，
有積極意義，體現宿舍風貌（5%）
�。�4）其他占10% A、宿舍人員禮貌（5%） B、解說
員解說清晰明了（5%）
�。ㄋ模┳⒁馐马�
1、活動前后期宣傳到位。
2、前后期活動的準備。
策劃方案 篇6
一、活動目的
1、讓幼兒體驗畢業離園時的惜別情，記住這一美好而難忘的時刻。
2、通過幼兒人人參與畢業典禮，使幼兒的各項技能有一次綜合提高的機會，幫助他們勇敢地迎接挑戰，激發他們的思考力、創造力，使他們不斷地克服困難并體驗成功的喜悅，
3、讓每個幼兒感受師生之情、同伴之情，萌生對小學生活的向往之情，并使家園聯系得以加強。
二、活動準備：
1、各畢業班根據項目內容布置有特色的環境、準備節目所需的材料(在六月二十二日檢查)。
2、各畢業班以班為單位，做好表演節目和游戲的準備工作(各班選好參加歌曲聯唱、兒歌聯讀、拍球、跳繩的幼兒，識字游戲由學前班準備，各班組織幼兒學會唱《畢業歌》、讀《畢業詩》)。要求每個幼兒有機會參加活動。
3、在活動場地做好布置，舞臺布置布幕(在六月二十日前完成，由XX負責召集人員布置)。
4、由XX老師和XX小朋友擔任主持人。
5、給幼兒化妝，穿好演出服裝畢業典禮策劃方案(幼兒園)畢業典禮策劃方案(幼兒園)。
6、邀請畢業生的家長參加活動(各班在十五周把活動內容告知家長，在十七周星期三出通知邀請家長)。
三、活動時間：六月二十九日
四、活動過程：
(一)主持人致辭。
(二)園長致辭。
(三)家長代表()發言。
(四)小朋友代表XX發言。
(五)教師代表XX講話
(六)游戲和才藝表演
1、表演
(1)集體唱《畢業歌》
(2)兒歌聯讀表演(由XX老師負責組織)
(3)拍球表演(由XX老師負責組織)
(4)歌曲聯唱表演(由XX老師負責組織)
(5)識字游戲(由XX老師負責組織)
(6)跳繩表演(由XX老師負責組織)
要求：選材符合本班幼兒水平;表演活潑、大方;服裝設計符合表演節目需要;根據節目的需要配有一定的背景和表演用的道具。
2、 “智力大沖浪”智力題搶答
各班選派出5名幼兒參加比賽，在比賽中，要求選手們根據主持人提出的問題進行搶答，每答對一題給1分。(比賽所用問題由各班根據幼兒本學期所學內容選取后而定，比賽時所用道具由XX老師負責)
3、幼兒故事續編：請每班派出一名幼兒根據給定的線索進行故事續編，然后根據幼兒續編情況打分。
4、集體朗讀《畢業詩》
5、根據各班幼兒得分情況，讓幼兒設計獎項，然后頒獎。
畢業典禮策劃方案(幼兒園)
動時間：xx年7月2日下午
活動地點：大一班教室
參加人員：三位老師、家長及幼兒
主持人：xx
活動目標：
1、體驗畢業離園時的惜別之情，萌發對小學生活的向往之情。
2、體驗與老師、同伴、父母一起參與活動的樂趣、增進師生、同伴、家園的互動。
活動流程：
一、開場白：
家長朋友們：
大家好!
感謝你們在百忙之中來參加我們的畢業典禮，我代表我班的三位老師對你們的到來表示深深的感謝!多少次為制作教玩具幫助我們搜集材料，為我們共同教育好孩子獻計獻策。正是因為你們的配合與支持，才使我班的保教工作順利進行，正是因為你們的理解和包容，才有我們今天的成績。
三年時光，彈指一揮間。在這個令人緊張而又興奮的七月，在這個充滿了離別而又有新的展望的時刻我倍感欣慰，今天為你們召開畢業典禮，此時此刻我心情凝重，因為與我朝夕相伴的你們就要離開了;此時此刻我又倍感欣慰，因為我們的孩子就要做一名光榮的小學生了。
望著今天長大的你們，我想起了你們剛剛來的時候，有的哭，有的吵，有的鬧畢業典禮策劃方案(幼兒園)講話致辭而今天站在我眼前的你們，個子長高了，知識豐富了，三年來的相依相伴，三年來和你們共同度過的每一天，都是我生命中最珍貴的回憶。
每個早晨，我會想起你們的聲聲問候;
每個傍晚，我會想起你們的每張笑臉。
孩子們，當我們一起忘情的游戲、開心的歌唱時，當稚嫩的小手送到老師嘴邊，用甜甜的聲音安慰老師時。老師會永遠記住我們相處的那段快樂、幸福的時光。
二、家長代表發言：
三、幼兒代表發言：
四、教學效果匯報：
1、歌曲：不再麻煩好媽媽、春雨蒙蒙的下、快樂的六一
2、猜謎語：
3、游戲：擊鼓傳花
4、兒歌朗誦：三張毯、風在哪里、過端午
5、古詩：
6、英語歌曲演唱：
7、智力游戲：我最棒!
8、集體朗誦：畢業詩
9、集體演唱歌曲：老師，再見了!
五、結束語：
我們在相知相伴中度過了3個春秋，在這些日子里，深深的情誼之橋在我們之間架起，感謝孩子們對我們的愛、感謝孩子們給我們帶來的快樂。離別的鈴聲即將響起，作為教師，我們內心有說不出的高興和不舍，為了你們即將成為一名小學生而高興，為你們即將離開我們而依依不舍，千言萬語匯成一句話：祝各位家長工作順利、心想事成;愿可愛的孩子在未來的時光里，好好學習，健康成長!
策劃方案 篇7
一、活動目標：
1、結合主題活動，讓幼兒感受春天的變化
2、通過組織幼兒外出活動，真正讓幼兒走進大自然，開闊孩子們的眼界，增強孩子們的團隊意識。
二、活動地點：XX公園
三、活動人物：小中班全體老師及全體幼兒 家長若干
四、活動時間：周五（3月30日）
五、活動準備：
1、教師確定參觀的路線
2、向各位家長做好通知工作，特別是小班的家長要求都能參加，告知家長本次活動的目的以及配合的事項20xx年最新春游活動策劃方案20xx年最新春游活動策劃方案。
3、教師準備游戲及道具。
六、安全保障措施：
1、加強管理和監督措施。對各個環節的安全防范措施做到層層落實，責任到人。
2、班級教師對幼兒進行春游活動安全教育，增強幼兒安全防范意識和自我保護能力。
3、春游活動的期間一切行動聽指揮，準時出發，準時返校。
4、班主任在每一次集合時一定要清點好幼兒人數，確保幼兒安全。
5、保健醫生攜帶好急救用品。以防幼兒突發事情。
6、參觀活動的時候要做到井然有序，教育幼兒不擁擠、不追跑、不打鬧。上、下車有序。在車上不能大聲暄嘩，不能將頭和手伸出窗外。
7、注意言行文明，愛護公物，不隨地亂扔垃圾。
8、全體幼兒必須穿好校服。
七、活動過程：
1、觀察“白沙門共園”的樹木、花草，感受春天的美麗景色。
2、游戲活動：集體活動：玩沙、參觀大榕樹、游樂場等。
3、親子游戲：
�。�1）揪“尾巴”準備：“尾巴”若干 玩法：游戲開始時，一位家長和孩子各自將紅色帶的三分之一塞進褲腰里，其余的部分拖在外面當“尾巴”�！拔舶汀辈豢商蹋駝t孩子不容易抓住。家長和孩子面對面站立，同時數“一，二，三”，兩人同時開始左右挪動，互相揪對方的“尾巴”，先揪到“尾巴”的為勝。
�。�2）沙地尋寶準備：各種“寶藏”若干 玩法：在沙地中已經藏好“寶藏”，幼兒和家長組成一個尋寶隊，把沙地中的“寶藏”找出來，哪隊找出來的最多為勝。
�。�3）袋鼠抱玩法：8個家庭為一隊，每隊分成兩組，面對面站立。幼兒學袋鼠抱緊家長的頭頸，雙腿夾住家長的腰，家長不能用手抱孩子。游戲開始，第一個家長跑向對面的家長，拍一下對面家長的手，對面家長則跑至對面。哪隊家長先跑完為勝。
八、活動結束，乘專車返回幼兒園。
策劃方案 篇8
建設背景：
一個企業的發展，尤其是一個新型企業的發展，離不開企業文化的奠定和熏陶。企業文化是企業發展壯大的基石，是員工優良品性和榮譽感的養成，是企業獲得創新能力和員工獲得學習能力的源泉。同樣，廉潔教育也是保障企業健康發展的必要條件。預防職務犯罪作為行之有效的預防腐敗、提升企業正面形象、保障領導干部政治生命的安全，對企業的發展起到保駕護航作用。
基于這樣的認識和現實的需要，我們擬定的**太陽能科技有限公司的主題是企業文化的宣傳展示和廉潔教育。我們希望通過這樣一個教育園地具有以下功能。
園地功能：
1、全面展示企業新型企業文化的新精神、新風貌，倡導團結干事、創新開拓、積極向上的信仰理念。提升企業凝聚力和戰斗力，用文化感召員工熱愛企業、奉獻企業。
2、全面展示廉潔教育的系統內容，弘揚正氣、抵制邪氣，教育員工特別是領導干部能夠在政治上堅定信仰，在思想上筑牢防線，自覺抵制誘惑，做到警鐘長鳴。確保企業不發生貪腐瀆職等犯罪現象。
3、展示**太陽能科技有限公司在山西省轉型發展中的重大意義，展現企業發展遠景，濃縮企業的科技創新能力，加深人們對企業的印象和認識，提升企業的影響力。
4、作為企業接待領導、外賓，展示企業風貌的窗口。
5、成為企業員工（特別是新員工）培訓、學習和教育園地。
內容分解：
根據企業要求和規劃需要，結合具體場地情況，擬定園地分為轉型發展、企業概況、發展理念、文化理念、科技展示、廉潔教育等板塊。根據平面效果圖，主體大致劃分21個部分。
01、前言1
02、 《轉型跨越 聚焦**》展示**太陽能科技有限公司在山西省轉型發展中的重大意義和作為。
03、 《新興產業 環保先鋒》介紹**太陽能科技有限公司在節能環保、降耗減排方面的突出貢獻。
04、 《科學發展 持續增長》介紹**太陽能科技有限公司在科技進步方面的輝煌業績。
05、 《領導關懷 再接再厲》展現各級領導對**太陽能科技有限公司的關心和支持。
06、 《科技先導 產品創新》介紹**太陽能科技有限公司的產品性能和創新精神。
07、 《強化基礎 精細管理》介紹**太陽能科技有限公司現有設備硬件和規模。
08、 《文化先行 追求和諧》介紹**太陽能科技有限公司企業文化理念以及管理特色。
09、 《廉潔干事 正氣長存》簡介**太陽能科技有限公司重視干部隊伍教育、開展日常廉潔宣傳教育的情況。
10、 《眾志成城 永葆先進》介紹**太陽能科技有限公司員工班組和黨員的奉獻精神。
11、 《放眼未來 信心滿懷》介紹**太陽能科技有限公司未來發展規劃和壯闊前景。
12、 前言2
13、 《牢記教誨 忠于職守》展示黨和國家的領導人對反腐倡廉公國的殷切希望和教誨。
14、 《懲防并舉 落實規劃》宣傳懲防體系規劃和公司懲防工作舉措。
15、 《重視預防 防患未然》宣傳有關預防職務犯罪的方針政策。
16、 《謹記準則 不忘宗旨》學習黨的廉政準則，規范黨員干部的行為準則。
17、 《英模風范 **英雄》全國和路安涌現出來的英雄模范人物，樹立正面典型。
18、 《遵章守紀 公仆本色》宣傳公司在黨員干部教育中的好的做法和規章制度。
19、 《鐵窗剪影 失色人生》舉例大案要案，為廣大員工提示驚醒犯罪的代價，做到警鐘長鳴。
20、 《檢企共建 永筑防線》介紹企業和檢察機關共同推進防治職務犯罪工作。展示預防工作成果。
21、 結束語
展現形式
圖片展板：數百幅照片配合生動準確的文字、一流的創意設計、精工制作120塊形狀不一的展板展示，以及內部燈光、色調、背景墻等營造出莊嚴、肅穆的氛圍，加深視覺沖擊，給人以深刻的印象和久遠的回味。
視屏展示：展區將設置大型LED視頻設備作為播放設施，可針對不同參觀人群播放不同內容的宣傳材料，實現多媒體效果。
形象墻展示：設置在展廳前部，大氣凝重，主題突出，象征**人頂天立地的開拓創新壯舉。又象征企業發展中重視科技和創新的“雙翼”。
實物和雕塑：根據展示內容的需要設置實物展示或雕塑，形象表現展示主題。
策劃方案 篇9
一.行業動態與背景分析.
21世紀是以知識經濟（品牌財富）為特征，隨著中國市場經濟的日趨成熟和人們生活水平的不斷提高，餐飲服務消費也將不斷增強，餐飲業發展的社會環境和自身條件更加成熟，我們必須抓住這個新的機遇，全面推進中國新式餐飲向社會化、國際化、多樣化和產業化方向穩健發展.
結合本店目前面臨待回溫的問題.如何從被動轉為主動.需要一套完善的運營策略出臺以及實施.要想本土火鍋走向市場、走向知名、縱深社會的前沿.必須擁有素質過硬的服務團隊以及管理骨干.要本著大膽假設、小心求證和開拓創新的企業精神.不求最大、爭求最好的經營理念.重質講誠的服務宗旨.和完善的硬件設施.以及優秀管理和先進的企業文化.樹立良好的企業形象.奠定本店在當地應有的位置.不斷的抓機遇與創新來推動本店的整體運營.相信在短時期之內一定會有一個嶄新的企業面貌.
“細節決定成敗”，隨著餐飲業競爭日趨激烈，市場的競爭秩序和游戲規則也在不斷變革，從麥當勞、肯德基等西式快餐在內地漫延后，也就驅動、成就了如奇火鍋、劉一手火鍋品牌、真功夫等中式快餐品牌！現在的國內餐飲市場中傳統的餐飲老店，面臨轉型和創新；新興的餐飲企業，面對品牌塑造、規范與量化，一籌莫展；未來餐飲市場，將會出現弱肉強食、品牌競爭的氛圍，強者更強，弱者更弱，中間層（沒有特色、沒有體系、沒有管理平臺）的餐飲企業則不具備競爭力，加上國家行業協會、食品衛生、員工薪酬福利等法津法規的完善，房租、人工、原材料、燃氣等物價的上漲，餐飲企業的經營壓力會更大，餐飲企業將會面臨“薄利或微利的市場局面.
總結近年來所有迅速成長的各類餐飲品牌，從奇火鍋、劉一手等等，我們發現了其中的共同特征，那就是他們都學習了國際連鎖大品牌最重要的一點：qsc即優質(quality)、服務(service)、清潔(clean)�！獦藴驶钠焚|、服務、清潔。所以“標準化qsc”是所有餐飲業態大轉型的主線，而國內餐飲業態大轉型的實質是——中為體，西為用，中為主西為輔。隨著企業的不斷發展，本店也應該對現有的商業模式和戰略作出調整，逐步建立技術支持體系、督導運營體系、質量保證體系，這將標志著本店經營工程全面啟動，改變薄利經營”或“微利經營”的市場局面.
結合業態現狀，我想只有打造好營運內部控管、原料（供應商）管理、客戶管理、內外信息管理、企業cis體系等五大模塊，才能基本形成完善的經營管理平臺，而這個平臺建成后將處處體現著“標準化qsc”的精神內涵，并由此形成一整套的管理機制進行有效地控制與拓展，那么企業的管理體系就具有可模擬性而使企業得以健康發展。
二、現階段餐飲與火鍋店經營策略分析
�。ㄒ唬┈F代餐飲競爭的核心要素
火鍋新店在我國目前每年是以三位數的速度在快速遞增.對于時下而言，靠傳統的經營模式賺錢已經是一個搖蕩的夢想，那么如何出奇制勝走在競爭對手前面，搶先“一步”或“半步”，成為真正的贏家？我認為：單店餐飲惟有“產品創新”、“營銷創新”、“管理創新”與“服務創新”，才能效益倍增。
當一家餐飲企業的市場定位后它的核心要素就是競爭策略的選擇。
策略一：差異化策略，就是我們通常所說的定位策略，也就是特色化。經營餐飲首先你必須面臨的第一個問題就是，你與競爭對手相比，自己的特色在哪里？賣點在哪里？不如對手哪里？哪里比同行業強.當然，你不能樣樣比人家強，也沒有必要樣樣比別人強，關鍵是你必須有三五個地方是很特別的，而且這些特別的地方是能給你的餐廳帶來實實在在的客源并能取得利潤的，這就是所謂餐飲成功的第一法寶。
策略二：創新之策。任何人任何企業的差異化優勢都難以長期保持，因為你的對手遲早都會模仿的，但你又不可能申請專利，所以你要創造持續的競爭力，就必須持續不斷的創新。餐飲創新包括菜式創新、服務創新、管理創新、經營手法創新.競爭激烈的市場環境提醒了餐飲業主需要理性投資，也對餐飲經營者與職業經理人提出了更為嚴峻的考驗！
�。ǘ┍镜杲洜I之策
1）、本店在競爭環境實況分析：
1）、火鍋美食在當地的消費市場到底有多大？前景如何？
2）、在這么激烈的餐飲市場競爭中，本店怎樣在同行業當中立足與領先前沿？
3）、消費者到底具有何種消費習慣？本店要不要兼營其它菜品？對傳統的火鍋美食本店是繼承一貫還是改良參半？
4）、本店應該建立怎樣一個經營體系，才有市場競爭力？如何穩健發展，步步為贏？
5）、本店該確立何種主題風格，才能更吸引消費者？
6）、本店如何進行品牌策劃？如何進行營銷戰略規劃？如何整合資源進行營銷傳播
如何使有限的廣告投入產生更大的實效？
2、我們不妨把“火鍋”消費者的需求層級分為以下三層：
a、基本層
1）、餐品口味是否對味？
2）、服務是否規范？服務員的操作是否熟練？衛生是否過硬？
3）、環境是否舒適？規模檔次是否到位？
4）、價格是否合理？
以上這些都是一個普通餐飲場所應該做到的基本層面，我看了眼本店前廳的規模概況.本店作為中層餐飲平臺更應做到。
b、特色層
1）、本店的餐品是否有特色？
2）、本店是否有主題餐飲環境氛圍？
3）、本店的服務上是否有特色？
c、品牌層
1)、本店是否通過長期的推廣傳播，品牌是否已積淀成某一檔次、某一品位、某一氛圍、某一特色？
2)、消費者是否認同某一形象作為餐廳的標志？
3)、經營者在反觀自我的時候，是否感覺良好？
這三個層次是遞進與包涵關系。相信“本店”在基本層上完全有能力做到，做到特色層，也能信心十足！但是要做到品牌層就需要重新進行統一規劃系統整合，才能達到第三層。
三）、消費者心態分析：
1、顧客來消費有些是為了填飽肚子，有些享受一種格調，而還有一種是面子的消費。
2、顧客都愿意到有主題的餐飲場所去進行環境消費，享受一下，以緩解平時的壓力和疲憊。
3、顧客商務應酬，請重要朋友吃飯時，一般是以客人的身份來決定去何種餐飲場所。
4、現在的餐飲場所都提出以人性化服務為亮點，其實在親情、友情、愛情等方面都有很大的創意延展空間。
5、美味、品味、人情味，可以在本店闡釋：
�。�1）、美味——強調“本店”菜品的風味與質量。
�。�2）、品味——側重“本店”餐飲文化”的演繹和升華。
�。�3）、人情味——盡顯“本店”的品牌內涵和服務特色。
三、本店營銷策劃與實施細則
一、策劃的重要性
企業的良好運作需要系統科學的管理與創新務實的策劃共同支撐，說到底還是在公司制度之下由公司總經理領導下的團隊相互協作共同努力的結果。我的看法是：策劃是大腦，管理是手足！公司的策劃部門為公司的營運智囊，公司的管理部門為公司的執行實體，是手足！“策劃”服從“管理”，“管理”又是為“策劃”服務，其實他們之間是密不可分的，更是相輔相成的！餐廳或公司在正常營運乃至于開店后期，營銷策劃皆必不可少，這是業主與經理人具備的基本常識。所以建立自己的企劃策略更是不可或缺！企劃團隊又該如何策劃怎樣具體執行呢？
1、綜合業內形式，結合當地市場，分析競爭對手，做出個性、做出特色、做出差異、做出文化。
2、在設計、規劃的時侯，必須是市場在先，餐品跟著市場走，且走在前沿。
3、屹于市場要正確地分析認知與面對現實——是理性決策的立足點，巧妙平衡，落點準確，盡可能實現客我雙贏局面，追求企業效益最大化。
4、很多餐飲企業現在流行拿來主義，但要注意必需符合本單位目標市場的需求，否則光有裝飾效果而無投資回報。即反對簡單模仿，盲目追隨！我們須知“簡單地跟別人學永遠不會超越”！
總的來講：策劃者就是大腦！是公司的策略制定者，他們為公司作出戰略規劃，設定經營戰術，挖掘和豐富企業文化，使公司品牌得以上市推廣！對于本店現狀而言，有良好的企劃方可獲得快速發展才能打開被動的局面！公司的管理是公司的營運實體！公司的效益最大化，損耗最低度，成本合理點，顧客滿意度，員工高效率都要靠好的管理來達成！所以，惟有合理的崗位分工、科學健全的人事制度，培訓高素質的服務人員，才能使公司良好地運作。
二、爭取顧客的手段
找到了潛在顧客，那么如何接近他們？如何吸引他們前來用餐？爭取顧客的手段具體有兩套方法和三大計劃可以使用：
�。ㄒ唬商追椒�
第一、直效營銷：在找準潛在顧客后，通過會員信函、電話等方式有針對性地與他們直接進行溝通交流，鼓勵、刺激他們回應。直投廣告、商業信函、會員制營銷等都是直效營銷的一種類型。直效營銷最大的特點是能直接得到顧客的反饋、目標準、投入少、效率高，特別適合餐飲業等服務行業使用。通過直效營銷能建立起一個顧客數據庫，能增強企業對顧客的了解、溝通，提高顧客的忠誠度。
1）、企業品牌包裝與宣傳
�。�1）戶外廣告
a、墻體廣告b、大型立柱（牌）c、大型顯示屏d、宣傳單（海報）
�。�2）交通工具廣告（出租以及公交）
�。�3）利用媒體傳播
a、聲訊傳播b、書報刊物傳播c、短信平臺d、企業網站
（4）組織人員去目標地區進行宣傳單片或優惠券卡的郵寄或投放
�。�5）組織營銷人員去目標單位簽約
�。�6）電話預約
（7）與其他事企業單位和娛樂場所合作、互動.
（2）、餐廳內部營銷舉措
�。�1）產品推銷與相關提成方案的建立：酒水、特飲、特餐、餐務預訂、金卡銷售
（2）優惠卡
�。�3）各種優惠禮券/促銷活動
�。�4）設立專職的營銷人員，與客良好互動，及時建立一套完整的客史檔案，檔案內容包括姓名、性別、年齡、職務、單位、生活習慣、口味要求、消費情況等信息。
�。�5）抓好餐品品質/服務品質、樹立企業口碑。
第二、人性化關系營銷：在了解顧客心理和需求的前提下，通過各種各樣富有人情味的內容和方式接近潛在顧客，與之建立并保持友好和有利的關系，逐漸培養一大批忠實的顧客。直效營銷是形式，是手段；人性化關系營銷是內容，是靈魂。將二者有機地結合起來，就形成了爭取顧客的最好方法：通過富有人情味的方式與顧客直接進行溝通，目的是之其建立并保持有利的關系，從而使企業長期受益。
（二）、方法可通過三方面計劃來實施。具體之三大計劃
1）、顧客滿意計劃：選準目標顧客群，充分了解他們的需要，以可接受的成本提供超過顧客期望的服務。此計劃的核心是：根據顧客的物質、精神及心理上的需要來打造本店的產品，通過提供各種附加服務來提高顧客的滿意度。讓顧客滿意是做好市場營銷工作的前提條件。
2）、新顧客開發計劃：根據不同類型潛在顧客的特征，采取合適的方式同他們進行溝通，讓他們對餐廳態度關系產生如下變化：認知→認可→心動→光顧，成為餐廳的新顧客。這是每個餐飲單位必須執行的計劃。
3）、老顧客滾動發展計劃：得到滿意服務的顧客會將他們用餐的經歷及國內感覺告訴給周圍的朋友，這就是口碑傳播�？诒畟鞑ネ亲园l的、難以把握的，但其威力無比巨大。要通過各種巧妙的手段，讓老顧客不斷宣傳，不斷介紹新顧客。在有了一定數量的顧客后，老顧客滾動計劃將發揮巨大的作用。
三）、營銷策劃成功的關鍵
能否在競爭中獲得成功，下面幾個因素非常關鍵：
1、我們是否能提供給顧客對餐廳的高附加值并讓顧客滿意的服務？
2、本店是否有一套高水準、高效率的營銷體系，包括方法和人才？
3、本店財務的支持力度。
4、主要客源的支持度：具體比如“三高”人士（高收入、高職位、高知名度的客源）對此方案的興趣程度。
應充分調動各種資源，揚長避短，制定一套符合本火鍋店實際情況的營銷戰略.
紙上談兵不會給企業帶來任何效益，只有實際行動才能在企業中生成效率。我會結合本店自身的客觀情況，制定符合當地環境的具體營銷策略，為企業的下一步發展作鋪墊.盡快建立競爭優勢！
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