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      2. 產品的個人策劃書

        時間:2020-11-19 14:53:15 策劃書 我要投稿

        產品的個人策劃書范文

          主體思想:

        產品的個人策劃書范文

          1、提高市場占有率

          2、擴大產品知名度

          3、樹立規模、優質、專業、服務的良好形象

          操作思路:

          一、確定銷售目標

          1、市場分析:目標客戶集中的行業與區域

          市場總體容量

          競品活動情況

          客戶采購方式

          敵我優勢劣勢

          2、自身分析:產品優勢?主打產品以及其所應對的行業

          規模、品牌、專業、服務優勢提煉

          我們的機會在哪里?

          年度盈利目標?

          通過市場分析,找出市場機會,提煉自身優勢,確定銷售目標。

          年度目標,季度目標,月度目標

          主打產品的比例,利潤目標,市場占有率的提升目標等。

          二、制定銷售計劃

          1、確定目標市場:

          以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,擴大市場占有率)行業主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規模的目標客戶。渠道銷售指:區縣級的加盟或者代理商。

          2、市場開發思路:

          A行業銷售:

          首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好,價位好,質量好,廠家支持力大,利潤操作空間大的產品),確定優勢產品所針對的行業,找出行業中的有影響力的客戶,整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的'樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發行業客戶。

          B渠道銷售

          主要針對區縣市場有一定行業和社會關系,有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類,可以在一個地區發展多個經銷商。待市場發展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

          C根據情況加以行業和會議等營銷手段。

          3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度,以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

          三、籌備銷售資源

          1、團隊組成:

          A銷售內勤:

          B業務員(大客戶型+渠道型)

          C技術商務支持

          2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利

          3、制定銷售制度和流程

          4、編寫培訓計劃和內容

          四、銷售經理前期工作

          1、熟悉公司的組織架構,產品,業務流程

          2、了解公司目前的市嘗銷售情況

          3、了解公司現有銷售團隊情況

          4、制定銷售目標,計劃

          5、制定業務流程

          6、制定考核,管理,獎懲制度

          7、管理和培訓銷售團隊

          8、考察市場情況

          9、維護開發大客戶

          10、協調公司各部門,整合銷售資源

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              主體思想:

            產品的個人策劃書范文

              1、提高市場占有率

              2、擴大產品知名度

              3、樹立規模、優質、專業、服務的良好形象

              操作思路:

              一、確定銷售目標

              1、市場分析:目標客戶集中的行業與區域

              市場總體容量

              競品活動情況

              客戶采購方式

              敵我優勢劣勢

              2、自身分析:產品優勢?主打產品以及其所應對的行業

              規模、品牌、專業、服務優勢提煉

              我們的機會在哪里?

              年度盈利目標?

              通過市場分析,找出市場機會,提煉自身優勢,確定銷售目標。

              年度目標,季度目標,月度目標

              主打產品的比例,利潤目標,市場占有率的提升目標等。

              二、制定銷售計劃

              1、確定目標市場:

              以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,擴大市場占有率)行業主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規模的目標客戶。渠道銷售指:區縣級的加盟或者代理商。

              2、市場開發思路:

              A行業銷售:

              首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好,價位好,質量好,廠家支持力大,利潤操作空間大的產品),確定優勢產品所針對的行業,找出行業中的有影響力的客戶,整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的'樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發行業客戶。

              B渠道銷售

              主要針對區縣市場有一定行業和社會關系,有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類,可以在一個地區發展多個經銷商。待市場發展良好,知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

              C根據情況加以行業和會議等營銷手段。

              3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度,以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

              三、籌備銷售資源

              1、團隊組成:

              A銷售內勤:

              B業務員(大客戶型+渠道型)

              C技術商務支持

              2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利

              3、制定銷售制度和流程

              4、編寫培訓計劃和內容

              四、銷售經理前期工作

              1、熟悉公司的組織架構,產品,業務流程

              2、了解公司目前的市嘗銷售情況

              3、了解公司現有銷售團隊情況

              4、制定銷售目標,計劃

              5、制定業務流程

              6、制定考核,管理,獎懲制度

              7、管理和培訓銷售團隊

              8、考察市場情況

              9、維護開發大客戶

              10、協調公司各部門,整合銷售資源

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