花店創(chuàng)業(yè)策劃書范文模板
花店創(chuàng)業(yè)策劃書范文模板，有效的打通銷售渠道
一、項目名稱：
海上花開花店
二、公司項目策劃
1�；ǖ晔姑�
有效的打通銷售渠道，以提供產(chǎn)品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的海上花開將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！
2。公司目標
服務大眾，創(chuàng)建海上花開花店，本花店將用一年的時間消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇市區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在五萬人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，大力推廣，并加以電話預定銷售。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。
三，經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1。行業(yè)分析
"海上花開花店"是由在校大學生推出的服務花店，目標消費者定位為一般城鎮(zhèn)居民。目標市場的容量將是相當可觀的。盆栽和花卉是室內(nèi)必不可少的部分，它即可清潔空氣，愉悅心情還可起到養(yǎng)身的作用。
2。調(diào)查結(jié)果分析
本花店對各年齡層居民進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回40份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同事或朋友介紹產(chǎn)生購買行為
⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種
�、悄贻p人沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�，追求時尚，崇尚個性
�、捎绊懏a(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等
⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后
3。目標客戶分析
年輕人購買一般不問價格，在買花數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，在情人節(jié)這一天往往訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。
中年人通常在特殊日子如開張，探望病人，婚慶等。他們對價格較敏感，注重物美價廉，組合搭配，寓意和象征。老年人通常不會想要訂購，他們較喜歡盆栽，愛好自己栽種。
通過調(diào)查，許多居民喜歡在自家陽臺栽種花卉，盆景。甚至不少居民喜歡栽種蔬菜在陽臺，我認為這是一個潛力市場。
四，經(jīng)營策略
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公益眾籌爆發(fā)在即，行業(yè)規(guī)范還需三管齊下
不久之前老家一位鄰居患病了。我知道這個消息并非是別人告知，而是在朋友圈里看到了其大病救助項目。點進去求助項目之后可以看到病情描述、證明文件，還有官方審核通過的標志，如果想要幫助她就可以直接通過微信支付支持項目。這些鏈接來自于輕松籌這樣的公益眾籌平臺，在我的朋友圈和微信群出現(xiàn)已不止一次，身邊的朋友們也說經(jīng)常會收到這些轉(zhuǎn)發(fā)。除了感嘆公益眾籌潛移默化的發(fā)展外，近日我看到的一份眾籌報告也表明，公益眾籌正在爆發(fā)。
公益眾籌普及用戶愛心不減
對于許多身患重病卻無錢就醫(yī)的人來說，現(xiàn)在第一時間想到的可能不是公益救助機構(gòu)，而是先上輕松籌等平臺發(fā)起項目，然后分享到朋友圈、親戚群、校友群、同事群進行求助。這符合眾籌平臺的初心——閑置資金與緊急需求的匹配。相對于傳統(tǒng)的救助流程來說，依靠公益眾籌平臺求助，不只是便捷高效，比尋求傳統(tǒng)公益機構(gòu)幫助更能救急。
熱心公益的社會大眾，在歷經(jīng)了幾次網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬求助的事件后，對正規(guī)公益眾籌平臺接受度越來越高。民政部在去年8月就公示了首批慈善組織互聯(lián)網(wǎng)募捐信息平臺遴選結(jié)果，騰訊公益、螞蟻金服、京東公益、輕松籌等十三家平臺入圍，這些平臺在項目審核、信息透明、資金用途等環(huán)節(jié)相對而言更有保障。遴選結(jié)果公示之后，各入選平臺也加強了宣傳力度，讓更多的社會群眾意識到使用規(guī)范平臺的重要性。
騰訊樂捐2月成功籌資額達到1521。03萬元；國內(nèi)首家社交眾籌平臺輕松籌，2016年其個人救助板塊共幫助了13。8萬個家庭度過難關，現(xiàn)幾乎已成為大病救助平臺的代名詞。對于用戶而言，基于社交網(wǎng)絡的二度人脈關系的求助項目，有熟人的背書可信度更高，擁有社交優(yōu)勢和流量入口的大平臺，使用度高就理所當然。而這些都傳達出：與社交結(jié)合的公益眾籌正在日益普及，成為社會公益的重要補充力量。
公益眾籌還只是杯水車薪
從行業(yè)角度來看，用戶支持公益眾籌的意愿也越來越強烈，整個行業(yè)還在高速增長之中。以輕松籌為例，2015年全年，平臺上的個人救助項目為2。3465萬個，總支持379萬余人次，籌款金額超過1。875億元；到了2016年，僅上半年平臺上便發(fā)起個人救助項目多達4。5萬余個，總支持1087萬余人次，籌款總額超過4。5億元。項目數(shù)、支持人次和籌款金額都在高速增長。
然而，公益眾籌籌得的資金與眾多的參與人群卻不成正比。根據(jù)盈燦咨詢《2017年2月眾籌行業(yè)報告》，本月全國眾籌行業(yè)共成功籌資13。06億元，公益眾籌總籌資金額遠遠低于獎勵眾籌和股權(quán)眾籌，僅為0。43億元，占比僅為3。3%。并且，公益眾籌資金對于社會公益資金缺口只能說是九牛一毛。我查了一下，2016年福利彩票銷售額達到2064。92億元，這還只是社會公益資金的一部分。由此可見，公益眾籌平臺雖有普及苗頭，但在獲資能力上依然只能是傳統(tǒng)公益的補充。要想提高公益眾籌的效力，還要不斷促進行業(yè)規(guī)范發(fā)展、深入人心，成為社會標配的救助工具。
輕松籌已成標桿但整個行業(yè)有待進一步規(guī)范
眾籌概念風靡中國已有三年，不過過去人們對于眾籌的理解更多是我支持你并得到回報。而公益眾籌并不對支持者提供回饋，即便是如此，公益眾籌依舊快速崛起，用戶接受度之高出乎許多人的預料。但不可忽視的是，公益眾籌行業(yè)眼下依然還有許多問題亟待解決。
近日人民日報發(fā)布刊文《網(wǎng)絡眾籌愛心助病患的同時，不夠規(guī)范等問題也飽受質(zhì)疑》，就公益眾籌行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀做出客觀報道。一方面肯定了輕松籌眾籌平臺在大病救助方面的積極貢獻，是對政府和慈善救助的有益補充。另一方面，報道也指出了當前整個公益眾籌行業(yè)亟待規(guī)范的一些亂象。
而行業(yè)問題之所以屢禁不絕，一個很重要的原因是當前大病救助模式本身的局限�！洞壬品ā穼C構(gòu)的募捐行為進行了明確的規(guī)定，而個人的求助行為還未出臺明確的規(guī)范來約束。且公益眾籌平臺現(xiàn)在只能拿到部分用戶征信信息和核實項目必須的信息，如何確保項目真實性還要不斷摸索。
2016年8月民政部就已經(jīng)制定了準入規(guī)則并指定了首批13家慈善組織互聯(lián)網(wǎng)募捐信息平臺，但現(xiàn)在在從事公益眾籌的平臺遠遠不止13家。因為缺乏明確的法律管制，一些小平臺跟風入局。但作為后來者的小平臺，在平臺資質(zhì)與傳播聲量均無法與權(quán)威平臺匹敵時，往往會選擇大平臺進行捆綁傳播，從名字到界面、機制幾乎全盤照搬，做得跟大平臺一模一樣，魚目混珠實現(xiàn)獲客。如有不當操作，用戶其實難以辨別平臺身份，反而會歸咎給知名度更高的.大平臺，甚至是對整個公益眾籌行業(yè)失去信心。
規(guī)范公益眾籌行業(yè)需三管齊下
公益眾籌正在普及，有望成為一種新的主流公益力量，幫助需要被幫助的人，這值得期待，也值得肯定。但是，公益眾籌還是一個新生兒，需要呵護和成長。要讓公益眾籌發(fā)揮更大作用就必須規(guī)范行業(yè)，而這并不是靠政府監(jiān)管這樣的單一手段可以實現(xiàn)的，需要全社會發(fā)力才行。
1、政府監(jiān)管需要進一步完善。
去年9月中國首部《慈善法》正式施行，對慈善組織利用網(wǎng)絡信息平臺開展公開募捐等行為做了明確的規(guī)定，不過，眼下《慈善法》對于個人自發(fā)通過互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)起求助的行為還缺乏明確的規(guī)范，對于信息造假等行為也缺乏有效的懲戒措施。去年8月民政部公布了輕松籌等首批慈善組織互聯(lián)網(wǎng)募捐信息平臺遴選結(jié)果，但更像是“官方認證”，而不是準入資格。去年一些小平臺被關閉之后又死灰復燃再次入場，還有一些平臺則變著花樣做著個人救助的事情。因此，對于公益眾籌平臺必須采取牌照準入的方式，以輕松籌這樣的權(quán)威平臺為模板，制定量化明確的準入標準，才能有效規(guī)范公益眾籌行業(yè)。
2、信息互通層面需要多個機構(gòu)參與。
對于項目審核時所需個人征信信息，醫(yī)院病歷信息，家庭關系信息甚至房產(chǎn)擁有信息，需要接入多家機構(gòu)、憑借大量的實地調(diào)查才能確保信息無誤，提高公益眾籌類項目的造假成本。同時不同公益眾籌平臺之間、公益眾籌平臺與社會公益機構(gòu)之前要更多互通有無，避免善款過多地流向一個被救助者。就目前來看，信息互通主要由業(yè)內(nèi)大平臺來落實，比如輕松籌就致力于與全國多家醫(yī)院等權(quán)威機構(gòu)合作，提升公信度。然而，要不同機構(gòu)開放和互通信息，單靠某個平臺的力量并不可行，必須要政府介入和行業(yè)推動。
3、互聯(lián)網(wǎng)巨頭要更多地參與進來。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭對于每個互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)的發(fā)展都有舉足輕重的作用。公益眾籌利國利民，互聯(lián)網(wǎng)平臺也一直很注重企業(yè)社會責任。除了自身做公益平臺之外，還可以為健全整個公益眾籌生態(tài)做更多事情。比如支付平臺可以對公益眾籌類企業(yè)加強審核，提高公益支付門檻，甚至只接入民政部遴選的平臺。
4、用戶要有正確的互聯(lián)網(wǎng)公益理念。
當前各種不規(guī)范的大病救助類事件，其實暴露出中國公民公益理念的薄弱。而在互聯(lián)網(wǎng)公益這個新生事物上，用戶更需要有正確的參與理念。公益眾籌有其價值和作用，即可以在緊急情況下幫助自己或者身邊人，權(quán)威專業(yè)的平臺幫助人們傳播擴散，規(guī)避一定的風險。這種方式值得提倡，但需要選擇正規(guī)的平臺發(fā)起項目，譬如輕松籌等民政部指定的慈善組織互聯(lián)網(wǎng)募捐信息平臺，才能更好的保護自己的安全與利益。
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