LED臺燈的優(yōu)秀策劃書

LED臺燈的優(yōu)秀策劃書范文

　　LED護眼臺燈項目推廣策劃篇一

　　XX“希望之光”LED護眼臺燈項目推介

　　XX“希望之光”視力寶LED護眼燈開啟健康護眼新視界！

　　(注：以下“XX”品牌使用“XX” 替代）

　　XX綠色節(jié)能新光源讓我們相信，只要開始永遠不晚，只要用心就有回報！

　　我們做的不單是一種高端科技產(chǎn)品，更是在傳播一種“光明”的文化。 眼睛是我們心靈的窗口，別忘了，行動起來，一切都很精彩！

　　第一節(jié) 為什么選擇LED護眼臺燈？

　　臺燈一般用在閱讀、書寫、設計、批閱等學習或辦公照明等場所。對于高頻率桌面近距離作業(yè)的人來說，保證良好的視覺光環(huán)境，對提高學習質(zhì)量，提高學習成績和保護身體健康都有很大的好處。

　　在使用臺燈的場所，如果燈光的照度低和顯色性不佳，會導致閱讀者和書寫者視覺疲勞，而燈光光線長期地頻閃或有眩光會給人的視覺神經(jīng)系統(tǒng)帶來嚴重傷害，另外紅外線、紫外線、電磁污染會給身體健康帶來極大的危害，所以要特別注意照明的質(zhì)量。

　　XX“希望之光”視力寶LED護眼燈充分地分析照明的特點，并科學地選擇合適的燈具，讓我們的學習和生活變得更加舒適愉快，從而讓我們的孩子及家人遠離“近視”帶來的困擾！

　　注釋：紅外線是一種熱輻射。較強的紅外線可造成皮膚傷害。紅外線的穿透力比紫外線更強,眼睛受紅外線刺激過多,眼球內(nèi)部的視網(wǎng)膜就會受傷。不同波長的紅外線對眼睛可產(chǎn)生不同的傷害。

　　紫外光線不僅來自于太陽，我們?nèi)粘Ｉ�活無意中可接觸到各種來源的紫外光線、電焊光、消毒用的紫外燈光、就連有些日常用的熒光燈和節(jié)能燈中都有紫外光線產(chǎn)生，紫外光線對人眼有損傷，主要表現(xiàn)為怕光、流淚、角膜被細胞脫落、晶體混濁甚至視網(wǎng)膜受損等。短時間的強輻射和長時間的弱輻射對眼睛所產(chǎn)生的損傷是一樣的。尤其是10 歲以下的兒童晶體可透過紫外光線的75%。由此可見，兒童更不能忽視對紫外光線的防護，即使是對熒光臺燈的弱紫外光線的防護也很重要。據(jù)調(diào)查，紫外線對人產(chǎn)生的影響是終身積累的，長期處于有害紫外線輻射環(huán)境中會誘發(fā)白內(nèi)障、黃斑變性等眼部疾病，這些眼疾是引發(fā)60 歲后失明的主要病因之一。

　　電磁輻射是電子產(chǎn)品工作時會發(fā)出電磁波。電磁輻射作用于人體會產(chǎn)生一系列生物效應。150～1200兆赫的頻段，可透入人體2厘米以上，激發(fā)機體深部細胞，使之相互摩擦生熱，干擾機體自身的生物電流。電磁能量在體內(nèi)轉(zhuǎn)化為熱能，引起人體熱平衡的失調(diào)；它能夠造成“微波性白內(nèi)障”；破壞睪丸的生精能力，導致不育癥；引起心血管功能改變。兒童的神經(jīng)系統(tǒng)嬌嫩，若遭受到強大的電磁輻射后，使大腦發(fā)育遲緩，生物鐘調(diào)節(jié)紊亂。

　　人體若長期遭受高強度電磁波輻射的影響，會導致頭昏、失眠、乏力、煩躁和記憶力減退等中樞神經(jīng)系統(tǒng)癥狀，還會引起植物神經(jīng)功能紊亂，產(chǎn)生心動過緩、心動過速、血壓波動等心血管系統(tǒng)癥。

　　第二節(jié) XX“希望之光”視力寶LED護眼燈主要優(yōu)點：

　　⑴專利側(cè)發(fā)光技術，光照角度大，光線更柔和、更自然。 (2)人體工程學設計，簡約時尚線條，外觀靈動精巧；角度隨意變換，水平燈頭靈活調(diào)整各個角度，使用更方便。

　　(3)低能耗設計。采用半導體技術制作的光源具有極高的光電轉(zhuǎn)化效率，以XX型6W LED護眼臺燈計算，166小時耗電才一度，而此款燈具可直接替換40W的傳統(tǒng)臺燈。

　　（4)長壽命光源，10年不用換燈珠，是普通燈泡的100倍。使用過程無需維護，平均使用成本低。

　　(5)環(huán)保：無污染，無紫外線，無紅外線，無熱輻射。燈具不含鉛、鎘、汞等有毒重金屬，符合國際綠色環(huán)保標準。

　　(6)安全：12V低壓直流供電；無容易破碎的玻璃部件，保證使用

　　者的安全。直流供電，杜絕了高頻交流電的電磁輻射污染。

　　(7)無頻閃，不炫目，無紫外線。半導體光源采用直流供電，沒有交流供電產(chǎn)生的頻閃，高級導光板將光線柔化處理，直視不炫目，半導體光源光譜可控，不產(chǎn)生的'紫外線，長時間使用眼睛不刺痛。

　　(8) 自然冷白色溫，清涼光感，讓你學習不易累。自然冷白色溫，看起來光的顏色更涼，適宜閱讀，有效提高學習氛圍。

　　使用范圍：適用于學校、家庭、餐廳、辦公室、展廳、柜臺、醫(yī)院等各個領域。

　　第三節(jié) XX“希望工程”行動方案

　　中國首家LED照明企業(yè)——深圳市XX光電有限公司聯(lián)合共青團中央及少工委回報社會，無償捐贈百所“希望小學”護眼燈示范項目成功啟動！

　　深圳市XX光電有限公司即將在北京人民大會堂舉行“希望工程”捐贈新聞發(fā)布會，來自中國共產(chǎn)主義青年團和少工委，以及行業(yè)相關領導、30多家全國主流媒體及300多位各級代理商齊聚一堂，將共同見證XX“希望之光”視力寶LED護眼燈的再度驚艷亮相。

　　2010年10月，XX光電深圳研發(fā)中心隆重推出中國首款學生專用LED照明產(chǎn)品——XX視力寶護眼燈成功問世，市場反應火爆，產(chǎn)品一度脫銷。

　　事實上，成功的背后是XX光電清晰的發(fā)展路徑：整合全球資源，打造中國LED護眼臺燈第一品牌！進而滿足各個市場的需求。隨著

　　這款綠色健康學生專用LED臺燈的推廣普及，讓萬千家庭和眾多莘莘學子找到了健康用眼、科學護眼的LED綠色照明產(chǎn)品。

　　相信隨著LED產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，XX“希望之光”視力寶LED護眼燈綠色環(huán)保、科學健康、節(jié)能低耗的產(chǎn)品特性將不斷為國民所接受，XX光電所倡導的“營造光明視界，遠離近視困擾”的目標將成為現(xiàn)實！

　　活動主題

　　視力寶護眼燈，用心點亮希望之光！

　　活動構成

　　1.新聞發(fā)布會

　　在北京人民大會堂舉行“希望工程”捐贈新聞發(fā)布會，來自中國共產(chǎn)主義青年團和少工委，以及行業(yè)相關領導、30多家全國主流媒體及各級代理商到場。

　　2.專業(yè)研討會

　　邀請與會來賓，共同探討符合中國國情的LED護眼臺燈方案以及XX光電的專業(yè)產(chǎn)品支持。

　　3.捐贈儀式

　　捐贈XX光電的優(yōu)質(zhì)燈具，為到訪的希望小學教室更換燈具。 舉行捐款儀式，為困難學生當場提供資金援助。

　　4.參觀希望小學

　　帶領來賓參觀希望小學，回顧所取得的成績；探訪由XX光電援助希望工程資金的學生。

　　第四節(jié) 公司實力及品牌運作

　　一、公司介紹

　　深圳市XX光電有限公司是XXXX屬下的一個自創(chuàng)品牌企業(yè)。為響應國家“低碳，節(jié)能，綠色，環(huán)�！钡奶栒�，XX光電應用先進的企業(yè)管理模式，致力于LED產(chǎn)品研發(fā)，設計，生產(chǎn)，銷售和服務。公司擁有高素質(zhì)的管理團隊和在LED行業(yè)有八年以上豐富經(jīng)驗的高級工程師技術團隊，以及高效專業(yè)的全球銷售精英團隊。

　　我們的研發(fā)團隊匯聚了眾多在電源驅(qū)動、熱傳導、光學應用及電子IC領域經(jīng)驗豐富的工程師，產(chǎn)品從原材料采購到生產(chǎn)制造各個環(huán)節(jié)都嚴格遵循ISO質(zhì)量體系管理，確保產(chǎn)品的可靠性能。產(chǎn)品符合RoHS標準要求，通過了CE、3C認證。

　　品質(zhì)是品牌的保障，XX光電以打造讓消費者最信賴產(chǎn)品和提供全套照明解決方案為宗旨，以“詮釋健康照明”為經(jīng)營理念，用心生產(chǎn)產(chǎn)品，用心服務客戶。我們期待與全球價值客戶的全面合作，歡迎OEM、ODM以及分銷代理合作。

　　二、公司榮譽

　　2010年度中國LED照明應用百強企業(yè)

　　深圳市LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會理事單位

　　中國照明行業(yè)十大品牌

　　質(zhì)量信得過產(chǎn)品

　　共青團中央指定校園LED護眼燈示范推廣商

　　三、品牌戰(zhàn)略

　　1.規(guī)劃以“LED護眼臺燈”核心價值為中心的XX光電品牌識別系統(tǒng)，以品牌識別并統(tǒng)帥公司的營銷傳播活動，確保企業(yè)的每一分營銷廣告

　　實用LED臺燈設計方案篇二

　　LED光源作為第四代新型節(jié)能光源，從誕生之時就被用來做各類燈具的發(fā)光光源。作為光源的白熾燈其發(fā)光效率只有百分之五，而LED光源的發(fā)光效率幾乎接近百分之九十。LED照明以其高節(jié)能、長壽命、利環(huán)保的特點成為大家廣為關注的焦點。臺燈是家家戶戶都在使用的普通燈具，這幾年高亮度的LED光源因其制造技術突飛猛進，而其生產(chǎn)成本又節(jié)節(jié)下降，如今臺燈得以使用LED光源作為高亮度、高效率而又省電、無碳排放的照明光源。

　　LED臺燈工作原理

　　遵循安全第一的民用電器的設計理念，LED光源是一種低電壓直流恒流源的發(fā)光器件，不能用100～220V的交流高壓電直接點亮，因此，LED臺燈方案的設計思路是，首先要將高壓的交流電變換成低壓的直流恒流源，才能點亮LED光源。使用最經(jīng)濟有效的方法降壓和進行交直流變換是設計的首要考慮，當今便攜式電子產(chǎn)品使用交流電源的交直流降壓變換器——適配器(Adapter)就成了既經(jīng)濟實惠、又現(xiàn)成、又好用的首選。適配器的輸出電壓要求穩(wěn)定在DC12V，輸出電流要根據(jù)LED的光源的功率來選擇，一般要給予30%的余量，以3×1W的白光LED光源為例，1W的白光LED的標準工作電流應為350mA，因而3個LED光源串聯(lián)其電路需要的電流也是350mA，考慮到延長LED壽命和降低光衰，可以設計為300mA～330mA，不會明顯的影響LED發(fā)光的亮度，所以適配器的輸出電流應選750mA～1A的。

　　一種簡潔實用的LED臺燈方案如圖1所示。AC220V經(jīng)由適配器在燈具外的安全降壓變換，向LED臺燈提供穩(wěn)定的12V直流電源，在臺燈底座殼內(nèi)安置恒流源電源板，將直流電壓變換成穩(wěn)定的直流恒流源，以滿足LED光源發(fā)光的技術要求。在直流恒流源前可加一電源開關，以便在臺燈不用時可關斷直流電源，但不能關斷220V交流電源，因此不用時應從墻上取下適配器的電源插頭，這也是這個實用方案的唯一“缺點”。如不想采用機械開關，并想要一個更有創(chuàng)意的賣點，可選用電子觸摸開關，如手指輕點可實現(xiàn)臺燈的開->全亮、半暗、關；由于電子技術的快速進步，電子觸摸開關如今已是一個低成本的器件。

　　LED光源工作原理

　　LED光源工作的主要參數(shù)是VF、IF，其它相關的是顏色/色溫/波長/亮度/發(fā)光角度/效率/功耗等。LED是一個PN結(jié)二極管，只有施加足夠的正向電壓才能傳導電流，VF正向電壓是為LED發(fā)光建立一個正常的工作狀態(tài)，IF正向電流是促使LED發(fā)光，發(fā)光亮度與流過的

　　電流成正比例。白光LED VF標稱電壓：3.4V±0.2V。LED光源在大批量生產(chǎn)時，每一批LED的VF具有一定的離散性，為了客戶使用時需要的一致性，LED出廠時必需按不同的VF分檔出售；客戶訂購時同一批燈具需用的LED光源必需選用同一檔次VF的或相鄰檔次的`，否則會導致同一批生產(chǎn)的LED燈具亮度有差異；LED IF工作電流按應用需要選用，不同的電流檔次不能混用。

　　LED光源驅(qū)動電路

　　LED光源的驅(qū)動電路就是把12V直流電壓變換成穩(wěn)定的恒流源，電路的設計本著刪繁就簡、節(jié)省成本的原則，應該從能完成這個電路設計要求的眾多LED驅(qū)動芯片中選擇集成度高、性能較好、應用電路簡單、價格較平的性價比有優(yōu)勢的芯片。因此選擇驅(qū)動電路外圍器件少的驅(qū)動芯片是生產(chǎn)成本的首要考量。

　　PT4115用于1～6W的白光LED光源驅(qū)動方案時只需四個零件(圖2)，Cin是輸入濾波電容，Rs設定流過LED的電流IF，Rs=0.1/ILED；L是續(xù)流電感，D5是續(xù)流二極管。因適配器已提供12V的直流電壓，原圖為交流電壓輸入整流用的橋式整流器D1～D4可省略。雖然零件少了，但對零件的要求更高，設計時需按表1提示的要求選用，才能使電路進入良好的工作狀態(tài)。PT4115的開關頻率采用抖頻技術有效降低EMI，省略了抗EMI電路。

　　LED光源驅(qū)動芯片的恒流精度對于LED燈具生產(chǎn)廠家而言是至關重要的，目前LED光源驅(qū)動IC的恒流精度批量生產(chǎn)時都會有一定的離散性，LED燈具生產(chǎn)廠家在批量生產(chǎn)調(diào)試時，同樣的電源、同樣的LED光源負載、同樣的恒流源電源板，因同一型號的不同驅(qū)動IC其恒流精度的個性差異會導致恒流源電源板輸出電流產(chǎn)生一定的公差，使同一LED光源負載的發(fā)光亮度有所不同，這就會增加恒流源電源板大批量生產(chǎn)時在線調(diào)試的時間，影響生產(chǎn)力。因此，恒流源電源板生產(chǎn)廠家應選用恒流精度高的驅(qū)動IC，恒流精度至少要小于±3%，如是±1%更理想，但其價格會高于±3%的產(chǎn)品。

　　電感的選擇

　　以3×1W的高亮度白光LED光源的設計案例而言，三個1W的LED光源串聯(lián)，其工作電流可設計為300～350mA，L的電感量應選用68uH～100uH，Q值大于50，飽和電流大于800mA的磁路閉合電感器。

　　PT4115的設計最佳工作頻率在1MHz以下，電感量大了小會影響其工作頻率，本方案的電感設計在68uH以上，這樣系統(tǒng)工作頻率可以控制到1MHz以下。電感量小了，工作頻率趨高，由于PT4115內(nèi)部電流檢測電路響應速度限制，對內(nèi)部電流正常檢測出現(xiàn)影響，不能更好地實現(xiàn)對內(nèi)部開關的導通/關斷控制。另外由于高頻率會帶來較大的開關損耗，使芯片運行在較高的結(jié)溫下，電應力加大，不利于穩(wěn)定工作。電感量太小還會導致PT4115的SW端燒壞，而無輸出。

　　電感的DCR越小，效率越高。建議選用EPC13錳鋅4000磁芯。

　　電感器的飽和電流選小了，D5肖特基二極管的電流選小了，將會導致整個電路的續(xù)流不足，LED光源會產(chǎn)生人眼可見的閃光。將電感器的飽和電流和肖特基二極管的電流適當增大即可增大整個電路的續(xù)流電流，消除因此產(chǎn)生的閃光。

　　適配器的選擇

　　適配器為本方案LED臺燈提供穩(wěn)定的交流電源->交直流降壓變換，它的實時帶載輸出能力將影響本方案LED臺燈的性能，用于本方案3X1W白光LED臺燈的適配器，它在帶載時輸出電流應大于1A，電壓應穩(wěn)定在DC12V。有些帶載能力差的適配器，連接上本方案LED光源負載時，其實時輸出電壓會跌落到7V，甚至6.5V，對于工作電壓從8V開始的LED驅(qū)動IC，屆時會進入欠壓保護狀態(tài)而停止工作，一旦驅(qū)動IC停止工作，電壓又回升至12V，LED驅(qū)動IC再次進入工作狀態(tài)，如此周而復始，使LED臺燈出現(xiàn)人眼可見的閃光。此時，只有更換帶載能力好的適配器才能使LED臺燈正常工作。同時應選用工作電壓范圍自6V初始的LED驅(qū)動IC，也可降低對適配器的選擇要求，以降低生產(chǎn)配套成本。

　　EMI的傳導與輻射

　　本LED臺燈方案總體設計時要考慮能過EMI的傳導與輻射，過EMI的傳導與輻射的關鍵是電源變換器，因此要選用能過EMI，甚至能過CE、UL的適配器來配套，以便生產(chǎn)的LED臺燈能出口歐美日市場。恒流源電源板因使用的驅(qū)動IC是DC/DC開關器件，工作時開關頻率會產(chǎn)生輻射，因此內(nèi)置在臺燈底座金屬殼內(nèi)可有效降低輻射，機械結(jié)構設計時應考慮金屬底座內(nèi)的磁路屏蔽。

　　作者：顏xx

　　高級工程師

　　xx矽威科技(上海)有限公司

　　LED燈營銷策劃書篇三

　　LED燈營銷策劃書

　　系別：管理系

　　專業(yè)：市場營銷

　　班級：x班

　　姓名：池xx

　　學號： 201251xxx

　　一、前言.............................................................................................1

　　二、營銷策劃的目的.........................................................................1

　　三、產(chǎn)品特點與創(chuàng)新.........................................................................1

　　四、營銷環(huán)境分析.............................................................................2

　�。ㄒ唬�機會分析..........................................................................2

　�。ǘ�）市場威脅..........................................................................2

　�。ㄈ�）我們的優(yōu)勢......................................................................2

　　（四）我們的劣勢......................................................................2

　　五、市場定位......................................................................................3

　�。ㄒ唬┫�費者分析......................................................................3

　�。ǘ�）目標市場..........................................................................3

　�。ㄈ�）市場定位..........................................................................3

　　六、市場營銷策略..............................................................................4

　�。ㄒ唬└偁帒�(zhàn)略..........................................................................4

　�。ǘ�）產(chǎn)品策略..........................................................................4

　�。ㄈ�）價格策略..........................................................................4

　�。ㄋ模┣�道策略..........................................................................4

　　（五）推廣策略..........................................................................4

　　一、前言

　　能源危機、溫室效應以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識。

　　LED，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長壽命、綠色安全的優(yōu)勢，對節(jié)能減排降低溫室效應及減少汞污染的有著突出貢獻，因此正越來越受到世界各國的青睞， 我國是世界第二用電大國，節(jié)能減排任重道遠。可以預見，隨著我國全社會節(jié)能減排意識的不斷增強以及對LED照明產(chǎn)品認知度的提高， LED照明在我國全面推廣應用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。

　　二、營銷策劃的目的

　　此次營銷策劃的目的是，以廣州市場為切入點，提高目標消費者對品牌及產(chǎn)品的認知度 ，培養(yǎng)目標消費群體對產(chǎn)品的消費和使用習慣，擴大市場占有率，提升知名度，樹立高端品牌形象，進而為全面進軍其他城市做好準備

　　三、產(chǎn)品特點與創(chuàng)新

　　LED，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現(xiàn)，為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，LED照明燈具有如下顯著優(yōu)勢：

　�。ㄒ唬┕�(jié)能省電

　　同樣照度下，LED照明燈比普通熒光節(jié)能燈節(jié)電60%以上，比白熾燈節(jié)電更達90%以上，節(jié)省電費；

　�。ǘ�）壽命超長，節(jié)省維護費

　　LED照明燈使用壽命超長，普遍可達40000----100000小時，是普通日光燈的十倍以上，大大延長了照明產(chǎn)品的更換周期，為用戶節(jié)省維護費；

　　（三）健康護眼，生理舒適性高

　　LED芯片是直流工作，無頻閃，不會對人的眼睛造成傷害，對長時間處于LED光源下的人員不會產(chǎn)生眼睛疲勞、精神緊張等不適感，同時，LED光線質(zhì)量高，基本無輻射，顯色性高，物體顏色真實度高，不會對人的眼睛造成損害；

　　（四）綠色環(huán)保

　　與白熾燈和熒光燈不同，LED照明產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中不需添加“汞”，不需要充氣，也不需要玻璃外殼，抗沖擊性好，便于運輸，回收不會對環(huán)境造成污染，非常環(huán)保，被稱為“綠色能源”；

　�。ㄎ澹┌惭b兼容性好

　　LED照明燈具的安裝接口設計可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。

　　此外，LED還具有發(fā)光指向性強、響應速度快、光譜可控等特點，使得LED可應用于各種有不同光照要求的場合，同時，LED采用低壓直流驅(qū)動，使得LED可方便地與數(shù)字化應用結(jié)合，實現(xiàn)照明智能化。

　　四、營銷環(huán)境分析

　�。ㄒ唬�機會分析

　　1.政府對節(jié)能減排的積極推進為LED照明的發(fā)展創(chuàng)造了機會

　　2.百姓節(jié)能減排意識的提升及對LED照明產(chǎn)品的認知度提高為LED照明的市場開拓奠定了觀念基礎

　　3. 人民收入提高，追求更高的生活質(zhì)量

　　4.國內(nèi)LED照明市場尚缺乏領軍企業(yè)，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間

　�。ǘ�）市場威脅

　　1.LED企業(yè)魚龍混雜，低水平價格競爭將嚴重影響行業(yè)發(fā)展

　　2. 知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進軍LED照明產(chǎn)品，對本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅

　　3.市場對LED照明產(chǎn)品認知尚不足，投入巨大資源充當市場教育者，有可能給他人做嫁衣

　　4.LED照明燈價格相對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高，讓消費者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度

　�。ㄈ�）我們的優(yōu)勢

　　1.技術創(chuàng)新能力強

　　2.成本優(yōu)勢

　　成熟的`技術，完善的質(zhì)量控制體系及高效率的生產(chǎn)管理，帶來成本節(jié)約優(yōu)勢，使本企業(yè)產(chǎn)品比競爭者在定價上有更大的伸縮空間

　　（四）我們的劣勢

　　1.相對于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的品牌知名

　　度不高；

　　2.資金實力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣

　　五、 市場定位

　　（一）消費者分析

　　按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。

　　通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。

　�。�1） 平時照明電費支出較大，對電費比較敏感

　�。�2） 對自己或家人健康（保護視力、防輻射等）比較關注

　�。�3） 開放，追求時尚，比較容易接受新生事物

　�。�4） 對價格較不敏感

　�。ǘ�） 目標市場

　　根據(jù)以上分析， 我們選擇的目標市場也包括兩部分：

　　1.企業(yè)用戶，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)（如子廠、服裝廠）、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點。

　　2.家庭用戶，包括

　　（1）年輕白領

　　年輕人受過良好的教育，環(huán)保意識很強，對個人空間裝飾要求潮流與個性，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，有一定購買力。

　�。�2）年齡在25—45歲中高收入家庭

　　受過較好教育、家庭觀念強、關心家人健康、愛護孩子、追求生活品味和質(zhì)量、有較強的購買能力，對價格較不敏感是這一群體的主要特征。

　　（三）市場定位

　　1.產(chǎn)品定位

　　對上述企業(yè)用戶市場，我們重點以LED燈具的“節(jié)能”特性為市場切入點，強調(diào)我們的產(chǎn)品是“能夠幫助企業(yè)節(jié)省運營成本的環(huán)保燈具”。

　　對家庭用戶，則重點以LED燈具的“生理舒適性、保護視力、安全環(huán)保”特性為市場切入點，強調(diào)我們的產(chǎn)品是健康、時尚生活的象征。

　　2.品牌定位

　　采取比附策略。在品牌宣傳中，要突出我們的優(yōu)勢，強調(diào)我們是“LED照明

　　護眼臺燈營銷策劃篇四

　　方案目錄

　　（一）前言

　�。ǘ�）產(chǎn)品簡介

　　（三）市場現(xiàn)狀與分析

　�。ㄋ模┦袌鲅芯�

　�。ㄎ澹�潛在市場群體研究

　　（六）營銷策略

　�。ㄆ撸╀N售管理

　　（八）售后服務

　�。ň牛�營銷預算

　　一、前言

　　我這次針對的是護眼臺燈的營銷。臺燈從我們開始上學的時候就開始用了，與每個人都形影不離，從小學到初中到高中，一直到現(xiàn)在，它是我們學習的必需品，幾乎每個學生都會擁有一個自己的臺燈，而且都是各式各樣的。除了在學生群體當中，在家庭，企業(yè)里，臺燈也都有很大的作用。

　　現(xiàn)代學生的學業(yè)壓力過重，從小學到大學，再到工作，眼睛保護好的寥寥無幾。尤其是大學生，眼睛視力問題更是突出。走進大學校園，滿眼的都是帶著眼睛的學生，還有很多因美觀而戴著隱形眼睛的學生。因此，“護眼”二字在學生群體中尤為重要；

　　護眼臺燈綜合了臺燈跟護眼的功效，把兩者合二為一，體現(xiàn)了一種創(chuàng)新思維，而且比較實用。特別地，國家目前鼓勵LED臺燈（節(jié)能型臺燈）的發(fā)展，更可以提升為LED型護眼臺燈或者向充電型臺燈發(fā)展。所以，我認為，它的前景很了得，它會有很強的市場競爭力。我認為，要推廣護眼臺燈，讓其市場占有率不斷地擴大；樹立護眼臺燈的品牌形象，擴大其影響力。

　　二、產(chǎn)品簡介

　　隨著人們的健康和環(huán)保意識日益提高，護眼臺燈符合健康標準，是21世紀具有最大開發(fā)潛力、最理想的護眼產(chǎn)品。同時，護眼臺燈保護視力的效果好，費用低。護眼臺燈不僅能護眼，還能給每一位消費者營造舒心的學習、工作環(huán)境。護眼臺燈特別適用于學習緊張的高考學子，考前復習的大學生群體，夜間加班的上班族們等等。護眼臺燈各地市場空白，容量巨大。護眼臺燈確實達到了保護眼球從細節(jié)做起，保護健康從小事做起的要求。

　　三、護眼臺燈的市場現(xiàn)狀與分析

　�。ㄒ唬┦袌鰸撛谛�

　　1、潛在的推廣方向有學校學生、家庭、辦公區(qū)域等地方。

　　2、護眼臺燈的雙重功效在市場上有著不錯的競爭力，尤其是在學生群體中。學生所占的百分比足以看出護眼臺燈的推廣范圍之大。

　�。ǘ�）市場性

　　1、臺燈作為日常小家電，在人們的生活中起著不可替代的作用，尤其是在學生一族中，在學習的時候，免不了要開燈看書寫作業(yè)，保護眼睛。

　　2、眾所周知，學生宿舍是不可以使用大功率電器的，因為容易引發(fā)火災。有些情況下，學生在宿舍熄燈后使用蠟燭或者手電筒，極其不便甚至誘發(fā)安全問題。這時候充電型護眼臺燈便是首選。而且，護眼臺燈比一般臺燈要節(jié)省電，為那些經(jīng)常熬夜的群體提供了便利。在這樣的環(huán)境下，護眼臺燈為學生創(chuàng)造了一個良好的環(huán)境。因此在學校里，護眼臺燈有著明顯的優(yōu)勢。

　　3、綜合臺燈與護眼的功效，一定程度上達到雙重效果，滿足了人們的市場的需求。

　　4、除了學校，護眼臺燈在辦公室，家庭同樣給人們帶去了便利，減輕了人們在長時間工作后的疲勞感，為人們的眼睛帶來了一把“保護傘”。

　　四、護眼臺燈的市場研究

　　（一）競爭分析

　　1、隨著護眼臺燈逐漸進入市場，其優(yōu)勢會慢慢地變得明顯，而且現(xiàn)在護眼臺燈切合市場需求點，有著大好的發(fā)展前途。

　　2、護眼臺燈的技術含量比較高，采用稀土三基色的熒光粉做的燈管，一般是H型的插拔管為多。這樣的燈管相對于白熾燈來說好處就是比較接近自然光，而且發(fā)熱量很小。另一方面，它能比較有效的保護視力，而且就光源壽命來說也是白熾燈泡的幾倍。同時，它有著雄厚的發(fā)展隊伍，無論在實用性、安全性還是技術方面都遠遠超越普通臺燈。

　�。ǘ�）競爭對象

　　1、普通臺燈的制造商，以及同行等。

　　2、普通臺燈畢竟已經(jīng)深入人心，人們接受護眼需要一點時間，所以初期可能會偏向普通臺燈，選擇購買普通的臺燈。

　　所以，普通臺燈仍然是強勁的對手；而且，同行業(yè)的競爭也是對手之一。

　　五、潛在市場群體研究

　�。ㄒ唬�潛在目標群體

　　1、在校學生

　　2、需要加班的上班族

　　3、其他

　�。ǘ�）群體性格

　　1、注重身體健康，注重眼睛保護。

　　2、關心孩子，關心親人及朋友健康，父母樂意為孩子購買護眼臺燈，所以“父

　　母”是消費的主要支撐力量。消費者目前大多數(shù)是父母為了孩子的健康考慮，會選擇以護眼功能宣傳為主的臺燈，對護眼、節(jié)能、質(zhì)量、外觀的要求決定了其購買行為。

　　3、教育度高，對價格較高的護眼臺燈愿意購買

　�。ㄈ�）動機

　　1、保護學生視力健康，營造舒心的學習環(huán)境。

　　2、同時方便地使用照明和護眼兩種功效。

　　六、營銷策略

　　——目標消費定位、產(chǎn)品價格定位

　�。ㄒ唬�導入期營銷策略

　　指導原則：通過各種途徑全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的.同時，輔之以獨特標新立異的營銷及促銷策略。

　　1、以當?shù)仉娨暶襟w為主題，展開促銷活動，以吸引客戶，達到先聲奪人。

　　2、與當?shù)厣虉龌蚱髽I(yè)聯(lián)合推出活動，贈送護眼臺燈，同時也可以贈送筆、筆記本等學習用品，力求傳播護眼臺燈的技術含量及優(yōu)勢，擴大其影響度。

　　3、高校促銷。以贊助或承辦當?shù)卮髮W或高中學生晚會的形式，在當?shù)馗鱾�學校進行巡講，以宣傳使用護眼臺燈的消費理念，借此宣傳護眼臺燈的品牌，讓更多的人了解驅(qū)蚊臺燈。

　　（二）成長期

　　在導入期結(jié)束之后，對前期工作做全面檢測與評估，再具體地安排各種實用的宣傳與廣告以及長期性的營銷策略。

　　七、銷售管理

　　1、目的：提高銷售額，增加企業(yè)盈利

　　2、管理辦法：主要是對參與銷售的人員管理

　　3、銷售政策 （略）

　�。�1）招商經(jīng)理激勵政策

　�。�2）經(jīng)銷商激勵政策

　　（3）促銷員激勵政策

　　4、銷售團隊管理

　　A、管理機構 B、管理制度 C、薪酬制度

　　5、經(jīng)銷商管理：渠道規(guī)劃組合

　�。�1）網(wǎng)絡銷售

　　（2）團購銷售

　�。�3）促銷：新產(chǎn)品上市促銷、節(jié)假日促銷等活動

　　八、銷售服務

　　1、服務理念、口號、方針、目標

　　理念：品質(zhì)優(yōu)先 服務卓越

　　口號：誠信高效 耐心周到

　　方針：耐心傾聽顧客需求，及時解決顧客疑問

　　目標：以最快的速度來幫助顧客解決問題

　　2、服務承諾和措施

　　服務承諾：一般情況下24小時處理顧客投訴，三天解決投訴

　　服務措施：一個星期內(nèi)產(chǎn)品使用有問題的包換，時間較長的有損壞的保修，

　　但一般不能超過三個月。

　　九、營銷預算

　　一、前期費用預算

　�。ㄒ唬�戶外廣告

　　1、在學校張貼海報、掛橫幅。

　　2、宣傳單、宣傳車費用。

　�。ǘ�）媒體廣告

　　從電視臺的收視率潛在目標消費人群的分布與習慣以及廣告效果等因素考慮，建議從當?shù)赜芯�電視臺來投放。

　�。ㄈ�）報紙廣告

　　目標消費群體主要考慮在校學生，以相關報紙、海報為主。

　�。ㄋ模┤肆�資源等其他費用

　　二、銷售費用(略)

　　實用LED臺燈設計方案篇五

　　一種簡潔實用的LED臺燈方案如圖1所示。AC220V經(jīng)由適配器在燈具外的安全降壓變換，向LED臺燈提供穩(wěn)定的12V直流電源，在臺燈底座殼內(nèi)安置恒流源電源板，將直流電壓變換成穩(wěn)定的直流恒流源，以滿足LED光源發(fā)光的技術要求。在直流恒流源前可加一電源開關，以便在臺燈不用時可關斷直流電源，但不能關斷220V交流電源，因此不用時應從墻上取下適配器的電源插頭，這也是這個實用方案的唯一“缺點”.如不想采用機械開關，并想要一個更有創(chuàng)意的賣點，可選用電子觸摸開關，如手指輕點可實現(xiàn)臺燈的開->全亮、半暗、關；由于電子技術的快速進步，電子觸摸開關如今已是一個低成本的器件。

　　LED光源驅(qū)動電路

　　LED光源的驅(qū)動電路就是把12V直流電壓變換成穩(wěn)定的恒流源，電路的設計本著刪繁就簡、節(jié)省成本的原則，應該從能完成這個電路設計要求的眾多LED驅(qū)動芯片中選擇集成度高、性能較好、應用電路簡單、價格較平的性價比有優(yōu)勢的芯片。因此選擇驅(qū)動電路外圍器件少的驅(qū)動芯片是生產(chǎn)成本的首要考量。

　　LED光源驅(qū)動芯片的恒流精度對于LED燈具生產(chǎn)廠家而言是至關重要的，目前LED光源驅(qū)動IC的`恒流精度批量生產(chǎn)時都會有一定的離散性，LED燈具生產(chǎn)廠家在批量生產(chǎn)調(diào)試時，同樣的電源、同樣的LED光源負載、同樣的恒流源電源板，因同一型號的不同驅(qū)動IC其恒流精度的個性差異會導致恒流源電源板輸出電流產(chǎn)生一定的公差，使同一LED光源負載的發(fā)光亮度有所不同，這就會增加恒流源電源

　　板大批量生產(chǎn)時在線調(diào)試的時間，影響生產(chǎn)力。因此，恒流源電源板生產(chǎn)廠家應選用恒流精度高的驅(qū)動IC,恒流精度至少要小于±3%,如是±1%更理想，但其價格會高于±3%的產(chǎn)品。

　　EMI的傳導與輻射

　　本LED臺燈方案總體設計時要考慮能過EMI的傳導與輻射，過EMI的傳導與輻射的關鍵是電源變換器，因此要選用能過EMI,甚至能過CE、UL的適配器來配套，以便生產(chǎn)的LED臺燈能出口歐美日市場。恒流源電源板因使用的驅(qū)動IC是DC/DC開關器件，工作時開關頻率會產(chǎn)生輻射，因此內(nèi)置在臺燈底座金屬殼內(nèi)可有效降低輻射，機械結(jié)構設計時應考慮金屬底座內(nèi)的磁路屏蔽。

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