激活廣告策劃書范文
生活最缺少什么？有人會說是錢；有人會說是精彩；也有人會說是時間，但其實(shí)，在我們這些年輕人的眼中，生活最缺少的就是激情。在這個應(yīng)該激情四射的時代，我們就應(yīng)該秀出自己的活力，讓自己秀出自己的激情。哇哈哈其中的一款產(chǎn)品“激活”活性維生素飲料具有兩大特色，一是富含了活性維生素B3、B6、B12等，二十添加了巴西的“瓜拉那”。 瓜拉納（Guaraná）學(xué)名叫做Paullina Cupana，屬無患子科，是巴西最知名的，且很早就有史冊記載的雨林藥用植物之一。Maues-Sateres土著稱其為“神秘的眼睛”。
"瓜拉那"是天然植物的果子，需種植4-5年才開花結(jié)果，7-9年盛產(chǎn)。一年采收一次，其營養(yǎng)價值非常高，富含氨基酸、生物堿，多種礦物質(zhì)，丹寧酸，多種維生素和碳水化合物等等，非常利于人體的吸收，有改變?nèi)梭w組織結(jié)構(gòu)而延年益壽的功效。不論男女老幼都適合食用，尤其對從事大量用腦力勞動，體力勞動，機(jī)能衰退，有慢性疾病和追求美容養(yǎng)顏，保持青春美麗的人群。
中國科學(xué)家研究后也認(rèn)為它有醒腦提神、補(bǔ)充體力的能力。但是，由于維生素飲料品種的繁多，使得“激活”的銷售量得不到擴(kuò)寬，一定程度上影響了激活的發(fā)展。所以，我們認(rèn)為必須針對對手找出差異點(diǎn)，
明晰自身的市場定位，根據(jù)定位做出可行有效的營銷策略與行動策劃，增強(qiáng)自身的競爭力。本策劃案詳細(xì)分析了激活的內(nèi)外部市場環(huán)境，通過SWOT分析提出了方案建議。針對消費(fèi)群體的購買點(diǎn)與主要競爭對手品類的多樣化提出的建議。致使激活收到消費(fèi)者的青睞。
激 情 生 命“活 力” 四射——哇哈哈激活飲料營銷策劃方案
一、激活飲料市場分析
（一）企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)
1.策劃方案的目標(biāo)：
提高對哇哈哈激活飲料的宣傳，提高銷售量。
2.任務(wù)
分析市場環(huán)境，對本產(chǎn)品進(jìn)行定位并分析最佳目標(biāo)市場，制定一系列營銷戰(zhàn)術(shù)和計劃，從理論與行動上提高哇哈哈激活的銷售量。
�。ǘ┦袌霈F(xiàn)狀與策略
1.市場現(xiàn)狀
目前，市場上主要銷售的軟飲料主要有：碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。最近幾年，一直穩(wěn)占飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始逐漸呈現(xiàn)下滑趨勢，而一直處于飲料邊緣的功能型飲料也有了顯著的提高，而功能型飲料中也有了明顯的較量與競爭，如其中的“紅�！�，“佳得樂”，“脈動”等幾個產(chǎn)品相應(yīng)有了一定市場，而娃哈哈的激活飲料也一直緊追其后。
2.策略
目前，功能型飲料有很多品種，種類繁多，如紅牛，脈動等基本已經(jīng)站穩(wěn)了功能型飲料的市場，而我們所要做的就是加強(qiáng)對“激活”的宣傳力度，提高銷售量，擴(kuò)寬其市場。
（三）主要競爭對手
我們的產(chǎn)品“激活”，顧名思義，讓人擁有青春活力，激情四射的生活，而本產(chǎn)品的主要競爭對手便是類似的“脈動”。由中國樂百氏推出的脈動，作為維生素飲料的先鋒，如今的脈動已經(jīng)有五種口味，分別是（青檸、水蜜桃、橘子、荔枝、菠蘿），而近期即將推出青蘋果，香蕉，西瓜等三種口味。脈動由其廣告“行動你的脈動”可見，其針對的市場不可能是老年群體，也不可能是中年群體。其目標(biāo)市場定位在15-30歲左右的學(xué)生、年輕人、時尚運(yùn)動愛好者、白領(lǐng)�！懊}動動茶”以冰紅茶、綠茶與經(jīng)典“脈動”互補(bǔ)，如果說，經(jīng)典脈動是給愛好時尚而運(yùn)動的.男性群體設(shè)計，那“動茶”無疑更突出了休閑、安逸的女性氣息。脈動的價格在康師傅、統(tǒng)一之上。之所以價格定位高于同類產(chǎn)品，是為了追求更多的企業(yè)利潤；更重要的是從哇哈哈、康師傅的戰(zhàn)場中脫穎而出。
脈動相對于激活的優(yōu)勢：
1. 脈動飲料本身含有維生素B3（有效幫助身體釋放能量）
2. 維生素B5（脂肪和糖類轉(zhuǎn)變成能量的必須元素）
3. “脈動”在前期市場推廣時，曾投入大量資金，在cctv等媒體打出“運(yùn)動、時尚、脈動、激情、籃球、輪滑”為關(guān)鍵字的廣告。用年輕的學(xué)生在街頭籃球、在街頭show輪滑技術(shù)為內(nèi)容，并配以動感十足的音樂，很容易捕捉到消費(fèi)群體。
4. “脈動”已經(jīng)打入市場多時，消費(fèi)群體已經(jīng)穩(wěn)定下來，日后必會擴(kuò)大銷售量。 脈動相對于激活的劣勢：
1.激活含有肌醇（促進(jìn)脂肪代謝、降低脂質(zhì)在肝臟的堆積，對人體好）
2.激活就好比是功能型飲料的一股新鮮血液一般，新穎誘人，有很大發(fā)展空間。
3.脈動已經(jīng)定位好消費(fèi)群體，而激活的消費(fèi)群體是所有人適宜，銷售量激活有看點(diǎn)。
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