駕校策劃書(shū)范文稿
篇一：駕校策劃書(shū)
21世紀(jì)以后，直至2015年，伴隨著中國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）有望以8%——9%的年平均速度持續(xù)增長(zhǎng)，所帶來(lái)財(cái)富的增加，因此人們對(duì)汽車(chē)的需求也將水漲船高，根據(jù)推測(cè)，到2015年，中國(guó)汽車(chē)年度銷(xiāo)售量將超過(guò)1000萬(wàn)量，汽車(chē)將越來(lái)越大眾化，每個(gè)家庭都會(huì)擁有一輛甚至兩三輛小轎車(chē)。
汽車(chē)的普及，再伴隨著大學(xué)校園“考證族”的不斷壯大，在現(xiàn)今大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時(shí)也為了能在找工作時(shí)多點(diǎn)技能專(zhuān)長(zhǎng)，大學(xué)生學(xué)車(chē)考駕照成為了時(shí)下考證熱的一大熱點(diǎn)。隨著大學(xué)生學(xué)車(chē)熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說(shuō)法，即計(jì)算機(jī)等級(jí)證書(shū)、英語(yǔ)等級(jí)證書(shū)、駕駛證。學(xué)校里老師都鼓勵(lì)他們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時(shí)候總有一個(gè)證能派上用場(chǎng)”而這張“含金量”頗高的駕照對(duì)于大學(xué)生就業(yè)有時(shí)也能起到“敲門(mén)磚”的作用。
因此，可以說(shuō)汽車(chē)駕校市場(chǎng)的發(fā)展空間非常大。但由于這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場(chǎng)。小小一個(gè)麗水蓮都區(qū)汽校就囤積了9家。要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中走在行業(yè)的領(lǐng)頭地位，就必須把握住商機(jī)，就必須有一套自己完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。鑒于這種情況，我們組幫助麗水鴻運(yùn)駕校初步策劃了一份廣告企劃書(shū)，希望能幫助麗水鴻運(yùn)駕校在洶涌的潮流中站穩(wěn)腳跟，求得更好的發(fā)展，爭(zhēng)取做人民滿意歡迎的明星駕校。
摘 要 ............................................................................................................................... 1
一、市場(chǎng)調(diào)查與分析 ........................................................................................................ 2
（一）現(xiàn)況與趨勢(shì)............................................................................................................ 2
（二）市場(chǎng)背景 ............................................................................................................... 2
1、目前駕校市場(chǎng) ........................................................................................................ 2
2、市場(chǎng)特點(diǎn) ............................................................................................................... 2
3、市場(chǎng)利潤(rùn)空間 ........................................................................................................ 2
4、市場(chǎng)潛量 ............................................................................................................... 3
（三）競(jìng)爭(zhēng)者狀況............................................................................................................ 3
1、市場(chǎng)規(guī)模 ............................................................................................................... 3
2、市場(chǎng)價(jià)格 ............................................................................................................... 3
3、主要競(jìng)爭(zhēng)者狀況..................................................................................................... 3
（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)分析.............................................................................................. 3
1、宣傳方式 ............................................................................................................... 3
2、招生途徑分析 ........................................................................................................ 4
二、鴻運(yùn)駕校自身分析..................................................................................................... 4
（一）自身市場(chǎng)狀況 ........................................................................................................ 4
1、知名度................................................................................................................... 4
2、市場(chǎng)占有率............................................................................................................ 4
3、學(xué)員狀況 ............................................................................................................... 4
（二）宏觀環(huán)境狀況 ........................................................................................................ 4
（三）SWOT分析（內(nèi)部環(huán)境分析） ............................................................................... 5
1、優(yōu)勢(shì) ...................................................................................................................... 5
2、劣勢(shì) ...................................................................................................................... 5
3、機(jī)會(huì) ...................................................................................................................... 5
4、威脅 ...................................................................................................................... 5
三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)................................................................................................................... 5
（一）目標(biāo)市場(chǎng) ............................................................................................................... 5
（二）市場(chǎng)定位 ............................................................................................................... 6
四、廣告策略................................................................................................................... 6
（一）廣告目標(biāo) ............................................................................................................... 6
（二）廣告地區(qū) ............................................................................................................... 6
�。ㄈ⿵V告訴說(shuō)對(duì)象 ........................................................................................................ 6
（四）廣告理念 ............................................................................................................... 6
1、服務(wù)理念 ............................................................................................................... 6
2、營(yíng)銷(xiāo)理念 ............................................................................................................... 6
（五）廣告創(chuàng)意 ............................................................................................................... 7
1、品牌口號(hào) ............................................................................................................... 7
2、利用駕校網(wǎng)站主頁(yè)宣傳 .......................................................................................... 7
3、利用人力資源宣傳 ................................................................................................. 7
4、在熱點(diǎn)網(wǎng)站宣傳..................................................................................................... 7
5、在學(xué)校宣傳............................................................................................................ 7
6、城區(qū)宣傳 ............................................................................................................... 7
（六）活動(dòng)計(jì)劃 ............................................................................................................... 7
1、新聞發(fā)布會(huì)、交流會(huì).............................................................................................. 7
2、“體驗(yàn)駕車(chē)樂(lè)趣”——試駕，試教活動(dòng) ................................................................... 7
3、舉辦專(zhuān)題活動(dòng) ........................................................................................................ 8
4、贊助高校 ............................................................................................................... 8
5、其他有影響的公益活動(dòng) .......................................................................................... 8
（七）廣告實(shí)施階段 ........................................................................................................ 8
1、導(dǎo)入期................................................................................................................... 8
2、生長(zhǎng)期...........................................................
3、延續(xù)期................................................................................................................... 8
（八）競(jìng)爭(zhēng)廣告分析 ........................................................................................................ 9
五、媒介策略................................................................................................................... 9
（一）媒介的組合策略..................................................................................................... 9
（二）媒介的選擇............................................................................................................ 9
六、損益預(yù)估................................................................................................................... 9
（一）財(cái)務(wù)預(yù)算 ............................................................................................................... 9
1、媒介費(fèi)用預(yù)算 ........................................................................................................ 9
2、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 ........................................................................................................ 9
（二）效果評(píng)估 ............................................................................................................. 10
附錄1 .............................................................................................................................11
摘 要
麗水市鴻運(yùn)機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛員培訓(xùn)有限公司擁有全新的教學(xué)車(chē)輛，還擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)過(guò)硬，經(jīng)得起考驗(yàn)的教學(xué)隊(duì)伍。鴻運(yùn)駕校始建于 2000 年，建校至今，已累計(jì)為社會(huì)各界培訓(xùn)合格駕駛員30余萬(wàn)人。
鴻運(yùn)駕校本著“團(tuán)結(jié)進(jìn)取，求實(shí)守信，積極開(kāi)拓，爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)”的辦學(xué)工作方針，以培訓(xùn)合格駕駛員為最終目的，竭力為廣大學(xué)習(xí)汽車(chē)駕駛技術(shù)的朋友提供熱情周到的服務(wù)。
鴻運(yùn)駕校的目標(biāo)群體是年滿十八周歲以上，六十周歲以下的四肢健全，能夠準(zhǔn)確分辨出紅綠色的人群。
“站在競(jìng)爭(zhēng)的激流中舞蹈，卻不會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)的激流沖走”，這是每一個(gè)強(qiáng)者所必須做到的。鴻運(yùn)駕校在麗水市的32所駕校當(dāng)中怎樣才能做得更出色呢？選準(zhǔn)市場(chǎng)，選準(zhǔn)目標(biāo)。
篇二：XX駕校策劃書(shū) (1)
前言
21世紀(jì)以后，人們對(duì)汽車(chē)的需求也將水漲船高，根據(jù)推測(cè)，汽車(chē)將越來(lái)越大眾化，每個(gè)家庭都會(huì)擁有一輛甚至兩三輛小轎車(chē)。
汽車(chē)的普及，再伴隨著大學(xué)校園“考證族”的不斷壯大，在現(xiàn)今大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時(shí)也為了能在找工作時(shí)多點(diǎn)技能專(zhuān)長(zhǎng)，大學(xué)生學(xué)車(chē)考駕照成為了時(shí)下考證熱的一大熱點(diǎn)。隨著大學(xué)生學(xué)車(chē)熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說(shuō)法，即計(jì)算機(jī)等級(jí)證書(shū)、英語(yǔ)等級(jí)證書(shū)、駕駛證。學(xué)校里老師都鼓勵(lì)他們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時(shí)候總有一個(gè)證能派上用場(chǎng)”而這張“含金量”頗高的駕照對(duì)于大學(xué)生就業(yè)有時(shí)也能起到“敲門(mén)磚”的作用。
因此，可以說(shuō)汽車(chē)駕校市場(chǎng)的發(fā)展空間非常大。但由于這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場(chǎng)。小小一個(gè)XX縣縣城駕校就囤積了X家。要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中走在行業(yè)的領(lǐng)頭地位，就必須把握住商機(jī)，就必須有一套自己完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。鑒于這種情況，我針對(duì)XX駕校初步策劃了一份方案，希望能幫助XX駕校在洶涌的潮流中站穩(wěn)腳跟，求得更好的發(fā)展，爭(zhēng)取做人民滿意歡迎的明星駕校。
XX駕校擁有全新的教學(xué)車(chē)輛，還擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)過(guò)硬，經(jīng)得起考驗(yàn)的教學(xué)隊(duì)伍。XX駕校始建校至今，已累計(jì)為社會(huì)各界培訓(xùn)合格駕駛員。
XX駕校本著“團(tuán)結(jié)進(jìn)取，求實(shí)守信，積極開(kāi)拓，爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)”的辦學(xué)工作方針，以培訓(xùn)合格駕駛員為最終目的，竭力為廣大學(xué)習(xí)汽車(chē)駕駛技術(shù)的朋友提供熱情周到的服務(wù)。
XX駕校的目標(biāo)群體是年滿十八周歲以上，六十周歲以下的四肢健全，能夠準(zhǔn)確分辨出紅綠色的人群。
“站在競(jìng)爭(zhēng)的激流中舞蹈，卻不會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)的激流沖走”，這是每一個(gè)強(qiáng)者所必須做到的。XX駕校在XX縣縣城的X所駕校當(dāng)中怎樣才能做得更出色呢？選準(zhǔn)市場(chǎng)，選準(zhǔn)目標(biāo)。
本企劃案在于協(xié)助XX駕校建立品牌形象及提高知名度，以各種手段開(kāi)拓市場(chǎng)占有份額，并適度地傳播該駕校良好的形象。中國(guó)的汽車(chē)時(shí)代已快速到來(lái)，買(mǎi)車(chē)、開(kāi)車(chē)的人會(huì)越來(lái)越多，駕校的需求量也會(huì)不斷增加。
因此，就以上觀點(diǎn)我將推廣以下幾點(diǎn)：
（一）、市場(chǎng)特點(diǎn)
1. 地域性：一般學(xué)員會(huì)以就近原則選擇駕校，很少有人在駕校里住
宿，所以，駕校市場(chǎng)受地域的限制影響嚴(yán)重。
�。ǘ�、市場(chǎng)規(guī)模
XX縣縣城XX駕校純屬X類(lèi)駕校，占地面積雖然寬廣，卻沒(méi)有把握好更好的優(yōu)勢(shì)去招收學(xué)員，導(dǎo)致學(xué)員資源流失，因此，我校必須把資源利用起來(lái)，加大我校的高速度發(fā)展。
（三）、主要競(jìng)爭(zhēng)者狀況
在XX縣內(nèi)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有XX駕校和XX駕校。
現(xiàn)大多數(shù)駕校的廣告一般會(huì)以路牌、報(bào)紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作等形式出現(xiàn)。也有一些實(shí)力較雄厚的駕校，在中國(guó)駕校網(wǎng)上加入了會(huì)員，可以在網(wǎng)上報(bào)名。
（四）、寶成駕校自身分析
1、知名度
由于廣告宣傳乏術(shù)， XX駕校的知名度不是很高，學(xué)員對(duì)XX駕校的“不了解”占80%以上，“了解”只占15%左右。
2、市場(chǎng)占有率
市場(chǎng)占有率大約為15%左右，在XX縣縣城XX駕校和XX駕校，呈多足鼎立之勢(shì)。
3、學(xué)員狀況
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查 ，初步得出以下數(shù)據(jù)
1）年齡狀況
最近走訪數(shù)據(jù)表明。目前的駕照學(xué)員當(dāng)中，30歲以下的學(xué)員占60%以上，其中學(xué)生占20%。30歲到50歲的中年占30%。只有10%的是50歲以上的學(xué)員。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。
2）偏好狀況
學(xué)員選擇駕校受地理位置和區(qū)域的影響，一般都愿意選擇離自己住處較近而且方便的駕校。
3）部分學(xué)員選擇報(bào)考駕�？粗貎r(jià)格，而大多數(shù)看重于服務(wù)質(zhì)量和教學(xué)水平。
（四）寶成駕絞內(nèi)部分析
1、優(yōu)勢(shì)
�。�1）. XX駕校有培訓(xùn)教師共X余名，師資力量雄厚，設(shè)施先進(jìn)。
�。�2）. XX駕校位于XXXX，靠近公路，離市中心不遠(yuǎn)，處于繁華地區(qū)，交通便利。
�。�3）. 免費(fèi)為學(xué)員提供接送服務(wù)。
2、劣勢(shì)
(1). 知名度不高
(2). 美譽(yù)度不夠
(3). 宣傳方式匱乏
3、機(jī)會(huì)
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、政策的放寬，學(xué)車(chē)的人群越來(lái)越大，駕校的需求量也會(huì)不斷增加，駕校市場(chǎng)的發(fā)展空間非常大。
4、威脅
在考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場(chǎng)。XX縣目前有X所駕校，駕校市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分!
（一）市場(chǎng)定位
1、培訓(xùn)合格優(yōu)質(zhì)駕駛員的最佳駕校
2、用更方便，更優(yōu)惠的服務(wù)使學(xué)員在學(xué)車(chē)中享受駕車(chē)給你帶來(lái)的快樂(lè)。
3、教學(xué)與服務(wù)完美結(jié)合的駕校
篇三：駕校營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
被策劃單位：冶力關(guān)駕校
策劃人：
20xx年3月10日
前言
冶力關(guān)駕校是2004年在臨潭駕�；A(chǔ)上創(chuàng)建起來(lái)的一所以培養(yǎng)高水平司機(jī)的為人民服務(wù)的駕校。冶力關(guān)駕校以?xún)?yōu)惠學(xué)生為原則，讓多學(xué)一門(mén)技能，為自己就業(yè)多加一塊籌碼宗旨，把更多的服務(wù)帶給學(xué)生。
如今小汽車(chē)越來(lái)越普及，隨著大學(xué)校園“考證族”的不斷壯大，如今大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時(shí)也為了能在找工作時(shí)多點(diǎn)技能專(zhuān)長(zhǎng)，大學(xué)生學(xué)車(chē)考駕照成為了時(shí)下考證熱的一大熱點(diǎn)。隨著大學(xué)生學(xué)車(chē)熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說(shuō)法，即計(jì)算機(jī)等級(jí)證書(shū)、英語(yǔ)等級(jí)證書(shū)、駕駛證。學(xué)校里老師都鼓勵(lì)他們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時(shí)候總有一個(gè)證能派上用場(chǎng)”而這張“含金量”頗高的駕照對(duì)于大學(xué)生就業(yè)有時(shí)也能起到“敲門(mén)磚”的作用。而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場(chǎng)。要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中走在行業(yè)的領(lǐng)頭地位，就必須把握住商機(jī)，有一套自己完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。鑒于這種情況，冶力關(guān)駕校委托我寫(xiě)此策劃，在洶涌的潮流中站穩(wěn)腳跟，求得更好的
發(fā)展，爭(zhēng)取做人民滿意歡迎的明星駕校。
“明明白白消費(fèi)，開(kāi)開(kāi)心心學(xué)車(chē)”是我們的辦學(xué)宗旨。
目錄
一、 摘要
二、 策劃目的
三、 冶力關(guān)駕校簡(jiǎn)介
四、 市場(chǎng)調(diào)查與分析
1、市場(chǎng)背景
（1）、目前蘭州市駕校市場(chǎng)
�。�2）、市場(chǎng)特點(diǎn)
（3）、蘭州市駕校的一般規(guī)模
�。�4）、廣告宣傳
�。�5）、一般駕照的價(jià)格
�。�6）、市場(chǎng)利潤(rùn)空間
�。�7）、市場(chǎng)潛量
2、冶力關(guān)駕校自身市場(chǎng)狀況
1）、知名度
2）、市場(chǎng)占有率
3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況
4、學(xué)員狀況
5、冶力關(guān)駕校出現(xiàn)的主要問(wèn)題
6、宏觀環(huán)境狀況
7、SWOT分析（內(nèi)外部環(huán)境分析）
五、總體戰(zhàn)略規(guī)劃
1、戰(zhàn)略思路
2、冶力關(guān)駕校形象定位
3、目標(biāo)群體定位明晰
4、戰(zhàn)略步驟
5、戰(zhàn)略部署
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
（一）、營(yíng)銷(xiāo)理念
1、服務(wù)理念
2、營(yíng)銷(xiāo)理念
（二）、營(yíng)銷(xiāo)組合
1、主要目標(biāo)市場(chǎng)
2、市場(chǎng)定位
3、4PS策略
4、財(cái)務(wù)預(yù)算
5、計(jì)劃進(jìn)度表
6、結(jié)束語(yǔ)
7、附錄
一、 摘要
“站在競(jìng)爭(zhēng)的激流中舞蹈，卻不會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)的激流沖走”，這是每一個(gè)強(qiáng)者所必須做到的。冶力關(guān)駕校在蘭州市的37所駕校當(dāng)中怎樣才能做得更出色呢？選準(zhǔn)市場(chǎng)，選準(zhǔn)目標(biāo)，爭(zhēng)取做明星駕校。
二、 策劃目的
每一個(gè)成功的企業(yè)背后，都有一套自己優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃在引導(dǎo)。每一個(gè)商家都期待著策劃地實(shí)施能帶給企業(yè)豐厚的利潤(rùn)。我們的策劃，不僅要帶給商家豐厚的利潤(rùn)，而且也要讓學(xué)員高高興興的來(lái)會(huì)見(jiàn)冶
力關(guān)駕校。
三、 冶力關(guān)駕校簡(jiǎn)介
蘭州市冶力關(guān)汽車(chē)駕駛培訓(xùn)學(xué)校是經(jīng)自治區(qū)交通廳批準(zhǔn)的一所二類(lèi)駕駛員培訓(xùn)學(xué)校，2004、2005、2006、2007年連續(xù)被蘭州市交警支隊(duì)車(chē)輛管理所評(píng)為“先進(jìn)駕駛培訓(xùn)學(xué)�！�。學(xué)校位于甘肅省臨潭縣冶力關(guān)鎮(zhèn)，總占地面積達(dá)12000多平米。整個(gè)訓(xùn)練場(chǎng)地布局合理，基地設(shè)施均按國(guó)家規(guī)定要求建設(shè)，同時(shí)為學(xué)院配備了休息亭。學(xué)校擁有教練專(zhuān)用車(chē)31余輛，配備電腦、電視、VCD和交通掛圖、示教板、駕駛模擬器、電子模考儀及各零件實(shí)物，有助于學(xué)員理論學(xué)習(xí)。本著“誠(chéng)心為本、服務(wù)至上、規(guī)范管理、不斷提高”的經(jīng)營(yíng)理念，嚴(yán)格管理，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，以為社會(huì)培養(yǎng)優(yōu)秀的駕駛員為最終目標(biāo)，積極爭(zhēng)創(chuàng)一流的明星駕駛培訓(xùn)學(xué)校。學(xué)校指定了一整套的規(guī)范管理制度和靈活的培訓(xùn)學(xué)制，通過(guò)嚴(yán)格的管理措施，建立一支優(yōu)秀服務(wù)的管理人員和較高素質(zhì)的.師資隊(duì)伍，促使每個(gè)員工都能盡心盡責(zé)、廉正廉教、誠(chéng)心服務(wù)。學(xué)校虛心聽(tīng)取培訓(xùn)學(xué)員的建議和意見(jiàn)，真正體現(xiàn)“一切服務(wù)學(xué)員”的企業(yè)宗旨。全新的訓(xùn)練用車(chē)，安全可靠的車(chē)輛性能，定期的保養(yǎng)檢查，讓你放心地開(kāi)、放心地學(xué)！
四、 市場(chǎng)調(diào)查與分析
1、市場(chǎng)背景
（1）、目前蘭州市駕校市場(chǎng)
如今小汽車(chē)越來(lái)越普及，隨著大學(xué)校園“考證族”的不斷壯大，如今大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時(shí)也為了能在找工作時(shí)多點(diǎn)技能專(zhuān)長(zhǎng)，大學(xué)生學(xué)車(chē)考駕照成為了時(shí)下考證熱的一大熱點(diǎn)。隨著大學(xué)生學(xué)車(chē)熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說(shuō)法，即計(jì)算機(jī)等級(jí)證書(shū)、英語(yǔ)等級(jí)證書(shū)、駕駛證。學(xué)校里老師都鼓勵(lì)他們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時(shí)候總有一個(gè)證能派上用場(chǎng)”而這張“含
金量”頗高的駕照對(duì)于大學(xué)生就業(yè)有時(shí)也能起到“敲門(mén)磚”的作用。
而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場(chǎng)。蘭州市目前有37所二類(lèi)駕校，
駕校市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，駕校市場(chǎng)擁擠告急！
�。�2）、市場(chǎng)特點(diǎn)
A、駕校繁多。蘭州市有37家駕校，已屬駕校高密度地區(qū)。
B、季節(jié)性。駕校招生呈季節(jié)性變換：8至9月份屬淡季，由于農(nóng)忙秋收、學(xué)生放假，所以學(xué)員
較少。春節(jié)一過(guò)，便屬旺季。
C、地域性。一般學(xué)員會(huì)以就近原則選擇駕校，很少有人在駕校里住宿，所以，駕校市場(chǎng)受地域
的限制影響嚴(yán)重。
（3）、蘭州市駕校的一般規(guī)模
蘭州市內(nèi)的駕校都屬二類(lèi)駕校，占地面積均25畝左右；擁有培訓(xùn)車(chē)輛均40輛左右
�。�4）、廣告宣傳
大多數(shù)駕校的廣告一般會(huì)以路牌、報(bào)紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作等形式出現(xiàn)。也
有一些實(shí)力較雄厚的駕校，在中國(guó)駕校網(wǎng)上加入了會(huì)員，可以在網(wǎng)上報(bào)名。
�。�5）、市場(chǎng)價(jià)格
培訓(xùn)費(fèi)：B23380元
C12980元
考試費(fèi)：B2
科目一：（理論） 考試費(fèi)
科目二：（場(chǎng)地駕駛）考試費(fèi)133元
科目三：（道路駕駛）考試費(fèi)198元
考試費(fèi)：C1
科目一：（理論） 考試費(fèi)
科目二：（場(chǎng)地駕駛）考試費(fèi)
科目三：（道路駕駛）考試費(fèi) 168元
體檢費(fèi)：須到縣級(jí)以上醫(yī)院體檢，費(fèi)用自理。
（6）市場(chǎng)利潤(rùn)空間
駕校的利潤(rùn)還是很可觀的，一年按招收1000名學(xué)員計(jì)算，可得利潤(rùn)50萬(wàn)到60萬(wàn)之間。
�。�7）市場(chǎng)潛量
�。�1）蘭州經(jīng)濟(jì)狀況迅速發(fā)展，越來(lái)越多的人需要考取駕照。銀川市有60多人，如果有10%的人考取駕照，哪么對(duì)于蘭州市僅有的37家駕校來(lái)說(shuō)市一個(gè)龐大的市場(chǎng)。如果一個(gè)人盈利500元，總盈利
將市3000萬(wàn)。
�。�2）在駕照學(xué)員中30歲以下的青年學(xué)員占60%，大學(xué)生僅占其20%，而部分大學(xué)的學(xué)子考照
的又屈指可數(shù)，而駕駛又是當(dāng)代大學(xué)生必備的技能，所以，校園市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限。
2、冶力關(guān)駕校自身市場(chǎng)狀況
1）、知名度
由于廣告宣傳乏術(shù)， 冶力關(guān)駕校的知名度不應(yīng)說(shuō)很高，學(xué)員對(duì)冶力關(guān)駕校的”不了解“占75%以
上，”“了解”只占20%左右。
2）、市場(chǎng)占有率
市場(chǎng)占有率為35%，在甘南區(qū)域冶力關(guān)駕校和迅捷、甘南駕校呈三足鼎立之勢(shì)。
3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況
在甘南區(qū)域內(nèi)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又迅捷駕校和甘南駕校。
迅捷駕校：校長(zhǎng)，馬兵。占地面積30余畝。擁有20輛C照培訓(xùn)車(chē)（長(zhǎng)安皮卡），10輛培訓(xùn)貨車(chē)（車(chē)
身長(zhǎng)7.5米）。配有接送專(zhuān)車(chē)。
甘南駕校：占地面積20余畝，地處新城長(zhǎng)城路，其廣告宣傳突出。
此外，2008年?yáng)|方駕校與甘南師范學(xué)院合作，給考駕照的學(xué)生有6個(gè)學(xué)分的獎(jiǎng)勵(lì)。
4、學(xué)員狀況
�。�1）年齡狀況：最近走訪數(shù)據(jù)表明。目前的駕照學(xué)員當(dāng)中，30歲以下的學(xué)員占60%以上，其中學(xué)生占20%。30歲到50歲的中年占30%。只有10%的市50歲以上的學(xué)員。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。
（2）偏好狀況：學(xué)員選擇駕校受地理位置和區(qū)域的影響，一般都愿意選擇離自己住處較近而且方
便的駕校。
（3）部分學(xué)員選擇報(bào)考駕�？粗貎r(jià)格，而大多數(shù)看重于服務(wù)質(zhì)量和教學(xué)水平。
5、冶力關(guān)出現(xiàn)的主要問(wèn)題
6、宏觀環(huán)境狀況
7、SWOT分析（內(nèi)外部環(huán)境分析）
（1）內(nèi)部
優(yōu)勢(shì)：1.冶力關(guān)駕校占地面積12000平方米，這在同行中已屬“地主”級(jí)別。
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