書畫銷售策劃書怎么寫

書畫銷售策劃書怎么寫

　　書畫銷售策劃書篇1：

　　主題目標(biāo)：

　　通過網(wǎng)絡(luò)媒介，以網(wǎng)上展覽、網(wǎng)上訂購等方式推動書畫的銷量。（具體銷量依公司目標(biāo)而定）

　　市場分析：

　　隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展和電腦的普及，人們對網(wǎng)絡(luò)的依賴程度不斷提高，同時網(wǎng)絡(luò)給人們也帶來許多東西。網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)上辦公等，其中網(wǎng)上購物也成了人們?nèi)粘Ｉ�活的一部分。如阿里巴巴的淘寶網(wǎng)、Ebay的成功。所以網(wǎng)上銷售已經(jīng)成為產(chǎn)品銷售的一個重要渠道。

　　我們計(jì)劃網(wǎng)上書畫銷售從浙江市場開始發(fā)展，因?yàn)樵谡憬�正�?guī)的網(wǎng)上書畫銷售平臺還為數(shù)不多，有較大的市場空間。同時隨著人們生活水平提高，空余資金增多，對藝術(shù)品的購買熱情也在不斷升溫，正缺乏一個可以讓自己選擇購買的平臺，這個網(wǎng)上銷售平臺正滿足人們的要求。所以我們有較強(qiáng)的消費(fèi)群體。

　　主要消費(fèi)對象：

　　1、 主要用于收藏的人群購買我們的書畫，這類人群對價格顧及較少。

　　2、 主要用于裝飾和投資。新房的裝飾、新公司成立的裝飾、行政政府機(jī)關(guān)辦公室、公司CEO辦公室的裝飾以及一些喜愛書畫的工薪階層在書畫方面的投資等。這類人群大多會較多考慮價格問題。

　　優(yōu)勢所在：

　　1、公司信譽(yù)

　　我公司在業(yè)界信譽(yù)一直極佳，對于經(jīng)紀(jì)代理的藝術(shù)作品絕對確保真品。

　　2、書畫優(yōu)質(zhì)

　　我公司所代理的書畫價格一直都很合理，能被大多數(shù)消費(fèi)者所接受，且有較高的收藏含金量，有較大的升值空間。

　　前期準(zhǔn)備：

　　組織專業(yè)的人員建立專門的相關(guān)網(wǎng)站， 準(zhǔn)備書畫的真實(shí)模版圖片，以備網(wǎng)站建設(shè)是使用。

　　聯(lián)系專門書畫家作為網(wǎng)站的藝術(shù)顧問，定期回答消費(fèi)者所提出的一些問題。聯(lián)系畫家收集書畫家資料，以備網(wǎng)站介紹，歡迎廣大畫家加盟網(wǎng)站，利用網(wǎng)站銷售他們的作品，同時提高網(wǎng)站知名度。

　　網(wǎng)站宣傳策略 ：

　　1、 重點(diǎn)突破戰(zhàn)略

　　采用直接郵寄和張貼形式，對市內(nèi)特定的對象（高檔住宅小區(qū)等），連續(xù)郵寄精美、具有說服力的印刷品，直接到達(dá)精選消費(fèi)者手中，激發(fā)其好奇心和購買欲望，吸引到網(wǎng)站瀏覽，以期增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。

　　2、 全面攻擊戰(zhàn)略

　　與多家知名網(wǎng)站（如網(wǎng)易、QQ騰訊以及其他一些國內(nèi)知名書畫銷售網(wǎng)站等）聯(lián)系，在他們網(wǎng)站中建立友情鏈接，并建議在他們網(wǎng)站首頁，采用我們公司精美書畫的圖片裝飾，以期達(dá)到雙贏的目的。讓消費(fèi)者對我們公司的產(chǎn)品有不斷的接觸和了解，激發(fā)他們了解我們們網(wǎng)站的興趣。

　　3、 其他戰(zhàn)略

　　通過手機(jī)短信的形式，通過中國移動或中國聯(lián)通向手機(jī)用戶法關(guān)于我們書畫銷售網(wǎng)站的信息。首先QQ系統(tǒng)消息提示我們網(wǎng)站銷售書畫的信息，利用QQ的傳遞性，讓QQ用戶在QQ上互傳消息，讓眾多的QQ用戶其中的一部分了解我們的網(wǎng)站和我們的公司。此外，還可以提倡員工在一些論壇上，利用論壇這一有利媒介來宣傳我們的網(wǎng)站和產(chǎn)品。這些都是簡易而行之有效的方法，且相對成本較低。其他也可通過報(bào)紙、雜志、電視等方式推廣我們的網(wǎng)站。

　　銷售特色：

　　在我們的網(wǎng)上銷售平臺上，我們建立一個互動機(jī)制。我們接受消費(fèi)者所提的要求，接受消費(fèi)者提出的預(yù)定。書畫家根據(jù)消費(fèi)者的合理要求，在不違反畫家意愿、內(nèi)容健康的前提下，依據(jù)消費(fèi)者提供的'大致意境作書畫。這里要和消費(fèi)者申明，書畫家所作的書畫不一定能夠全部滿足消費(fèi)者的想法，因?yàn)閭�人的思維畢竟不一。但一定會盡力達(dá)到消費(fèi)者的要求。

　　網(wǎng)站上建立書畫家論壇，供各位書畫家交流經(jīng)驗(yàn)和體會，同時也可以給消費(fèi)者這個機(jī)會，瀏覽書畫家們的高見，了解各書畫家的風(fēng)格，以備購書畫時一些參考。

　　交易方式：

　　1、 小數(shù)額的交易可通過銀行，實(shí)行網(wǎng)上支付和物品郵寄。仿照淘寶網(wǎng)的支付寶，我們也建立之類的支付手段。絕對保證消費(fèi)者支付的安全性和維護(hù)公司的信譽(yù)度。

　　2、 大額的交易根據(jù)消費(fèi)者的意愿，或通過網(wǎng)上支付，或者和我們公司人員約定時間見面交易。

　　投資成本估計(jì)：

　　網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用 **元

　　精美印刷品 **元

　　張貼海報(bào) **元

　　畫家顧問費(fèi)用 **元

　　通信公司的廣告費(fèi)用 **元

　　報(bào)紙的廣告費(fèi)用 **元

　　雜志廣告費(fèi)用 **元

　　電視廣告費(fèi)用 **元

　　書畫銷售策劃書篇2：

　　書畫是歷史、文化和思想的積淀和傳承方式，所以書畫的營銷和其他固值商品的營銷有一定的區(qū)別。而現(xiàn)如今書畫市場也是良莠不齊，這也就使得如何營銷顯得尤為重要。

　　本策劃案主要針對書畫的受眾分析以及如何進(jìn)行書畫的營銷進(jìn)行闡述，主要包括兩部分一，書畫受眾分析 二，書畫的營銷渠道：傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷。詳情如下

　　一、書畫受眾分析

　　書畫的用途一般分為，裝飾、教育、禮品、收藏。

　　根據(jù)其用途，其受眾分為

　　1、以裝飾目的的受眾

　　字畫的裝飾主要是為了提升空間的文化品位，營造安靜祥和舒適的氛圍。一個有書畫的墻面和沒有書畫的墻面會給人以截然不同的視覺沖擊和觸動。而其中懸掛什么樣的字畫，則直接影響著空間主人的文化品位及其層次。

　　故以裝飾為目的的手裝主要有公司、個人、學(xué)校、商務(wù)會所、酒店、茶樓等

　　2、以教育為目的的受眾

　　所謂教育多指一些名言警句，主要以警示自己或者是個人信條、公司理念等。因?yàn)闀�畫是中國悠遠(yuǎn)歷史的積淀，故一副書畫的出現(xiàn)無疑會提升空間的文化底蘊(yùn)。

　　其受眾主要有公司、個人、茶樓、政府機(jī)構(gòu)

　　3、以禮品為目的的受眾

　　書畫作為文化歷史的精髓，其作為禮品在人與人之間的傳送也是頗有淵源，經(jīng)過社會的浮躁和洗禮，如今選擇書畫作為禮品饋贈的人越來越多，而這也帶動了書畫商的發(fā)展。

　　其受眾主要有個人、書畫禮品商、商業(yè)往來（公司及政府機(jī)構(gòu)）

　　4、以收藏為目的的受眾

　　書畫自古都有其收藏和升值空間，尤其是大家名家的作品，其收藏價值不言而喻。

　　故以收藏為目的的受眾主要有專營書畫的公司、書畫愛好者、投資者

　　根據(jù)其受眾的不同，其營銷的方式和渠道也稍有不同，但無論是哪種受眾，都只有利潤點(diǎn)的大小不同而已。

　　二、書畫的營銷渠道

　�。ㄒ唬﹤鹘y(tǒng)營銷渠道

　　傳統(tǒng)渠道包括紙媒體、廣告?zhèn)髅�、拍賣會展會、畫廊等

　　1、紙媒體

　　紙媒體主要以報(bào)紙、書刊、宣傳頁、名片、公交站臺廣告為主

　　宣傳頁唯一的目的是為了提高公司及產(chǎn)品的知名度，但其成本較高，而且當(dāng)今社會對宣傳頁的接受程度普遍偏低，故用宣傳頁是為下策。

　　報(bào)紙可以利用專欄，如道行天下書畫專欄或者義賣專欄等等，名字不重要，重要的是能長期的出現(xiàn)從而加深目標(biāo)受眾的印象，從而聚集人氣，最終實(shí)現(xiàn)利潤。所以報(bào)紙的選擇應(yīng)以受眾廣、有針對性專報(bào)為原則，比如燕趙晚報(bào)都市報(bào)、經(jīng)營報(bào)或一些專業(yè)報(bào)刊。此費(fèi)用比宣傳頁略高，但效果比其也高。但不適宜長期投放

　　書刊更多的以專題的方式出現(xiàn)，而書刊的選擇也多為專業(yè)書畫刊物，可以選擇以名家?guī)Ч�司，或者選擇投資 禮品或商業(yè)刊物，以公司帶名家及書畫。書刊的費(fèi)用一般較高在報(bào)紙之上，其最大的特點(diǎn)是保存時間久，但就其效果而言，和報(bào)刊相近甚至有時不如報(bào)紙。不過刊物可以觸及報(bào)紙延伸不到的地方 如高鐵 動車

　　名片主要為上檔次的名片，不是派發(fā)，也不是誰都給。名片的主要目的是讓接收方明白我們是做什么的，公司實(shí)力及品味檔次。成本不高，但卻為必須。注：名片須有檔次和藝術(shù)品味。

　　注：可以考慮和銀行、投資公司等合作，派發(fā)自己刊物宣傳手冊或在其大廳、展柜放置宣傳物，亦或在有店員的場所給店員一定利潤，鼓勵其銷售等;報(bào)紙、報(bào)刊等統(tǒng)屬于文化業(yè)界，除了利用其宣傳外還可與其合作，比如公司為會員制，可以吸納其主要人物為會員，從而達(dá)到合作共贏的目的

　　2、廣告?zhèn)髅?/p>

　　廣告?zhèn)髅街饕�是電視、移動電視廣告

　　電視廣告的投放以投資性節(jié)目、文化性節(jié)目、收藏堅(jiān)定性節(jié)目為原則，此其一。其二可以與廣告?zhèn)髅胶献�，因�(yàn)閭髅綐I(yè)也是一個文化氛圍相對較濃的群體。具體合作方式可以是文化交流、禮品贈予、會員制等等

　　3、拍賣會展會

　　（二）網(wǎng)絡(luò)營銷

　　網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)今社會起著舉足輕重的作用，在書畫界也是如此

　　首先，書畫的網(wǎng)絡(luò)營銷，必須有其獨(dú)立的網(wǎng)站，而網(wǎng)站的設(shè)計(jì)須體現(xiàn)中國的傳統(tǒng)文化風(fēng)格。網(wǎng)站內(nèi)容的設(shè)置須有名家專欄、明日新秀等，最主要的是名家或權(quán)威人士的.專欄;書畫界或?qū)Ρ竟�司而言�?qiáng)有力的視頻宣傳片;業(yè)界最新資訊以及本公司最新活動動向;如有需要可開設(shè)名家在線，可對VIP開放，或名家在線教學(xué)。注：此亦為利潤來源之一，適用于網(wǎng)站進(jìn)入一定階段后。

　　其次，提高網(wǎng)站流量，其途徑如下：

　　1、上述傳統(tǒng)媒體宣傳中統(tǒng)一打上公司網(wǎng)址

　　2、行業(yè)知名網(wǎng)站的鏈接 有些知名網(wǎng)站的鏈接是付費(fèi)，有些鏈接的條件是交換，比如交換資源或者交換鏈接 具體事宜需要和網(wǎng)站的管理員進(jìn)行協(xié)商

　　3、、業(yè)界知名論壇以及各大知名論壇的軟文字及圖文宣傳 ，論壇的宣傳主要以軟文 圖片為主 也可以有視頻，最好是能成為版主或者管理員，另可以采用話題軟文，只要有人跟帖就能達(dá)到宣傳的目的

　　4、群營銷，利用現(xiàn)有的專業(yè)群，進(jìn)行群宣傳 群營銷，一個以廣告形式出現(xiàn)，另一個可以組織活動的形式出現(xiàn)，比如活動會有一些小獎品什么的 起初可以為免費(fèi)公益，等成熟后，就可以有針對性的收費(fèi)進(jìn)行

　　5、、郵件宣傳，主要以有誘惑力的內(nèi)容，如名家書畫折扣等等能提起接收者興趣的內(nèi)容為主

　　6、博客，利用新浪、和訊、搜狐、騰訊空間、百度空間 貼吧進(jìn)行博客宣傳，博客的話主要以創(chuàng)建自己的博客，而后提高博客的瀏覽量，點(diǎn)擊率。這個可以互加好友、協(xié)會介入、加群等等多種方式實(shí)現(xiàn)

　　7、微博宣傳，利用騰訊微博進(jìn)行日志性宣傳。微博是新興的宣傳方式，而微博的主要用戶為年輕人，以公司名義開微博，前期以發(fā)布能吸引人眼球的內(nèi)容為主，等有一定數(shù)量的聽眾就可以進(jìn)行廣告性投放。

　　8、搜索引擎的推廣優(yōu)化，主要以百度、google為主，如不面對國外主以百度為主。搜索引擎的推廣優(yōu)化主要以技術(shù)手段提高網(wǎng)站的排名及曝光了為主。

　　注：因詳細(xì)流程及方法較復(fù)雜，不一一詮釋

　　再者，如實(shí)現(xiàn)以上的步驟，利用網(wǎng)絡(luò)的另一利潤點(diǎn)就會出現(xiàn)，那就是網(wǎng)站的廣告位以及付費(fèi)鏈接。其最終的出路是成為書畫界的門戶網(wǎng)站，像搜狐 新浪一樣。

　　因不知公司現(xiàn)如今的狀況及如何安排，故此營銷渠道可分取。我的建議是前期以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，以正對政府機(jī)構(gòu)、書畫商（禮品商）、商務(wù)會所、茶樓、酒店，和展會為輔，這樣可以大幅度降低成本，而且可以達(dá)到宣傳和收益的目的

　　三、附注

　　營銷的渠道多種多樣，關(guān)鍵的問題在于是否能用心去做。我不是營銷大師，但我有信心和能力做好分內(nèi)的工作。用心經(jīng)營，自己和人生。

　　書畫銷售策劃書篇3：

　　“上下五千年，縱橫數(shù)萬里”中華民族蘊(yùn)藏著深厚的文化積淀，從上三代到唐、宋、明、清，書畫藝術(shù)的發(fā)展如長江之水奔流不惜。中國書畫作為國粹，有著極大的收藏價值，在各類收藏品中一直保持著旺盛的發(fā)展勢頭，隨著社會的發(fā)展、歷史的進(jìn)步，人們對書畫作品的購買次數(shù)和重視程度也在不斷的攀升。然而，書畫市場與其他市場一樣，一直以來存在著好多的問題。諸如，書畫作品量的多少、價格的高低、如何經(jīng)營書畫作品等等問題。

　　本文將對書畫作品渠道進(jìn)行簡單的分析和研究，并對某些問題提出相應(yīng)的策略和解決方法。

　　一、書畫作品概述

　　本文中所講的書畫作品是指現(xiàn)階段書畫家以及書畫愛好者且具有潛質(zhì)的書畫作者的作品。

　�。ㄒ唬�書畫作品的特點(diǎn)

　　1、個性化強(qiáng)

　　個性是指人的個性傾向性中所包含的需要、動機(jī)、理想、信念和世界觀，指引著人生的方向、人生的目標(biāo)和人生的道路。每個人的個性特征中所包含的氣質(zhì)、性格、興趣和能力均有所不同。所以，每一位書畫家所創(chuàng)作出來的書畫作品的風(fēng)格以及意味是完全不同的，即使是書寫或繪制同樣內(nèi)容的書畫作品，若作者創(chuàng)作時所具有的情感或情緒不同，創(chuàng)作出的意境也是完全不同的。

　　2、作品形式多樣

　　隨著技術(shù)的進(jìn)步和國內(nèi)外各種藝術(shù)流派的交流，當(dāng)今書畫作品的藝術(shù)表現(xiàn)形式越來越豐富多彩。

　　另外可由購買者按其意愿決定書畫作品的內(nèi)容、大小、款式、章法、裝裱方式等。

　　3、升值空間大

　　古代書畫作品的數(shù)量有限，所以其價值幾乎已經(jīng)定格，不會有太大的差價，而現(xiàn)代書畫作品的價值會隨著作者的職稱、知名度的變化而上下波動，可謂價值空間不可估量。

　　（二）書畫作品的功能

　　1、裝飾功能

　　書畫作品登堂入室可使家居蓬蓽生輝，居家掛一幅高品位的書畫作品，可使消費(fèi)者花大價錢裝修的居室更有高雅的氣息，提高消費(fèi)者的文化品位，營造濃厚的文化氛圍。且可傳家，世代不息，成為其家中的鎮(zhèn)宅之寶。

　　2、教育功能

　　書畫作品很多以名言、警句格言、座右銘作為內(nèi)容。收藏一幅好的字畫，可以時刻提醒消費(fèi)者言行舉止，它是為人處事的錦囊妙計(jì)、可起到警人醒省的作用。如林則徐的“制怒”、孔子的“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”、“三思而后行”、“三人行必有吾師”等。 家中若有習(xí)字作畫的孩子，消費(fèi)者收藏的書畫作品可起到教材和范本的作用，孩子可以從書畫作品中學(xué)習(xí)到寫書作畫的技巧和技能。

　　3、禮品功能

　　愛好收藏的人可從藏品中獲得無窮樂趣，有可將書畫作為禮品贈長輩、送友人，顯得落落大方又具有文化氣息。如長輩過壽，可選擇以“壽”為主題，如孩子上大學(xué)。可選擇以“前程、好學(xué)”為主題，如送領(lǐng)導(dǎo)，可選擇以“廉、政、儉、檢”為主題的字、畫等，有針對性的贈送書畫作品。

　　4、增值收藏的功能

　　書畫作品作為藝術(shù)品收藏，增值空間非常大，連續(xù)幾十年的書畫熱方興未艾，它既不像炒股投資風(fēng)險大，又不像做期貨難以操作，還不像銀行存款微息不抵物價稍漲，亦不像國債投資時間長效益難以體現(xiàn)，書畫作品就像理財(cái)保險一樣，時間亦長亦有收益。書畫作品往往有投資一兩萬，獲利幾十萬的機(jī)遇。時逢2008年奧運(yùn)會，書畫藝術(shù)品收藏增值后勁可謂難以估量！

　　5、交換功能

　　一旦有了收藏規(guī)模，就具有了與其他作品交換的功能，并具備了交換古玩、玉器及其他世間珍品的能力。消費(fèi)者就可能從書畫的收藏家而成為了一個國寶收藏者，為他的子孫后代積累無窮的財(cái)富。

　　二、書畫作品市場環(huán)境分析

　　（一）宏觀環(huán)境分析

　　1、政治環(huán)境分析

　　所謂政治環(huán)境主要是指法律、政府機(jī)構(gòu)的政策法規(guī)，以及各種政治團(tuán)體對企業(yè)活動所采取的態(tài)度和行動。

　　十七大報(bào)告上指出，當(dāng)今時代，文化越來越成為民族凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉、越來越成為綜合國力競爭的重要因素，豐富精神文化生活越來越成為我國人民的熱切愿望，我們要堅(jiān)持社會主義先進(jìn)文化前進(jìn)方向，興起社會主義文化建設(shè)新高潮，激發(fā)全民族文化創(chuàng)造活力，提高國家文化軟實(shí)力，使人民基本文化權(quán)益得到更好保障，使社會文化生活更加豐富多彩，使人民精神風(fēng)貌更加昂揚(yáng)向上。充分發(fā)揮人民在文化建設(shè)中的主體作用，調(diào)動廣大文化工作者的積極性，更加自覺、主動地推動文化大發(fā)展大繁榮，在中國特色社會主義的偉大實(shí)踐中進(jìn)行文化創(chuàng)造，讓人民共享文化發(fā)展成果。

　　綜上所述，現(xiàn)階段我國政府對文化市場的發(fā)展十分重視，所以對書畫市場的開發(fā)、運(yùn)作顯的非常必要，書畫市場的前景是非�？捎^的。

　　2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　黨的十六大以來，各地區(qū)、各部門認(rèn)真按照黨中央提出的科學(xué)發(fā)展觀、努力構(gòu)建社會主義和諧社會等戰(zhàn)略思想的要求，努力采取有力措施，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)方針政策，城鄉(xiāng)居民生活水平進(jìn)一步提高，生活質(zhì)量進(jìn)一步改善，為全面實(shí)現(xiàn)小康社會邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

　　城鄉(xiāng)居民收入快速增長，2006年全國城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入達(dá)到11759元，比2002年增長了52、7%，扣除價格因素，年均遞增9、2%。

　　隨著城鄉(xiāng)居民收入水平的大幅度提高，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)支出持續(xù)增長，消費(fèi)水平顯著提高。2006年相對于收入的快速增長，城鎮(zhèn)居民消費(fèi)支出平穩(wěn)，全年人均消費(fèi)性支出約8697元，比2002年增長了44、2%，扣除價格因素，年均實(shí)際增長7、6%。不僅在吃、住、行上有了改善，而且對文化用品及文化產(chǎn)品的消費(fèi)支出大大提高。

　　所以，隨著人們收入水品的提高，人們均有能力且有意向購買和收藏書畫作品。對書畫市場的繁榮發(fā)展起著很大的推進(jìn)作用。

　　3、文化環(huán)境分析

　　當(dāng)今時代，文化越來越成為民族凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉、越來越成為綜合國力競爭的重要因素，豐富精神文化生活越來越成為我國人民的熱切愿望。要堅(jiān)持社會主義先進(jìn)文化前進(jìn)方向，興起社會主義文化建設(shè)新高潮，激發(fā)全民族文化創(chuàng)造活力，使人民基本文化權(quán)益得到更好保障，使社會文化生活更加豐富多彩，使人民精神風(fēng)貌更加昂揚(yáng)向上。

　　中華民族偉大復(fù)興必然伴隨著中華文化繁榮興盛。要充分發(fā)揮人民在文化建設(shè)中的主體作用，調(diào)動廣大文化工作者的積極性，更加自覺、更加主動地推動文化大發(fā)展大繁榮，在中國特色社會主義的偉大實(shí)踐中進(jìn)行文化創(chuàng)造，讓人民共享文化發(fā)展成果。

　　看得出，一直以來我國對文化的重視程度是非常高的，所以，必然帶來對書畫市場發(fā)展和繁榮的推動，以及對它的'管理顯然也是很有必要的。

　　4、技術(shù)環(huán)境分析

　　在書畫界，書畫用品技術(shù)取得了新的進(jìn)展，毛筆施行大批量流水線生產(chǎn)，生產(chǎn)出的毛筆規(guī)范，統(tǒng)一，便宜耐用，紙張比以往紙張的質(zhì)量有所提高，雜質(zhì)少，吸墨效果好，墨汁采用現(xiàn)代工藝制作，益于書寫、購買、方便使用，在繪畫制作方面，制造出一種新的彩色噴壺，使得大型的繪畫作品可以在很短的時間內(nèi)完成，且作品的層次感和真實(shí)效果不減，在裝裱方面，不僅有傳統(tǒng)的紙、綾裱，還有新式的玻璃框、刺繡、十字繡等裝裱形式，使得書畫作品更加顯示它的藝術(shù)效果。給書畫家創(chuàng)造了非常好的物質(zhì)基礎(chǔ)。

　�。ǘ�）消費(fèi)者分析

　　1、消費(fèi)群體：

　　對書畫作品有需要的顧客不僅僅是指以居民為代表的個人消費(fèi)者，還有大量的工商企業(yè)、政府和各類機(jī)構(gòu)。書畫作品市場的消費(fèi)群體可分為個人消費(fèi)和群體消費(fèi)。

　　2、購買動機(jī)：

　　由書畫作品功能的不同分為以下幾種購買動機(jī)：

　�。�1）裝飾家居

　　消費(fèi)者將購買的書畫作品掛在家里，不僅可以使得消費(fèi)者花大價錢裝修的居室更有高雅的氣息，提高消費(fèi)者的文化品位，營造濃厚的文化氛圍。而且可以傳家，世代上息，成為其家中的鎮(zhèn)宅之寶。

　　（2）警示教育

　　書畫作品很多以名言、警句格言、座右銘作為內(nèi)容。消費(fèi)者購買一幅好的字畫，可以時刻提醒消費(fèi)者的行為和心理，它是為人處事的錦囊妙計(jì)、可起警人醒省的作用：如林則徐的“制怒”孔子的“學(xué)而上思則罔，思而上學(xué)則殆”“三思而后行”“三人行必有吾師等。消費(fèi)者收藏的書畫作品還可以起教材和范本的作用，孩子可以從書畫作品中學(xué)習(xí)到寫書作畫的技巧和技能，一個新的書畫家的路基鋪就了。

　�。�3）禮品

　　消費(fèi)者購買了書畫作品后，可將書畫作為禮品贈長輩、送友人，顯得落落大方又具有文化氣息。如長輩過壽，可選擇以“壽”為主題，如孩子上大學(xué)�？蛇x擇以“前程、好學(xué)”為主題，如送領(lǐng)導(dǎo)，可選擇以“廉、政、儉、檢”為主題的字、畫等，有針對性的贈送書畫作品。

　　（4）增值

　　書畫作品作為藝術(shù)品收藏，增值空間非常大，時間亦長收益越大。消費(fèi)者往往有投資一兩萬，獲利幾十萬的機(jī)遇。時逢2008年奧運(yùn)會，書畫藝術(shù)品收藏增值后勁可謂難以估量。

　�。�5）交換

　　消費(fèi)者一旦有了收藏規(guī)模，可以與其他作品交換，還可以交換古玩、玉器及其他世間珍品的能力。消費(fèi)者就可能從書畫的收藏家而成為了一個國寶收藏者，為他的子孫后代積累無窮的財(cái)富。

　　（三）書畫作品作者分析

　　1、流派分析：

　　由于作者的性格上同可分為剛勁派和柔美派，剛勁派的作品剛勁有力，般氣勢磅礴，跌踏起伏;柔美派的作品柔美華麗如涓涓流水，附有動感。

　　2、經(jīng)濟(jì)頭腦分析：

　　不同的書家經(jīng)濟(jì)頭腦也會不同，有的書家為的是個人的興趣愛好，有的書家為的是經(jīng)濟(jì)利益，有的書家則是為了傳承中國書畫這門藝術(shù)，為其發(fā)展、蔓延辛勤工作，付出自己的心血，鞠躬盡瘁！

　　三、書畫作品現(xiàn)有營銷渠道分析

　�。ㄒ唬�營銷渠道的概念：

　　營銷渠道（marketing channel）是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或被消費(fèi)的一整套相互依存的組織。所謂渠道或分銷渠道是指商品（服務(wù)）從生產(chǎn)者向消費(fèi)者（用戶）轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的路線。渠道是形象的說法。渠道中有生產(chǎn)者和最終顧客參加，但是主要力量是中間商。中間商一頭連接生產(chǎn)者，另一頭連接最終顧客。本文中生產(chǎn)者指書畫作品的作者，中間商可是店鋪、網(wǎng)絡(luò)、媒體或者是經(jīng)紀(jì)人，消費(fèi)者直接向書畫作品的作者直接購買的情況同時存在。刷戶作品營銷渠道的工作是把商品（書畫作品）從生產(chǎn)者（書畫作品作者）那里轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手里，它彌合了產(chǎn)品、服務(wù)和其使用者之間的缺口。包括時間、地點(diǎn)和所有權(quán)等。

　　現(xiàn)階段書畫市場的銷售渠道上大致可為：傳統(tǒng)媒體、店鋪、會展、個體銷售、拍賣會、拍賣會等集中形式。

　　1、傳統(tǒng)媒體

　　傳統(tǒng)媒體如書刊、雜志、報(bào)刊、電臺等組織，對書家的采訪、介紹，書家的簡歷、作品、活動及其人和其作品的價值的介紹，主要是為了媒體刊物的銷售量，其次會對書家作品的銷售起到一定的促進(jìn)作用，從中收取相應(yīng)的“介紹費(fèi)”。如前段時間央視6套書畫頻道為龍?jiān)葡壬�拍攝的《龍?jiān)评蠋熤v行書》，不僅提高了龍?jiān)评蠋熢跁�畫界的知名度，還使得書畫愛好者對行書有了進(jìn)一步的認(rèn)識。

　　但是，傳統(tǒng)媒介主要以銷售刊物為贏利，對書畫作品銷售的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　2、店鋪

　　大致可分為主營書畫用品和書畫作品兩類：

　　第一類，主營書畫用品，兼營書畫作品的店鋪。如位于山西省迎澤大街的晉寶齋等主要經(jīng)營書畫用品的店鋪，在主營書畫用品的同時兼營書畫名家的書畫作品;

　　第二類，主要銷售一個名人字畫兼營其他書畫名家的書畫作品。

　　當(dāng)然，二者都是以贏利為目的的商鋪，只是主要經(jīng)營的方向上同罷了，然而，店鋪規(guī)模小，資金少，只能從書畫作品作者那里先拿來作品銷售，銷售完作品以后才能將錢交給作者，這樣使得作者收入不穩(wěn)定，不能專心地創(chuàng)作書畫作品。而且店鋪銷售主要是等待客戶上門購買，銷售力度，導(dǎo)致作品的銷售量有限。

　　3、會展

　　在特定的時間、地點(diǎn)舉行的個人或多人的書畫作品展覽。書畫會展不僅是對書畫作品的展示、銷售，更可以使得大家在展銷活動中學(xué)到很多書畫方面的知識，還使得書畫家與贊助商共同贏利，達(dá)到雙贏的效果。

　　4、個體銷售

　　有些銷售者憑借和書畫作品作者有朋友或親戚關(guān)系，從作者那里拿到作品后然后再以市場價或低于市場價的價格銷售給消費(fèi)者，這樣的行為不僅擾亂了書畫作品市場價格，還侵犯了作者的合法權(quán)益。

　　5、拍賣會

　　由拍賣會這一組織以拍賣的形式向收藏者進(jìn)行銷售，拍賣會從中提取利潤或賺取差價。

　　6、網(wǎng)絡(luò)

　　在網(wǎng)絡(luò)上制作書畫作品網(wǎng)頁，介紹書畫家、作品簡介，并對書畫界的一些活動進(jìn)行報(bào)道，穿插中國文化介紹，其目的在于對中國書畫的宣傳，給書畫作品的購買者建立一個平臺。

　　綜上所述，書畫銷售市場還沒有一個完整、完善、成熟的銷售渠道。書畫市場現(xiàn)有的銷售渠道雖然多，但是錯綜復(fù)雜，暗箱操作，私下經(jīng)營的情況非常多，不僅侵犯了作者的利益而且影響了國家的稅收�，F(xiàn)有渠道無法將書畫作品完全的展示給消費(fèi)者，而且消費(fèi)者大多不知道其付出的價值是否與該書畫作品的價值相符合，無形中也影響了消費(fèi)者的利益，所以，對書畫市場的規(guī)范及書畫作品營銷渠道的整和與管理非常有必要。

　　四、規(guī)范書畫作品營銷渠道的建議

　�。ㄒ唬�對書畫市場的規(guī)范及書畫作品營銷渠道的整和意義

　　由于書畫作品市場渠道混亂，錯綜復(fù)雜，使得現(xiàn)階段書畫市場存在諸多問題。

　　第一，贗品泛濫。書畫作品的贗品非常多，許多銷售者制造、販賣書畫作品的贗品，導(dǎo)致消費(fèi)者不敢隨意購買自己喜愛的書畫作品，或購買到假的名人字畫，還有許多的外國友人想購買中國的書畫作品收藏，但是買到的許多卻是贗品，日后便不再購買中國書畫，使得我國書畫作品在海外市場的銷售量大減，形成了書畫市場在中國銷售謹(jǐn)慎，國外無人敢買的嚴(yán)重后果。

　　第二，書畫作品作者的合法權(quán)益得不到保障。由于好多書畫作品在黑市或私下流通。價格波動非常大不僅影響作者的權(quán)益，還使得消費(fèi)者花大價錢竟買不到真正的或是心儀的書畫作品;還有許多販賣書畫作品的商販到書畫作者家里收購書畫作品，由于作者家中的作品一般都是尚未裝裱的，故販賣者趁作者不備便順手偷走一兩幅甚至更多幅作品，不僅侵犯了書家的權(quán)益，還對我國書畫市場造成非常大的影響，書畫作品價格下降，書畫市場混亂等;還有好多作品在私下經(jīng)營、暗箱操作，使得書畫作品價格波動幅度大，私自抬高或降低作品價格，不僅侵犯書畫家和消費(fèi)者的利益，還造成了偷稅、漏稅的現(xiàn)象在書畫市場發(fā)生。

　　所以，目前對書畫市場的規(guī)范及書畫作品營銷渠道的整和是非常有必要的。

　　其意義體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1、有利于規(guī)范書畫銷售市場的運(yùn)行，防止書畫作品贗品在書畫市場的流通，保障作者和消費(fèi)者的權(quán)益不受侵害，有效防止偷稅、漏稅的現(xiàn)象在書畫市場發(fā)生;

　　2、有利于維護(hù)、保證書畫作品作者的利益，利于作者安心創(chuàng)作，為中國書畫界創(chuàng)作出更好的書畫作品;

　　3、有利于消費(fèi)者能夠放心的購買到心儀的、真正的書畫作品，保障消費(fèi)者的合法權(quán)益。

　　（二）對書畫市場的規(guī)范及書畫作品營銷渠道整和的策略

　　發(fā)展一個書畫市場，首先市場相關(guān)人士的文化素質(zhì)修養(yǎng)需要達(dá)到一定的水平。宣傳書畫作品方面的知識，使消費(fèi)者了解書畫作品的真正價值、提高素質(zhì)修養(yǎng)非常重要。國家可以利用現(xiàn)有的各種傳播方式如電視、廣播、廣告、鑒賞節(jié)目等形式向廣大書畫愛好者宣傳書畫作品方面的知識。同時，通過整和書畫作品營銷渠道來規(guī)范書畫市場。

　　1、經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展

　　中國在兩千多年前就出現(xiàn)了經(jīng)紀(jì)活動被稱為 "駒儈"“牙人”“牙郎”"牙儈" 等。1995年10月26日國家工商行政管理局頒布《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》指出： "本辦法所稱經(jīng)紀(jì)人，是指依照本辦法的規(guī)定，在經(jīng)濟(jì)活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間，行紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公民，法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。一般的講：經(jīng)紀(jì)人系指為促成他人商品交易，在委托方和合同他方訂立合同時充當(dāng)訂約居間人，為委托方提供訂立合同的信息、機(jī)會、條件，或者在隱名交易中代表委托方與合同方簽定合同的經(jīng)紀(jì)行為而獲取傭金的依法設(shè)立的經(jīng)紀(jì)組織和個人。大致可分為期貨經(jīng)紀(jì)人、技術(shù)經(jīng)紀(jì)人、勞動力經(jīng)紀(jì)人、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、文體經(jīng)紀(jì)人。

　　經(jīng)紀(jì)人是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。在發(fā)展經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)流通，繁榮市場等方面發(fā)揮著明顯的積極作用。經(jīng)紀(jì)人有別于其他商家的生存方式，以及信息來源的多樣性，使經(jīng)紀(jì)人在解決商品供求矛盾具有獨(dú)特的功能。

　　發(fā)展書畫市場經(jīng)紀(jì)人可以利用他們社會關(guān)系多，市場信息靈，辦事效率高的特點(diǎn)，幫助書畫市場解決供求矛盾，打開市場銷路。因此，書畫市場同樣需要一大批經(jīng)紀(jì)人員，從中居間，提供信息，介紹客戶，撮合成交。

　　2、網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)畫廊銷售相結(jié)合

　　在網(wǎng)絡(luò)上，可以將傳統(tǒng)畫廊的詳細(xì)地址以及畫廊中書畫名家的名字和作品展示到網(wǎng)絡(luò)上，為書畫家建立個人檔案，以便將書畫作品詳細(xì)的資料展示給消費(fèi)者，使得消費(fèi)者可以買到自己心儀的且貨真價實(shí)的書畫作品。

　　3、會展?fàn)I銷、拍賣結(jié)合

　　在適當(dāng)?shù)臅r期，如五一、十一長假或春節(jié)等特殊的節(jié)日，書畫家或畫廊等書畫組織可以采取展銷的方式來對書畫作品進(jìn)行銷售、拍賣。最好是在現(xiàn)場有若干書畫名家進(jìn)行講解，不僅可以提高消費(fèi)者書畫鑒賞水平，還能夠提高書畫家的知名度。

　　在展銷前期準(zhǔn)備當(dāng)中，可以與有實(shí)力的企業(yè)或個人共同來組織展銷活動，不僅可以減少主辦方的經(jīng)濟(jì)壓力，還可以對贊助企業(yè)做到宣傳的目的。

　　把盈利的部分經(jīng)額捐贈給福利事業(yè)或建立基金，對災(zāi)區(qū)或貧困人士給以資助，不僅發(fā)揚(yáng)了人道主義精神幫助那些需要幫助的人，還使得舉辦單位知名度大增，在日后的活動當(dāng)中會有更多的好處。

　　五、總結(jié)

　　本文對書畫作品市場的環(huán)境、特點(diǎn)及該市場所存在的問題進(jìn)行了簡要的分析和研究，并提出了關(guān)于書畫作品市場渠道的一些方法。但是，還有許多諸如價格的定位、如何規(guī)范經(jīng)紀(jì)人及書畫市場等問題，還有待解決。相信隨著書畫市場的發(fā)展繁榮，這些問題將會得到更多的關(guān)注和各種社會力量的參與解決。到那時，消費(fèi)者可以放心地購買到貨真假實(shí)的書畫，而書畫作者也不用發(fā)愁自己的銷路了。

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