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口語很爛，我照樣接訂單
我是專職SOHOMAN，05年畢業(yè)，做外貿(mào)是第三年，SOHO第二年(08年3月開始的），開始SOHO之前只有一年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn).
英語雖然4級(jí)水平但口語很差勁大部分時(shí)間寫郵件或者M(jìn)SN溝通。但還是需要堅(jiān)持天天學(xué)英語，希望能給英語差但想做外貿(mào)的人一些鼓勵(lì)。本人從不說假話，做生意人雖說無商不奸，還是要信譽(yù)第一。跟貼的信也可，不信也罷。對(duì)你我都沒有直接或間接的利益?zhèn)Α?/p>
2008年3月開始SOHO,開始SOHO時(shí)候是改行的（以前上班時(shí)候做塑料機(jī)械），無產(chǎn)品無渠道無平臺(tái)ALSO無客戶僅有點(diǎn)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)涉及的是新產(chǎn)品開始時(shí)候很艱難，過程很坎坷，努力堅(jiān)持下終于到了2009年
2009年1月接了1個(gè)單子賺了600RMB很郁悶09開年第一單賺這么少有點(diǎn)失敗但一月積累了80個(gè)詢盤（我有三個(gè)收費(fèi)B2B和自己網(wǎng)站，都是賺錢之后慢慢建立起來的，沒錢一下子投資這么多，僅是到目前為止）
2月開始到現(xiàn)在11天接了6個(gè)單子了雖然都是小單單利潤一般但也很開心哦都是不同國家地區(qū)的單子，6個(gè)單子6個(gè)國家業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)大中..........
還有2個(gè)單子付款確認(rèn)中希望第7第8單能做成
ALSO希望這個(gè)月單子能超過10個(gè)還有將近20天，為進(jìn)入三月打點(diǎn)基礎(chǔ)哦
繼續(xù)努力啦。。。。。。。。。。
答福友一些關(guān)于B2B問題
也說說各個(gè)B2B詢盤情況
****阿里巴巴我的是收費(fèi)會(huì)員詢盤很多但質(zhì)量差因?yàn)榭蛻艨梢匀喊l(fā)詢盤給各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)很多，大部分詢盤得不到回復(fù)。當(dāng)然也有一部分做成的也可以積累一些客戶長期跟蹤，另外如果條件允許可以24小時(shí)trademessager在線可以和一些詢盤客人直接在線聯(lián)系，即時(shí)溝通個(gè)人經(jīng)驗(yàn)感覺凌晨0點(diǎn)到2點(diǎn)之間機(jī)會(huì)較大
阿里巴巴最大特點(diǎn)是不斷完善更新功能實(shí)用性這也是阿里在B2B無敵原因，希望對(duì)我們做事情能有啟發(fā)
****made-in-china免費(fèi)會(huì)員基本天天更新下詢盤少質(zhì)量還不錯(cuò)做成的單子還可以有實(shí)力可以投資下31000RMB/year。就是這個(gè)網(wǎng)站功能改善太慢，要是會(huì)員有獨(dú)立的網(wǎng)站域名是不是會(huì)更好呢？每個(gè)產(chǎn)品只能發(fā)一個(gè)圖片有點(diǎn)少，希望能有所改善。
****ec21收費(fèi)會(huì)員據(jù)說適合電子但我是做機(jī)器的不太適合詢盤一般且質(zhì)量差不過肯定能把投資的錢賺回來，我說的是基礎(chǔ)的收費(fèi)會(huì)員3600RMB/年
打開自己產(chǎn)品首頁老是最底下有些廣告很無聊啊，GOOGLE的廣告怎么會(huì)在我的會(huì)員網(wǎng)頁呢？我可是交費(fèi)了的。
****ecplaza免費(fèi)會(huì)員也做成個(gè)客戶感覺做機(jī)器產(chǎn)品在這個(gè)網(wǎng)站還可以因?yàn)樵儽P稍比EC21多詢盤質(zhì)量還可以大部分回復(fù)還可以聯(lián)系上客人有實(shí)力建議投資個(gè)基礎(chǔ)收費(fèi)會(huì)員試試我咨詢了下現(xiàn)在3000塊一年網(wǎng)站客服說降價(jià)了現(xiàn)在也在考慮要不要今年做個(gè)會(huì)員試試。
和EC21存在同樣問題，且實(shí)用功能改善慢。
****tradekey免費(fèi)會(huì)員從來沒做下單子據(jù)說個(gè)人買家較多都是小單根據(jù)收到的詢盤感覺也是這樣所以一直猶豫要不要投資，tradekey的客服也多次催促我做下會(huì)員試試399USdollars，可發(fā)15個(gè)產(chǎn)品；如果長期做這個(gè)網(wǎng)站收費(fèi)會(huì)員不妨試試中東人畢竟有錢
這個(gè)網(wǎng)站不曉得什么原因總是打開很慢發(fā)布產(chǎn)品很慢老有些無聊廣告插在我的產(chǎn)品旁邊
****DIYtrade收費(fèi)會(huì)員感覺一般吧能得到不少詢盤很多在跟蹤也做成過如果為積累潛在客戶可以嘗試投資一下3480RMB/year
感覺影響力小了點(diǎn)可能市場(chǎng)投入的少吧。
****ECVV免費(fèi)會(huì)員詢盤數(shù)量一般質(zhì)量一般很多騙子郵件但也做成過一個(gè)客戶具體會(huì)員費(fèi)用不清楚據(jù)說每個(gè)詢盤30RMB一年收1000個(gè)詢盤也3萬RMB，不曉得他們?nèi)绾谓o客人保證不是垃圾詢盤不讓客人花冤枉錢。在我收到的詢盤里面，尼日利亞騙子EMAIL（寫的很專業(yè)），最多，難道收費(fèi)會(huì)員也要為這些垃圾買單？個(gè)人感覺這個(gè)網(wǎng)站規(guī)矩變的太快一會(huì)能看見詢盤聯(lián)系方式一會(huì)看不見好像會(huì)員價(jià)格總在變不曉得是不是實(shí)力問題或者說這個(gè)網(wǎng)站有危機(jī)客戶人員也羅嗦要死郵件問了幾次網(wǎng)站價(jià)格也無回復(fù)
20090226今天發(fā)現(xiàn)可以少量回復(fù)詢盤，但產(chǎn)品信息必須達(dá)到20條，多發(fā)些信息試試看
****asianproducts.com免費(fèi)會(huì)員可以收到一些詢盤數(shù)量少質(zhì)量一般沒做成過客戶據(jù)說每年5000多RMB
建議
1.經(jīng)常更新產(chǎn)品時(shí)間我基本每天更新無論收費(fèi)還是免費(fèi)我一般晚上0點(diǎn)剛過就更新下。
2.經(jīng)常修改產(chǎn)品詳細(xì)信息圖片不斷完善早上處理完詢盤回復(fù)完客人郵件就該做做這個(gè)事情了，因?yàn)閲饪腿诉@個(gè)時(shí)候要不下班了要不就在睡覺，具體也要看那個(gè)國家，個(gè)人實(shí)際情況不同。
3.及時(shí)回復(fù)客人詢盤盡可能詳細(xì)一些如果不知道客人港口名稱可以上網(wǎng)查詢?nèi)缓笞稍冞\(yùn)費(fèi)一起報(bào)給客人這樣省很多環(huán)節(jié)個(gè)人看法，經(jīng)常做一些客人期望之外的事情，有助于加深客人對(duì)我們工作的印象。
4.總結(jié)一些快捷對(duì)話和客戶談產(chǎn)品及交易的時(shí)候直接粘貼復(fù)制即可能使自己有一些交談心里準(zhǔn)備和節(jié)省一些時(shí)間當(dāng)然工作時(shí)候也會(huì)輕松些，這些對(duì)話最好能體現(xiàn)行業(yè)專業(yè)性
5.安排好作息0點(diǎn)-2點(diǎn)30建議工作先一天回復(fù)客人的郵件或者發(fā)送的報(bào)價(jià)單這個(gè)時(shí)間很可能得到客人回復(fù)這個(gè)時(shí)間工作能節(jié)省一天時(shí)間加快跟單進(jìn)度。如果早上8點(diǎn)回復(fù)，顯然下一個(gè)凌晨才可能得到客人回復(fù)，我一般都這樣堅(jiān)持也感覺比較累每天午飯后都午休下。
以上個(gè)人看法僅供參考
搭建一個(gè)自己的平臺(tái)是必要的，前期的客戶資源積累是必須的，外貿(mào)周期比較長，客戶體驗(yàn)反饋的信息則需要更長的時(shí)間，也意味著反單的時(shí)間很長，所以需要堅(jiān)持和積累。B2B只是信息渠道，傳播我們產(chǎn)品信息的一個(gè)途徑，收到詢盤后的工作繁瑣而漫長，耐心的跟蹤詢盤耐心的付出，耐心的解決客戶的問題和疑問，相信合適的時(shí)機(jī)客戶客戶會(huì)有單子給我們?nèi)プ觥?/p>
2008年一共接了20多個(gè)單子，都是新開發(fā)的客戶，之前沒有任何積累，因?yàn)樽鯯OHO之后換了行業(yè)，所以當(dāng)初開始SOHO相當(dāng)艱難，也熬過去了，因?yàn)閳?jiān)持，放棄是最大失敗。
每天處理詢盤時(shí)間和更新信息時(shí)間基本固定
早上起床后肯定會(huì)有詢盤或者跟蹤客戶的回復(fù)，詳細(xì)回復(fù)客戶之后就是堅(jiān)持更新網(wǎng)站信息，哪怕免費(fèi)的B2B也去更新下。
然后就是一天自由時(shí)間了，自由支配。
因?yàn)闀r(shí)差原因，下午4點(diǎn)左右，國外客戶早上開始上班OR中午開始上班，這個(gè)時(shí)候就開始工作了，持續(xù)到晚上8點(diǎn)左右。8點(diǎn)之后凌晨零點(diǎn)點(diǎn)之間就是自由支配時(shí)間了。
0點(diǎn)到2點(diǎn)之前是每天最早接收詢盤的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間段經(jīng)常收到的是每天的第一個(gè)詢盤或者和客戶在MSNALIBABA的trademessager交談持續(xù)時(shí)間大約凌晨3點(diǎn)，結(jié)束后就睡覺啦。
我每天都是這樣堅(jiān)持著。因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)候國內(nèi)ALIBABA供應(yīng)商同行在0點(diǎn)-2點(diǎn)之間的這個(gè)時(shí)間段trademessager是下線的同行只有我一個(gè)在線所以和新客戶的交談接觸幾率最高，這個(gè)時(shí)候也能經(jīng)常收到先一天下午回復(fù)客戶的郵件，為業(yè)務(wù)的開展贏得了一天時(shí)間，業(yè)務(wù)進(jìn)展就相對(duì)快一些。
努力堅(jiān)持的付出相信有更多的回報(bào)
SOHO因?yàn)槁殬I(yè)特點(diǎn)是沒有任何保障的所以比上班族壓力更大，想做SOHO或者即將步入SOHO的福友們，請(qǐng)先嘗試做好所有壞的思想準(zhǔn)備把
度過無單的階段是最大危機(jī)，首先是要吃飯的，影響到生存可不是什么好事情，如果經(jīng)濟(jì)好那就另當(dāng)別論了，只需不斷自我鼓勵(lì)，不斷努力
SOHO前的很多疑問沒有人能給確定的答案，未來會(huì)如何？NOONEKNOWSIT.只有不斷嘗試，不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，不斷完善自己NEVERGIVEUP
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