由拒無霸到面霸，再到offer霸
我在這系列文章的（五）中強調(diào)了一點是相貌/氣質(zhì)，其實這一點也和自己的著裝、禮節(jié)。參加投行的面試時，一定要business attire，另外不要犯一些低級錯誤，比如黑皮鞋配白襪子，相關的文章可以找些商務禮儀方面的書好好看看。男生我個人覺得藏藍色西服[注：不要純黑色西服，一般三粒扣式為宜]+白襯衣+比較成熟點的領帶+黑皮鞋[注：式樣不要太花哨]+一塊手表，合適的搭配就可以給人非常professional的感覺。女生的服裝我沒有研究，就不多說了。男生頭發(fā)如果稍短些會給人以非常精干的感覺，但是不要太短（太短的話像什么？），女生如果留長發(fā)的話可以把長發(fā)扎起來。該配制的行頭一定要早早配制好，衣服該燙的就要提前去燙好，該花錢的地方就要舍得花錢，不要臨上戰(zhàn)場才發(fā)現(xiàn)沒搶沒炮或者是殘槍破跑。其它一些具體的技術細節(jié)，這里不再多說。上面說的很多關于面試前的準備，在開始真正的面試之前，如果可以再做以下的幾件事情，會好得很多：
1．熟悉簡歷，再熟悉簡歷！
投行的面試官會拿著申請者的簡歷刨根問底的，如果自己因為生疏了簡歷而被面試官認為是在簡歷上作假的話，那就是低級錯誤！準備好支持過去經(jīng)歷的故事，尤其是小故事更能打動面試官。
2．模擬面試/多參加面試。
我曾為一些同學做過模擬面試，個人感覺這對申請者得知自己的問題與不足從而得到鍛煉提高是很有好處的。模擬面試有助于申請者提前進入面試狀態(tài)。個人認為，最好的模擬面試就是真正的公司面試（非投行的面試，比如咨詢公司的面試），這樣做或許有不道德之嫌，但是，每年在求職中，多投簡歷多參加面試還是很正常的，畢竟投行的招聘數(shù)目太少，所以，多參加些公司的面試吧，一方面為自己做個后路，另一方面通過這種面試的積累，熟悉面試的種種技巧，有助于參加投行的面試。
3．換上正裝，梳洗打扮。
注意一些地方：西服三粒扣式的不要系最下面的那�？�；手指甲要剪干凈，女生不要留彩指甲，手要干凈；鼻毛、胡須之類的一定要清理干凈（提這點是因為很多男生不注意）；刷牙，或者嚼嚼口香糖以清理口腔異味（但面試時千萬不要嘴里還嚼著口香糖）；頭發(fā)要干凈，沒有較多頭皮屑，可以在臨行前洗個頭，看上去也會比較精神；皮鞋擦干凈，尤其是進入面試地點前要再擦一下因為路上奔波而沾上的浮塵；不要裝點太多首飾，樸素些為好。
4．準備好必帶的東西，提前到達面試地點，適當放松。
什么東西必帶？多準備幾份打印出來的簡歷，準備紙筆，或者是小的記事本，帶一小包Napkin。至于成績單、證書、實習證明之類的，沒有必要帶。一般投行面試的地點都在比較高檔的寫字樓里的某間office里，到達的時間也是比較講究的，最好提前15-30分鐘到達寫字樓的一樓大廳，提前到就會增強自信，然后靜靜等待一會，關掉手機或者把手機調(diào)成靜音狀態(tài)，去趟洗手間，把生理需要先解決一下省得面試期間的尷尬，然后對著鏡子，再整理一下著裝。我一般都會洗下臉，振奮一下精神，然后對著鏡子微笑一下，告訴自己肯定行的！這種積極的心態(tài)很重要，而且要讓自己先進入微笑的狀態(tài)。等到離預定的面試時間還有5-10分鐘左右內(nèi)，再走進將要面試的投行的office。千萬不要遲到！
好了，進入office，略等片刻，等到HR告知面試正式開始，剩下的這段時間就要好好表現(xiàn)了！具體的面試我不能窮盡所有的面試經(jīng)歷和面試問題，但是，我想，主要需要注意的地方有以下幾個方面：
1．飽滿的精神狀態(tài)與昂揚的自信心——做好第一印象!
這點非常重要，因為第一印象有時候可以讓面試官三分鐘內(nèi)甚至一見面就決定讓interviewee過關。這種精神狀態(tài)和自信心表現(xiàn)在：見到面試官時，第一眼就要熱情地微笑地打招呼，主動先和面試官打招呼而不要被動地等面試官先給自己打招呼然后再跟上，You may just say: Hi! Nice to meet you! 自然保持真誠的微笑，會給面試官極大的好感；不必主動先和面試官握手，但是如果面試官先伸手過來，一定要馬上伸手過去和面試官握手，握手要堅定有力，上下一定幅度內(nèi)震蕩兩次，握手同時眼光要真誠地看著面試官，這會再次增加面試官對被面試者的好感；說話的聲音明亮有力；和面試官保持良好而真誠的目光交流（Eye Contact） [注：特意提到這點，是因為我給一些同學做模擬面試的時候發(fā)現(xiàn)這些人的目光交流非常不夠，談話時目光游移太厲害，這會讓面試官感覺被面試者非常不尊重面試官]；身體挺直略向前傾，兩手放于膝蓋上或者自然搭起放在桌上，兩腿并攏，良好的坐姿會讓面試官感到該申請者非常professional�？偠灾褪且砸环N積極渴望得到這份工作的熱情打動面試官！
2．做好簡短有力的自我介紹，讓面試官怦然心動！
一般投行的面試之初，面試官會要求被面試者作一個自我介紹[注：這不是千篇一律的，有些面試官喜歡上來就出奇不意]，這個自我介紹非常講究的，其質(zhì)量如何取決于是否能夠三分鐘內(nèi)定乾坤，準備自我介紹需要自己在下面反復思考再反復思考，一定要給面試官最有用最醒目的個人信息，讓他聽完這個自我介紹后會跟著申請者的思路走就是很高的水平。那么，自我介紹說什么呢？其實就是我在（五）和（六）的提到的7點硬性要求和7點軟性要求的緊密結(jié)合，但這種結(jié)合不是雜陳亂列，而且不能說的太多以失去重點。
就我自己的自我介紹為例子說明，我的自我介紹會從三個主要方面進行：（1）教育背景：MA in Finance in Peking University + BA in Finance in Renmin University of China [注：表明了自己具有“名校背景+金融背景”]+Overseas Study Experience [注：表明自己具有“國際背景”，尤其是這一點，一般會讓面試官眼睛一亮的]；（2）實習工作經(jīng)歷：Finance Analyst in GE Capital + Business Analyst in Bain & Company + Client Manager in Boshi Fund [注：第三個經(jīng)歷我有時不說。這樣的實習經(jīng)歷暗含了或者從側(cè)面證明了我所擁有的投行看重的硬性要求和軟性要求，比如什么英語好啊、團隊精神啊、快速學習能力啊、在壓力下工作啊等等，越是好的實習經(jīng)歷越讓面試官感到這個申請者素質(zhì)優(yōu)秀，同時多元化的實習經(jīng)歷會讓面試官印象深刻，如果沒有突出的實習經(jīng)歷，可以以突出的課外活動等其他突出經(jīng)歷來代替]；（3）性格人品：Passion（激情） + Persistence（執(zhí)著） + Commitment（守諾）[注：選這三點是經(jīng)過我自己認真地思考后，結(jié)合自己的情況而說的，一定要實例證明，否則就是夸夸其談，關于這種性格人品之類的描述，不要說的過多，這樣面試官根本記不住，挑最合適自己的最能打動面試官的說，還記得我在（六）中歸納的一些性格人品嗎？而看官朋友你的可以打動面試官的性格人品是什么呢？]。
我個人認為個人介紹不必要說一些不痛不癢的話，比如什么我的家鄉(xiāng)是在哪里啊，我喜愛讀書和音樂啊，這些信息無關大局而且含糊不清，完全不能反映出申請者的獨特之處，冗余信息會干擾面試官的。如果打個比方，個人介紹就像是簡歷一樣，要保證提供給面試官的每一點信息都是最有效的！能做到這一步就非常了不起了！
做好了自我介紹，面試官必然會從這個自我介紹中找到他所感興趣的地方并會發(fā)問，這樣再以下就很容易進行互動的交流了。
3．充分發(fā)揮，沉著冷靜地應對各種問題。
相信看官朋友如果把我在（五）（六）（七）里提到的那些準備工作做足的話，應該是不懼怕面試官的拷問。身處面試的現(xiàn)場時，關鍵在于如何發(fā)揮。我想，無非有幾個方面需要注意：說話要有邏輯性，有重點，條理分明，列舉的時候不要列的方面過多（一般3個以內(nèi)為宜）；有些面試官會表現(xiàn)得很 nice，有些會表現(xiàn)得很tough，而其實再nice的面試官都會毫不留情地打掉申請者，而再tough的面試官也會讓一些申請者通過，了解了這一點，就要沉著冷靜地應對各種類型的面試官以及面試官提的各種問題；除了一般常見的general questions和專業(yè)知識問題以外，有些面試官喜歡出奇不意地問個奇怪的`問題，也就是所謂的Brainteaser問題，比如突然出一道數(shù)學題讓申請者現(xiàn)場計算，比如突然讓猜一個謎語，比如我面Goldman Sachs的時候，一位面試官突然問我英國的財政大臣是誰，我馬上舉手投降，這些Brainteaser的問題，需要Interviewee應答時保持冷靜，隨機應變，如果現(xiàn)場能夠回答出來最好，如果實在答不出來，就要馬上巧妙地終結(jié)這個話題，切不可陷在其中久不得出；回答的時候，情緒不要過于激動，有個別interviewee面試時容易自己激動然后就不自覺地或自覺地近乎聲淚俱下般地講述自己的奮斗史希望以此博得面試官的歡心，自己被感動得***，殊不料面試官心里對此討厭的要死，說句實話，投行的面試官都是身經(jīng)百戰(zhàn)的人，什么樣的人沒有見過？所以被面試者千萬不要做出naive的舉止。
眾所周知，投資銀行的工作是非常辛苦而且壓力很大的，所以有時候面試官特別tough的拷問也是在考察被面試者能否在高壓狀態(tài)下依然保持好良好的狀態(tài)以及能否在困難條件下保持冷靜的頭腦并堅持做事。
有些問題不要回答的過于迅速，否則很容易陷入圈套。比如常見的一個問題：If I am your client and I give you 1 million dollars. How will you invest? 如果被面試者上來就直接回答投資于某某具體行業(yè)，就是中了圈套，投行的面試官不指望聽到具體的什么答案，面試官期望聽到的是一個有邏輯性的分析過程，而不是沒有過程馬上得出的一個答案。
投行會常問一種場景問題，就是假設被面試者已經(jīng)是公司員工，遇到某種場景，應該如何處理，對此類問題的回答，我認為一定要結(jié)合個人情況，并設身處地想想，比如常問的一個問題是：Analyst在經(jīng)常加班的情況下又被分配了過多的任務，這時候應該如何辦？我在前面對此分析過了，投行希望找的人是hard-working，但是，不意味著投行就是要Analyst無休無止地干活。說白了，這還是對Execution Skills的闡釋：在力所能及的范圍內(nèi)踏實做事，是投行面試官期望通過這種場景問題來達到了解被面試者是否理解這點的目的。
4．細節(jié)！實例！小故事！親身經(jīng)歷！
做好這點對勝出投行的面試是相當關鍵的，這一點是無論怎么強調(diào)也不為過的！投行出身的人士都特別喜歡拷問細節(jié)，而且都有極強的“見微知著”的本事，所以，面試的時候，投行的面試官并不期望聽到申請者夸耀什么轟轟烈烈的豐功偉績，但是，如果聽到申請者講述一些其親身經(jīng)歷的小事情小故事作為 case支持的話，面試官就會不由眼睛一亮！這些小故事可能是如何查找一個數(shù)據(jù)，可能是說服同宿舍的人做某件事，等等。關鍵仍然在于申請者如何在準備面試的過程中，充分思考，找到合適的例子和故事，并能夠足夠地在面試時表達出來。
5．準備好若干問面試官的問題
這點同樣很重要，一般投行面試的最后，面試官都會讓被面試者提問若干問題。這時候，被面試者一定要提問題，提出的問題表明自己很在意這份工作，表明自己有很大的興趣想知道更多的東西，這樣也會激發(fā)起面試官的“好為人師”的感覺，如果他很愿意和被面試者聊的時候，八成表明他是很喜歡這個被面試者的。其實有些問題也可以在面試中間巧妙地問面試官的，以使被面試者掌握面試主動權，不過這樣的難度系數(shù)較高而且有時會弄巧成拙，所以個人認為如果面試中途向面試官發(fā)問的時候還是小心為妙。在面試尾聲時的發(fā)問則不存在風險問題，面試官這個時候也會表現(xiàn)得很慷慨大度地和被面試者分享一些東西，但要注意，問題不能過于漫無邊際，不能過于無知，不要問過于敏感的話題（比如一些丑聞、公司人事斗爭、薪酬待遇、內(nèi)部機密之類的），不能問得太多，個人認為3個問題足矣，那么，這3個問題是什么樣的問題，還是要自己下番功夫費勁思量的。
這些問題可能是：關于公司的發(fā)展戰(zhàn)略？關于公司的業(yè)務重點？關于公司對新員工的發(fā)展計劃？招聘過程和內(nèi)容？公司欲招的新員工的職責？該公司和其他公司相比的獨特之處？面試官的經(jīng)歷？面試官給被面試者的反饋或者建議？
以上一些問題只是我隨便舉例，真正適合向投行面試官發(fā)問的問題還是要結(jié)合實際情況，事先認真準備好的。
6．做好面試收尾工作：致謝、索取面試官聯(lián)系方式以及寫感謝信。
好了，在前面和面試官聊得不錯，各種問題都答得不錯，向面試官提問的幾個問題也很合對方的胃口，這時候，差不多該曲終人散了，一定要禮貌地向面試官致謝，Thank you for your time.是一定要說的！這是最基本的禮貌，不能被前面的勝利沖昏了頭腦，而忽視了最后的環(huán)節(jié)，甚至可以說幾句別的祝福也好、打趣開玩笑也好，總之在歡笑宴宴中結(jié)束這個面試。
同時，向面試官要其聯(lián)系方式（有些投行面試官會在面試之初給被面試者自己的名片的，但有些在面試之初不給），如果面試官給名片最好，如果他說對不起名片用完了（90%是借口），那么，向他要他的email，我遇到的是在100%的情況下，面試官會至少留個他的email地址的。現(xiàn)在很多同學有自己的名片并會和面試官交換名片，這很好，不過就要掌握遞給面試官自己名片的火候，因為很多同學的修煉不到家，所以名片給面試官的方式就非常不夠 professional，這反而有可能弄巧成拙的。這種遞名片的火候是需要反復磨練而逐漸揣摩的。我自己另印有一種比較別致的空白名片（當然不是完全空白的白紙片那種），以方便面試官在上面填寫他愿意留的聯(lián)系方式，這種名片常常會讓我的面試官眼睛一亮，而增強對我的好感，其實這就是巧妙地索取面試官的聯(lián)系方式。
取得了面試官的聯(lián)系方式后，道謝，再見，走出公司，然后馬上回去，認真寫封Thank-you Letter！一定要在面試當天之內(nèi)寫好并發(fā)過去，感謝信的內(nèi)容不止是簡單的感謝而已，而是再次強調(diào)自己的優(yōu)勢所在和渴望得到這份工作的熱情，感謝信的言語仍然要言簡意賅重點突出，因為投行人士大抵忙得要死，好不容易抽出時間作了場面試，回到工作后哪有功夫看長篇大論的感謝信？同時，一定要好好組織語言，感謝信不同于簡歷、求職信、網(wǎng)申的地方就在于感謝信是可以加入自己的主觀話語的，這種主觀話語的目的就是要使這封感謝信讀起來情真意切從而打動面試官！感謝信的寫作其實也是需要反復的磨練，我的感謝信也是在不斷的修改中，到后來覺得達到了比較理想的水準，到最后寫給面試我拿到offer的瑞士信貸第一波士頓的面試官的感謝信，我自己都被自己的言語所深深感動了[注：要知道那時我已經(jīng)寫了很多遍感謝信了已經(jīng)對感謝信近乎麻木了]——這樣的感謝信必然會打動面試官的！
話說回來，感謝信不能起絕對的作用，只是，既然參加投行的面試，就要功夫下得十足，九成九的功夫仍然不夠！
十足的功夫下到了，前面的積累夠了，是否就可以保證讓自己得到理想的offer呢？——請看下篇大結(jié)局。
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