面試談薪如何不吃虧

面試談薪如何不吃虧

　　面試是通過書面、面談或線上交流（視頻、電話）的形式來考察一個人的工作能力與綜合素質(zhì)，通過面試可以初步判斷應(yīng)聘者是否可以融入自己的團隊。以下是小編整理的面試談薪如何不吃虧，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　如何不吃虧1：

　　前溝通的略有不同，甚至差異很大。為保障好自己的利益，建議職場精英們在與企業(yè)達成錄用意向后，要求企業(yè)出具紙質(zhì)或者電子版的錄取通知書，錄取通知書上除了正視的通知外，還可以額外要求企業(yè)明確列具試用期限以及具體薪資組成等情況，為自己增加一層保險，避免貨不對板，為自己增加麻煩。

　　總而言之，面試談薪是一個技術(shù)活，功課做到位，技巧要掌握，才能讓我們不吃虧。

　　如何不吃虧2：

　　對于求職者來說，面試談薪并非簡單的事情，少了，于己不利，要多了，可能錯失工作機會。但真正成熟的職場人應(yīng)該明確自己的價值，并且讓HR相信自己確實值這個價錢。面試談薪其實是有訣竅的，X職場的資深獵頭王園給出了如下見解。

　　第一，不要擔心HR在要價上“砍價”。

　　很多HR并不愿砍價，因為招聘HR的業(yè)績主要不體現(xiàn)在為企業(yè)節(jié)省了多少工資，而是體現(xiàn)在以一個相對合理的價錢按時招到能勝任的人。

　　按照這一思路試想一下：如果作為HR我本來能提供滿足你期望的工資，砍價后當你入司以后會有什么感覺？我的領(lǐng)導(dǎo)也不會認為我因為砍價就相當于為公司省了多少錢的，真要省錢就別招人、晚招人就是了，招聘崗位第一要務(wù)不是省錢，何況省出來多少錢只是你自己說說而已、領(lǐng)導(dǎo)還無法界定。當然，如果確實遇到了HR砍價，只能說明他給不了你要的那個工資待遇，如果你能降低期望到他所能給的范圍內(nèi)，才有錄用的可能。

　　第二，薪資不是協(xié)商得出的，而是取決于市場水平與企業(yè)的薪酬制度。

　　應(yīng)聘者能力如何，實際上大多數(shù)情況下面試官一清二楚。能力大致確定的情況下，面試者在市場上的工資水平其實也是基本確定的，你的待遇其實由這個企業(yè)的薪酬水平和你能否被錄用的崗位這兩個事情決定了，不過前者你不知道，后者他不確定而已，大家只是在通過面試來確定一下而已。從這個意義上說，面試者希望通過臨場發(fā)揮搏出個高工資來，其實是很難的。難道真的沒有可能臨場搏出個高工資來？當然可能，不過我認為概率太低，不值得以此心態(tài)來對待自己的未來而已。

　　再來說說薪酬制度，通常來說，如果兩個人的崗位、級別相同，每個企業(yè)都會傾向于待遇相近，當然與業(yè)績緊密掛鉤的獎金會有區(qū)別，否則怎么能合理解釋收入差別？在這樣的情況下，作為應(yīng)聘者，期望獲得比企業(yè)現(xiàn)行薪酬制度規(guī)定標準還高的待遇的可能性極小。

　　面試談薪話術(shù)

　　當HR問求職者期望薪資時，求職者可以先反問貴公司的薪酬結(jié)構(gòu)，這樣你才好了解具體情況開出薪資。

　　具體如下：

　　福利：五險一金

　　月度：80%基本工資+20%績效工資+餐補+話補+車補等等

　　年度：12月基本薪資+n月KPI獎金+m月年終獎金(m和n不一定都有，而且多數(shù)企業(yè)只講個范圍)

　　漲薪：一年兩次調(diào)薪考核，時間是每年的4月和10月。但是主要依據(jù)KPI完成情況，不保證人人普調(diào)。

　　期權(quán)、股票：如有會詳細說明計劃；說會有但沒有明確計劃的，都是忽悠。

　　在HR給出類似以上的答案之后，求職者已經(jīng)能夠判斷這個公司的薪酬制度是否完善，以及具體的數(shù)額框架如何組成。

　　此時，求職者可以按照自己期望的年收入，做一番心算，然后告訴HR，按公司框架來說，我期望的月薪是稅前10000元。如果HR說很難，或者好奇這個數(shù)字的來源，可以這樣說：

　　1.我前一份工作的薪酬水平；

　　2.我預(yù)期的漲幅；

　　3.我將入職崗位的價值；

　　4.我與這個崗位的匹配度，以及我在這個崗位上能貢獻的額外價值以及獲得的額外成長。

　　以上等等因素列舉之后，HR無力再砍，剩下的就是給相關(guān)負責(zé)的老板報批了。如果老板還是給不出，那么果斷抱歉再見。

　　按以上方式回答的技巧在于：

　　1.在第一輪交流時，你先是規(guī)避了矛盾核心——說出薪酬的數(shù)額——而是把矛盾焦點轉(zhuǎn)移到了公司的薪酬福利制度上。這個制度是hr熟知的，并且對于一個公司是屬于固定制度的，密級不高的信息面試談工資要多少才合適?所以hr會在無力反抗的時候，把這個信息回復(fù)給你。

　　2.如果在第一步時，HR拒絕提供薪酬結(jié)構(gòu)。那么請相信，這個公司在任何方面都不會靠譜，果斷抱歉走人。

　　3.在你掌握了公司的薪酬結(jié)構(gòu)之后，你已經(jīng)能夠據(jù)此判斷出公司工作的完善程度。那么你可以根據(jù)這些信息，結(jié)合自己的預(yù)期，做一個有利于自己的計算和判斷。當然很多信息、預(yù)案是需要在面試之前去做收集、準備的。

　　4.此時，是你表現(xiàn)誠意的時候，應(yīng)該把自己的計算結(jié)果坦率的告訴給HR，讓HR在付出信息之后，能夠順利的獲得相應(yīng)的回復(fù)。此時的任何滑頭、油嘴、小聰明，都是不職業(yè)、不尊重對方的，會影響錄用。

　　5.如果此時談判順利向下進行，你也不用后悔報少了，因為這就是你入職時，你的價值。如果你認為虧大了，你可以在轉(zhuǎn)正時通過直系leader表示調(diào)整薪資水平的意愿，用你的試用期績效以及當前薪資預(yù)期薪資的差距來說話，并且說出合理的理由。

　　6.如果此時你的數(shù)字高于HR的上限，那么你需要做的就是技巧的讓HR閉嘴，讓她請老板來決定。這就是你列舉自己數(shù)字來源的目的。如果薪資超限，就算你與HR費盡口舌，他也拿不到最終決定權(quán)，此時要跳出數(shù)額矛盾，把問題引導(dǎo)向決策權(quán)的矛盾，讓他幫你通向有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)，進而幫你拿下目標數(shù)額。

　　7.如果老板也無法給出你想要的數(shù)字，那么可以判斷，這個老板也很難在工作中給你其他與你匹配的資源支持。那么，果斷終結(jié)談判會對雙方都有好處。

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