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我以前，有個(gè)學(xué)生，她的學(xué)校和專業(yè)都一般，聽了我的課后，想去旅游行業(yè)發(fā)展，發(fā)了很多簡(jiǎn)歷，沒有收到面試通知。后來她打電話給我，問我該如何進(jìn)入旅游行業(yè)，我問他，你是不是堅(jiān)定的要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)?
她回答“是”，我又問，為了學(xué)到行業(yè)知識(shí)，你愿意付出努力和汗水嗎?她還是回答：“是”。
我說：“好，那你按照我的要求去完成四件事。”
第一件事：上網(wǎng)查詢?nèi)袊?guó)有哪些一流的旅游公司，哪些公司的業(yè)務(wù)代表著未來的方向，最有前景。然后，你告訴我你最想去哪家，只能鎖定一家。
三天之后，她告訴了我結(jié)果：
一流的旅游公司有國(guó)旅、中青旅、攜程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)等等。她認(rèn)為攜程的業(yè)務(wù)代表在線旅游，是未來的方向，她選定攜程了。
我說好的。
第二件事：上網(wǎng)查詢攜程網(wǎng)在最近三個(gè)月，哪個(gè)部門在連續(xù)大規(guī)模招聘，這個(gè)部門有何特點(diǎn)?部門負(fù)責(zé)人是誰?公司的辦公地址在什么地方?具體在哪一層哪一號(hào)?
又過了兩天，她給我回復(fù)了：攜程網(wǎng)的商旅度假產(chǎn)品部在大規(guī)模招人，這個(gè)部門是攜程的新設(shè)部門，是公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，部門經(jīng)理姓張，公司的辦公地點(diǎn)在某某大廈的19層。
第三件事：上網(wǎng)查詢美國(guó)前三名的在線旅游公司的網(wǎng)站，查詢其商旅度假產(chǎn)品一切相關(guān)信息和資料，然后和攜程網(wǎng)的商旅度假產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)對(duì)比，結(jié)合個(gè)人觀點(diǎn)，寫一個(gè)1000字的分析報(bào)告。
這個(gè)學(xué)生非常的認(rèn)真，她用了1個(gè)星期的時(shí)間，結(jié)合自己的觀點(diǎn)寫出了這篇比較分析。當(dāng)她發(fā)給我時(shí)，我連看都沒看，直接回復(fù)，再修改一次。
第四件事，也是最后一件事情：把這篇寫的比較分析打印出來，附帶簡(jiǎn)歷，親自去攜程的辦公地點(diǎn)，把它親手交給商旅度假產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人張經(jīng)理，注意，是親手。
我的這位學(xué)生在一個(gè)工作日的上午十點(diǎn)，穿著正裝，準(zhǔn)時(shí)去了攜程網(wǎng)的公司。她到前臺(tái)后，表明了要見張經(jīng)理，前臺(tái)說張經(jīng)理沒在，要她把簡(jiǎn)歷留下，他們轉(zhuǎn)交。她給我打電話了，我明確告訴她，必須親手交給張經(jīng)理。
她開始在前臺(tái)附近等張經(jīng)理，中間還有保安趕她走，她都沒走。過了有1個(gè)小時(shí)。張經(jīng)理回來了，前臺(tái)主動(dòng)告訴了張經(jīng)理有個(gè)學(xué)生等他。
她主動(dòng)拿出報(bào)告，親手遞給了張經(jīng)理。我后來得到的回復(fù)是，張經(jīng)理看到寫著《美國(guó)某某、某某、某某公司與攜程網(wǎng)商旅度假產(chǎn)品比較分析報(bào)告》的名字時(shí)，眼睛一亮。后來，他們?nèi)?huì)議室交流了，后來中午一起吃午飯了，我想再后來就不用我說了。她應(yīng)聘成功，經(jīng)過幾年打拼，最近被獵頭挖到另一家公司的商旅度假產(chǎn)品部做部長(zhǎng)。
了解別人比別人了解你容易很多
當(dāng)你去一個(gè)公司或單位應(yīng)聘時(shí)，我首先問你，你了解這家公司嗎?了解這家公司的歷史、產(chǎn)品、文化、經(jīng)銷渠道、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來戰(zhàn)略嗎?
同樣的，換個(gè)角度，這家公司的人了解你嗎?了解你的家鄉(xiāng)、家庭情況、教育背景、喜怒哀樂、特長(zhǎng)能力等等嗎?
相信你會(huì)說不了解，既然雙方都互不了解，那么你認(rèn)為是讓公司了解你容易，還是你了解公司更容易?
這就是為什么面試之后，公司選擇了要A同學(xué)，不要B同學(xué)的本質(zhì)原因。你沒有充分了解你的戰(zhàn)場(chǎng)、了解你的談判對(duì)象。
當(dāng)你想去一個(gè)企業(yè)時(shí)，請(qǐng)回答我?guī)讉�(gè)問題：這家公司創(chuàng)辦于什么年?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些?未來發(fā)展方向有哪些?產(chǎn)品有哪些?主打產(chǎn)品是哪些?企業(yè)文化的特點(diǎn)是什么? 等等至少20個(gè)問題。
去年寶潔招聘的最優(yōu)秀的學(xué)生是學(xué)數(shù)學(xué)專業(yè)的一個(gè)本科生，我問他為什么會(huì)被錄取，他告訴我，他做了足夠的準(zhǔn)備工作，以至于面試時(shí)，當(dāng)他說出寶潔的第一個(gè)產(chǎn)品是蠟燭時(shí)，連面試官都不知道，可想而知他能不被錄取嗎。
主動(dòng)求職的調(diào)研可以從兩個(gè)角度入手，第一，尋找公司里代表未來方向的新興業(yè)務(wù);公司的發(fā)展確實(shí)有用人的需求，在擴(kuò)張中;要知道并且見到對(duì)你起關(guān)鍵作用的人。第二，你要明確對(duì)手。你要明白你要和誰談，談什么，有沒共同點(diǎn)，共同話題。知己知彼，決勝千里，要知道企業(yè)招聘的要求和目的。你們雙贏的價(jià)值點(diǎn)在哪里?站在對(duì)方的角度考慮問題。
比如上面講的我的那個(gè)學(xué)生，他做的主動(dòng)求職的每一步安排，都是符合了這三條標(biāo)準(zhǔn)的，她做的每一個(gè)準(zhǔn)備工作，都是在為雙方尋找共同話題，體現(xiàn)自我價(jià)值的方式方法。
預(yù)見性的融入具體業(yè)務(wù)
在工作當(dāng)中，領(lǐng)導(dǎo)分配一件事情給員工，要求盡快做完，盡快上交結(jié)果。第一類員工小李，三天后跑來告訴領(lǐng)導(dǎo)：領(lǐng)導(dǎo)，你要做的事我已經(jīng)做完，您看看。第二類員工小孫：領(lǐng)導(dǎo)，您要做的`事情我已經(jīng)做好了，你看看怎么樣，還有沒有其他的吩咐，我?guī)湍阕?再看看第三類員工，“領(lǐng)導(dǎo)，你給我做的事情A我已經(jīng)做完了，而你做A事情的目的是為了做B事情，而B事情我已經(jīng)起頭了，但做不下去了，我需要您的指導(dǎo)，您指導(dǎo)指導(dǎo)我，我給您做完。”
其實(shí)在求職中也是一樣的道理，在還不是公司正式員工之前，就要有提前學(xué)習(xí)掌握的態(tài)度。什么叫做創(chuàng)造機(jī)會(huì)，他沒要求做的事情，你已經(jīng)花了很長(zhǎng)的時(shí)間學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備這件事，對(duì)他來說給不出給不招你的理由。機(jī)會(huì)是自己創(chuàng)造出來的。
我們繼續(xù)看剛剛說到的那個(gè)同學(xué)，如果這個(gè)同學(xué)沒有做第三件事，直接去做第四件事。他也能見到張經(jīng)理，但是他們有沒有共同的話題?肯定沒有。但是，當(dāng)她做好了準(zhǔn)備，你如何看待商旅產(chǎn)品，你如何看待我們公司的商旅產(chǎn)品，在有準(zhǔn)備的情況下，你覺得他們會(huì)沒有共同話題嗎?
用最大的主動(dòng)性開創(chuàng)自己的未來
這個(gè)世界上，會(huì)主動(dòng)關(guān)心你和幫助你的人，主要是你的父母和你的親朋好友，如果你都不懂得主動(dòng)去說一句話，任何人的命運(yùn)都和你無法形成關(guān)聯(lián)，如果你不懂得主動(dòng)關(guān)心別人，主動(dòng)去影響別人，主動(dòng)讓自己和別人有關(guān)聯(lián)，那么你很難改變你的命運(yùn)。為什么很多應(yīng)屆畢業(yè)生剛畢業(yè)時(shí)選擇營(yíng)銷類的工作，是因?yàn)檫@會(huì)對(duì)今后的發(fā)展積累很好的經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷類的工作就需要你主動(dòng)讓你的產(chǎn)品去和別人有關(guān)系，讓別人感知到需要你的產(chǎn)品。不論你設(shè)計(jì)的產(chǎn)品有多么好，如果你不懂得主動(dòng)向別人爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，那么很多時(shí)候，你是沒有機(jī)會(huì)的。
很多同學(xué)都會(huì)遇到這個(gè)問題，你喜歡電腦嗎—喜歡，那你做過什么準(zhǔn)備嗎?--沒有;你喜歡看書嗎--喜歡，那你看過什么書?--剛從圖書館借來，還沒有看。
想要有機(jī)會(huì)，第一是決心，第二你有什么能引起面試官注意的特例，第三是你做了什么樣的準(zhǔn)備。第四，堅(jiān)定和堅(jiān)持。如果這個(gè)學(xué)生按照剛剛說的方法去努力了，但沒有做成，那么你需要做的，就是再去做一次。很多事情，很多時(shí)候需要你的決心。例如在電影《肖申克的救贖》中，肖申克想在監(jiān)獄里辦一個(gè)圖書館，他在監(jiān)獄里已經(jīng)失去了自由，只有寫信，寫一封信會(huì)有結(jié)果嗎?沒有，怎么辦，繼續(xù)寫，但堅(jiān)持每天寫一封信，堅(jiān)持寫、堅(jiān)持寫，堅(jiān)持了很久之后，終于，有一天，郵差來了，送來了他想要的書和錢。
在招聘之前，如果你瞄準(zhǔn)了一個(gè)公司，你就需要花一些時(shí)間、精力去充分了解這個(gè)公司。新員工入職后，公司會(huì)請(qǐng)專門的人去給你們做培訓(xùn)，但是你不要等進(jìn)入公司后才去了解公司，才去學(xué)習(xí)這些業(yè)務(wù)知識(shí)。你把這件事情提前做了，如果你在招聘前三個(gè)月把進(jìn)入公司后培訓(xùn)會(huì)教你的內(nèi)容提前掌握了，你就會(huì)成為公司在尋找的員工。所以，你應(yīng)當(dāng)提前去了解這個(gè)公司，做行業(yè)調(diào)研、企業(yè)深度研究。比如：這個(gè)公司屬于什么行業(yè)，這個(gè)行業(yè)目前的發(fā)展如何，這個(gè)公司的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)。想弄清楚這些，你可以提前去結(jié)識(shí)這個(gè)公司的經(jīng)銷商，和他們交流。也可以和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)公司的員工交流，去了解對(duì)方眼中的你所研究的公司的產(chǎn)品。當(dāng)把這些東西都了解的非常清楚后，寫一封信，交給公司的業(yè)務(wù)部門或者董事長(zhǎng)。即使你的報(bào)告做得再差，你也有了和其他同學(xué)相比最大的優(yōu)勢(shì)，就是你比其他同學(xué)更了解這個(gè)公司。
所以，目標(biāo)越簡(jiǎn)單，越容易成功，正因?yàn)槟愕哪繕?biāo)單一，所以你比其他人更容易在一個(gè)方向上下更多的功夫。正因?yàn)閯e人什么職位都投，什么公司都投，所以他更容易沒特色。你要在戰(zhàn)略上打敗別人的關(guān)鍵是，在最關(guān)鍵的地方投入最多的兵力。
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