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案例面試真題: Interview Tips with Consulting Firms
在平平淡淡的日常中，我們最熟悉的就是試題了，借助試題可以檢驗考試者是否已經具備獲得某種資格的基本能力。什么樣的試題才能有效幫助到我們呢？以下是小編精心整理的案例面試真題: Interview Tips with Consulting Firms，歡迎閱讀與收藏。
1、典型真題舉例
1）星巴克單店每天賣出多少杯咖啡？
2）上海每天空運出多少噸貨物？
3）王者榮耀年收入是多少？
主要解題思路
market sizing本質上是要把一個你不知道的數，拆成幾個你知道或者容易推測的數。
分析時可以從兩個主要視角切入：需求端or供給端
1）需求端：從需求側出發，用年齡，地域等指標對需求方劃分（如星巴克每天賣出多少杯咖啡，從需求端分析會更容易，可以拆成用戶基數*滲透率*消費頻次）；
2）供給端：從供給端出發，量化每個渠道的供給量（如上海每天空運出多少噸貨物，則是從供給端分析更容易，可以拆成每個渠道的供給量）。
如果是自己不了解的產品，前期一定要問清這個產品的使用場景是什么，確保理解了才好進一步拆分問題，拆分的邏輯通常可以是城市、人口、空間等。
2、典型真題舉例
1）喜茶是否要做漢堡，可能會遇到什么問題？
2）做糧食貿易的央企，如何制定互聯網戰略？
3）某家汽車公司正在抉擇要不要進入中國市場，你的建議是什么？
主要解題思路
Market entry 問題主要從兩個角度進行分析：市場是否可以進入&怎么進入
1）是否可以進入：需要考慮當前公司狀況（目標/產品/限制/財政狀況）、 想要進入的Market當前狀況（市場規模/市場增長率/競爭對手/顧客畫像/供應鏈/產品替代/市場壁壘/其他潛在風險）；
2）怎么進入：需要說清選擇的比較過程（篩選選擇-分析利弊-得出最終結論）、進入市場的具體方法（一般主要分為自建、收購、合資和戰略伙伴等）。
3、典型真題舉例
1）可口可樂今年的利潤率下降了12%，試著找出原因并提出對策。
2）疫情原因一家電影院收入在下降，有多少種解決辦法？
3）有一種傳統競技，以前很受歡迎，最近人氣降得厲害，票都賣不出去，分析下原因。
主要解題思路
Profitability問題的分析以Profit=Revenue-Cost為基礎
1）分析行業現狀與消費者：細分市場的規模，增速與利潤，消費者偏好變化等；
2）分析競爭情況：市場份額的改變，市場進入的壁壘等；
3）分析公司本身的能力：如公司是否可以最大化利用產能，固定成本的分配等。
回答時可以根據面試官的提問要求，決定case最終是落腳在原因分析還是解決方案。
4、 典型真題舉例
1）Google要收購一個做網絡游戲的新創公司，有什么可能的利與弊？
2）某行業排名第一的公司欲與第二的公司合并，試分析利弊?
3）某傳統的醫藥公司計劃并購一家小型生物科技公司，請評價這次并購機遇和未來整合戰略。
主要解題思路
Merger & Acquisition問題的解決一般可以從兩方面出發：明確兼并與收購目的，對兼并與收購進行評估。
1）明確兼并與收購的目的：產生高投資回報、多元化公司投資組合以降低風險、快速進入新市場/新產品領域、減少潛在的競爭、降低成本、快速獲得其他方式無法獲得的資源（技術，客戶，渠道，管理層等）、實現與公司擁有的其他公司的協同效應；
2）進行評估：評估市場趨勢和整體吸引力、評估收入或成本協同效應、評估財務影響、評估可能存在的風險。
5、典型真題舉例
1）蘋果要推出iPhone14，應該如何制定中國區的價格？
2）如何為NBA轉播權定價？
3）某眼藥水生產商無意中發現一種配方可以完全治愈近視，請問該如何定價？
主要解題思路
Pricing & Valuation問題的分析可以以企業的成本與消費者對價格的接受能力兩個方面為基礎。
1）企業成本：成本的估算可以從研發、生產、經銷、銷售、售后等方面進行分析；
2）消費者對價格的接受能力：產品是否有獨特性、附加值，產品在市場上有無競爭對手、竟對情況如何，產品潛在客戶的消費能力是怎樣的、認為公平的利潤率是多少。
最后可以對不同的定價進行拆分測試，確定最適合的定價策略。
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