家電行業營銷渠道的質量管理研究開題報告范文
范文一
論文題目：國美電器營銷策略
1 選題背景
上世紀80年代以來，連鎖經營作為一種新的經營業態迅速發展，并在零售業、餐飲業等服務行業得到普遍應用。中國家電零售連鎖業也進入了一個快速發展的時代，在許多家電零售連鎖企業中，國美電器依靠 “薄利多銷，服務爭先”的營銷策略，穩穩占據了家電零售連鎖企業的領導地位，形成了“國美現象”。然而，隨著中國家電零售連鎖企業的紛紛擴張，國美電器應如何調整自己的營銷策略，增強競爭優勢，來應對其他家電零售連鎖企業的挑戰?
隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，消費品的需求增加，市場前景廣闊，但是由于國家對房地產市場的調控以及“以舊換新”等刺激家電銷售的政策取消，目前家電產品銷售下滑明顯，中國家電零售連鎖業競爭激烈，利潤下降。在此背景下，作為曾經的龍頭老大國美電器，在面對黃光裕入獄以及陳黃之爭后，如何重塑地位，提高企業本身的競爭力?
2 選題意義
本文發現國美電器在市場營銷策略中存在的不足，并對此提出自己的見解和意見，這不僅對企業未來發展具有指導作用，而且對我國家電零售業發展趨勢的把握具有一定的理論借鑒意義。
3 研究方法與思路
本課題研究的主要思路是：文獻調研→階段分析→實證研究→結論與建議
本文通過對家電零售連鎖業市場現狀進行描述，結合國美電器經營發展的形勢及特點，利用有關理論，采取產品、價格、渠道和促銷等競爭策略，提出了一套有關家電市場營銷的改進策略。 研究方法
1.實地調查法：進行實地調查，了解營銷策略，進行現場體驗。
2.借鑒法：借鑒其他行業和企業的成功經驗。
3.理論研究與資料分析相結合：在課題研究過程中，搜集部分相關文獻，并通過對相關文件的研究和部分數據資料的借鑒，對文章的理論基礎進行完善。
4國內現狀的研究
目前有關我國家電零售行業發展現狀及營銷策略的文章比較多，如連玉新《從經濟學視角分析中國家電零售業》、劉浩《對中國家電業連鎖經營模式的思考》、謝陳平《家電零售業大趨勢》等等。
連玉新(2009)在《從經濟學視角分析中國家電零售業》中提到國內家電零售業現在是國美電器、蘇寧電器兩大巨頭和為數眾多的地方區域性零售商共存的局面。從廠商數目看是典型的寡頭市場，整個市場看更多的是國美電器與蘇寧電器兩家主導的市場，其他眾多的地方區域性零售商只是跟隨者，與兩家巨頭實力懸殊太大，不可能與其對抗。但其實這只是市場的演進。
另外，對我國家電發展的趨勢方面也有研究。劉浩(2007)在《對中國家電業連鎖經營模式的思考》中論述連鎖的根本優勢在于規模帶來的經濟性，連鎖的本質使家電連鎖相對于其他業態具有獨特的規模優勢，規模首先體現在購買的方便性。而更為重要的是，規模不僅能夠帶來采購價格方而的優勢，還能夠降低在采購、儲運和管理等方面的運營成本，直接為家電零售連鎖企業提供了發展、動力和支持。而家電零售連鎖巨頭向二三級市場的滲透，將給中國的商業流通領域帶來大規模的變革。這場變革不僅僅關乎家電零售連鎖巨頭們的“成敗”，對于中國高端家電的發展同樣意義深遠。
在家電零售連鎖企業發展模式上，謝陳平(2008)則在《家電零售業大趨勢》指出，面對不同顧客的消費需求，顧客需求的動態變化與需求升級，家電業態將發展為業態內部整合加強;大型企業跨業態經營;多種業態交織并存;新型業態呈現活力，對此，零售企業將進行多元化戰略。
家電零售連鎖企業發展模式是近年來較熱的話題，根據檢索結果，目前對整個家電零售行業發展的研究非常多，但是對國美電器這樣的家電零售連鎖企業研究還是比較少的。本文在此背景下提出了國美電器家電營銷策略，具有一定的研究意義。
5 本文研究內容及提綱
一 緒論
(一)選題的背景及意義
(二)國內研究現狀
(三)本文研究內容
(四)本文研究方法
二 我國家電零售連鎖業的市場分析
(一)家電零售連鎖業的發展現狀
(二)家電零售連鎖業的競爭狀況分析
三 國美電器的營銷策略現狀
(一)國美電器簡介
(二)國美電器市場發展的SWOT分析
1內部優勢
2內部劣勢
3外部機會
4外部威脅
(三)國美電器的營銷策略實施
1產品
2價格
3渠道
4促銷
5服務
四 國美電器營銷策略存在問題及解決對策
(一)國美電器營銷策略存在的問題
1增長速度問題
2價格模糊
3產品價格壓榨供應商
4品牌危機
(二)解決對策
1門店整合
2明碼標價
3戰略合作
4品牌管理
結論
參考文獻
致謝
6 研究進度及安排
? 2012年6月 選題與開題報告
? 2012年7-9月 論文初稿撰寫
? 2012年10月 論文修改,定稿與裝訂
? 2012年11月上旬 撰寫論文概要
? 2012年11月下旬 論文概要翻譯
? 2012年12月上旬 論文答辯
7 參考文獻
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范文二
家電行業營銷渠道的質量管理研究開題報告
1.本課題所涉及的基本知識概念的介紹和論文寫作結構規劃
(1)白色家電行業概述：
�、偃虬咨译姰a業正逐漸轉向中國市場，世界白色家電巨頭加快爭奪中國市場，市場競爭日益激烈;
�、谥袊咨译娦袠I發展環境良好，宏觀經濟環境有利于行業發展，是家電行業中增長最快的品種，利潤穩步提升，結構趨于穩定，中國新出臺的政策法規有利于行業發展，中國白色家電行業已經進入大品牌時代;
�、垭S著中國經濟發展，城鄉居民消費需求迅速增長，消費水平升級，廣大農村市場潛力巨大;
�、馨殡S家電行業不斷地走向成熟，家電企業的競爭重心由產品競爭，價格競爭，促銷競爭過渡到了渠道競爭，采取怎樣的營銷渠道模式，營銷渠道的質量管理如何，將直接影響企業的整體發展。
(2)營銷渠道的質量管理和存在的問題：營銷渠道質量指的是營銷渠道所具有的能夠滿足符合需要特征和特性的總和。它主要包括：
�、贍I銷渠道的盈利性;
�、跔I銷渠道的效率性;
�、蹱I銷渠道的經濟性;
�、軤I銷渠道的控制性;
⑤營銷渠道的品牌力。
存在的問題：
�、偾蕾M用持續增加;
�、谇佬实拖�;
�、蹱I銷渠道控制力不足;
�、芷放菩蜗罅Σ蛔�。
(3)論文寫作結構規劃：第一部分，本課題所涉及的基本知識概念的介紹，包括白色家電概念、白色家電行業現狀概述、營銷渠道相關介紹;第二部分，著重分析論述白色家電營銷渠道的質量管理和存在的問題，并結合格力空調企業的相關信息和數據，通過對實地考察格力空調專賣店所得資料的詳細分析，得出本論文的預期結論;第三部分，對以上論述進行總結，進一步思考格力空調營銷渠道質量管理模式帶給其它同類企業什么樣的啟示與借鑒意義，并提出合適的建議。
2. 本人對課題任務書提出的任務要求及實現預期目標的可行性分析
(1)本人對白色家電行業有相當的了解，通過學習，對企業營銷渠道的相關理論具備了一定的知識基礎，并將對企業營銷渠道的質量管理理論進行把握和深入探究。隨著中國經濟的快速發展，白色家電行業發展形勢良好，伴隨著家電行業不斷地走向成熟，家電企業的競爭重心由產品競爭，價格競爭，促銷競爭過渡到了渠道競爭，采取怎樣的營銷渠道模式，營銷渠道的質量管理如何，將直接影響企業的整體發展。而格力空調是一個很成功的案例，其產銷量連續十一年全國第一，這不僅得益于格力空調過硬的優秀品質及品牌的強勢，而且得益于格力獨有的區域代理制加上格力品牌專賣店的渠道模式。但最近幾年，格力空調的區域銷售模式也出現了一些問題，值得深思和探究。
(2)在開始寫作論文之前，將會閱讀大量的關于白色家電行業現狀和營銷渠道質量管理的文獻資料，加深自己對該課題更為深入的了解，同時也培養自己對該課題更加濃厚的興趣，寫出最好的論文。
(3)通過前期的搜集資料和實地調查研究，對白色家電行業和格力空調實際情況有了更深入的了解，在此基礎上，仔細分析格力空調企業營銷渠道質量管理的得失成敗，然后根據自己的理解和看法進行一個總結，進一步思考一下格力空調營銷渠道質量管理模式帶給其它同類企業什么樣的啟示與借鑒意義。本人認為可以達到任務書提出的任務要求及實現預期目標。
3.本課題需要重點研究的、關鍵的問題及解決的思路
(1)本課題需要重點研究的、關鍵的問題：
中國白色家電行業營銷渠道模式存在的問題。
營銷渠道的質量管理對白色家電企業發展的重大意義。
通過中國幾大空調企業的銷售渠道模式的比較分析，以格力空調為例，總結其營銷渠道的質量管理的得與失。
(2)解決思路：
通過查閱相關資料，詳細了解中國白色家電行業營銷渠道模式存在的問題。
詳細分析并闡述營銷渠道的質量管理對白色家電企業發展的各項重大意義。
通過中國幾大空調企業的銷售渠道模式相關數據和資料的比較分析，以格力空調為案例進行論證，希望能為國內白色家電企業提供可供借鑒的經驗。
4.完成本課題所必須的工作條件(如工具書、實驗設備或實驗環境條件、某類市場調研、計算機輔助設計條件等等)及解決的辦法
工作條件：
(1)利用網絡，尋找搜集格力空調營銷渠道管理模式的相關資料和與題目相關的研究論文;
(2)利用學校圖書館，查詢摘錄與論文所研究內容有關的書籍和期刊文獻資料;
(3)去格力空調的專賣店實地搜集相關資料信息。
解決辦法：
根據指導老師的推薦和要求，通過網絡查詢相關的資料，并在圖書館查找相關的工具書進行參考閱讀和摘錄，進入學院網上圖書館查閱學院提供的期刊雜志上關于營銷渠道質量管理的文獻資料，去格力空調的專賣店實地搜集相關資料信息;將搜集到的資料進行系統的整理和分析，做好論文撰寫的前期準備工作。
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5.完成本課題的工作方案及進度計劃
(1)根據自己的愛好和已有的知識確定研究的課題內容和方向。
(2)通過與指導老師進行交流溝通，進一步了解該課題所研究的主要內容是什么，從何方面去對課題進行研究。
(3)做好寫開題報告和畢業論文的準備工作，大量收集與課題內容有關的資料。
(4)自接到任務書起按照任務書的要求開始撰寫開題報告。
(5)完成開題報告后開始寫畢業論文初稿。
(6)針對初稿的不足開始寫二稿，保留初稿的優處，完善劣處。
(7)提交畢業論文三稿，對二稿的不足進一步完善，交于指導老師審定。
(8)確定定稿。按照格式要求打印出畢業論文。
(9)準備論文答辯。
(10)參加論文答辯。
(11)完成畢業論文的撰寫任務。
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